推荐第1篇：郑州国贸360调查报告
郑州商业综合体设计单位
1、国贸360
建筑规划设计：珠海艺蓁工程设计有限公司（宣传册上）
设计支持：（香港）马海良栋建筑顾问有限公司、清华大学建筑设计研究院（宣传册上）
施工图设计单位：郑州市建筑设计院（竣工备案表上）
中美合资珠海艺蓁工程设计有限公司是1993年由美国艺蓁建筑顾问有限公司在中国注册成立的合资企业。并在当年获得国家建设主管部门颁发甲级建筑设计资质证书的企业。从事各类公共建筑、民用建筑、工业建筑、城市规划环境景观、室内设计，并提供专业技术咨询、建筑设计前期策划、房地产投资分析、工程项目管理等全方位的专业设计公司。 公司自创立以来，先后成立深圳分公司、中山分公司、北京、郑州、长沙办事处。 公司有各类注册师29人，有一批中、高职称的高素质、有敬业精神的专业人才组成。多年来，艺蓁设计以优良的设计质量，满意的服务态度，赢得了社会各阶层和国际的认可。
2、升龙
施工图设计单位：中国核电工程有限公司郑州分公司（竣工备案表上）
3、万达
设计单位：万达商业规划研究院
北京中联环建文建筑设计有限公司
施工图设计单位：中国核电工程有限公司郑州分公司
幕墙顾问：中国建筑科学研究院
推荐第2篇：国贸094班水果调查报告（优秀）
国贸094班水果调查报告
一、调查目的和意义
随着经济的发展，人民的生活水平不断上升，居民消费结构得到大幅改善，人们越来越注重生活的质量，水果作为人们生活的必须产品，在人们生活中，不可或缺。上世纪80年代以来中国水果行业一直保持很高的增长速度，我国水果市场销售额平均以每年33.8%的速度增长，最高的年份达48%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，目前国内人均消费水果仅18元，与发达国家人均26-56美元的年消费额相比，水果市场还有很大的发展空间,具有相当大的发展潜力。水果市场的高增长与高利润吸引了众多企业进入，中资、合资、外资等名目繁多的水果品牌层出不穷，市场竞争极其激烈。要在激烈的竞争中生存并且发展，就必须进行市场分析，研究消费者行为背后的消费心理。本次水果市场调查，就是通过收集、整理不同人群购买水果的依据以及对外国水果的购买趋势来了解国贸094班水果市场的现状.二、调查过程
1、调研背景。国贸094班是外语与贸易分院的一个特色
班。为了聚集有效资源，选择聚集战略，即只对班里的同学进行调查。
2、调研任务。抽十位同学并对她们所用的水果进行对
比、调查，最后得出相关结论。
3、调研方法。采用定量和定性相结合的方法。定性调研
采用深度访问法，定量调研采用问卷调查。
三、调研目的
本次调研的目标有：
（1）
（2） 她们用的分别喜欢吃什么水果并且是什么牌子 为什么要选择这个水果和这个牌子，优点是什
么，缺点是什么
（3） 吃了之后有什么效果
四、基本情况与分析
(一)购买水果的主要依据
调查显示，水果效果（51.4%）和品牌效应（20.8%）是人们购买水果的主要影响因素，占受访人群的72.2%；朋友介绍和折扣优惠占受访人群的17.4%，也是不容忽视的影响因素；而广告宣传、精美的包装等其它因素只占10.4%。以上数据说明，人们在购买水果的时候更看重它的效果和品牌，而包装和宣传等附加因素已经不再是影响消费的主导因素。
(二)最喜欢的水果品种
(三)调查显示，富士山苹果，香蕉，橙子，橘子，枇杷，桃子，西瓜等受欢迎人数占25.8%，可能与其容易接受的价格和美味的口感有关；蛇果，草莓，柚子，梨子，杏子，香瓜等受欢迎人数基本相同在10%左右；猕猴桃，樱桃等高档品牌受欢迎的人数明显减少占5%左右，与其不匪的价格有着密切的关系，很多人宁可选择价位容易接受的普通水果；还有其他的一些水果也很受大家欢迎，条件有限而没有逐一列出。这些水果的共同点是能补充营养，解渴，美味。久而久之，身体会变得健康，皮肤会变得光泽细嫩。消费群体大多为女士，小孩，老人。不过消费市场广阔，是生活的必须品。
五、结论
一个水果品种要想成功，就得为顾客提供不一样的独特感觉，它包括从产品销售的模式、外包装以及与之相关的各类广告宣传和促销活动，只有对产品进行全方位的革新与创造才能在众多的水果品种中独树一帜。
(一)开发设计产品
企业要创名牌，必须开发设计出具有名牌特质的产品。这种开发设计与名牌产品必须具备两大特点：卓越的口味质量和完美的设计。产品质量是名牌的生命源泉，在创名牌过程中发挥着巨大的作用。优制产品能够给顾客带来更大的利益和
满足，能够减少顾客的购买风险和代价。因此，人们通常倾向于购买优质产品，使用之后感到满意，还会不断重复购买，并向亲朋好友推荐。相反，消费者不但不会再购买而且会劝阻周围人购买。因此，卓越的产品质量是敲开市场大门，顺利进入市场并不断扩大和维护市场占有率的最根本的手段。随着科学技术和经济的发展，产品同质化的趋势越来越明显，企业单靠提高产品质量难以获得明显的竞争优势。另一方面，消费者收入水平不断提高，消费观念由产品的经济实用转向产品的美观大方和新颖别致。在这种情况下，传统的竞争手段很难打动消费者，所以，产品设计已成为企业创名牌，提高竞争力和经济效益的主导环节和手段。结构和外观的创造融合了现代科学技术，社会文化，不但追求产品经济实用，如降低成本，提高功效，而且追求产品方便灵活，美观精致和独特性。另外还能处长产品生命周期，引导消费，创造市场，因此，对提高企业经济效益和市场竞争力以及塑造品牌形象具有巨大的作用。
（二）价格
品牌本身就是一种价值，但高价并不一定能创造名牌。价格是市场竞争的利器，更是树立名牌形象的有力手段，企业在定价时应注意以下因素：①决定价格的主要因素有三点，即产品价值，成本费用和市场供求；②定价目标和方法应以销
售利润率为转移，但须兼顾企业的名牌形象，即企业应有长期的战略目标，不拘泥于暂时的得失；③定价策略是赢得顾客，树立名牌形象的工具之一，要灵活运用定价艺术和技巧时，可根据具体情景选择如下策略：心理定价策略、折扣定价策略、差价策略、阶段定价策略、相关产品合格策略。
(三)优质服务
名牌产品必须要与“名牌服务”相配套。现代商业营销学和企业文化学非常重视“服务增值”，因为向顾客提供优质完善的服务对于企业创名牌具有重大的意义。首先，优质的服务可以促进产品销售、从而扩大企业及其品牌的知名度。当今市场竞争激烈，核心产品形成产品正趋向同质化，普通消费者已难以辨别出不同企业的产品在这两个层次上的明显差异，这就使得服务的地位大为提高，成为产品竞争的另一重要方面。谁能提供优质完善的服务，谁就能在产品竞争中脱颖而出，赢得消费者的偏爱，从而增加销量，扩大企业及其品牌的知名度。其次，优质完善的服务能减少消费者的错误购买，使用不当，能对各种问题进行及时的处理和解决，因而可以减少顾客的风险和损失，具有维护企业和品牌美誉度的作用。第三，优质完善的服务可以增加顾客的利益，从而利于提升企业和品牌的形象。优质完善的服务包含了许多附加利益，因此，能够增加顾客的满意程度。另外，优质完
善的服务是企业向顾客表达尊重的最好方式，不管何时何地，企业对顾客的询问、要求、问题都给予及时地答复、处理会让顾客感到受到了极大的尊重，获得心理上的极大满足。因此企业及其品牌的形象就会在顾客心目中生根发芽，不断提升和强化。
094钭伟莉 国贸
推荐第3篇：国贸专业毕业生称职情况调查报告
2006届国际贸易实务专业毕业生称职情况调查分析报告
2006年12月，我系毕业生就业指导领导小组运用调查问卷、访谈等一系列方法对国际贸易实务专业毕业生及用人单位进行跟踪调查。此次调查，发出问卷25份，实际回收16份，回收率为64%。现将调查问卷及访谈情况分析如下。
一、调查统计的情况
2006届工商系国际贸易实务专业毕业生共有53人，一次就业48人，一次就业率为90.5%。在接受调查的16名毕业生中，男生为10人，女生为6人。
二、对目前工作的胜任度
回答胜任的有10人，占62.5%；基本胜任的有5人，占31.3%；不胜任的只有1人，占6.2%。这表明06届国际贸易实务专业毕业生的工作能力还是比较好的，百分之九十以上的人都能胜任所担负的工作，体现我校“以市场需求为导向，以信息技术为特色，以能力培养为主线，以社会满意为核心”的人才培养理念，学校与时俱进，不断探索，务实创新，注重产学结合，注重订单式培养，注重职业化训练，教育学生“学会做人、学会做事、学会求知、学会发展”，培养面向生产、建设、管理、服务一线需要的高素质技能型人才。
三、工作单位对毕业生的使用情况
回答重用的有7人，占43.8%；比较重用的有6人，占37.5%；回答漠不关心的有2人，占12.5%；另外还有1人是没有作出回答，占6.25%。这表明我校06届国际贸易实务专业毕业生有百分之八十以上的学生在工作中的表现较好的，受到了用人单位的重用，体现了我专业“培育英才，服务社会”和“育人为本，素质第一”教育理念。并且，我们学生在这个教育理念的熏陶和影响下，重视自身素质的提高，从而在工作岗位上受到用人单位的重视。
四．毕业生在工作中的情况
回答得到晋升的有2人，占12.5%；受到表彰或好评的有6人，占37.5%；表现一般的有5人，占31.3%；遭遇挫折的有2人，占12.5%；另外还有1人是 1
没有作出回答，占6.2%。这表明06届国际贸易实务专业毕业生半数以上是好的和比较好的，能得到单位领导和同事的肯定，体现了本专业人才培养方案的实效。也有一部分毕业生是表现一般的，在工作中没有得到晋升、受过表彰或好评，究其原因，一是毕业生的工作经验不足；二是用人单位在该岗位有更好更尖的人才可以选择，三是部分毕业生的专业能力相对用人单位的要求来说，有所欠缺。但有个别毕业生在工作中遭受挫折，工作表现不佳。我们将找出毕业生遭受挫折的原因，重视对学生进行如何克服挫折方面的教育，使毕业生能在遭遇挫折时保持良好的心态，更好的为毕业生服务。
五、从接受调查的用人单位的规模来看
员工在100人以下的单位有7个，占被调查数的43.7%；员工在100～300人的单位有6个，占被调查数的37.5%；员工在300～600人的单位有2个，占被调查数的12.5%；员工在600～1000人的单位有1个，占被调查的6.2%；调查数据显示，06届国际贸易实务专业的毕业生的就业观念已发生了明显的变化，由以前的那种非大企业不就业的观念向在中、小企业就业的趋势发展。在中、小企业工作的毕业生已占毕业生总数的80%以上，而在大型企业工作的毕业生只占较小的比例，改变了过去国际贸易实务专业毕业生择业时只盯着大型企业的局面。
六、关于用人单位对国际贸易实务专业毕业生表现的评价
有些公司反映，06届国际贸易实务专业的毕业生头脑灵活，工作积极、主动，富有成效；在从事进出口业务活动中，英语水平较高，责任心强，处理事情的能力较强；在从事进出口业务运作中，工作努力，认真负责，各方面知识比较齐全，领悟力较强；在从事货运相关工作中，专业知识扎实，处事灵活主动，接受能力较强；在从事外贸工作中，能虚心学习，将专业理论知识与外贸单证实务结合起来，并积极参与进出口部门的实际操作，英语水平较高，得到大家一致好评；在从事进出口业务管理工作中，主动性强，认真负责，谦虚好学，具有较好的专业基础，同时服从工作安排，政治上要求上进。
调查发现，大部分毕业生的专业基础知识较扎实，工作责任心较强，工作技巧较好(尤其是曾在校担任过学生干部的学生)，但在进出口业务实际操作方面还有待加强锻炼。
七.用人单位对06届国际贸易实务专业毕业生的工作满意度调查
评价优秀的有9个单位，占用人单位的56.3%；评价良好的有5个单位，占用人单位的31.3%；评价合格的有2个单位，占用人单位的12.4%；调查情况表明： 06届国际贸易实务专业毕业生87%以上的工作表现还是令用人单位感到满意的，体现了我校坚持“一切为了学生，为了一切学生，为了学生一切”的办学思想，关爱是育人之本，一是关爱学生、教会做人，二是关爱学生、教会求知，三是关爱学生、笑对挫折，四是关爱学生、实现成才。
八、毕业生反馈情况
在对毕业生进行的调查中，绝大多数毕业生认为，对自己工作中帮助最大的除了专业知识的学习，还有在校时系里组织的各项有益活动，包括社会实践、学生会、班级工作、毕业实习等。这充分说明社团工作对学生的成长和帮助是比较大的。在我们这次调查中，很多学生反映宋丽娜老师的双语课程对他们的英语水平的提高有极大的帮助。这使我们意识到，双语课程的开设产生了实效，得到了学生和社会、企业的认可。
调查中我们还发现，学生认为自己工作中比较欠缺的是对问题的独立思考和解决问题的能力、自我推销和沟通能力。针对以上情况，本专业正在加强对后续学生的各项能力培养，主要通过搞一些学术活动，以提高学生分析、解决问题的能力；通过讲座和社会实践，提高学生的人际交往能力，同时注重学生的英语学习。
五、结论
通过对毕业生和用人单位双向调查及信息反馈，可以得出这样的结论:国际贸易实务专业毕业生的素质总体较高，专业技能扎实。但今后还需加强学生实践训练，培养学生获取知识的能力，发现问题解决问题的能力，社会活动人
际交往能力，同时继续加大双语课程改革的力度，大力提高本专业学生的英语水平，从而增强学生的就业竞争力，为学生创造一个良好的就业环境，开辟一条良好的就业途径。
