推荐第1篇：地产开盘营销活动方案
地产开盘活动方案
一、项目分析 .目标锁定
通过对项目分析、定位锁定目标（锁定目标后通过表格方式列出） 资源整合 .联盟商户合作
通过不同的目标分析拓展出联盟商家：
合作方式：
拓客联合
联合活动
营销整合
二、活动规划
1、开放日活动
活动时间：
活动地点：
活动重点: 通过开放日提升本案品牌知名度，促使新老业主对该楼盘关注及了解，通过活动促进本案的销售计划, 为后续活动做好启动
活动形式：房模美女高雅表演
联合商家活动---投资理财讲座
活动内容：房模美女展示、寿山石品鉴、收藏投资讲座、乐器表演、魔术、人体彩绘等表演、茶点饮料
活动亮点：联合商家活动、互动参与、演艺节目、礼品回馈、抽奖 邀约对象：
1、地产商新老业主
2、合作企业客户邀约
3、媒体
4、慕名而来准客户
活动目的：
以房地产商为主体，邀请一至两家受众对等合作企业共同完成一 次客户拓展、产品促销活动。
寻求共通、亮眼活动主题，爆点宣传、聚焦媒体、吸引受众。 与合作企业通过活动达成展示资源互补，为活动增色。
与合作企业通过活动达成客户资源互换、共享、双赢的目的。
2、日常拓客及周末售楼部活动
列出日常拓客活动（联盟商家）点
推荐第2篇：金地地产营销方案心得体会
金地地产营销方案心得体会 11级国贸一班 杨琴思 2011192139
看了一份金地地产的完整的营销方案后，我总结营销策划这条线上的工作主要包括七大部分：推广、媒体（渠道）、活动、销售策略、现场展示、广告物料和销售管理。
推广工作，是从项目的案名、LOGO、SOLOGO等VI系列开始的，核心的部分就是挖掘楼盘价值并有效传递。房地产项目的推广有其比较常规的推广节奏。大致可这么划分：首先是品牌落地，项目成型前期我们更多的是品牌的推广，以企业和集团的高度对话城市的发展。其次是对业内的一个告知，包括媒体和同行。再次就是大面上的推广，各种形式和渠道尽量达到“广而告之”的效果，扩大项目的影响力和知名度。最后就是小众推广，即点对点的，切实为最终实现销售而采取地针对性的推广。项目实现销售后，对业主的宣传和推广也同样十分重要，这是促成持续销售的重要源动力之一。
梳理了项目的价值和卖点，在传播过程中，渠道的选择尤为重要。媒体的形式非常之多，哪种效果更好、性价比更高，很值得思考和慎重选择。常规的媒体包括报纸、杂志、广播、电视、电台、网络等，其他渠道包括户外、围挡、网售、网站、短信、DM、灯杆道旗、车体、外展点、看楼巴士、房交会等。现实中，这些渠道往往是组合起来的。有大众面的报纸、电视、户外，也有点对点的DM、短信；有长效的网络、车体，也有引爆式的报纸等；结合不同阶段的受众群体和诉求点，选择有效的媒体渠道，并在过程中不断地监控和调整，保证其效果。
活动方面，主要包括常规的新闻发布会、区域论坛、开盘活动、业主答谢会等和一些系列的暖场的活动。活动不是为了把钱花出去，把这个过程经历完，而是为了打品牌、树形象、彰显集团的实力、促进销售、客户维系等，不同的活动要达到不同的目的和效果。活动的过程当中，组织和协调也很重要。活动之前，应该进行反复实战演习，发现各个环节的不同问题；活动中，要能处理一些突发情况，保证整体的顺利进行；活动之后，把相关的物料集中收回，避免浪费。活动之外，媒体的宣传是尤为重要的。活动之前的预热和活动之后的炒作，扩大了活动的影响力，进一步使得活动效果增强。
促成销售是营销策划所有工作的最终落脚点，因此直接的销售策略是能否在现场最终把握住客户的关键部分。不同阶段会有不同的销售策略，主要包括定价、推货、团购、老带新等还有其它形式的促销策略。定价方面有几个大的因素是必须要了解清楚地，首先是市场，市场有多大的消化量，能承受多高的价格，必须有充分的调研和统计。还有就是现场的销售人员，他们是在最前线的，也是最能听到客户的声音的，他们对客户的把握是最强的，所以在定价的过程中要经常组织他们召开一些讨论会，对每个楼座和每个房型充分讨论，让他们给出一些个建议和参考价格。项目开盘后不久，便进入正常的持续销售期。我们常用的有老带新、团购、婚房和其他组合折扣等策略。老带新策略在一个郊区盘操作中尤为重要，区域市场比较封闭且小，客户口口相传，口碑营销效果最为明显。团购的关键是找准企业或团购组织的关键人物，给其较大的折扣，去推动整个组织团购工作的进行。其它的促销方式也比较多，逢年过节打个折扣、或推出一口价、任意选房、特价房等。
销售的过程是一个客户从心理上对楼盘价值不断认可的过程，而客户最终产生购买冲动并决定购买多是在售楼处做出决策的，因此现场的展示对于客户产生购买冲动，最终促成销售有着十分重要的作用。现场三板斧主要指售楼处、样板房和展示区。要做到让每一个客户从走进销售现场的那一刻开始，就能被深深触动，样板房给人展示的是一种生活，让自己的目标客户在进入样板房后，产生一种对生活的渴望和向往，每个样板房都要能讲述一个故事，或是一个青年情侣初次置业，共筑温馨的浪漫的爱巢，或是富裕家庭，有一定的社会地位和经济实力，子女上学，一个生活丰富，有修养，注重教育的有一定文化氛围的家庭等，
使得一些客户一旦进入其中，就能幻想出那种理想的生活状态，从而从内心深处产生购买的冲动。对于售楼处更是最能把握客户的地方，在做好现场良好的布置和销售氛围的同时，与客户产生心灵上的沟通更为重要。购房不光是一个掏钱买东西的过程，更是一个客户不断体验、不断感知、最终认可的心理过程，把握好这些，销售工作自然会做好。
广告物料是传递展示楼盘价值的载体。广告设计是一个反复调整的过程。一个项目的出街稿首先要是一个体系，整体的风格、构图方式、包括文案都尽量是一脉相承的。让人看见这个感觉的稿就知道是我们项目的广告。画面的设计首先要满足功能上的要求，即要把信息全面准确有效传达，并且重点突出，整个画面布局合理，重点突出，同时要符合一定的美学要求，使得楼盘能活起来，以生动的形象示人。销售物料对于提升楼盘品质、塑造项目形象和有效传递项目信息也起着十分重要的作用，主要包括楼书、户型图、海报、DM、提袋、雨伞以及其他一些小礼品的设计制作。
销售现场是整个营销策划工作的前沿阵地，现场的管理工作非常重要。销售现场管理主要包括现场人、文件、物料和数据的管理。对人的管理是指对销售人员的培训、考核和日常行为管理。尤其在一些大的销售活动中，销售员往往全程参与，专项的培训更为重要，要使得销售员了解自己的工作流程，熟练自己的业务，对认购、签约的相关环节都要深入了解，对营销部传达到现场的通知要及时准确掌握。对文件的管理主要指对认购书和合同的管理。对物料的管理包括现场的电脑、服务器、打印机、水、电视、音箱等的管理，这方面如果管理松懈则会对公司造成相当的损失。同时，现场还担负这对产品和客户信息进行统计梳理的重要任务。现场对市场的敏感度较高些，营销策划一些个决策也要靠现场的数据和客户的反应来提供依据。
做好了这些事前准备工作，并按照着所给定的营销计划一步步实行，并且对于不同情况或者突发情况有灵活的应对方法，营销活动才能做得有声有色。
推荐第3篇：12月24日圣诞嘉年华活动方案地产营销
xxxxx圣诞节客户答谢活动方案
一、活动目的
1．维系老客户，增强老客户对于xxxxx项目的信心；
2．通过活动触动观望客户，加强客户对项目的认可度，从到访客户转入认筹客户；
3．使已认筹客户带动新客户，提高项目客户积累，最终达到促进成交的目的。
二、活动主题 迎圣诞，迎元旦，庆双节欢乐嘉年华
三、活动时间
2011年12月23日~2012年1月2日，每日 10：00~16：30
四、活动地点
五、活动规模
每天30-50人
六、活动内容
美食: 缤纷糕点；水果拼盘。 游戏: 趣味坛子画；巧克力DIY；简易沙画制作。
现场组织小朋友进行趣味画坛子比赛，优胜者可获得圣诞老人玩偶一个；
氛围：现场西洋乐队演奏；小丑调酒师花式调酒表演；魔术表演； 摄影：请专业影楼为客户免费拍“全家福”）留念。并赠送相册工艺制作。（与摄
影机构合作 洽谈）
老带新成交：5000元现金大奖（此奖项三天内只设6个名额）三天内老带新成交可
P.
1以老客户与新客户均获赠5000元现金大奖
现场轮盘抽奖游戏：
活动期间每位来访登记客户售楼处，即可参加轮盘抽奖，每日奖项设置如下：
一等奖：5000元xxx业主会所现金消费券（业主会所开放后使用）（仅设10名，抽完为止）
二等奖：施华洛世奇SWAROVSKI圣诞系列饰品（价值1000——1500元，仅设5个，抽完为止）
三等奖：圣诞老人卡通玩偶10个；
四等奖：台历；
五等奖：T恤衫；
六等奖：纸抽盒；
抽奖注意事项：
所有来访登记客户抽奖只限一次机会；
每日奖项数量按照上述名额设置， 抽完即止。
P.
2P.
3七、每日活动流程及内容
1) 10：00 客户陆续开始入场,合影留念; 2) 客户入场后现场演奏开始;
3) （23日）10:00~10:05由销售经理代表项目致欢迎辞,讲解本次活动的基本流程和内
容,现场购房抽取大奖金额等,并宣布活动正式开始;
4) 10:05~16:30活动公司安排专人带领现场小朋友进行游戏并可组织拍照留念； 5) 16:30活动结束.
八、活动前准备工作
1) 12.20拟定销售员电话统一说辞,约访意向客户; 2) 12.21开始统计到访客户数量；
3) 12.22根据客户数量准备现场所需物料（糕点，酒水）;
4) 12.21/22拟定短信内容并全城发布,告知全城活动举办时间地点等; 5) 12.22午后摄影工作室工作人员到访售楼处实地查看拍摄条件； 6) 12.2217:30后活动公司运送活动物料进场并初步布置活动场地; 7) 12.238:30 活动公司正式进场开始进行场地细化布置.
九、现场布置
1) 销售中心门前由两名派单人员身着圣诞老人服饰派发项目单页; 2) 销售中心入门由两名物业人员身着圣诞老人服饰迎宾；
3) 销售中心门口以拱门装饰,渲染节日气氛，拱门内容：缤纷圣诞节，欢乐嘉年华; 4) 销售中心进门设圣诞节主题背板；
5) 为配合圣诞主题,现场布置以轻松,喜悦的圣诞节格调为主;以圣诞树,雪花,铃铛,圣诞
P.
4火鸡,蜡烛,巧克力,果盘等圣诞节日元素为主要装饰物; 6) 全体销售人员佩戴圣诞小红帽烘托节日气氛； 7) 活动全程配合3D宣传片播放; 8) 现场欣赏西洋乐队现场表演;
十、活动相关物料准备
P.
