A公司与B公司签订了一份50公吨羊毛的出口合同，合同中规定以公量来计算商品的重量，商品的公定回潮是10%，货物到达目的港后抽样检测所得的实际回潮率是8%，试计算:该批商品的公量是多少? 公量=商品净重×（1+公定回潮率）/（1+实际回潮率）
某公司出口水产品10公吨。合同规定为箱装，每箱净重为40磅，总数量可以有5%的机动幅度。问在信用证金额也有5%增减的情况下，该批货物最多能装多少箱?最少能装多少箱? 答:1磅=0.45359公斤，
40磅则等于40×0.45359公斤=18.144公斤
(1)最多能装的箱数=[10(l+5%)×l000]÷18.144=578箱 (2)最少应装的箱数=[10(l-5%)×l000]÷18.144=524箱
我方出口商品共100箱，每箱的体积为30cm×60cm×50cm，毛重为40千克，查运费表得知该货为9级，计费标准为W/M，基本运费为每运费吨109HK$, 另收燃油附加费20%，港口拥挤费20%，货币贬值附加费10%，试计算:该批货物的运费是多少港元? 应该报的FOB价是多少港元? 解： 30cm×60cm×50cm=0.09m³ ∵0.09>0.04 且计费标准为W/M，
∴应选择0.09m³来计算运费。代入公式：
运费=计费标准×基本运费×商品数量×（1+20%+20%+10%）
=0.09×109×100×（1+20%+20%+10%） =1471.5（港元）
某公司出口货物共200箱，对外报价为每箱438美元CFR马尼拉，菲律宾商人要求将价格改报为FOB价，试求每箱货物应付的运费及应改报的FOB价为多少?(已知该批货物每箱的体积为45cm×35cm×25cm，毛重为30千克，商品计费标准为W/M，每运费吨基本运费为100美元，到马尼拉港需加收燃油附加费20%，货币附加费10%，港口拥挤费20%) 解：（1）45cm×35cm×25cm=0.0394 m³ ∵0.0394>0.03 且计费标准为W/M，
∴应选择0.0394m³来计算运费。代入公式：
运费=计费标准×基本运费×商品数量×（1+20%+20%+10%）
=0.0394×100×（1+20%+20%+10%） =23.29（美元） （2）应改报的FOB价：
FOB=CFR-运费=438-23.29=414.7（美元）
我方某公司向东京某进口商出口自行车l00箱，每箱壹件，每箱体积是20cm×50cm×120cm，计收运费的标准为M，基本运费为每运费吨280HK$,另加收燃油附加费30%,港口拥挤费10%，问:该批商品的运费是多少? 解：运费=计费标准×基本运费×商品数量×（1+20%+20%+10%）
=20×50×120×280×100×（1+30%+10%） =4704（港元）
某公司出口商品10公吨，400箱装，每箱毛重25公斤，体积20厘米×30厘米×40厘米，单价CFR马赛每箱55美元，查表知该货为8级，计费标准为W/M，每运费吨运费80美元;另征收转船附加费
20%，燃油附加费10%。出口运费是多少?若该商品出口总成本为15万元人民币，求换汇成本和盈亏率各是多少?(外汇牌价100美元=803人民币) 解：1040美元、7.16人民币/美元、12.2%
5.出口某商品100公吨，报价每公吨1950美元FOB上海，客户要求CFR伦敦价，已知该货为5级货，计费标准为W，每运费吨运费70美元。若要保持外汇净收入不变，应如何报价?若还需征收燃油附加费10%，货币贬值附加费10%，又应如何报价? 解：每公吨2020美元CFR伦敦；每公吨2034美元CFR伦敦
某公司向英国商人出口一批箱装货，对外报价每箱50美元CFK伦敦，后英商要求改报FOB价，如接受英商要求，我应报价多少?(已知:该货物每箱长45厘米，宽40厘米，高25厘米，每箱毛重35公斤，运费计算标准为W/M，每运费吨基本运费为120美元，并加收燃油附加费20%，港口附加费10%) 解：每箱2.98美元FOB价
