一、活动名称
全国大学生营销大赛四川教育学院预选赛
二、活动背景
全国高校市场营销大赛是由教育部考试中心、教育部高等学校高职高专工商管理类专业教学指导委员会、中国社会科学院中国市场学会、工信部中国中小企业国际合作协会联合主办的面向全国高校大学生的营销实践技能竞赛活动。该活动旨在面对全国各大高校选拔优秀的营销人才。目前，此项赛事已成功举办过四届，已成为国内院校营销界的典型赛事，其专业性和公正性已得到了国内企业界和国际营销界的普遍认可。
第五届全国高校市场营销大赛决赛将于10月中下旬在武汉大学举行。四川教育学院作为该组织在成都地区的会员单位之一，在2010年参加了第三届全国高校市场营销大赛并荣获团体二等奖的殊荣，其中一位参赛队员获得营销精英奖。这支参赛队伍是在全校30余支参赛队伍中经过市场营销方案撰写、现场实物推销技能比赛以及现场策划方案的讲解和答辩层层选拔脱颖而出的。在这次活动中，学院各个专业，特别是营销专业学生均积极、广泛参与，使得此项赛事在学生中间拥有极大的影响力。
三、活动目的
社会实践活动是大学生学习实践的一部分，通过此次比赛一方面能让学生真正将营销理论与实践相结合，更好地掌握相关专业知识，以便适应未来社会对专业知识人才的需求。与此同时，还可以锻炼同学们的策划书撰写与ppt制作能力，为尽快地适应各项工作做好铺垫。另一方面，此次活动作为10月中下旬在武汉大学举行的全国高校市场营销大赛的预选赛，能提高参赛者学习、实践和创新能力，进一步深化对市场营销的认识与理解。
四、时间安排
活动宣传时间：4月5日起
启动仪式(报名截至时间)：4月9日
宣讲会：4月9日晚7：30-9：00
第一轮比赛时间：4月11日
第二轮比赛时间(策划书截至时间)：4月15日
(军训：4月16日-4月27日)
第三轮比赛时间(实战销售时间)：5月2日-4日
第四轮比赛时间(营销方案答辩)：5月9日
颁奖典礼：5月16日下午
五、比赛地点
1、现场销售比赛地点：四川教育学院北区体育场
2、现场答辩的决赛地点：四川教育学院学术报告厅
3、颁奖典礼地点：四川教育学院鱼凫音乐厅
4、产品宣讲地点：多媒体教室
5、第一轮自我展示地点：多媒体教室
六、组织机构
部门职能
宣传部：在前期负责对整个营销大赛的对外宣传工作。通过其下属广播站、展板横幅、海报等小组在全校范围内展开全面宣传，以扩大本次竞赛在全校的影响力，调动参与人员的热情，并在比赛过程中各负责人分等级的进行宣传。
外联部：下属八支对外联合小组，在前期负责联系拉拢各个对比赛愿意提供产品的商家，并根据商家给予的产品支持力度分划出等级便于宣传部宣传。并在比赛中保持与商家的联系。并有一定机率邀请个别商家观看决赛。
督检部：下属检控与维序两个小组。主要负责监督各部门任务的完成进度及质量。积极协助各部工作。在比赛中，维持比赛纪律。
营销部：下属策划与管理两个小组。主要负责对活动期间场地的策划及安排。负责对会场及活动地点的布置装饰，并在比赛期间管理各团队秩序，保管个团队资料。监督各团队成果真实性并做好评分记录。
七、相关参与人员
活动顾问：四川教育学院校领导，学生工作处、校团委相关领导，商学院领导
指导老师：四川教育学院商学院市场营销教研室全体教师
八、赛事安排
1、活动预宣传
时间：4月5日起
宣传方式：
1、在食堂门口等人流聚集处，设立活动宣传展板，详细介绍活动背景、目的及赛制安排;
2、安排学生专人职守宣传现场，讲解大赛情况并发放报名表;
3、学校主干道悬挂横幅，宣传栏张贴活动宣传海报;
4、学生进寝室发放报名表，将活动信息最大化传播;
5、校广播台进行活动宣传。
2、启动仪式(现场报名)
时间：4月9日中午12：30
地点：食堂前的小广场
邀请嘉宾：四川教育学院相关校领导、学生工作处、校团委、相关系院专业教师
活动构成：
1、学生组织歌舞节目暖场(街舞协会)，轮滑成员发放活动宣传资料、报名表
2、校领导宣布大赛正式启动
3、现场设置报名处，接受学生现场报名
4、报名学生可获得一枚天翼飞young纪念徽章，一件天翼飞youngT恤。
5、仪式现场要求搭建舞台，活动背景板，空飘气球，横幅，提前发邀请函，电台广播
3、营销主题宣讲会
时间：4月9日
地点：四川教育学院多媒体教室
活动内容：
1、由工作人员分成天翼无线宽带、天翼3G(含手机和号卡、套餐)进行产品介绍，让参赛学生尽快了解产品，进行营销策划;
2、活动现场陈列产品体验设备，如笔记本电脑可体验天翼无线宽带，智能手机终端体验3G上网等。
现场布置：
1、横幅
2、提前在校内公告栏张贴海报
4、第一轮比赛：选手自我展示
时间：4月11日
地点：多媒体教室
比赛内容：
1、每组参赛团队内部分工为市场经理，销售经理，策划经理进行自我亮相，评委老师根据其职务要求的仪表风度，口头表达能力，反应应变能力，综合印象等考核标准，进行打分;
2、每组3位选手分别得分相加，即为第一轮比赛该组成绩。
现场布置：
1、横幅
2、活动背景板
5、第二轮比赛：策划书撰写提交
截止时间：2012年4月15日前(逾期视为自动放弃)
比赛内容：本环节比赛要求各参赛队在规定时间内结合天翼校园产品(无线宽带、3G)完成一份针对目标市场营销策划方案，题目自拟。完成后上传至大赛网站