5活动公司报价：80000元（包含场地布置物料及搭建，场地装饰品，圣诞树装饰用小礼品及采购，服务费用）。
十二、活动期间成交折扣标准设定
1)
别墅折扣标准
2500~5000元现金抽奖机会一次； 正常成交折扣标准； 圣诞节暖场活动折扣98折。 洋房折扣标准
2500元现金抽奖机会一次； 正常成交折扣标准； 圣诞节暖场活动折扣98折。
2011年12月31日
2)
P.6
推荐第4篇：地产营销工作计划
数码印象销售建议
一、环境分析
1、区域环境
项目位于南部新城三栋数码工业园内，周边主要为工厂，人群较为密集，区域未来发展看好。
2、居住环境
项目所处为工业区，交通存在一定缺陷，生活配套不完善。
3、商业环境
三栋数码工业园区正在高速发展，周边工厂大部分为效益良好的知名企业，未来，工业区将得到持续良好发展，人群和商业配套将迅速增长。
4、竞争环境
区域内目前周围尚未有同类可比性产品竞争，优势突出。
二、SWOT分析
1、优势
（1） 房型全部为小户型，并带装修出售，即买即住即租；
（2） 整体总价低，对一般工厂管理层有巨大吸引力；
（3） 位于工业区内，人口密度大，投资价值明显；
（4） 在工业区可属高档公寓，租赁市场前景良好，对投资者有足够吸引力。
2、劣势
（1） 无法按揭，导致非常多年轻购房族客户流失；
（2） 小产权房无证，一定程度上影响消费者购买信心；
（3） 区域相对偏僻，生活、商业配套尚不完善；
（4） 消费者传达率不高，缺乏知名度，应加强目标人群的针对性宣传。
3、机会
（1） 周边工厂均为效益、福利待遇较良好的企业，使得工业人群收入逐步提高，
购买力得到有效的提高；
（2） 当前区域内尚无可竞争楼盘，这就为本案提供了契机。
（3） 无需缴纳相关税费，不计入房产数量，不受调控影响；
4、威胁
（1） 项目所处环境相对偏远，客源局限性非常大；
（2） 工业人群虽多，但对购房有能力者相对较少；
（3） 虽无同类产品威胁，但项目本身缺乏个性，导致一定程度上的客户流失。
三、目标购房人群
1、35-60岁之间经济富裕有投资意识或习惯的投资者；
2、月入3000以上有购房需求的周边工厂员工；
3、周边有特殊需求的企业主或部分有需要改善高管待遇的企业主；
4、少量周边有购房需求的村民。
四、营销阻碍与对策
1、阻碍
（1）朝向差、背阴的单位较难消化；
（2）知名度推广欠缺，日看房人较少；
（3）销售渠道局限。
2、对策
（1）结合元旦促销，将部分朝向差、背阴的单位作出足够吸引力的让利，作为特价限时限量单位发售，引爆住宅销售热点，带旺其他单位，促进销售。
（2）制订针对性宣传，加强知名度，以广告炒作带动销售；
（3）利用公司优势，同时将放盘给中介公司，借此多一种宣传以及销售途径。
五、营销推广方法
考虑到项目投入、总价等方面相对比较低，不适合投入大量宣传费用的原则，同时结合元旦，根据实际情况，作出以下三种主要的针对性营销推广方法：
1、短信营销
短信作为最直接的营销方法之一，长期以来有着非常显著的效果。发送前最好加入周边工厂管理层、企业主以及来访过的客人电话，直接将优惠信息及楼盘信息
传递给目标客户。
短信内容：元旦促销限时钜惠
接收人群：周边企业主、管理层、投资者
2、DM单直投
传统的派单模式虽然局限性较强，但是对区域的宣传是最到位的。
DM单内容：元旦促销限时钜惠，团购优惠活动
接收人群：周边企业主、管理层、村民、商铺店主
备注：加入团购优惠内容，主要是考虑到DM单的局限性，借团购之名行宣传之实，借有意识投资的人带动更多有潜藏投资欲望的客户。
3、媒体投放
选择最佳的投放媒体，才能创造最佳的宣传效果，媒体投放推荐：今媒体
选择理由：今媒体，无须订阅，且送报对象主要为商铺以及公司，此类人群具备投资意思并有相对的购买能力。
宣传主题：元旦促销限时钜惠，团购优惠活动
接收人群：城区内商业经营户，公司白领、具备一定投资实力的人群
4、电话营销
由于目前客户数据库尚不够完全，电话营销效果不明显，但是回访工作仍要做到位，同时分两步进行：
（1） 针对之前前来看房的客户进行一系列的宣传促销优惠，团购等等信息通知
工作。
（2） 促销活动后，将及时记录下来的看房客户进行持续跟踪回访工作。
六、线下准备
1、道路指引牌的工作落实；
2、咨询处的活动包装工作；
3、三级市场——中介公司的放盘工作；
4、各项优惠制订；
推荐第5篇：地产营销招式
地产营销招式
地产营销式，既是道，也是术，是成全近年来对于营销节点、方式、事件的一次梳理。
营销十九式
第1式：【企业营销】
除了企业品牌导入、推广外，开发商往往会将知名合作伙伴一并纳入到推广体系下，成为项目的一个卖点，主要体现的是开发商企业本身和合作伙伴的实力，以此来作为营销推广的卖点。
第2式：【区位营销】
项目所处区位在当地市场具有一定优势，占据一定地理、社会、经济等优越条件，因此以项目区位作为主要卖点进行宣传推广。
CBD
中央商务区，其概念最早产生于1923年的美国，当时定义为“商业汇聚之处”，许多国际大都市都形成了相当规模的CBD，如纽约的曼哈顿、东京的新宿、香港的中环等。CBD应具备以下特征：现代城市商务中心，汇聚世界众多知名企业，经济、金融、商业高度集中，众多最好的写字楼、商务酒店和娱乐中心，最完善便利的交通，最快捷的通讯与昂贵的地价。 RBD
直译为“游憩商业区”，也可译为“旅游商业区”、“休闲商务区”等。
1970年，C.Stansfield和J.E.Rickert在研究旅游区的购物问题时首次提出RBD，就是为满足季节性涌入城市游客的需求，城市内集中布置饭店、娱乐业、新奇物和礼品商店的街区。在国内学术界，中山大学教授保继刚（1995年）在探讨深圳华侨城城区发展模式时，提出以旅游业（主题公园）带动城区全面发展，使该区域发展成一个旅游商业区（RBD），这是第一次在国内的城市与旅游研究中运用RBD的概念。
中国目前已经形成城市RBD的雏形区域包括：江苏南京夫子庙地段、上海城隍庙地段、广州天河城地段、广东中山孙文西路步行街、广东惠州步行街、深圳华侨城及珠海九洲城地段等。 CLD
中央生活区，是指一个大型城市中，在政府总体规划的引导下，随着经济发展到一定阶段，人们的工作、生活等行为模式发生了功能分化，那些由若干居住区组成，可满足城市主流人群集中居住、消费、娱乐、教育需求，位于城市中心地带，并具有城市一流生活质素、高尚人文内涵和完美生态环境的居住区域。
第3式：【网络营销】
网络是21世纪盛行的一种新媒体，房地产营销推广过程中对于网络的运用已经到了多元化的地步，从电子楼书到QQ群、网络游戏、博客等，通过不同方式向消费者传达项目信息，并吸引消费者主动参与到开发商所组织的游戏等活动中。
与传统营销方式相比，网络所涉及的范围不仅仅局限于商业性的内容，还要扩展到产品制造之前的开发活动。网络营销改变了传统营销的风貌。在未来，人员推销、市场调查、广告促销、经销代理等传统营销手法将与网络相结合，并充分运用网上的各项资源，形成以最低成本投入获得最大市场销售量的新型营销模式。
2003年6月2日，“阳光奇缘”网络游戏在深圳中海•阳光棕榈园举行总决赛，冠军由中海地产的一名业主夺得。通过网络联络业主，宣传品牌，是中海集团在地产营销中的新尝试。
第4式：【体验营销】
体验营销是在体验经济发展基础之上，站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。从房地产营销的角度来看，以产品、服务体验为基础，强调与消费者的沟通，并触动其内在的情感和情绪；以创造体验吸引消费者，并增加产品的附加价值；以建立品牌、商标、标语及整体意象塑造等方式，取得消费者的认同感。
第5式：【卖点梳理】
项目卖点梳理是项目营销过程中必不可少的步骤，往往根据项目在产品方面的优势，从开发理念、规划布局、建筑风格、景观特色、户型设计、智能化等方面选取较为突出的元素进行组合作为项目的主要产品卖点，是一种以产品制胜的策略进行推广的方式。
开发模式——成都万华•麓山国际社区，PUD（计划单元开发）开发模式。
建筑风格——万科•兰乔圣菲，南加州原味别墅。
景观特色——深圳万科•金域蓝湾的香堤雅境，泰式皇家体闲园林。
户型特点——无锡万科•魅力之城，空中四合院。
智能化配套——百仕达•红树西岸，中国智能住宅市场的样板工程。
新材料新技术——万科•朗润园，上海第一个生态示范住宅区，采用26项新科技成果，每月降低住户电费支出20%左右。在保证相同的室内热环境指标的前提下，空调能耗可以节约30%左右。
第6式：【房展会】
近年来房地产市场的持续火爆使房地产的相关行业及产业都得到了长足的发展，房展会就是其中之一。房展会是个大舞台，以开发商为主的参展单位“你方唱罢我登场”，被誉为行业的“风向标”，开发商通过房展会充分展示企业和项目形象，在展示项目的同时进行企业品牌推广。各地的房展会各有特色，深圳有春交会、秋交会；上海有假日楼市、别墅展等。对于全国性展会而言，起步于中国的深圳住交会应该算佼佼者，第九届中国住交会将于2007年12月首次在北京举行，届时全国优秀的房地产开发商将在北京群芳争艳，在北京奥运前举办一次全国性的地产盛宴。
1994年7月4日-24日，世联举办的深圳小套型住宅展销会，是早期展销会营销的代表。 2004年万科地产在上海假日楼市中以“万科住宅文化馆”的形式参展，全方位展示万科的项目和品牌。
第7式：【主题论坛】
主题论坛是指通过主办高层次的学术活动，并借助其强大的影响力来为企业和项目造势。这种营销模式在操作上首先要体现权威性，其次是主题新颖，目的在于引起业界和置业者的广泛关注和积极参与。
2001年由成全机构承办的“新世纪住宅的未来暨合生创展、珠江地产新生代住宅研讨会”，以合生住宅十大标准为议题。来自国家建设部和北京、上海、广州、深圳、香港以及美国的与会专家们认为，合生创展在住宅小区开发建设方面的企业内部标准，许多地方具有科技创新和技术进步的意义，超越了目前国家行业主管部门的要求，具有贴近市场需要、适度超前的特点，值得在全国房地产开发企业中推广。
第8式：【客户会】
在楼市转入了买方市场，竞争日益激烈，房地产开发的门槛越来越高的今天，客户会在增加客户满意度、降低楼盘营销成本、塑造企业品牌和形象等方面发挥着越来越重要的作用。一般可分为两大类：一为项目营销，二为塑造品牌。总体而言，客户会在维系老客户、开发新客户、推广品牌和文化、帮助企业改进产品和服务、对抗竞争者等方面已经发挥了重要作用，初步形成消费者、商家、发展商三者共赢的局面。
早在1998年，万科地产就借鉴香港新鸿基地产“新地会”的概念，率先在国内成立了“万客会”，随后中海地产、合生创展、华润置地等知名地产商都成立了自己的客户会。迄今为止，万科的“万客会”、中海的“海都会”、金地的“家天下”、招商的“招商会”、华侨城的“侨城会”、合生创展的“合生会”、华润置地的“置地会”、复地的“复地会”、景瑞的“景瑞会”、万达的“万达会”等都是运作得比较好的客户服务组织。
第9式：【返租】
返租是指买卖双方在成交的同时就约定于未来的某一时间以某一约定价格双方再进行反向交易的行为。通常情况下，返租是指投资者在与发展商签订了商铺销售合同后（主要针对现铺），发展商许诺在未来的三到五年内每年给予投资者一定的租金回报（约为8%-12%），而在这期间商铺的经营、管理和使用权都归发展商所有。这种形式实质上是发展商用一定的租金回报买断未来几年的经营权，然后统一招商和经营管理，以承担未来经营管理等不可预知风险的代价来做旺整个商场，给予投资者和承租户以足够的信心。返租模式从根本上是开发商前期获取后期收益，解决资金链的手段。
但由于一些不良开发商在实施返租过程中常常卷钱而逃，商铺招商经营难以进行，迫使许多投资人血本无归。如今政府对返租行为已加以严格控制，2001年6月1日实施的《商品房销售管理办法》第十一条规定：房地产开发企业不得采取售后包租或者变相售后包租的方式销售未竣工商品房。
第10式：【社区巴士】
社区巴士是在项目交通条件不足，城市捷运系统不完善的情况下，开发商通过社区巴士，通往市中心或附近商业网点，保证业主日常出行，弥补项目交通条件不足的一种营销措施。但从实际操作的情况来看，社区巴士的后期运营成本较高，目前社区巴士主要用作社区与临近轨道交通站点之间“摆渡”之用，很多开发企业更愿意与政府进行洽谈，引入公交线路来弥补交通的不足。
社区巴士为业主定向服务，针对性强、效率高，但仍存在着班次较少、间隔过长、花费时间不易掌握等缺点。尽管在特定时期发挥了重要的“历史作用”，但与城市公共交通完全不能相提并论，只能作为一种补充方式。
推荐第6篇：地产社区营销
地产社区营销
一、活动亮点：
体育精神、全民参与参与本次篮球嘉
年华活动的企业，将有利于企业树立品牌
的健康形象，借助体育活动本身的光环效
应提升品牌的知名度和美誉度，并并通过
篮球这种广泛的全民体育运动，吸引社区
公众的参与热情，使企业与品牌的传播在
更广泛的人群中得到回报。
健康社区、公益行为通过参与、支持这样
的活动，有利于企业与政府或社会团体建立更密切的关系，创造出更有利于企业生存的社会环境，而这是通过一般的纯粹商业性行为所难以实现的，并借助这样的社会公益活动提升品牌与企业的亲和力。
新闻联动、超强效应
通过参与篮球嘉年华活动的企业本身就是一种公益行为，必将受到全城媒体的广泛关注，其新闻传播效应远非单纯的广告活动可比，同时渝报本身为回报企业的参与将提供更优惠的广告传播套餐。
二、组织架构
主办：渝州服务导报重庆百事天府饮料有限公司
承办：重庆合力星广告有限公司
媒体支持：重庆商报重庆电视台
重庆音乐台新华网重庆频道
重庆大贺巴蜀户外传媒
制定赞助：（制定服装、体育用品等）
活动参与：重庆各大楼盘社区