根据上述的调查结果，本专业考虑在今后工作中加以落实，在适应市场需要的同时，不断提高专业办学的质量，与时俱进，为学院今后的发展添砖加瓦。
2007年1月国际贸易与市场营销教研室
推荐第4篇：国贸专业社会调查报告选题方向
国际贸易专业社会调查报告选题方向
1、普通本科高校国际贸易专业学生就业方向调查；
2、物价上涨对我省xx行业（钢铁行业、纺织品等）进出口的影响有哪些；
3、山东省现阶段农产品出口现状调查
4、人民币升值对我国对外贸易的影响。
5、电子商务的发展对报关业务的影响力分析
6、中国技术贸易的今天与明天
7、关于中国服务贸易的调查报告
8、贸易壁垒的发展
9、中国农业的挑战和对策
10、我国与周边地区经济一体化问题研究
11、关于在校大学生勤工俭学现象的调查
12、关于大学生品牌消费的调查
13、自由贸易思想对中国对外贸易发展的影响分析
14、关于中国对外贸易状况调查
15、农民增收与消费调查
16、关于企业对大学生需求状况的社会实践调查报告
17、山东蔬菜出口状况调查
18、有关家电下乡对振兴经济的作用调查
19、中国企业走向国际市场的成功案例调查与分析
20、大学生眼中的电子商务
21、中国物流市场供求状况调查分析报告
22、全国汽车消费市场现状调查报告
23、国有资产管理机构设置研究
24、我国与周边地区经济一体化问题研究
25、垄断行业改革问题研究
26、地方性中小金融机构发展研究 1
27、贫困大学生问题调查
28、实施西部大开发战略的调查研究
29、人才市场,技术市场发展调查与分析
30、各类企业建立现代企业制度的典型调查
推荐第5篇：关于国贸专业就业前景的调查报告
关于国贸专业就业前景的调查报告
调查对象：国贸专业就业前景
报告正文： 目前我国的国际经贸人才在数量上严重不足，在业务上、素质上符合国际贸易人才条件的人数不多。
由于经济改革初期社会上需要的经贸人才急速增长，使得该类人才非常急缺，于是许多高校基本都开设了经贸专业，在几年的时间内造成了供过于求，再加上金融危机、全球经济的增长放慢等原因，经贸专业火爆的景象已经消去
我国对外经济贸易行业已不再是改革开放初期的低水平运行状态，如今对人才的要求有了全面提升，不仅要掌握最新的专业知识，而且要有一定年限的实物操作经验，同时必须持有国家颁发的资格证书、就业资格证书是最重要的岗位敲门砖，懂得国内外贸易法规和操作惯例，从业经验丰富是获得高薪的关键。
国贸人才的急需有其时代原因。
首先，企业竞争国际化是一个不可避免的发展趋势。随着该趋势的发展，各国之间的经济边界将逐渐消失，国际性的营销将是企业生存的关键因素之一。随着我国外贸体制改革的进一步深入，越来越多的企业被批准直接从事对外贸易，这就要求企业的经贸人员不仅具有日常生活所需的听、说、写、译的外语能力，还应懂得国际外贸知识、国际贸易谈判规章和国际经济法律、营销技术、基本的产品专业知识等。
其次，入世将对我国的经济形势发展产生不可估量的积极影响，进出口贸易会大量增加，对人才的需求形势更会看涨。
我国现有外贸出口权的公司约有18万家，平均每家至少有10个以上的外贸专业人才，因此我国到去年底为止，外贸专业人才至少有180万人。
毕业生主要就业方向：
一：行政、公关
企业通过媒介的介绍、传播，和观众的交流、沟通和互动，在公众面前树立并强化公司的品牌形象，在市场竞争中赢得先机。而在这一系列活动安排中，专业公关是企业的好帮手。
随着公关人才的需求看涨，原本从事市场、媒体、新闻、中文、企业公关的部分人才将眼光投向了公关行业。这个行业对人员的素质要求很高，员工个个都是精兵强将。即使是有新闻、企业公关等工作经验的人加入该行业，都需要从头做起，晋升到总监级更需经历10多年的奋斗。
二：金融、保险、投资
工作内容广泛，报酬差距较大，收入多半与业绩挂钩。
职位薪酬差距较大，不少职位的基础工资很少，因为报酬完全建立在业绩的基础上，每做成一笔生意都可以得到提成。对于工资建立在业绩上的人员来讲，压力是巨大的。但同时，回报也是巨大的。
三：对外贸易人员
（）外贸业务。做业务的人我觉得首先是性格上要适合这个方向，因为国外的采购都喜欢和那些好说话，开朗的人交往，这是肯定的。但是我不相信性格能确定一切，做业务更重要的是毅力和心态，有单也好没单也好，心态一定要放平稳。自己该做事的时候一定要做好，甚至天天加班都行，但是一旦出不了成绩，别人逼你，自己一定要冷静，不要怀疑自己。所以做这个职业压力也很大，但是一旦做下去了，必须要有个几年时间才能有一定的客户资源，所以我觉得如果
觉得公司老板人还可以，舍得投钱进去建立渠道让你去接触客户，加上这个行业又好做，那就下定决定做下去，千万不要半途而废，当然运气也是很重要的。
但是如果行业好，又有网络和展会平台，只要自己英语不是太差，加上一定的经验积累。时间一长会做出成绩的，那收入就很客观了。但是在这里我还是要补充几句，如果要成为一个出色的外贸业务员，你的英语一定要相当流利，对产品一定要很熟悉专业化最好，注重细节，做事情一定要把自己放到别人的角度去看，考虑问题全面，做事情注重效率，要有很强人际交往能力，最好是熟悉别人的文化。
（2）高级外贸跟单。这个职位主要是找到客户后，从新产品的打样，定单下来后的审单，合同评审，和大货跟单，并定期和客户讨论定单交期和其他问题，甚至包括后期的和货代联系，做出口单据和进口单据，定期催款，并更新电脑系统的记录资料，包括一些后期的服务工作。如果客户来工厂，进行全程陪同等。
可以说这样的工作是偏向于企业管理、客户服务的方面，要求的技术能力比较高，对英语要求更是比较高，这样的人往往都在一些的企业集团，尤其是跨国公司，做好了，对某个行业十分熟悉，还可以跳到跨国公司驻中国的办事处那里做采购代理对国外公司提供全套服务。这种工作不需要象业务那样承担拿不到单的压力，但工作量大，要求要有很高的英语水平。
（3）高级单证。 这个职位至少要求要懂得FOB，CIF这两种贸易条件下的操作，空运，海运，电放等运输方式的操作，T/T，L/C的操作，懂得办C/O，FORM-A的办理，以及报检，同时还要会做一般贸易和进料加工。最好是还要懂得进口的操作。有报检员证，报关员证，能报关更好。整个外贸单证流程能全部一个人操作，甚至包括结汇，核销，退税。熟悉各国的海关惯例和法律。如果英语又很流利。这样的人做单证主管在大企业福利待遇很不错，但是没前两个职位高。当然在外资又不一样，工资还会更高。
部分企业与外商的交往、谈判，靠临时借用不懂专业的翻译人员。部分企业的产品出口靠代理商，使企业的国际化经营受到一定的制约。在未来的 21 世纪，随着与国外的贸易往来将进一步增大，大批量地培养国际经贸人才已成为我国高等教育人才培养工作所面临的一项重要任务。
国际经济与贸易专业毕业生应该具有的能力
我们应该培养一些必备的能力，比如，学习能力、理财能力、应对能力、沟通能力，对市场动态的敏感性，吃苦耐劳、积极上进精神以及专业知识等等。①具有一定的人文社会科学和自然科学基本理论知识，系统掌握国际经济与贸易专业的基础知识、基本理论、基本技能以及相邻专业的基本知识，有较深厚的学科理论基础；②英语熟练，能够阅读本专业英文书刊及资料，具有较高的听、说、读、写、译的能力，并有扎实的经济管理、商务写作、数学、计算机等方面的基础和较强的应用能力；③了解本专业最新科学成就和发展趋势，具有独立获取知识、提出问题、分析问题和解决问题的基本能力及创新精神和较强的创造能力；④具有一定的社会活动能力、从事对外经济贸易实际业务工作的能力和适应相邻专业业务工作的基本能力与素质。
推荐第6篇：企业对国贸人才的需求调查报告
企业对国贸人才的需求调查报告
班级：631020学号：63105020姓名：陈莹
摘要:高职院校是培养应用型人才的重要阵地。如何适应形势发展的变化，紧贴市场需求培养“零适应”应用型人才，是高职院校教学面临的一个重要课题。本文旨在通过对国内贸易实务专业人才的需求的分析，研究判断国际贸易发展对人才的需求形势，进一步剖析国际国内贸易发展对人才需求的基本分类和素质要求，从而有针对性地提出高职院校在培养应用型国际贸易人才方面的建议。
关键词: 国际贸易实务；毕业生；企业；调查；改革
第一部分调查背景
随着中国改革开放的进一步加深，以及中国加入WTO，中国对外贸易稳定增长，国际贸易实务这一专业也日趋热门。在全国范围内，几乎每一所高校均开设了这一专业；这种快速增长导致了行内就业时竞争激烈，一次就业难度增加。同时，对于用人单位来说，国际贸易实务专业的毕能否胜任日常有关国贸实务工作，具备一定职业素质呢？学校的培养方案，是不是符合用人单位的要求呢？带着以上的问题，我们经济贸易系对用人单位进行了国际贸易实务专业人才需求调查，为接下来要进行的国际贸易实务课程改革做好铺垫。 第二部分调查内容
本次调查的主要内容分为三部分：
1.企业背景信息
2.企业人才资源现状
3.请企业对调查项目选项作选择
第三部分 调查说明
1.调查总体
调查总体界定为我校06级毕业生能调查到的所有的有进出口业务的企业。鉴于国贸实务学生的毕业去向未必和专业完全对口的问题，我们也调查了部分没有进出口业务的企业。
2.调查实施
采用结构式问卷进行送发。问卷由封闭式和开放式题目构成。对于其中两个需要排序的题目，我们采取了赋分统计的方法得出最高分和最低分再排序。调查从2009年2月1日开始，至2004年3月8日结束。
3.问卷回收
本次调查统计共回收有效问卷427份，个别问卷存在某个别题空答的情况，我们统计时对空答的题目不算入统计。
第四部分 调查结果
1.企业背景信息
1．1企业业务领域集中在商业和IT业，服务行业所占比例大
所调查的企业中，181（44%）家企业属于商业领域，108（25%）家企业属于IT业，其他领域占了25%。金融、证券、保险业、外贸代理业、农业、旅游业6项一共占了16%。在收回的问卷中，171家企业属于服务业（43%），其次是制造业68家（17%），贸易62家（16%），其他60（15%）家，流通业25家（6%），物流业5家（1%）。调查现显示，服务业以绝对优势位居第一。
1.2企业性质方面民企和个体占绝大部分，绝大多数企业人数在500人以下。
所调查的问卷中，有171（47%）家企业属于民企，135（37%）家企业属于个体。国企12%，三资4%。从大环境来看，在这个多种企业性质共存的社会里，民企和个体的数量正在呈上升趋势。另一方面，考虑到我们学生是高职毕业生，很多大型企业和外资企业单凭我们学生不一定能联系上相关人员进行调查。学生目前实习所在的企业，也以民企和个体为主。
调查表显示，200人以下的企业有230家（60%），200-500人的104家（27%），这两项相加就占了总数的87%。结合1.3的结果来看，民企和个体企业居多也决定了企业的规模和人数绝大部分在500人以下。
2.企业人才资源状况
2.1本科及本科以下学历人才为主
所调查企业人员的学历中，本科及本科以下学历人员占80%。其中本科346人，专科357人，总数相差不大，高中相对较少，有255人， 专科学历的人是最多的。硕士、博士、博士后总共占20%，其中硕士116人，博士66人，博士后50人。由此可见，企业所需人才中，绝大多数都是本科或者专科人才。
2.2企业对国贸实务毕业生看法不一，但大多数企业反映毕业生仅有书面知识
该题是一项多选题，从面上看，企业对毕业生看法褒贬不一。
在肯定毕业生的企业中，有14%的企业认为国贸实务毕业生能够胜任较高级的工作，表现出专业的水平；12%的企业认为高职高专的毕业生工作能力比本科的毕业生实际能力更强。
企业认为国贸毕业生不足之处主要体现在毕业生仅有书面知识，不能解决实际问题。有36%的企业选择了上述选项。15%的企业认为且知识结构设计不合理，没有反映出业界的发展现实。13%的企业认为毕业生职业定位不清晰，能力知识宽而不精。
还有7%的企业认为各高校的国际贸易实务专业差异太大，难以确定毕业生的能力特点。
2.3约六成企业认可国贸毕业生各种资格认证，企业认为含金量最高的证书是报关员、国际商务师和报检员
调查显示， 59%的企业认可各种资格证书的。 其中39%的企业认为各种资格认证能够帮助他们培养和选择相关层次的人才。也有14%的企业认为各种认证名不副实，没有反映出相应的专业能力。
在这个题目中，212家企业选择了报关员，占了总数的31%。其次是国际商务师178票，报检员176票，均约占总数的26%。单证员、外销员、货代员共占了17%。
3.企业对几个调查项目选项所作的选择
3.1初级人才是企业主要需求人才；企业对学生英语水平要求高
在企业人才需求层次的调查中，我们发现，初级人才是企业主要需求人才。初级人才选项共计503票，占总票数的44%。其次需求量大的是复合型人才，占19%。中级人才，高级人才分别占14%和13%。
在返回的406份问卷中中要求学生英语达到四级水平的有192个，占总数的48%，六级水平的127个，占总数的31%。三级只占6%。13%的企业要求学生掌握一门非英语语言。
3.2国贸实务管理、信息资源管理等是企业认为国际贸易实务人才应首要具备的知识与技能；毕业生的职业道德与忠诚度、责任心、组织协调能力和专业知识消化吸收学习能力等是企业在选择人才时重点考虑的因素。
