推荐第1篇：挑战杯策划书
枣庄学院第四届“挑战杯”创业大赛策划书 我校“挑战杯”大学生创业计划竞赛已成功举办了第
一、
二、三届，得到了广大学生积极响应，并取得了可喜的成绩，为了培养学生的创新、创造、创业能力，激发学生的科研兴趣，增强学生的就业竞争力，为学生提供参与科技实践的机会，在校园内营造浓厚的科技学术氛围，提高学生的综合素质，学校决定举办第四届“挑战杯”校大学生创业计划竞赛。
一、大赛简介
（一）大赛主题：点燃创业激情，成就精彩人生！
（二）大赛目的：通过大学生创业大赛的活动形式，传播和普及创业理念，引领和示范创业实践，提升大学生自主创业能力，帮助大学生学习与掌握自主创业的基本方法、树立正确的成才观和价值观，从根本上唤醒大学生的自主创业意识，并推动我院毕业生就业工作的深入开展。
（三）大赛举办单位
1、主办单位: 校团委、学生工作处、教务处、科技处
2、策划承办单位：经济与管理学院团总支
（四）参赛要求
1、参赛对象：枣庄学院全体在校大学生
2、报名方式:
3、大赛地点：枣庄学院
二、大赛日程安排
大赛阶段 时间安排 主要内容 启动仪式 2012年*月*日
1.主办方、承办方、参赛系（院）代表、出席大赛启动仪式。
2.启动仪式后举办自主创业规划撰写培训。
3.围绕大赛主题，主办方举办一场自主创业专题讲座。大赛宣传 2012年*月 组委会下发大赛宣传单张、宣传海报至各院,并通过张贴栏、黑板报等对大赛进行宣传。 系（院）初赛 2012年*月*日前 各系（院）自行推荐6-10名优秀选手进入院复赛，并把作品交经管学院。（按照各系院在我爱高校网提交作品的数量按比例分名额进入院决赛） 院复赛 2012年*月*日前 组织专家对复赛选手的书面作品进行初评，选拔16名选手晋级学院决赛，同时评
出书面作品单项奖。 院决赛 2012年*月*日 进行现场决赛，最终评出各组综合奖项。
备注：本届大赛初赛由各系（院）自行组织与实施，院复赛由营销协会承办，院决赛由经管学院主办。
三、院决赛评比规则
（一）学生报名参赛
1.参赛学生登录我爱高校网的大赛主页，注册网站会员，创业规划书的上传格式要求为word文档，但必须压缩成rar/zip文件后才能上传。
2.参赛选手也可通过现场报名，作品用A4纸打印，要求表达流畅，作品格式可参考我爱高校网。
（二）比赛流程
报名 报名人员培训 初选 校复赛 校决赛
（三）竞赛环节
校决赛包含3个竞赛环节：书面作品评比、现场PPT展示、现场模拟推销，以上三个环节所占的分值比例依次为50%、30%、20%，各环节得分总和为选手最终成绩，据此评出各等综合奖项。
晋级校复赛未进入校决赛的选手，不再进行后两个环节的竞赛。
除综合奖项外，另设置三个单项奖。各单项奖按选手该项得分高低排列，名次列前的选手自动获得该单项奖。如单项得分相同且超出获奖名额，则依次按选手该单项所在环节合计得分、选手三个环节总得分的高低排列顺序。如以上三项得分均相同，则并列获得单项奖。
四 比赛规则与要求
1．书面作品
大赛作品以自身最感兴趣的创业项目为主题。书面作品为word文档格式，作品应描述该计划的商业机会，阐述进行营销战略、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，针对对象应采取的行动。此外，参赛作品须有扉页并附作品简本，扉页填写参赛者的姓名、学校、班级、联系方式等个人信息，作品简本简要介绍个人职业规划各步骤的方法、结论与亮点。
2．现场PPT展示
PPT展示主要考察选手的规划思路、验证方法及对创业项目的理解程度。校决赛该环节每位选手限时10分钟，其中，展示限时7分钟，另余3分钟回答评委提问。
3.现场模拟推销
在此环节各团队对大赛指定的商品进行现场推销，各团队充分展示独特的洞察力，对商机敏感程度，对商品的理解的能力。此环节评委仅评分，不提问。
四、奖项设置
（一）选手综合奖 奖项 名额 奖品 备注
十佳职业规划之星 10人 200元 + 证书 优秀奖 6人 50元 + 证书
（二）选手单项奖 奖项 名额 奖品 备注
最佳书面作品奖 1人 100元 + 证书 由组委会投票产生。
最佳现场展示奖 1人 100元 + 证书
最佳角色模拟奖 1人 100元 + 证书
（三）组织与指导奖 奖项 名额 奖品 备注
最佳组织奖（系院） 2个 200元 + 锦旗 由组委会投票产生。
优秀指导老师奖 2人 200元 + 证书
五、注意事项
1、所有参赛者均需准确、完整填写参赛报名表，填写不完整或填写错误、内容虚假等将不被接纳，由此而发生的任何争议将由参赛者自行负责。
2、所有参赛作品概不退稿，请自行保留底稿。
3、参赛者必须是参赛作品的原创作者，并保证其拥有该作品的合法著作权。
4、获奖作品如发现有抄袭、盗用、作弊等不法手段、或有出售、商业推广及直接或间接商业目的的、或不符合规定及违反他人著作权的，即予取消其参赛资格、追回奖励，且一切法律责任由参赛者自行负责。
主办单位：院团委、学生工作处 教务处、科技处
承办单位：经济与管理学院团总支
营销协会编辑
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工商1101张洋
挑战杯策划书
背景：自动售货机是劳动密集型的产业构造向技术密集型社会转变的产物。大量生产、大量消费以及消费模式和销售环境的变化，要求出现新的流通渠道；而相对的超市、百货购物中心等新的流通渠道的产生，人工费用也不断上升；再加上场地的局限性以及购物的便利性等这些因素的制约，无人自动售货机作为一种必须的机器便应运而生了。
但是，随着信用卡的普及，传统的自动售货机明显已经不能满足当代人的需要。没有谁喜欢把自己的口袋里塞进满满的硬币，校园里的学生们更是这样。因为在校园里，学生普遍使用校园卡，方便省事。所以，在校园里，随手刷卡就能买到可口的饮料该是件多么愉快的事情。尤其对于那些爱好体育的同学们，炎热的夏天，运动后来上一瓶凉饮，该是多么惬意！
前景：随着经济水平的提高，人们的物质文化需求越来越高，操作快捷简单成为每个人追求的目标，在人群密集的校园里，学生对于各类小商品的需求更是日益增大。所以校园卡式自动售货机的前景是不言而喻的。
下面，我介绍一下关于这一项目的一些内容。
名称：校园卡式自动售货机
生产流程：
试验阶段：选定一个自动售货机生产商，并联系山经校方后勤及校园卡管理部门，合作生产此类型的自动售货机。
量产阶段：通过在本校经营获得经验后，与附近其他学校联系，并将这种自动售货机进驻到这些学校，此后不断扩大规模。
营销策略：
宣传：售货机进驻学校前通过各种手段宣传，其中宣传的主要内容包括自动售货机给同学们带来的便利、这种新型自动售货机的特点等，以提高同学们对新事物的好奇度，提高销售量。
与超市的协调：与超市负责人协调以避免货物重复过度。
放置地点：将自动售货机置于学生流量最大的地点。
维护补货：雇佣专门的人员负责机器的维护和补货。
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一、活动主题
第七届“挑战杯”大学生创业计划大赛
二、活动目的
培养高校大学生创新意识、激发创意思维、提高创造能力、弘扬创业精神，引导和激励学生拓宽思维、大胆创新，深入开展大学生创业活动。
三、参赛资格
凡沈阳农业大学在校注册登记的各类全日制在校专科生、本科生、硕士研究生、博士研究生和全日制留学生都可申报作品参赛，在校学生以团队（学历、年级不限）形式（3—7人）,以学院为单位报名参赛。
四、组织机构
大赛设组委会，负责大赛的组织、宣传、活动设计和会务等工作；大赛设评审委员会，负责对进入决赛全部作品进行评审，决定入围作品的奖励等级（详见大赛《评审实施细则》）;大赛设执委会，负责执行大赛组委会的各项有关大赛的决定。
五、赛事安排
大赛分为初赛、复赛和决赛三部分。
初赛：以面试（30%）和创业计划大纲（70%）为主。面试主要围绕团队成员的基本素质、配合;团队的创业规划、凝聚力，沟通和协调能力等各方面，由评委（由专家学者、有成功创业经验的人、企业管理者担任评审）提问并由团队成员回答完成，时间大概每队10~15分钟。创业计划大纲基于具体的产品、技术、概念产品和服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、管理、财务等方面，描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程并说明所需资源。初赛选取12支队伍进入复赛。复赛：要求参赛选手在初赛大纲的基础上，结合评审意见，完善创业计划书。创业计划书应条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实、准确，对于一个非技术背景的人士应清晰易懂。在复赛阶段，由主办方利用网络媒介介绍宣传各团队，扩大大赛的影响力，各团队进行上传资料对团队的创业方案进行宣传、推广，最终由大众进行网络票选，由大赛评委会针对团队的创业计划书进行秘密答辩。结合票选结果（30%）和评委会意见（70%）选取6支队伍进入决赛。
决赛：在复赛的基础上6支队伍进行公开答辩，公开答辩以风险投资人进行风险投资审核的方式进行，包括阐述商业计划和回答评委提问答辩每场次由一个团队参加，时间为20分钟（待定）。公开答辩分团队陈述、自由展示、评委提问及团队回答三个部分。决赛现场有30位大众评审（暂定各学院的主席、团副），在公开答辩结束后进行现场投票。最终结合评审意见（70%）、决赛前期宣传的投票结果（20%）和决赛现场的大众评选结果（10%）决出大赛的一等奖1名、二等奖1名、三等奖1名，“最佳表现团队”奖1名，优秀奖2名。
六、赛事培训
初赛培训：针对如何成为创业者、寻找创业项目和产品设计、如何组织创业团队和如何撰写创业计划文本等内容进行培训。（由学院管理教研室老师、企业管理者、有成功创业经验的人担当培训人）
复赛培训：针对如何为创业项目进行市场定位、如何做好创业项目的财务分析和创业的沟通与创赛复赛的秘密答辩等内容进行培训。（由学院管理教研室老师、企业管理者、有成功创业经验的人担当培训人）
决赛培训：针对风险投资与融资、创业热点行业与趋势、技术转移与知识产权、如何创建一家自己的公司和如何运作自己的公司等内容进行培训。（由学院管理教研室老师、企业管理者、有成功创业经验的人担当培训人）
七、奖项设置
1.大赛设一等奖（证书+5000元）、二等奖（证书+2000元）、三等奖（证书+1000元）各1名，优秀奖（证书+纪念品）2名和最佳表现团队奖（证书+纪念品）1名等5个奖项。
2.参加决赛的作品，确认资格有效的，由大赛组委会向作者颁发证书和奖金。参加复赛的作品，确认资格有效而又未入围决赛的，由组委会向作者颁发证书。
八、比赛流程
