垃圾回收站创业大赛计划书
一、概述：
1、背景分析
大学里的“垃圾”资源
① 在经济腾飞的时代，大学生的生活消费观念发生了很大变化，由于消费观念的变化，也使部分大学生对废旧物品的处理显得很随意，大学校园内报纸横飞，饮料瓶随处可见。 据我们了解这个行业目前在我校还没有形成规模，学校回收工作基本上只限于宿管和一些外来回收人员，收购饮料瓶和废旧物品，较为单一。同时该行业具有投入资金少、风险不高、回拢资金容易等特点。据调查，平均每个宿舍冬季每星期产生的塑料瓶在5—10个，夏季则会在10—20个左右，甚至更多。这样算来每年浪费的可再生资源可想而知，所以在校回收废旧物品是个有发展潜力的行业
②为贯彻中国的环保可持续理念，构建甘肃生态星城，保持甘肃农业大学绿色校园环境，促进社会的可持续发展，该项行业具有一定的公益性，社会、学校和学生在一定程度上会支持。据了解，回收废旧物品这一行业，大部分同学认为是不屈才的。
③ 据调查，许多宿舍都会有一定量的废旧瓶子，废纸等等，大部分同学都想使其变废为宝，由于在一定程度上缺少一个较为方便的服务中介，导致学生乱扔废旧物品，破坏了校园环境，所以这一行业在大学里会有很大市场，且数量多，利润可观。
1 ④ 在这样的经济状况下，在校大学生，不会过多的考虑价格因素、有的甚至不懂行情，还有许多同学不愿意特意为了那微薄的收益而跑一趟，因此很多同学宁愿将它们扔进垃圾箱。如果能够在校园内建立一个深入宿舍的回收中介，这样既方便了同学，又将同学眼里的垃圾变成“宝物”。
因此，我认为在甘肃农业大学成立一个校园垃圾回收中心是很有价值，很有市场的 。
2.计划介绍：
（1）总体思路：围绕“废旧物品回收”为主题。
面向校园学生等为客户群体。 以环保等社会信念为契机。 通过开展极有效的市场宣传活动。 培养新思维。
（2）目标: 以做大做强为目标。
前期：定型为主，努力保持收支平衡，把一切都准备就绪，收回成本，稳定物资来源与销售通道。在一定程度上可以每个月固定在某一时间上门回收。这样，既能减少一些可回收的废旧品流失，又不至于活动过度频繁而打扰到同学们的正常生活和学习，更能使同学们养成平时把废旧物品整理好，等回收人员来回收。
后期：发展为主，努力做大做强，走出甘肃农业大学，面向所有高校，然后走向整个甘肃乃至整个中国
二.管理：
(一)流程：
1.宣传：
2 ⑴主要对象：在校大学生；
⑵宣传方式 ：通过海报、网络和市场营销的有效整合，使宣传的作用实现最大化，让回收废旧物品脱颖而出，有力的促进回收。将回收概念做到了深入人心，奠定市场回收的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，体现整合营销的市场功效。
①宣传单。在学校各大食堂门口进行分发：(制作要求：新颖，突出；宣传目标：使在校大学生都能了解这一活动;宣传方式:海报、杂志、校报等)；与社团合作借助社团力量，更大程度的到达目标最优化；口头向寝室人员陈述，让宣传更实在，更清楚
②在网络高速发展的今天，互联网成为宣传最大的亮点.我们会借助QQ,飞信等聊天沟通方式，即使宣传最近的收购价格及其相关信息，同时可宣传环保知识
2.合作对象： ⑴ 如流通书店，旧货市场等。
⑵价格：可协商→回收价格对比
3.回收：可在设置的固定时间地点来本回收站出售，若有大量的废旧物，可直接通知联系，会及时提供免费上们服务。
4.利润：以塑料瓶为例：假设一个空塑料瓶回收1角，我们以6-7分在校回收，中间有3至4分差距，然后乘以所得的总数量，得出利润。尽管在短期来看，收入较少，但
3 从长期来看，由于数量多，所得的利润还是较为丰厚。由于收购废旧物品的利润是逐层递减的，我们还可以联系废旧物品回收总站，那么我们有更大的利润空间。
（二）.融资：
1.融资方式：前期可以由创业者自行投资筹集，也可团队筹资（如果队员想实施计划的话）；后期可以寻找有意向的企业加入扩大规模，增强市场竞争力。
2.希望合作单位：主要是废纸、塑料瓶等旧货市场。
3.融资金额：前期：备用流动金大概400元
房租：
（三）.回收物品范围:
１、生活用品等
２、旧报纸、旧书籍、旧纸箱等
3、酒瓶、废塑料瓶、易拉罐等
三． 分析： 1.优势和劣势：
优势：我们这一团体本身是在学校内，其他的回收人员进入学校有困难，需要付出一笔不小的成本，同时作为学生的我们有更大的优势来拉拢同学。
