我以前在球场工作，承接过很多地产的赛事。
1、确认比赛场地（也就是在哪个球场办比赛）。考虑因素通常有：位置、交通、球场档次、球场给的价格优惠程度。
2、确认邀请对象。楼盘推广，邀请的应该是意向客户和目标客户比较多，也可以邀请一些已经成单的“良民”客户，他们可以起到口碑宣传的作用。
3、确认主办方想要达到的效果，以及赛事规模、档次。这个包括的就多了，主办方肯花多少钱起很大关系，比如：邀请参赛的人数，打球费用客人支付还是赛事方买单，颁奖晚宴在什么档次的酒店举办（或是在球场举办），是否有表演，设置多少奖项，奖品价值多少，是否有其他亮点等。
4、赛事活动宣传。各种广告，这个就不用多说了。
5、确认参赛选手名单，并进行分组。这些人会经常变来变去，是否参赛会变，分组也会不断的要变。关于分组，最好确定后不让改，要是让改会折腾你没完。
6、制作活动宣传背板方案（背板可以包括：签到处背板、开球仪式背板——开球仪式后可以移做颁奖晚宴使用、一杆进洞背板，等），并联系彩喷彩绘制作、安装。
7、与球场再次确认活动流程。一般会是球会的市场部或运作部或会员部负责，他们都会很有经验，可以根据实际情况请他们给予建议。
8、通常这种商业赛事，只要参加都会送礼品，基本的包括：帽子、食品（面包、蛋糕、三明治一类、香蕉、巧克力，可以补充体力的）、水或宝矿力等运动饮料，如果肯花钱，还可以送球、衣服等。
9、楼上说的很对，细节很重要，最好事先都沟通好，尽量避免突发事件和漏洞。 如果实在做不来，各个城市都会有高尔夫管理公司或高尔夫策划公司，可以直接给做全程策划，甚至人员组织。
《高尔夫赛事策划方案》简介：
第二届大连“广发杯”大客户高尔夫邀请赛，以更好的答谢社会各界人士对深圳广东发
《高尔夫赛事策划方案》正文开始>> 第二届大连“广发杯”大客户高尔夫邀请赛，以更好的答谢社会各界人士对深圳广东发展银行罗湖分行的多年来的鼎立支持与合作，更好的回报广大广发大客户，此次比赛将更好的突出赛事的竞技性、互动性、获奖性等，为客户们提供一个互通平台，营造一个感受生活、交流协作、探讨商机的氛围，达到切磋球技和增进友谊的目的。 赛事意义
旨在宣传深圳广东发展银行罗湖分行企业风范和促进其业务发展，更以本次活动为深圳广东发展银行罗湖分行的客户之间搭建一个高层次的娱乐、休闲、交流、协作平台，发展和推动高尔夫运动。
赛事介绍
一、组织机构
主办单位：深圳广东发展银行罗湖分行 承办单位：广东南海高尔夫俱乐部 协办单位：报社或电视台 赞助单位：产品赞助商
二、活动构成
1、比赛时间：
2、比赛地点：广东南海高尔夫俱乐部
3、参赛选手：深圳广东发展银行罗湖分行大客户中的广大高尔夫爱好者
4、参赛人数：40人
5、比赛项目：18洞一回合个人比杆赛
6、比赛纪念：颁奖时发放每人照片（带相框），合照
三、奖项设置：
总杆奖（前3名） 分别有奖品和奖杯 净杆奖（前3名） 分别有奖品和奖杯 最近距离奖（1名） 分别有奖品和奖杯 最远距离奖（1名） 分别有奖品和奖杯 BB奖 （ 1名） 奖品 幸运奖 （10名） 奖品 （可以适当加些趣味奖，达到轻松，愉快的氛围） 40人-中奖率51%； 30人中奖率-70%
四、比赛规则：
1、比赛依据中高协审定规则、球场当地规则及赛事机构的特别规定（具体详定，由于是联谊活动，规则可规定的宽松，趣味些）；
2、按自报差点相近者进行分组（差点按新贝利立亚方式计算）。
五、赛场布置：
1、条幅2条 印本次赛事名称（会馆正门上方一个，颁奖典礼一个）
2、拱形门1座 印本次赛事名称
3、气飘2个 印本次赛事名称或赞助商名称或贺词
4、赛场主背板 印本次赛事名称、主承办单位名称和赞助
六、主办/承办双方责任：
