附件：“挑战杯”创业计划竞赛有关学习资料
（一）第五届“挑战杯”创业竞赛决赛金奖名单
1、河海大学，氢弹宝贝创业计划团队，作品《Nature生态食品股份有限公司》
2、四川大学，UP创业团队，作品《食用菌废弃物循环利用策划书》
3、南京大学，南京威灵科技有限责任公司，作品《威灵农药残留检测仪》
4、暨南大学，“生命火”创业团队，作品《生命火自加热包装有限责任公司创业计划书》
5、华中农业大学，新锐创业团队，作品《灵得农药残留速测卡创业计划书》
6、华南农业大学，AMT（中文名称“朝阳”），作品《“绿尔康”农药残留生物降解剂创业计划书》
7、山东大学，安诺创业团队，作品《山东安诺生物科技有限责任公司创业计划》
8、武汉大学，纽绿特创业团队，作品《纽绿特活性敷料商业计划书》
9、东南大学，纳凯医药科技有限责任公司，作品《纳凯医药科技有限责任公司》
10、厦门大学，生物芯片点样仪，作品《生物芯片点样仪》
11、上海交通大学，瓷龙化工有限公司，作品《瓷龙化工有限公司》
12、北京师范大学，北亚博创业团队，作品《北亚博创业计划书》
13、山东大学，漫路创业团队，作品《济南安捷智能科技有限公司创业计划》
14、浙江大学，潜能创业团队，作品《“天眼”全景监控摄像机创业计划》
15、上海中医药大学，carelink健康在线软件服务，作品《Carelink健康在线软件服务》
16、天津音乐学院，京艺文化创新有限公司，作品《京艺文化创新有限公司》
17、重庆交通大学，交大康桥创业团队，作品《交大康桥智能监测有限责任公司》
18、东南大学，海博高科技材料有限责任公司，作品《海博高科技材料有限责任公司》
19、华南理工大学，思朗队，作品《淀粉基金降解环保材料创业计划书》
20、南京大学，江苏巴迪奥纳米新材料有限责任公司，作品《江苏巴迪奥纳米新材料有限责任公司》
21、南京航空航天大学，南京锐锋工具有限责任公司，作品《南京锐锋工具有限责任公司创业计划书》
22、清华大学，安能，作品《“安能”超声电机》
23、厦门大学，绿源创业团队，作品《生物柴油T-S催化剂项目》
24、武汉理工大学，星源驱动创业团队，作品《楚天星源科技有限责任公司》
25、西安交通大学，娶吧&嫁吧MERRY BAR姻缘连锁店，作品《娶吧&嫁吧姻缘连锁店》
26、南京师范大学，美佳贝4P家庭式母婴保健教育服务，作品《美佳贝4P家庭式母婴保健教育服务》
27、吉林大学，医达创业团队，作品《长春市医达社区保健医疗网有限责任公司》
28、南开大学，蓝擎创业小组，第十组，作品《南开蓝擎创新智业有限责任公司》
29、北京师范大学，心晴创业小组，作品《幸福妈妈心晴吧》
30、武汉大学，NACELL再生绿色纤维技术，作品《NACELL再生绿色纤维技术商业计划书》
31、香港科技大学，创先，作品《点心屋有限公司产业计划》
32、职业训练局香港专业教育学院HK-001，作品《酷秀(Kool Show)》
（二）第五届“挑战杯”创业竞赛决赛银奖名单
1、安徽农业大学，常春藤创业团队，作品《常春藤室内绿化设计有限责任公司》
2、北华大学，北华邦达科技开发有限责任公司创业团队，作品《多功能护理床》
3、北京大学，万家福教信息技术有限公司，作品《万家福“随身外教”语音学习机创业计划》
4、北京大学，芯光科技有限公司，作品《芯光科技有限公司》
5、北京服装学院，“从前„„”茶馆创业小组，作品《“从前„„茶馆”创业策划书 》
6、北京化工大学，北京天创能源，作品《北京天创能源生物柴油创业计划书》
7、成都中医药大学，BEAUTY创业团队，作品《“百丽”功能饮料有限责任公司》
8、大连大学，大连正奇科技有限公司，作品《时尚数码三维立体成像系统》
9、大连理工大学，阳光创业团队，作品《太阳能LED灯具系列》
10、电子科技大学，DND创业团队，作品《我爱我家》教育类网络游戏
11、东北大学，精英制造创业团队，作品《棋天大圣人工智能象棋博弈软件和智能博弈机器人系统》
12、东北师范大学，梦之队，作品《视界传媒奥运数字立体直播》
13、复旦大学，纳电高科，作品《纳电高科技有限公司阵列纳米薄膜电池》
14、广州中医药大学，中药材ＧＡＰ研究开发团队，作品《广东中药材（青蒿）ＧＡＰ研究开发有限责任公司创业计划书》
15、哈尔滨工程大学，哈尔滨长城水下高技术有限责任公司，作品《哈尔滨长城水下高技术有限责任公司创业计划书》