策划书写作大纲及格式要求：详见附件一
评分形式和评分标准：详见附件二
初赛成绩将于4月16日—5月7日公示
活动宣传：
成绩公示海报
6、第三轮比赛：实战销售
时间：5月2日至5月4日
比赛地点：四川教育学院北区体育场外
比赛要求：
1、参赛团队可从正式比赛开始日起在校内、校外以各种方式展开销售;
2、中国电信提供现场销售产品;
3、要求每只队伍在5月2日、5月3日、5月4日三天统一展开现场销售活动，身着天翼飞youngT恤，电信提供帐篷、桌椅、宣传DM单、机模等促销物料;
评分标准：各参赛团队自定销售策略和销售方法，以团队销售策略的创新性和在规定时间内销售产品数量的多少记入团队成绩并在此阶段赛程结束后统计公布得分。
7、第四轮比赛：营销方案答辩
时间：5月9日
地点：四川教育学院学术报告厅
邀请嘉宾：四川教育学院相关校领导、校团委、相关系院专业教师
专家评委：四川教育学院商学院市场营销专业教师
比赛流程：
先由各小组现场陈述策划方案的ppT(要求以前期天翼产品营销为主题)，该环节时间约为15分钟，再由各位评委专家提问，小组进行现场答辩，该环节约为5分钟。
(7)比赛顺序：由督检部组织各队抽签
(8)评分标准：详见附件三
总成绩计分方式：各参赛团队成绩=选手自我展示(10%+)市场营销策划书(20%)+实战销售(35%)+市场营销知识综合答辩(35%)
奖项设置：
团队奖：
一等奖1名 颁发个人证书及奖品
二等奖2名 颁发个人证书及奖品
三等奖3名 颁发个人证书及奖品
个人奖：
营销精英3名 颁发个人证书及奖品
销售精英3名 颁发个人证书及奖品
8、颁奖典礼
时间：5月16日
地点：四川教育学院鱼凫音乐厅
邀请嘉宾：四川教育学院相关校领导、学生工作处、校团委、相关系院专业教师
活动流程：
1、播放活动全程VCR，暖场;
2、主持人致辞，并介绍到场嘉宾;
3、公布获奖名单，学校领导上台为各类奖项颁奖;
4、获奖的团队代表参赛选手发言;
5、主持人致结束语宣布典礼结束，选手嘉宾合影留念。
活动宣传：
现场背景板，横幅，场外空飘，海报张贴
九、财务预算
预选赛财务预算
财务项目
财务明细
金额（元）
备注
传单
2000张*0.5元
1000
海报
20张*20元
400
展板
6张*80元
480
横幅
5条*10米=30米50米*6元=300元
300
写字笔
2盒*18元
36
大字笔
6支*20元
120
颜料
2盒*18元
36
影印费
打印0.5元/张复印0.2元/张
100
策划书、联系表、推荐书等纸质文件和书面文档
现场制作费用
比赛场地的租用、搭建、布置
1500
总计
387
2
全国大赛财务预算
财务项目
财务明细
金额（元）
备注
交通费
9张火车票*2*333元=5994元、武汉市区交通费9人*100元=900元
689
4火车票单程333元每张
住宿费
5个房间*4天*200元
4000
9个人住5个房间、每间每天200元、赛程共4天
资料影印费
打印0.5元/张复印0.2元/张
400
报名费
2队*100元
200
服装费
6人*1200元
7200
共计
1869
4
总计：3872+18694=22566元
附件一：
《营销策划案》写作大纲
I.市场分析
1.企业的目标和任务
2.市场现状和策略
3.主要竞争对手及其优劣势
4.营销外部环境分析
1) 经济
2) 法律法规
3) 成本
4) 竞争
5) 技术
6) 社会因素
5.内部环境分析
1) 优势
2) 劣势
3) 预期变化
II.营销策略
1.营销目标/预期效果
2.目标市场描述
1) 识别特征
2) 独特的需求、态度和行为
3.市场定位
4.营销组合描述
1) 产品/服务
2) 分销
3) 定价
4) 促销
III.行动策划案
1.制定活动步骤
1) 职能
2) 具体安排
3) 预算
2.评估流程
1) 成功的依据
2) 收集成功依据的方法
3.3《营销策划案》写作大纲内容说明
Ⅰ.市场分析
制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。
1、企业目标和任务
企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。
2、市场现状与策略
总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。
3、主要竞争对手
作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。
4、外部环境分析
企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。
5、内部环境分析
企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。
Ⅱ.营销策略
营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。
1、目标和/预期效果
营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。