1、4月初——4月中下旬（4.13~4.21）：进行前期宣传，利用
1、2教学楼、各宿舍楼LED电子屏进行宣传、制作统一的ppt宣传资料在各学院进行展示宣传、利用校园广播、张贴海报条幅进行大赛前期的宣传动员活动。
2、4月24~4月25：各参赛团队以院为单位进行报名，报名日期截止于4月25日20：00。
3、4月28：进行初赛培训。
4、5月4~5：提交创业计划大纲（电子版及A4纸版），截止于5.5 17：00。
5、5月6~5月10：进行大赛的第一环节，由大赛评审委员会对各参赛队伍提交的创业计划大纲进行评审。
6、5月10~5月12：进行大赛的第二环节，由学院管理教研室老师、企业管理者、有成功创业经验的人对各参赛团队进行面试。
7、5月
13、
14、15：核算初赛成绩。
8、5月16：公布复赛名单，归还创业计划大纲，由各团队进行修改。
9、5月20：进行复赛培训。
10、5月23：提交修改后的创业计划书，并由评委进行评审。
11、5月24~25：进行复赛秘密答辩，各团队15—20分钟。
12、5月27：进行复赛成绩核算。
13、5月29：公布6组决赛名单。
14、6月1：进行大赛决赛培训。
15、6月3~7：进行决赛赛前宣传。
16、6月8：进行创业大赛决赛。
17、6月15：进行大赛总结、宣传。
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宜宾学院“挑战杯”课外学术科技活动策划书
一、活动背景
全国大学生课外学术科技活动——“挑战杯”，现已逐渐成为了我校学生课外科技文化活动中的一项主导性活动，越来越受到广大学生的欢迎和学校的重视。此次宜宾学院第一届“挑战杯”竞赛完满成功，取得优异的成绩，推动了我校的育人成果。2011年10月15日，我校“挑战杯”一等奖作品《300MW燃煤电厂烟道气中1.2×106 Nm3/y CO2捕集及利用系统》刘雪娇以及指导老师尚书勇老师，由团委书记罗先凤带队在第十二届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛中，荣获“全国三等奖”，同时我校也获得“全国高校优秀组织奖”，在社会上产生了广泛而良好的影响，极大的提高了我校的知名度。为了提高我校大学生的综合素质，促进我校学生创新科研、创业活动的蓬勃开展，特此开展次的科技系列活动。
二、活动目的
1、展示我院“挑战杯”竞赛所取得的优异成果。
2、让我们的同学了解“挑战杯”，提高大家对科技的兴趣，
进一步深化校园文化建设，推进大学生素质教育工程向纵向方向发展。
3、营造活跃、浓郁的科学和人文精神氛围，提高在校学生学以致用和创新能力，为青年学生的成长成才服务，提供一个良好的平台。
三活动主题
四、活动时间、地点、对象
五、具体活动流程
1、前期准备
1）宣传部作出展板、海报。
2）活动以及教室的审批、确定主持人。
3）邀请的嘉宾：团委书记及老师、优秀指导老师，获奖的同学
4）做好讲座时的照相前期安排。
2、讲座具体流程
1）工作人员提前一个小时进教室进行准备、布置教室、站礼仪同就位。
2）组织人员入场。
3）讲座开始，播放做好的PPT。
3）主持介绍到场的领导、优秀指导老师、全国获奖同学。
4）优秀指导老师尚书勇讲话。
5）获奖同学发表获奖感言
6)展示全国优秀作品。
7）罗书记讲话。
六、后期工作
1、打扫会场，整理桌椅。
2、写总结
七、经费预算
纸杯、矿泉水等
总计：
20元共青团宜宾学院委员会承办方：校团委学术科技部 （日期）主办方：
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电子工程与电气自动化学院2014年
“挑战杯”创业计划竞赛
策
划
书
主办单位：巢湖学院
承办单位：电子工程与电气自动化学院
策划时间：二〇一四年二月二十六日
一、活动背景：
当今经济发展在综合国力竞争中的地位越来越重要，人才是最宝贵的资源，需要大量思维活跃的创新型人才，这是一个挑战更是一个机遇，由此我们举办本次挑战杯大赛，发掘培养优秀的创业人才和项目。
二、活动目的及意义：
挑战杯比赛是同学们在校期间展示自己梦想的舞台，是同学们实现创业梦的重要渠道，为了引导和激励同学们实施心中的创业梦想，为了让有创业梦想的同学有展现的机会，为了发掘优秀的创业人才和项目，我们举办本次挑战杯大赛。
三、活动主题：
梦想挑战青春，激情创造未来
四、参赛对象：
全体自动化学生。
五、活动时间及地点：
活动时间：2014年3月7日（暂定） 活动地点：致知楼2118（暂定）
六、活动主要内容：
（一）活动前安排：
1.大赛宣传：
（1）各班团支书等负责人在班级宣传，向同学们讲解挑战杯的相关事宜，鼓励本班同学积极参加； （2）通过学生会微博等新媒体向全院同学宣传挑战杯，力求让有想法的同学都参加本次比赛。
2.赛前准备： （1）申请比赛教室； （2）邀请比赛评委老师；
（3）准备音响、话筒、开水、纸杯、茶叶、计分表、笔、计时钟、奖状等所有比赛需要的物品；
（4）安排男女主持人各一名，并且另外安排两名替补主持人，防止意外情况发生，提前准备好主持稿，让主持人熟悉比赛流程；
（5）在确定参赛选手名单后，提前两周通知所有参赛队伍准备好比赛的演讲稿和PPT，并且将完成的PPT提前在比赛教室的电脑上试验一次，确保比赛顺利进行；
（6）所有参赛队伍进行抽签决定比赛顺序； （7）所有工作人员明确各自的工作，做好准备。 3.比赛具体流程：
（1）工作人员及主持人就位并签到； （2）所有参赛队伍进场并进行签到； （3）请比赛评委就座；
（4）主持人宣布比赛开始，主持比赛有序进行；
（5）在所有参赛队伍结束后统计比赛成绩，同时有请评委老师对本次比赛作总结；
（6）宣布比赛结果并颁发奖状； （7）参赛选手与评委老师集体留影； （8）评委老师、参赛选手、观众有序离场； （9）工作人员整理现场。 4.赛后安排：
（1）素质拓展部统计好参赛人员名单及获奖情况； （2）信息宣传部做好赛后报道； （3）请老师和主席做赛后总结。
七、比赛注意事项：
（1）确认比赛所用设备正常使用； （2）工作人员要分工明确，确保现场秩序； （3）主持人要熟悉比赛流程和主持稿； （4）比赛开始前确认所有参赛队伍到场; （5）活动负责人要做好应对现场突发状况的准备。
八、活动总预算：100元
九、其他未尽事宜另行通知。
电子工程与电气自动化学院学生会
二〇一四年二月二十六日
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“挑战杯”创业计划大赛决赛
策
划
书
策划人：李宗
2012/2/22
一、活动主题：“挑战杯”创业计划大赛决赛
二、活动背景：两年两年一届的“挑战杯”创业计划的新旅程已接近尾声，各参
赛队经过辛苦的准备和努力，不负众望，一步步完善了创业计划
书，在这个春暖花开的季节，终于迎来了决赛的最终考验。
三、活动目的：为“挑战杯”创业计划大赛画上圆满的句号。
四、活动时间：第三周至第六周
五、活动地点：大学生活动中心
六、活动对象：“挑战杯”创业计划大赛参赛团队
七、活动主办：河北农大校科协
八、活动前期：1.收集各院参赛作品，并按实际参赛顺序整理；
2.安排好值班人员和每个人负责的人物；
3.团队签到表、工作人员签到表、笔、桌椅、桌布、条幅、矿泉
水、一次性纸杯、工作证等等物品准备；
4.负责会场布置人员确定会场布置方案；
5.按学院顺序安排各参赛队的比赛时间；
6.通知评委老师和参赛队比赛的时间地点等具体信息；
7.责任到人，确保准确通知导师和参赛团队参加比赛。
九、活动开展：1.安排到场的参赛队和工作人员签到；
2.安排各参赛队以学院为单位分区域就坐；
3.把整理好的参赛作品呈给评委老师；
4.由主持人说开场白，介绍评委老师，宣布比赛开始；
5.各团队按顺序比赛，没到比赛时间的团队静音等候；
6.比赛进行中，按老师要求随时进行各项调整。
十、比赛环节：1.参赛团队项目自述和PPT展示；
2.评委提问，参赛团队现场答辩；
3.同类型项目其他参赛团队对现场正在展示的作品进行提问；
4.评委对参赛作品及参赛团队现场表现进行点评。
十一、注意事项：1.值班工作人员提前到会场布置的整理和安排，为评委老师和
参赛团队提供休息等候地点和矿泉水、一次性纸杯等；
2.保持卫生，比赛前后对比赛场地进行打扫清理；
3.维持秩序，等候比赛的参赛团队保持安静禁止喧哗,各参赛队
按安排好的次序进行比赛；
4.比赛结束后清点各种物品，管理会场原有设备和科协专属物
品，避免损坏或丢失；
5.对参加比赛的导师和团队保持礼貌；
十二、应急预案：1.比赛时间过长，与评委老师协商可适当进行中场休息；
2.申请到的比赛地点设备不可用，立刻换设备调试正常的场地
并及时通知评委老师和参赛团队地点变更；
3.参赛团队缺席至比赛结束，通知缺席团队之后的参赛团队准
备比赛，并自动取消缺席团队比赛资格；
4.迟到的参赛团队，排到所有到场的团队比赛顺序之后
十三、效果影响：1.帮助大学生学习创业知识，培养创业意识，树立创业精神，
提高创业能力；
2.提升我校社团活动的质量及影响，丰富同学们的大学生活，
展现同学们思维活跃，求实中创新，勇于挑战自我的风采；
3.通过举办创业计划大赛，使科协各部合作更加默契，各部对
于各自职责更加明确，对科协未来的发展起到积极推动作用。
十四、工作总结：1.比赛结束后及时与评委老师和参赛团队沟通，听取他们对比
赛形式和细节的意见和建议；
2.活动结束后参加活动的工作人员进行工作总结报告，总结活
动的优缺点以及经验教训。
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“挑战杯”大学生创业计划大赛策划书 为了动员、组织我校学生积极参加2012年全国“挑战杯”职业生涯设计计划竞赛，营造有利于青年学生健康成长的文化氛围，拓展素质发展，引导和帮助也学生学习创业知识，树立创业精神，提高就业能力和创业能力，特举办本次校园“挑战杯”大学生创业计划大赛。
一、活动主题
超越梦想，创业未来
二、组织单位
商学院
三、参赛对象
正式注册的在校全日制学生
四、组织机构
1、竞赛设立组委会、负责竞赛组织策划领导工作。组织委员会 1
下设秘书处，负责竞赛的日常事务。
2、竞赛设立评审委员会，由组委会聘请经济类、管理类等学科的教授、教师组成，负责参赛作品的评审工作。
五、竞赛类别
１．本次创业大赛分三个类别。
A．商业创意类。创意大赛是创业计划大赛的热身环节，创意即所谓“金点子”，旨在帮助同学们开始初步的构想和组建科学技术与商业头脑完美结合的团队。此类竞赛没有过多的参赛限制，参赛形式是写一份简要的商业创意计划书。商业创意计划书又分为商机创新型和管理加强型。
Ⅰ.商机创新型：参赛者可以针对一项概念产品或服务、校内外各种商机制定一份商业策划书