调查显示，不管是从得票还是得分来看，国贸实务管理、国际金融、信息资源管理、企业战略管理、财会知识、贸易谈判、市场营销等知识与技能都排在前几位。其中信息资源管理列居选票数的第三位和重要性的第一位。出口项目组织规划、职业培训、电子支付等知识技能排序较靠后。
企业认为国贸实务人才应具备的素质一题个多选题，总共列出了20种国贸人才应具备的素质，允许企业最多选10项并按重要性排序。总计结果按照得票和得分进行分析后发现，职业道德与忠诚度、责任心、组织协调能力等素质是企业对国贸人才提出的必要素质，专业知识消化吸收学习能力，市场推广开拓能力；理论政策水平等是企业对国贸实务人才提出的职业素质要求。潜在的领导能力，时间管理能力，抵御诱惑定力等方面的素质不是企业重点考
虑的内容。
3.3企业解决国际贸易实务人才需求的方法主要通过社会人才市场招聘
被调查企业中43%的企业选择了依托社会的人才市场招聘；24%的企业选择了依托外贸代理商提供的解决方案来解决需求；19%的企业选择了自己在工作中培养；另有14%的企业选择了接受国际贸易实务专业毕业生。
3.5国贸实务专业的意见和建议中，加强与培养能力是最主要的。
这是一道开放式题目，要求用人单位做主观答题。我们对424份作答的问卷进行了总结，统计结果如下。
贵企业对国贸实务意见和建议
理论与实践相结合 249
提高自身能力 69
适应能力，职业素质 60
责任心，应变能力，灵活 35
加强金融与国际商法方面的能力 6
商务谈判能力 5
合计 424
第五部分 调查结论
通过上述对国际贸易实务专业人才需求调查的总结，我们得出以下结论：
1.从企业背景信息分析市场风向标
在市场经济条件下，我们可以把握经济发展的趋势，根据调查结果分析出最具潜力的就业领域，如服务行业中的中低端，商业、IT业这些领域涉及范围广，人才需求量大，是就业机会最大的领域，这是市场自身发展规律和供求关系的客观反映。根据国际贸易实务人才需求的调查结果表明：大量的企业急需一线的既掌握相关外贸专业知识又具备分析、解决实际问题能力的应用型人才。广大高职毕业生应及时分析，把握这种趋势，更好地调整就业取向，实现顺利就业。
蓬勃发展的非公企业，已经成为吸纳毕业生的主渠道。据统计，我省和一些地方的人才招聘会，非公企业提供的岗位占到了70%至80%。从世界经济的发展规律看，不论在发达国家还是发展中国家，社会中企业总数的99.5%以上是中小型企业，全部劳动力的65%至80%在中小型企业中就业。国贸实务毕业生就职于中小企业，是当前的大势所趋。
2.人才培养和社会需求脱节，必须进行专业结构和课程设置的改革
从调查结果来看，大量企业急需一线国贸实务人才，而正真能胜任相关岗位工作的毕业生数量不多。学生解决实际问题的能力不高，在校期间实践量不够，知识结构不合理。专业调整要着眼于社会需求,要避免人才培养和社会需求的脱节。要继续加强外语，国际业务方面内容的课程教学。其次，从教学内容，方法与手段上得到充分的改革。在教学内容上，要摒弃陈旧的教学内容，注意知识的更新；要改变过去只重知识传授的做法,把传授学习知识，运用知识及探索和检验知识的方法相结合，并在课程内容中融入有关创造知识的教育；在教学方法与手段上,则是要改变过去的被动灌输方法，重在激发学生的学习主动性和学习潜能，重点加强对于进行创造性活动有关的方法，能力，品格的教育；要努力改变学生忽视基础理论学习的倾向，提高学生学习基础理论课的兴趣。
对于基础性和专业基础性课程，在遵照教育部规定的基础知识的基础上结合我院对专业的2+1培养方案，大部分课程应集中在大一和大二传授。而英语的教学需要在各个环节不断加强，保证每个学期均有英语教学，其中重点在贸易英语会话及英语谈判的教学，一些专业课，如国际贸易和国际贸易实务等要采用双语教学。除公共课计算机文化基础外，开设信息资源管理等课程，以满足学生对计算机知识学习的需求。大三阶段，教育的方式是以学生
的兼职学习、定岗实习的时间，教师给予学生适当的指导，学校提供充分的实践机会。最关键的一点是学生必须要有更多的实践机会。为满足社会对国际贸易人才的实践操作技能的要求,应积极增加专业实践教学的投入和重视学生动手能力的训练，通过设立与之相契合的特定场景或案例的方式，创造与实际情况相符合的环境，做到对症下药，增加学生在特定环境下的应变能力与操作能力，同时还可印证和巩固所学的理论知识,系统地对学生进行基本操作技能训练。
3.进行专业的职业证书培训
很多企业表示更加看重学生的实际运用能力和综合能力，不太看重学生手中的各种资格证书。但近六成企业还是认可学生的资格认证证书的。我们要做的关键是要提高资格认证的含金量，使职业资格证书能够代表学生真正的能力和实际水平。
目前社会上各种资格认知机构名目繁多，鱼龙混杂，证书和实际能力不成正比，这些现象使一些企业对资格认证的含金量持怀疑态度。学校应该推荐学生参加权威机构或部门的认证考试，同时做好相关的培训辅导工作，使学生真的能学有所用，学以致用。
推荐第7篇：国贸专业毕业生未来就业趋势调查报告
国贸专业毕业生未来就业趋势调查报告
国贸专业毕业生未来就业趋势调查报告
目前大学生就业问题越来越引起人们的关注，\"就业难\"成为人们谈论的焦点，那么作为职业高中外贸类的学生，就更应该对自己所学专业的毕业流向做一次调研，此次调研工作的资料搜集，分三次进行。
首先，国贸可就业单位：
1.贸易公司--作单证、贸易谈判等等。通常比较忙，但如果做的还可以，奖金比较高，
而且比较锻炼人；
2.货代公司--比较忙，学到的东西不多，工资奖金也不高，但有些大的外企货代，工资
福利还不错；
3.船公司--较前两种工作比较轻松，基本工资比较高，福利也不错，有些大的外企，还
有出国学习的机会，但通常没有奖金；
4.报关行、报检行。通常有别的选择，我们都不会选择这个工作，因为实在学不到什么东西。经常说只要有报关证、报检证，其实高中水平的人作这行正好。
据复旦大学研究生网站公布的资料显示，国贸专业毕业生的就业去向主要有会计师事务所、银行、外贸公司、证券公司、期货公司、三资企业以及政府涉外经济部门等。而人民大学给出的资料也如出一辙：就业去向近年来除了到银行、证券、保险、进出口公司、民营企业等金融机构、外贸机构和公司企业外，到国内的涉外企业和跨国公司在中国的分支机构的越来越多，如到4大国际著名会计师事务所的越来越多等。综上资料所述，国贸专业毕业生的就业前景还是比较乐观的。但是，刚刚毕业，没有工作经验时，通常工作也不好挑挑拣拣，不过有1-2年工作经验后，就比较抢手了。
为了得到更有力、更实际的资料，招聘网站上的资料也能代表一定的现实，于是我就查找了几个宁波地区的招聘单位。港太国际贸易有限公司招收外贸业务员、技术员，要求大学本科，英语六级以上，技术员要求会AUTOCAD制图。宁波市北仑海托机械模具制造有限公司招聘外贸业务员，要求最低学历为大专。宁波市骏捷报关代理有限公司招报关员，要求大专以上学历，能吃苦，有责任心，能服从公司安排，有工作经验者优先 等等。这些公司大都招聘大专毕业或高中毕业的懂国际贸易的学生，本科毕业的英语专业或国贸专业学生也在一些公司招
聘考虑范围之内。招聘职位以报关员、销售业务员、租船员、外事秘书、外贸业务员、销售主管等为主，大多为国际贸易实务。在性别上，客服和秘书要求女性的较多，在销售、制单等职位上要求男性的居多。对工作年限一般要求两年以上者为佳。
综上，可以看出这样几点问题：
1用人单位对应聘者的英语要求颇高，一般为英语六级以上水平，口语要好，表达流利。2在性别上，也有职业差异，而大部分有性别限制的公司对女性应聘者的限制较多，换言之，女生在应聘时可能会比男同学遇到更多的问题与压力。
3普通学校毕业生与重点大学毕业生的差别，前者确实在一些硬性条件上低于后者，用人单位更热衷于对后者的招聘。
4不尽然的是，企业更注重应聘者的实际工作能力和内在素质及工作经验。因此，我们应该做到以下几点，来应对未来就业的激烈竞争。
1在校期间，加强口语练习，并打好英语基础，通过英语六级考试。2作为女生，我们不可以因为性别上的原因而对未来就业失去信心，要发挥自己的长处，不断完善自己，做到自尊、自爱、自强。
3面对众多的竞争对手，如果觉得自己有足够时间及勇气，可以选择继续深造，增加自身竞争力。
4如果想参加工作的职业高中毕业生，不应因自己的学校而低人一等，因该充实自己，增加自身实力，多学习一些专业知识，并考取一些资格认证。
5在校期间，可以利用业余时间打工，添加工作经历，为将来就业做好准备。
去年的金融危机对中国的整体经济构成严峻影响，但如今，处于经济逐渐恢复期的中国，相信在不久的未来，国贸专业毕业生会享受到经济增长所带来的成就。
推荐第8篇：国贸360
国贸360 郑州国贸中心是郑州主城区地标，位于农业路和花园路交汇处，以48万平方米超大规模、高辐射性区域优势、高素质消费群体，融合街区SHOPPINGMALL（即街MALL）、酒店式公寓及甲级写字楼多种业态成就郑州史无前例的全业态复合地标。
郑州国贸中心的定位是“城市金融和商业中心”，集展示、商务、购物、娱乐、休闲、餐饮、旅游、文化、康体、情感交流十大商业功能于一体。由于郑州国贸中心占据两条城市主干道：贯通郑州南北的迎宾大道花园路与纵贯东西的总部大道农业路，南向面临郑州三大商圈—二七商圈、紫荆山商圈、黄河路商圈组成泛中心商业带，西北处为中原硅谷—文化路科技市场和高等学府组团的科技、文化带，沿花园路向北则是呈“十”字型的汽车商业带，属于“两轴三带”之上黄金物业，区域内郑州市动物园、文博广场、丹尼斯卖场、中环百货、咖啡馆、电信部门、电器卖场、博物馆、影院、酒店、学校等各种配套齐全优越，业态基础深厚，日常生活、休闲、健身、娱乐、求知、交际等等城市生活、娱乐功能一应俱全，具有24小时城市功能。
郑州国贸基本情况：有1-6号楼，包括
1、2号楼两栋酒店公寓；两栋写字楼
6、4号楼（靠花园路部分）；国贸新领地
3、4号楼和5号楼国贸360广场。其中，6号楼为招商银行大楼（紧靠主路农业路地铁口） >4号楼（紧靠主路花园路地铁口） >1号楼酒店公寓（紧靠丰产路） >2号楼（临1号楼） >3号楼（临2号楼）>5号楼
交通状况：轨道交通：地铁2号线和5号线换乘站；公交：9路、30路、K9路、77路、29路、62路、220路,63路、K6
3、32路、208路、310路；汽运：长途汽车北站楼层数：地上29层，地下2层
占地面积:47466平方米
停车位:地下车位3000个
周边设施：
1、农业路、花园路和经三路云集了中行、建行、农行的省分行，人行、交行、光大、兴业银行的郑州分行，以及中国移动、中国联通、国美电器及各大手机品牌经销商，是一个金融、商务的聚集地。而丹尼斯、关虎屯商业步行街、融元广场、正道花园商厦、紫荆山百货、中环百货,丹尼斯生活广场、中环百货、易初莲花、家世界、世纪联华等则组成了一个购物天堂
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2、娱乐休闲 ：河南博物院、郑州市动物园、文博广场、奥斯卡影都近在咫尺，周边咖啡馆、酒吧、歌房、茶楼、洗浴中心齐全。
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3、学校 ：身处文化区，教育机构想要什么就有什么，“高”的有河南农业大学、郑州大学工学院、河南省社会科学院、河南农科院等；“中”的有河南省实验中学、郑州九中、四十七中；“小”的有文化路一小、郑州市农科路小学。北边不远处是长途汽车北站
主要功能：办公、居住
施工单位： 中建二局第二建筑工程有限公司（总部地址：河南省郑州市花园路39号郑州国贸中心招银大厦22层）
评价：该小区位于郑州市的黄金位置，房租较高，代表了郑州高消费群体的生活水准，体现了企业及个人价值，其中招银大厦写字楼房租较高，其余4号楼等适合大公司分支机构和中小公司办公，楼盘具有永久价值。
推荐第9篇：国贸心得
《国际贸易》心得体会
经过一个学期的学习，我对国际贸易这门学问有了崭新的认知与了解，并对这门学科产生了更加深刻的感想。国际贸易是指不同国家或地区之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易实质上是商品和劳务的国际转移。课程主要介绍了国际贸易理论，世界各国管理本国对外贸易的政策措施，关税与贸易总协定和世界贸易组织，国际商品贸易合同条款，商品进出口贸易合同的洽商﹑签订和履行，国际技术贸易﹑中国的对外贸易概述。国际贸易是一个历史范畴，它作为是一门不断发展的学科，还在不断的推进中。这学期，通过对这门学科的深入学习，改变了以往对国际贸易的许多狭隘见解，对其有了崭新的认知，并对这门学科加深了印象。