我国A公司问马来西亚B公司出口箱装货共300箱，该商品总重量为7.5公吨，总体积9立方米。原报价每箱250美元CFR巴生港，现买方要求改报为FOBC5新港。如接受卖方要求，我方应报价多少?(查该商品海运运费W/M计收，每运费吨基本运费率200美元，另收燃油附加费30%)。 解：每箱54.95美元FOBC5%新港
我方按GFR迪拜价格出口洗衣粉100箱，该商品内包装为塑料袋，每袋0.5千克，外包装为纸箱，每箱100袋，箱的尺寸为:长47厘米、宽30厘米、高20厘米，基本运费为每运费吨367港元，另收燃油附加费33%，港口附加费5%，转船附加费15%，计费标准为M。试计算:该批商品的运费为多少? 解：1583.46美元
设我方以50美元/袋CIF新加坡出口某商品1000袋，货物出口前，由我方向中国人民保险公司投保水渍险、串味险及淡水雨淋险，水渍险、串味险及淡水雨淋险的保险费率分别为0.6%、0.2%和0.3%，按发票金额110%投保，问:该批货物的投保金额和保险费各是多少? 解：投保金额=CIF总值×110% =50×1000×110% =55000（美元）
保险费=投保金额×保险费率
=55000×（0.6%+0.2%+0.3%） =605（美元）
我方出口货物3000件，对外报价为2美元/件CFR纽约。为避免漏保，客户来证要求我方装船前按CIF总值代为办理投保手续。查得该货的保险费率为0.8%，问:我方对该货投保时的投保金额和应缴纳的保险费是多少? 解：CIF=CFR/（1－投保加成×保险费率） =2/（1－110%×0.8%） =2.02（美元）
投保金额=CIF总值×110% =3000×2.02×110%
=6666（美元）
保险费=投保金额×保险费率 =6666×0.8% =53.33（美元）
某货主在货物装船前，按发票金额的110%办理了货物投保手续，投保一切险加保战争险。该批货物以CIF成交的总价值为20.75万美元，一切险和战争险的保险费率合计为0.6%。问:(1)该货主应交的保险费是多少?(2)若发生了保险公司承保范围内的风险，导致该批货物全部灭失，保险公司的最高赔偿金额是多少? 解：保险费= CIF总值×110%×保险费率 =20.75×110%×0.6% =1369.5（美元）
保险金额= CIF总值×110% =20.75×110%=22.825（万美元）
我某公司对外报价某商品每公吨10000美元CIF纽约，现外商要求将价格改报为CFR纽约，问:我方应从原报价格中减去的保险费是多少?(设该商品投保一切险，保险费率为1%) 解：保险费= CIF总值×110%×保险费率 =10000×110%×1% =110（美元）
我出口某商品净重100公吨，装5000箱，每箱单价为89美元，加一成投保一切险。货到目的港后，买方发现除短少5箱外，还短量380千克，问:保险公司负责赔偿的金额是多少? 解：因100公吨÷5000箱=20千克/箱 故保险公司负责赔偿的金额是： 〔（89×5）＋（380/20×89）〕×110%=2350（美元）
主要贸易术语的价格换算 例：案例计算分析
1、我某公司对外报价每件200美元CFRC3××港，后外商要改报CFRC5××港。请问应该如何报价?
解:计算步骤:通过CFR3%求CFR;通过CFR求CFRC5%。
(1)CFR=CFRC3%×(1－佣金率) =200×(1－3%) =194(美元) (2)CFRC5% =CFR/（l－佣金率) =194/（1－5%) =204.21(美元)
2、我方向外商的报价为每吨780美元CFR香港，含2%的折扣，该批交易商品的数量为200吨，试求我方扣除折扣后的总收入是多少? 解: 我方扣除折扣后的总收入 =(含折扣价－单位货物折扣额)×200 =(780－780×2%)×200 =152880(港元)
3、某公司对外报价为每公吨2000美元CIF悉尼，按发票金额的110%投保，保险费率为0.6%，后来客户要求按发票金额的130%投保，问该公司应该如何报价?
