※一分钟成功卖保险※
话术1：（应对普通客户） 柜员：你好办理什么业务。
客户：存钱。 柜员：存多少钱。
客户：20000元
柜员：（接过存折）您好先生，我觉得你这么存有点不太合适。
客户：为什么啊。 柜员：如果你不着急用钱的话，我建议你存一款高收益的理财产品。他的收益每年都是很可观的。
客户：他是什么样子的理财产品。 柜员：这种产品在建行卖的非常好。只要连续交费五年，就可以支取。如果你不着急用钱的话，最多可以放到10年，如果你5年后支取的话，您的收益率就能达到11%—12%。未来10年的收益更是可观能达到60%。
客户：那他一年能分多少钱啊。
柜员：您看按照年存1万元来算，07年的时候就分了1120元，08年那年金融危机还分了603元。09年分了640元。
客户：（犹豫不语）
柜员：你看您是年存5000元呢，还是年存3000元呢！
话术2：（应对银行家属） 柜员：您好办理什么业务。
客户：存钱。 柜员：存多少钱。
客户：20000元
柜员：（接过存折）你好阿姨，我觉得你这么存有点不太合适。
客户：为什么啊。 柜员：如果你不着急用钱的话，我建议你存一款高收益的理财产品。他的收益每年都是很可观的。
客户：你说的是不是保险啊。 柜员：是啊。
客户：这东西我了解。我儿媳妇是建行的。 柜员：你的儿媳妇在建行那不是更好了吗？他也一定非常了解这种产品哪家收益是最高的。您看咱们老百姓在银行里面存钱，一点为了一个安全性，再一点不就是为了收益吗。您看咱们往银行里存钱，存1万，就按照这1万元计息，而这种产品一年存一万当年就按照5万3千多元去计息，这种产品只要连续交费五年，就可以支取。如果你不着急用钱的话，最多可以放到10年，如果你5年后支取的话，您的收益率就能达到11%—12%。未来10年的收益更是可观，能达到60%。
客户：那我去我儿媳妇那买吧。
柜员（微笑）：阿姨其实您看您在哪买不都是一样的吗？不都是一样的收益。
（如果客户再次拒绝。停止推销。）
客户：（犹豫不定）。
柜员：这样阿姨，我看你对这个也挺感兴趣。您看您是存5000元呢。还是存3000元呢。 （如果客户坚持不愿购买，停止推销）
如果销售成功，与客户讲，这种产品还有一个保险责任，就是1倍的疾病身故，2倍的意外赔偿，3倍的特定交通意外。（以上赔偿都是按照保额倍给付）到时候能有一个回访电话，会与你核实是不是本人签字，问你明不明白保险责任，主要监督我们的工作，怕我们没给您讲到位，您回答是就可以了，有不明白的，到时来银行来问我就可以了。