深圳广东发展银行罗湖分行：提供活动经费并对活动进行全程监督 广东南海高尔夫俱乐部 ：负责赛事的筹备和组织，报名或媒体报道
七、比赛框架：
地 点：广东南海高尔夫俱乐部10号发球台 时 间： 邀请人员：
1、深圳广东发展银行罗湖分行的主要领导
2、深圳市高尔夫协会主要领导
3、广东南海高尔夫俱乐部 董事长/总经理
4、参赛选手
5、媒体记者
6、主持人（1名） 进 程：
8：50—9：00 选手签到 领取饮料 9：00—9：20
1、所有参赛选手下场
2、主持人宣布开球仪式开始并介绍组织机 构，介绍嘉宾
3、深圳广东发展银行罗湖分行领导致辞
4、市高协领导致辞
5、XXX为本次比赛开球（主持人宣布）
6、主持人宣布开球仪式结束，比赛开始 9：20—9：30
1、设立最远、最近球道，安排插旗
2、工作人员催场，每小组发球台合影
3、每5分钟一组出发
9：30—11：30 选手比赛（前9洞） 11：30—14：00 午餐时间（在小会馆） 14：00—16：00 选手比赛（后9洞） 16：00—18：00 选手赛完交流时间 安排淋浴 18：30——19：30 颁奖典礼（主持人主持） 期间发放参赛选手名单和联系方式 19：30 主持人宣布结束
《高尔夫活动策划方案》简介：
一、活动目的根据“梦湖香郡”的销售节点，选择圣诞节前夕举办以“水 《高尔夫活动策划方案》正文开始>>
一、活动目的
根据“梦湖香郡”的销售节点，选择圣诞节前夕举办以“水上高尔夫”为主题的系列活动，来掀起客户到达现场看房的热情，也加强高尔夫这一健康运动与“梦湖香郡”的联系。同时派送高尔夫练习券给客户实惠。
二、参与人员及人数
新世界汇豪邸业主、看房客户、武汉市市高尔夫球会会员、其他高端客户、媒体人士共100名左右，另预计15名左右小朋友参加
三、活动时间：12月19日、20日（周
六、日）每天下午1点至5点 活动地点：梦湖香郡会所及水上高尔夫球场
四、活动内容
1、在梦湖香郡会所内讲解高尔夫运动的起源与文化、高尔夫运动的相关规则、高尔夫运动的知识礼仪、高尔夫打球前的准备活动
2、球场现场讲解并演练高尔夫球杆的选择，高尔夫的击球技巧
3、现场击球
4、品尝点心
5、设计五大类奖项，为获奖者颁奖和发放圣诞节小礼品
五、高尔夫知识讲授人 武汉大学高尔夫学院专业老师
六、奖项设置
1、最佳角度奖1名
2、最准距离奖1名
3、最远距离奖1名
4、姿势最美奖1名
5、幸运奖 5名
6、最佳着装奖 1名
7、最具绅士奖 1名
为增加趣味性，可以增加其他相奖项，以达到众乐融融的效果
七、现场包装
此处暂略（包括但不限于：主背板、圣诞活动招贴、圣诞树、金布、彩带、气球、彩灯等）
八、活动物料准备（费用见附件）
1、精美西点、热饮、水果；
2、精美小礼品；
3、专业讲师和专业幼师；
4、圣诞画像拼图
5、制作圣诞贺卡的相关物料
九、活动流程： 活 动 流 程
步骤 开始
活动第一步曲——楼盘 活动第二步曲——高尔夫 第三步曲——奖品 结束
时间 13：00 13：30 13：35—13：45 13：55—14：25 14：30—15：00 15：00—17：00 17：00 17：05 年轻组
新世界汇豪邸业主登车 到达梦湖香郡会所
集中聆听销售人员讲解梦湖降郡相关介绍 参观样板房
高尔夫教师讲授高尔夫相关知识 现场讲解击球方法，并实地练习会所集中，发放礼品 集中登车，返回汇豪邸。活动结束
少儿组（含老人陪同）
小朋友在老人或家长的陪同下，制作圣诞贺卡、圣诞老人卡通画、学跳圣诞舞蹈
1、圣诞贺卡、圣诞卡通画制作集中展；
2、圣诞宝宝才艺比拼（唱歌、跳舞、书法、画画等）；由老师为每位表演者现场发放奖品；
