游戏精彩，拓展才有意义！—从战略定位角度看拓展训练的发展
游戏精彩，拓展才有意义！ ——从战略定位角度看拓展训练的发展
正确理解和把握拓展训练的本质，有助于企业掌握拓展训练与其他培训形式的异同，从而统合综效，把培训做得更好；另外，对拓展训练的未来趋势，我们可以看得更清晰。借用彼得.德鲁克的话来说：我没有预测未来，我只是看见了业已发生的未来！
拓展训练的本质到底是什么？遍览各种书籍和文献，未见定论，有人说是体验式培训，有人说是团队训练，有人说是魔鬼训练，还有人说是心理训练等等。
最常见的介绍是：拓展训练，又称外展训练（Outward bound），起源于二战期间的英国。当时大西洋商务船队屡遭德国袭击，许多缺乏经验的年轻海员葬身海底，于是，汉恩创办了\"阿德伯威海上学校\"，训练年轻海员在海上的生存能力和船沉没后的生存技巧，使他们的身体和意志都得到锻炼。战后，拓展训练也由最初的海员扩大到学生、工商业人员等各类群体。训练目标也由单纯的体能、生存训练扩展到心理训练、人格训练、管理训练等。 以上的介绍并不能解释拓展训练近年来在国内的火爆程度，今天，就让我们尝试从战略定位的角度来诠释拓展训练及未来的发展趋势。我想我是有资格来探讨这个问题的，毕竟2010年已经是我进入拓展行业的第九个年头了，南征北战多年，接触了大量的企业和团队，对拓展训练的发展和演变有着切身的感受和体会。
八年来的专业经验告诉我们，拓展训练并没有那么多神奇的功效，究其本质，其实就是游戏；唯有游戏精彩，拓展才有意义！请你想想，如果拓展训练中抽去游戏，只剩分享了，那将是什么样？如果让你每年都玩同样的拓展游戏，你愿意吗？如果拓展游戏设计的枯燥乏味，你
有兴趣参加吗？
你再想想，让你久久难忘的拓展瞬间是什么，是你在十米断桥上纵身飞跃的刹那，还是教练长篇大论的废话？是你踩在同伴肩头爬上求生墙的瞬间，还是对晚餐的质量回味无穷？归根结底，拓展训练一定要游戏好玩才有意义！在游戏精彩的基础上，团队分享才有意义，培训总结才有依据，否则都是镜中花水中月，失去了拓展的本义，还不如直接听老师上课算了。 因为，拓展就是让你通过户外游戏缓解压力，沟通彼此，释放活力！这才是拓展训练的真正本源，其他一切都是旁人牵强附会硬加上去的。
首先，从哲学层面来看，德国18世纪著名哲学家、历史学家和作家——席勒，在他的名著《审美教育书简》里写道：人生的最高、最完美的境界是游戏，只有当人游戏的时候，他才是完整的人。席勒明确指出，游戏的本质是人的自由创造的审美活动，人通过自由的审美活动把感性与理性、物质与精神结合起来，从而克服人性的分裂，使人性复归，成为完整的、
自由的人，进而达到改造社会的目的。
席勒的审美游戏说从哲学和人性的角度很好地诠释了拓展训练发展的理论基础——拓展就是游戏！唯有游戏精彩，拓展才有意义。
说到这里，可能有人会有疑问，难道拓展训练仅仅是游戏吗？它的作用仅止于缓解压力吗？它不是团队建设的很好方式吗？否则为什么大家把拓展训练称为Team building呢？是的，没错，拓展对团队建设是有一些帮助，不过作用非常有限。这一点，各位企业高管和HR朋友心里最清楚了，一个高效能团队的打造是靠两天的拓展训练能完成的吗？反观现在的拓展训练，大部分都是员工在操练，领导要么躲在一边看，要么在开始时说两句冠冕堂皇的话激励一下大家，这难道也叫Team building？
其实，对这种情况，拓展训练始作俑者——人众人难辞其咎。在拓展训练刚开始推广的时候，人众人为了把拓展训练卖个好价钱，利用信息不对称，到处忽悠客户说拓展训练可以帮助企业打造高效团队，可以增加凝聚力，可以提升竞争力云云。训练方案编得一套套的，像上市计划书一样吹得天花乱坠，其实只为了将培训卖个好价钱。我这样说，并不是否定拓展训练在团队建设中的作用，而是反对少数训练机构继续混淆视听误导企业和团队，还拓展训练本
