泾县苏果社区店
泾县苏果社区店
策 划 书
主办单位：泾县苏果社区店
活动时间：2011年8月
策划人：涂爽
学号：100209049
1 五周年店庆泾县苏果社区店
泾县苏果社区店五周年店庆活动策划书
第一部分 背景分析
1.背景介绍
苏果（苏果连锁超市）成立于1996年7月， 2005年销售规模达到181.2亿元。2005年上半年销售额达95亿元，在中国零售连锁业的排名由去年的第九位上升至第六位。迄今已连续七年位居中国连锁企业前十名，并跻身中国500强企业第176强。2005年苏果的品牌价值评估达10.32亿，荣获“2005中国500最具价值品牌”称号，同时，苏果超市又被国家商务部确定为全国重点扶持的15个大型流通企业集团。在南京，苏果超市占据着超市业态50%以上的市场份额，是江苏省超市零售业最大的商贸流通企业。
苏果公司立足于中小城市，以密集式开店、多业态、跨区域的发展模式向消费者提供零售服务。十三年来苏果始终坚持走具有自身特点、符合当地实际、贴近百姓生活的连锁发展之路，取得了超常规、跳跃式的发展。现已成为集批发、配送、物流、加工、零售于一体的大型连锁企业。目前，苏果门店总数已达1800家，网点覆盖苏、皖、鲁、豫、鄂、冀等六个省份，安排就业人员10万余人。外部扩张我们坚持以“创造社会价值最大化”为宗旨，以苏果新型的购物广场和社区店为主力业态，每到一处都为当地人民提供一个全新的、舒适的、美观的购物场所。并精选20000种以上的优质商品，为当地人民提供最好的商品和最优的服务。同时，苏果积极支持与配合当地政府的号召，安排当地人员就业，增加当地人民收入，健全当地商业流通体系，为当地商贸业的发展与经济繁荣作出自己最大的贡献。
泾县苏果社区店
泾县苏果社区店于2007年8月落户泾县，位于县内繁华地段。步步高泾县店5年来，积极参与社会公益活动。如今正值企业发展的一个重要阶段，企业面临既要不断地扩大自身的知名度和产品销量，又要加强企业内部的和谐度的双重考验。一个严峻的问题已经摆在了企业策划者的面前，而今恰逢企业5周年庆典，如何巧借庆典之机来达到以上两个目的，成为企业策划者不得不迫切考虑的问题。
第二部分 活动目的、意义、目标 1.活动介绍
通过各种媒介的广告宣传以及超市宣传促销，在泾县普及、提高苏果社区店和苏果品牌的知名度，增进消费者对苏果的品牌、特性、功能以及价格的理解；并通过后继的公共关系活动，树立苏果联盟讲信誉、重品质，全心全意为顾客服务的良好企业形象，提高苏果在小城市的美誉度和苏果的品牌价值；同时，通过企业内部庆典晚会，使员工获得放松娱乐身心的机会，并且达到增进企业内部和谐度的目的。也借此机会感谢泾县人民对苏果社区店的厚爱和常年的支持，举行回馈消费者活动，拉近公司和消费者的亲密度。
2.活动目标：
回馈消费者、增进团体凝聚力、促进民众对苏果品牌进一步的认识，促进了销售。为下一阶段的工作起到铺垫作用．是真真正正地对顾客的同庆回馈。是为了与顾客一起庆祝国商七周岁的生日．不但使销售额有所大幅提升，又让所有的顾客得到真正的实。
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第三部分 创意说明 1.活动主题
“中国苏果、百姓生活”邀您一起使生活更舒心。
（说明：该主题无论对于顾客还是员工都是适用的，因此能作为整个活动的主题。本次活动将顾客和企业员工与企业命运联系起来，体现湖南步步高连锁百货公司充分认识并重视顾客和企业员工在企业成长中的作用，从侧面反映该企业将会珍惜每一个顾客和企业员工的关注和支持，体现企业以人为本的理念。）
2.活动及其安排
1.泾县社区店举行庆典晚会将安排在2011年08月19日晚上7点在社区店广场进行；
2.泾县电视媒体广告将安排从2011年08月01日至2011年08月30日在泾县电视台黄金剧场和宣城电视台中插播；
3、平面媒体将安排从2011年08月01日至2011年08月30日在泾县日报和宣称日报上刊登；