16、哈尔滨工业大学，腾龙创业团队，作品《哈工大腾龙IT整合服务有限责任公司》
17、哈尔滨工业大学（威海），焦点创业计划小组，作品《精密纳米陶瓷手术刀项目》
18、合肥学院，合肥学院\"BV\"创业团队，作品《安徽晟光生物科技有限责任公司》
19、河北农业大学，精诚创业队，作品《农源科技有限责任公司创业计划书》
20、河南大学，馨动力创业团队，作品《馨动力艺术理疗有限责任公司》
21、湖南师范大学，旖旎色彩工作室，作品《旖旎专业色彩服务有限责任公司》
22、华东理工大学，快客思科技团队，作品《快客思科技股份有限公司》
23、华东理工大学，ETE创业团队，作品《上海双翼防盗零部件股份有限公司》
24、华东师范大学，上海瑞明特创业小组，作品《上海瑞明特光电科技有限公司》
25、华南理工大学，十点十分，作品《美添轻脂食用油创业计划书》
26、华南理工大学，A-ONE，作品《康尔佳水性涂料有限公司》
27、华南农业大学，F&M创业团队，作品《便携式农药多残留快速检测仪创业计划》
28、华中科技大学，国傲之萌团队，作品《人造血浆创业计划》
29、华中科技大学，华创团队，作品《华中科技大学高压单相细水雾灭火系统项目创业计划》
30、集美大学，启林创业团队，作品《应用高新技术培育紫菜新品种及综合开发》
31、暨南大学，方舟创业团队，作品《方舟生物制药有限责任公司创业计划书》
32、暨南大学，天唯创业团队，作品《天唯光电技术有限公司创业计划书》
33、南昌大学，青阳化工，作品《青阳化工科技有限责任公司创业计划书》
34、南京大学，江苏辉洁光能科技有限责任公司，作品《江苏辉洁光能科技有限责任公司》
35、南京理工大学，西格玛数城网络有限公司，作品《西格玛数城网络有限公司创业计划书》
36、
37、
38、
39、南京林业大学，稻草香创业团队，作品《稻草香板业有限责任公司》 南开大学，恒曦创业团队，作品《南开恒曦光伏科技有限公司》 南通大学，新点小组，作品《通康特种滤棒开发有限责任公司》 南通大学，华誉小组，作品《华誉测控设备有限责任公司》
40、青岛大学，滋滋健康中国创业组，作品《青岛滋滋奶酪有限公司》
41、清华大学，千百度，作品《千百度感控技术股份有限公司商业计划书》
42、曲阜师范大学，爱诗人（Asian），作品《褐塔咖啡连锁店创业企划案》
43、山东大学，格致创业团队，作品《山东格致热工科技有限公司创业计划》
44、山东大学威海分校，宁安生物科技研发公司创业企划书，作品《宁安生物科技研发公司创业企划书》
45、山东工商学院，雨林工作室，作品《迪特数据挖掘咨询有限责任公司》
46、山东农业大学，泰山胜前创业团队，作品《泰山胜前城镇河道生态建设科技公司创业计划书》
47、上海财经大学，隔壁人家创业团队，作品《“隔壁人家”社区服务中心》
48、上海交通大学，远通科技团队，作品《远通科技有限公司》
49、四川大学，迈瑞科创业团队，作品《迈瑞科活性人工骨修复材料项目》
50、四川大学，芯韵动力创业团队，作品《锂离子电池用层状三元正极材料项目计划书》
51、四川师范大学，梁园学习诊所，作品《梁园学习诊所素质教育有限责任公司创业计划书》
52、
53、
54、
55、苏州大学，“瑞丝”创业团队，作品《瑞丝生物科技有限责任公司商业计划书》 苏州大学，兰?创业团队，作品《兰濛天然彩丝创业计划》 台湾政治大学，oyoo，作品《时尚衣着网站》
泰山学院，百森生物科技有限公司，作品《百森生物科技有限公司》
56、天津师范大学，华兴数码科技有限责任公司，作品《eTunes(壹曲)数码音乐网》
57、同济大学，同建科技有限责任公司，作品《同建科技有限责任公司》
58、武汉科技大学，《Sunshine创业团队》，作品《武汉赛新医用材料有限责任公司创业计划书》
59、武汉理工大学，语翼创业团队，作品《语翼科技开发有限责任公司》
60、西安科技大学，西安亿安科技有限公司，作品《西安亿安科技有限公司》
6
1、西安理工大学，追梦阳光团队(Team Dream Younger)，作品《畅思3D 科技有限责任公司(Chance 3D)创业计划书》
6
2、西北农林科技大学，花之洲创业团队，作品《花之洲生态装潢有限责任公司》
63、西南财经大学，1191创业小组，作品《油茶籽综合利用及深加工项目（盛普利有限责任公司）》
64、西南政法大学，西南政法大学三星级新农村创业团队，作品《重庆三星级新农村投资管理股份有限公司创业计划书》