活动组委会
总指挥：
策划统筹：邓智垡
策划执行：陈治泉
宣传执行：杨颖婕
招商组 组长：王洪政（主要负责活动专刊、特刊的广告招商，活动期间其他广告产品增量招商，活动相关活动招商）
成员： 地产事业部/合力星广告
（主要负责活动冠名商、协办商、赞助商和特刊的招商）
特刊组组长：吕小清
成员： 置业杂志
活动组组长：王洪政（赛事及主题活动执行总指挥、总协调）
成员： 合力星广告
三、活动综述：
1、活动背景：
篮球运动作为一项有100多年历史的体育运动，既具有很高的观赏性又具有较好的参与性，既讲究团体协作又讲究个人能力，既讲究战术配合又强调身体对抗的特点，深受广大体育爱好者的喜爱。在中央倡导全民健身活动的今天，我们策划以篮球作为小区体育活动的载体，并以全球风行的嘉年华形式予以重新定义传统的体育活动，必将散发新的活力，广泛吸引社区各类人群的关注与参与热情，为赞助和支持本次体育活动的商家进一步升华其产品形象，提升其品牌知名度， 一场精彩的比赛就是一宗最好的载体，宏观、刺激、抢眼、集中，企业将会获得十分丰厚的新闻效益。多方的媒体报道，轰炸式的广告突出，新闻记者纷至而来，企业的产品品牌和企业形象得到最大的宣传，从而实现“体育搭台，经济唱戏”的真实目标，把企业文化推向一个崭新的高度！
2、时间：2005年6月-8月
3、地点：主城九区各大型成熟社区（包括渝中、江北、南岸、沙坪坝、九龙坡、大渡口、渝北、北碚区、巴南区；每区限5家）
4、目的：
通过本次活动的开展，让人们进一步认识企业的产品和综合实力，建立社区群众的亲和氛围，同时对企业形象的塑造，品牌升华以及知名度、美誉度、影响度的迅速提高将起着重大的作用，通过对社区和企业、品牌的精彩展示，实现销售的拉动。
5、主题：社区总动员，篮球嘉年华
6、形式：篮球单循环淘汰制
（1）、初赛：每区5场单循环决出1名，共计45场
（2）半决赛：3+3+3=9场双循环决出小组第一名（抽签分成3组）
（3）总决赛：决出冠、亚、季军各1名
7、参赛对象：每支球队均以楼盘或社区名义参加，凡参加者将获得由冠名企业赞助的价值5000元的社区体育活动器材（器材上标记冠名产品LOGO）。
8、内容：（活动执行细案由合力星公司拟定和实施）
本次活动暂定于2005年6月启动，整个活动计划将分为3个阶段进行：
第一阶段：造势宣传、参赛征集（6月11号 —6月23日止）
利用渝报和重庆音乐台、重庆电视台、新华网重庆频道、大贺巴蜀户外传媒、社区海报进行前期的预热宣传，并以一场户外表演赛来作为首发的宣传攻势，征集球迷意愿，吸引群众关注之余，开始报名活动，宣布重庆本次赛事的参与和报名方式，并告以赛事细节。
在首发仪式上举行新闻发布会、安排电视、电台、报纸专访。并会向媒体统一发宣传通稿， 发布赛事细节及赞助商家有关的推广文档。
第二阶段：分区小组赛和半决赛（6月27日—8月）
该期间是参赛队伍分区、抽签比赛，实行单循环淘汰制，每区决出一名参加下轮半决赛，最后半决赛决出前三名参加总决赛。
第三阶段：总决赛（8月28日）
将是本次赛事的总决赛和闭幕仪式，通过比赛决出冠、亚、季军。
9、奖项设置：（系列奖品\\奖金由冠名企业提供/奖品包括社区健身器材等） 集体奖：每个行政区循环赛产生区冠军1名、获得奖金4888元，共产生9名； 总决赛产生总冠军1名、亚军1名、季军1名。分别获得奖金50000元、30000元、10000元。
单项奖：
（1）三分神射王
a、将在每个行政区循环赛事中产生1名，颁予投入最多三分的球员（最少入球数为10球）。获颁奖状和奖品、价值1000元。
b、每个区的胜出者参加赛事的总决赛上，进行一场全市三分精英赛。参与者每个人得在一分钟内，在3分线外5个选定角度各投5个球。每第5个球将算2分，其余皆为1分。投入总积分最多者为挑战赛优胜者，优胜者将封为全区三分射神奖，取1名。获颁奖金3000元，奖状，奖杯。
（2）助攻王
a、在每个行政区循环赛事中，将根据数据选出全区助攻王1名颁发奖状和奖品、价值1000元。
b、根据半决赛和决赛的数据，选出全市的助攻王，取1名，并颁予奖状，奖品和奖金4000元。
（3）篮板王
a、在每个行政区循环赛事中，将根据数据选出全区篮板王1名，并颁予奖状和奖品、价值1000元。
B、根据半决赛和决赛的数据，选出全市的篮板王，取1名，并颁予奖状，奖品和奖金5000元。
（4）最佳球员（MVP）
a、在每个行政区的循环赛事中，从优胜队伍中，选出全区最佳球员1名，并颁予奖状和奖品、价值2000元。
B、根据半决赛和决赛的数据，选出全市的最佳球员，由获得最多次MVP的球员当选，如在无法评断的情况下，将从入选名单里，单场平均得分最高者当选，并颁予奖状，奖品和奖金6000元。
10、其他活动穿插表演：
本次活动除了篮球联赛作为主骨干项目之外，也将有下列活动穿插于其间，以增添活动亮点和群众吸引力：
（1）、篮球宝贝征集及评选
篮球宝贝的征集及评选可进行冠名招商，具体规则另行制订
（2）、小区啦啦队赛事
A、在联赛进行的同时，各小区可自行组建啦啦队参与举办健康啦啦队伍比赛。每场篮球赛事将由各支啦啦队伍穿插于赛事的半场休息和暂停时段，并由专业评审评分。每个区将评选出最佳啦啦队伍，并颁予奖状和奖品，奖杯和奖金。
B、在总决赛的前夕，将举办一场全市啦啦队伍舞蹈赛的半决赛，选出两支队伍进入决赛，并与联赛总决赛同日举行决赛。冠军队伍将并颁予奖状和奖品，奖杯和奖金。
（3）乐队时段
在每期活动，我们将邀请重庆本土知名乐队进行现场伴奏和专场演出，在各间隔时段提供精彩的音乐演出，借以带动现场的气氛。到场乐队将穿配带有赞助商家商标的服饰，并在演出舞台上标明赞助商，同时，主持人讲于演出时段进行产品介绍和促销。
11、其他
活动细节安排：设开幕式及闭幕式综艺表演，比赛间歇穿插篮球宝贝街舞表演，街头篮球秀，观众参与有奖游戏、现场饮料赠饮等．
四、版面活动：
1、常规版面配合建议（具体规划由置业周刊主编吕小清负责）：
本次社区篮球嘉年华活动就是为开发商量身定做的一个服务于品牌与质量、细节等方面的，渝报将充分整合各种资源操作，如每期将利用大篇幅的版面进行包装宣传，具体方案详见宣传方案。
2、大型地产特刊
（1）特刊名称：“佳得乐”杯2005重庆首届社区篮球嘉年华 特辑（上、下册）
（2）出刊日期：上册：6月30日（版）下册：8月25日（版）
（3）特刊形式：地产别册（封面作为总冠名回报）
（4）特刊版数：共计版
（5）特刊口号：重庆地产社区嘉年华
（6）特刊内容：主要围绕开发商品牌和服务、社区建设等方面向目标公众传达及诉求，同时对本次活动的开幕式与闭幕式进行全方位的包装，参与本次活动的企业集体亮相，将娱乐、体育与地产品牌有机的嫁接。
（7）招商促销：在篮球嘉年华期间投放特刊两个整版，可参与本次活动，并将获得价值 5000
元的社区运动体育器材，还将有机会获得全区甚至全市的比赛名次和奖金，冠军将获得大奖。
五、活动宣传
1、新闻版面活动：
6月9日开始宣传预热，发起篮球嘉年华活动的征集，对整个活动进程进行扫描，版面不小于半版篇幅，6月11日为本次活动的开幕式，因此，在6月16日将用至少2个版进行本次活动的炒作，在活动进行当中，计划每期利用1个版面进行活动跟踪报道，势必吸引全城关注的目光，为参加本次活动的参赛队伍尽情爆光，达到提升品牌的宣传作用。
同时将在商报上进行新闻配合。
渝报共计个新闻版面/商报共计条新闻消息
2、特刊包装宣传：
为迎接本次活动开幕式，渝报将在6月16日编辑大型地产特刊，全面包装本次社区篮球嘉年华活动，为营造一个和谐的社区和提升地产品牌的亲和力而努力。同时计划在总决赛期间和闭幕式后，编辑大型地产特刊，总结本次社区篮球嘉年华活动，为本次活动的圆满结束划上一个漂亮的句号。
3、平面推广：（渝报10个半版/商报2个通栏12CM）
4、电视：重庆电视台新闻追踪报道至少3次新闻专稿。
5、电台：在重庆音乐台进行全程广告推广与专题报道、现场直播。
6、网络：在新华网重庆频道进行平面推广与报名征集，其他的活动花絮等网络推广形式。
7、户外媒体：利用大贺巴蜀户外传媒的合作优势进行户外推广，并至少在每个区设置1块户外广告牌，掀起社区篮球嘉年华体育活动旋风。
六、活动招商：
招商项目：
1、活动总冠名招商家
2、活动协办单位招商家
3、指定产品招商家
4、比赛场地招商
5、其他形式的约定赞助
6、特刊招
推荐第7篇：地产公司线下营销活动 短信息
XX广场\"拉斯维加斯\"玩家汇专场活动
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推荐第8篇：活动在地产营销的应用
关于《活动营销在地产营销中的应用》的培训心得
前言：活动营销是指围绕活动而展开的营销动作，以活动为载体，实现品牌的提升和销售的增长。
一．活动策划逻辑思路：
1.所售产品：理清主要推售的产品是什么，以及目前是处于销售的什么阶段，这是活动策划下一步锁定目标客户的前提。
2.客户目标：先明确销售目标，然后锁定客户群体，用倒推法量化客户数量，最后合理邀约。
3.邀约要素：在锁定客户群体以及制定了量化目标后，便需要充分挖掘目标客户群的兴趣点，作为邀约要素，活动的包装也是在此基础上进行。
4.活动形式：在设计活动类型的时候，必须充分考虑邀约要素，将其设计为活动的重点内容。
5.说辞布达：同样的，邀约的说辞也必须紧密结合邀约的要素以及活动内容，从而引起客户的兴趣，这些都是保证活动效果达成的核心环节，以及活动的质量的保障。
6.推广配合：一场活动营销，离不开前期的宣传，根据实际的活动形式、规模，计划的前后期宣传，以扩大活动影响力，建立口碑，
7.传播产品的各项信息以及促进销售业绩是营销活动的最终目的，贯穿整个活动的推广配合，以及销售团队的说辞布达是决定信息传播效果最重要的因素。
二．培训心得：
销售人员在整个营销活动中是最为关键的环节，因此，对此所售产品应该有很透彻的理解，比如：产品的基本属性，价位，地理位置，有何卖点，相比较其他项目的优劣势等。
从量化后的客户目标细分到每个销售人员，需要销售从自己掌握的客户群里筛选符合要求的客户，并要在日常工作中对接待的客户行进分类，方便日后的销售工作。
在明确的邀约要素与活动形式后，就要开始对所选目标客户进行邀约，暖场类活动与蓄客类活动主要是为了拓展潜在客户，宣传万达品牌，突出产品的核心优势，利用活动创造的机会对客户进行多方位的核心洗脑；开盘预计认筹等比较重大的推售节点活动即为节点活动，其旨在成交，促进销售，前期的蓄客是基础，节点活动当天则是临门一脚，因此活动的氛围应当利用各种方法使其具有紧迫感，以便积压客户，促进成交。
说辞的布达是活动关键因素，着重结合确定的邀约要素，针对既定的客户群体，设计合理的说辞，通过销售传播给客户，通过不同类型的活动邀约，将客户邀约至现场进行品牌植入，产品宣传，使客户从目标客户成为意向客户，最后通过节点活动成为成交客户。
从项目摘地到落成开业，活动营销贯穿整个项目，作为销售，要理解透彻活动营销的意义，才能针对不同类型的活动，通过邀约说辞，邀约客户完成活动目标。还能不断地扩大自己的客户群体，挖掘更多的目标客户，提高自己的销售业绩。
推荐第9篇：营销活动方案
一、封面：方案名称/方案制作者×全程营销方案
×制作
二、方案目录将方案中的主要项目列出。
三、方案内容(一)企划客体环境
1、企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。
2、当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。
3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。(二)竞争对手基本情况
1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值看、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
3、策划项目概况。(三)市场分析
1、市场调查
2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果(数据、图表)。
3、市场规划。
4、市场特性。
5、竞争对手排队--上位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售额为依据)。
6、竞争格局辨认--是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、本项目的营销机会。
9、周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势)。
10、周边同类企划客体分布图
11、项目综合市场分析(该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据)。
12、项目优劣势分析(总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的
与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。)
13、市场机会点与障碍点(四)项目定位
1、项目定位点及理论支持
2、项目诉求及理论支持(五)市场定位
1、主市场(目标市场)定位及理论支持点
2、副市场(辅助市场)定位及理论支持点(六)业主情况
1、业主分类/分布。
2、业主特点(这些业主是什么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务?)
