2009年《现代快报》白领置业专刊策划方案
一．推出白领置业专刊的目的
1、为购房者提供更翔实、专业、实用的购房信息。
2、促进楼盘销售，推动苏州楼市的健康发展。
3、与苏城各大房产企业建立良好紧密的合作关系。
4、整合营销，充分满足工薪白领阶层购房者的需求。
5、推广《金楼市》专刊，打造品牌和档次。
二．推出白领置业专刊的意义
“白领置业专刊”顾名思义，就是充分针对广大工薪白领阶层这一“刚性需求”，将最新鲜、最客观、最专业的一手购房资讯集中带给消费者。有了这份专业水准的“购房宝典”，购房者便可一报在手，足不出户掌握苏城相关楼盘资讯，确定购房意向。
就楼盘销售而言，“白领置业专刊”通过对消费者层次、习惯、兴趣的研究，把握准购房者的心理价位，提供给受众群体耳目一新的购房指导，必将形成强大的销售势能。
三、白领置业专刊的优势
本次“白领置业专刊”的推出以工薪白领阶层消费者为中心，重视消费导向，这实际是当今购房者在楼市营销中越来越居主动地位和市场竞争激烈的必然要求。相比传统的实地展览，“白领置业专刊”在某些方面更具优势，主要体现在：
1．影响面广，传播力度大
《现代快报》的发行遍布苏城各地，而且保持着很高的传阅率和保存率，单期的影响人群十分庞大。专刊不受时间、地点、交通、天气等因素的限制，读者可以随时随地翻阅。同时，本次平面房展将主要受众定位在广大工薪白领阶层，这正与《现代快报》的主要读者群体相契合，其传播效果将极具影响力与穿透力。
2．针对性强，专注“刚性需求”
苏州的广大工薪白领阶层无疑是本地楼市最大的“刚性需求”，本次“白领置业专刊”专门针对这一阶层消费者的购房动机、承受能力，推出总价在60万左右的精品房源。在充分了解消费者的层次、习惯、兴趣的基础上，更结合当前的宏观政策分析，每期配以专家见解和业内人士点评，精心编排。
4．节约成本，无需劳师动众
相比传统的实地展览，参展企业需现场搭建展台、布置模型，还要考虑如何将自家展位办出特色，如何从忙碌的销售团队中抽调精兵强将，既不影响销售又做足展示的功夫等系列问题，常常劳财伤神。通过“置业专刊”的形式，商家无需搬运器材、布置展览，劳师动众，一方面可以轻松地展开销售推广活动，另一方面更可以大大的节约成本，无疑是件一举两得的好事情。
5．比较性强，购房指导专业客观
购买商品房对于消费者来说是一项数目巨大的投资，消费者买房绝不是一时冲动，而是完全比较后行为。传统的房交会，购房者楼书拿到手软，而面对能说会道的售楼员，眼花缭乱的上百个楼盘展厅，往往感到晕头转向，云里雾里。本次“置业专刊”以图文并茂的精彩展示，清晰详尽的集中资讯，让读者足不出户便可对楼盘信息客观掌握，冷静比较。
四、白领置业专刊的内容
如今苏州的房地产市场已充分细分，任何一种户型、一种建筑风格都不可能在市场独领风骚，消费者需求多样化态势正日趋明显。本次《金楼市》推出的置业专刊将着力于满足工薪白领阶层购房者的需求，充分研究这一庞大群体的欲望与需求，考虑其购房动机、承受能力，在苏州楼市中，精挑细选出总价在60万左右的精品房源。
1.基本内容
本次“白领置业专刊”按照苏州传统的五个区域板块划分，精心制作四期以上的专题，为各大开发商打造了一个低成本、高回报、持续性的营销舞台。
每一期的置业专题，将从该期区域内精选合适楼盘，首先分析楼盘的区位特点。其次是价格，包括楼盘价格，以及理财师关于白领一族的理财分析，有具体的案例，最后是户型的介绍。参加本次策划的开发商，可以提供1到2个经典户型，快报邀请家装设计师对户型进行分析点评，并给出几个设计方案建议。
此外，针对该期专题区域的特点，结合当前宏观政策分析，配以专业人士对该区交通、环境、发展前景和升值潜力等方面的专业评述，将展示内容向纵深延展，力求有新意、有看点、有分析，更有比较。
2.整合营销
从房地产营销来看，所有的购房者，谁不希望所购房屋能使自己的需要得以最大限度的满足。本次专刊注重研究消费者的真正需求，不炒作概念，不盲目跟风，精心准备和策划，具有收藏价值，广告效果可以延长数月，传播效果极其深远。
“白领置业专刊”的推出力图创造一次“地产沟通”的革命，让更多的市民加入到买房的队伍中来，让真正想买房的人用最便捷的方式找到自己需要的信息。
从开发商角度来讲，专刊将采用新闻和广告两种形式，以海量信息对相关楼盘进行多角度评析，并提供大量的服务信息，为苏州地产营销拓宽客户渠道，特别是报名参与本次活动的企业和楼盘，将给予重点宣传介绍，从而为其在目下的“金九银十”大潮中推波助澜。
3.区域划分
苏州的五个传统区域板块中除了相关房源稀缺的古城区，现将其余四个中部分相关楼盘简单罗列如下（下列报价均于9月6日通过电话确认）：
园区
恒润后街（精装） 价格：10000元/平米面积：45总价：45万左右 雅戈尔•太阳城价格：7800元/平米面积：88总价：68万左右 路劲•I主场价格：7200元/平米面积：50；60；80总价：50万左右 亿城•沙发社区价格：6500元/平米面积：70~100总价：70万封顶
水墨三十度（仅剩一套）
相城区
香城花园价格：7100；7200元/平米面积： 90总价：60万起阅城价格：1000（精装）;8000（毛坯）面积：50;60总价：55万左右
新区
丹景廷价格：5800元/平米面积：106总价：62万左右 MAX未来价格：5500元/平米左右面积：46；71总价：35万左右 青山绿庭三期价格：5500元/平米面积：87~128总价：60万左右 水秀坊价格：5500元/平米面积：130~170总价：65万左右
吴中区
越湖名邸价格：6500元/平米面积：110总价：70万左右 玫瑰99价格：6900元/平米面积：80；120总价：50万左右 新城金郡价格：6000元/平米起面积：80；113总价：50万左右
4.加大发行力度
“白领置业专刊”推出期间，在报纸本身零售，订阅的发行渠道基础上，增加各繁华商圈、办公写字楼的免费派发，极大限度地覆盖有效购房群体。
策划人：杨力悟
2009年9月6日