4、社区店广场的活动广告栏展示广告，县内主要街道的广告宣传位不少于30处，展示活动广告和庆典广告。
5、超市促销将安排从2011年08月15日2011年08月22日在泾县社区店进行（详细安排见附录2）。
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3.活动程序
1、选定2011.年08月15日至2011年08月22日为“泾县苏果社区店5周年店庆”,该活动将于2011年08月15日起在宣城市各县苏果店面同时举行；
2、2011年07月22日至2011年07月29日利用一周时间对超市促销人员进行规范化培训；
3、2011年07月15日至2011年07月30日落实确保百货区能顺利准时供货事宜；
4.2011年07月15日落实参加企业内部庆典活动表演人员，并在2011年07月18日安排一场彩排。
（说明：以上各项活动均由专人负责） 5标语：中国苏果，百姓生活 携手苏果，使生活更舒心。
4.饰物：广场表演t台，以红色为主，粉色点缀，橙色镶边 苏果吉祥物
社区店装饰用品（庆典公司配备）
第四部分 媒体攻略
1.在促销活动进行前一周，在《泾县日报》上刊登四分之一版社区店5年庆典活动和苏果专栏促销宣传广告；
2.预先与泾县电视台、宣城电视台电视台、《泾县日报》、《宣城日报》《南京晚
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报》等媒介联系，争取企业内部庆典活动进行后顺利发出消息；
3.由进行宣传的学生散发苏果社区店5年庆典活动和百货促销介绍传单。(说明：传单数量应该为超市每日人流量的四分之一为宜。）
第五部分 活动方案
活动一：五周年庆典晚会安排细表 1.时间：2011年05月10日晚上七点 2.主持人：李浩、张兰 3.地点：公司总部员工活动中心 4.场地布置： 5.晚会节目安排：
1开场热舞表演者：雅芳职工文工团
2持人上台宣布晚会开始并致开场白 3总经理致词 4介绍特约嘉宾 5娱乐文艺节目(节目略) 6晚会结束。
7.行政部收拾物品、整理场地、清洁人员清理场地 活动二：超市促销活动详细安排 1.促销宗旨
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消费者在日常家庭消费方面总是表现的更为理性，价格永远都是市场中最敏感的一个因素，直接的、明显的销售促进总是可以产生更为立竿见影的促销效果。
因此，直接的促销是本次活动不可或缺的组成形式，当然围绕不同的产品类型的特点，我们考虑实施不同的促销策略组合。例如直接降价、打折，赠品，搭售，换购，抽奖等。 2.促销方案
1、特价商品：
A、一些平时不易卖出的商品，价格比较的高但成本不是很搞，顾客需求也不是很高没有没什么关系但有了更好的商品，挑选这一部分的做特价商品。 B、选一些蔬菜或者一部分的水果，进行特价销售。但要限制时间，比如：上午8：30至10：00白菜特价一毛一把。还要限制数量，如：每人限购一斤。等等。 C、5周年店庆限时特卖，开设疯狂抢购区，可分为一元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等，抢购商品为一些小商品，如小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等。
2、赠送赠品：
A、对于一些经常使用的商品，像容易消耗的日用品，可以设定一个额度，如购买一个系列多少数量或者是多少金额，我们就赠送同样的商品（如：购买多少的纸巾，赠送一盒抽纸。）
B、赠送不同的商品（如：购买一瓶洗发露赠送一瓶护发素）
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C、对于情侣或夫妻，赠送一些小礼品小挂件或者是一朵花
D、家庭装是不可少的一项，在家庭主妇们购买日用品的时候，赠送一些其他需要的东西。
