十一月总结和下月计划
回顾这个月的工作，按照公司的要求尽心尽力做好各项工作，现将月工作总结如下：
一：理论知识学习
1、葡萄酒分类:葡萄酒按颜色分为红酒、白酒和桃红酒；按二氧化碳含量分为平静酒和起泡酒；按含糖量和总酸分为干、半干、半甜和甜葡萄酒；按特种酒分为葡萄汽酒、冰葡萄酒、采膜酒、加香酒、低醇酒、无醇酒和山葡萄酒。
2、公司产品类型:分为高档酒（酒庄酒，爱斐堡，百年，冰酒，卡斯特）；中档酒解百纳（大师级，珍藏级，特选级，优选级）；普通酒（干红赤霞珠，梅鹿辄）；白兰地；保健酒三鞭；洋酒。
通过以上知识的了解，让我跟清楚的知道了来张裕是做什么。也我了解到葡萄酒的历史文化，以及葡萄酒的酿制方法和如何品味葡萄酒等等。可是张裕的酒文化是深刻久远的，张裕现在的知名度也是在同行业中算的上是领头者，在这一月里我也只是了解张裕葡萄酒的文化的皮毛而已，以至于增长了我对红酒的了解，以及我对张裕葡萄酒的新的认识。我每天都在学习张裕的历史文化，从学习基本知识到业务运作，我都是认真对待，通过学习了近一个月的时间，我也大致了解到张裕公司的大概，我相信也会对我今后的工作起到至关重要的作用。业务知识是根本的知识，只有完整的了解，才能将其运用的轻松自如。所以，我们的业务知识还是要继续加强的。
二：参加公司活动
十一月分公司为了能让安徽营销管理公司每一位人员得到一次锻炼同时也是释放工作上所带的的压力和更加快速的使我们这些新员工融入的张裕这个大家庭里，而组织了去舒城万佛湖拓展训练的活动，1天的拓展训练，在这次拓展训练中，自己学到了很多的东西，比如团队合作、信任自己信任别人、抓住细节等。这是平时在工作中学不到的，这次活动也反映出公司关心员工的身心健康。
三：做好本职工作
作为一个业务人员最主要的工作就是把时间放在市场上面，只有在市场中才能学习到以及了解不同的业务知识。业务员在市场一线，是真正看到过市场，唯一拥有发言权的人，为此作为业务员必须了解市场，对市场信息进行反馈是业务员的根本工作。
1、目前市场上存在不少山寨版张裕。这段时间走访了市 区以及郊区的一些地方发现有个别厂家冒充我公司品牌进入终端渠道，具体有： CABEARNET95解百纳， CHATEAU解百纳98， CHINAWINE解百纳9
5、9
8、99， CHATEAU解百纳特选级。这些厂家严重侵犯了我公司的利益。反映了我们的市场存在漏洞，应加强对市场的监管。从近日的走访的一些门店看以及和从店老板的交谈中发现，虽然山寨版张裕在市场上比较多，但是竞品长城这种情况更为严重。有些店主对此也比较反感，大部分原因是店主对红酒根本不懂，第二消费者对红酒也不懂以致没有消费者反映此事。张裕公司作为葡萄酒企业的领头企业我们可以举办一些葡萄酒的专题活动向广大消
费者做宣传，第二就是通过市场人员的不断走访告知店主一些知识让部分不愿意卖假酒的终端免受假酒的困惑。
2、在终端进店方面现在大多数终端不愿意现款进货，一方面是由于我们都是一些生面孔大多数终端不敢相信我们。另一方面竞品的大面积免费铺市让不少店主尝到了甜头，以致现在要他们进货绝大多都说免费陈列可以。还有就是红酒在部分店里面动销情况不是很好这也让店主拒绝我们的原因，但作为市场业务人员要敢于挑战自我，不要在困难面前找理由而是要找方法。以上是这个月的总结十二月份工作计划
1、首先每周前一定要制定每周的的工作详细计划。认真做好每次的会议笔记，然后按照会议精神作为工作的方针来调整安排今后工作。
2、重点客户的跟进，上个月已经谈了一个意向代理，现在基本上已经谈妥了对方愿意考虑代理我们公司的产品，最主要的就是一些细节没有弄清楚对方在犹豫，这个月的上半个争取让客户把合同签了并打保证金。具体准备第一周协同部门领导带样板合同过去并填妥准备签下合同第二周催促打保证金及货款。
3、对前期走访的重点客户跟进，至少一周回访一次客户，配合其代理商的业务人员做产品进店开发的工作。
4、继续在市场上寻找意向代理客户不论是流通渠道的还是其他渠道的，只要有意向及时的向公司领导汇报情况，争取让客户到公司来了解产品以及我们的营销方针。
5、按照公司的要求在每天的走访过程中填写终端巡店卡做好登记工作，完成各阶段工作。了解市场情况以及竞品的相关动态。
6、继续按照经理的要就学习熟记公司的产品知识。
以上是我十二月的销售工作计划
C类渠道徐飞2010-12-1