Ⅱ.管理加强型：针对已经存在或拥有的产业或品牌策划更为合理规范的管理制度和方案。
所有的商业计划书以文字版形式（A4纸）和电子版递交。
B．创业计划类。参赛形式是写一份完备的创业计划书。计划书以文字版形式（A4纸）和电子版递交，完整的创业计划书包括概要、项目背景、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析，可行性分析，投资前景等，并注意计划的实用性和可实现性。
C．创业实践类。在全校范围内征集学生自主创业实践成功案例，要求提供创业实践的项目材料，包括概要、项目背景、产品与服务、市场营销策、财务状况和发展前景等书面材料以及图片等实证材料。
2、稿件要求
一级标题用宋体三号字，二级标题用宋体小三号字，正文用宋体小四字，行距21磅。
六、竞赛方式
1、参与:要求学生以竞赛小组的形式比赛。参赛者提出一项具有市场前景的产品和服务，组成优势互补的竞赛小组，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场
的完整、具体、深入的商业计划。所提出的产品和服务应为参赛者参与的发明创造，也可以是一项可能研发的概念产品或服务，严禁抄袭他人成果，一经发现撤销参赛资格。
2、赛制：竞赛采用预赛和决赛两个阶段的方式进行。以个人为单位，广泛开展创业计划竞赛宣传，形成竞赛的群众基础，参赛者向各学院申报作品，由各学院组织预审，然后提交竞赛申报作品参加预赛，每学院提交作品数量不限。在预赛的基础上由评审委员会选出若干件作品参加决赛，并由竞赛评审委员会负责评审。
3、预赛只需要各学院将参赛作品发到指定邮箱；决赛需要优胜作品选手进行PPT答辩和回答竞赛评审团的问题。
4、各学院所报作品，每个作品指定一名指导老师，作品提交初审合格后，由商学院选派一名指导老师与其相互合作。
七、时间安排：
作品提交5月8日——5月10日
作品评选5月11日——5月20日
八、奖项设置
1、由竞赛评审委员会评出参赛获奖作品和优秀指导老师。
2、作品奖：一等奖2名，二等奖4名，三等奖8名。
3、优秀指导老师若干名。
九、报送方式
各为参赛选手请于5月10日前将作品电子稿发送到1535699995@qq.com和作品联系人：韩枭18725073854 岳朝亮 18725140114
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4.1营销目标
（1）促使 你“煮”我“辅””饭店的服务进一步提高。
（2）完善你“煮”我“辅”饭店在本地的服务渠道，增加服务群体
（3）打造一个可以复制的样板市场，为你“煮”我“辅”的扩张奠定基础。
（4）为合作者探索出一个真正可以双向受益的模式。
（5）为公司和代理商的发展蓄集资源，引导消费者积极到你“煮”我“辅”来消费
（6）向社会充分展示你“煮”我“辅”的品牌形象和企业形象。
4.1.2第一阶段：导入期 2012年——2013年
这一阶段的主要目标为：实现市场认知、提高你“煮”我“辅 的知名度。
每年的夏季为你“煮”我“辅的淡季，而此时我们可以通过运用差异化媒体策略和组合媒体策略等策略，宣传你“煮”我“辅，提高其知名度，让消费者首先认识并了解你“煮”我“辅，使你“煮”我“辅在消费者心中留下痕迹，从而为后期旺季的销售奠定坚实的基础。
4.1.2第二阶段 ：热销期 2013年——2015年
这一阶段的主要目标为：进一步提升消费者的认知，使你“煮”我“辅深入人心，从而使产品达到市场热销和占位。
这一阶段通过大幅、密集的广告宣传使消费者认知得到全面的提升，以强大的广告和营销活动的吸引力和感染力全面提升你“煮”我
“辅”的认知度和美誉度，以迎接你“煮”我“辅旺季的销售，同时有效组织一定时期一定规模的展销促销活动，充分利用产品所营造的现场视觉氛围，引爆销售高峰，利用教师节、国庆节等有利时机增大宣传力度，进行促销活动，刺激目标消费者实现你“煮”我“辅的消费思想；通过产品独特的内在氛围进行介绍和炒作，构筑品牌形象，引领消费心理，提升品牌价值。
4.2营销对象
大学生，热恋中的情侣，忙碌的白领一族，普通群体。
4.2.1广告对象
根据你“煮”我“辅的定位和公司的宗旨，以及市场调查和消费者分析结果我们可以确定：由于我们是低中高档服务，目标消费者很广泛，或者消费者比较认同产品的定位及企业的宗旨，因此我们的广告对象确定为：自由消费水平顾客。
4.2.2广告对象的特征分析
中高消费水平的顾客的共同特点就是工作节奏快，对于产品质量和品牌比较钟情，对于价格不是特别关注，他们消费的主要目的就是用于感受你“煮”我“辅的氛围，享受其中的快乐。
4.3营销定位
氛围定位：氛围定位就是在营销中突出、渲染出一种具有个性的、独特的你“煮”我‘辅“氛，其目的是使公众自然而然地为其所吸引，从而树立起企业在公众中的形象。
活动定位：是使营销的内容不仅显示商品本身的特点，更重要更关键的是展示一种文氛围，标示一种期盼，表征一种精神，奉送一片温馨，提供一种满足。
目标定位：要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
4.4营销诉求点
4.4.1第一阶段广告诉求
根据你“煮”我“辅定位的自身的特点、优势，第一阶段（2012年——2013年）的诉求点暂定为如下：传承百年精华，共享天伦之乐。
4.4.2第二阶段广告诉求
通过第一阶段的铺垫，第二阶段（2013年——2015年）的诉求点要在第一阶段的基础上更加深化。
4.5营销地区
由于此次广告策划主要是为了提高你“煮”我“辅的知名度以及开拓四川地区市场，因此广告的地区定为四川各州市及周边县城。
4.6营销时间
由于你“煮”我“辅是一种服务，为此它的销售期会很长，我们根据消费者需求变化分阶段制定营销方案，大致时间段根据营销的策略等将营销需要划分为：
第一阶段：导入期 2012年——2013年
第二阶段：热销期 20132年——2015年
4.7 广告策略
4.7.1 差异化广告策略
差异化广告策略是在一定时期内，针对细分的目标市场，运用不同的媒体，作不同内容的广告。在本策划中主要体现在：在第一
阶段的广告中根据消费者对你“煮”我“辅的 情感因素和消费因素，做出相应的诉求和主题，以突出你“煮”我“辅的文内涵和内在质量给消费者带来情感的效用；在第二阶段的广告中突出你“煮”我“辅所能带来的心理和社会需求，这样就更能突出你“煮”我“辅的特点及优势，满足消费者的需要，给于其深刻印象，为扩大市场做好准备。
4.7．2媒体组合策略
采用电视这个主要媒介，依据不同的对象，我们将采取不同的媒体组合，对消费者广为宣传，制造声势，塑造你“煮”我“辅的独特形象。第一阶段采用四川卫视、四川公共频道、四川经济频道这三个媒体组合的方式对你“煮”我“辅进行广泛宣传，最大限度的让消费者接触到你“煮”我“辅的信息，进而产生消费的欲望；
第二阶段采四川卫视、四川公共频道、四川经济频道三者相结合的媒体策略，主要针对目标消费者进行广告宣传，以突出你“煮”我“辅的文化内涵和品质上的优越，与目标消费者的消费需求相吻合，进而打开销路。
4.7.3 系列广告策略
系列广告策略是在一定时期内，分阶段、有计划、有目的连续发布既有统一性又有变化性的一组广告。系列广告具有很强的视觉和心理冲击力，能够以很强的视觉和心理作用打动消费者。我们主要将该策略应用到电视广告中：第一阶段主要详细介绍产品内在质量和文化内涵，让消费者了解产品；第二阶段在介绍产品的同时加大宣传企业的文化理念，让消费者感觉到你“煮”我“辅是我们大众人的消费品牌，而产生的自豪感，使消费者对产品更加信任和肯定，起到较高的宣传效果。
4．7 .4 集中广告策略
集中广告策略是把广告宣传的力量集中在一细分的市场中的一个或几个目标市场。此次广告主要集中在党政领导、企业领导、社
会名流这些目标消费者之中。尤其在第二阶段，你“煮”我“辅处于销售旺季，这些目标顾客更加青睐于你“煮”我“辅，我们主要在电视媒体，投入全部精力做好广告宣传，提高本产品的知名度及美誉度，吸引目标消费者前来消费。
4．7.5借机广告策略
借机广告策略是一种借用有利时机和局势来宣传商品的策略。我们要使广告与促销活动相互协调和配合，以达到吸引消费者的目光的目的，如国庆节、中秋节和春节等。在这些有利的时间里，我们可以针对目标顾客在过节喜欢与朋友、同事、家人聚餐心理采取一定的优惠措施并大力宣传，以增加你“煮”我“辅的诱惑力，从而赢得更大的知名度，然后针对有意向的客户进行要害引导和有效的规劝。
4.8网络策略
4.8.1 网站宣传策略
借助互联网的全球性让这个现代服务领域内的“你煮我辅”有更好的发展前景。和一些品牌网站做联谊。
4.8.2网路大赛策略
现代服务这个行业是当今社会最具潜力的行业，它与新能源和物联网并驾齐驱。可以制作一些网络大赛郑家他的宣传力度。
4.8.3网络水兵宣传策略
现在很多网站和公司都有自己的水兵，我认为水兵是一个不错的选择，这方面的宣传效果也不错，需要的费用也很少，作为一个新型厂业，大多数人都认为这是一个不错的选择。
4.9其他策略
4.9.1校园宣传策略
学校是一个人口密集的地方，同样学生也是我门重要的客户来源。利用校园宣传策略，我们可以把学生会，社团，班级，部门，好
友间的聚会了这块拿下来。你想想，一群出门在外的学生，有一个可以一起做饭一起玩耍的地方，这是一个不错的选择。在这里大家和以相互认识，更多的交流和沟通
4.9.2区域宣传策略
根据不同的地方，不同的公司和部分，我们可以加大力度宣传，吸引其到此外游。
4.9.3活动策略
不定期的传出一些活动，吸引顾客。增加回头客。
4.10费用预算
营销费用
推荐第9篇：大学生挑战杯策划书
大学生挑战杯策划书
（一）
一、活动背景
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛旨在宣传风险投资理念，传播自主创业意识，激发广大青年学生适应时代要求，勇于创新，勤奋学习，投身实践，努力成为新世纪适应时代要求的复合型骨干人才，是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。特此在我校举办大学生创业计划“挑战杯”使同学们与时代接轨，培养创业意识，更好的投身于未来的工作事业中，更早的感受创业的乐趣。
二、活动主题
与青春同行，手牵手，自主创业，共创美好未来
三、活动时间
20**年12月10日----20**年1月15日（以具体情况后推）
四、人员安排
制作宣传板及宣传海报：院学生会宣传部成员。
收集来稿：院学生会秘书部成员。
组织答辩：院学生会学习部，院学生会文体社团部成员。
负责初赛评稿：院学生会秘书部，院学生会社会实践部成员。