3、由老师引导大家一起跳圣诞舞蹈和教唱圣诞歌曲
十、活动费用 活动费用请见附件
一年一度的“工行杯”又将拉开帷幕，在2004年成功举办的基础上，2005年的春天里，中国工商银行大连市分行又将举办2005第二届大连“工行杯”大客户高尔夫邀请赛，以更好的答谢社会各界人士对中国工商银行大连分行的多年来的鼎立支持与合作，更好的回报广大工行大客户，此次比赛将更好的突出赛事的竞技性、互动性、获奖性等，为客户们提供一个互通平台，营造一个感受生活、交流协作、探讨商机的氛围，达到切磋球技和增进友谊的目的。
赛事意义旨在宣传中国工商银行大连分行企业风范和促进其业务发展，更以本次活动为中国工商银行大连分行的客户之间搭建一个高层次的娱乐、休闲、交流、协作平台，发展和推动高尔夫运动。
赛事介绍
一、组织机构
主办单位：中国工商银行大连分行
承办单位：大连博世高尔夫管理服务有限公司
协办单位：某报社或电视台
赞助单位：某产品赞助商
二、活动构成
1、比赛时间：2005年5月21日（星期二）
2、比赛地点：大连金石高尔夫俱乐部A场
3、参赛选手：中国工商银行大连分行大客户中的广大高尔夫爱好者
4、参赛人数：40人
5、比赛项目：18洞一回合个人比杆赛
6、比赛纪念：颁奖时发放每人照片（带相框），赛后赠送比赛光盘一套
三、奖项设置：
总杆奖（前3名） 分别有奖品和奖杯
净杆奖（前3名） 分别有奖品和奖杯
最近距离奖（1名） 分别有奖品和奖杯
最远距离奖（1名） 分别有奖品和奖杯
BB奖 （1名）奖品
幸运奖 （10名）奖品（可以适当加些趣味奖，达到轻松，愉快的氛围）
40人-中奖率51%；30人中奖率-70%
四、比赛规则：
1、比赛依据中高协审定规则、球场当地规则及赛事机构的特别规定（具体详定，由于是联谊活动，规则可规定的宽松，趣味些）；
2、按自报差点相近者进行分组（差点按新贝利立亚方式计算）。
五、赛场布置：
1、条幅2条 印本次赛事名称（会馆正门上方一个，颁奖典礼一个）
2、拱形门1座 印本次赛事名称
3、气飘2个 印本次赛事名称或赞助商名称或贺词
4、赛场主背板 印本次赛事名称、主承办单位名称和赞助商名称
六、主办/承办双方责任：
中国工商银行大连分行：提供活动经费并对活动进行全程监督
博世高尔夫管理公司：负责赛事的筹备和组织，报名或媒体报道
七、比赛框架：
地 点：大连金石高尔夫球场10号发球台
时 间：2005年5月17日 早8点
邀请人员：
1、中国工商银行大连分行的主要领导
2、大连市高尔夫协会主要领导
3、大连博世高尔夫管理服务有限公司董事长
4、参赛选手
5、媒体记者
6、主持人（1名）
进 程： 8：50—9：00
选手签到领取饮料9：00—9：20
1、所有参赛选手下场
2、主持人宣布开球仪式开始并介绍组织机构，介绍嘉宾
3、中国工商银行大连分行领导致辞
4、市高协领导致辞
5、XXX为本次比赛开球（主持人宣布）
6、主持人宣布开球仪式结束，比赛开始
9：20—9：30
1、设立最远、最近球道，安排插旗
2、工作人员催场，每小组发球台合影
3、每5分钟一组出发
9：30—11：30
选手比赛（前9洞）
11：30—14：00
午餐时间（在金石会馆）
14：00—16：00
选手比赛（后9洞）
16：00—18：00
选手赛完交流时间
安排淋浴
18：30——19：30
颁奖典礼（主持人主持）
期间发放参赛选手名单和联系方式
TCL高尔夫比赛策划案例 项目主体：TCL集团有限公司
项目执行：广州唐都派锐咨询有限公司
获奖情况：第六届中国最佳公共关系案例大赛国际公关类银奖
项目背景
2002年是TCL集团发展的重要一年。
