市场推广方案
市场推广对于教育机构的生存和发展的重要性是不言而喻的，很多学校一方面明确知道市场工作的重要性，一方面又拿不出好的营销方案。合肥的人口众多，相应的市场受众也很多，但是教育机构如雨后春笋般的不断崛起，形成了鱼龙混杂的局面。其中既有外来的教育大鳄，比如学大、新东方，也有立足本土的老牌学校，还有更多不知名的小机构。要想在这个市场中占有一席之地，在家长学生中形成良好口碑，做到品牌效应，就必须做好市场的定位工作。
市场定位的关键在于两点：其一，把握住行业脉搏，了解作为一个教育机构，我们需要提供怎样的服务，才能满足学生和家长的需求。其二，深思我们学校相比于同类学校所具有的优势和劣势，做到扬长避短，发掘和培养优质的卖点。
基于目前我的不完全了解，我发现…教育的优势在于立足于本土，成立时间较早，拥有大量优质的中学教师资源。劣势在于没有专门的市场营销部门以及缺乏外来的新鲜思想。
为此，我提出一些具有针对性的营销推广方案，我把这些方案分为两类，一类是常规宣传，一类是旺季营销。
常规宣传指的是不分淡旺季必须做的一些事情，包括以下几点：
1.广告牌、海报的张贴：校区室内的布置、室外的布置、楼梯、电梯、过道等地方的指示牌，易拉宝、X型展架的放置等。
2.广告单页的发放：主要集中在学校门口、小区、商场、超市等人流较集中的地方发放。
3.广告单页或活动资料的扫楼：安排市场人员带领学生兼职，针对校区附近的目标小区进行逐层的单页覆盖（塞在门把手上或邮箱里）。 4.社区或学校门口摆台：安排一至两名人员，在社区或是学校门口，发放单页和宣传带（袋子上印上我们的logo，起到长期宣传的作用）、活动资料、摆台咨询。
5.广告伞的发放：针对附近小区、商场、超市等保安亭、小超市、小卖铺等发放广告伞，起到宣传推广作用。
6.短信渠道：利用短信平台对附近小区或是目标家长群，群发招生短信，宣传活动资讯、课程开设等。
7.信息收集：定制笔记本（本子印上我们的logo），放学时在学校门口摆台发放，领取笔记本要登记号码。市场人员周末在书店发放宣传物资登记收集号码。
8.媒体灯箱广告：公交车提、拉手、语音报站等、报纸投放、电视台采访、电视广告等
9.网络宣传：可以把学校网站做个百度排名等宣传、安排人员空闲时关注百度知道等提问资源，在各大教育论坛上发帖子，回复帖子，为学校在网络上造势。可以注册微信公众号、官方微博等用于推广宣传。
10.进校工作：可以联系学校，我们提供校报，在校报上印上我们的招生广告；考试用卷的提供，同样宣传；联系教师、班主任、校领导等，为我们提供生源，我们为其返点。
11.户外活动：后期学员充足后，可以举办各种户外活动，比如：春秋游、诗歌朗诵、歌咏、作文大赛等等。
旺季营销：
1.旺季时间：春季招生旺季集中在学校开学后3周时间内，不足20天。暑期招生旺季集中在放暑假前后20天内，持续时间较长，大约40天左右。秋季招生旺季集中在秋季学校开学后4周左右时间，持续30天左右。寒假招生旺季集中在寒假前2周左右和寒假后一周时间，持续20天左右(北方稍长约30天)。 2.具体策略： 2.1.2.2.招收兼职人员，扩大营销团队。用于加大外呼和出勤，提高到访量。 举办公开课和答疑课。选择优秀老教师或者准备充分的新教师，以免费公开课（答疑课等）的形式吸引家长学生前来参加。 2.3.联合周边社区和协会举办一些公益项目，加强学校知名度。比如可以联合妇女协会，举办家庭教育公益讲座，借以收集家长信息，提高学校形象。 2.4.冠名一些地方性的青少年活动。比如中学生作文大赛，以此提高知名度和形象。
以上是一些基本的活动概括，具体实施需要多方面考虑，涉及到资金，人员以及活动之后的反思优化。
