xxxxx圣诞节客户答谢活动方案
一、活动目的
1．维系老客户，增强老客户对于xxxxx项目的信心；
2．通过活动触动观望客户，加强客户对项目的认可度，从到访客户转入认筹客户；
3．使已认筹客户带动新客户，提高项目客户积累，最终达到促进成交的目的。
二、活动主题 迎圣诞，迎元旦，庆双节欢乐嘉年华
三、活动时间
2011年12月23日~2012年1月2日，每日 10：00~16：30
四、活动地点
五、活动规模
每天30-50人
六、活动内容
美食: 缤纷糕点；水果拼盘。 游戏: 趣味坛子画；巧克力DIY；简易沙画制作。
现场组织小朋友进行趣味画坛子比赛，优胜者可获得圣诞老人玩偶一个；
氛围：现场西洋乐队演奏；小丑调酒师花式调酒表演；魔术表演； 摄影：请专业影楼为客户免费拍“全家福”）留念。并赠送相册工艺制作。（与摄
影机构合作 洽谈）
老带新成交：5000元现金大奖（此奖项三天内只设6个名额）三天内老带新成交可
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1以老客户与新客户均获赠5000元现金大奖
现场轮盘抽奖游戏：
活动期间每位来访登记客户售楼处，即可参加轮盘抽奖，每日奖项设置如下：
一等奖：5000元xxx业主会所现金消费券（业主会所开放后使用）（仅设10名，抽完为止）
二等奖：施华洛世奇SWAROVSKI圣诞系列饰品（价值1000——1500元，仅设5个，抽完为止）
三等奖：圣诞老人卡通玩偶10个；
四等奖：台历；
五等奖：T恤衫；
六等奖：纸抽盒；
抽奖注意事项：
所有来访登记客户抽奖只限一次机会；
每日奖项数量按照上述名额设置， 抽完即止。
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3七、每日活动流程及内容
1) 10：00 客户陆续开始入场,合影留念; 2) 客户入场后现场演奏开始;
3) （23日）10:00~10:05由销售经理代表项目致欢迎辞,讲解本次活动的基本流程和内
容,现场购房抽取大奖金额等,并宣布活动正式开始;
4) 10:05~16:30活动公司安排专人带领现场小朋友进行游戏并可组织拍照留念； 5) 16:30活动结束.
八、活动前准备工作
1) 12.20拟定销售员电话统一说辞,约访意向客户; 2) 12.21开始统计到访客户数量；
3) 12.22根据客户数量准备现场所需物料（糕点，酒水）;
4) 12.21/22拟定短信内容并全城发布,告知全城活动举办时间地点等; 5) 12.22午后摄影工作室工作人员到访售楼处实地查看拍摄条件； 6) 12.2217:30后活动公司运送活动物料进场并初步布置活动场地; 7) 12.238:30 活动公司正式进场开始进行场地细化布置.
九、现场布置
1) 销售中心门前由两名派单人员身着圣诞老人服饰派发项目单页; 2) 销售中心入门由两名物业人员身着圣诞老人服饰迎宾；
3) 销售中心门口以拱门装饰,渲染节日气氛，拱门内容：缤纷圣诞节，欢乐嘉年华; 4) 销售中心进门设圣诞节主题背板；
5) 为配合圣诞主题,现场布置以轻松,喜悦的圣诞节格调为主;以圣诞树,雪花,铃铛,圣诞
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4火鸡,蜡烛,巧克力,果盘等圣诞节日元素为主要装饰物; 6) 全体销售人员佩戴圣诞小红帽烘托节日气氛； 7) 活动全程配合3D宣传片播放; 8) 现场欣赏西洋乐队现场表演;
十、活动相关物料准备
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5活动公司报价：80000元（包含场地布置物料及搭建，场地装饰品，圣诞树装饰用小礼品及采购，服务费用）。
十二、活动期间成交折扣标准设定
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别墅折扣标准
2500~5000元现金抽奖机会一次； 正常成交折扣标准； 圣诞节暖场活动折扣98折。 洋房折扣标准
2500元现金抽奖机会一次； 正常成交折扣标准； 圣诞节暖场活动折扣98折。
2011年12月31日
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