6
5、厦门大学，灵锐创业团队，作品《优质微藻的综合开发利用》
66、扬州大学，置信创业团队，作品《江苏绿科生物科技有限责任公司》
67、浙江大学，杰竞创业团队，作品《SEP系列聚醚类非离子型脱墨剂》
6
8、浙江万里学院，志远创业团队，作品《浙江EGR科技有限责任公司》
6
9、中国地质大学（武汉）中地点石创业团队，作品《中地点石科技有限责任公司》
70、中国地质大学（武汉），脉电创业团队，作品《智能脉电科技有限责任公司》
7
1、中国海洋大学，凌云创业小组，作品《凌云气象服务公司》
7
2、中国人民大学，轩辕儿女，作品《北京轩辕智冠科技有限公司创业计划书》
73、中国人民大学，北京创洁有限责任公司创业团队，作品《北京创洁有限责任公司执行计划书》
74、中国人民大学，睿科采暖科技有限责任公司，作品《睿科采暖科技有限责任公司策划书》
7
5、中国药科大学，趣健创业团队，作品《趣健糖果有限责任公司创业计划书》
76、中南财经政法大学，武汉格美有限责任公司，作品《格美有限责任公司创业计划书》
7
7、中南大学，C&C创业团队，作品《湖南科创(CareChance)信息科技有限责任公司》
78、中南民族大学，四维动力，作品《数字型聚合物热光开关》
79、中山大学，淘金者队，作品《卡弗尔生物技术有限公司》
80、重庆师范大学，组合地嵌式垃圾箱整合户外广告创业小组，作品《组合地嵌式垃圾箱整合户外广告创业计划书》
8
1、重庆医科大学，艾可康创业团队，作品《艾可康生物技术开发有限责任公司创业计划书》
8
2、香港城市大学，Inspiring-CityU，作品《狮子山酒店管理信息技术解决方案》
83、香港大学，HK-016，作品《食之源》
8
4、香港中文大学，蓝饰有限公司，作品《蓝饰》
8
5、香港中文大学，卫保信息科技有限公司，作品《即插即用数据保密平台》
86、台湾政治大学，作品《时尚衣着网站》
（三）挑战杯创业计划书写作指南(1)
创业计划竞赛不同赛段对作品有不同的要求，在初赛阶段，需要提交一份创业计划提纲，理想篇幅，A4纸 3－4页。
一、基本部分：
1、机会：⑴描述创业计划：瞄准清晰的市场要求，瞄准具体的目标顾客。⑵描述产品和服务概念：使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求。⑶描述市场中的竞争
2、策略⑴策略＋目标市场＋创业模型。⑵怎样盈利？⑶怎样把产品送到顾客手中？⑷谁是顾客？
3、怎样做：怎样盈利潜力、预期收入、盈利能力、回收策略、描述管理队伍、全面均衡、经验不足
二、可选部分：产品户服务的命名：命名时应考虑的因素有：时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。
三、注意：
1、以顾客为中心描述之一讨论的框架目前尚未解决的问题，特大的大型应用；这个风险事业是一种解决方案对顾客需求的特殊之处，初步成功.
2、使用图标来说明概念，清晰简洁的书面材料，直接了当。
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。
创业计划的组成部分
创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。
1．执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：
本创业计划的创意背景和项目的简述 创业的机会概述 目标市场的描述和预测 竞争优势和劣势分析 经济状况和盈利能力预测 团队概述 预计能提供的利益
2．产业背景和公司概述 详细的市场分析和描述 竞争对手分析 市场需求 公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略
3．市场调查和分析 目标市场顾客的描述与分析 市场容量和趋势的分析、预测 竞争分析和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的走势
4．公司战略阐释公司如何进行竞争： 在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 通过公司战略来实现预期的计划和目标 制定公司的营销策略