来面目给大家。
至于近年来拓展的火爆，实质是市场营销规律的成功，是正确的战略定位的结果，其标志是开创了一个与传统室内培训相对立的培训品类——拓展训练，让我们从战略定位角度具体分
析一下。
先看历史案例，可口可乐诞生之初，当时的主流饮料是酒类，其品类价值是具有精神麻醉作用，可以缓解人们的工作与生活压力。可乐刚好站在“麻醉”的反面，明确提出与之对立的策略——“提神醒脑”，由此建立起与酒类相对抗的饮料品类。
同样，在拓展训练诞生之初，国内也只有室内培训这样一种传统的培训形式。室内培训通常在课堂上就某个话题进行深入探讨，主要特点是老师讲，学生听，内容丰富、逻辑严密。其品类核心价值在于提升人们解决实际问题的能力，但缺乏互动，容易枯燥乏味。而拓展训练则站在室内培训的反面，明确提出差异化的战略定位——“户外培训”，并且彻底颠覆室内培训的一切，首先将培训地点搬到了蓝天碧草之间，内容以游戏为核心，无逻辑性但生动有趣，不对任何话题进行深入探讨，其品类核心价值在于缓解人们的工作和生活压力。 用市场营销的术语来说，拓展训练正是凭借差异化的战略定位，依靠与传统室内培训的对立，才会如此成功。它指出了传统培训与生俱来（与其品类价值伴生）的弱点，并凸显出拓展训练的价值。比如，将拓展训练定位为缓解压力生动有趣的培训，实质上同时也把传统培训归
入了有压力的枯燥乏味的培训类别。
拓展训练的成功正是战略定位的成功，但极少有业内人士认识到这一点，包括拓展训练的始作俑者。战略大师杰克.特劳特在他的著作《与众不同—极度竞争时代的生存之道》（Differentiate or Die—survival in our era of killer competition）中写到，“一旦对立，就应该永远对立。”因为实施差异化通常需要“对着干”的思维，你必须有魄力对
抗传统思维。
回顾一下企业史，当19岁的迈克尔.戴尔创办自己的小电脑公司时，当时的行业规则认定电脑只能在店里销售，电脑行业中的所有公司都相信，顾客不会信任一家邮购公司提供电脑这种高端产品。迈克尔.戴尔打破了这个规则，他把电脑行业的传统思维放一边，进行直销，
很快他就建立了一家销售额超过10亿美元的公司。
同样，拓展训练也是打破了传统培训的规则，把培训从室内转移到了户外，培训重心从老师转到了游戏上，人们从被动的听变成了主动参与，很快拓展训练就风靡国内。正是差异化的战略定位成就了拓展训练的今天，可惜大部分业内人士尚未认识到这一点，这可以从众多拓展机构纷纷开展室内培训业务看得出来。他们以为拓展训练和室内课程都一样，不都是培训吗？客户不都一样吗？只不过上课内容不同，上课地点不同罢了。殊不知，业务多元化的结果反而破坏了自己在客户心智中的差异化定位。
你能举出一些在培训领域多元化的成功案例吗？乏善可陈！相反，俯拾皆是失败案例。例如前程无忧2005年收购Action Training开始拓展训练业务，四年以后，2009年第四季度前程无忧所有业务收入相加达3300万美元，而其中拓展训练占比则少得可怜，四年的努力，连零头都占不到，更别提在市场上的竞争力了。
影响力公司，则是另一个盲目扩张的典型，影响力从内训起家，到现在遍地开花，客户听到影响力三个字头都大，其业务也是从内训课程到拓展训练，从MBA到网络课堂，花样繁多，而经营业绩却每况愈下，不然为什么要从上海市中心的5A甲级写字楼搬到破破烂烂的联合大厦？这难道是多元化带来的收益？个中滋味，唯易发久同志自知。