3、有多少业主?
4、业主消费行为/心理(为什么装修，在装修过程中寻求何特性?装修过程，装修前的影响因素)
5、装修诱因的设置。(七)营销活动的开展
1、营销活动的目标。
2、目标市场。
3、面临问题。
4、竞争策略、竞争优势、核心能力。
5、营销定位(区别性竞争差异点的确定)。(八)营销策略
1、企划策略：(1)企划概念；(2)品牌与包装规划。
2、价格策略：(1)定价思路与价格确定方法；(2)价格政策；(3)价格体系的
管理。3、渠道策略：(1)渠道的选择；(2)渠道体系建设/管理；(3)渠道支持与合作；(4)渠道冲突管理。
4、促销策略：(1)促销总体思路；(2)促销手段/方法选择；(3)促销概念与主题；(4)促销对象\'(5)促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；(6)促销活动过程；(7)促销活动效果；(8)促销费用。
5、企划活动开展策略(1)活动时机(2)应对措施(3)效果预测(九)营销/销售管理
1、营销/销售计划管理。
2、营销/销售组织管理：(1)组织职能、职务职责、工作程序；(2)人员招聘、培训、考核、报酬；(3)销售区域管理；(4)营销/销售人员的激励、督导、领导。
3、营销/销售活动的控制：(1)财务控制；(2)商品控制；(3)人员控制；(4)营销/业务活动控制；(5)营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。(十)销售服务
1、服务理念、口号、方针、目标。
2、服务承诺、措施。
3、服务体系(组织结构、职责、程序、过程、资源)。
4、服务质量标准及控制方法。(十一)总体费用预算(十二)效果评估
网络营销策划方案范文
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏看环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主
要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案往返答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏看环境有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏看环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏看环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1.机会与挑战分析
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2.优势与劣势分析
应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
3.问题分析
在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
四、目标
此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标---财务目标和市场营销目标需要确立。
1.财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。
想-小解环、七件套、中九连环、木制解套、房子吓一跳。7.7折优惠的产品：木五子棋、益智木笼、伤脑筋12块、百变魔珠、内幕、立体多米诺、大神龙摆尾、彩绘眼罩、精品t字、六角形积木、魔工、真爱宝盒、大魔盒、神秘宝盒、***组织、18方孔明锁、金字塔、神秘组合、金钥匙、围城、小六方宝石、红色三通、天文仪、汉方木桶、魔幻孔明锁、特大技巧球、木手枪、彩蛋、纸树开花、奇思妙想-小解环、七件套、中九连环、木制解套、笑袋、下蛋鸡、中放屁垫、手铐、鬼面具、夜光蛇、夜光蜘蛛、夜光老鼠、小布袋猫、夜光手指、房子吓一跳、简七巧板、小神龙摆尾、血鼻、相思扣、鸡蛋发泄球、老鼠发泄球、西红柿发泄球、***解环一件套、痒痒粉、喷嚏粉、辣牙签、长烟灰、假啤酒、喷血口香糖、神奇棉签。活动二：置骰子对于单身入店的客户，也有一种游戏体验方式，就是置骰子，2个骰子的点数相加为七，即可获赠奖品。
1、活动条件：单身入店的客户都有体验游戏的资格。
2、活动内容：在活动期限内入店购物的单身客户，可以体验游戏一次，在一个平面上置骰子一次，两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品，购买限定产品7.7折优惠；若是点数相加不是7，在当天购买限定产品7.7折优惠。
3、活动时间：8月17日当天备注：免费赠送的礼品：简七巧板、小神龙摆尾、血鼻、相思扣、鸡蛋发泄球、老鼠发泄球、西红柿发泄球、***解环一件套、痒痒粉、喷嚏粉、辣牙签、长烟灰、假啤酒、血药丸、碎玻璃、血水龙头、跳跳丸、臭包、夜光假牙、神奇墨水、弹簧刀、车划痕、大脏肥皂、吓人药丸、辣茶包、穿指钉、无字天书、玻璃子弹孔、喷血口香糖、神奇棉签、笼中取珠、技巧杯、掌上迷宫、t字之谜、小华容道、立刻封、魔术条、精魔方、夜光眼球、独眼龙、血伤疤、冬雷震震、智力游戏拼盘、三叶草、小魔盒、鲁班锁、9块孔明锁、仙人摆渡、小挣扎、方形锁、四指面具、塑小花农、小抓不住、游戏棒、翻板、弹弓、神秘礼物、小九连环、血浆假牙、黑眼圈、烂牙、多米诺骨牌、香蕉发泄球、音乐蜡烛、吹不灭蜡烛、大胡子、硬大便、软大便、小牛角、鼻子+下巴、***钱包、完美男人药丸、***血罐。7.7折优惠的产品：木五子棋、益智木笼、伤脑筋12块、百变魔珠、内幕、立体多米诺、大神龙摆尾、彩绘眼罩、精品t字、六角形积木、魔工、真爱宝盒、大魔盒、神秘宝盒、***组织、18方孔明锁、金字塔、神秘组合、金钥匙、围城、小六方宝石、红色三通、天文仪、汉方木桶、魔幻孔明锁、特大技巧球、木手枪、彩蛋、纸树开花、奇思妙想-小解环、七件套、中九连环、木制解套、笑袋、下蛋鸡、中放屁垫、手铐、鬼面具、夜光蛇、夜光蜘蛛、夜光老鼠、小布袋猫、夜光手指、房子吓一跳、简七巧板、小神龙摆尾、血鼻、相思扣、鸡蛋发
泄球、老鼠发泄球、西红柿发泄球、***解环一件套、痒痒粉、喷嚏粉、辣牙签、长烟灰、假啤酒、喷血口香糖、神奇棉签。活动三：在宣传期间到店内购物的客户在登记簿上登记，登记的客户在七夕节当天两人来购物，参加游戏若是没有完成游戏，当天购物7折优惠，完成游戏的，赠送一份精美礼品。备注：登记簿的格式范本如下：编号购物者姓名心中的她(他)爱他有多深?购物代表她(他)的心最想对你心中的她(他)说的一句话1张三李四50米…2号迷宫1个爱你一万年2格式见附件
1六、店铺布置：店内把礼物区设置出一部分区域，备足礼物打折促销的产品。店内有播放设备的，播放《今天我要嫁给你》，增添店内浪漫的气氛。海报粘贴在窗户或者门外比较显眼的地方。保持店内整洁，营业员要做到微笑暖情服务。
推荐第10篇：营销活动方案
一、封面：方案名称/方案制作者×全程营销方案
×制作
二、方案目录将方案中的主要项目列出，营销活动方案范文。
三、方案内容(一)企划客体环境
1、企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。
2、当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。
3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。(二)竞争对手基本情况
1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值看、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
3、策划项目概况。(三)市场分析
1、市场调查
2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果(数据、图表)。
3、市场规划。
4、市场特性。
5、竞争对手排队--上位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售额为依据)。
6、竞争格局辨认--是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、本项目的营销机会。
9、周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势)。
10、周边同类企划客体分布图
11、项目综合市场分析(该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据)。
12、项目优劣势分析(总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的
与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。)
13、市场机会点与障碍点(四)项目定位
1、项目定位点及理论支持
2、项目诉求及理论支持(五)市场定位
1、主市场(目标市场)定位及理论支持点
2、副市场(辅助市场)定位及理论支持点(六)业主情况
1、业主分类/分布。
2、业主特点(这些业主是什么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务?)
3、有多少业主?
