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关于书苑名家1期
建材团购展销会方案的建议
【保密】
永城市远航文化传媒有限公司 二零一四年二月二十五日
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关于建材团购展销会方案
方案的架构
一、想法的起源
想法的起源房展会、车展会联想 楼盘销售交房的小区后期推进 团购价低，拉近公司服务与客户距离间距离 建材需求量大
二、方案实行的流程
三、宣传方式
电视广告 飞播文字
四、诚招建材商加盟
五、活动的具体安排
六、活动的操作方案
自由选择式
七、售房部接待客户及在活动其间对于房屋源销售的建议
八、对于完善此活动的附加建议及原因
宣传方式ＤＭ单 通知公司老客户 张贴海报平面广告宣传
操作方案拍卖式
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方案：
一、想法之由来：
1、永城市在去年办过几次房展会，而且宣传效果较好；
2、书苑名家一期的交房：
书苑名家一期的交房让我联想到了装修房子，业主在交房之后首先面对的就是装修，那么建材就成为了业主最大的花销，站在业主的角度考虑，刚刚用了几十万去买房子，而交房的时候又刚交了配套费用，这些钱对于城里人来说也许不算什么，但是我们现在的业主大多都是从农村进城来的，我在那些地方生活过，过过他们的生活，他们的钱真的是来之不易，也没有大多的积蓄，房钱就基本上是他们全部的积蓄，举办这个活动在宣传的同时，也可以拉进与业主之间的距离。
3、大家都知道团购可以把商品的价儿尽可能的压到最底，这样我们兴办了这个活动，一是让我们的业主节约了装修的成本，二也加强了业主对公司的信任和对公司的好感，加深了公司在业主心里的地位，同时业主也愿意让更多的亲朋好友来先择我们公司，为公司未来的发展也可以做一定的基础。积累了无形的财富。
4、由于这几年房地产行业的发展较快，每年都有很多房子交房，需要的建材量大；
二、方案实行的流程：
制作方案→资金预算→广告宣传→招各建材商加盟→租场地→举办展销会
三、广告宣传
1、在永城市电视台插播广告；
2、在电视台采用飞播文字；
3、本市DM单发放
4、用电话通知到我们的刚拿到钥匙的业主，及物业公司配合通知到已入住的业主，从而尽可能加大影响力；
5、在各个新建小区附近以及繁华地方张贴海报；让在其他地方购房的客户也进可能的参与进来，
四、招建材商
1、派两到三人到永城市各大建材市场做宣传；把我们做这个活动的目的及建材商可获得的利益讲明；
2、也可利用媒体来招建材商加盟；
3、要尽可能努力的拿到各建材商的联系方式；在确定租用场地后方便告知；（意向较大客户要特别注明）
4、建材商要先择一些有实力、有影响力的，并在宣传时做部分说明；
五、活动的具体安排
1、确立活动时间
2、确定活动举办的方式（自由式或拍卖式）
3、准备一些活动其间的小礼品
4、确立人员的安排
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5、选择合适的场地（要求：场地要尽可能的大一点） A、室内场地 B、室外场地 （论情况而定）
6、确立场地的布置方案；
7、定立建材商租赁场地的面积，位置、价格；
8、通知到前期所获得联系方式的各大建材商，并再一次确定有多少建材商会参与，并签定合约，收租金；
9、同时要在现场设置一个我们现行项目的销售接待点（尽可能在入口或出口处）；
10、联系开幕式当天以及闭幕式当天的演出活动；
11、通知到各电视台记者，尽可能让电视台进行跟踪报导；
12、请领导参与并作演讲！
六、活动的操作方案
方案一：客户自由选择式（尽可能用室外场地）
1、我们（举办方）进行宣传，造势；
2、我们负责租赁场地；
3、把场地进行位置及面积的分割；
4、完成后租给各建材商用于展出建材；同时也可回拢资金；
5、客户自由选择，根据建材商品而现场签定； 方案二：拍卖式（室内场地）
1、我们（举办方）进行宣传，造势
2、安排每天每个时间段是哪种建材介绍
3、把加盟参与的建材商分为几个小组，带各自同等建材样品上台介绍；
4、并且注明台下客户有权联合与其讲价，选择。
5、全部讲完之后客户自主签单
注：此方式可按不同时间、顺序来进行收费； 好处就是收费底，大小建材商都可参与；
七、售房部接待客户及在活动其间对于房屋源销售的建议
1、设置两个接待处，书苑名家一期院内、门面前广场；
2、备一些小礼品，吸引前来参展的人数；（各商家提供）
3、同时备一部分购物的优惠卡给前来有意向选房的顾客（例如多少折）；
4、因为我们举办的建材会，那么我们可能和建材商谈只要是我们公司的业主就可以在购买建材时享受一定的优惠；
5、印製一些建材通用代金券来发给我们的业主，和新购房的客户；
6、既然我们是和装修有关，我建议可能考虑对在活动其间购买房子的客户送其房子的局部装修（例如：送卫浴等）并在交纳首付时直接写入协议中； 建议：（在条件、时间、有价值的情况下予以考虑）
1、把装修设计效果图作一部分出来做展览，给客户做参考。
2、同时也可拉大点时间，找家具、电器商来合作，把家具电器也加入进来。 原因：
1、把装修设计图加入是由于现阶段大多数的业主都是从农村到城里的，大
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多数都接受不了，房子的装修由装饰公司来做，而对于家居的设计和风格也是特别的模糊，根本不知道自己家的房子未来是什么样子，或者说不知道想要让它成为什么样子，所以我们在做活动的时候加入其中，让客户心里有了一个概念，另外我们再把每个设计图的預算标一下，会更加明白的让业主了解，也可以增加成交量；
2、找家具、电器商加盟则是为了迎合现在业主和消费者的需求，现在的消费者大多是只要买了新房子，就都在考虑怎么样的装修效果才能在亲朋好友面前有面子，大家也都知道这个好面子是我们中国人共有的特性，所以一旦装修新房子的话，也就出现了大多数的老百姓都会把家里的旧家具，旧电器都换成新的，或者可以说是开始新的生活，所以呢，我认为把家具电器也加入进来的话，一定会吸引更多的眼球，可以使得活动获得大好的效果。
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