国产笔记本电脑营销策划开题报告
“产品销售”营销与策划是站在生产厂商和销售厂商的角度和立场，对未来可能面临的市 场需求变化，在正确的营销理论和准确的项目定位下，勾画出客观的、可实施、可操作的项目蓝图。
近年来随着笔记本电脑的成熟发展和价格下滑，我国进入了一个笔记本电脑消费高速增长的时期，我国笔记本电脑市场份额的竞争也日益激烈。从传统营销理论上来说，我国笔记本电脑厂商要想在激烈的竞争中拥有自己的一份天地，除了要加强自身产品质量和性能外，还应以市场为导向，为消费者提供适合自己的笔记本，在市场战略中，企业还应注意树立自身的品牌形象，制定合理有效地营销策划方案。
一、市场调查与分析
市场调查与分析主要包括国内外的各种笔记本品牌供求情况、消费者情况、类似该项目的规划设计、各品牌优缺点分析、竞争对手的情况分析以及售后服务的情况分析等等。
二、市场细分与目标市场的选择
市场细分从消费者不同的需求出发，以消费者的需求为立足点，按照地理因素、消费状况、经济发展等细分因素把企业可能进入的市场分成若干个需求和愿望大体相同的消费群体。目标市场的选择是建立在市场细分的基础上的，主要有以下步骤：
1、确定细分市场.2、评价细分市场，在细分市场的基础上，明确有效市场.
3、对有效市场进行竞争者分析。
4、对有效市场风险分析。
5、确定目标消费者。例如学生群体、家庭用户、、
三、项目营销策划
在营销策略市场推广方面美国学者麦卡锡教授提出了著名的4P营销策略。4P是市场营销组合中的四大基本要素即产品、价格、渠道和促销。一次成功的市场营销活动，意味着以适当的产品，适当的价格，适当的渠道和适当的促销手段，将企业的产品和服务投放到市场中去。
（一）产品定位
产品定位是指提供给市场的、能够满足消费者某种需求的任何产品和各种无形服务。国内笔记本的产品定位主要在性能、配置、价格、售后、外形等，一定要是和国内消费者的审美观、思想观等。
（二）价格定位
选定了目标市场和进行了产品定位后，项目的营销组合战略将是相当明确的。成本、需求和竞争是影响价格的主要因素，在营销实践中，由于市场环境和产品特性的差异，产品往往对某一因素特别敏感，于是就形成了成本导向、需求导向、竞争导向三大类方法：成本导向是以产品成本为基础的方法；需求导向主要是根据市场的需求强度和消费者对产品的理解度为基础的方法；竞争导向主要是以竞争者的价格为导向。
（三）营销渠道与促销策划
营销渠道策略是营销活动中不可缺少的一个重要战略，国内笔记本电脑产品价格、交易量虽说不是大的数目，但相对日场消费用品来说也不是一笔小数，所以如何选择营销渠道决定着能否有效的把国内产品推荐给用户，而不至于被外国品牌打败。在营销渠道过程中，起点是生产厂商，终点是消费者，在这个过程中，还要接触的就是中间供应商。笔记本促销方式主要有广告推广、人员推广、网络推广和公共关系等。广泛使用广告宣传可以刺激消费者
需求，使推广产品家喻户晓。人员推广是最古老的推销方式，也是一种直接依靠人员的促销方式，它还具有推销和促销的双重功能，所以人员推销是产品推广最重要的方式。公共关系促销是以新闻的形式出现，而不是以促销宣传形式出现，这种方式可信度高，容易建立产品形象，但是针对相差，企业难以控制。