4、业主消费行为/心理(为什么装修，在装修过程中寻求何特性?装修过程，装修前的影响因素)
5、装修诱因的设置。(七)营销活动的开展
1、营销活动的目标。
2、目标市场。
3、面临问题。
4、竞争策略、竞争优势、核心能力。
5、营销定位(区别性竞争差异点的确定)。(八)营销策略
1、企划策略：(1)企划概念；(2)品牌与包装规划。
2、价格策略：(1)定价思路与价格确定方法；(2)价格政策；(3)价格体系的管理。
3、渠道策略：(1)渠道的选择；(2)渠道体系建设/管理；(3)渠道支持与合作；(4)渠道冲突管理。
4、促销策略：(1)促销总体思路；(2)促销手段/方法选择；(3)促销概念与主题；(4)促销对象\'(5)促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；(6)促销活动过程；(7)促销活动效果；(8)促销费用。
5、企划活动开展策略(1)活动时机(2)应对措施(3)效果预测(九)营销/销售管理
1、营销/销售计划管理。
2、营销/销售组织管理：(1)组织职能、职务职责、工作程序；(2)人员招聘、培训、考核、报酬；(3)销售区域管理；(4)营销/销售人员的激励、督导、领导。
3、营销/销售活动的控制：(1)财务控制；(2)商品控制；(3)人员控制；(4)营销/业务活动控制；(5)营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。(十)销售服务
1、服务理念、口号、方针、目标。
2、服务承诺、措施。
3、服务体系(组织结构、职责、程序、过程、资源)。
4、服务质量标准及控制方法。(十一)总体费用预算(十二)效果评估
网络营销策划方案范文
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏看环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案往返答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏看环境有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料，规划方案《营销活动方案范文》。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏看环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏看环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1.机会与挑战分析
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2.优势与劣势分析
应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
3.问题分析
在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
四、目标
此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标---财务目标和市场营销目标需要确立。
1.财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。
2.市场营销目标
财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。
目标的确立应符合一定的标准：
·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。
·各个目标应保持内在的一致性。
·如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。
五、市场营销策略
应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为\"精心策划的行动\"。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促入房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。
策略陈述书可以如下所示：
目标市场：高收渗透家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注意于外企。
产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。
价格：价格稍高于竞争厂家。
配销渠道：主要通过各大闻名房地产代理公司代理销售。
服务：提供全面的物业管理。
广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。
研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。
市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。
六、行动方案
策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。
七、预计盈亏报表
行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。
八、控制
计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。
有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。
七夕情人节营销策划方案
标题：七夕情人节营销策划方案内容：七夕情人节营销策划方案七夕节是中国传统节日中最具浪漫色彩的节日。相传，每年农历七月初七的夜晚，是天上\"织女\"与\"牛郎\"相会之时，因为有了牛郎织女的美丽传说，\"七夕节\"成为一个极具浪漫性的节日。今年的浪漫，您想去那里寻觅呢?
一、促销目的浪漫的仲夏夜，为答谢新老顾客，特举行\"默契大考验\"活动，并赠送相应的礼品，以达到引导顾客消费的目的。
二、促销时间2007年8月16日--8月19日(4天)
三、宣传档期2007年8月14日--8月19日(6天)
四、促销主题心相系爱相随
五、商品促销惊喜不断活动一：默契大考验
1、促销方式：在活动期间，在规定时间内没有完成游戏的，当日店内规定产品范围内消费7.7折优惠；在规定时间内完成游戏的，免费赠送礼品。
2、体验游戏的客户条件：进店的情侣客户
3、活动时间：8月19日当天
4、活动的内容和方法：在活动期间，购物的情侣客户可以有机会体验默契大考验活动。两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起，将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上，另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的游戏。注：在游戏过程中，要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶结。B.限时17秒游戏。C.在限时内完成游戏的，免费赠送小礼物，可以在免费赠送的礼物区内人选一款玩具。在限时内没有完成游戏的，在宣传期入行登记的，在当日在指定的区域内消费可以7折优惠，没有登记的7.7折优惠。备注：免费赠送的玩具：简七巧板、小神龙摆尾、血鼻、相思扣、鸡蛋发泄球、老鼠发泄球、西红柿发泄球、***解环一件套、痒痒粉、喷嚏粉、辣牙签、长烟灰、假啤酒、血药丸、碎玻璃、血水龙头、跳跳丸、臭包、夜光假牙、神奇墨水、弹簧刀、车划痕、大脏肥皂、吓人药丸、辣茶包、穿指钉、无字天书、玻璃子弹孔、喷血口香糖、神奇棉签、笼中取珠、技巧杯、掌上迷宫、T字之谜、小华容道、立刻封、魔术条、精魔方、夜光眼球、独眼龙、血伤疤、冬雷震震、智力游戏拼盘、三叶草、小魔盒、鲁班锁、9块孔明锁、仙人摆渡、小挣扎、方形锁、四指面具、塑小花农、小抓不住、游戏棒、翻板、弹弓、神秘礼物、小九连环、血浆假牙、黑眼圈、烂牙、多米诺骨牌、香蕉发泄球、音乐蜡烛、吹不灭蜡烛、大胡子、硬大便、软大便、小牛角、鼻子+下巴、***钱包、完美男人药丸、***血罐。7折优惠的产品：笼中取珠、技巧杯、掌上迷宫、T字之谜、小华容道、立刻封、魔术条、精魔方、夜光眼球、独眼龙、血伤疤、冬雷震震、智力游戏拼盘、三叶草、小魔盒、鲁班锁、9块孔明锁、仙人摆渡、小挣扎、方形锁、四指面具、塑小花农、小抓不住、游戏棒、翻板、弹弓、神秘礼物、小九连环、血浆假牙、黑眼圈、烂牙、香蕉发泄球、音乐蜡烛、吹不灭蜡烛、大胡子、硬大便、软大便、小牛角、鼻子+下巴、***钱包、***血罐、真爱宝盒、大魔盒、纸树开花、奇思妙想-小解环、七件套、中九连环、木制解套、房子吓一跳。7.7折优惠的产品：木五子棋、益智木笼、伤脑筋12块、百变魔珠、内幕、立体多米诺、大神龙摆尾、彩绘眼罩、精品T字、六角形积木、魔工、真爱宝盒、大魔盒、神秘宝盒、***组织、18方孔明锁、金字塔、神秘组合、金钥匙、围城、小六方宝石、红色三通、天文仪、汉方木桶、魔幻孔明锁、特大技巧球、木手枪、彩蛋、纸树开花、奇思妙想-小解环、七件套、中九连环、木制解套、笑袋、下蛋鸡、中放屁垫、手铐、鬼面具、夜光蛇、夜光蜘蛛、夜光老鼠、小布袋猫、夜光手指、房子吓一跳、简七巧板、小神龙摆尾、血鼻、相思扣、鸡蛋发泄球、老鼠发泄球、西红柿发泄球、***解环一件套、痒痒粉、喷嚏粉、辣牙签、长烟灰、假啤酒、喷血口香糖、神奇棉签。
活动二：置骰子对于单身入店的客户，也有一种游戏体验方式，就是置骰子，2个骰子的点数相加为七，即可获赠奖品。
1、活动条件：单身入店的客户都有体验游戏的资格。
2、活动内容：在活动期限内入店购物的单身客户，可以体验游戏一次，在一个平面上置骰子一次，两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品，购买限定产品7.7折优惠；若是点数相加不是7，在当天购买限定产品7.7折优惠。
3、活动时间：8月17日当天备注：免费赠送的礼品：简七巧板、小神龙摆尾、血鼻、相思扣、鸡蛋发泄球、老鼠发泄球、西红柿发泄球、***解环一件套、痒痒粉、喷嚏粉、辣牙签、长烟灰、假啤酒、血药丸、碎玻璃、血水龙头、跳跳丸、臭包、夜光假牙、神奇墨水、弹簧刀、车划痕、大脏肥皂、吓人药丸、辣茶包、穿指钉、无字天书、玻璃子弹孔、喷血口香糖、神奇棉签、笼中取珠、技巧杯、掌上迷宫、T字之谜、小华容道、立刻封、魔术条、精魔方、夜光眼球、独眼龙、血伤疤、冬雷震震、智力游戏拼盘、三叶草、小魔盒、鲁班锁、9块孔明锁、仙人摆渡、小挣扎、方形锁、四指面具、塑小花农、小抓不住、游戏棒、翻板、弹弓、神秘礼物、小九连环、血浆假牙、黑眼圈、烂牙、多米诺骨牌、香蕉发泄球、音乐蜡烛、吹不灭蜡烛、大胡子、硬大便、软大便、小牛角、鼻子+下巴、***钱包、完美男人药丸、***血罐。7.7折优惠的产品：木五子棋、益智木笼、伤脑筋12块、百变魔珠、内幕、立体多米诺、大神龙摆尾、彩绘眼罩、精品T字、六角形积木、魔工、真爱宝盒、大魔盒、神秘宝盒、***组织、18方孔明锁、金字塔、神秘组合、金钥匙、围城、小六方宝石、红色三通、天文仪、汉方木桶、魔幻孔明锁、特大技巧球、木手枪、彩蛋、纸树开花、奇思妙想-小解环、七件套、中九连环、木制解套、笑袋、下蛋鸡、中放屁垫、手铐、鬼面具、夜光蛇、夜光蜘蛛、夜光老鼠、小布袋猫、夜光手指、房子吓一跳、简七巧板、小神龙摆尾、血鼻、相思扣、鸡蛋发泄球、老鼠发泄球、西红柿发泄球、***解环一件套、痒痒粉、喷嚏粉、辣牙签、长烟灰、假啤酒、喷血口香糖、神奇棉签。活动三：在宣传期间到店内购物的客户在登记簿上登记，登记的客户在七夕节当天两人来购物，参加游戏若是没有完成游戏，当天购物7折优惠，完成游戏的，赠送一份精美礼品。备注：登记簿的格式范本如下：
编号购物者姓名心中的她(他)爱他有多深?购物代表她(他)的心最想对你心中的她(他)说的一句话1张三李四50米…2号迷宫1个爱你一万年2格式见附件
1六、店铺布置：店内把礼物区设置出一部分区域，备足礼物打折促销的产品。店内有播放设备的，播放《今天我要嫁给你》，增添店内浪漫的气氛。海报粘贴在窗户或者门外比较显眼的地方。保持店内整洁，营业员要做到微笑暖情服务。
第11篇：营销活动方案
红狼营销活动方案
