阿里巴巴2011年新产品说明会
一． 开场词
主讲人：曹艳--浦东新区阿里巴巴负责人
介绍此次说明会到场的阿里巴巴上层领导，此次说明会的意图目的等
二． 阿里巴巴的发展历史，成就展示，以及2011年的重点和方向 主讲人：魏总David--阿里巴巴上海区负责人（刚从广东区调至上海）
1.自我介绍等
2.阿里巴巴的发展历史及其相关视频展示
3.2010年阿里巴巴出口贸易额达到2.9万亿，增长30%
2011年预计还是两位数增长
4.2011年阿里巴巴的一个重要形势---开辟印度市场
5.阿里巴巴从2001年到2011年推出的所有服务的一个发展状况，引出2011年新产品P4P(外贸直通车)
6.去年参加的所有海外考察及展会的一个大致介绍
考察包括百度，GOOGLE,EBEY，星巴克等
展会包括新加坡，香港，国外等
介绍汪洋三会马云，温总理到访阿里巴巴等
7.全球十大网商大致介绍
8.视频展示新产品P4P客户的成果分享
9.相关数据分享
2010年：阿里巴巴国际注册买家1157万
国内每天在线人数120万
中国GOLD SUPPLIER 人数9.6万
国际GOLD SUPPLIER达1.8万
77%的买家使用电子商务作为其采购的渠道，77%种的51%将其作为主要的渠道，即36%，但是三年前这个数据只有5%
所以电子商务会成为未来的商务贸易发展一个必然趋势。
根据电子商务评估平台，阿里巴巴是海外买家的第一选择
10．相关数据，图标等
美国市场由于连续两次海外收购，带来70亿美元的采购商机
英国市场买家流量激增200%
印度市场发展事态也猛增
11.2011年阿里巴巴的方向和重点
a.绿色网络：即加大力度打击不诚信的卖家，以对客户诚信为原则
顺便讲了下这几天阿里巴巴的一个大事就是阿里巴巴清理涉嫌欺诈的中国供应商客户因而阿里巴巴CEO等引咎辞职的事情。
b.P4P正式发布
外贸直通车，按点击率付费，后面具体会在讲到
c．2011版出口通
13.2011年阿里巴巴服务篇
a.外贸篇
通过阿里巴巴的启程学院进行三天封闭式的培训，目的在于提高外贸人员的能力，
b．老板篇
通过上海网商会的活动，相互交流沟通分享，目的在于提高老板的能力。扩大上海网商会的影响，造福各外贸老板
14.最后分享阿里之道：
客户第一
员工第二
股东第三
马云语录：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但是绝大多数人死在了明天晚上，看不到后天的太阳。
三2011年阿里巴巴P4P新产品说明会
主讲人：韩美 阿里巴巴资深经理人
1.P4P三大突破
a.精准
b.事后扣费
c.实时竞价，自主可控
2.P4P：2011年阿里巴巴推出的新产品，已在广东和浙江实行一年试运用，根据他们提供的数据及相关资料显示效果不错。今日起在上海地区新推出。三
大突破种精准主要是指的是申请P4P的服务后，买家的需求能跟更好的和买
家的产品匹配起来，达到更精准的匹配从而提高产品曝光率，点击率，询盘
机会以达到做单目的。事后扣费的意思是说只有当你的产品被卖家看到并点
击进去才形成消费并扣费，否则不算费用。阿里巴巴拿出来P4P的位置共有
8个，一是搜索结果首页的前5个位置，另外是搜索结果下方横排的前3个。
共计8个。扣费算法是：后面一个位置的钱+0.1元。实时竞价，自主可控的
意思是买家可根据自己意愿出自己想出的钱（但是每个位置也都有一个基价），
根据主讲人的意思是说这样是良性竞争，不会像之前那样大家为了买热门关
键词付出的代价很高，而且还出现买不到的情况。阿里巴巴已经封锁3000
多个热门词的销售以防止恶性竞争。
3.P4P带来的变化
a.有一对一的营销顾问给客户提供建议和最优化选择
b.免费提供代理服务
4.新功能：买家委托采购，数据管家升级
除了之前的产品不限量上传，视频展示，第三方认证，私人展示厅，产品多彩秀，橱窗展示，翻译直通车，电子传真，大卖家采购，全球商展外，新增的两个功能是买家委托采购及数据管家升级。买家委托采购的功能是阿里巴巴有一个专业的后备团队，几乎涵盖所有的16个行业的专业人士会根据买家的需求把匹配发送给最合适的40家供应商，但只接受前10个供应商的报价。数据管家升级这一块是指开通P4P后，可以得到更多的客户信息以增加商机，如客户的注册信息，发布询盘信息，客户和其他供应商之间的联系，而且还可以进行询盘跟踪等，还有子项下面的客户管理系统，第三方担保支付，系统完善，账户资金管理，营销效果分析等服务。（这两个新功能现还都属于试运行状态，所以需要控制好客户的期望值）
4.新建推广三部曲
a.选择想推广的产品
b.选择与产品匹配的关键词
c.为关键词设定出价
5,举了些例子，看下来这样的一个服务，有点击率的话每月消费额在500~1000元之间，差不多15元/天到30元/天的样子，最少差不多也要200得样子。如果例子确实属实，看起来效果不错，曝光率，点击率，询盘都较之前增加很多。
5.P4P优点分析：
a.点击后付费
b.防止恶意点击：通过几十个维度来防止恶意点击，如软件点击，同时间段同人的重复点击，同行点击等
c.关搜，橱窗和P4P之间不产生冲突，P4P只是对专业词和长尾词来进行P4P，长尾词的特性是比较长，可以更好的和买家的搜去需求匹配上。并且P4P可
以选择时间段，如可以根据客户市场所在的时间设定时间段
d.没时间操作的可以委托操作
6.申请P4p方法
填写申请函，开通账户，首次开通最低需存入1万元，后续可以根据需要自
行调整，最高存5万。首次申请后有一个回馈的活动，存1万送1688元的同
步充值红包。
P.S现场看来，这个东西大家反响并不是很强烈，大家心中的疑问也颇多，虽然通过这么一个看起来详细的介绍，但是还是有很多不明确的地方。比如说这个账户里面剩余的钱如果我不想用这个服务了，是否可以取出来？如何来判断我出什么样的价格可以保证能进入那8个黄金呢位置？因为你是不知道别人的出价的，这个得靠自己把握，还有就是长尾词和基本关键词是怎么来排序的？等等。主讲人看似有些东西也不太清楚，所以这个新产品要么是主讲人讲的不够透彻大家理解的不够清楚要么就是产品本身还是有很多不成熟的地方，所以如果有意向合作的话，需要更加深入的了解清楚和调查相关情况。
2010.02.22