负责复赛评稿：院学生会秘书部，主席团委员。
负责决赛评稿：团委老师及主席团委员。
决赛答辩评委：院团委老师，院学生会主席，主席团委员及部长代表若干名。
负责活动赞助问题：院学生会外联部
机动人员：院学生会学生权益部。
五、活动流程
前期准备
1、20**年12月5日---20**年1月5日由外联部为此次活动拉赞助。
2、20**年12月8日宣传部根据此次“挑战杯”活动制作宣传板及宣传海报，于20**年12月10日将宣传板置于旧食堂门口，宣传海报粘贴于校园显眼处，让同学们知道此次活动。
3、20**年12月9日由秘书部拟定宣传单，于12月10下发各系部，宣传此次活动。
4、20**年12月10日—20**年2月13日旧食堂门口设点宣传，并对有意的同学下发报名表，登记名字。
中期准备
1、初赛阶段
1）20**年12月15日-----20**年12月16日，初赛选手将准备的创业计划上交，初赛为海选，主要把创业计划的整体大纲及简略的书面表达以A4纸打印形式上交，大概3—4页左右，秘书部于，两日中午12：00---1：45在旧食堂门口负责收稿，在时间范围外交于行政楼，投稿时间截止于16日晚7：00。
2）20**年12月17日-----20**年12月20日，秘书部及社会实践部全体成员对交上来的稿件进行初审，根据所交稿件的内容，创新等评选出20名参赛选手选手，参加复赛。
3）20**年12月21日，宣传部出板子公布复赛选手名单，并通知复赛选手于12月22日于4教108进行培训学习，由学习部安排培训。
2、复赛阶段
1）20**年12月28日，各选手于行政楼110开会，将准备好的完整创业书面策划进行讨论，互相提出意见，并最终定稿。
2）20**年12月30日，各选手上交最后定稿书面A4纸形式，并发送电子版形式于学生会群邮箱。
3）20**年12月31日-----20**年1月5日，院学生会秘书部，主席团委员对稿件进行评审，根据所交稿件的内容，创新等最终选定10名选手进入最终的决赛PK。
4）20**年1月6日，宣传部制作板子公布决赛选手名单，并通知各位选手于1月7日在4教108进行培训，培训由学习部组织，培训内容见后面附件。并通知选手准备最终的答辩。
3、决赛阶段
1）20**年1月12日，决赛选手上交最终创业策划，书面A4纸及电子版两种形式于中午11：30-----1：45交于行政楼110，电子版发至学生会群邮箱。
2）20**年1月12日下午由秘书部及主席团对稿进行初评给予选手初步意见，最后上交团委老师复审评选出排名。
3）20**年1月13日进行答辩彩排，由宣传部制作选手排号，选手于中午到行政楼110抽签，分别抽出1—10号选手排序，晚上6：00---9：00在行政楼201报告厅进行彩排。
4）20**年1月14日，宣传部制作邀请函邀请院团委老师参加15日的终极答辩，并送出邀请函。
5）20**年1月15日，由学生权益部对比赛进行准备。
6）20**年1月15日晚上5：00---9：30选手进行终极答辩，由院团委老师，院学生会主席，主席团委员及部长代表若干名做评委，根据答辩技巧等进行评分，去掉一个最高分和一个最低分得出平均分，再综合上阶段策划得分最后评选出一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，优秀奖等。
7）由院团委老师及学生会主席为获奖选手颁发证书及奖品，并合影留念，最后由院团委老师致辞，比赛结束，观众有序离场，工作人员收拾场地。
后期活动。
1、20**年1月16日，有宣传部制作板子公布获奖名单，给予表彰。
2、院学生会各部门成员对此次活动进行总结，各部门内部讨论优缺点，为以后活动积累经验。
3、院学生会提供信息，推荐获奖选手参加国家挑战杯，望选手为校争光。
六、经费预算
宣传海报及宣传板：80元
会场布置：20元
选手奖励：200元
七、注意事项
1、宣传方面要加大力度，深入每一个同学。
2、大赛既可以以个人参加，也可以组队参加。
大学生挑战杯策划书
（二）
为了动员、组织我校学生积极参加全国“挑战杯”职业生涯设计计划竞赛，营造有利于青年学生健康成长的文化氛围，拓展素质发展，引导和帮助也学生学习创业知识，树立创业精神，提高就业能力和创业能力，特举办本次校园“挑战杯”大学生创业计划大赛。
一、活动主题
超越梦想，创业未来
二、组织单位
商学院
三、参赛对象
正式注册的在校全日制学生
四、组织机构
1、竞赛设立组委会、负责竞赛组织领导工作。组织委员会下设秘书处，负责竞赛的日常事务。
2、竞赛设立评审委员会，由组委会聘请经济类、管理类等学科的教授、教师组成，负责参赛作品的评审工作。
五、竞赛类别
１、本次创业大赛分三个类别。
A、商业创意类。创意大赛是创业计划大赛的热身环节，创意即所谓“金点子”，旨在帮助同学们开始初步的构想和组建科学技术与商业头脑完美结合的团队。此类竞赛没有过多的参赛限制，参赛形式是写一份简要的商业创意计划书。商业创意计划书又分为商机创新型和管理加强型。
Ⅰ、商机创新型：参赛者可以针对一项概念产品或服务、校内外各种商机制定一份商业策划书。
Ⅱ、管理加强型：针对已经存在或拥有的产业或品牌策划更为合理规范的管理制度和方案。
所有的商业计划书以文字版形式（A4纸）和电子版递交。
B、创业计划类。参赛形式是写一份完备的创业计划书。计划书以文字版形式（A4纸）和电子版递交，完整的创业计划书包括概要、项目背景、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析，可行性分析，投资前景等，并注意计划的实用性和可实现性。
C、创业实践类。在全校范围内征集学生自主创业实践成功案例，要求提供创业实践的项目材料，包括概要、项目背景、产品与服务、市场营销策、财务状况和发展前景等书面材料以及图片等实证材料。
2、稿件要求
一级标题用宋体三号字，二级标题用宋体小三号字，正文用华文仿宋小四字，行距21磅。
六、竞赛方式
1、参与：要求学生以竞赛小组的形式比赛。参赛者提出一项具有市场前景的产品和服务，组成优势互补的竞赛小组，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的商业计划。所提出的产品和服务应为参赛者参与的发明创造，也可以是一项可能研发的概念产品或服务，严禁抄袭他人成果，一经发现撤销参赛资格。
2、赛制：竞赛采用预赛和决赛两个阶段的方式进行。以学院为单位，广泛开展创业计划竞赛宣传，形成竞赛的群众基础，参赛者向各学院申报作品，由各学院组织预审，然后提交竞赛申报作品参加预赛，每学院提交作品数量不限。在预赛的基础上由评审委员会选出若干件作品参加决赛，并由竞赛评审委员会负责评审。
3、预赛只需要各学院将参赛作品发到指定邮箱；决赛需要优胜作品选手进行PPT答辩和回答竞赛评审团的问题。
4、各学院所报作品，每个作品指定一名指导老师，作品提交初审合格后，由商学院选派一名指导老师与其相互合作。
七、时间安排：
作品提交5月8日——5月10日
作品评选5月11日——5月20日
八、奖项设置
1、由竞赛评审委员会评出参赛获奖作品和优秀指导老师。
2、作品奖：一等奖4名，二等奖6名，三等奖8名。
3、优秀指导老师若干名。
九、报送方式
各学院请于5月10日前将作品电子稿发送到临沂大学创业大赛邮箱；作品打印稿、报名表交至商学院H2—207室。
推荐第10篇：挑战杯策划书格式
挑战杯策划书格式 计划是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一种事务性文书。 工作计划大体分为标题、正文、结尾三部分。 （1）标题。由单位名称、适用时期、内容和文种构成。 （2）正文。由前言和计划事项构成。 1）计划的前言，要简明扼要说明制定计划的目的或依据，提出工作的总任务或总目标。前言常用“为此，今年（或某一时期）要抓好以下几项工作”作结，并领起下述的计划事项。 2）计划事项，是总的计划下面的各个分计划项目。这部分一般要分项来写，有时，大的项目下有小的项目，大的项目是一个大的方面要做的工作，小的项目是在大的方面要做的每一项工作。 挑战杯策划书
（一） 为提高我校同学创业积极性，特策划组织“毕节学院20**年第六届“挑战杯”创业计划大赛”，活动安排如下：
一、大赛主题：青春同路人，创业我先行
三、参赛对象：毕节学院全日制在校本专科学生
四、组织机构 主办：毕节学院 承办：毕节学院经济与管理学院团总支 协办：毕节学院大学生创业者协会 毕节学院大学生读书协会
五、组织机构
1、顾问组 总顾问：汤宇华（毕节学院党委副书记、纪委书记） 顾问：陈朝祥（毕节学院经济与管理学院党总支书记） 詹洪波（毕节学院招生与就业指导处处长） 陈忠勇（毕节学院学生工作处处长） 夏鲲（毕节学院团委主持工作副书记） 常务顾问：丁虹（毕节学院招生与就业指导处就业科科长） 张强（毕节学院经济与管理学院团总支临时负责人）
2、组委会 组长：董诗白（毕节学院经济与管理学院团总支学生副书记） 罗佼（毕节学院经济与管理学院学生会副书记） 副组长：陈燕燕（毕节学院大学生创业者协会会长） 汪洋（毕节学院大学生读书协会会长） 成员：兴薇（毕节学院大学生大学生创业者协会副会长） 姚远（毕节学院大学生读书协会副会长） 组委会办公室设于经管学院团总支办公室： 办公室主任：王继****** 副主任：顾建****** 马瑶***** 帅杰*****
六、参赛方式
2、参赛者的参赛作品应该是针对一项发明创造、技术、专利或服务。具体来源有：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效应的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可），引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务。在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成创业计划书。
3、为了使创业计划书更具可行性，除专利性项目外，启动基金控制30万元人民币以内。
4、创业计划书应准备纸质版和电子版。
七、赛程安排
1、初赛阶段 辩，各学院组织终审答辩期间联系校团委、组委会学生干部到场观摩。通过终审答辩，最终推荐3-5个团队参加校级比赛。
2、复赛阶段
3、答辩阶段 20**年3月20日，组织在复赛挑出的参赛团队于图书馆学术报告厅参与终审答辩，答辩赛为公开答辩，选手将对其作品进行简单的阐述，并接受专家、企业人士的提问。最终推荐优秀的作品进入更高一级竞赛。 邀请人员：顾问组及组委会成员、团委老师、各院团总支（副）书记（临时负责人）、企业人士、参赛团队、各院学生会负责人、各社团负责人、各班班长和团支部书记、大学生社团联合会。 答辩地点：图书馆学术报告厅