解:计算步骤:先将按发票金额的110%投保的CIF价换算为CFR价(即减去保险费)，再按130%加成率和0.6%保险费率计算CIF价。
CIF价=CFR价/（1－保险加成率×保险费率) CFR价 =CIF价×(l－保险加成率×保险费率) = 2000×(1－110%×0.6% ) = 1986.80(美元) CIF价=1986.80/(1－130%×0.6% )=2007.68(美元)
4、我方出口食糖200吨，每吨USD450CIFC2利物浦，货物装船后，公司财会部门根据合同规定应汇出多少佣金?
解: 根据合同规定应汇出的佣金额
=含佣价×佣金率×数量 = 450×2%×200 =1800(美元)
5、我出口商品原报价为350美元/桶CIF纽约，现外商要求将价格改报为CFRC5。已知保险费率为0.6%，保险加成率为10%，试求我方应将价格改报为多少?
解: 计算步骤: 通过CIF求CFR;通过CFR求CFRC5%。 (1)CFR=CIF×[1－(1+ 投保加成率)×保险费率] = 350×(1－1.1×0.6% ) = 347.69(美元) (2)CFRC5% =CFR/(1－佣金率)= 347.69/(1－5%) = 365.99 (美元)
6、我出口某商品对外报价为480美元/吨FOB湛江，现外商要求将价格改报为CIF旧金山，试求我方的报价应为多少才能使外汇净收入不变(设运费是FOB价的3%，保险费率为0.8%，按惯例加成)?
解: CIF=(FOB＋运费)/[1－(1＋保险加成率)×保险费率] = (480＋480×3%)/[1－1.1×0.8%] =498.79(美元)
7、某外贸公司出口一批商品，国内采购价共10000元人民币，加工费支出1500元人民币，商品流通费是1000元人民币，税金支出为100元人民币，该批商品出口销售外汇净收人为2000美元(假设USDl=CNY8.2736/8.2768)。试计算: (1)该批商品的出口总成本是多少? (2)该批商品的出口销售换汇成本是多少? (3)该批商品的出口销售盈亏率是多少?
解:该批商品的出口总成本
=10000＋1500＋1000＋100 =12600(元人民币 ) 该批商品的出口换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入
= 12600/2000 = 6.3(元人民币/美元)
该批商品的出口盈亏率
=(出口销售人民币净收入－出口总成本)/出口总成本×100% =(2000×8.2736－12600)/12600×100% = 31.33%
8、某进出口公司向澳大利亚出口某商品，外销价为每公吨500美元CIFC3悉尼，支付运费70美元，保险费6.5美元，佣金15美元。如果该公司该商品收购价为每公吨1800元人民币，国内直接和间接费用加17%，请计算该商品的换汇成本。
解: 该商品的出口单位成本=1800×(1＋17 ) = 2106(元人民币 ) 出口销售外汇（单位）净收入=500－70－6.5－15 =408.5(美元) 该商品的出口换汇成本
=出口总成本/出口销售外汇净收入 =2106/408.5 =5.16(元人民币/美元)
9、某企业进口一批原料，支出外汇300美元，加工成品出口，外汇净收入500美元，求创汇率。
解:该产品的原料外汇成本(CIF价) =280＋10＋10=300(美元) 出口创汇率 =[(成品出口外汇净收入－原料外汇成本)/原料外汇成本]×100% =[(500－300)/300]×100 =66.67%
10、设我某出口商品在外汇牌价为USDl=CNY8.7127/8.7134时，每打FOB价为13.84美元。现美元对人民币比率变动到USDl=CNY8.7368/8.7171。问该出口商品按美元出口价格是否应该调整?如果要调整，应下调还是上涨?应调至多少美元便可保持原人民币收入不变?