5．总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： 收入来源 收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资方案
6．关键的风险、问题和假定 关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险） 说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）
7．管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互 补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况
8．公司资金管理 股本结构与规模 资金运营计划 投资收益与风险分析
9．财务预测 财务假设的立足点 会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表） 财务分析（现金流、本量利、比率分析等）
10．假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括： 总体的资金需求 在这一轮融资中需要的是哪一级 如何使用这些资金 投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略.
（四）挑战杯创业计划书写作指南(2)
目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。
参赛项目具体来源：
参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。
一、核心内容
产品（或服务）的独特性
详尽的市场分析和竞争分析
现实的财务预测
明确的投资回收方式
精干的管理队伍
二、写作框架
概述：公司的业务和目标及其他
产品或服务：
用途、好处
竞争优势所在
专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等
市场：
市场状况、变化趋势及潜力
调研数据
细分目标市场及客户描述
竞争：
现有和潜在的竞争者分析
竞争优势和战胜对手的方法
营销：
针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率 运作：
原材料、工艺、人力安排等
管理层：
每个人的经验、能力和专长
组成营销、财务和行政、生产、技术
财务预测：
营业收入和费用、现金流量
前两年月报、后三年年报
附录：
支持上述信息的材料
三、思考方法
（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）
利润=收入-成本
收入=价格*销售量
成本=固定成本+可变成本
（2）市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）
Product:产品
Price:价格
Promotion：促销
Placement：分销策略
（3）波特五大竞争作用力
（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）
供应商议价能力
购买者议价能力
潜在竞争者
替代品竞争
行业内原有竞争
（4）内部因素和外部因素 （适用于分析各类经营问题）
外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）
客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）
竞争对手（数量、市场份额、优势）
内部因素：营运（生产效率、成本因素）
财务（利润率、资金利用效率、现金管理）
产品（竞争优势、差异性） （5）3Cs综合法
（适用于分析各类经营问题）
Company公司
市场营销、生产运营、财务管理、战略规划
Competition竞争
行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量
Customers客户
市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度
