创业大赛营销策划书
一、大赛的目的和意义
组成一个创业团队,开展具有一定规模的销售活动,在团队的互帮互助中培养合作意识,并通过浅层次接触社会来获得第一手资料,锻炼自身各方面能力,为毕业后找工作打下基础。
二、产品分析
该产品属于饮料中的凉茶,是由多种中草药熬制后,提取汤液,再经过饮料灌装过程而制成成品的。与其他饮料相比,该产品具有“清热去火”的作用,兼有保健功能。与市场其他两大同类产品王老吉及和其正相比,其特点如下:
三、市场状况分析
(1) 市场知名度小,作为新品凉茶,面对市场上王老吉、和其正等
主打凉茶产品,市场占有份额明显受挤压,打开市场具有挑战性。。
(2) 潜在消费者人群
四、团队信息
名称:D-one
队长:×××
队员:×××、×××、×××
五、营销方案
(1) 销售地点:
学校(南湖、升升、鉴湖等不同校区);亚贸商场附近。
(2) 销售方式:
①关系销售:将产品推荐给认识的朋友、同学;
②活动销售:在各协会、社团活动群体中推销饮品;
③流动销售:在流动人口较多的区域内销售。
六、计划实施
(1)10月29日:第一时间占据市场,将关系销售落实;
(2)10月30日:分组去升升、鉴湖校区、寻找适宜地点零售;
(3)10月31日:去亚贸商场摆点销售
(4)11月1—3日:处理其他事情,完善策划,总结前三天的销售
经验。
七、销售预算
预计有三箱零售,其余四箱以10元三瓶方式售出
总量:15瓶7箱105瓶
单价:3.5元/瓶(10元3瓶)
总收益:5×5×10﹢3.5×15×3 = 407.5元
利润:407.5×8% = 32.6元
七、注意事项
1、各成员应按照策划的理念来行动,积极完成各自任务,团结
合作;
2、在校外销售过程中、要切实保护好个人人身财产安全;
3、严格遵守比赛规则,不得擅自降价,不得找人代卖。
4、有意识地运用营销技巧,锻炼营销能力。
第57队:D-one2010-11-5