国际贸易不同于国内贸易，它的范围跨越了本国的国界，相对于国内的贸易而言，困难加大，风险也加大了。国际贸易经营距离远，时间长，贸易双方缺乏充分的了解，从事国际贸易需要谨慎的心态。首先，国际贸易术语及理论描述就十分严谨。不同国家之间的经济及贸易流通不仅仅只是简单的做生意，买卖完成，钱货两清。现实是复杂且多变的，在达成必要的销货目之前，要充分了解贸易国的经济政策、未来政治因素以及给予的优惠政策。国际贸易的进行往往还伴随着政治﹑经济等国家综合实力的较量和比拼。在学习了国际商品贸易条款之后，了解了许多国际贸易术语，有FOB、CIF、CFR、FCA、CPT、CIP术语……还有就是国际货物运输中的实际运价、基本运价、附加费，运输所携带的保险费用和保险金额，佣金，国际贸易结算，国际货物贸易的合同…国际贸易中的保险问题也是十分关键的。在贸易中，不同术语之间的价格换算、投保后的保险金额及保险费的计算，这些利益问题是犀利的，又是实在的。毕竟，国际上的贸易如若出现了不可预料的风险，不管是对于出口方还是对于进口方，都是一项巨大的损失，在这种利益冲突尖锐的时刻，可以缓解些许经济上的燃眉之急的保险就起作用了。而往往制定保险的时候，很多商家希望可以少花钱多得保障，在问题出现时又觉得获得的补偿不足。同时，制定的保险协议，又通常会牵扯到进出口双方的利益，在这种前提下，每一方都想自己可以少条件甚至无条件得到最大利益，所以说，在制定保险协议前就应该想好怎么样才可以利益最大。联系到实际，这也让我懂得了很多事情在做之前就应该估量好它可能存在的风险，并且做好相关的应对措施。最重要的是尽可能到将利益扩大到最大，使每一个应当获得收益的人都满意而归。
改革开放二十多年来我国经济尤其是对外贸易取得了举世瞩目的成就，出现了欣欣向荣﹑蓬勃发展的局面。对外贸易在我国经济建设中的作用越来越大。我国作为实力逐步增强的发展中国家，长期以来，轻工纺织服装及鞋帽是对外贸易出口的主要产品。这些产品价格低廉很难给国家带来十分可观的贸易收入。而我国进口的产品主要是一些深加工的技术含量相对较高的产品，这就出现了中国用几节火车皮运出的货物最终只能换回几皮箱东西的现象。要改善这种局面中国应积极发展高新技术产品，改变以往以出口初级产品为主的模式，而是以深加工产品代替初级产品的出口模式，创造更多的外汇收入，提高我国的对外贸易利益和地位。
另外，通过对关税与贸易总协定和世界贸易组织的学习，我至少了解到一些有关商家与商家的甚至可以说是国家与国家间的利益等等关系，这些不仅仅丰富了我的书面知识，更大大的增添了我的社会知识。对外贸易说很多因素的影响，现在的国际贸易不仅仅只针对进出口贸易额而言，更多的关注点是对外贸易的经济效益。所谓经济效益是一个投入产出问题，即在一定时期内人们所获取的劳动经济成果同劳动消耗量和劳动占用量直接的比例。对外贸易的经济效益是通过商品和劳务的交换所取得的劳动节约，以尽量少的劳动耗费获取尽可能多的经营成果。世界各国管理本国对外贸易的政策措施多样，包括关税壁垒﹑非关税壁垒﹑鼓励出口﹑限制进口以及出口管制等方面的措施。单从经济利益上讲，国家的关税是国际贸易获利的一项，也可以是昭示国家综合实力强盛的标志。关税分为出口税进口税以及附加税等。不同国家之间也通过签订协议制定了许多优惠协议，以方便货物的进出境。
国际贸易看似这是简单的经济活动，事实上，从事国际贸易活动的贸易商应具备远大的眼光，良好的商业信誉；熟练的外语，具有较强的沟通能力和分析能力；丰富的专业理论与知识；灵通的商业情报；雄厚的资金和完备的组织机构等等。近几年，反倾销问题给中国很多企业带来一些列不必要的损失，也渐渐引起很多企业的重视。随着我国正式加入WTO，我国企业面临的反倾销形势也越来越严峻，从日本对中国的手巾到欧洲对中国的彩电，打火机，从土耳其对中国的床上用品到美洲对中国的服装产品。我国已经取代了韩国、日本，成为受到反倾销调查最多的国家。国际贸易所产生的利害关系和利益效果，不论是对于个人还是对于整个国家来说，它都起着至关重要的作用。
国际贸易包括出口贸易和进口贸易,它融合了许多学科的知识。不仅仅需要了解必要的进出口方面的知识，还涉及了许多经济管理市场营销方面的知识。这些都让我感觉到了自身知识储备量的渺小。只有不断的充实自己，积极了解各行业的知识慢慢积累相关的经验才能更好的面对这个世界带来的挑战。对于有的知识不能仅仅报以浅尝辄止的态度要学会深入研究理解并学会综合运用。
自我国加入WTO之后，全球经济一体化日益加强，知识经济也成为了主流。如何在贸易大潮中取得先机，如何利用贸易更好的发展经济、改善国民生活质量，这些都是一个国家要思考要探索的问题。改革开放三十年以来，我国的经济建设取得了举世瞩目的成就，GDP一直保持举世罕见的高速增长。但是，经济总量上的增长并不代表经济质量的真正发展，以此我国提出了转变经济发展方式的方针。在我国，拉动经济增长的“三驾马车”按照比例排，分别是“出口、投资、消费”。出口是主要增长点。因此，转变经济发展方式具体在对外贸易上，就是要转变出口结构，从以低价产品为主向高新技术产品为主转变。因此，作为当代的大学生，应该对国际贸易加深了解。
国际贸易的意义也在于此。同时，作为个人，要适应这样的时代，或者想要在这样一个经济全球化、一体化的时代有所作为，就必须掌握国际贸易的知识。在学习书面知识的同时还要联系实际提高加强理论联系实际的能力。要充分利用好类似的机会，多做一些实际的操作，充分理解和掌握已经学到的理论知识。联系实际生活发生的事件，学会分析与国际贸易之间的关系。还应该加强商务英语的学习，国际贸易中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语。所以今后还得在英语的学习上下功夫，把基本的英语技能掌握好，提高双语沟通的能力。只有良好的沟通才能更好的了解贸易国家的需求。另外，相关知识的学习和了解也是必须的。国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系很紧密，需要我们去多多了解掌握。比如价格学、商品学、物流学、保险学和法学等。我们平时在学习的过程中要注意各学科之间的交叉和补充，充分掌握和贸易相关的知识。国际贸易业要求不同国家之间交易时要踏实诚实做事，按部就班，不能投机取巧。贸易讲究的是诚信，每一件事都要严谨认真，一丝不苟，不能耍小聪明，投机取巧。工作时提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏实实，优质高效的完成。注重培养良好的心理素质，贸易人员要求具有非常良好，非常过硬的心里素质。因为贸易过程的复杂和风险是无法估量的，要有充分的心里准备，同时还要有相应的备选解决方案。贸易人员要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同时还要做到严谨仔细，责任心强，勇于承担责任。平时，我还多关心国内、国外经济事件，搜集有关国贸的新闻，不断更新知识。世界在不断发展，贸易需求也在不断变化，只有不断适应变化，发现机会，才能不断进步，综合实力才能不断增强。这是国际贸易带给我最大的启示，一切废话面谈，发展才是硬道理。
推荐第10篇：国贸总结
1.
2.
3.
4.对外贸易----P2 绝对优势理论思想----P20，比较成本说思想、内容---P24 关税作用----P102 ， 进口附加税----P105 ， 非关税措施的特点----P120
（1）保护本国市场 （2）扩大本国产品的国外市场 （3）优化产业结构 （4）积累发展资金 （5）维护和发展同其他国家和地区的政治、经济关系。
5.自由贸易政策----P16， 保护贸易政策----P70
6.国际贸易术语含义和作用----P183
7.《通则2010》----P185
8.FOB术语----P186， CFR术语----P188，CIF术语---P189
9.表示商品品质的方法----P207， 运输标志----P213， 中性包装----P216
10.班轮运输特点---P219， 海运提单定义、种类----P235， 空运单据（航空运单）----P239
11.共同海损和单独海损区别----作业本
12.推定全损定义----P243， 险别----P245
13.仓至仓条款（Warehouse to warehouse）：海上货物运输保险合同中，规定保险责任起止期的条款
一般为：保险期间自货物从保险单载明的起运港（地）发货人的仓库或储存处开始运输时生效，到货物运达保险单载明目的港（地）收发人的最后仓库或被保险人用作分配、分派或非正常运输的其他储存处所为止；如未抵达上述仓库或储存处所，则以被保险货物在最后目的港（地）卸离海轮满60日为止；在货物未经运抵收货人仓库或储存处所并在卸离海轮60天内，需转运到非保险单载明的目的地时，以该项货物开始转运时终止。也即“仓至仓”条款，它所指的运输包括海上、陆上、内河和驳船运输的整个运输过程。
14.ICC（P252）与CIC（P245）区别
I.C.C.（ INSTITUTE CARGO CLAUSES ）协会货物条款，由英国伦敦保险业协会所制订。该条款包括六种险别，即:ICC(A)、ICC(B)、ICC(C)、战争险、罢工险、恶意损害险。其中前三种险别的责任范围分别类似于我国(CIC)条款中的三种基本险。
C.I.C（china insurance clause ）是中国人民保险公司（PICC)修订的海洋运输保险条款。该条款应包括三种基本险别,即:平安险( F.P.A)、水渍险(W.A or W.P.A)、一切险(A.R.)。另外, 散装桐油险和冷藏货物险也是该条款中的两个专门险别, 且本质上也属于基本险。
15.保险实务----P255
16.价格条款（出口成本，出口税收核算）----P292--303
进货成本 ＝采购成本×（１－
出口税税额 = ） ×出口关税税率
17.支付工具（汇票、本票、支票）----P264
汇票概念----P264 ， 汇票种类----P266 ， 汇票票据行为----P267
18.汇票与本票区别----作业本
19.支付方式（汇付、托收）----P272
汇付的种类（信汇、电汇、汇票）----P272 ， 汇付特点----P273 ， 汇付方式----P274
20.票汇业务流程图----见课本最后一页白纸
21.跟单托收业务流程图----见课本最后一页白纸
22.信用证----P282 ， 信用证特点----P283 ， 信用证当事人----P285
第11篇：国贸简历
陈莉
1年以上工作经验 | 女 | 24岁（1987年9月11日） 居住地：上海
电 话：139XXXXXXXX（手机） E-mail：chenli@51job.com
最近工作 [1年] 公 司：XX电器维修服务有限公司 行 业：机械/设备
职 位：物流主管
最高学历 学 历：本科
专 业：国际经济与贸易 学 校：赣南师范学院
------- 自我评价
本人活泼开朗，善于交流和沟通，市场营销与国贸的知识牢固，并掌握一定的市场营销知识与外贸技能，能充分并熟练的运用于实际中；英语基础知识较扎实、具备一定的听、说、读、写及翻译能力；熟悉计算机网络和办公软件，能熟练使用word、excel等常用办公软件；喜欢到各个地方参观了解不同的风俗民情，调查熟悉各地市场等。
求职意向
工作性质：全职
希望行业：外资、私营 目标地点：上海 期望月薪：面议
工作经验
2010年5月—至今：XX电器维修服务有限公司[1年] 所属行业：机械/设备 运营部 物流主管
主要职责：采购和订货，并与各厂商联系做好沟通工作；跟踪物流进程，并随时作出相应流程的改进；按照销售合同准备好出口空运、海运货物，制做出口清关单证，安排车辆送至出口监管仓库；物流和仓储的计划报告，以前过去年度完成情况的回顾 ；仓库盘点工作；问题件及保修件的退货处理。
-------2009年8月—2010年4月：XX市粮食局[8个月] 所属行业：事业
人事部 总裁助理/总经理助理
主要职责：招聘新进员工，分配安排相应工作并检查成果 负责项目推动，联络和维护工作，配合并完成总经理交付的各项日常事务 制定一周工作计划和员工工作时间表 根据工作时限发放员工周薪水并根据绩效进行现金奖励，负责粮食网上交易平台的维护和管理。
教育经历
2006 /9--2009 /7 赣南师范学院国际经济与贸易本科
证书
2008 /6 大学英语六级 2007 /6 大学英语四级
语言能力
英语（良好）
听说（良好）读写（良好）
第12篇：国贸多选题
《2000年通则》中，CIF与DES的主要区别在于（）B．风险划分不同C．交货地点不同 A
1、按货物运输方式划分，国际贸易可分为（）A．陆运贸易B．海运贸易C．空运贸易D．邮购贸易
9、保理的服务项目包括（） A．出口贸易融资 B．销售帐务处理C．收
2、按照差别待遇和特定的实施情况，关税可分为（）。A．进口附加税B．差价税C．特惠税D．普遍优惠税
10、备用信用证最早流行于（
）。
取应收帐款E．买方信用担保
7、本票与汇票的主要区别有（）。B．本票是无条件的支付承诺，汇票是无条件的支付命令 C．远期本票无须办理承兑，远期汇票则要办理承兑 D．本票票面有两个当事人，汇票票面有三个当事人 E．本票只能开一张，汇票则可以开一套
8、保理一般在（）条件下使用。A．O/AD．D/A
3、按照征收的一般方法或征税标准，关税可分为（）。A．从价税B．从量税C．复合税D．选择税
4、按照INCOTERMS2000的规定，在下列贸易术语中适用于多种运输方式的是（）A．EXWB．FCA
5、按照《公约》的规定，若卖方交付的货物不符合约定的品质，买方拥有的权利是（）。A．有权要求赔偿B．可以要求修理或交付替代物C．拒收货物D．撤销合同