再看人众人公司，更是不知天高地厚，看别人的内训业务红红火火，也急着把自己的业务分拆成室内课程和户外培训两大块，其中每个板块又细分成几十个主题，搞得客户眼花缭乱。岂料他们进入内训后才发现强敌林立，竞争对手早已磨刀霍霍严阵以待。请问人众人在市场、销售、战略、生产、财务、HR等领域，哪一个有竞争优势？财务课程打不过安越，战略方面打不过麦肯锡，心理学敌不过林紫，销售课程打不过麦肯特。难道把《经理人模拟舱》改头换面一下，就可以忽悠客户是战略课程吗？你连什么是战略都搞不清楚，怎么能开设《战略决策课程》！自己的战略都有问题，还敢教别人设计竞争战略？岂不是滑天下之大稽。等人众人折腾一番，回过头才发现，自己原来的主业——拓展训练业务正被众多竞争者瓜分蚕食，而内训业务则在强敌环伺下举步维艰，难有翻身之日。
人众人到现在都没搞明白，自己的困境是怎么造成的。其实，我在前面已经说得很清楚了，拓展训练正是因为差异化的战略定位，依靠与传统室内培训的对立，才会如此成功。多元化的结果反而破坏了自己在客户心智中的差异化定位，因为拓展训练和室内培训在顾客心智中所代表的是不同特性和概念，人们通常想要的是该品类中最好的机构，而不是兼有多个品类的混合体。所以无论你做什么，都不能贪心，而是要保持本色的产品类型、特性以及细分市场。“更少就是更多”，持续聚焦在基本业务上，从长远看能产生更大成效，但大部分企业
常常没有意识到这一点。
忘记历史的人，必将重蹈覆辙。在企业史上，类似的案例不胜枚举，20世纪60年代末，IBM做电脑赚了大钱，通用电气很眼红，大举投入进军电脑领域，结果全军覆没。后来IBM忘掉了对手的教训，发现施乐做复印机挣了很多钱，于是也大举投入推出IBM复印机，最终一样在浪费无数金钱之后全军覆没。因为当时IBM在顾客心智中的定位就是电脑，而施乐的定位是复印机。我们中国企业人对企业史不重视，其实好多代价都是不必要的，可以通过借鉴历
史上的教训来避免的。
至于拓展训练的未来发展趋势，仍然可以借助市场营销的规律来分析。1993年，凝聚特劳特和里斯先生毕生心血的商业巨著——《22条商规》（the 22 immutable laws of marketing）正式面世。两位战略定位大师在其中提出著名的分化定律：即每一个品类总是始于某一个单一的品类，例如计算机。但在一段时间之后，这个类别开始分化成几个小市场，例如，主机、微型计算机、工作站、个人计算机、手提电脑、平板电脑等。
同样，拓展训练的发展才刚刚开始，品类的分化才初露端倪。从最初单一依赖高空设备的基地培训，开始逐步形成一些独具特色的拓展机构，例如有擅长团队游戏的诠释拓展，有擅长户外徒步的拓展机构，有专注军事拓展的镭战公司等。但无论怎么分化发展，请千万别忘记，拓展训练的生命力是在户外，只有围绕户外游戏的拓展创新才有意义，千万别学人众人踏入
室内培训的陷阱。切记！
作为资深业内人士，诠释拓展早已清醒地意识到这一点，并在团队游戏领域倾注了大量的心血和时间，整理开发了大量的团队游戏，并精选其中九十九个拓展游戏以飨大家，相信会给
大家的培训工作锦上添花的！
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拓展起源：
户外拓展培训英文为 Outward Development ,起源于二战期间的英国,当时大西洋商务船队屡遭德国潜艇的袭击,许多缺乏经验的年轻海员葬身海底,人们从生还者身上发现,他们并不一定都是体能最好的人,但却都是求生意志最顽强的人。针对这种情况,汉思等人创办了\"阿伯德威海上学校\",训练海员在海上的生存能力和遇难后的生存技巧,使他们的身体和意志都得到锻炼。战争结束后,拓展培训以独特的创意和训练方式逐渐被推广开来,风靡世界50多年。培训目标也由单纯的体能、生存训练扩展到心理训练、潜能训练和管理技巧培训等。