沈阳香烟市场4月以后各个烟草厂商纷纷开展了营销活动，竞相吸引着零售商和烟民的眼球，要想在这场“战役”中占有一席之地，就必须参与进来，竞相角逐。目前，主要针对我公司的红狼开展一定的营销活动。红狼已经是上市很久的老品牌了，已拥有了一部分的消费群体，本次活动旨在原有的基础上提高这种产品的上柜率，并同时促进销售量的提升，加强消费者对产品的认知度、美誉度，使产品的品牌形象更加完善。
一、市场情况分析：
红狼虽不属于新产品但仍有一部分的消费者没有接触过，这部分群体就可以视为我们的潜在消费群体，对其进行重点的把握；其次是市场上外烟的低价进入，许多零售商会贪图小利从其他渠道打烟，对我们产品的销售有很大的影响；加之烟草公司发布的“红狼”库存量偏少的信息，给零售商打烟也造成了一定的阻碍，销量也会受到很大的影响。
二、产品的SWOT分析：
S（优势）：口感适应大众群体的口味，包装比较喜庆，符合消费者传统的心理特点。
W（劣势）：不具备与品牌烟竞争的独特之处，产品在包装及口味上缺乏个性，不能够吸引消费者。
O（机会）：以一部分的固定群体为基础，加之宣传活动的带动，会促
1
进潜在消费群体的购买。
T（威胁）：一些大品牌的竞争对手的影响，比如13元利群与本品属于同一类别，利群一直保持着较好的销量，而且品牌的知名度颇高，消费者对其的认知度也较高。
三、宣传策略：
1、针对市场上一些零售商引进外地烟的现象，我们必须对烟店进行利益诱导，加大礼品投放量，让烟店受益，从而杜绝外烟现象。
2、由于产品本身特点不够鲜明，必须加之有创意的宣传活动，才能够为本产品注入新的活力，提升其宣传力度，加大品牌竞争力。
3、在奖品的设置上，必须突破以往奖品的单一性，丰富奖品的种类，来调动烟店参与活动的积极性。
4、以特有的二人转答谢活动来配合和推动其他各项活动的开展，突现宣传活动的独特性。
5、在各大品牌云集，市场竞争激烈的情况下，必须在细节上取胜。力求在产品和宣传品的陈列上达到有效的终端宣传，同时更好的辅助各项活动的顺利开展。
四、活动实施方案：
根据以上情况的分析，活动定为隔月开展，为烟店提供丰厚奖品，吸引烟店大量打烟，以此来避免外烟的进入。计划通过烟店打烟活动、集盒活动、烟店销量及烟民集盒量评比、二人转回馈客户活动及来整体的推动和推广红狼的铺货和销售，具体活动安排如下：
（一）、烟店参与活动：
2
1、打烟活动：
♦ 凡参与打烟活动的烟店均可获得语音感应电门铃一个，当月一次性打烟十条以上的烟店可得二人转门票一张。
1)、凡活动期间一次性打红狼一条，可凭烟票获得精美打火机五个。 2）、凡活动期间一次性打红狼五条，可凭烟票获得一盒红狼和精美打火机五个。
3）、凡活动期间一次性打红狼十条，可凭烟票获得两盒红狼和精美打火机十五个。
4)、凡活动期间一次性打红狼二十条，可凭烟票获得精美电水壶一个。 5）、凡活动期间一次性打红狼三十条，可凭烟票获得进口精美美甲套装一套和红狼一条。
注：♦ 可兑奖的打烟数量超过一条不足五条按一条的打烟兑奖标准兑换奖品，以此类推。
♦ 语音感应电门铃：运用其语音录制功能，可录制宣传七匹狼香烟的广告语，例如“新七匹狼欢迎您！”“七匹狼，勇往直前！”等，同时外观设置为七匹狼香烟的外包装样式，悬挂在店门上或店内，当顾客进门时可以第一时间感受到视听的宣传效果。
此项活动中语音感应电门铃，作为一种视听宣传的载体，对烟民起到了有效直观的宣传作用，加深了七匹狼香烟在烟民心中的印象，增加了宣传频次，扩大了品牌知名度。
♦ 打一条烟的奖项设置能够提高上柜率，从而扩大了宣传范围。
2、烟店销量评比活动：
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活动结束后，每区评出销量排在前十名的烟店，共五十户，在二人转答谢会上给予表彰并颁发水晶宣传奖杯和奖品，奖品为精美礼包一个（内含两个水杯和毛巾一条）、礼品烟一条。
3、烟店集盒回馈活动：
凡参与集盒活动的烟店,均可获得打火机五个，累计集齐100盒红狼，可获得台式风扇一台和计算器一个，奖品在二人转答谢会上公开颁发。
（二）、烟民参与活动：
1、集盒活动：
1）、凡集齐十盒红狼的烟民，凭烟盒可获得精美茶杯一个、名牌毛巾一条，二人转门票一张。
2）、凡集齐二十盒红狼的烟民，凭烟盒可获得进口美甲套装一套，二人转门票两张。
3）、凡集齐三十盒红狼的烟民，凭烟盒可获得精美电水壶一台，二人转门票三张。
2、烟民集盒量评比活动：
在每期的二人转答谢会之前评选出集盒量在前十名的烟民，在二人转答谢会上颁发奖品，奖品为精美电水壶一台和精美礼包一个（内含纸抽一盒、扑克两付、五个精美打火机）。
（三）、二人转答谢会
在二人转答谢会上对销量排在前十名的烟店和集盒量在前十名的烟民进行表彰和颁奖，以此来刺激没有得奖的烟店和烟民的得奖欲
4
望，间接促进打烟量和集盒量的提高。
四、业务人员活动期间整体工作安排：
（一）、区域的划分：
1、将沈阳市内五区划分为四片区，每片区由一名业务人员负责，从中选出每大区的组长一名，对本区进行指导和协调，以便提高宣传的覆盖率，使其工作更加细致化、有效化。
2、每名业务人员在自己的管辖的片区内选择100户作为重点维护对象，以此为基础逐步扩展自己的业务范围。如业务人员在所管区域内没找出100户时，经本区组长和其他成员确认后，可根据实际情况以多补少，合理再分配。
（二）、职责范围：
1、业务员定期对烟店进行拜访，每周至少对每家烟店拜访一次和烟店店主建立良好的关系，了解销售现状、遇到的困难及所需要的帮助等，真正从情感上打动终端，牢牢把握终端控制的主动权，从而提高产品在终端的首推率，达到促进销量的目的。
2、每次拜访应填写详细拜访记录即路单，标明烟店规模情况、有无本产品（红狼）情况，以便存档及考核。
3、业务人员如需要直接向上级领导反应的问题，可越过本区组长直接反应，以方便问题快速有效的解决。
4、业务人员在活动开展前一周内通知所管区域的烟店活动详情。
5、在活动期间内，需要业务人员协调烟店配合产品及相关宣传品的陈列工作：
5
1）、活动宣传展牌，需陈列在烟店柜台上，且与参加活动的香烟位置贴近，容易让烟民在短时间内明白活动详情，达到良好的宣传效果。 2）、参加活动的香烟上粘贴或摆放“集盒有奖”的红色爆炸帖，并将香烟摆放在如：“利群、人民大会堂”等价位相当且品牌知名度较高、且销量较好的产品中，以提升红狼的品牌竞争力。
五、活动效果评估：
在本次的营销活动中，突现了两大亮点：一是语音感应电门铃，起到了“一箭双雕”的效果，一方面它在带给店主方便的同时也拉近了与店主之间的距离；另一方面，通过其有效的视听宣传效果，让“七匹狼”在烟民群体中得到广泛认知，并促使其产生购买欲望，从而提升香烟销量，扩大品牌知名度。二是烟店的评比活动、与二人转答谢会的完美结合，使各大烟店纷纷参与到打烟集盒活动中来，形成“百家争鸣”之势。获奖烟店将会更加配合活动的开展，没有得奖的烟店也会跃跃欲试，从而大幅度提升销量，对于销量的长期持续、稳定增长也产生了积极的影响。
第12篇：营销方案 活动
促销活动主要是指针对消费者的销售促进，随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用的百分比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。
第一、
促销活动的目的：首先我们要明确此次活动的目的是什么,是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能够合理的根据企业自身的情况,市场的需要量身制订一份方案。
第二、促销活动的对象：此次活动中参与的商品是哪些,分阶段的层列出来,哪些商品作为活动的主要商品,哪些商品针对的是目标市场的每一个人还是某类特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
第三、
促销活动的主题：讲到活动的主题我们主要是解决两个问题：
a、确定促销活动的主题
是因为国庆?元旦?劳动节?感恩节?母亲节?父亲节?还是本企业的周年庆典,甚至是企业项目招商成功种种都可以作为一个促销的主题,当然这些是根据时间来定的,这个时间有意为一些大众化的节日为人人都知道的,还有部分是别人不知道的如:我公司在哪里新开分公司,哪个分店周年庆典等,
b、包装促销活动的主题
现金券?礼券？降价？价格折扣？赠品？抽奖？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促
销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
第四、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前
与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
第五、
促销活动的广告及合作方式：
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
第六、
活动前期准备：
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案在人员安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”
，无空白点，也无交叉点。负责与政府、媒体的沟通？负责文案写作？负责现场管理？负责礼品发放？负责顾客投诉？负责收银通道畅通?负责货物运输?等等事情谁负责哪一项,分清楚,要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
还有一个很重要的环节，质量是产品的基石,促销活动也是如此,要想把下次做得更好,就要不断的吸取更多,更丰富的经验.因此有必要进行一个来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎么做会更好,试验方式可以是询问消费者，有奖问卷,填
调查表或在特定的区域试行方案等。
第七、
活动中期操作：主要是活动现场纪律和活动现场控制两个方面。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
第八、
后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
第九、
费用预算：
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
第十、
意外防范：
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、
财力方面的准备。
第十一、
效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
上面介绍的几部分是促销活动方案的一个整体框架，活动方案在实际运作当中，应该大胆的想象哪些要再改,会更好,注意:，小心求证，,进行分析比较和优化组合，以实现更佳的实际金钱效益和社会效益
第13篇：活动营销方案
活动营销方案模板、节日促销模版，
如果说营销是一场战争，那么促销无疑是一场战役，一场短兵相接、赤膊上阵的惊心动魄的战役。 促销对于每个营销人来说，都是耳熟能详的营销术语，不计其数的人 曾经和正在上演着。结合笔者自身的经验谈谈如何撰写促销活动方 案，从方案的作用来分为策略方案和执行方案。策略方案就是提案立 项来论证，这个看上去简单，论证起来也不容易，大多都是拍脑袋决 定。 不过， 论证越充分执行方案就越轻松， 本文重点谈的是执行方案。 比较全面地促销活动方案分为十二个步，
以下所说的促销（指狭义的 促销活动组合）。
（一）活动目的：活动目的和效果预估“齐步走” 这一步更多的是在策略方案里体现， 执行方案里承上启下、过渡而已， 给公司上下、经销商树立信息，点亮明灯。 效果预估我把它放到首位，在“数字论英雄”的营销时代，能得到什么 比做了什么更重要。我们美好的蓝图描绘给老板，让老板知道我们正 朝着希望的田野走去。
（二）活动主题：小创意套大创意；主题扣主题，销量不能离，我更倾向于把时间放到第一位， 这个时间规划应该在年度营销计划上 有所体现。国内有很多公司没有做这个一年中起很大作用的计划，有 了这个计划就会使得下一年度的工作有条不紊的进行， 这个计划主要 起到纲举目张的作用，即使没有这个“纲”，我们也应该给下年定个主 题年。有了它就会使下年度工作，尤其促销工作有了方向，抓住了重 点，使促销活动在承载着销量任务的同时，也能够提升品牌传播的力 量。 有了年度主题，促销活动的主题要匹配年度主题，不能偏离。每年做 三到五次全国范围的促销活动， 这样做出来的活动、传播的效果能“长 江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天马行空、独辟 蹊径， 偶尔砸起的浪花虽然迸射耀眼的水花， 但是瞬间又恢复了平静。 即使一时拉动了销量，也不能给我们的品牌做“+”法，广东移动推出 的“感谢→感恩→感动”跨年度主题活动，06-07 以“感恩”为主题， 08 年“感动”为主题，它的一系列动作让我们感到移动离我们越来越近，越来越亲切……
