活动策划与执行
活动策划的意义:
活动策划是一种媒介终端，是影响客户的工具。
终端是影响营销行为的场所；是消费决策的最后一次信息收集与分析机会；是一种改变消费者消费计划与习惯的营销模式；情境因素对消费者有双向影响，可以扩大消费也可以减少消费。
注意：活动并不是靠单纯的创意和点子的，而是靠细致的流程、人员及物料安排，靠扎扎实实的沟通和现场的控制能力。
营销活动产生的理论基础：人是有限理性的；体验经济；影响力经济
体验经济：
体验就是企业以服务为舞台，以商品为道具，以消费者为中心，创造能使消费者参与、值得消费者回味的活动。
在消费者看来，个性化体验比简单的商业交易拥有更高的价值，他们为此愿意付出额外的金钱。
影响力经济：
名人权威影响力——行家权威及名人的影响力不可忽视
政府影响力——活动中政府的参与具有导向意义
传媒影响力——
社会导向影响力——追求社会认同
品牌影响力——
消费群体的不同层次的互相影响——
为中介化过程中的影响力——意见领袖及老业主带来新业主
供求影响力——时间短缺及数量短缺
《活动策划与执行——中原地产的内部培训.doc》
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