2002年上半年，TCL集团总裁李东生在集团内做了一次题“再燃变革创新激情，承担实业强国使命”为的内部讲话，宣布了TCL集团未来10年的发展目标、发展方向和战略规划：创建具国际竞争力的世界级企业,2010年前销售收入突破1500亿元，以中国市场为背景，拥有全球性分销渠道，拥有全球知名度与信誉度的品牌，拥有全球一流的科技与管理人才。在产品研发力、制造力和供应链管理能力、品牌和市场销售能力方面建立全球优势;未来3至5年要建立起多媒体电子和移动通讯终端产品的全球竞争力，建立起家电、信息和电工产业国内领先优势, 部品产业积极寻求拓展商机。
从实质上来说，TCL正式阐明了其进军国际市场的雄心，点燃了集团上下的“国际化”之火。
如何跳出国内市场框架的束缚，成为一家真正的“具有国际竞争力的世界级企业”?在中国加入WTO后，如何面对入世大潮的冲击?作为国内唯一一家以英文字母为品牌的企业，如何最大效用的利用其品牌资源，引发其品牌内在的国际化元素?如何利用TCL目前的母品牌资源，促进集团内各事业部的最大发展?任何利用TCL目前庞大、有效的销售网络，背靠中国发展全球性分销渠道?如何利用中国近年来的巨大发展进军全球市场，在在产品研发力、制造力和供应链管理能力、品牌和市场销售能力方面建立全球优势?„„这些都成为TCL即将面临的巨大挑战。
要实现创建世界级企业的目标，培育国际经营能力和技术创新能力是基础。要成为世界级企业，就必须在欧、美这两个最大的发达国家市场站住脚。
2002年9月，TCL集团在国际化战略中迈出了重要一步：斥资820万欧元收购了德国第七大电子公司—德国施耐德电子公司，并于10月25日在德国慕尼黑举行开业仪式，宣布施耐德电子公司正式加入了TCL集团行列。巴伐利亚洲是德国经济最发达的地区，也是德国在中国投资最大的州，著名的BMW汽车公司的总部就在此。而TCL这个项目则是第一家在该州投资的中国制造企业，自然引起各方关注。当地传媒都以显著篇幅报道此事。而此次TCL集团的全资收购行动不缔于在国际市场上抛下一枚重磅炸弹—--在努力开拓东南亚市场的同时，TCL开始正式进军欧美市场。
同时，为进一步提高TCL品牌在国际上的影响力，TCL集团还提供100万美元赞助亚太地区高尔夫球巡回赛，借高尔夫球这一高尚运动，积极扩大TCL集团在国际上的影响。
项目调研
首先，广州唐都派锐公关咨询有限公司对TCL集团赞助的此次亚太地区高尔夫球巡回赛事进行了详细了解和仔细分析发现这次的高尔夫巡回赛有如下特点：
TCL集团此次冠名赞助的是亚巡赛的重要赛事之一，TCL将为这次的“TCL高尔夫精英赛”提供高达100万美元的巨额奖金。作为中国大陆有史以来举办过的最高奖金额的巡回赛赛事，此次比赛不但能全面提升高尔夫运动在大陆的形象，更能体现TCL集团在迈向国际化之路的不懈努力。
自从中国在1995年承办了“世界杯”高尔夫大赛后，为高尔夫运动在全国的发展发挥了重要作用。时隔7年，如今的“TCL高尔夫精英赛”作为一项亚洲高尔夫最高赛事，将为整个亚洲地区高尔夫运动水平的全面提高树立又一个里程碑，也将成为TCL走向国际化的最好桥梁。
据此项活动的赛事组织方----亚洲职业高尔夫协会(APGA)的负责人介绍，比赛将有来自美洲、欧洲、亚洲的144名职业高手参加比赛，其中包括14名中国球手。参赛选手中不乏当今世界顶尖好手，其中就包括达利、蒙格马利等一批世界级大腕。
参加此项活动的除选手外，还有许多国际知名企业CEO及负责人前来观看比赛。在欧美发达国家，高尔夫球作为一项高贵、时尚的运动项目，成为众多富豪及中产阶级最为热衷的休闲选择，所以高尔夫最能体现一种身份及尊贵的象征，非常适合作为TCL国际化形象的载体。
项目策划