6、按照国际标准化组织的建议和推荐，标准运输标志的内容包括（）A．收货人的英文缩写字母或简称B．参考号C．目的地D．件数号码
7、按船舶经营方式不同，海洋运输可分为（）。C．班轮运输D．租船运输 B
1、保护幼稚工业学说认为保护的对象不包括（）。B．刚刚起步但无竞争对手的工业C．国内发达的工业D． 国内衰落的工业E．农业
2、保障措施与反倾销．反补贴措施相比较，区别在于（）A．措施针对的对象不同B．措施实施的条件严格程度不同C．措施实施的方式不同D．三种措施的使用难度不同E．种措施的使用频率不同
3、补贴的特征有（）A．补贴是一种政府行为B．补贴是一种政府的财政性干预行为C．补贴须授予受补贴方某种利益D．补贴是指生产者或销售者获得的资助
4、包装条款的内容一般包括（）。A．包装材料B．包装方式C．包装规格D．包装标志E．包装费用的负担
5、班轮运输的特点是（）。A．定线、定港、定期和相对稳定的运费费率B．由船方负责对货物的装卸，运费中包括装卸费C．承运货物的品种、数量较为灵活D．双方权利、义务、责任豁免以船公司签发的提单的有关规定为依据E．不规定滞期、速遣条款
6、不是物权凭证的运输单据有（）。A．邮包收据 B．航空运单
D．美国E．日本
11、不可抗力的法律后果包括（）。B．解除合同D．延期履行合
同
12、补偿贸易对设备进口方来说所具有的优点是（）A．可以较好地
利用外资B．可以引进先进的技术与设备 C．得到较稳定的销售市场和销售渠道C
1、重商主义学说的主要代表人物是（）。B．威廉·斯塔福C．托马斯·孟
2、出口信贷国家担保制担保的对象是（）。B．对出口厂商的担保C．对出口方银行的担保
3、出口地交货条件下的贸易术语有（）A．FCA C．CIFD．CPT
4、采用重量计量商品时主要的计算办法有（）。A．毛重B．净重C．公量D．理论重量E．法定重量和实物净重
5、出口茶叶，为防止运输途中串味，办理投保时，应投保（）B．平安险加串味险C．水渍险加串味险E．一切险
6、采用托收方式时应注意（）A．考查进口人的资信和经营作用B．了解进口国家的贸易管制和外汇管理条件C．了解进口国的商业惯例D．出口合同争取采用 CIF条件成交，否则应投保卖方利益险E．健全管理制度，及时催收清理
7、采用CIF术语成交，出口人必须提交的单据包括（）A．商业发票 B．保险单C．提单
8、采用信用证付款方式签订的CIF买卖合同，其中（）是卖方的基本义务。A．按照合同规定交付货物E．审核信用证
9、采用信用证付款方式签订的CIF买卖合同，其中（）是买方的基本义务。A．按照合同规定支付货款B．接受一切与货物有关的单据C．接受货物E．开立信用证
10、采用信用证付款方式签订的CIF买卖合同，其中（）是卖方履行
1合同的最重要环节。A．备货B．催证、审证、改证D．租船订舱E．制单结汇
11、采用信用证付款方式签订的CFR买卖合同，其中（）是卖方履行合同的最重要环节。A．备货B．催证、审证、改证D．租船订舱E．制单结汇 D
1、对外贸易依存度一般通过（）来反映。A．进口系数C．出口系数
2、当代世界市场特征有（）。A．整体市场多元化B．区域市场一体化C．贸易方式多样化D．市场竞争激烈化E．“封闭市场”扩大化
3、对于仲裁方式，下列说法正确的是（）。A．它强调自愿性B．它有强制性的一面C．它比诉讼更灵活D．它的费用比诉讼低E．它处理问题比诉讼迅速
4、代理的种类包括（）。A．总代理B．独家代理C．佣金代理
5、对外加工装配业务包括（）B．来料加工E．来件装配 E
1、凯恩斯的保护就业理论的三个核心是（）。A．边际消费倾向B．边际资本效率E．灵活偏好
F
1、《服务贸易总协定》的签署（）A．为服务贸易的逐步自由化第一次提供了体制上的安排与保障C．对发展中国家给予了更加优惠的照顾D．有利于促进各国的服务贸易的交流与合作
2、风险转移界限在装运港船舷的是（）。B．FOBC．CFRE．CIF
3、《服务贸易总协定》的签署（）A．为服务贸易的逐步自由化第一次提供了体制上的安排与保障C．对发展中国家给予了更加优惠的照顾D．有利于促进各国的服务贸易的交流与合作 G
1、国际价值量与（）。C．所有国家的劳动强度成正比D．贸易参加国的贸易量有直接关系E．国际社会必要劳动时间成正比
2、关税和其他税收一样，具有的性质是（）。A．强制性B．无偿性C．预定性
3、鼓励出口的措施主要有（）。A．出口信贷和出口补贴B．出口信贷国家担保制C．商品倾销D．外汇倾销E．促进出口的行政组织措施
4、关税税率表包括（）。A．税号B．货物分类目录D．税率
5、根据实施的条件不同，保障措施可分为（）。A．一般保障措施C．特
殊保障措施
6、关于欧洲联盟的表述正确的是（）A．欧洲联盟目前是全球最大贸易集团和进口市场。C．欧洲联盟的前身是欧洲共同体。
7、国际服务贸易的主要特点有（）A．服务贸易属于无形贸易B．服务具有不可储存的特性C．服务贸易市场高度垄断D．贸易保护方式更具刚性和隐蔽性
8、国际服务贸易的作用有（）A．国际服务贸易是世界经济发展的结果B．国际服务贸易是世界经济进一步发展的需要C．国际服务贸易与商品贸易的发展相辅相成D．国际服务贸易完全改变了传统的竞争条件
9、国际服务贸易的内容包括（）。A．过境提供B．境外消费C．商业存在D．自然人流动
10、国际技术贸易的方式有（） A．许可证贸易B．技术咨询C．技术协助D．合资、合作经营与补偿贸易
11、国际海洋运输的优点有（）。A．通过能力大B．运费低C．运量大
12、根据提单上有无对货物外表状况的不良批注，提单分为（）。A．清
洁提单B．不清洁提单
13、根据货物装船与否，将提单分为（）。B．已装船提单C．备运提
单
14、根据提单收货人抬头的不同，提单可分为（）。C．记名提单D．不记名提单E．指示提单
15、过期提单（Stale B / L）是指（） B．晚于提单上所载明货物到达
目的港的提单 C．晚于货物实际装运日期21天签发的提单 D．交单时间超过提单签发日期21天的提单
16、根据我国海洋货物运输保险条款的规定，基本险有（）A．水渍险C．平安险 D．一切险
17、构成推定全损的具体情况主要有（）A．为避免货物实际全损，需要的实际费用将超过获救后的价值 B．保险标的受损后，修理费用已超过货物修复后的价值 D．保险标的受损后，整理和续运到目的地的费用，超过货物到达目的地的价值 E．保险标的被劫走，被保险人将其赎回的费用超过赎回后的标的价值
18、根据我国现行《海洋货物运输保险条款》的规定，下列损失中，属于水渍险承保范围的有（）A．由海啸造成的被保货物的损失D．由于船舶搁浅造成的被保货物的损失
19、构成共同海损必须具备的条件是（）。A．实际存在的或不可避免
的 B．自动和有意采取的行动 C．为了货物安全，且是谨慎和合理的 D．作出的牺牲是特殊性质的，支出的费用是额外的
20、根据我国海洋运输货物保险条款规定，一般附加险包括（）A．短量险B．偷窃提货不着险C．交货不到险D．串味险
21、共同海损分摊时，涉及的收益方包括（）A．货方B．船方C．运费方
22、根据《公约》规定，下列哪些情况发盘失效（）A．受盘人作出还盘B．发盘人在规定的有效期内表示撤销原发盘 C．发盘有效期届满 D．发盘被接受前，原发盘人破产E．发盘拒绝
23、根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，构成一项有效发盘的条件是（）A．向一个或一个以上特定的人提出B．表明发盘人在得到接受时承受约束的旨意 C．发盘的内容十分确定
24、根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，构成一项有效的发盘的条件是（）。A．发盘必须向一个或一个以上特定的人提出 B．表明发盘人在得到接受时承受约束的旨意 C．发盘的内容十分确定 E．发盘必须传达到受盘人
25、《公约》关于“逾期接受”的规定，下列正确的是（） C．逾期的原因不在邮电部门延误，若发盘人及时表示确认，则该接受仍有效 E．决定逾期接受是否有效的主动权掌握在发盘人手里
26、根据我国法律下列哪些合同不是一项有法律约束力的合同（）。B．采取胁迫手段签订的合同C．我某公司与外商以口头形式签订的合同D．关于鸦片的买卖合同
27、关于包销的说法，正确的有（）。B．双方当事人之间是买卖关系C．包销商在包销地区内享有专营权H
1、和关税壁垒相比，非关税壁垒具有以下特点（）。A．非关税壁垒比关税壁垒具有更大的灵活性和针对性B．非关税壁垒比关税壁垒更能达到限制进口的目的D．非关税壁垒比关税壁垒更具隐蔽性E．非关税壁垒比关税壁垒更具歧视性
2、海关税则主要种类有（）。A．单式税则B．复式税则C．自主税则D．协定税则
3、海关的任务是（）。A．征收关税B．查禁走私C．统计进出口商品D．临时保管统管货物E．对不符合国家规定的进出口货物不予放行，罚款直至没收
4、海运提单是（），收货人在目的港提取货物时必须出示提单，因此它是出口单据中的主要单句之一。A．船方或其代理人在收到承运的货物
时签发给托运人的货物收据C．是承运人与托运人之间运输契约的证明E．法律上的物权证明
5、汇票遭到拒付是指（）。A．持票人提示汇票要求承兑时，遭到拒绝承兑B．持票人提示汇票要求付款时，遭到拒绝付款C．付款人逃避不见汇票D．付款人死亡E．付款人破产
6、汇票付款期限的规定方法有（）。A．见票即付B．见票后××天付C．出票后××天付D．提单日后××天付E．指定日期付
7、汇票的抬头的写法有三种，具体有（）。A．限制性抬头B．指示性抬头C．记名抬头
8、汇款方式通常涉及到的当事人是（）。B．汇款人C．收款人D．汇出行E．汇入行
9、汇款方式包括（）。A．D/DC．M/TD．D/A
10、合同中不可抗力条款应包括（）。A．不可抗力事故范围B．不可抗力事故的处理C．不可抗力事故发生后通知对方的期限、方式D．证明文件及出证机构
11、合同中规定不可抗力范围的方式有（）。B．概括式C．综
合式D．列举式
J
1、进口总额超过出口总额时称为（）。B．贸易入超C．贸易逆差
2、进口税主要分为（）。A．最惠国税D．普通税
3、进出口合同中的单价内容包括（）。A．计量单位B．单位价格金额C．计价货币D．贸易术语
4、进口商必须在付清货款后才能取得货运单据，这种结算方式是（）B．即期付款交单C．远期付款交单
5、技术性贸易壁垒指为限制进口所规定的标准，包括（）。C．技术标准D．卫生检疫标准E．商品包装和标签的规定
6、集合运输包装可以分为（）。A．集装袋B．集装包C．集装箱D．托盘
7、进出口合同中索赔条款有两种规定方式（）C．罚金条款D．异议和索赔条款
8、交易磋商的程序必不可少的环节是（）C．发盘E．接受
9、寄售对委托人来讲具有的缺点是（）。A．风险大B．费用多C．增加资金负担D．货款收回缓慢E．不利于资金周转K
1、开证行拒付货款的理由可以是（）。A．单单不符C．单证不符 L
1、临时反倾销措施的两种形式是（）A．征收临时性反倾销税C．采取担保的方式
2、联运提单适用于（）A．海运+陆运D．海运+空运
3、《联合国国际货物销售合同公约》关于逾期接受的规定，下列正确的是（）C．逾期的原因不在于邮电部门延误，若发盘人及时表示确认，则该接受仍有效 E．决定逾期接受是否有效的主动权掌握在发盘人手中M
1、某国1995 年贸易规模为，出口 400亿美元，进口 345亿美这一年该国的贸易状况为（）。A．贸易顺差55亿美元B．净出口55亿美元E．贸易总额745亿美元
2、“贸易救济”包括以下几种形式（）A．反倾销B．反补贴C．保障措施
3、贸易术语在国际贸易中的主要作用是（）。A．简化交易手续B．明确交易双方责任C．缩短磋商时间D．节省费用开支E． 增加费用开支
4、卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为（）。B．回样D．确认样E．对等样品
5、买方和银行通常不接受的提单有（） B．备运提单D．不清洁提单E．过期提单
6、某公司对外订立出口合同后，发生火灾，全部供出口的商品被毁。如果该合同中订有不可抗力条款，该公司可援引该条款（）。B．要求免除对买方的赔偿责任C．要求撤销合同D．要求延期履行合同
7、卖方的备货工作包括（）A．向生产、加工部门或存储部门安排生产或催交货物；B．对货物进行核实、验收； C．对货物进行整理、包装；D．在货物外包装上刷制运输标志和其他标志；
8、目前我国绝大多数出口合同是（）。B．CIF合同C．CFR合同 N
1、“你十日电我方接受，但支付条件为D/P，而非L/C即期。”该电文是（）。B．还盘 C．对原发盘的拒绝 E．实质性变更发盘条件O
1、欧元的出现使（）A．欧洲各国的金融市场和股票交易更趋一体化B．欧洲在国际金融货币体系中的地位和作用也得到加强C．美元的霸权地
位受到了挑战D．世界经济上朝着多极化方向的发展E．目前所有欧盟的国家都在使用欧元 P
1、普遍优惠制的主要原则是（）。A．普遍的C．非歧视的E．非互惠的
