《房子就该这样卖》观后感
看了丁总指导阅读的《房子就该这样卖》这本书后，个人觉得非常有意义，也大受启发。同时也让我对房地产销售有了许多新的深的认识。总之这本书非常具有实用性, 堪称“高能量型”， 值得房地产销售精英们细细研读的“羊皮卷”书籍。
《房子就该这样卖》这本书的作者周帆，是一位城市策划大师、营销专家。他用很专业的视角阐述了售楼中所能遇到的种种问题。生动再现上百个售楼场景，全程演播售楼过程。为售楼人员量身定做了很多售楼方法和策略设计，环环配有案例解密、专家建议。 这本书也是我们房地产销售人员的实战手册，我们日常在售楼处上班时的销售工作基本都能应用到其中的案例。解决了房地产销售人员在实际工作中遇到的难点。此书系统地介绍了我们如何建立良好的销售心态，如何处理销售接待中的问题、如何激发顾客的购买兴趣、如何处理产品问题、如何处理优惠折扣问题进行了阐释。一个个售楼场景，像一个个地产职场短剧，让我们阅读起来变得轻松、有趣，又能触类旁通，深受启发。 在这本书里，很好的罗列了在现实中可能会遇到的一些问题，然后很好的用了举例的方法阐述清楚。比如在第一部分——如何建立自己的销售心态中，这本书就会罗列出9个心态问题，分别是恐惧紧张——具有恐惧感，常常感到紧张和胆怯；急于求成——心态随着销量变，急于证明自己，表现欲太强；责任缺失——不敢承担；态度消极——习惯消极应对一切，只看到劣势，看不到优势，多抱怨少检讨；自以为是——过于自信，不信任他人；对自己认识不够——认为自己年轻，没有经验与实力，丧失信心； 对售楼工作认识不够——觉得是吃青春饭的，地位低下，；对公司认识不够——公司不出名，没有实力，又舍不得做广告，待遇和提成也不高，要求却很苛刻；对产品认识不够——产品质量不好，怎么卖得动。然后就这几个心态问题进行描述好让读者认识到这个问题，然后再就这几个问题进行原因分析和案例分析，最后提出提升和改进的方法。 这本书吸引我的地方不仅仅是它的对于房地产销售方法讲解的方式，而且是这本书想表达的一些很有用的观点。有些问题很多人很容易理解和发现，比如对于销售新人很容易出现恐惧、紧张、胆怯的心态，但是很多人都只是意识到有这个问题，根本的解决办法相信很多人都不知道。其实看了这本书你就能明白在在真正遇到这种情况的时候该如何克服了。而且重要的是，这本书中能够发现一些很小的问题，可能对于房地产销售人员来说是习以为常的甚至是不足为奇的小事情小问题，但这本书却能从消费者的角度更全面地分析这类问题，在理解上达到了更深的层次。或许这本书是很多普通的处于一线的销售人员需要深入理解的，因为很多涉及到经济层和管理层方面的分析，而一些一般的销售人员他能揣摩的大概是顾客的消费心理或需求而已，或许可以很快地抓住对方的需求心理，但无法在其他方面让顾客完全心服口服心甘情愿地买了房子还给个好评。 总之个人觉得此书前面讲述了对销售心态的积极调整，后半部分对销售实战案例技巧做了分析，尤其重点对不同客户的处理对待上让我很受益，理论上知道了什么样的客户如何去对待。相信这对我今后销售目的达成上非常有用。
这本书是很值得一看的，相信在房地产销售方面，不管是专业人员或是非专业人员，都能从中学到一些很有深度的道理和技巧。