八、奖项设置 一等奖：奖金800元人民币+证书 二等奖：奖金500元人民币+证书 三等奖：奖金200元人民币+证书 组织奖标准由校团委统一设定。
九、外宣工作 安排毕节学院大学生记者团进行采访，于校园广播站报道。并在毕节学院、毕节学院团委、毕节学院招生与就业指导处、毕节学院经济与管理学院网站进行宣传。
十、附件 附件一：复赛、终审答辩评审细则 附件二：初赛作品评分表 附件三：复赛作品评分表 附件四：大赛承诺书 附件五：大赛作品申报书 附件六：大赛报名表 附件七：大赛团队队员基本情况表 附件八：大赛参赛作品模板 附件九：关于“挑战杯”大学生创业计划大赛相关问题答疑 附件十：历届回眸 毕节学院经济与管理学院团总支 挑战杯策划书
（二）
一、概要 一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。
二、公司描述 A、公司的宗旨 B、公司的名称、公司的结构 C、公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 D、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 E、公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。 回答为什么需要这笔钱 建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、产品与服务 在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务； 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等
1、产品/服务A
2、产品/服务B 说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。 A、产品优势 B、技术描述
1、独有技术简介
2、技术发展环境 C、研究与开发 D、将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。 E、服务与产品支持
四、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。 如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。 A、市场描述 我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。 市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。 B、目标市场 我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。 我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。 C、目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？ D、销售战略 我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 我们之所以选择这些渠道因为： 消费群特点 地理优势 季节变化引起的消费特点 资金的有效运用 可以利用市场上现有产品的销售渠道 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：
五、竞争分析 请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。 A、竞争描述 B、竞争战略/市场进入障碍 请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
六、营销略策及销售 A、营销计划 描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。 B、销售战略 描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。 C、分销渠道及合作伙伴 D、定价战略 E、市场沟通 你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
1、促销展出Trade Shows
2、广告Advertising
3、新闻发布Pre Releases
4、大型会议或研讨会Conferences/Seminars
5、网络促销Internet Promotion
6、捆绑促销Promotional Bundles
7、媒体刊登Trade Journal Articles
8、邮件广告Direct Mail
七、财务分析 财务数据概要。
八、附录 如有以下材料，请列出 A、公司背景及结构 B、团队人员简历 C、公司宣传品 D、相关词汇
第11篇：挑战杯策划书2
四．项目预算。
各邮局每天到济南大学的货物至少上千件，经问卷调查大约60%人选择此业务，每天至少600元，除去成本100元，每天约计500元，一个月也就是15000元。其中5000元用于对于邮政公司的公关，小组每月盈利一万元。
第一步先就近在济大扎根，第二步打开济南各高校市场，第三部在全省范围内普及，第四部在全国大学展开连锁。
五．注意事项。
1.宣传时为了取得同学们的信任，一定要以中国邮政的名义宣传（普通人都会认为大公司有保障），以个人的名义会让同学们认为是骗人的。
2.建立济南大学宿舍楼的信息数据库（方便查找信息）。
六．说明及解释。
1.“送货上门”的确不是有史以来第一次的发明，有一些餐馆的订餐和肯德基宅急送都属于“送货上门”，但他们属于纯商业盈利机构，其目的是为了增加其销售量。而中国邮政几乎不用为此担心，所以很少有邮政送货上门的。他们不愿意多拿一些人力和物力去做一些收益不大的事情。当然如果有人愿意充当劳力，并给其一定分红，相信他们何乐而不为呢？
2.中国邮政的确曾推出“送货上门”服务，但服务费最少三元，而且定制此业务的过程比较繁琐。比之“校园邮政代理”的方便快捷就相形见绌了;我们身为在校大学生，对学生的宿舍楼和宿舍的分布了如指掌，能保证更迅速、准确地送到学生手中，而且我们也不完全只认“身份证”一个证件，校园卡，学生证也都可以认领，比中国邮政的送货上门又灵活了一些。而且相比现行大多数邮政公司选择在校园门口吆喝一声就让其领走货物更安全得多！
3.“代理”一词也早已兴起多年，很多大公司都在一些中小城市设代理点，就是利用当地人轻车熟路的优势对当地市场因地制宜，使业务办得更好。我们“校园代理”既为能为中国邮政节约人力，也能够提高快递的效率。现行校园内建立的代理点仅有“申通”，“圆通”几家而已，而且要自己跑去收发货物，虽然比门口领取方便一些，但比之“校园邮政代理”当然就又逊色一筹了。
第12篇：挑战杯讲座策划书1
关于宜宾学院
“挑战杯”知识讲座的策划书
一、活动背景
“挑战杯”是全国大学生系列科技学术竞赛的简称。现在“挑战杯”正逐渐成为了我校学生课外科技文化活动中的一项主导性活动，越来越受到广大学生的欢迎和学校的重视。此次宜宾学院第一届“挑战杯”竞赛完满成功，取得优异的成绩，推动了我校的育人成果。2011年10月，我校“挑战杯”一等奖作品：由化学与化工学院刘雪娇、刘小斌、黎军、练宏、张娟等5名同学组成，经校团委精心组织和尚书勇、徐慧远、朱登磊等教师悉心指导的作品“300MW燃煤电厂烟道气中CO2捕集及利用系统设计”在第十二届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛中，荣获“全国三等奖”，同时我校也获得“全国高校优秀组织奖”，在社会上产生了广泛而良好的影响，极大的提高了我校的知名度。为了提高我校大学生的综合素质，促进我校学生创新科研、创业活动的蓬勃开展，特此开展这场讲座。
二、活动目的
1、展示我院“挑战杯”竞赛所取得的优异成果，深化我校素质教育的实践课堂。
2、让我们的同学了解“挑战杯”，提高大家对科技的兴趣，进一步深化校园文化建设，推进大学生素质教育工程向纵向方向发展。
3、营造活跃、浓郁的科学和人文精神氛围，提高在校学生学以致用和创新能力，为青年学生的成长成才服务，提供一个良好的平台。
三、活动主题
崇尚科学、追求真知、勤奋好学、锐意创新。
四、活动时间、地点、对象
活动时间：十一月十六日
活动地点：三教A座多功能报告厅
活动对象：
五、具体活动流程
1、前期准备
1）宣传部作出展板、海报。
2）活动以及教室的审批、确定主持人。
3）邀请的嘉宾：团委书记及老师、优秀指导老师，获奖的同学
4）做好讲座时的照相前期安排。
2、讲座具体流程
1）工作人员提前一个小时进教室进行准备、布置教室、站礼仪同就位。
2）组织人员入场。
3）讲座开始，播放做好的PPT。
3）主持介绍到场的领导、优秀指导老师、全国获奖同学。
4）优秀指导老师尚书勇讲话。
5）获奖同学发表获奖感言
6)挑战杯参与人员董晓明讲话。
7)展示全国优秀作品。
8）罗书记讲话。
六、后期工作
1、打扫会场，整理桌椅。
2、写总结
七、经费预算
礼仪服两套（借取仓库的）
纸杯、矿泉水等
总计：20元
主办方：共青团宜宾学院委员会
承办方：校团委学术科技部
二0一一年十一月七日
第13篇：“挑战杯”培训大会策划书
“挑战杯”培训大会
策
划
书
科创部 2009-5-18
“挑战杯”培训大会策划书
一、活动背景
“挑战杯”作为全国各大学所重视的大型活动，几十年来倍受各大学学生的欢迎，他们积极参与，尽情展现自己的才能，近年来上报全国的“挑战杯”作品不胜枚举，各件作品都有着自己的特色与文华内涵，当然，我们西安工程大学也不例外。由我院上报到学校，再上报到省的“挑战杯”作品也获得了一定的成绩，并且上报到国家的作品也取得过佳绩。虽然我校开始做“挑战杯”的时间不长，但我们已经有了做“挑战杯”的基本能力，我们也相信在以后的几年里我校的’“挑战杯”活动会越做越大，越做越出色。要使更多的人才参与到“挑战杯”活动中，我院科协科创部举办了“挑战杯”培训大会。
二、活动目的
动员广大对“挑战杯”有兴趣的同学参与到“挑战杯”活动中来；告知他们参与“挑战杯”的好处及会得到学校的那些帮助与支持。
三、活动时间
2009年5月底
四、活动地点
教学楼A-126
五、活动对象
管理学院的对“挑战杯”感兴趣的同学，主要是08级与07级的学生。
六、活动方式
办公室老师讲座的方式（凌旭老师）
七、活动流程
1、活动前准备
①对管理学院学生进行宣传
②邀请办公室老师凌旭