派锐公关在经过一系列的调查研究和内部讨论之后，对此次活动的传播目标基本明确，并积极寻求各宣传要点，调动各种公关传播手段为此次“TCL高尔夫精英赛”制订了细致周密的公关策划方案。
公关目标：
◆借助此次国际名流云集的机会，将TCL品牌推向国际化。
◆借高尔夫这一运动形象，将TCL与高贵、时尚的品牌形象链接起来。 ◆以种种方式向国内外名流展示TCL集团实力。
◆利用国内外众多媒体的报道，传播TCL品牌形象。 ◆TCL移动通讯打入国际市场，进军全球5强
公关策略：
第一阶段：
在活动前期，与赛事组织方----亚洲职业高尔夫协会(APGA)共同发布新闻，向国内外媒体宣布活动大致内容。
比赛开始前，在全国范围内开展金杆传递活动。活动分东、中、西三条主线，在全国12个大城市同时进行，配合当地各TCL分公司的一些市场庆祝活动，争取在全国内掀起TCL高尔夫旋风，将此次“TCL集团赞助高尔夫赛事”的信息尽可能广泛的向社会各群体传播。
第二阶段：
在11月14正式比赛开始前，召开一次媒体吹风会，向媒体宣告活动最新动态。宣布参赛选手名单，将其中著名选手向媒体做详细介绍，利用选手的名人效应达到传播效果。在媒体的邀请上尽量选择一些较有国际知名度的平面或电子媒体，如CCTV-
5、ESPN、新华社、中新社、亚洲高尔夫球杂志等。
向国内外高尔夫球爱好者，特别是向一些国际知名企业负责人发出邀请函，请其前来观摩比赛，在赛场展示TCL产品实物。
正式比赛前一天进行由来自世界各地的企业精英与国外职业选手自由组合的配对赛、让分赛，由职业选手对各嘉宾进行现场指导，同时对获胜者颁发TCL产品以做奖励，进行体育公关。
在第一天的企业与选手的对抗赛后举行一次颁奖晚宴，通过晚宴的节目安排，力求表现TCL的国际化形象。晚宴前举行鸡尾酒会，为参加宴会的各嘉宾提供一个良好的社交公关环境，同时现场布置上体现TCL集团的国际化元素。
第三阶段：
正式比赛阶段，由国内外各专业媒体及大众媒体每日播发大量赛事新闻花絮，保证传播效果。
将四天的比赛划分为四个轮次，每天淘汰若干选手，直到17日决出百万美元奖金的归属。
在赛场内外设置TCL标识，令参赛选手及现场观摩的嘉宾加深对TCL品牌的印象。
11月17日正式比赛结束后，由TCL集团董事长兼总裁李东生等为获奖运动员颁奖，新闻消息由各大小媒体同时在国内外媒体上刊发。
第四阶段：
将此次活动的主体部分制作成物料、宣传品、影视光盘等，在全球各售点播放、发送，以强化品牌形象。
项目执行
第一阶段：前期准备及推介阶段(2002年10月～11月初)
10月份向全球各大媒体通报此次赛事的主要信息，通过国内外诸多媒体将此项赛事向全球推介。
从10月上旬开始，在全国范围内进行“金杆传递”活动，历经全国12个一级城市，最后三支纯金的高尔夫球杆在广东东莞的海逸高尔夫球馆汇合。在活动过程中，许多城市市民争相前来目睹金杆的场景，极大的扩大了TCL品牌的影响力。
第二阶段：比赛前夕阶段(2002年11月10日～14日)
11月11日在东莞举行媒体通气会，向各媒体记者通报最新情况，通过对参赛选手的详细介绍和推介，记者们都纷纷感觉到这次确实是一次货真价实的国际水准赛事。极大的提升了各媒体的报道、转播兴趣。
赛事其他赞助商飞利浦、EPSON、香港南太、中国农行等国内外知名企业及接到邀请的国际企业的领导人均来到球场，或与球手切磋球技，或在旁观摩比赛。一时间，场内外气氛活跃异常，在得到诸多国际顶尖高手的亲手点拨后，许多人的成绩顿时飙升不少。