解: 按原牌价13.84美元×8.7127=120.58元人民币
按新牌价120.58元人民币/8.7368=13.80美元
由于人民币对美元贬值，则出口价格可由原来的 13.84美元下调至13.80美元，但人民币收入不变。
佣金 (明佣)的计算公式为:C=FOB×佣金率。 如果发票金额为CFR或CIF，其佣金可根据上述公式类推 (国际上一般以FOB价格作为计佣的基数)，但这应事先在合同中加以明确，以免发生争议。
从含佣价计算净价就是从含佣价中减去佣金，其计算公式是: 净价=含佣价-C=含佣价×(1-佣金率) 则 含佣价=净价÷(1-佣金率) 例1：某公司向香港客户报水果罐头200箱，每箱132.6港元CIF香港，客户要求改报CFR香港含5%佣金价。假定保险费相当于CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求:(1)CFRC5%香港价应报多少?(2)出口200箱应付给客户多少佣金?(3)某公司出口200箱可收回多少外汇? 例2：我某出口商品对外报价为每公吨1200英镑FOB黄埔，对方来电要求改报CIFC5%伦敦，试求:CIFC5%伦敦价为多少?(已知保险费率为1.68%，运费合计为9.68英镑)
解1：1）已知公式：CFR=CIF－保险费
则：CFR=132.6－132.6×2%=129.95（港元） 2）根据上式结果，可利用：
含佣价=净价/（1－佣金率）求CFR的含佣价 则：CFRC5%=129.95/（1－5%）=136.79（港元） 3）应付的总佣金额为：
总佣金额=（含佣价－净价）×数量
=（136.79－129.95）×200=1368（港元） 4）可收回的外汇为：
可收回的外汇=CFR×数量=129.95×200 =25990（港元）
解2： 因为
CIF=（FOB＋运费）/（1－投保加成×保险费率） 则CIF=（1200＋9.68）/（1－110%×1.68%）
=1232.46（英磅）
又因为含佣价=净价/（1－佣金率），则可求得
CIFC5%=CIF/（1－佣金率）=1232.46/（1－5%）
=1297.32（英镑）
二、折扣
折扣是卖方给予某特定买方的价格折让 (或称价格优惠)，即卖方在原价基础上给买方一定的减让。折扣可以用 “R(rebate)”或“D(discount)”表示，例如: CIF Dl% Singapore或CIF Rl% Singapore 折扣也可用文字说明，如HK$12O per M/T lel% discount(香港每公吨120港元减1%)。 关于折扣的计算，在进出口业务中通常是: 折实售价=原价×(l-折扣率) 则上面每公吨120港元减1%的折实售价为: 120×(1-1%)=118.80(港元) 折扣支付的办法一般由买方在支付货款时预先扣除，即由买方按折后的实际售价支付货款给卖方。
例、某笔交易中，我方向外商的报价为每公吨780欧元CFR香港，含2%的折扣，该笔交易的数量为200公吨，试求：我方扣除折扣后的总收入是多少？
解：扣除折扣后的总收入=（含折扣价－单位货物折扣额） =（780－780×2%）×200 =152880（欧元）
贴现息=票面金额×贴现天数÷360(365)×贴现率
例：某公司持有一张经银行承兑的期限为90天的银行承兑汇票，票面金额为500万美元，为提前取得现金，该公司欲将汇票拿到市场上去贴现，当时市场上的贴现率为10%，在贴现时须缴纳的手续费为150美元。问：该公司贴现后可取得多少金额？
解：贴现后金额
=5000000-〖（5000000×10%×90/360）＋150〗 =4874850（美元）
我国商检机构对进出口商品实施检验的标准
案例分析：我A公司以CIF新加坡条件向新加坡B公司出口一批货物，订约时，我A公司已经知道该批货物要转销印尼，货物到新加坡后，立即转往印尼C公司，其后B公司凭印尼商检
机构签发的检验证书，向我A公司提出退货要求。我公司应如何处理？为什么？
分析：我A公司对新加坡B公司提出的退货要求应予拒绝。因为：（1）B公司已将该货物转卖给C公司，且已转运往印尼，说明货物的所有权已经转移给C公司，B公司没有理由提出退货。（2）A公司和C公司之间没有任何合同关系，B公司凭印尼商检机构签发的检验证书向A公司提出退货要求没有道理，A公司应予拒绝。
我国某出口企业以CIF纽约与美国某公司订立了200套家具的出口合同。合同规定某年12月交货。11月底，我企业出口商品仓库发生雷击火灾，致使一半左右的出口家具烧毁。我企业以发生不可抗力事故为由，要求免除交货责任，美方不同意，坚持要求我方按时交货。我方无奈经多方努力，于次年1月初交货，美方要求索赔。试分析:(1)我方要求免除交货责任的要求是否合理了为什么?(2)美方的索赔要求是否合理为什么?