③借教室
④开会分配活动中任务
⑤对教师进行装饰
2、活动中进行
①门卫欢迎参与者的到来
②进入教室进行签到
③维持会场秩序
④凌旭老师惊醒讲座
⑤有问题的学生向老师提问
3、活动后总结
大会结束后对会场进行整理，回去后组织开会对本次“挑战杯”培训大会进行讨论总结。这次活动非常的成功，前来听讲座的人超过了预期人数，致使在教室后面还有很多人没有座位，只有站着听完凌旭老师的激情昂扬的演讲。凌老师看到有这么多人来参与这次“挑战杯”培训大会，更是热情高涨，更多的是对未来的管理学院充满了希望。每一个前来听讲座的同学也是意气蓬发，认认真真地听着凌老师的演讲，对未来充满着美好的憧憬，对自己的前途充满着信心。这次
“挑战杯”动员大会在所有人的努力下取得圆满的成功。会后每个学生都对“挑战杯”产生了极大的兴趣，都希望自己能在大学四年里大展拳脚，获得自己的一份特殊的荣誉。这次大会达到了对挑战杯的宣传效果，我管理学院也出现了九支具有较强实力的“挑战杯”队伍。希望像这样的活动一直坚持下去，发现更多具有做“挑战杯”能力的人才，动员起更多的同学来参与“挑战杯”使我院的文化韵味更浓，实力更强。
八、活动说明
本活动的解释权归管理学院科协科创部所有。
九、经费预算
20元（购买装饰品）
科创部2009-5-18
第14篇：“挑战杯”颁奖晚会策划书
“挑战杯”颁奖晚会策划书
一、整体情况
1、晚会主题名称：“挑战杯”颁奖晚会
2、晚会目的及意义：为******，经****处批准，***决定开展“挑战杯”颁奖晚会。本次活动得到了**有关部门和**（赞助商）的大力支持。
3、晚会时间：****年**月**日（时间）
4、晚会地点：*****
5、主办单位：*****
6、赞助单位：*****
7、承办单位：*****、*****、*****
8、晚会筹备工作管理方式：阶段式管理和项目式管理相结合
二、工作人员及项目组
9、工作人员
顾问：***
统筹组：**** 10、项目组：
(1)第一项目组：节目组
组长： *** 组员：办公室及各部
任务：a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作
b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接
c、主持人的选择、形象设计及台词审核;
d、准备好晚会所需的一切服装道具;
(2)第二项目组：宣传组
组长： ***
组员：宣传部部员
任务：a、利用海报、横幅、网络、广播、传单等方式开展宣传
b、现场摄影
c、联系媒体报道、记者、及摄影人员;
(3)第三项目组：外联组
组长： ***
组员：外联部部员
任务：a、负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作。
b、联系晚会前热场商家、校内商家及食堂等
(4)第四项目组：礼仪组
组长： ***
组员：服务部部员
任务：a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬; b、到校礼仪队确定礼仪队; c、物品购买工作：包括晚会小礼品及请柬等; d、晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好领导及老师
(5)第五项目组：舞台组
组长： *** 组员：**部部员
任务：a、监督并确保舞台的搭建及质量; b、晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装,化妆室、换衣间的选制。
(6)第六项目组：机动组
组长： ***
组员： *****
任务：a、与服务之星的有关联络等工作。
b、晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况。
三、各阶段任务及工作分配
1 1、晚会前三个阶段：
(1)晚会策划及准备期（**月**日-**月**日）
本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及确定赞助商
① 目收集：由节目组负责。节目来源主要有：各个部门提供节目、从****收集节目。另外，还可从校外邀请专业节目表演作为补充。确定主持人及主持人台词等。
②赞助商确定：由外联组负责。联系商家 (赞助商)，争取晚会经费支持，并配合商家作好宣传工作 ;联系校内热场商家，联系到化妆商家
③前期宣传：由宣传组负责。晚会前期宣传，晚会海报的初步设计、横幅的使用等;初步确定晚会DV机及拍摄人员;初步确定晚会所要邀请的媒体。
④舞台联系工作，由舞台组
负责，确定所要联系的舞台公司和基本的舞台搭建方案。
⑤初步确定晚会所要邀请的嘉宾，及晚会礼仪小组的人数及来源的相关确定，有礼仪组负责。并且有礼仪组负责确定晚会所需的相关物品、礼品等，并初步确定购买方向及具体价位。
(2)晚会协调及进展期( **月 **日- **月**日)：
本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、礼仪小姐确定、舞台灯光音响确定、物品购买。
①节目筛选及排练：由节目组负责，统筹组监督，地点：****。从各节目来源渠道选取优秀节目，并进行排练、确定晚会程序，确定晚会所需音乐及灯光并且下载或刻盘相关背景音乐;确定服务标兵及服务之星上台领奖程序。
②中期宣传：由宣传组负责。该阶段展开网络宣传(网站、论坛及校网邮箱)、广播宣传 ;确定晚会海报方案并制作出电子档海报;在确定晚会程序的基础上制作出晚会程序海报并张贴出来;邀请媒体。
③舞台确定：由舞台组负责。结合节目组舞台要求，落实晚会所需舞台灯光、音效等，联系制作公司。
④物品购买及礼仪小姐确定：由礼仪组负责。在前一阶段所确定的晚会所需物品、礼品的基础上，进一步联系各组所需物品确定并且购买物品。确定礼仪小姐并组织到位，参加晚会的排练工作。确定所要邀请的领导及嘉宾，准备好请贴及座位安排、人名标牌等工作。
⑤外联组确定商家及赞助经费，落实经费到位;确定提供化妆的商家。
⑥机动组组织好服务标兵及服务之星，落实颁奖是的上台顺序等工作。
(3)晚会倒计时期( **月**日- **月**日)
本阶段主要完成晚会全过程确定(包括节目单最终确定)、最终彩排、末期宣传、领导邀请、场地确定、媒体报道确定等。
①晚会全过程确定及彩排：由节目组负责。节目单确定交由各部门，加紧排练节目。并进行第一次彩排，时间暂定 **月**日，地点：**** 。
②末期宣传：宣传组负责。宣传单(节目单)设计和发放，广播宣传 ;晚会海报制作;确定晚会拍摄人员及安排等。
③领导邀请、所有物品购买到位、完善晚会所未预计到的问题：由礼仪组负责。
④舞台确定与搭建，有舞台组负责。
1 2、晚会当日流程： (晚会当日流程还需随晚会的准备组织的开展进一步完善)
(1)晚会提前一天或两天搭建舞台，由舞台组负责协助舞台制作公司搭建舞台。
(2)晚会当天下午**：**各项目组到达晚会现场，按照各项目组任务结合附录晚会当天准备工作开展工作(具体安排还需进一步完善)
(3)晚会开展期间按照晚会程序开展(各项目组任务还需进一步完善)
1 3、晚会后期工作：
(1)为演员分发小礼品
(2)费用处理
( 3)书面总结
(4)DVD制作及网络宣传
四、节目单
14、晚会节目单需待节目组与宣传组制作
五、经费预算
用途金额(单位：元)备注
海报、彩喷： 300 元宣传横幅制作费 :
晚会前期的其他宣传
服装租赁费 :
化妆费 :
舞台装饰：
矿泉水：
舞台、灯光、音响、背景：
节目排练的影碟
邀请帖
节目单
DVD制作
杂项：
1 5、总预算： 4600 元人民币。
六、资金来源
1 6、赞助商家及金额 ;
1 7、学校提供及***提供。
七、应急控制
100元
100元
500 元
300 元
300 元
100 元
2000 元
200元
50元
50 元
300 元
300 元
1 8、停电应急方案：
(1)若晚会前停电，晚会最多推迟1小时即20：00举行，此间观众自由处理自己的时间;如果20：00仍没有正常供电，则由主持人宣布晚会改天举办。
(2)在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行;在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会闭幕。
(3)在停电期间，由节目组负责演员的组织与服装道具的看管工作;由礼仪组负责领导及来宾的服务工作;由外联组和机动组负责现场秩序的维持;由舞台组负责舞台、音箱设备、灯光设备等的看管。
(4)在主持人宣布晚会改天举办或闭幕后，按“附则”中“会后工作分工细则”清理会场。
19、天气应急方案：
(1)若在晚会开展前出现不能开展晚会的天气情况，则有宣传组宣传晚会推迟举行。
(2)若在晚会开展过程中出项不能继续开展晚会的天气情况，应急方案与停电应急方案相同。
20、节目应急方案：
(1)上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，若前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。
(2)任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目;若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消。
21、其它紧急情况发生时，由机动组负责处理。
八、附录
晚会会前、会中及会后工作细则一览表：
晚会当天准备工作(无先后次序) 1、场地申请与布置
2、礼仪到岗
3、发放节目单
4、会场服务器具
5、引领观众进场入座
6、搬运晚会器材
7、借用所需工具工作
8、舞台搭建及灯光安装调试工作
9、音箱设备调试工作
10、准备好晚会所需伴奏带
11、化妆室换衣间搭建工作
12、服装道具准备工作
13、搬运桌椅及电脑
14、赞助商的服务工作
15、赞助商接待交流工作
16、换衣间服务人员到位
17、维持秩序工作人员到位
18、舞台道具服务人员到位
19、照相及DV工作人员到位
20、电线及器材看管人员到位
21、预演节目准备工作
22、进出口控制工作
23、外场小活动秩序维持工作
24、主持人、演员到位
25、服务标兵及服务之星到位
注：各工作组在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他工作组的工作以加快整体工作进程。
晚会会后工作细则：晚会结束后，各工作人员按照会前安排的相应工作进行收场工作。
注：
1、晚会结束后立即开展清理会场工作，各负责人完成自己的工作即可离开会场;
