XXX市青年互联网创业大赛创业计划书
项目名称：推广农业大面积“无人机”植保服务的创业计划书
项目主营：植保无人机喷洒农药服务 负 责 人：XXX
一、计划摘要
随着无人机技术的迅猛发展，以及，农村土地流转工作的相继展开，农业土地种植规模在不断扩大，农业智能机械化在不断提升，这为，未来“植保无人机”的应用提供了广阔舞台。我们计划通过“经销商+服务社+农户”模式，力争，通过先期重要的大农场主示范带动辐射种植户转变传统思维，促进植保无人机大面积推广从而提升当地农业现代化水平。
二、项目介绍
通过采用“经销商+服务社+农户”模式，“服务社”通过购买“植保无人机”和经销商“技术指导服务”，与农场主、种植户签订相关的上门喷药劳务合同。前期计划集资100000元，通过30元/亩（农户自备农药*不承担后续效果）、50元/亩两种模式（“服务社”备药*承担后续效果）。同时加大宣传力度，通过示范消除种植户疑虑、转变思维，争取更多农户投入到采用“植保无人机”种植的队伍中来。
三、产品服务
服务社先期上门与种植户签订“植保无人机”喷洒农药的服务合同，按照不同服务标准，收取相应费用。同时，与经销商签订相关的维修保养、技术专业指导、租赁机械的相关协议，与当地的农业职能部门沟通、组织农户进行现场观摩等，争取农业部门的相关政策支持。加大，推广力度，因为，只有服务的规模越大，成本才会降低，效益才会提升。
四、市场情况（预测）
经过我们对当地种植户走访调研，种植户其实主要对“植保无人机”喷洒农药的效果从在质疑，其次，就是无人机“喷洒”服务费用问题。我们经过测算，当“服务”面积达到1.8万亩以上，相应的成本就会下降，因此，在加大宣传推广力度同时，我们会根据种植户的实际要求情况，作出相应的“服务”安排，做到用户满意、扩大推广规模也会顺风顺水。
五、营销计划
（一）主要业务
主要以植保无人机喷药服务为主，30元/亩（农户自备农药*不承担后续效果）、50元/亩两种模式（“服务社”备药*承担后续效果）。又根据不同时节、不同作物、各自分类，便于客户需要，及时控制病虫害，减少损失。
（二）附属业务
出售各种农药、化肥；组织病虫害防治培训班，提供上门服务；
（三）经销商+服务社+种植户
1、服务社+种植户互动服务模式
当地种植户发现病虫害→服务社组织人员研究病害噴药方案→农户认可方案→上门与种植户签订“植保无人机”喷药服务→服务社按时到田间开展植保喷药作业→种植户查看喷药效果→支付劳务费用
2、服务社制度管理、附属服务以及相关部门运作
（1）与经销商对接好“植保无人机”的维护、保养，以及租赁费用相关事宜。
（2）与当地农业部门进行相关对接，争取到相关政策支持，和当地种植大户的支持，市场机构和营销渠道的选择，加强营销队伍和管理。
（3）组织好农业知识技能培训、定期组织实施现场观摩等改变种植户思维，扩大宣传、制定促销计划和广告策略，价格决策。
（4）对于种植户在“无人机”植保服务中提出建议，我们会尽量完善不足，定期向社会发布“服务社”最近的业务活动，以及项目活动安排。此外，服务社组织人员定期进行客户回访，争取树立好口碑。
六、财务规划
服务社经营初期属于小资本经营，启动资金约为100000元，将由几个人合作集资。一部分资金80000元作为最初的运营资本，另一部分的20000元用作流动资金垫付货款。
在服务社的前期每年，我们的预期无人机“植保”服务收入260000元，成本合计120000元，前期年机械耗损费用10000元，运营成本费用8000元，净利润122000元。
七、创业团队与组织结构
服务社共计3名成员，组织管理如下：
服务社理事长：一名 ， 负责与农业主管部门沟通协调，争取农业部门政策方面支持；同时与经销商进行相关机械租赁事宜磋商，联系；向当地规模种植大户推销“服务社”相关优惠策略，争取种植大户的支持。
财务主管方案策划：一名 ，主要记录“服务社”运营管理费用，前期投入资金，进出账目记录，每月汇报流动资金状况以及网店盈亏；同时，根据市场回馈，制定相关的“无人机植保服务”价格标准，并定期组织制定“服务社”盈利计划任务表。
技术服务与推广：一名 ，主要为种植户提供相关种植管理技术，组织和开办种植户种植技术培训，做好“无人机”定期维护和保修、定期进行客户回访，争取树立好口碑。
八、风险与退出
在创业的初期，由于资金的限制，种植户的质疑观望会导致“无人机”喷洒面积不大，成本损耗较高，收入较少，资金的周转承担相当大的负担。对于我们而言，我们也无法把全部精力投入到“植保无人机” 推广的服务社+种植户互动服务模式流程中去。因此会出现短时期的困境，但是，随着后期宣传推广的有序展开，种植户质疑的消除，思维转变，积极性的调动，相信会扭转局面。