（三）活动时间：主题和时间本应同根生 年度主题确定，全国的促销时间基本上就就有谱了。常规时间是首先要考虑的，在 07 年以前五
一、十
一、春节元旦等都 是商家出手的好日子，08 年后就要有些调整，五一减少到一天。不 过增加了传统节日，清明、端午、中秋，新的假日为一些相关厂商增 加了新的商机，如月饼厂家、孔府家酒等在这个节日里都有好多文章 可以做，“该出手时就出手”。 非常规时间，要和企业的关联性较强，新品上市、周年纪念、新厂落 成等纪念日和重大事件都是很好的“噱头”。 执行的具体时间很关键，现在商业信息传播很快，具体的执行时间要 防止竞品厂家终端拦截。笔者亲身经历过在胶东半岛上演精彩的拦 截。笔者所在公司的经销商在得知竞品的活动时间后，暗中展开“精 心布置”，正所谓“明枪易躲，暗箭难防”。 竞品活动的当天，我方把事先印好的单张分发给精心挑选的 20 名促 销员，散布在竞品店的周围，战罢，销量统计、情报显示，活动时间 内我方的销量约占竞品的 1/3，拦截非常成功。 现在很多厂商都把活动的时间做了提前量，争取更多的消费者。活动 时间跟产品的属性也有很大关系， 耐用消费品、家居用品宜前不宜后； 快速消费品、低值易耗品就看厂家经销商对区域的把控程度来选择时 间。 活动时间依辐射范围而定，二三线城市两天为宜，周六日的两天往往 能取得事半功倍的效果。
（四）活动地点：只有两处选择内外——室内、室外 地点一般都选在店里或店外； 有
一些选在广场、商场人流量大的地方； 有少数的地点定到酒店里，向会议营销转型。 会议形式的这个消费者可选性少，冲动性消费。保健品、药品较多， 不过现在不少企业也开始借鉴，并尝到了甜头。
（五）活动范围：你的地盘，你的范围 一般为能够辐射的区域，能够形成区域内的联合行动，这样面积广、传播快。 这个比较好确定，经销商所下辖区域为活动范围，企业就是自己的网 络范围，也就是你的地盘，你的范围。
（六）活动方式：唯一不变的就是变 这也是让很多厂商头痛的一步， 消费者对相同、类似的促销方式不“感 冒”，我的意见是在年度计划时，把可能用到的促销方式列出来，每 次活动要用和主题相近的不同的活动方式，给消费者点新鲜感。同时，也要开发出新的促销方式，进而推广开来。多注意下娱乐造星 节目，那里边的节目有很多可以借鉴的而且是有效的。
（七）活动对象：爱你没商量，选谁爱谁 根据主题和时间来却低对象；也可选定对象在定时间和地点，也没有 明确的先后逻辑顺序。如果战略规划时间达到三年以上，建议考虑年 轻的消费群体消费特点，有些特殊产品除外，如针对老年人的产品。
（八）媒体配合：传统新兴媒体并举 媒体形式比较常用的是五大媒体，报纸、电视、广播、网络和手机短 信。 报纸打活动广告是司空见惯的，频率一般为活动前一周内两三次，最 多不超过一周。选择那些当地的发行量最大的主流媒体，发行时间尽 量安排在周五或周六， 时间和版面的选择要参考发行单位的意见来做 出选择。 电视做活动广告的较少，不过现在家电、通信和建材有这个迹象。一 是价格高，二是频率集中度高。广播也是常用的媒体，拥有私家车和打的的人越来越多，受众群体是 中高档人群。选择当地主流的电台，影响力大的，符合公司产品目标 消费群的频道。在活动前一周内上地方电台广播，频次要密集，要有 效果。最好是那些和装修、建材相关的频道。 网络媒体受众广泛，群体年轻，门户、行业网站的价格较高，全国的 大型促销活动可以考虑。 很多快销品、价值昂贵的产品和奢侈品行业在门户网站比较多，行业 网站行业内的企业较多。 手机短信是最近几年兴起的媒体，速度发展很快。可以不夸张的说， 手机短信已成为几大媒体中使用最频繁的一个，费用也是最低的，到 达率、阅读率都是很高的。活动前将所有有记录的客户资料（手机、小灵通）进行短信通知。在活动前一周内，以短信形式告知，发三次 （防止收不到、防止忘记），隔天发一次，在午休时间，有时间来看 这个短信内容，周
一、
三、五发，周
六、日现场活动。其他的媒体形式有户外、车身广告等，在
二、三级城市可以启用宣传 车宣传。自己的面包车、货物运输车等喷绘活动的宣传画做宣传，县 市级以下也可以做个宣传车。时间和条件允许的范围内，所有的户外 广告及小区的广告全部换成与活动有关的内容。如果不允许，那就可 以用条幅来弥补。价格低，冲击力强。
（九）前期筹备：物知所备、物知所放、物知所用 按照执行方案落实人财物， 人：要成立活动小组，建议根据需要设立统筹组、制作设计组、导购 组、现场治安组、收银组、物料后勤组等，小组间成员的工作可交叉 进行。 财：费用预算要高报 20%左右，防止意想不到的额外支出的费用。 费用预算按照执行方案所涉及到的各项费用一一预估落实， 最后在预 估总额的基础上调增 20%-30%或者各单项调增 20%-30%，这是 要根据审批的程序、促销活动在公司内的认可程度来选择。 物：物料筹备很关键，这是活动无形的想法和创意落实到有形的实物 上，所需的物料要拉出详细的清单来，现场的布置道具等都要有人
跟 踪落实，关键点是要“物知所备、物知所放、物知所用”。
（十）中期执行：万事俱备，只欠东风 这是方案如何落地的一步，执行的好坏是关键。这步最好用甘特图来 画出来，让每个人知道每个时间在干什么；每个岗位要多少人多长时 间做多少事情来完成。 室内外如何布置、现场签售流程、产品导购话术、终端如何拦截、现 场活跃气氛、工作任务安排等等这些都要一一落实，这一步应该“万 事俱备，只欠东风”，“箭在弦上，一飞冲天”。
（十一）总结延续：大而全，细而详 有了年度计划，也就能够给下一次活动有了延伸、做了铺垫，像活动 主题那样一浪推一浪。 促销活动完成后，会议要尽可能多的召集参与活动所有人员，让他们 “信口开河、畅所欲言”，现场放两个容量大的录音笔，全程录入。会 后， 我们负责活动策划人员认真研究， 一一列出本次活动成功的地方、原因；有漏洞的地方、原因、补救措施，列出 SWOT 表、备案，下 次活动时作为风险防范的一部分。(十二)意外防范：不怕一万，就怕万一 这一步既是所说的“不怕一万，就怕万一”，国内很多公司的促销方案 是欠缺的。百事可乐有个新品上市搞促销，在天津兑奖的当天，兑奖 的人挤满了办公室，排起长长的队伍阻碍了交通，出现了“挤提”，奖 品不够， 兑奖人不走。 百事的总监亲自到现场处理， 打欠条给兑奖人， 补发奖品。事后，在百事的档案库里这位总监看到曾经发生过这样的 事情，而且给出了应急的方案。
上述十二个步骤是相对的，每个单独步骤都可以单独成文，因时间和 精力所限，以后和大家共同慢慢交流各个部分。
第14篇：活动营销方案
餐：腊
八、小年夜、春节、年夜饭、初
一、初
二、初
三、初
四、初五（破五 春饼）、初
六、初
七、初八（开业膳）
活动：春节活动（初一——初八春联 包饺子 剪纸 DIY腊八粥 阿迪锅赞助
情人节派对（白天）网络歌手 11：00-12：00元宵喜乐会（晚上）剧院式或户外灯展
一、
主题：
副标题：
主要内容：岁末将至,宗骏开元名都大酒店厨师长根据传统风俗习惯,结合南北风味,为您精心烹制了新年除夕大餐,让您和您的家人能在这温馨、祥和的气氛中共叙这一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美好生活。
活动时间：
活动地点：
宣传方式：户外广告、电视广告、电台广播、报纸、供求世界、宣传单、展架、短信、微信、微博、显示屏、LED字幕。
1月
1、开门红系列—“迎元旦砸金蛋”
新年的钟声即将敲响,时光的车轮又留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里温暖的阳光,满怀着喜悦的心情，2014年元旦如约而至。新年宗骏开元名都大酒店为了回馈您一年来对于我们的支持，特在元旦当日举行砸金蛋的活动。
活动时间：12月31日—1月1日
活动地点：三楼国风堂中餐厅
宣传渠道：短信群发、海报牌、户外LED、易拉宝、DM单、报纸、微博、微信。
2、开门红系列--“骏马欢腾迎新春，饕餮盛宴旺整年”
活动一：凡来酒店中餐用餐的宾客，均赠送精美果盘一个。
活动二：生日客人尊享中餐八折并赠送长寿面及滋补养生汤品一份。
活动三：除夕夜当天，凡用餐客人均可享受消费满即送的促销活动（数量有限，赠完为止，整单消费满即可享受相应的赠送活动）
消费满4000元/桌赠送价值1880元的套房一间/夜（5间）
消费满2500元/桌赠送价值800元蚕丝被一条（10条）
消费满1500元/桌赠送价值150元电子秤一台（20台）
消费满1000元/桌赠送价值100元澳门豆捞代金券一张（30张） 活动时间：1月1日—1月31日
活动地点：三楼国风堂中餐厅
宣传渠道：短信群发、海报牌、户外LED、易拉宝、DM单、报纸、电台、微博、微信。
2月
开门红系列--“元宵暖心扉，阖家齐欢聚”
地中海咖啡厅推出“亲手包汤圆 开心元宵节”主题自助餐。在地中海咖啡厅，将为您精心准备了糯米面、汤圆馅，并有面点大师现场为您指导，为您烹制，
当然也可以为您打包带回家自己烹制。和您的家人一起来亲手制作汤圆吧，这个元宵节与家人一起享受这份独特甜蜜的团圆。
酒店用餐的所有女士均可获得一支红色玫瑰。
活动时间：2月14日
活动地点：二楼地中海咖啡厅
宣传渠道：短信群发、海报牌、户外LED、易拉宝、微博、微信。
新年宴New Year Banquet2p
金牛到，福满门。又逢新春团圆闹。
岁末更新，来开元名都，与家人，共赴一场饕餮盛宴。
御庭吉祥宴 1080元/桌起
可泰乐天宴88元/位起
揽秀至尊宴6888元/桌起
时间：2009年1月25日——2009年1月30日
地点：各大餐厅
预定电话：0378-3399999-5788
情人结，1314，一生一世Valentine\'s Day 2p
歆享情人节套餐，品味名都独有的一生一世浪漫套餐。
烛光氤氲，浪漫流泻，执子之手，难忘今宵。
价格：528元（西餐厅情侣套餐一份，赠送巧克力+红酒1瓶）
价格：1314元（含湖景套房一间·夜；咖啡厅情侣套餐一份；休闲脚踏船一小时；鲜花巧克力一份）
时间：2009年2月14日
浪漫热线：0378-3399999-5788，5668
具体活动详见大堂海报
客房Accommodation
新禧酬宾大礼包
金蛇狂舞辞旧岁，骏马奔腾贺新春！宗骏开元名都推出新禧酬宾大礼包：
A、商务休闲套餐：666元（一间湖景高级标间/单间，含双早）
·赠送2张咖啡厅自助晚餐券
B、欢乐家庭套餐：1288（二间湖景高级标间/单间，含双早）
·赠送4张可泰咖啡厅自助晚餐券
·赠送2张客房免费升级券
·赠送1张棋牌室体验券。
C、开元至尊礼包：2888元（五间湖景高级标间/单间，含双早）
·赠送张可泰咖啡厅自助晚餐券
·赠送5张客房免费升级券。
·赠送5张棋牌室包厢券。
·赠送酒店贵宾卡一张。
电话：0378-3399999-5668
新春房间特惠New Year Room Promotion
2009年1月25日——2009年2月25日期间，邀您尊享新春特价：
398元/间·夜（每天限量销售20间，提前预订）
如需预订或获知更多信息请致电（86-378）3399999-5668
团团圆圆闹元宵 Reunion Lantern Festival 1p
上元时节食汤圆，煮、煎、蒸、炸皆适宜。开元名都中餐厅，邀您一同体验做汤圆的乐趣。（元宵节当天，凡是中餐厅用餐客人均送汤圆一份）
时间：2009年2月9日
地点：御庭中餐厅
电话：0378-3399999-5788
Reunion Lantern Festival
Sweet dumplings made of glutinous rice flour are the neceity food on Lantern Festival and our Chinese restaurant invite you to enjoy the interesting of making them.(Same sweet dumplings as present for the guest on that day)
Time: Feb.9, 2009
Place: Regency Palace
Tel: 0378-3399999-5788
第15篇：团购吸客方案地产营销
活动规则说明
1、参与本次活动需注册为搜房卡会员。
2、本限时狂购活动，最终通过摇号的方式选出最终狂购成功者。
3、本活动采取实名登记方式，即活动参与会员信息须与购房用户登记信息一致。请准确、真实填写购房用户的姓名、身份证号、联系方式等证明身份的个人信息资料，否则参与资格将被取消。