3、搭售：对于一些非常热销的商品，再搭上一些不是很热销的商品，以一个比较优惠的价格出售。
4、优惠：设定一个额度，超过多少就可以增加商品或者减低价钱，设定不同的区间。
5、换购：顾客在超市购买了多少金额的商品可以以很低的价格换购其他的商品，设置不同的价位，消费的金额越高，换购的商品就越高级。反之越便宜。促使消费者消费。
6、为购买的人准备一些有意义有意思的小礼物，搞幸运大派送的形式,向在商场购物的顾客派送。另外，让工作人员COSPLAY，背着礼物包包在商场中突然出现，给购买的情侣或者是小孩分发糖果！还可以从其中抽取一两位赠送礼品。
7、抽奖：顾客凡在泾县苏果社区店购物满50元，可抽取红包一个，满100元抽取两个，以此类推，单张小票限抽取六个。 奖项设置：本次活动为100%中奖，奖品为现金
一等奖：现金100元（每天限前3名）
二等奖：现金50元（每天限前8名）
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三等奖：现金20元（每天限前20名） 幸运奖：现金5元（每天限前100名）
第六部分 公共关系预算方案
5.活动人员分工 1超市促销人员15名； 2发放传单人员15名； 3促销管理人员5名； 4其他人员50名；
5企业内部庆典活动表演人员约80名； 6.活动预算
1促销人员按每个楼层5名计，共15名；工资按每人每天100元计，共10500元；
2发放传单人员按楼层和广场共15名；以每人50元计，分2次派发，共5250元；
3促销礼品100份，每份20元，共2000元；抽奖奖品加特等旅游奖品，共计5000元；
4促销宣传单1万份，印制费6000元； 5企业内部庆典晚会花费10000元；
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6媒体广告费150000元
187000共计元
第七部分 效果预期
全部活动费用在20元左右。预计增加销量20%,总收入200万元，净收入约140万元；预计将提高企业知名度15个百分点，企业品牌价值增加15个百分点，企业内部和谐度提高10个百分点.（说明：如想准确评估效果，可在以上城市，于活动前后各进行一次问卷调查，测量活动前后企业和产品的知名度与美誉度变化，以及公众对本次活动的了解程度。）
第八部分 活动因注意的问题及细节
1适时 庆典活动有一个适时举行问题。选择好时机， 可以为典礼增色不少， 增强活动的效果。如企业庆典活动通常要把企业时机、市场时机结合起来考虑， 使庆典活动与市场时机相契合。有些典礼的时间是固定的， 如节日、纪念日， 这些庆典一般只能提前，不能推后。有些庆典则要选择时机。如开业、竣工等典礼， 除了要筹备好以外， 还要考虑有关领导能否出席、气候及前后节庆情况等因素。
2适度 庆典活动是一种礼仪性活动。我国有关方面专门作出规定， 要严格控制， 认真执行申报制度。同时要有精品意识， 典礼过多、过滥， 会影响庆典活动的质量和效果。典礼的规模、形式还要和单位、项目情况大体相符， 工程不大， 却弄一个特大规模的庆典， 只会成为笑柄。
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3隆重 典礼是一种热烈庄重的仪式， 需要一定的隆重程度。这样既可以鼓舞人心， 又可以扩大影响。在现场布置、形式选择、程序安排等环节下功夫， 努力营造隆重热烈的气氛。同时还要力求有创意， 一般化的庆典活动， 无法留给人深刻印象， 不可能取得效果。节俭。庆典活动既要隆重热烈， 又要简朴务实。从规模、规格上要严格控制， 邀请人员的级别、数目要适当， 不能一味追求“高、大、全”。在项目、程序上尽量从简， 可以省去的一些环节， 就应当坚决省去。典礼也要奉行“少花钱， 多办事” 的原则， 不能摆排场讲阔气， 铺张浪费。
第九部分 活动负责人及主要参与者（略）