答:(1)本案中，我方遭受了出口商品仓库发生雷击火灾，致使一半左右的出口家具烧毁，属于不可抗力事故，我方可以发生不可抗力事故为由，向对方提出延期履行合同的要求，但不能提出解除合同的要求。
(2)美方的索赔要求不合理。因为，既然发生了不可抗力事故，且已备好的货物一半被烧毁，这必然影响我方的交货时间。另外，不可抗力是一项免责条款，可免除遭受不可抗力事故一方不能如期履约的责任。美方应考虑实际情况同意延期履行合同。因此，美方的索赔要求是不合理的。
2、我A公司与美国B公司以CIF纽约的条件出口一批农产品，订约时，我A公司已知道该批货物要转销加拿大。该货物到纽约后，立即转运加拿大。其后纽约的买方B凭加拿大商检机构签发的在加拿大检验的证明书，向我方提出索赔。问:我方公司应如何对待加拿大的检验证书? 答:《公约》第38条第 (3)款规定:“如果货物在运输途中改运或买方须再发运货物，没有合理机会加以检验，而卖方在订立合同时已知道或理应知道这种改运或再发运的可能性，检验可推迟到货物到达新目的地后进行。”根据上述规定，纽约商人提交的加拿大检验证书应是有效的。
3、我方售货给加拿大的甲商，甲商又将货物转手出售给英国的乙商。货抵甲国后，甲商已发现货物存在质量问题，但仍将原货经另一艘船运往英国，乙商收到货物后，除发现货物质量问题外，还发现有80包货物包装破损，货物短少严重，因而向甲商索赔，据此，甲商又向我方提出索赔。问:此案中，我方是否应负责赔偿?为什么? 答:我方不应负赔偿责任。①甲商在我方的货物运抵甲国后，虽发现货物存在质量问题，但并未向我方提出，也未请有关部门对到货进行复验，即放弃了检验权，从而丧失了拒收货物的权利。②甲商将原货经另一艘船运给英国乙商，已构成了甲方与乙方之间的合同内容，而非我方与甲方的合同内容，有关货物的损失应由乙方找甲方处理。所以，我方不应负赔偿责任。
4、某企业以CIF条件出口1000公吨大米，合同规定为一级大米，每公吨300美元，共300000美元。卖方交货时，实际交货的品质为二级大米。按订约时的市场价格，二级大米每公吨250美元。间:(1)根据 《公约》的规定，此案中，买方可以主张何种权力?(2)若买方索赔，其提出的索赔要求可包括哪些损失? 答：(1)此案中，卖方违约的后果并末达到完全剥夺买方根据合同规定应该得到的利益，因此，根据《公约》的规定属于非根本性违约，买方据此可以主张向卖方提出损害赔偿的权利。 (2)根据 《公约》第74条规定，买方要求索赔时可包括:①一级大米与二级大米之间的差价;②因卖方违反合同而使买方遭受的利润损失。
5、买卖双方以CIF价格术语达成一笔交易，合同规定卖方向买方出口商品5000，每件15美元，信用证支付方式付款;商品检验条款规定:“以出口国商品检验局出具的检验证书为卖方议付的依据，货到目的港，买方有权对商品进行复验，复验结果作为买方索赔的依据。”卖方在办理
装运、制作整套结汇单据，并办理完结汇手续以后，收到了买方因货物质量与合同规定不符而向卖方提出索赔的电传通知及目的港检验机构出具的检验证明，但卖方认为，交易已经结束，责任应由买方自负。问:卖方的看法是否正确?为什么? 答:卖方的看法是不正确的。本案中，商品检验条款规定为:拟出口国商品检验局出具的检验证书为卖方议付的依据，货到目的港，买方有权对商品进行复验，复验的结果作为买方索赔的依据。说明出口商品检验局出具的检验证明并不是确定交货品质和重量的最后依据，而仅是议付的依据，若收到货物后，经复验发现货物的质量与合同规定的不符，买方有权向卖方提出索赔，卖方则应该承担合同中的卖方责任。所以，卖方的看法是不正确的。
