八月上旬业绩检讨
面对如此惨烈的工作业绩，我不禁冷头大汗，心里有说不出的滋味，就像品尝到打翻了的五味瓶，酸甜苦辣咸，纠结在心间啊！工作严重失职，工作成效不彰，业绩远远不能达到公司预期，在此特做个人反省和工作检讨。
1、七月压货过多门店库存过大只是很小一方面，最重要的原因还是自身缺乏长期活动规划的能力，目光短浅，不能对市场反馈信息和潜量进行正确分析，没有市场经营的长期目标，在七月的时候只顾着厂商周的活动，而忽略了八月的工作的规划与布建，不能有效布点拓面，约束了自身发展，从而影响了产品市场推广效果和力度。
2、没有重视公司渠道操作的政策，态度欠端正。反映在工作不扎实，客户资料不健全，掌控客户资源有限，拜访客户蜻蜓点水。直接导致公司政策执行和操作不利，没有迅速打开市场销售局面。
3、工作不够扎实高效，得过且过的心理经常作祟。反映在渠道建设缓慢，客户问题解决不能及时妥善解决，累积出恶果。没有深入踏实倾听客户需求，对客户的承诺能拖则拖造成客户的极大不满，导致服务和市场拓展工作成效不彰，影响公司口碑。
4、对公司相关政策贯彻和执行不彻底，导致很多门店活动取消且多为琐碎事情耗费时间。同时业绩创新能力不足，总是在做常规的促销，出货量没有得到质的提升。
综上所述，在接下来的日子里，必须给自己更大压力，做好长期规划，多于采购沟通，做好每个档期的活动。端正态度，提高工作效率，分
清事情的轻重缓急，及时兑现对客户的承诺，挽回公司声誉，提高客户对公司的信心！
我会以实际行动证明自己决心，对自己负责，不辜负公司期望！
《万家业绩检讨.doc》
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