工作技巧43例：如何提升人脉
一个人事业的成功，80％归于与他人相处，只有20％才是源于自己本身的原因。人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的社会，只有在这个社会中游刃有余、八面玲珑，才可为事业的成功开拓宽广的道路，没有非凡的交际能力，免不了处处碰壁。
人脉就是钱脉！
德勤管理顾问公司总经理颜漏指出，提升人脉竞争力是一辈子的功课，若将一个人三十年的事业生涯分成三个阶段，前面第一个十年，重点应在于培养专业。年轻人在这个时间，并不需要刻意把重心花在建立关系上，而是利用每一次把事做好的机会，附带就建立人脉。第二个十年，是专业与人脉并重的阶段。这时，除了靠工作上的往来建立人脉，也可以发展出私人的社交圈，利用这个圈子学习与不同专长的人互动的好机会。
在事业生涯的最后十年，人脉关系将优于专业，因为专业的部分会有你的下属帮你完成，而你的人脉关系也就是能为这些专业加值的地方。
不过，提升人脉竞争力的最重要原则，还是要诚心，学习关怀别人。因为人脉的积累是长年累月的，不管是一条人脉，或是由人脉伸展出去的人脉，都是需要长期的付出与关怀。两百年前，胡雪岩因为擅于经营人脉，而得以从一个倒夜壶的小差，翻身成为清朝的红顶商人。三百年后的今天，检视政商界成功人物的成长轨迹，也都因为拥有一本雄厚的“人脉存折”，才有之后的“成就存折”。 “专业是利刃，人脉是秘密武器”。
史丹福(Stanford)研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出，一个人赚的钱，12.5%来自知识、87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊？再看看以下的例子，或许你会发现，人脉竞争力是如何在一个人的成就里扮演着重要的角色。
那么如何才能提升自己的人脉呢？
1．建立守信用的形象
如果你为人的口碑好了，自然就会有人想你交朋友。
花旗银行商人银行处暨企业金融处处长韩蔚廷说，“说到做到”是他最希望自己在别人眼中的样子，也是他一直以来奉行的信念。
宋真宗时，太子的老师是鲁宗道。有一次，真宗差人叫宗道进见，宗道正在酒店里与朋友喝酒，过了一会儿才来。侍从怕太子怪罪，就劝宗道找个借口。入宫后，真宗果然问他为什么这么久才来。宗道没有说谎，而是直接说朋友远道而来，因为应酬所以来晚了。真宗听后大笑，常识他的诚实，就说道：“鲁的职位可到参知政事。”
2．增加自己被利用的价值
当今社会的人际关系，更多的是互利共生的关系，不要光指望交朋友是为让别人帮你，你也要想办法给别人提供一些益处。“人缘也是靠自己。自己是个半调子，哪里来的朋友？”这一句话引自高阳的《胡雪岩》，相当贴切的描写拓展人脉的秘诀。
市场经济是利益经济，彼此之间是互利共生的。如果觉得自己的薪金还不够多，就证明自己能给公司、团体带来的利益还不够多。从某种意义上说，薪金不是要出来的，而是自己借助公司的平台挣出来的。
3．乐于与别人分享
不管是信息、金钱利益或工作机会，懂得与他人分享的人，往往可以获得更多，因为，朋友愿意与他在一起，机会也越多。
“有怎样的度量，就有怎样的福气”，平时多和别人打个电话、短个短信，有机会聚聚，都会起到不错的效果。
4．增加自己曝光的途径
多参加业内活动、各种俱乐部、论坛活动、沙龙等团体、健身房，都是把自己推销给别人的通路，也是每一个可以建立自己形象的机会。千万不要小看这些机会，在这些团体里，人们
往往可以以最自然的方式交往。中国求职第一人，就是在招聘会上自己高举招牌“十万年薪谁聘我”，而被众多媒体报导。借助广告效应，真有几家企业找到他，并达成了合作。很多企业的高管都是由老板钦定的，但奇怪的是很少是通过市场行为招聘的，因为人们相信往往熟人推荐的更可信一些。如果你的校友圈、朋友圈、同行圈、车友、房友等交际面够多的话，被邀请的机会自然就会多一些。如果你在哪方面做得还算优秀，你可以选择猎头来找你，也可以毛遂自荐，当然后者被猎的机会相对会多一些。
5．多些创意与细心
