事先准备的资料和需要的支持：
1 业务资料的介绍（融资包业务介绍、成功案例、网站成交量、有关网站的新闻【打印出】、所获的荣誉、客户融资需求分析等）、宣传单(三折页)、融资城服装、杂志（需了解杂志内容，客户看到时可为他讲解）、名片、公司图片（公司大楼、百度地图公司地址截图）、文件包（发工资再买）
计划：
1 针对性选择工业园进行拜访，目前已了解的工业园有：金郊工业区，麻寅工业区，和平工业区，北惯工业区，阳东万象工业园，高新区，中山火炬阳西工业园，东莞长安（阳春）产业转移工业园；
融资城侧重项目：工程建设类、资产收购、兼并类、政府部门市政基建工程；
拜访的企业类型：根据上方企业业务标准以及阳江企业的实际情况，调查该工业区公司企业的资料，然后进行筛选，选择合适的企业进行资料查找（每天晚上、假日）。
2 明确拜访目标、制订切实可行的计划：通过百度地图搜索工业区的相关企业，并在网上查找相关企业的基本资料情况，进行筛选，最终确认要拜访的企业；确认拜访的路线，节省时间！
3 如有联系方式，先打电话了解要拜访客户的情况进行预约：初步了解后，应试探性的预
约对方，如允许需马上确定时间地点，必须准时赴约，如允许但没有确定时间，就应保持联系尽快拜访；
直接登门拜访，带着信心塌进陌生客户大门找老板，良好的拜访开端--笑容,保持笑容、精神饱满、语言充满热情，主动和老板打招呼，准备好开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答，有礼貌的问候：你好，打扰你了，我是做什么什么的….；懂得察言观色，提问积极，明确做主的人；当客户叫你座的时候，应座下来谈话，站着给人压抑感，眼要看的对方，不要散光.那样给人不信任感；尽量让对人说话， 提感兴趣的问题尽量让对人说话，夸奖对方；
4临走时给客户留下宣传单、杂志、资料等，要和对方互换名片,说再见
即使对方不礼貌也不要生气，表现说有修养，继续下一家；
5 工作结束，整理拜访客户收集到的资料，并总结当天工作情况和改进不足的地方，以及计划第二天的工作。