11月12日晚，我们在东莞虎门龙泉大酒店国际厅举行了“TCL高尔夫精英赛”颁奖晚会(gala dinner)，为12日让分赛、表演赛的球手和嘉宾颁奖。共有来自TCL集团、飞利浦、微控公司、LG集团、TOSHIBA、EPSON、香港南太、和记黄埔、中国农行的企业界精英，参赛的达利、蒙格马利、张连伟等国内外顶尖球手，包括中央电视台体育中心、《体育界》、《中国体育报》、新华社、《高尔夫》杂志社、《Golf Digest》等在内的全球数十家媒体的记者共数百人参加晚宴。中西方精华交渗的节目、周到细致严谨的的组织服务令到场嘉宾体验了一种TCL的国际化思潮冲击。
第三阶段：比赛进行阶段(2002年11月14日～17日)
在东莞海逸高尔夫球会所设置了一个TCL产品展示厅，向到场嘉宾介绍TCL的产品、企业理念及文化、人才资源、营销网络等，展现TCL集团进军全球的国际化战略目标。
由CCTV-
5、、ESPN、辽宁电视台等国内外电视媒体对赛事进行现场直播，亚洲高尔夫杂志、中国体育报、新华社等纸媒体对每天的赛况赛果进行报道，新华网、新浪网、搜狐网、中华网、亚洲高尔夫网、世界高尔夫协会网等网络媒体每天对赛况实时刷新，让诸多体育迷及时了解赛事进程。
11月17日，由TCL集团总裁李东生在香港为获得百万大奖的蒙格马利等选手颁奖，并召开新闻发布会，向全世界宣布比赛最终结果。
第四阶段：比赛后的总结评估阶段(2002年11月18日～11月30)
将此次活动的包装制作成宣传物料，向TCL客户散发。同时将摄录的活动过程制作成光盘，在TCL的全球各终端售点播放。对这一举动，相当消费者对此表示出浓厚的兴趣，特别是在海外市场，消费者对于TCL集团能举办一次这样大规模的高尔夫球赛事表示出惊异，树立了TCL的品牌形象，增强了TCL产品的公信度。
项目评估
这次的“TCL高尔夫精英赛”活动相当成功，可以说完全达到了公关诉求目的，完全符合了计划目标所期望达到的企业形象，将TCL品牌进一步推向全球，树立了TCL品牌的国际化形象。
在媒体的选择上，活动中充分注重了对媒体质量的选择，对传播的内容及方式、时间、涉及人物事件等都进行了很好的掌控。
此次，共有《国际高尔夫杂志》，《亚洲高尔夫杂志社》，ESPN，CCTV-5，新华社，中新社，《中国体育报》、《体育界》等数十家国家、国际级媒体对赛事进行了报道，并有不下50家国内省市级媒体派记者前来采访，转载相关信息的国内外媒体不计其数。
从接受信息的公众数量的角度来看，CCTV-5的全国总收视人口近3200万，加上全国各地的各类媒体登载、转载，新华社的通稿，国内大陆部分信息接受人群总计在2亿人上下。同时ESPN在全球进行的同步直播，全球收视人口在3亿人以上(除中国大陆地区)，全球受众约在5亿人以上，加上美联社及法新社的转载，媒体覆盖范围占到了全球一半以上的地区，受众约占全世界人口的10%。
从转变态度的公众数量上看，根据收视率及TCL销售网络的反馈，国内受众基本上对TCL品牌的形象有了很大的转变，TCL由一个称雄国内的家电品牌转变为一个国际化品牌形象。国外受众对TCL品牌的感受由认识向认知和认同转化，对TCL产品有了一定的接受度。
在产生的具体行为的公众数量上来考察，我们可以参考德勤会计师事务所2002年末发布的一份“亚太地区高科技高成长500强”企业排名榜显示，TCL移动通信公司在过去三个财政年度的营业额增幅高达26，330%名列榜首，从一个侧面反映了消费者对TCL品牌的认同感。
通过对这次“TCL高尔夫精英赛”进行的一系列公关活动，TCL集团在全球树立了一种良好的国际化品牌形象，巩固了TCL在国内市场的领先地位，同时向国内外消费者传达了一个健康向上、努力创新、不断奋进的TCL，为TCL在全球市场上建立了健康形象，增强了TCL的全球知名度和信誉度，为下一步开拓国际市场奠定了良好的基础，事实证明了，此次公关活动非常成功!
