关于研发战略目标的思考
2010年度工作会议讲话时特别强调：“客观地思考、冷静地分析是得出正确判断的前提条件，是正确决策的可靠保障；谋变创新是永恒不变的发展主题”。作为研发中心的管理者，个人认为，要完成公司的战略发展目标，不但企业要强化管理，做好销售工作，更主要的是还要有好的品种，既适合公司的长远发展、也适合现阶段企业发展的需要。从研发的角度讲，要解决品种问题主要有以下几个途径：
一、内部挖潜：
从集团各子公司现有品种中重新评价挖潜。 第一种就是各公司的独家品种，生产存在一定问题的品种要从工艺、处方上进行解决，力争工艺简捷、提质降耗；标准有硬性问题、不能生产的，要同国家相关部门沟通，寻找解决的办法，使之能够创造出一定的社会价值和经济价值。
第二种是销售比较好但属大众化的品种，应从产品处方及功能主治、服用方法上着手，进行产品的二次开发，力争在工艺上有所突破，形成公司独有的技术优势，变大众为独家，形成长久的竞争优势。
本途径的优点是:就地取材，可借助于公司现有的技术优势和销售优势，且研制周期相对较短，能在较短的时间内见到效益。缺点是内部品种“资源”有限。
二、开发新产品
产品创新是企业持续发展的动力，为了企业长期快速地发展，需要不断地研制、开发出新的品种，不断补充新鲜血液，使企业充满生机。开发新产品要从两个途径入手：
1、自主开发：根据企业强大的市场销售网络、市场人脉及对市场的洞察力、前瞻性、敏锐性，筛选出具有较大优势的适合市场需求的产品进行自主研发，可节约成本、缩短周期、统一调配进程，产品会更适合于企业的发展方向、产品结构及生产条件。
2、联合开发：
有些开发难度很大或本公司在技术上没有能力开发的好品种，需同各研究机构合作开发，如奇复康药物研发（苏州）有限公司，主要从事治疗癌症和糖尿病的自主研发工作。其预合作品种为抗肿瘤候选药物CF-201，属新药化药1类（天然药物衍生物），已完成体外抗肿瘤作用试验。适应症为治疗肺癌、胃癌、肠癌、乳腺癌，宫颈癌和白血病等疾病。药理试验显示其对多种人癌细胞具有很强的体外抗肿瘤作用,是极有希望的新型高效低毒并能改善化疗耐药性的细胞毒类抗肿瘤药物。
又如日本科利思是一家以日本京都大学、大阪大学、教授科学家为研发主体兴办的高科技公司。该公司研发的产品多以美国的Nobile 奖获得者的研究成果理论为基础，实力相当强。已研制的两个药品，被莫萨东，GSK两家大药厂买去，均已通过美国的FDA批准上市。现有八个国际前沿的新药，其中三个已进入二期临床，疗效显著。
本途径的优点为:可根据企业的发展规划及产品结构，开发或寻找符合企业发展要求的产品，并利用企业的成熟销售网络，快速占领市场，获得效益，对企业的长期发展很有利。
缺点为新药研发的周期比较长，投资、难度及风险也越来越大，有远水难解近渴之嫌。
三、
“借鸡下蛋”
从国内中小企业中寻找出有巨大销售潜力的好品种，利用他们的产品优势及本企业的销售优势，可实现双赢。目前，我国很多中小企业中有很多有市场潜力的大众品种，这是要实现目标必须下好的一盘棋。如：
贵州万胜：预代理化风丹，该品种可治疗心脑血管疾病。长期以来，化风丹与云南白药、雷允上六神丸、漳州片仔癀被东南亚人民誉为“中国四大名药”，在东南亚的销售长盛不衰。化风丹具有三百年传世古方、特有珍稀药材、神秘独特的工艺、与众不同的机理、疗效迅速持久等五大优势。
贵州万顺堂药业有限公司：预合作糖尿病前期干预治疗药物-养阴口香合剂，该方源于《太平惠民和剂局方》，是贵州苗族医药和传统中医药的结晶。主治齿龈肿烂, 或口舌生疮,咽喉肿痛,目赤肿痛,Ⅱ型糖尿病等。具有见效快，疗效确切，毒副作用少等特点。
贵州万顺堂的另一个品种为安场鞣酸苦参碱胶囊具有收敛保护肠粘膜、抗炎、调节免疫力，抗过敏、调整肠道功能，提高抵抗力、具有明显的镇静、镇痛等中枢神经系统调节作用，作用特点：收敛保护肠粘膜；鞣酸的多原酚羟基结构，具有强大的还原作用，可凝固微生物的原生质酶的中心结构，使之失活。还有强大的蛋白质凝固作用，保护肠粘膜，收缩血管，减少肠液的分泌，减少肠内毒素和过敏原对肠道的刺激，起到收敛涩肠止泻的作用。.