二战以后,在英国出现了一种叫做OUTWARD-BOUND的管理培训,这种训练利用户外活动的形式,模拟真实管理情境,对管理者和企业家进行心理和管理两方面的培训。由于拓展训练这种非常新颖的培训形式和良好的培训效果,很快就风靡了整个欧洲的教育培训领域并在其后的半个世纪中发展到全世界。 至今,在全世界28个国家和地区共成立了48所OUTWARD-BOUND统一命名的拓展户外训练学校。这些拓展训练学校已经成为一个国际训练组织,它的总部设在加拿大的渥太华。国际拓展组织有一个共同的使命宣言,叫做：激发自尊、帮助他人、服务社会、放眼未来。
拓展培训强调体验式学习(Experiential Learning),利用户外特殊的场地和崇山峻岭等自然环境,配合各种精心设计的活动、游戏,同时将一些探险性户外活动,如攀岩、泛舟、登山、露营、求生等简化成安全可操作的活动课程带入企业的管理培训当中,融入丰富的音乐元素,由原来强调体能活动的取向,转向团队动力的培养和探讨,令参与者通过形式多样、生动有趣、充满挑战的户外体验项目,确立信心,发掘自我潜能,培养团队合作精神,巩固客户关系。
综合活动性
拓展训练的所有项目都以体能活动为引导,引发出认知活动、情感活动、意志活动和交往活动,有明确的操作过程,要求学员全身心的投入。
挑战极限
拓展训练的项目都具有一定的难度,表现在心理考验上,需要学员向自己 的能力极限挑战,跨越\"极限\"。
集体中的个性
拓展训练实行分组活动,强调集体合作。力图使每一名学员竭尽全力为集 体争取荣誉,同时从集体中吸取巨大的力量和信心,在集体中显示个性。
高峰体验
在克服困难,顺利完成课程要求以后,学员能够体会到发自内心的胜利感和 自豪感,获得人生难得的高峰体验。
自我教育
教员只是在课前把课程的内容、目的、要求以及必要的安全注意事项向学员
讲清楚,活动中一般不进行讲述,也不参与讨论,充分尊重学员的主体地位和主 观能动性。即使在课后的总结中,教员只是点到为止,主要让学员自己来讲。达 到了自我教育的目的。
拓展的意义
拓展并非体育加娱乐,也不是所谓的\"魔鬼训练\"；它回答的是这样一个问题：在今天,知识和技能还只是有形的资本,而坚定的自信心,强烈的进取心、顽强的意志力、良好的沟通等能力与合作精神,才更是一种无形的力量。在什么样的情况下能使有限的知识和技能释放出极大的能量；如何开发出那些一直潜伏在每个人身上、而人们又未必真正了解的能力和情趣；怎样才能实现与他人的良好沟通和弄清这种沟通能够深入到什么程度；怎样有效地破除个人自我中心概念,改变对于他人和社会的冷漠心态、认知模式,……这些才是拓展训练的真正意义所在。
通过拓展训练,参训者在如下方面有显著的提高：认识自身潜能,增强自信心,改善自身形象；克服心理惰性,磨练战胜困难的毅力；启发想象力与创造力,提高解决问题的能力；认识群体的作用,认识有效沟通的重要性,提高对资源有效利用的认识,增进对集体的参与意识与责任心；改善人际关系,学会关心、懂得珍惜、感恩,更为融洽地与群体合作；学会欣赏、关注他人和快乐地工作、生活。
拓展培训是一种挑战,不仅是体能、更是意识；挑战的不仅是个人、更是团队。在当今竞争激烈的市场环境下,生存已经不是绝对意义上的\"活着\",而是怎样\"活着\",从某种意义上说,员工的个人素质决定了他本人生存的\"质量\",而团队的素质则决定了一个企业生存的\"水平\"。挑战的目的在于提升,迎接挑战的意义就在于超越自我、熔炼团队、追求卓越！
