房地产企业寻找一个值得信赖的策略伙伴,对于企业的稳健发展与快速推进销售有很重要的作用。哪么,应寻找一个怎样的服务机构,一个专业的地产行销策划团队都做哪些工作?
寻找的服务机构应具有综合服务素质,集地块研究、投资分析、建筑产品策划、营销策划、销售代理、广告推广、资源整合等一体化房地产专业地产服务机构。 一,业务范围应包括:
土地评估:通过对城市土地市场的调查与分析,进行受委托咨询项目的土地价值评估。
投资分析: 结合项目投入成本并科学预期其市场收益,进行房地产项目投资经济测算,对政府政策、消费市场的走势进行投资的风险分析和可行性分析。
信息咨询: 房地产市场调查即市场信息资料采集与分析,提供房地产市场定期监测分析报告。
市场调研: 接受委托,对项目立身条件进行深入研究;对整体市场发展态势进行深层研判;对项目区域人文、经济、发展、历史、市政等综合环境进行评估;对竞争项目和潜在客群消费心态、消费趋向等需求进行分析;提交专业调研报告。
市场定位: 通过对受委托咨询的项目的市场调研分析,考虑市场发展的趋势,以市场需求为导向、销售为目的,对项目的目标客群、价格等各方因素进行科学准确的市场定位。
产品策划: 通过研究国内外各类建筑产品本身设计的特点,包括建筑风格、立面、建筑布局、户型、园林、绿化以及配套设施等,结合本地市场需求及地块实际情况,科学确定出受委托咨询项目的产品策划和定位。
概念设计: 通过对房地产购房者及潜在购房者的调查,以及对调查客户的购房(含心理)分析,进行受委托咨询项目的目标消费客群定位。
.营销企划: 深入透视受委托项目产品规划与设计情况,研究目标客群分布、区域、年龄、家庭、职业特点以及工作、消费、生活心态、消费心理、购房心态等,挖掘项目卖点,并提炼项目营销核心竞争力,科学制定受委托项目的营销战略、阶段策略、媒体策略与通路、推广主题与推广策略,向开发商提交项目整体营销报告。
广告推广: 透视项目营销卖点,提炼项目核心竞争力,并以此为基础提交项目推广案名,制定项目广告推广策略与通路布局、费用分配;创意项目各种宣传资料与现场包装,实施广告策划与平面设计;结合项目各阶段营销推广主题,配合项目销售推进,策划各项公关活动并参与组织实施。
销售代理: 结合营销战略,提供专业销售代理服务。
营销顾问: 为项目提供全程营销顾问服务。
人员培训: 针对房地产开发方的实际需求,提供相关的专业培训
二、全程服务模式,应包括:
(一) 市场研究业务
第一部分: 整体市场发展态势研究
第二部分: 区域人文、经济、发展、历史、市政等综合环境分析
第三部分: 竞争个案综合分析(规模、整体规划、建筑风格、形态、景观、容积率、户型、会所配套、停车位、价格与价格走势、销售、层高、建材设备、户型主要功能尺度及面积、销售率等)
第四部分: 项目地块透视及开发战略综合研究
第五部分: 客群消费心态、消费趋向等需求市场分析
第六部分: 区域市场发展走势探悉,包括产品走势、供需走势、消费走势等
(二) 产品策划业务
第一部分: 项目总体建议)
1.物业类型定位
2.项目市场形象定位!
3.客户定位
4.建筑形态定位
5.建筑风格定位
第二部分: 整体环境建议
1.项目整体规划战略及布局定位
2.环境组织定位
3.交通组织定位
4.内部空间布局定位
5.建筑单体设计定位
第三部分:景观建议
1.景观设计理念,
2.景观主要构成要素
3.中心景观、宅间景观策
第四部分:户型建
1.户型面积定位
2.户型比例定位
3.户型机能定位
第五部分:其他建议
1.智能化定位
2.社区配套定位
3.建材设施建议
4.新技术、新材料建议
5.物业管理建议
第六部分:规划设计配合
(三) 营销推广业务
1.VI导入系统
案名、LOGO
工地整理、样板间、接待中心空间包 楼书、DM、
信封、稿纸、名片、传真纸、指示牌 车身、男女销售人员服装
2.发展商形象包装
3.项目产品卖点提炼与气质整合
4.客群消费心态研究
5.项目营销战略与战术拟订
6.营销阶段划分及各阶段营销主题
7.广告诉求点与平面广告创意及设计
8.媒体分析、媒体策略制定与通路选择
9.SP活动策划及执行实施
(四) 销售代理业务
1.销售团队招聘与培训
2.销售团队搭建与组织管理机制
3.售楼处、样板间策划与概念设计
4.发展商与开发合作团队背景资料准备
5.价格拟定、价格策略、促销策略实施方案
6.销售控制策略与行销工具制作
7.销售流程制定
8.行销话术、答客问制作执行
9.业绩目标制定执行