提升人脉竞争力是一门艺术，更多的创意与细心，创造机会、把握细节能赢得更多人的认同。 一个求职者应聘广告公司创意工作，发现前来应聘的人排起了长队，主办方给每一个应聘者都发了一张号牌。他担心轮到自己38号的时候，主考官会提前确定人选。于是就提前递给主考官一个纸条：“请您在没有面试第38号的时候，不要提前做决定。”考官愉快的接受了他的建议，结果他真的被录用了。
6．把握每一个帮助别人的机会
高阳这么描述胡雪岩，“胡雪岩倒霉时，不会找朋友的麻烦；他得意了，一定会照应朋友”。 一个人在5年前森林里救了一只腿部受伤的老虎。有一天他触犯了法律，按照当地的法律，被判与野兽决斗，没想到野兽却并没有伤害他。国王很生气，下命令说5天不给他们进食。5天后却发现野兽和那个人依偎在一起，丝毫没有伤害他的意思。国王认为这是天意，于是特赦了他。大家都认为是神庇佑着他，只有他自己能够认出，那只野兽是他5年前救的那只老虎。
助人等于助已，有投入就会有所产出，你储备的乐善、友爱，总有一天会帮到你。
7．不要心存偏见
莫以自我价值观评断他人，以免缩小自己的社交圈。依着个人好恶交友，难免会遇到不想接近的人；然而，一旦这种对象过多，将造成自己行事的阻碍。尤其是刚踏入社会不久的年轻人，如此无异缩小交友范围，而使自己的人生变得乏味。
人和人之间，造成分歧的主要原因通常包括：出身、年龄、种族、籍贯、肤色、宗教信仰、国籍、性别、婚姻状况、身体状况、家庭出身、民族等。
当然，只要心怀坦荡，待人真诚、助人为乐，一定可以交到好朋友，找到更多的良师益友。
你可以通过下列测试，了解一下自己目前是否擅于拓展人脉。
1．到陌生的环境你会？
A、很容易就和他人攀谈B、礼貌性的接触，话不多C、不愿意和他人接触
2．你和同事约好下班后去歌厅唱歌，但你感觉到十分疲惫，你会？
A、不去了B、赴约并显得情绪高涨C、赴约但早回
3．你和朋友一般多长时间联系一次？
A、时常联系B、有足够的时间时联络C、有事才会联络，平时很少联络
4．你是如何结交新朋友的？
A、由老朋友介绍B、朋友交际渠道很广C、我对朋友要求很高，不易结交
5．你的朋友首要应该具备什么条件？
A、开朗、热情B、诚恳，让人信赖C、投缘
6．别人是如何评价你？
A、乐观派B、成熟稳健C、随和
7．同事突然想让你代表公司即兴发言，你会？
A、不愿发言，推荐他人B、乐于表现C、拒绝
8．你觉得你平时和同事交流，你更多倾向于哪方面？
A、表扬他人多B、让人敬畏C、较为温和
9．如果你的朋友对你言听计从，你觉得你的朋友是？
A、信任我，但不够独立B、我的朋友普遍都这样认同我C、没有主见
10．你加入一个新单位，公司同事很多，你会？
A、能很快熟识很多人B、想多接触，但不会主动C、只接触必要的人员就好
11．你结交人的主要目的是什么？
A、朋友多会比较开心B、希望得到他人的认同C、互利互助
12．朋友介绍你参加他的同学会，你会？
A、参加但有合适的才交往B、不喜欢和陌生人交往C、乐于参加，很快熟识
13．你喜欢何种方式度过周末？
A、找朋友聊天B、在家休息，哪儿都不想去C、参加社区一个聚会活动
14．你通常和哪类人关系较好，接触的机会较多？
A、对自身利益有用的人B、朋友C、没有规律
15．你如何看待人际关系？
A、工作、生活的重要条件B、有一定用处C、没发挥太大作用
计分方法：
根据计分表为自己计算总分。
15～29分：擅长拓展人脉。为人处事、八面玲珑，很有人缘，乐于与人交往。获得了很多人的认同，人际关系丰富。
30～57分：人际关系一般。你比较相信缘份，你有自己的朋友，但同时又对朋友要求较高。你需要打开心扉，多和人接触。
58～75分：你比较内向，不太喜欢和陌生人交往，而且认为刻意与他人交往是虚伪的表现。你的交际圈比较有限，朋友也不多，你可能觉得自己太强或太差，和他人容易产生隔阂。你应该改善自己的观点，人单事孤，一个人的力量总是有限的，一个好汉三个帮，走出门多交几个朋友吧。
计分表
选择
题号 A B C
得分
1.1 3 5
2.5 1 3
3.1 3 5
4.5 1 3
5.1 3 5
6.3 5 1
7.3 1 5
8.1 5 3
9.3 1 5
10.1 3 5
11.1 3 5
12.3 5 1
13.3 5 1
14.5 1 3
15.1 3 5