2、判断倾销的标准有（）A．来自外国的出口产品以低于正常价格在本国市场上销售，即存在倾销的幅度C．倾销对它国同类产品工业造成了严重或实质性损害，或形成了实质性损害的威胁，或实质性阻碍了某项新兴工业的建立D．倾销与损害之间存在的因果关系
3、判定为不可抗力事故的原则是（）。A．意外事故的发生是偶然性
的，是当事人无法预见或控制克服的B．意外事故必须发生在合同签订之后D．不是因为合同双方当事人自身的过失或疏忽导致的
Q
1、期货交易具有（）的特点C．期货合同都必须在每个交易所里设立的清算所进行登记和结算D．期货交易的交货期是按照交易所规定的交货期确定的E．交货合同是由交易所制订的标准期货合同，并且只能按照交易所的标准和种类进行交易
2、期货交易与现货交易的区别在（）A．现货买卖实际货物，期货买
卖标准合同C．现货必须完成实际货物的交割，而期货不一定要进行实际货物的交割D．现货买卖双方以合同固定双方的买卖关系，而期货则买卖双方不见面，也没有固定双方买卖关系的合同存在 R
1、若按CIF条件出口，如保下列险作为保险条款，哪个妥当？（）B．水渍险、受潮受热险 D．平安险、偷窃险、战争险
S
1．（）是用来反映一国对外贸易规模的重要指标。A．对外贸易量B．对外贸易额
2．（）是指贸易国家进行对外货物贸易统计时所采用的统计制度。A．总贸易体系C．专门贸易体系
3．商品的国际价值（）。A．是在国别价值的基础上形成的B．是由生
产这种商品的国际社会劳动时间决定的C．作为一般人类劳动的凝结物在本质上与国别价值是完相同的
4．使单位产品国际价值量提高的因素有（）。C．劳动强度提高E．生产单位产品所需的社会必要劳动时间增加
5．属于自由贸易理论的是（）。A．比较成本学说B．绝对成本学说
6．实施保障措施的前提条件有（）A．有关产品的进口大量增加B．对国内产业造成严重损害或严重损害威胁C．客观证据表明，进口增加与国内工业损害有着因果关系
7．属于反补贴措施的是（）A．临时措施C．补救承诺D．反补贴税 8．实施保障措施的前提条件有（）A．有关产品的进口大量增加B．对国内产业造成严重损害或严重损害威胁C．客观证据表明，进口增加与国内工业损害有着因果关系
9．世贸组织的宗旨是（） B．创造自由开放的全球贸易环境C．积极推动世界经济贸易自由化E．扩大货物、服务的生产和贸易
10．世界贸易组织的目标是（）A．提高人民生活水平，保证充分就业，保证实际收入和有效需求的大幅度稳定增长B．扩大货物、服务的生产和贸易C．坚定地走可持续发展之路D．积极努力确保发展中国家，尤其是最不发达国家，在国际贸易增长中获得与其经济发展需要相当的份额和利益
11．商标权的内容包括（） A．使用权B．禁止权C．转让权D．许可使用权
12．商品的内在质量包括（）。A．物理性能C．化学成分E．生物特征
13．数量条款主要涉及（）A．成交数量确定B．计量单位确定C．计量方法确定D．数量机动幅度的掌握
14．数量条款中溢短装条款的内容一般包括（）。C．机动幅度D．机动幅度的选择权E．机动部分的计价方法
15．商品的包装按其在流通领域中所起作用不同分为（）。C．运输包装D．销售包装
16．属于逆汇方法的支付方式有（。B．D/PC．L/CD．D/A 17．审核国外来证时，一般应考虑（）A．是否符合我国的对外政策； B．有无歧视内容； C．对及时安全收汇是否有保障； D．信用证是否符合合同规定； E．信用证内对议付单据的要求，出口方是否做得到。18．属于（）情况者，我进口商可向卖方提出索赔。A．包装不良致使货物受损 B．货物的规格与合同不符D．原装数量不足
19．属于“两头在外”的加工方式是（）。A．来料加工D．来件装配E．进料加工 T
1、托收根据所使用的汇票不同，可分为（）A．付款交单B．承兑交单
W
1、为统一提单背面条款的内容，国际上先后签署的国际公约有（）A．海牙规则B．维斯比规C．汉堡规则
2、我国进出口合同中仲裁条款的内容一般包括（）。A．仲裁地点B．仲裁机构C．仲裁程序D．仲裁裁决效力E．仲裁费用的负担
3、我国进出口商品检验的范围包括（）A．列入《种类表》中的商品 B．船舱和集装箱检验 C．海运出口危险品的包装检验 D．合同中规定的需要检验的进出口商品 E．列入《食品卫生法》和《进出境动植物检疫法》的商品
4、我国外贸企业所使用的买卖合同包括（）A．正式书面合同B．确认书C．协议书X
1、下列商品的贸易属于服务贸易的有（）。A．旅游B．运输C．娱乐
2、下列选项中（）属于世界“封闭市场”价格。A．调拨价格B．垄断价格C．区域性经济贸易集团内的价格D． 国际商品协定下的协定价格
3、下列说法中正确的是（）。A．商品的国际价值是在国别价值基础上形成的B．国别价值量是由该国生产商品的社会必要劳动时间所定，而国际价值量则由世界劳动力的平均单位所决定C．国别价值与国际价值在质上是相同的，在量上是不同的D．商品的国际价值是商品国际价格变动的基础和中心E．商品国际的生产价格是国际商品价格变动的基础和中心
4、下列有关国际市场价格的说法正确的是（）。A．由国际市场的供求关系决定B．围绕国际生产价格上下波动C．其变动以国际价值为基础和中心D．与各国平均生产价格的变动相一政E．受各国生产商品的平均成本与平均利润的影响
5、下列贴补属于间接补贴的是（）。B．退还出口商品的直接税C．减免出口商品的直接税D．提供优惠的运费待遇E．超额退还间接税
6、下列属于东南亚联盟成员的有（）A．泰国C．马来西亚D．印度尼西亚E．菲律宾
7、下列属于欧盟成员的有（）A．英国B．法国C．罗马尼亚D．立陶宛
8、下列属于亚太经合组织成员的有（）A．中国B．墨西哥C．泰国D．新西兰E．澳大利亚
9、下列服务贸易中，属于环境服务的是（）A．污水处理服务B．废物处理服务D．卫生及相似服务
10、下列FOB变形中，卖方承担装船费用的有（） C．FOB Stowed
D．FOB TrimmedE．FOB Stowed and Trimmed
11、下列属于CIF术语特点的有（）A．装运合同 B．象征性交货 E．风险划分界限为装运港船舷
12、下列危险中属于自然灾害的有（）。A．恶劣气候B．雷电C．海啸D．地震E．火山爆发
13、下列危险属于意外事故的有（）。A．搁浅B．触礁C．失踪E．爆炸
14、下列属于不可抗力事故的是（）。A．水灾B．地震C．政府禁令
15、需要催促买方开立信用证的情形有（）A．按合同规定应开证时；C．卖方货已备齐时； E．买方因故不开证时。Y
1、一国对外贸易总额同该国GNP或GDP比率可表示（）。C．对外贸易系数E．对外贸易依存度
2、影响国际价值量变化的因素主要有（）。A．劳动生产率B．劳动强度C．贸易参加国的贸易量
3、影响供求关系的因素包括（）。A．垄断B．经济周期C．政策措施D．商品质量与包装E．自然灾害、政治*等
4、一国货币对外贬值可以（）。A．扩大该国商品出口D．使该国进口减少E．改善贸易逆差
5、以下可以构成补贴行为的情况有（）A．资金赠予B．贷款和投资C．贷款担保D．对初级产品的输出给予直接价格E．对初级产品的输出给予间接价格
6、以实物表示商品品质的方法有（）A．凭样品买卖B．看货买卖
7、运输标志的主要内容包括（）。B．目的地名称或代号C．收、发货人的代号E．件号、批号
8、运输标志的作用是（）。A．便于识别货物B．方便运输C．易于计数D．防止错发错运
9、银行保证书的基本当事人有（）。B．委托人C．受益人E．保证人
10、一般由中间商为中介达成的交易，在结算时一般使用（）。A．可转让信用证 D．对背信用证
11、异议和索赔条款包括（）。A．索赔依据B．索赔期限D．索赔金额 Z
1、资本主义自由竞争时期的古典学派的代表是（）。A．亚当·斯密D．大卫·李嘉图
2、自由贸易理论的主要代表人物是（）。B．大卫·李嘉图D．亚当·斯密
3、针对个别国家或个别商品征收的进口附加税，常见的有（）。A．反补贴税C．反倾销税
4、在服务贸易中，金融服务主要包括（）A．银行及相关的服务C．保险服务
5、专利一般分为（）A．发明专利B．实用新型专利C．外观设计专利
6、中性包装包括（）。C．定牌中性包装D．无牌中性包装
7、装运期的规定办法通常有（）。A．明确规定具体装运期限B．规定在收到信用证后若干天D．笼统规定近期装运
8、在国际货物买卖合同中，通常以装运时间作为交货时间的贸易术语有（）B．F组C．C组
9、在信用证业务的有关当事人之间，存在契约关系的有（）。A．开证申请人与开证行 B．开证申请人与受益人 C．开证行与受益人
10、仲裁裁决是终局的，这意味着（）。A．任何一方当事人不得向法院起诉B．当事人不得向任何机构提出变更裁决的请求C．如败诉方不执行裁决，胜诉方有权向法院起诉
11、在国际贸易中，解决争议的方法主要有（）A．友好协商B．调解C．仲裁D．诉讼
12、在我国产地证明书一般由下列哪些机构签发（）。A．中国进出口商品检验检疫局B．贸促会
13、在代理方式下，销售代理商（）。A．不垫资金B．不担风险 C．不负盈亏D．只获佣金E．与出口商之间是委托代理关系
第13篇：国贸讲座
大家好，我们又见面啦！
今天想和大家说说英语四级的听力，刚才那位学长也谈了一下英语四级的题型，他的英语水平很高啊。我呢，属于中等吧！
那么怎么在这将近四个月的时间提高我们的英语听力呢，两个字那就是多听！相信大家都有MP3吧，恩，你们可以把书本上的课文朗读或者是四级考试真题卷上的听力拷下来，每天没事的时候就可以塞到耳朵上听，走路的时候可以听，无聊没事的时候也可以听。不要把他当成一项任务，刚开始的时候培养一下自己的语感。久而久之，你就会发觉自己对英语的发音有种特别的领悟。比如说某些发音，跟你平时读的不一样的，听习惯了，你也就会知道了他的意思。
接下来呢，就是有针对性的练习，开始做题目，买一套英语四级真题卷，每天在规定的时间里做一套听力，可以在周末早上的九点多，或是晚自习的时候做，集中注意的听。恩，做听力之前呢，相信大家以前也试过，浏览题目，做到未雨绸缪，预测一下题目大致的概念，然后再听，效果比较好。
恩，再者，我想说一下，英语还要靠大家平时的积累，他不是像我们天天上的思修、马哲考试前突击一下就可以了。他就像盖房子，要有基石，然后才会爬的很高。那么怎么才能打好这块基石呢？要注意平时的早读课一定要大声的读，课后要注意单词的积累。四级考的是什么，那就是谁的词汇量多谁就会胜利。我呢，以前有个单词本，记那些比较不熟悉的单词，还有平时看到
的不认识的，这样积累下来，你会发现词汇量在慢慢的在慢慢的增加。
总而言之呢，英语是要平时下功夫的，那么你们就从现在开始吧，每天看一点，不断的看，相信快到考四级的那天你会信心满满的。
多读，多听，多练，这就是我对付四级的手段，相信我，肯定会有一定用处的。好了，接下来就请另一位学姐为你们说说四级的其他题型！
第14篇：国贸ongjie
实习过程和实习内容此次实习，我们首先了解了木糖醇的生产工艺流程.对于此工艺的学习，使我们
《国贸实习报告总结》正文开始>>实习过程和实习内容
此次实习，我们首先了解了木糖醇的生产工艺流程.对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。 结束了半天的一线体验后，我们进入了单证部门开始正式的专业实习，负责带我们实习的是一名天津财大毕业的师父，首先给了我们一些关于木糖醇生产技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，同时也是一个学习的好机会。我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典，也经常请教师父们。在这个过程中明白了不少，初入社会态度决定一切，人际关系有时比单纯的智商要重要，毕竟现在的社会是合作的集合体，自己缺少的经验可以通过更多的请教而并不是不必要的弯路而获得的。
第二天我们开始正式接触一些单证，例如：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前这些单据我们在上课的时候都有学习过。当实际运用这些单据时，才发现实在不是想象中的那么简单。理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。
后来我在师父的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在师父的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的重金属和灼烧残http:///zhichang/渣的含量，这样的问题对于外商，你必须给予快速准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等
实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师父一起去唐山市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。这次实践机会非常难得而且对我们从没有经历过真正结算的人来说也是很好的实践检验，在很多细节方面我们实习的同学发现自己离独立完成任务的要去还有很多差距。