四、开发保健品、膳食营养品、功能饮料、药妆产品，抢占健康产业大市场。 按照国外经验，美国膳食营养补充剂已占药店经营额的30%，在日本已占40%的份额，而我国仅为日本的1/25，美国的1/20，这背后意味着有一个巨大的潜在市场。
根据相关部门预计，中国保健产业生产总值在2010年、2015年和2020年将分别达到9600亿、24，800亿和57，200亿元规模，保健产业生产总值的年平均增长速度将达到20%。
因此，我公司应该抓住机遇，同国外同行合作，直接引进产品，短期抢占国内市场。其发展前景将远远大于药业的发展。加之保健品研发成本低；审批周期短；市场容量大。在国外并不被看好的褪黑素在中国开发出百亿的市场份额，在目前的药品市场还无先例。同样，功能饮料王老吉凉茶也能每年开发出超百亿的市场销售额。在国外也是如此，全世界最大的制药企业辉瑞公司，自建厂以来，总投入近万亿美元，而现在也只能达到年销售伍佰亿的规模，而安利公司累计投入不到百亿美元，却实现了年销售额超千亿的市场规模，这些都说明：保健品市场，大有可为！如：
美国飞达天然健康食品中心，是美国新兴的一个专业生产维生素、矿物质及其它天然生物健康食品的生产企业，其生产技术达到国际领先水平。目前在美国有3 个生产基地，公司先后出口的产品有100多个项目，上千个品种。其中筛选出来的较好品种有男性系列（前列康素、男源素、本草伟哥）、女性系列（魅力因子、女源素、丰乳素）、儿童系列【儿童长高素（改善生长发育缓慢）、儿童高智素（改善记忆力差，提高幼儿智商）、童康源素（提高儿童免疫力，促进身高及大脑发育）】及其它系列：健肝素、关节灵活素、健眼明、健体康、强性素、血糖平、烟毒清、牛初乳片、血压平、抗衰老口服液、排毒养颜粉。
另一品种养阴口香合剂：具有滋养胃阴，恢复脾胃运化的功能。可调节气机，恢复脾胃升清降浊而改善胃贲门及食道功能。用于阴虚津亏，胃肠湿热，虚火郁热上蒸所致的口臭、咽干口苦，牙龈肿痛，口舌生疮，胃灼热痛，肠燥便秘等症。实验证明养阴口香合剂有促进胃肠推进作用，对胃肠湿热有清下作用，可增加胃蛋白酶活性，可增强脾胃化腐功能。对脾虚弱，胃肠食积型引起的口臭有作用。该药见效迅速，一般服后30分钟随即生效，胃热证、胃阴虚证的各项症状明显减轻，对严重的顽固性口臭特别明显。一般1-2个疗程可痊愈。
以上品种均很有卖点，如能开发成功，将会给公司带来非常可观的经济效益和这会效益，是否可行，望公司领导斟酌。
研发中心
2010/9/2
