万邦·理想城营销策划方案提纲
第一部分：项目市场调研分析
第一章：项目投资环境分析
第一节：经济环境分析
主要分析包头市当前经济技术指标和近几年经济技术指标变化情况。
第二节：政策环境分析
主要分析全国及包头市对房地产业有影响的政策对本项目的影响。
第三节：城市环境分析
主要分析城市的基本情况、城市定位、城市规划和城市发展目标等。
第四节：市场环境分析
主要分析包头房地产市场的特点、供应状况，和工序状况等。
第五节：商业环境分析
主要分析包头市商业环境、商业分布、商业发展情况等。
第二章：项目自身情况分析
第一节：基本情况分析
包括项目位置、四至、各项经济指标、开发所涉及的企业等。
第二节：建设条件分析
包括气候条件、地形地貌和通平条件等。
第三节：周边配套分析
包括项目周边的交通、商业、教育、医疗、金融、娱乐、餐饮等配套。
第三章：项目客户群分析
第一节：住宅客户群分析
主要分析住宅客户群的购买目的、方式、习惯、能力、分布、来源等。
第二节：公寓客户群分析
主要分析公寓客户群的购买目的、方式、习惯、能力、分布、来源等。
第三节：商业客户群分析
主要分析商业客户群的购买目的、方式、习惯、能力、分布、来源等。
第四章：项目竞争对手分析
第一节：住宅竞争对手分析
主要分析与住宅竞争对手之间的关键数据和优劣势对比。
第二节：公寓竞争对手分析
主要分析与公寓竞争对手之间的关键数据和优劣势对比。
第三节：商业竞争对手分析
主要分析与商业竞争对手之间的关键数据和优劣势对比。
第五章：项目SWOT分析
第一节：优势分析
分析项目自身或外部已明确的有利因素。
第二节：劣势分析
分析项目自身或外部已明确的不利因素。
第三节：机会分析
分析外部变化因素对项目产生的有利影响。
第四节：威胁分析
分析外部变化因素对项目产生的不利影响。
第五节：整合分析
通过SWOT分析、对比，制定出SO策略、WO策略、ST策略、WT策略。
第六节：分析总结
通过SWOT分析及各种策略分析，总结出分析结果。
第二部分：项目定位分析
第一章：项目定位前分析
第一节：定位依据
根据市场调研报告分析，提炼出项目各种定位的可靠依据。
第二节：定位原则
分析、明确项目定位的原则，确保将项目定位引向正确方向。
第三节：地产因子分析
分析各种功能建筑对地块、环境、配套等因素的条件和素质要求。如单身
公寓对景观要求无，普通住宅对景观要求一般，高档住宅对景观要求高等。
第二章：项目定位分析
第一节：类型定位
结合各种内外因素及，从项目功能角度拟定项目住宅、公寓和商业分别的
类型定位。
第二节：档次定位
依据项目客观条件和市场需求，拟定项目的档次定位。
第三节：目标客户群定位
从年龄、经济状况、社会阶层、职业类型等方面拟定项目目标客户群。
第四节：主题定位
拟定明确的、易于传播的形象主题，用于激发客户想象，增加项目吸引力。
第五节：案名定为
除项目已有报建案名外，拟定其他案名方案，以供选用为宣传案名。
第六节：形象定位
综合考虑项目地块、区域形象、市场因素，从项目性能方面分析、拟定项
目的形象定位。
第七节：功能定位
从项目功能用途上分析项目住宅、公寓、商业的不同功能定位。
第八节：业态定位
住宅针对商业的业态进行定位分析。
第九节：价格定位
结合市场情况、竞争对手、项目自身等因素，必定项目住宅、公寓、商业
分别的价格区间。
第三部分：项目产品规划建议
第一章：综合规划建议
第一节：总平面规划建议
第二节：建筑风格规划建议
第三节：道路交通规划建议
第二章：住宅规划建议
第一节：景观设计建议
第二节：户型设计建议
第三节：配套服务建议
第三章：公寓规划建议
第一节：景观设计建议
第二节：户型设计建议
第三节：会所服务建议
第四章：商业规划建议
第一节：业态组合建议
第二节：功能分区建议
第三节：业态规划建议
第四节：商铺分割建议
第五节：景观设计建议
第六节：装修设计建议
第七节：配套设施建议
第八节：灯光照明建议 第四部分：项目整合推广策划
第一章：项目营销总策划
第一节：营销目标
第二节：营销策略
第三节：阶段策略
第二章：项目品牌策划
第三章：项目广告策划
第一节：广告目标
第二节：卖点提炼
第三节：诉求点
第四节：广告语
第五节：广告策略
第六节：广告文案
第七节：广告创作
第四章：项目媒体策划
第一节：媒体分析
第二节：媒体选择
第三节：媒体组合
第五章：项目包装策划
第一节：包装原则
第二节：包装策略
第三节：基础系统设计
第四节：营销道路包装
第五节：销售中心包装
第六节：建筑工地包装
第七节：样板间包装
第六章：项目活动策划
第一节：宣讲类活动策划
第二节：研讨类活动策划
第三节：节点类活动策划
第四节：房展类活动策划
第五节：联谊类活动策划
第六节：其他类活动策划
第七章：项目推广策划
第一节：推广目的
第二节：推广思路
第三节：推广策略
第四节：推广计划
第五节：费用估算 第五部分：项目销售执行策划
第一章：项目销售队伍组建
第一节：销售人员的配置
第二节：销售人员的培训
第二章：销售价格与优惠措施
第一节：销售价格
第二节：付款方式
第三节：优惠措施
第三章：项目销售策划
第一节：销售阶段
第二节：销售目标
第三节：销售渠道
第四节：销售流程
第五节：销售策略
第六节：入市时机
第七节：销售控制
第八节：销售计划
第九节：费用估算