2、如不能马上归还的物品，先运回****、办公室或相关责任人宿舍，并在以后的一天内由原定负责人送达。
主办：*****
承办：*****、******
时间：2011年**月**
第15篇：挑战杯外联招商策划书
外联招商策划书
一． 活动背景
为了激发大学生的创业激情，鼓励大学生自主创业，开发大学生的组织策划能力，培养大学生的创新能力，提高大学生的实践能力和学术作品能力，引导大学生发挥才智提高自身素质，创业与口才协会决定承办由长沙理工大学校团委和汽机学院分团委主办的“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛首届长沙理工大学校内选拔赛。本次大赛旨在为我校学生创业营造了激昂的氛围，提供了良好的条件，是深入贯彻十七大精神，“以创业带动就业”的有力举措，以校园创业为导向，意在引导大学生了解创业知识、培养创业意识、树立创业精神、提高创业能力、积极参与创业实践，促进各系科研成果转化为现实生产力，掀起我校新一轮创业高潮。
二．活动概说
1、活动主题
扬帆起航指引创业之路
2、活动宗旨
为使长沙理工大学全体学生对大学生创业有一个明确的认识，深入了解国家对大学生创业的各项扶持活动；国家相关的商业知识；关于创业的政策、法律方面的知识和创业所在领域的专门知识。
3、活动时间2011年10月11日
活动地点 长沙理工大学云塘校区
4、活动具体流程
（1）由汽车与机械工程学院院领导做创业大赛启动仪式致辞。
（2）邀请长沙理工大学创业教育中心主任做讲座，讲解学校、
长沙市创业扶持政策、创业计划设计指导。
(3) 参赛选手与资深专家就大学生创业路上所疑所获进行问
答交流。
（4）由承办方对本次大赛进行简单的宣讲。
三．活动宣传
1.以在长沙理工大学云塘校区和周边的居民区等人流多的地方张贴宣传海报，悬挂横幅，发宣传单为主，以学校网站，记者团，论坛等为辅，进行产品展览前期宣传，营造浓厚的氛围
2.活动当日在展览现场放置大型拱门，氢气球，主要宣传地点张贴海报悬挂横幅，展区张贴参展产品的大幅彩绘，展区周边摆放彩旗和宣传画报等
3.由创业与口才协会负责向学校老师及工作人员发放邀请函。
4.在湖南经视，长沙电视台，长沙人民广播电台星沙之声，潇湘晨报，长沙晚报，长沙理工大学网站和报纸等媒体上作宣传.5.电子显示屏在校园内租用电子显示屏进行宣传
四．经费预算
横幅 100*3=300
海报 100*2=200
传单 500*0.4=200
音响，多媒体租借 300
爱心义卖商品100*5=500
气球等舞台装饰 150
决赛评委饮水及水杯等50
总计：1700
五．商家补偿计划
1.商家回馈
宣传单宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时跑法公司的传单（该项目由商家自己提供）
海报海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物（商家自行设计）
横幅注明赞助商
广播站公司资料信息可以在校广播站专栏播出
赛台预设及赛程宣传 体现赞助商以及商家商标 大赛期间背景是众多观众瞩目的处所，在背景上身现赞助商及其商家商标有助于更多人注目并且记住
奖品宣传 奖品中附带商家商标及宣传性内容 比赛结束后选手获得奖品后带回其学校对其同学能够越发了解商家，并扩大了宣传范围，更利于商家的宣传。
商品宣传打有商家标记的义卖品在卖的过程中和卖出后，有利于更多人对它的熟悉度。
2.商家义务
●依照双方签订的预算策划及赞助情势赞助本次\"*****\"全部或者部分费用（见附录）；
●赞助商应该保证资金的按时到位，并按照协议支付定金；
●赞助商卖力提供其公司要求的宣传材料、公司标志等宣传资料，并且对本次活动宣传、策划等进行配合；
●赞助商按协议履行其他义务。
3.互助的可能性
（1）本大赛的策划单位是长沙理工大学社团联合会，大赛会有全校范围的师生共同参与，定给企业带来杰出的商机。
（2）本大赛是本校所有社团全部参与的大型比赛。必将在全校的脑海中留下深刻的印象，提高商家居高不下的名气。
（3）我们社团已经成功举办了多次创业大赛，让我们有信心在举办这次比赛的同时保证做好对您的宣传。
（4）本次活动我们出动大量社团骨干分子，届时我们将在全校进行海报，横幅，传单等的各种形式的宣传。
诚盼有着长远眼光的您选择与我们互助，我们期待着您的答复 附录
1 比赛前后，主持人在主持竞赛时会多次答谢贵公司
2.企业在大赛现场设展板、气球，场外条幅、展板等宣传企业及旗下的品牌
3在编纂活动专刊中有企业名称及企业的成长简介等详细报道以扩大品牌在我校的持续影响力.
◇备注：增加或减少条款可以另行协商
联系人：
长沙理工大学创业与口才协会
外联部：宋柱
第16篇：“挑战杯”英语口语大赛策划书
第x届“挑战杯”英语口语大赛策划书
英语作为全世界使用最广泛的语言，在国际交流中起着至关重要的作用。英语口语表达，历来是学生学习英语的一个不可缺少的环节，是检测学生英语综合说平的试金石。国际交流的多元化更需要高素质人才，提高英语口语表达能力是一个十分重要的人物。因此现面向全校同学举办“英语口语大赛“，提供一个展现自我的平台，借此提高同学们的英语口语水平，加强我系同学的竞争意识。我们期待着您的参与，期待着您的精彩！
一、活动目的：
提高和促进我校大学生英语口语水平、营造良好学习氛围、活跃校园文化生活、发现优秀的口语后备人才、提高大学生的综合素质。通过竞争选拔的形式，提高我们大学生英语口语表达和应用能力，激发我们学习英语的积极性，为大家创造良好的英语学习的平台。
二、主办单位：
三、参赛对象：
四、活动时间和地点：
五、参赛要求
1、参赛人员仔细阅读大赛流程，熟悉比赛规则。
2、各组参赛队提前20分钟到场，利于主办方对比赛的统筹安排。
3、遵守比赛规则及纪律，服从大会安排，尊重评委。若对比赛结果有不同意见，请与赛后与主办方联系。
六、前期准备
1、外联部拉赞助。
2、进行宣传，鼓励更多人员参赛。宣传方式：在宿舍楼下搭帐篷、贴海报，干事去各个宿舍进行宣传，在晚自习时放与口语大赛有关的视频，由学长学姐进行英语口语大赛的表演赛„„
3、挑选主持人。
4、选择相关人员负责签到、计时、计分。
5、向老师、评委发出邀请。
6、通知相关人员参赛。
7、准备设备及奖品
8、所有工作人员提前半小时到场，进行会场布置。
七、比赛流程
比赛：自我介绍+命题演讲
选手进行自我介绍（不必拘于简单的自我介绍，为提升自己人气，可加入歌曲、格言、幽默等），并且准备一篇英语演讲稿，文章自选（请选手将原稿给一份给评委）
（1）每人的自我介绍控制在一分钟内，回答问题控制在一分钟内,个人进行英语演讲（请选手将演讲稿为评委准备一份） （2）前一个人进行比赛时，后一个人准备，节省时间 （3）赛前分好选手号码
八、评分标准 1.演讲内容: 主题鲜明，积极健康，结构清晰，逻辑合理，情节完整，逻辑性强，内容生动，能抓住观众注意力。（10分） 2.语音语调：
发音准确清晰，音调音高合适（25分） 3.语言准确流畅：
语言准确（发音清晰，音调、音高合适，选词用词准确、相关）；语言流利（有节奏，腔调自然，有感染力）（30分） 4.身体语言：
表情自然，举止大方，技巧：幽默感（不能是哑剧式的幽默或调侃，不能使用道具）,注意手势、眼睛接触和身体语言，自信，语感情与气势（20分） 5.才艺表演
现场气氛，服装得体，声音优美清晰，表演艺术性强（15分）
九、奖项安排
1、一等奖1名
2、二等奖1名
3、三等奖1名
十、资金预算 ：500元
xx系学生会学习部
20xx年x月x日
第17篇：挑战杯主题活动策划书
第八届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛表彰大会暨第十三届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛启动仪式
策划书
一、活动背景
科技是第一生产力。当今世界科技在综合国力竞争中的地位越来越重要，当今社会更需要一些思维活跃的创新型人才。我校在刚刚结束的第八届课外学术科技作品竞赛中取得优异成绩，我们需要抓住这个机遇，加强“挑战杯”的宣传工作，使同学们对“挑战杯”加深了解，争取在我校营造一种创新氛围。
二、活动目的
引导和激励我校学生实事求是、刻苦钻研、勇于创新、多出成果、提高素质，并在此基础上促进我校学生课外学术科技活动的蓬勃开展，发现和培养一批在学术科技上有作为、有潜力的优秀人才。我们希望通过此次活动在全校范围形成一股创新思潮，活跃同学们的思维推动科技的发展，加强“挑战杯”竞赛的宣传，使我校涌现出共多优秀科技作品，也使同学们充分发掘自身潜力，为以后发展打好基础。
三、活动主题
梦想挑战青春 激情创想未来
四、活动时间
十一月中旬——十二月中旬
五、活动地点
大学生活动中心
六、活动对象
全体在校学生
七、活动机构
主办单位：共青团曲阜师范大学委员会 承办单位：曲阜师范大学学生会科技创新部
八、活动流程
（一）、活动准备
1、前期准备
（1） 提前一周向学校提出本次活动的申请及策划，分析可行性与影响力
（2） 科技创新部成员交流，具体分配工作，相互配合 （3） 在校园人流集中点、各院系张贴海报 （4） 通过广播台、电视台等加强宣传工作
2、中期准备
（1） 联系场地，联系活动人员 （2） 准备设备，提前调试 （3） 邀请嘉宾，确认颁奖事宜 （4） 与有关部门合作、洽谈
3、后期准备
（1） 注意维持现场秩序，保持会场安静 （2） 会后场地清理，整理桌椅布套 （3） 会后后续宣传工作，发放调查问卷等
（二）、活动内容
1、请校团委书记进行讲话；
2、请获得优秀组织奖的老师代表讲话；
3、请获得优秀组织奖的学生代表讲话；
4、请作品获奖的同学进行讲话；
5、请部长讲话开启第十三届挑战杯全国大学生课外学术科技作品竞赛的校园作品征集；
（三）、活动结束
1、欢送活动嘉宾及主持人
2、整理打扫会场
3、总结活动情况
针对活动进行过程中出现的不足及意外情况进行分析，并调查同学们对此次活动的满意程度，在例会中总结教训。
九、注意事项
1、保持各位获奖老师、同学信息的完整性；
2、及时将活动信息下达到各院系的相应部门；
3、及时将活动内容张贴到大活信息栏；
十、经费预算
1、制作海报的纸、颜料、笔70元
2、矿泉水30元 总计：100元
曲阜师范大学学生会
科技创新部
2012年12月2日
第18篇：B挑战杯培训会策划书
信息与通信工程学院 “挑战杯”培训会
策
划
书
主办单位：湖南理工学院信息与通信工程学院 承办单位：院团总支学生分会学术科研部 活动时间：二〇一一年十月
湖南理工学院信息与通信工程学院
“挑战杯”培训会策划书
一、活动前言
