感悟分享
上午7:00-8:58 到达宁波东站，10点钟到达颜总公司，进行了再一次的回访，转介绍 用坦荡、真诚的心，“做好服务是成交的开始”：如果因为担心社会经验、资历、能力的浅薄、追求完善的程度远未达到心中所想，而去害怕面对这个企业家或某件陌生的事务，害怕因为自己的失误把事情搞砸了，却又不得不面对时，我们可能会去刻意表演某个角色让自己变得立刻强大起来，如果你的对手也在刻意演那个角色，大家沟通又不在同一个频率，都会觉得很累，人家又会觉得你不真实，无法取信与他，做成一件事也会变得很困难了。所以简单最好，因为面对资历比你深的多的多的人来讲，坦诚、坦荡、真诚的勇敢的去表达你的想法、做事最为重要，因为很多企业家会在做事的过程中观察人，叫以事谋人；然后发现这个朋友后，第二阶段就是以人谋事，跟他一起做事。
“做好服务是成交的开始”是颜总对我们最近工作的评价。因为盛景的实力、加之坦荡、简单、真诚，两次的拜访、多次的要求转介绍并没有让他感觉到厌烦、讨厌，颜总反而很用心的在我们去之前准备了一份客户名单资料，并且很积极的帮我去转介绍客户、调动身边的朋友关系圈，让张总和我没有白跑。“做好服务是成交的开始”，颜总也很看重这方面的后期服务，他说“与客户的生意，不要赚一次大钱就完了，要做好服务，持续的赚钱；要做好服务，客户才会不断地转介绍，像滚雪球一样”，而他也正是这样回馈予我们的此次宁波之行的。也许在某些方面做的比较用心，颜总才会这样的帮忙；但还有更多的知识，服务期待完善，做的更好。
梦想，敢想敢做，我们要拆掉惯性思维这堵墙，追求有用、顺便有利；追求理想、顺便赚钱；脚踏实地，坚信自己的“可能性”；乐观的设想，悲观的计划，愉快的执行。我们此次宁波之行的另一个兴奋点就是颜总引荐的一个招商局局长——此人爱学习、爱沟通、谦虚，暂且说到这里，且听下文分解——“宁波专场”
访谈——中冠农资
思路总结分享 一了解其公司
1以您对于公司将来运营有什么样的想法开启面谈的序幕
2中冠农资公司历史，竞争对手 行业排名，销售额、利润率——引出了生产型公司、投资公司
3管理人员
4股本结构——是否规范运作
二 风险在哪里
1我们的目的：以财务规范切入，询问什么时候开始运作
2风险性在哪里：风险投资的风险，资本运作的专业性，上市的风险，上市的好处及目的引导到了商业模式的重要性
3鼓励其行动
三 自我介绍
1 从自我介绍至通路，通路中资本运作可以讲得比较细致（如引进风险投资的苛刻条件）
我们的成果展示。来我们这的学习的好处
2我们的学习特点：系统性——对于企业家的帮助在哪（针对需求）
3我们的平台模式对于企业家及盛景自身发展的优势展示
4我们的培训目的
成交信号：怎么去合作呢：活动内容
四 异议处理
1担心效果——只是合作的开始，是一个预习课程
2与金融班 总裁班。 融资班 PE：主要做上市前的准备，我们的不同之处——帮您打造全产业链，因为您还没有到这一步
来到我们盛景的结果：系统性的思维方式，专业的一线风险投资，更专业的运作，专家老师的实力展示——案例“手机阅读”（资源的力量）
3商业模式很笼统，担心只是个概念而已——我们的培训目的——案例金龙机电，投融资案例
4北大EMBA人脉圈子——认可浙商人脉圈子，实战家，做实事 五 成交信号 邀请函——费用