在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对奥翔集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。奥翔现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略
仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现奥翔集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征奥翔集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。
在公司的实习过程中，还接触到了公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有较高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。 很感谢奥翔木糖醇有限公司的领导和员工对我们这次实习的支持与帮助，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。
四、实习中发现的问题和主要收获。
短短的实习期已经结束，这次实习感受颇深。通过这实习，这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。我在实践中接触与国贸相关的一些实际工作，锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高了实际动手能力。通过这段时间的学习从无知到认知，到深入了解，收获也是丰硕的。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。
1）熟练掌握好本专业的知识
专业知识是我们从事外贸工作的基础，外贸工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。要注重国际贸易实务中基础知识，不断强化基本概念基本流程的重要性；同时增加实训课程的课时，让学生有更多机会进入操作环节，加强对学生动手操作能力的培养。
2）加强外语的学习
在写函电的过程中我意识到了外语的重要性，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。
3）加强社会实践
通过实习我发现外贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践，培养自己的动手能力来适应专业的要求。
4）加强各方面素质的提高。
外贸工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼如礼仪等。
我们现在所学习的许多国贸课程，都是很系统、很全面的。但是，在外贸业务中，并非每门课程都会运用到。因为在实际工作中，每人都有指定的工作任务，这就要求我(本文由范文之家
modity futures trading is an important part of the buying and selling proce(商品的期货交易是买卖过程中的重要组成部分) .2.for accounting and other purposes，the above mentioned current aets and liabilitiesare those actually shown in the balance sheet as
per incorporation date(为了核算和其他目的,上面流动资产和负债是那些实际反映在公司成立那天的资产负债表内的数字)上面两例中futures 和liabilities 的意义分别为“期货”和“负债”,和单数形式的时的“未来”和“责任”大不一样。类似的还有: securities 表示“有价证券”,而非“安全”,facilities 表示“设备,设施”, 而非“容易,便利” 前面说过 每门语言的形成 都与它的地理 历史 文化背景有着息息相关的联系。学习词汇也不能孤立于这门语言之外。为此我们要学好一门语言 要做到以下几点： 三：把握适合的语场 语场, 即话语范围, 是指在交际过程中实际发生的事, 以及参与者所从事的活动, 其中语言活动是重要组成部分。以下举两个例子 看看英语同汉语在语场表达上的差异。 在汉语中，“东风”即是“春天的风”，而英国地处西半球，北温带，海洋性气候，报告春天消息的却是西风，英国著名诗人雪莱的《西风颂》正是对春的歌颂。 而外贸英语的语场则包括了外贸工作者从事的各种进出口业务活动, 和他们用以表达进出口业务的语言。在外贸活动中, 为了达到有效交际, 主要语言活动必须紧紧围绕着贸易活动这个话题进行, 贸易工作者必须使用能够有效表达这个话题的语言项目, 如贸易术语、贸易习惯用语、固定语法和语篇格式( 例如国际贸易定价单、合同) 等。 外贸英语的语域在很大程度上是由语场来决定的。在国际贸易的悠久历史中, 其词汇、语法结构、习惯用语等已经形成了许多固定表达方式, 而这些表达方式大多数是由语场决定的。 在外贸英语学习时, 我们必须使用表达国际贸易语言意义的词汇和习惯用语,也应当符合外贸英语的语场义。 四：词汇含义的表达差异 影响词汇意义的因素很多: 中国人和西方人在观察和思维上都存在着差异, 因而对同一种东西及其特征和属性有着不同的概念和表达方式, 学习时必须清楚地了解中西方对某一具体事物各自不同的表达方式, 文化背景不同，操不同语言的人在交谈时，即使语言准确无误，也会产生误会。对于不同的人们，同一个词或同一种表达方式可以具有不同的意义。 比如“知识分子”和intellectual 在中国，“知识分子”一般包括教师、学生 医生记者等。但在美国和欧洲，intellectual只包括大学教授等有较高的学术地位的人。 这些需要我们在平时的学习中多多观察积累，多读英美书刊，多听原汁原味的英语材料，广播等，多和英美国家的朋友交流。 这种表达差异在贸易活动中更有体现 这里举出几个例子： 1: the exporter has drawn a draft on the importer for usd 5 ,800 with relevant shipping documents attached.此句中to draw a draft 是to write out a draft ,即“开立一 张汇票”之义,而该义一般不用to open a draft 来表达。明确了该搭配的意义后,全句可译为:“出口方开立了一张金额为5 800 美元、以进口方为付款人的汇票,随附相关货运单据”。再如,in favor of 和in the red 在外贸英语中也有其习惯用法和意义,留心其表达方式。例句中的in favor of 根据上下文应译为“以某某为受益人”,而不应译为“支持”或“有利于”。 2：china minsheng banking corporation, ltd.中国民生银行 corporation本身即为有限公司，相当于limited company，英译中无需再加“ltd”。应译为：china minsheng banking corporation 3：welcome you to visit our fair! 欢迎参加我们的交易会 译文中welcome是动词，因此此句是祈使句形式，省略的主语为第二人称你（你们），而不是中文所含的我（我们）之意。应译为： we welcome you to visit our trade fair! 更简洁而地道的译法是：welcome to our trade fair! 4: our company exports industrial products, chemicals, medicines and etc..我公司出口工业产品、化工产品、医药等 .etc.等于and so on或and others，已含有and的成分，上述译文无需加上and一词。应译为： our company exports industrial products, chemicals, medicines, etc..5:after this agreement is signed by the two parties, all parties shall strictly abide by it.注：与上一条相类似，在协议当事方为三方（或三方以上）时，各方为all parties，而当事方为两方时应用both parties。应译为：after this agreement is signed 外贸英语是一门庞杂的学科，涉及国际贸易，法律 英语，金融等科目，因此在学习中既要注重学科内知识的掌握 也要广泛汲取相关专业的知识 ，巩固对外贸易知识基础。 词汇的学习是以经贸交流中的应用为目的的，研究这些词汇有利于我们在外贸活动中更好地表达和交流，从而使外贸活动更加顺利的进行。任何一门语言的习
得都离不开科学积累和辛勤总结，外贸英语知识的掌握更需要我们在实践中不断研习。
第15篇：国贸作业
反方观点：中国所依赖的贸易模式不会跌入“比较优势陷阱”
正文：各位评委，各位来宾，大家好。我方的观点是，中国所依赖的贸易模式不会跌入“比较优势陷阱”。 针对正方观点我方作出以下应答。
所谓“比较优势陷阱”是指一国（尤其是发展中国家）完全按照比较优势，生产并出口初级产品和劳动密集型产品，则在与技术和资本密集型产品出口为主的经济发达国家的国际贸易中，虽然能获得利益，但贸易结构不稳定，总是处于不利地位，从而落人“比较利益陷阱”。 目前，各国各地区的对外贸易模式从产品内容上看，大致可分为两种类型：一种是以对外垂直分工为基础，即基于比较优势或要素禀赋（自然资源、劳动力、资本和技术）差别所进行的产业间贸易；另一种是以对外水平分工为基础，即给予产品差别和规模经济所形成的产业内贸易。
（1）诚如正方辩友所说，我国的劳动密集型产品价格优势正在消失，但是我国中西部很多地方土地贫瘠，农业产出有限，大量的人力资源还有待利用，在劳动密集型产品的生产上具有比较优势；而我国地广人多，即使是区域性的比较优势就足以延续我国在劳动密集型产品上的竞争力。如果能善用这种区域性比较优势，我国就能在引导劳动密集型产业流向中西部的同时改善东部的出口产品结构。
（2）就我国产业结构升级来说，虽然目前我国还是比较依赖劳动密集型产业的发展，但是从长远来说，我国的出口增长主要靠工业制成品来拉动，其中机电产品和高新技术产品（主要集中在计算机与通信技术产品和电子技术产品）出口增长尤为迅速。首先，传统大宗出口产品如轻纺产品保持平稳增长，机电产品出口增长迅速，导致机电产品在出口中所占比重大幅上升。其次，自上世纪90年代中期以来，从制成品出口中轻纺产品占多数到机电产品占多数，再到高新技术产品所占比重的显著提升，可以清晰看出我国出口产品结构从劳动密集型向资本密集型和技术密集型过渡的趋势。再次， 中间品出口中半成品和零部件增长迅速,资本品出口增长明显半成品和附件所占比重的增加说明我国中间品的出口结构逐渐从附加值低和资源密集型的原材料出口转向附加值较高和劳动密集型的半成品和附件出口。而资本品占出口比重的增加则说明我国自主生产制造能力的加强，有望推动出口商品结构持续升级。总结以上我国进出口结构的变化，从出口产品结构上看，我国在继续保持劳动密集型产品出口竞争力的同时，在资本密集和技能密集型的机电产品和高新技术产品也显示出日渐增加的竞争力。从资本品进出口的变化趋势来看，我国自主生产和替代能力有所增强。
（3）中国地大物博，人口众多。这是现实，既是优势又是劣势。1.我国正在充分利用东西部差异，将区域性比较优势转化为国际竞争力。我国整体上资本和技术相对稀缺，劳动力相对充裕，但就内部而言，东部地区富有资本和技术，中西部富有劳动力和自然资源。经过多年发展，已经形成了由中西部向东部沿海地区输出劳动力和自然资源，后者利用其资本和技术优势生产并出口的格局。近年来，东部沿海地区的劳动力成本增加明显。2.积极开发内需，为贸易结构的调整提供可持续的支持内需规模的扩大和消费结构的升级一方面能够带动企业进行研发和技术革新以调整产品结构，另一方面使得企业通过大规模生产降低成本成为可能，从而在出口市场上形成竞争力。同时，内需规模的扩大和消费结构的升级还能够扩大进口，有利于贸易平衡。3.国家大力鼓励和支持本土企业的研发活动，增强在中高端产品上的竞争力。
（4）首先，比较优势不是天生的，而是可以通过后天的培养形成的，所以政府可以采取各种措施来扶持比较优势产业的形成；其次，比较优势不是静止的，而是不断发生变化的，在整个的生命周期中，产品和技术会从知识密集型转移到资本密集型再到劳动力密集型，所以一国在某种产品和技术的生产上是不可能永远具备比较优势的。发展中国家可以通过在对外贸易的过程积累人力资本，贸易也可促进发展中国家的研发活动和技术外溢效应，从而提高一国的生产技术水平。因而我国完全可以通过引进外资，优化产业结构等多种方式逐渐形成资