2、目标市场描述
营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。
3、市场定位
市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。
4、营销组合描述
它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。
Ⅲ 行动计划
营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。
1、活动/安排/预算
营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。
2、评估流程
评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来决定。
《营销策划案》格式要求
1、基本要求
(1)营销策划案由标题、署名、摘要、正文、注释组成。
(2)标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。
(3)营销策划案摘要应简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过800字。
(4)注释是对营销策划案中需要解释的词句加以说明，或是对营销策划案中引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用尾注的方式(即在营销策划案的末尾加注释)。
2、页面要求
作品须用A4(210×297mm)标准、70克以上白纸，一律采用单面打印;作品页边距按以下标准设置：上边距(天头)为：30 mm，下边距(地脚)25mm，左边距和右边距为：25mm;装订线：10mm;页眉：16mm，页脚：15mm。
(1)页脚
从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第x页，居中，打印字号为小5号宋体。
(2)字体与间距
作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为1.5倍。
(3)营销策划案叠放顺序
(1)封面。
(2)“摘要”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四。
(3)“目录”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，列明二级标题。格式如下：
“
一、空格，标题内容
(一)空格，标题内容”
(4)正文。文章标题，黑体三号，居中，下空一行。正文内容宋体小四。
一级标题“
一、(空格)”黑体四号，独占行，末尾不加标点。
二级标题“(一)(空格)”黑体小四，独占行，末尾不加标点。
三级标题“
1、”黑体小四，独占行，末尾不加标点。
四级以下标题“(1)”，“①”宋体小四，末尾加标点。后面直接写正文。
(5)“注释”楷体三号，居中，下空一行。注释内容用楷体小四。正文中用①标注在需注释内容的右上角。
(6)“参考文献”楷体三号，居中，下空一行。内容用楷体小四。顺序为：序号“
1、”，书名，作者，出版社，日期，版次。所有文献按照先中文后英文和出版先后的顺序排列。
附件二：市场营销策划书评分标准
主题 __________________ 策划小组名称______________
评分标准: 参赛编号：
项目
部分
所含内容
内
容
部
分
（70%）
市场
部分
20%
营销环境4%
预测市场需求4%
消费者购买行为模式4%
分析行业与竞争者（重点）4%
细分市场和选择目标市场4%
产品
部分
20%
产品介绍5%
自身定位5%
营销差异化与定位4%
生命周期战略4%
营销方案的决策4p2%
营销
部分
30%
定价策略与方案10%
营销渠道5%
管理广告5%
销售促进和公共关系的选择5%
团队和部门人员协作与执行5%
写作
处理
（30%）
创新思路
10%
对内容部分的创新思路与方法运用进行加分10%
文字流畅10%
对于营销语言的正确使用和文笔的流畅10%
排版10%
各部分的连贯性与格式的正确性10%
总分
附件三：营销策划大赛现场答辩评分细则
评审基元
评审内涵
满分
得分
创新性
答辩抓住关键；符合要求；陈述新颖，答问巧妙。
30
方案有所创新、合理、经得起推敲。
方案思路明确，设计新颖。
相关实施措施独具特色，引人注目。
可操作性
目标市场明确；调查认真、仔细、准确。
20
实践、实战性强；符合社会经济规律；战略、策略可行。
资金、技术、市场、管理等因素考虑得当；操作性强。
完整性
内容完善；无重大缺陷。
10
结构合理；逻辑清晰；细节方面考虑细致。
选手风采
衣着得体、仪态大方，能充分体现当代大学生精神风貌；
语言流利、规范；重点突出、条理清晰；逻辑性强；紧扣主题；
思辨能力强；在规定时间内回答评委所提问题。
10
上场编号：总得分：
附件四
商学院营销大赛团队报名表
团队名称：
系院：
姓名
专业
班级
联系电话
备注
