开业前期工作
一、商铺选址建议
1、优先选择当地知名商场或商业街进驻且销售良好，定位于中、高档消费人群的商场、购物中心。
2、建议代理商优先选择符合如下要求的位置开设专柜：
A、商场的皮具层
B、定位在淑女装楼层，最好是在收银台附近
二、商场进店洽谈应知
1、进店资质：
对于高档的商场和购物中心，代理商在进行进店洽谈时，商场招商部要求代理商是能够开具增值税发票的企业实体，通常会要求出具如下资质文件（七证）：
a、营业执照副本
b、品牌代理授权书
c、中英文商标权属文件
d、相关产品质检报告
e、税务登记证
f、组织机构代码
g、开户许可证
如果代理商本身没有实体或不具备开具增值税发票的资质，可向总部请求支持，由总部授权符合要求的企业实体，并提供符合要求的资质文件与商场签定合同。
2、商场扣点：
与普通商场要求商户缴纳固定金额的月租不同，高档商场通常采取“流水倒扣”的方式来向代理商收取月租，就是每月从商户的销售收入中扣取一定比例（扣点）的费用作为经营场地月租。而具体的比例——“扣点”，是与商场洽谈合同过程的重要内容，是代理商月支出成本的主要组成部分，直接关系到代理商的利润水平。各地商场的扣点水平不一，一般在15%～28%之间。
开业筹备
1、代理商确定开业商铺的所在城市和具体商场，由总部确认后与商场进行的洽谈，初步达成意向后，由总部给予授权。
2、代理商与商场签定合同。如需要借助总部提供的资质进场，则需要代理商与商场招商部门洽谈好合同具体条款后，把相关合同快递回总部，由总部签章发回商场。
3、代理商与总部签定代理商授权协议。
4、由代理商确定开业日期，并交付首次进货款，首次进货由总部按开业标准配置和当时库存进行配货，款到发货。 由于货品出库、配送需要时间，货品物流在途时间通常也需要3—5日，代理商至少应提前七天向总部支付首次进货款，才能确保开业前货品到达指定地点。
5、代理商与商场确定具体的经营位置后，应及时将商场平面图，周边环境照片，经营位置长、宽、高尺寸和商场装修要求等传回总部，由总部人员负责设计并出具店铺装修效果图。代理商在本地安排装修公司根据此图出具货架（柜）内部 的电器线路图，交商场审核通过后，进行货架和柜台的制作。
由于货架制作、安装需要进行总部、装修公司和商场的多方协调，代理商应充分考虑可能的变动因素，尽早进行货架的制作。
6、代理商开业，总部将派遣专人到现场进行为期三天的开业支持，对代理商进行理货、上架陈列、导购培训、开业督导等各方面的现场指导。代理商应注意安排好货架制作安装、导购到位和正式开业的时间安排，确保总部来人能在三天的时间内顺利完成所有工作内容。如因代理商方面的延误需要延长总部人员进行开业支持的时间，将由代理商负责支付延长期总部人员的食、宿、差旅补贴等相关费用。
开业筹备基本流程图
日常经营
一、品牌授权须知
目前“xxxx”品牌在国内的代理授权都是单店授权，也就是说代理商经营“xxx”品牌产品的授权经营范围仅限于总部授权指定的商场内，如代理商准备在其他商场设立新店，需与总部沟通，获取新的授权。
如有实力雄厚的代理商需要总部进行地市级区域代理授权，需同时满足以下条件：
1、当地有至少三家高档商场进店开业。
2、与总部商定每月承诺进货额。
3、与总部商定，预先缴纳一定额度的保证金
二、进货、换货、补货
代理商首次进货应在开业前，至少提前七天向总部支付进货额全款。
由于各地单品的旺销、压货情况不一，为降低代理商的经营风险，对首次进货的货品，在三个月内，总部给予进货款总额的百分之二十的货品调换支持。
日常补货，代理商可以按具体情况灵活掌握，在向总部支付补货款之前，需要与总部沟通，了解所订货品的库存情况。另外，由于补货款到帐需要一定时间，总部库存可能由于其他代理商的订货、出货而发生变化，建议代理商选取最便捷的汇款方式，或者汇款后将汇款凭证传真到总部，以便总部人员尽早办理出货手续。
三、销量、库存月报
为了及时掌握代理商的具体经营情况，以便总部对代理商进行日常经营方面的指导和协助，总部要求各地代理商每月填报销量、库存情况，具体表格见附录。
四、每月商场销售结算
每月商场结算，商场会出具当月销售对帐单与代理商进行对帐，代理商在本地确认无误后，按商场当月对帐结果，可要求总部向商场开具相应金额的增值税发票，由代理商承担税金，具体计算方法如下：
1、对于按含税价进货的代理商，开具进货款额度内的增值税发票，不再另行收取费用。超出进货款额度外的部分，按17%收取税金
2、对于按未税价进货的代理商，开具进货款额度内的增值税发票。
总部向商场开具增值税发票后，商场在一定周期内将当月销售收入扣除商场扣点后的余款打到公司帐户，到帐后公司通知代理商，并在当日将相关款项汇至代理商指定帐户，相关汇费由代理商承