湖南理工学院是一所面向全国招生的多学科全日制本科高校，吸引着来自全国各地的莘莘学子。为了响应中央号召，引导和激励高校学生实事求是、刻苦钻研、勇于创新、多出成果、提高素质，并在此基础上促进高校学生课外学术科技活动的蓬勃开展，发现和培养一批在学术科技上有作为、有潜力的优秀人才，我校每年都会积极举办或者承办各项科学竞技类比赛，“挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛更是我校重点关注和组织的比赛之一。
二、活动背景
信息与通信工程学院作为由热衷研究性学习和创新性实验的大学生组成的院部，承办着我校的历届“挑战杯”竞赛，并通过年级制方式将我院有着学术科研兴趣的学生聚集到一起，进行统一的培训和交流，以更好的促进青年创新人才成长、深化高校素质教育，蓬勃我院学术科研的发展。
三、活动目的
通过对我院学生进行“挑战杯”竞赛知识的培训，激发学生的科研兴趣，增强对挑战杯竞赛的了解，为下学期的全校性的“挑战杯”竞赛吹响号角，提前给大一新生灌输科研思想，积极参与我校各项科研活动，并指导其更规范的进行科研立项，在比赛中取得更好的成绩。
四、活动主题
“挑战杯”
五、主办单位
信息与通信工程学院
六、承办单位
院团总支学生分会学术科研部
七、活动对象
0
9、10级部分学生，11级全体学生（0
9、10级每个班4个代表，11级每班不少于20个）
八、活动地点 学术报告厅
九、活动时间
2011年10月26日晚上7:00至9:30
十、活动内容
培训会在室内以讲座的形式对学生进行“挑战杯”竞赛集中培训和指导。
晚上活动主要流程：
1、活动开始前半个小时播放挑战杯成果PPT
2、活动开始后主持人开场白，介绍到场嘉宾
3、大学生科协主席雷梦晶致辞
4、学院负责老师讲解
5、全国“挑战杯”课外学术科技作品竞赛作者介绍如何进行写“挑战杯”课外学术科技作品
6、“挑战杯”大学生创业计划大赛优秀作品作者介绍如何进行创业计划的创作
7、现场观众提问
8、主持人总结 十
一、活动准备
1、申请多媒体教室，要求能容纳两百来人，室内设施能正常使用
2、邀请“挑战杯”优秀作品的作者主讲
3、邀请嘉宾
4、宣传：海报+通知，老食堂和新食堂各粘贴一份，横幅一副，深入11级各班进行宣传
5、通知各班负责人，务必通知到每个参与讲座的学生
6、其他准备：物品购置 ，ppt制作，会场布置等
第19篇：挑战杯创业计划大赛策划书
目录
一、活动主题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
二、活动名称„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
三、活动目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.
四、活动宗旨„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.
五、大赛组织„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.
六、参赛对象„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.
七、参赛方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.
八、活动方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
九、比赛流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.
十、参赛要求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 十
一、各阶段活动安排„„„„„„„„„„„„„„.
十二、大赛宣传„„„„„„„„„„„„„„„„„..十
三、活动经费预算„„„„„„„„„„„„„„„.十
四、奖项设置„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 十
五、工作总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
一、活动主题：创业新理念
二、活动名称：“挑战杯”湖南城市学院大学生创业计划竞赛
三、活动目的：引导和激励高校学生实事求是、刻苦钻研、勇于创
新、多出成果、提高素质，并在09-10-19此基础上促进高校学生课外学术科技活动的蓬勃开展，发现和培养一批在学术科技上有作为、有潜力的优秀人才。培养创业意识、增强创业能力、提升我院学生的创业竞争力的目的，为了让更多的同学了解创业、参与创业、实现创业，故拟举办大学生创业设计大赛。力求通过这一平台，使同学们学习到更多的相关知识和技能，提高创业技能，激发创业热情。同时也为加强我院校园文化建设，展现我院和谐校园、魅力校园的一面。
四、活动宗旨：崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接
挑战。培养创业意识、提高创业技能、激发创业热情、弘扬创业精神
五、大赛组织：
主办单位：湖南城市学院学生处
承办单位：湖南城市学院科技创业部
协办单位：湖南城市学院各院系部
赞助单位：
六、参赛对象：
湖南城市学院在校全体学生
七、参赛方式：
（1）报名办法：本次大赛采取以下报名方法：①团队报名（参赛者在院系科技创业部报名）。2009年10月18日—2009年11月15日
（2）参赛团队的请填写“城市学院创业策划大赛报名表”。并请于11月9日前将表交到学院学生会（食堂3楼）科技创业部。
（3）所有参赛选手必须于12月10日交创业大赛组委会。组委会办公地点：（食堂3楼学生会）科技创业部。
（4）对成员要求：我院正式注册并在校的大学生，以
一、二级学生为主。学生自由组成参赛团队，参赛团队可以跨专业组建，参赛团队至少由三名同学组成，不超过十人。
八、活动方式：
挑战杯创业计划形式竞赛以初赛和决赛两部分进行。
初赛以论文形式将论文上交，决赛以论文答辩的方式进行。
九、比赛流程：
本次活动分初赛、决赛两部分举行，具体时间安排如下： 活动时间：准备时间：2009年10月18日---12月8日
初赛：2009年12月10日
决赛：2010年2月
十、参赛要求：
1、一个好的参赛作品应包含的三个要素：优秀的创意（例如：
技术含量高）、优秀的团队、好的创业计划书。在创业的
构思方面，要有创意或创新。
2、引入一种新的产品或提供一种产品的新用途。
3、在团队的组织方面，要注意选好人。
4、团队的组成者要有特长、有办事能力。
5、完成的创业设计意向书要求有电子版。
6、在预赛比赛时，要求撰写800字以上的创业项目意向书，
主要是阐述创业意向和对此方面的理解等；在决赛比赛
时，要求完成一份新的策划书，策划书必须严格按要求撰
写。
7、创业计划概要一般包括以下内容：公司简介、公司名称、
公司的结构、公司的基本运作、主要的技术/产品/服务、
公司的业务范围、创立公司的地区选择以及创立公司的原
因等。
8、参赛团队提出一项具有一定市场前景，且具有一定实施可
行性的技术、产品或服务，在深入研究和广泛进行市场调
查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具
体、深入的创业（商业）设计意向书、策划书。同时能创
造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商
业）计划真正走入市场。
十一、各项活动安排：
前期宣传：10月25—30日
1、开展成果展览（10月26-29日）
2、两校区设点，同时进行报名。
3、加强对各个院系部门联系
4、在学生宿舍派发传单，张贴海报
初赛：
各参赛团队向大赛筹备委员会递交创业计划大赛作品，由专家评审团选出进入决赛的作品，并向各参赛团队反馈评审意见和建议。
决赛：
复赛是创业大赛的最后一环节，是实战商业性质创业策划大赛,要对创业计划进行实战性考察,要求参赛队对策划书进行完善,也可以拿出新的商业策划书。对于选出初赛的团队，专家评审团再次进行评选出最优秀的，分别评出前三名和其他的奖项。
十二、大赛宣传：
（1） 大型宣传板 ，海报。
（2） 例会和与班会 宣传部各成员各个班长要加大宣传组织
力度，作好同学动员工作，积极配合此次大赛活动。
十三、活动经费预算：
宣传横幅：300元
展板喷绘及作品处理500元
现场布置：背景、字牌等50元
十四、奖项设置：获奖的每位参赛选手、团队将获得主办方以及承办方共同盖章的证书一本,以及相应的礼品，同时成为协会的储备干部。
(1)一等奖：1个
(2)二等奖：2个
(3)三等奖：3个
(4)最佳参与奖：1个
十五、工作总结：
第20篇：“挑战杯”大学生创业计划策划书
2012年“挑战杯”大学生创业计划竞赛
策
划
书
材料工程系
为了培养大学生的创新意识、创意思维、创造能力和创业精神，提高大学生综合素质，推动我校大学生课外科技创新活动的蓬勃发展，决定举办2012年“挑战杯”大学生创业计划竞赛。
一、时间：2012年3月26日—2012年4月31日
二、组织机构：本次竞赛由校团委、招就办等部门共同主办，
成立竞赛组织委员会。组委会由学校分管领导、主办部门负责人、各系部党支书记或副书记组成。组委会办公室设在校团委。
三、参数对象：凡在2012年7月1日以前正式注册的全日制
在校大学生（含本、专科生）都可申报作品参赛。
四、参赛方式：参赛必须以组队的形式参加，团队负责人必须
由2012年6月以前在校的学生担任。参赛团队至少有3名（不超过7人组成）。
五、参赛作品：参赛作品应针对一项发明创造、技术专利或服
务。具体来源有：参赛团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术，参赛团队须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可；一项概念产品或服务。本次参赛作品严禁抄袭，一经发现，一切后果由参赛者个人负责。
六、参赛制度：参赛采取申报立项制。团队负责人填写河南机
电高等专科学校“挑战杯”大学生创业计划竞赛项目申报表，并按照时间安排和有关要求，及时提交参赛申报表和
参赛作品（电子版）。作品必须有明确的发难和名称；作品应描述公司的商业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，针对对象采取的行动（具体格式可参照参赛模板）。凡立项的作品，评委老师给予必要的指导。最终，挑战优秀的作品参加省级比赛和全国比赛