劣势：前期，没有较为稳定的销售群体，我们的竞争力较小;同时，影响力在全校较小; 还有许多同学不愿进行废旧物品回收。
竞争：学校已存在一回收人员。
机会：以环保等社会信念为契机；
规模；我们是在校学生，回收较为方便；价格竞争；我们回收范围和影响较大（学校现有的回收人员是流动制，而我们是固定制，并且我们能够及时上门服务）。
2.市场分析：
（1） 市场整体发展趋势：该工作是面对全校区的学生的，废旧物数量较多，并具有持续性。
（2） 在现在的社会中，大学生消费水平较高，消费数量较多 。 （3） 未来增长估计：该项事业具有公益性，能得到支持，且永远不会过时，具有可持续性。
（4） 主要的影响因素：一是同行业的竞争，二是数量稳定性。
（5） 成功关键：购买市场，销售市场。
3.风险评估: （1）可行性评估：
操作成本低——过程中基本上没有太多需要支出的地方；操作简单——全过程没有什么需要特别技术的地方，只需上门回收废旧品，之后分类、汇总，再送到废品收购的地方把物品卖掉；劳动力——此活动中需要的人员不会很多，因此成本降低。
（2）易出现的问题及解决办法
⑴存放地点→向学校申请地点存放
⑵如果和在校地回收人员合作的话，并且如果有废旧物品要回
5 收的话，直接通知他们直接去宿舍收废旧物品，但会有一定的问题。① 回收站人员完全可以自己来回收，并会告知学生以后有回收物品和话，他们可以直接来回收，不必通过我们来周转回收物品，并且通过我们中介，还会影响他们的利润。→可通过签协议。② 回收站人员造假。由于没有陪同去，监督失效，回收人员在一定程度上会谎报收购量。→可通过联系学生，确定回收量或和回收站签协议，一旦发现立刻取消合作。但如果和旧货市场联系的话，可避免这一问题。因为他们是间接和学生联系。
⑶有这么一种情况，同学会认为像卖一些空塑料瓶等这样的收入数额太小而宁愿丢弃，省事。→做好宣传。（一是宣传单，二是与社团联合，三是人脉。）
（4）学生不太会因为价钱而拒绝废旧物品回收，并且我们是上门回收。
（3）费用情况分析：
⑴前期：①有废旧物品要回收的话，直接通知回收站人员直接去宿舍收废旧物品，之后，用所得利润进行下一笔的资金周转，这样回收快，风险小。同时由于废旧物品价格较低，投入成本低。②宣传费。
（2）后期：①如果能够做大，可联系废旧物品回收总站，但需要存放地点，但是联系废旧物品回收总站，利润空间会增大，租金费可与利润在一定的程度上抵消。→可在学校地下室。 ②如果能够做大，则需要一定的工作人员，会造成一定的劳工费；→可招收勤
6 工俭学同学，实行奖励制。
4.财务分析：
（1）融资：前期可以创业者自己筹资，也可由团体筹集（如果队员想实施计划的话）；后期可以寻找有意向的企业加入扩大规模，增强市场竞争力。
（2）经营预算目标和利润预算分析：
预月均营业额：600—800元 利润：500元左右
（3）价格策略：根据回收价格对比。
（4）投资预算：广告宣传：50元
房租费：60元左右 如学校的地下室。（申请：
校总务处）
劳工费：200元左右
首批产品收购费：200元
备用流动资金：400元 预计一年可收回前期
成本
5.选址分析：地下室在我校，一是方便存放，二是成本低。 四．结语：相信自己！
尽管我们是个刚进校门的大二学生，也许我们没有太多的经验，但我们有梦想，有激情，虽然我们没有多大的资本，可是我们脚踏实地，一步一个脚印，我们相信小小的幻想能够撑起大大的现实。
进入21世纪，一切都在以迅雷不及掩耳之势的速度发展着， “我不能”、“不可能”这些消极的想法让它永远停留在过去吧，在新的世纪，
7 我们目睹过公司职员成功了，保姆成功了，刷油漆的成功了，餐厅服务生成功了，捡破烂的也成功了，这些事实证明在新世纪，新思维中，我们也一定能成功，只要我们肯学、肯要、肯吃苦。
现在贫穷不代表以后还贫穷，今天未成功不代表将来不成功。在新学期中，只要我们自己脑中重新种下一颗“成功的种子”，开始学习，我们一定也能成功。我们干的是平凡而又家常的事，也是被人遗忘在角落里的事。但平凡中孕育着伟大，家常中炼铸着不朽！我们一定会凭着我们的冷静和热忱，我们的勤劳，我们的心血和汗水，把我们的基础打磨成一颗璀灿的明珠。
相信自己。相信小小的垃圾也能变成金子，闪闪发光！