4、活动开始当天搜房卡会员即可开抢，参与房源抢购报名会员越多，房源折扣越低。
A)当报名会员达到100人时，房源折扣为总房款的7折；
B)当报名会员达到300人时，房源折扣为总房款的6折；
C)当报名会员达到500人时，房源折扣为总房款的5折；
注：支付保证金参与摇号，并成功购得该套房源的购房者，不再享受其它优惠。
5、在确认最终人数及最终折扣力度后，参与会员需在指定时间内通过网上支付或在楼盘售楼处支付的方式，交纳保证金人民币500元（通过网上支付会员需开通支付宝，保证金采用冻结/解冻方式支或退，保证金不进入搜房账户）方可获得最终摇号资格；
6、本次活动最终摇号过程将全程由公证处监督完成。
7、摇号获胜者需在指定时间内与开发商签订购房合同并支付折扣后总房款，若摇号获胜者未在指定时间内与开发商签约并支付房款，则取消该会员购房资格。优惠机会将顺延至第二名摇出会员。
8、保证金转移或退还原则：
A)摇号获胜者在规定时间内完成购房手续的会员均可无条件退还保证金；
B)所有参与摇号失败的会员均可无条件退还保证金；
C)凡被监控到恶意竞拍的非合法用户，搜房网有权没收其保证金。
9、搜房卡会员参加本次活动即视为认可和接受本活动全部规则及开发商声明。
开发商声明：
1、此次活动的房源系由XX房地产开发有限公司提供，房源的面积、户型、房屋总价款和装修标准均以开发商公布的情况为准。
2、参加抢购并成功购得房源者须一次性支付全款购买该套房源。
3、参加抢购并成功购得房源者,因购买该房屋所需缴纳的的各项税费，将由购房人按照房屋总价款负责缴纳，开发商不再承担任何费用的支付责任。
4、本活动最终解释权归XX房地产开发有限公司所有。
第16篇：地产双11活动方案
**地产11·11光棍节促销活动方案
前言：双十一作为全中国消费者的嘉年华，地产人自然也不会错过这一利好节点。为此在双十一期间策划了具有划时代意义的“**地产11·11光棍节促销活动”，以双十一为营销节点，在光棍节这天举办线下活动，展现企业实力，达到最大限度聚拢人次，促进销售。
一、活动概要：
主题：“筑巢引凤，购房脱单”***地产11·11光棍节促销活动 时间：2016年11月1日-11月11日 地点：****营销中心
房源：案场控制（以90平米以下两居室为主）
二、活动目的：
1、借助双十一的消费心理，增加案场人气，营造火爆氛围
2、助力公司完成销售计划，完成销售年度目标任务
3、展现企业实力，扩大项目知名度，增加公司销售
4、吸引客户前往案场，增加案场客户到访量
三、活动内容：
（1）特价房，限时抢
双十一活动期间，金桥地产***营销中心，***营销中心两大案场，整理并推出11套特价房，供客户抢购，特价房不享受其它类优惠。房源由案场控制（**房源为90平米以下两居室，***房源为5#、8#楼房源）
（2）尽享幸福优惠
双十一期间购房客户，自11月1日起购房客户可享受每天1111元/套的优惠，至11月11日止！活动期间购房可享受优惠共计：12221元
（3）购房免契税，补贴补贴开始啦
双十一活动期间购房免除购房契税，同时可享受金桥地产88元/㎡的补贴。 （4）一年物业费减免
双十一活动期间购房客户，***地产将为客户减免1年的物业管理费（物业管理费计入总房款中扣除）
（5）双十一任性购
双十一活动期间购房客户，可获得由***地产提供的价值1111元的红包（折抵房款，从总房款中扣除），满足客户双十一购物体验。
（6）车位特价优惠
双十一活动期间购房的客户，购买地下车库车位可享受特价优惠，在霜冻冰雪天气给自己的爱车一个周全保护。
****车位优惠政策：交11000元抵20000元，双十一活动期间同时再享受6.8折优惠。
***车位优惠政策：交11000元抵20000元，双十一活动期间同时再享受7.8折优惠。
四、邀约方式：
微信宣传、LED大屏、一家传媒DM、置业顾问电话邀约等。
五、活动准备：
1、11月2日，微信开始进行活动宣传，增加活动覆盖面。
2、11月1日，通过电话、短信等方式再次确认和通知顾客活动具体内容。
六、活动现场布置：
充气金象：售楼部门口摆放，借以营造项目气氛。
营销企划部 2016年10月31日
第17篇：五一母亲节地产活动方案
“五
一、母亲节”摄影大展活动
摄影大展上线后影响力突出，一方面为了配合摄影大展的相关活动，另一方面也为网友丰富活动内容，在活动升温期结合五一和母亲节两大节日做出相应推广活动：
结合
五、一
1、“晒五一出游照片 赢取全家福大奖”
活动时间：
5月1日——5月20日（可根据执行具体调整）
活动说明：
晒照片，争人气活动。天气渐暖，“五一”将临，全家欢乐出动。无论是二人世界、三口之家、四代同堂，用相机见证五一的幸福快乐吧。在指定时间段，上传全家出游照片，有机会赢取全家福大奖。所有参加活动的照片均可进入到摄影大展总评。
2、“道听图说 秀出五一精彩之旅”
活动时间：
5月1日-5月20日（可根据执行具体调整）
活动说明：
方向一：主题图片征集活动。本活动为论坛内活动。每周一次主题活动，一共举办3次主题活动，凡是全部参与的网友就可以获得“玩转大奖”。主题活动为每周以“城市地标”“各地小吃”“我的宠物”等为主题，让网友上传主题照片。周末进行集中评选，看谁的主题图片上传得多，选取图片量为前5名的获奖。如果符合摄影大赛的参赛要求（原创作品），所有活动照片可以参与大赛总评。
方向二：征文活动。以讲述旅程故事，图文并茂的形式。可在摄影大展各地论坛里进行征文比赛。
3、五一新鲜之旅
活动时间：
5月1日-5月20日（可根据执行具体调整） 活动说明：
方向一：体现绿色环保主题。秀出五一绿色之旅。
母亲节
1、最别出心裁的母亲节礼品
活动时间：
5月1日-5月15日（可根据执行具体调整） 活动说明：
晒照片活动，秀母亲节礼品。最高人气者可以获得新浪乐居纪念品。
2、美丽妈妈线上评选
活动时间：
5月1日-5月15日（可根据执行具体调整） 活动说明：
慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。发送与母亲的合照，并且撰写以“母爱”为主题的文章，即可参与评选。新浪乐居将设置“最美丽妈妈”大奖，奖励人气参与网友。
3、母亲未嫁时——母亲节老照片影像大展
活动时间：
5月1日-5月15日（可根据执行具体调整） 活动说明：
老照片展映活动。用影像祝福所有母亲青春永驻。鼓励网友上传母亲年轻时老照片，所有参加的网友均可得到新浪乐居母亲节纪念品。
大连：
精彩五一出游乐！！！上传“旅途风光”“各地小吃”“出游全家福”照片，大奖小奖尽情拿！
大连新浪乐居摄影大展“五一”晒靓照赢礼品活动开始啦！
活动
一、“晒五一出游照片 赢取全家福礼品”
天气渐暖，“五一”将临，全家欢乐出动。无论是二人世界、三口之家、四代同堂，用相机见证五一的幸福快乐吧！
活动时间：5月1日-5月6日，上传全家出游照片，有机会赢取礼品！所有参加活动的照片均可进入到摄影大展总评，更有机会获得万元大奖！
活动
二、“拍下旅途绚丽风光 上传城市地标”
五一三天打算去哪个城市旅游呢？无论到哪个城市，都会有它独特的魅力！拍下旅途的风光，上传参赛吧！
参与方式：5月1日-5月30日，上传旅途风光照片，有机会赢取礼品！所有参加活动的照片均可进入到摄影大展总评，更有机会获得万元大奖！
活动
三、“吃遍全国 上传各地小吃”
每个城市都有它的风土人情，也有它们各自独特的风味小吃。五一吃遍全国小吃的同时，记得拍下照片上传，赢取新浪乐居送出的精美礼品！
参与方式：5月1日-5月30日，上传各地小吃照片，有机会赢取礼品！所有参加活动的照片均可进入到摄影大展总评，更有机会获得万元大奖！
第18篇：五一母亲节地产活动方案
“五
一、母亲节”摄影大展活动
摄影大展上线后影响力突出，一方面为了配合摄影大展的相关活动，另一方面也为网友丰富活动内容，在活动升温期结合五一和母亲节两大节日做出相应推广活动：
结合
五、一
1、“晒五一出游照片 赢取全家福大奖”
活动时间：
5月1日——5月20日（可根据执行具体调整） 活动说明：
晒照片，争人气活动。天气渐暖，“五一”将临，全家欢乐出动。无论是二人世界、三口之家、四代同堂，用相机见证五一的幸福快乐吧。在指定时间段，上传全家出游照片，有机会赢取全家福大奖。所有参加活动的照片均可进入到摄影大展总评。
2、“道听图说 秀出五一精彩之旅”
活动时间：
5月1日-5月20日（可根据执行具体调整） 活动说明：
方向一：主题图片征集活动。本活动为论坛内活动。每周一次主题活动，一共举办3次主题活动，凡是全部参与的网友就可以获得“玩转大奖”。主题活动为每周以“城市地标”“各地小吃”“我的宠物”等为主题，让网友上传主题照片。周末进行集中评选，看谁的主题图片上传得多，选取图片量为前5名的获奖。如果符合摄影大赛的参赛要求（原创作品），所有活动照片可以参与大赛总评。
方向二：征文活动。以讲述旅程故事，图文并茂的形式。可在摄影大展各地论坛里进行征文比赛。
3、五一新鲜之旅
活动时间：
5月1日-5月20日（可根据执行具体调整） 活动说明：
方向一：体现绿色环保主题。秀出五一绿色之旅。
母亲节
1、最别出心裁的母亲节礼品
活动时间：
5月1日-5月15日（可根据执行具体调整） 活动说明：
晒照片活动，秀母亲节礼品。最高人气者可以获得新浪乐居纪念品。
2、美丽妈妈线上评选
活动时间：
5月1日-5月15日（可根据执行具体调整） 活动说明：
慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。发送与母亲的合照，并且撰写以“母爱”为主题的文章，即可参与评选。新浪乐居将设置“最美丽妈妈”大奖，奖励人气参与网友。
3、母亲未嫁时——母亲节老照片影像大展
活动时间：
5月1日-5月15日（可根据执行具体调整） 活动说明：
老照片展映活动。用影像祝福所有母亲青春永驻。鼓励网友上传母亲年轻时老照片，所有参加的网友均可得到新浪乐居母亲节纪念品。
第19篇：地产国庆中秋活动方案
六一儿童节活动方案
活动主题：
（端午、六一·一起乐）
为了增加成交量通过六一儿童节及传统节日端午节演出活动增强楼盘形象，增加客户购买信心。
活动内容：
节目演出互动游戏天降红包
主要是以当天天降红包为主题回馈来场嘉宾及业主
当天宣布即日起买房客户签约后可在售楼处领取价值万元的新风系统（可使室内采用自然净化新风远离污染及异味）及其他奖品。 参与方式：宝马·尚城及君建家园业主，宝马会会员
一、邀请老业主及意向业主
二、自主参加：邀请本地小学或者培训班参加本次活动
活动时间及流程：
活动时间暂定于2014年5月31日（周六）（提前看好天气预报） 流程：2014年5月31日上午
8:00-9:00：入场
9:00-9:10：主持人讲解本次活动内容
9:10-9:30：邀请幼儿园或者小学参与节目演出（前期沟通给予纪念奖） 9:30-10:00：互动游戏，你动我猜，以家庭为单位，发放奖品
10:00-10:10：魔术表演，互动投掷小礼品天降红包活动（由本公司工作人员抛撒红包）
10:10-10:40：互动游戏，你动我猜，以家庭为单位，发放奖品（？） 10:40-11:00：天降红包活动（由本公司工作人员抛撒红包）
11:00-11:30：节目演出
11:30-12:00：天降红包活动（由本公司工作人员抛撒红包）
政策设定：
当日下午老业主领取回馈纪念品（纪念品？）
5月31日起至6月10日止，凡是签约客户均可到售楼处摇奖 新业主，在买房即送新风系统的情况下到售楼处参与
转盘摇奖，奖品设定：
惊喜奖：购房现金券分三类8000、5000、3000、1000
电压力锅（已有）
电磁炉
小风扇
小台灯
茶杯一套
凡到售楼处即送精美礼品一份。（已有）
推广政策：
置业顾问电话短信通知
小DM发放
挪车电话卡发放
场外包装：
展架，展板为主，舞台背景
后期推广政策：
后期宣传购买尚城住宅可有机会抽取新风系统，吸引客户，
加强宣传带亲友买房可获现金大礼（按10元每平米）还可直接使新客户得到最大优惠。
车体广告（主题宣传活动）
基本费用：
演出活动费用控制在1.5万元
红包费用：5000元（100的6份、50元10份，20元20份、10元50、5元600份）
礼品费用：待定
第20篇：地产公司主题活动方案
公司2014年度主题活动方案
一、活动主题 健康 活力 勇往向前
二、活动日期
4月25-26日（周五-周六）
三、活动地点 广州从化
四、参加人员
全广州公司联动徒步温泉游
五、徒步活动工作小组
六、费用预算：
七、行程安排：
注意事项：
1、出游以运动装束为宜，游览时听从导游和工作人员的安排，注意安全；同时请带太阳镜、防晒油保护好您娇嫩的肌肤；旅途中请注意保管好自己的财物。
2、特殊情况处理，因天气原因需改期的将另行通知。