本密集型产业，所以决对不能否定我国的劳动密集型产业的发展方式。这完全是基于我国的国情，从我国现在的发展现状来看，我国未来的成就不可小觑。
（5）所谓的规模经济是由于生产专业化水平的提高等原因,使企业的单位成本下降,从而形成企业的长期平均成本随着产量的增加而递减的经济。我们处于不断学习发展中，不断借鉴外国的方法和技术，引进外国的资本，加强自身的规模经济。目前我国有企业处于亏损状态，但不是因为其规模小，而是因为没有很好的进行市场预测，根据市场需求配置资源和生产产品。所以我们要求企业必须加强内部管理，根据市场需求，充分挖掘使用企业内部资源，扩大产销量，降低单位固定成本，提高单位利润。我国加入WTO是对我国企业实现规模经济的支撑。我国一直在加强自身的创新能力，加大对教育的投入，使我国能拥有自己的技术；并且国家一直大力支持国内企业的发展创新，给予丰厚的资金补助，使之拥有技术的支撑、资本的支撑、市场和利润水平的支撑。
（6）中国一直在推行适合经济发展的政策。例如知识产权的保护，就是一个重大突破。中国对内外资企业一视同仁，致力于营造公开透明、公平竞争、可预期的市场和法治环境，加大知识产权保护力度，促进各类企业在创新转型中共同发展。中国是亚洲大家庭的一员，中国经济与亚洲经济密不可分。中国坚持走经济社会全面协调可持续的科学发展之路，也将为亚洲健康与可持续发展贡献力量。近年来，中国经济继续朝着宏观调控的预期方向发展，实现了经济平稳较快增长和民生不断改善。中国经济的基本面是好的，发展的态势没有改变，有条件保持经济长期平稳较快发展。继续促进中国经济社会发展，改革创新是动力。30多年来中国发展取得巨大成就，进入新世纪后现代化建设迈出重大步伐，靠的是改革开放。面对世情、国情的深刻变化，破除那些不利于经济发展方式转变的体制机制障碍，还是要靠改革开放。中国改革已进入攻坚时期。我们将深化财税、金融、价格、收入分配、企业等方面改革，努力在重点领域和关键环节实现新突破，更好地发挥市场机制在资源配置中的基础性作用，全面推进制度创新、技术创新、管理创新，注重增强发展的内生动力和内在活力。中国扩大内需是在对外开放条件下进行的。我们坚持实行更加积极主动的开放战略，实行出口和进口并重、利用外资和对外投资并举，有重点地扩大进口、促进对外贸易平衡发展，努力提高开放型经济发展水平。中国对内外资企业一视同仁，致力于营造公开透明、公平竞争、可预期的市场和法治环境，加大知识产权保护力度，促进各类企业在创新转型中共同发展。
结论：中国所依赖的贸易模式不会陷入“比较优势陷阱”。中国近些年的发展有突破性的进展，处于经济高速增长时期阶段，在短短时间内，中国的国民生产总值迅速提升，中国的发展让世界瞩目。中国立足国情，从农业抓起，夯实“三农”发展基础，扩大内需空间，坚持走中国特色农业现代化道路；深化经济体制改革，增强经济发展动力和活力；激发民间投资活力，增强经济发展内生动力；推动出口稳定增长，促进国际收支平衡；着力保障和改善民生，全力维护社会稳定。中国正在走一条增强自主创新能力，着力打造一批拥有自主知识产权、自主知名品牌、核心竞争能力的骨干企业，充分发挥政府的主导作用，努力加大对自主创新的投入和政策扶持力度的道路。所以我方坚定地相信未来的中国会发展的很好，绝不会陷入“比较优势陷阱”。
第16篇：国贸总结
《国际贸易与实务（TMT）》实训总结
班级
学号22号
姓名
2010年6月24日
国贸总结
在我的印象里，国贸绝对不是一门好学的课程。以前没怎么听课，今年学起来就气虚，信心自然压在最底下了。至于老师的话，说实话，还真不敢直视，因为心虚，上课没好好听，自然还是有点怕怕被点名去讲台的。但这两个星期的实训，让我觉得其实只要接触到了它深入下去，它其实也没我想象中的那么困难。
在这次实训中我被聘为上海安德公司的销售经理助理，看到这真有点不甘心，反正是实训，干嘛不直接来个销售经理，而是个销售经理助理，好歹也大方一点，让我也有成就感。
在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出口贸易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。
我们怀着期待的心情看着项实训，网页设计的精彩，会计电算化的好玩，虽然是一门不擅长的课，但对未知的期待，令我精神百倍。
初写建交函，对我来说算是一个大挑战，因为我那蹩脚的英语。从初中开始我的英语就是我最弱的地方。这让我再次深刻的感受到英语真的是一项重要的课程。还有，网络真的很好用，在线翻译，帮了我一个大忙。
在老师和同学的帮助交流下，建交函初成，看着它真的让我有点成就感，虽然这封信函不算精妙，甚至有些草，但是确是我这个英语白痴写出来的。很兴奋。当然，这封建交函让我了解到英语不得不学。如果英语弱的话，在工作中会降低效率，容易让人钻空子，给公司造成巨大的损失。
建交函之后，是出口报价核算，发盘函，出口还价核算，还盘函，成交核算。 在这些操作里。我了解了很多，学到了很多，更反省了很多。
首先我体会到的是百度真的是一个神奇的东西。百度一下什么都会有，我在偶然的机会里，找到了我们出口操作的答案，从操作一到操作十五，一样不少，复制粘贴，绝对可以把我们两周的实训成为几分钟的事。在这里我想道歉，老师对不起，我真的这么做了。
发盘函和还盘函中大部分的都是答案的信息，交上去后，我只能说，果然瞒不过去，我们的小肠子小肚子都被抓了。被叫上讲台，虽然只是几句教育性质的话也没让我重做，但也让我深刻的体会到自己的错误，当下我就决定重做，当其他同学在继续下一个操作时我在重做，我知道那会落后进程，可是我下定决心会在课后补上，虽然不能消除犯的错误，但是我尽力弥补。
于是在当天下午，我依旧在与落下的进度中奋斗。在其他人玩时，我在补作业，这滋味确实不好受，但是依旧心甘情愿。因为犯的错，应该去尽力补救。
在接下去的操作中我更打起十二分的精神去做。签订合同时，让我知道了，小角色的悲哀，开始，销售合同上签的是我的名字，所以只有被删掉的份，同时也下定了我上进的决心。努力工作，我们不懈怠。这项操作还算顺利。因为前面的了解，皮毛也知道了些。
但是，审证却不那么简单了，一个小小的不注意，就会有巨大的损失。甚至拿不到款，让自己所做的一切付之东流。在此，如果买方有意敲诈，更要我们仔细去审查了。所以，这项操作要注意的是认真仔细，任何细节都不能放过。
由于审单找出来的错和实训指导书的指导，改证函我们也轻松过关，当然也有闹笑话的地方，我们上交作业的时候将“改证函”写成了“改正函”。犯了小学生都知道的错误。随着科技的发展，我们都用电脑打字，所以有时候我甚至忘了小时候的那一笔好字，现在写点东西，会找出一大推错别字，以前很简单的字，现在写起来都让我觉得奇怪，我们该
练字了。
接下去，我们将进入我们的正题，单据的制作。我很高兴都有在做课后的作业，在单据的制作看得到成果。最让我们轻松的是，空白的单据有让我们下载。省去了自己做的步骤，比平时的作业做起来更轻松。在这些单据中我们只要记住，所有的单据都是连贯着，记住两个要点，一是有问题找信用证，二是单证一致，单单一致只要记着这个，单据就不必担心。因为，所有的信息都可以在信用证中找到。
不知不觉，两个星期的实训接近尾声，真有点舍不得结束，最后的部分是审单和写善后函，我们审的是另一份单据，这次审单让我来形容便是手忙脚乱。在发票、箱单、提单、产地证、检验证书和汇票中徘徊。完成时，也晕晕乎乎的，不过，在审单当中，我感觉到了我对单证这门课有成长。在找错误时，至少知道哪里错了，该怎么改。至于写善后函，那真实一波三折，在写时，先是收到银行拒付函，写到一半就断网了，写起来更是难上加难。
在这次实训中，我觉得我更加巩固了我的理论知识，也决定绝对不会再抱着侥幸的心理，作业是自己知识的考验。但是最让我感到高兴的是，同学之间的互相帮助，没此遇到问题，当前后左右一起了解一下就能得出结论，原本不熟络的几个同学，也在实训中更进一步熟悉了，我能坚定地说这次实训是一次开心的实训。
一开始，听到要2000字的实训报告，真的觉得担心，觉得就算是瞎掰也会绞尽脑汁，但是现在当我看到字数统计时，才觉得想说的其实好多好多，还删了许多，2000字，这只是我想说的压缩版。
老师，期待您下次的实训。
第17篇：大学生国贸
11级国际贸易实务学习生涯规划
姓名：
性别：
出生年月；
学校：
所在学院：
(专业)班级：
个人学号：
联系电话：
电子邮箱：
学习规划：在大学里，学习是我们的主要任务。掌握好丰富的知识，是完成人生目标的重要保证。我的学习规划是：1.熟练掌握英语，通过专业8级考试.2.学习应用word, excel, power point等办公软件.3.在专业方面，学习掌握概率论与数理统计(经管类)、企业会计学、线性代数(经管类)、国际市场营销学、国际商务英语、涉外经济法等学科.并通过社会实践加深对专业的认识和应用4.四年里至少拿到一次2等以上的奖学金.5选修4+0 并认真学习所选学科.4充分利用图书馆资源和网络信息，阅读有益身心的书籍，扩大自己的知识面.
生活规划：1科学理财，把钱花在该花的地方上。每月计划伙食费350，手机费50，其他消费200；2健康饮食，经常锻炼.3.合理安排时间，保证学习工作效率的同时，也保证休息时间的充足.4大一暑假寻找家教工作，大二暑假自己寻找实习机会.
综合素质规划：1积极参加大学课外活动，社会实践活动，积累经历，总结经验，锻炼自己的交际，组织，管理能力.2经常参加对学习工作有帮助的讲座，从中获取知识道理.3积极参加各种比赛，包括文艺类，体育类，学术类，锻炼胆量，积累经验，提高表现能力，心理承受能力，思辨能力。.
思想政治规划:申请入党，在大二之前争取得到预备党员资格，认真修学党课，规划在大四成为一名合格的共产党员.2关心时事政治，关心社会问题、看重社会义务和社会道德 ，同情弱者，敢于跟不法分子做斗争.3乐于助人，尽自己所能帮助需要帮助的人，如捐款，捐物.
感情规划：大学生谈恋爱很正常，而且谈恋爱能够让我们懂得很多生活。爱情是人生中重要的一部分，找到一个适合自己的恋人不容易，经营好一段恋情更不容易。想要维持一段值得珍惜的感情要做到：1平衡好自己的爱情和学习，让爱情也成为学习的动力.2.尊重对方，坦诚相对.3学会放低自己，多为对方着想4发生矛盾时，学会控制自己的情绪，尽量化解不必要的矛盾。5多想想两个人的人生道路规划，两个人如何克服更多的障碍，好好在一起，创造美丽的人生.科学的实施计划应分年级、分阶段进行。我大一时的目标是如何迅速适应大学的环境、学习方式方法、人际关系，踊跃参加各种班级活动，社团活动。大二时的目标是在学习、生活、个性、能力各方面进一步拓展；树立正确的信仰和人生追求，发展自己的个性，拓展自己的能力，及积极参加社会实践活动。大三时的目标是着重培养复合的知识结构和奉献社会的精神。作好进入社会的知识、能力、心理准备。大四时的目标是认真搜集论文资料，完成一份有思想有深度的论
文；进入社会参加各种实习，工作，适应环境，处理好自己的人际关系网，提高竞争意识，增强合作精神，全面提高自己的综合素质。
计划不如变化，在方案实施过程中可能会遇到一些突发状况，或者找到更适合自己发展的规划方向。因此，在实施大学生涯规划过程中，还应该根据情况的变化适时地调整大学生涯规划的内容、规格和质量标准。当然，一切应当以自我为主体。首先要有自主性，要根据自身的比较优势和社会形势的变迁，自主确定、修正自己的目标与价值，要主动发挥自己的潜在能力，使大学生涯规划变得更科学合理可行。
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第18篇：国贸感想
《国际贸易实务》结课感想
自从加入WTO以后，中国对外贸易发展迅猛，已经进入贸易大国的行列，即使是在全球金融危机的情况下，中国的对外贸易前景依旧是美好的，光明的。
国际贸易实物是一门主要研究国际商品交易具体过程的学科，也是一门具有涉外经济特点、实践性很轻的综合性应用学科，并且随着国际贸易的发展而不断完善进步。随着中国经济与世界接轨的步伐越来越快，国际贸易已经演变成为经济、法律、金融、会计、市场营销等多学科的综合体。
在学习这门课的过程中我不断发现许多以前在其他学科中涉及到的问题，很多以前没有联系到的问题也在通过对于国际贸易实务的课程而解决。但是鉴于对这门课的学习时间不算很长，而对于课程涉及到的问题并没有完全明白，作为一个国际贸易专业的学生来说，这门课程所需要掌握的内容是我们必须了解的，教材里没有涉及到或者涉及到但是不全面的问题需要我们通过查阅大量的资料并且随时关注一些相关事件的发生发展状况，这样才有利于我们全面综合的掌握国际贸易实物这门课的内容。
整个课程的学习跟其他学科也是紧密相连的。像是国际买卖合同的签订是曾经在国际商法中学到过的，但是那时候是站在法律的角度来确定双方的权利义务，国贸实务则是站在商人的角度来确定一份合同，国贸实务中涉及到的保险的相关内容正是我们刚开设的保险学的课中的一部分，国际货款的收付也刚刚开设了新的国际结算课程来具体学习。所以说，国贸实务就像是一部总括的框架，告诉我们在做国际贸易的时候需要掌握的知识有哪些，具体的内容还需要进一步的学习和完善。
在学习国贸实务之前我们开设过国际贸易的课程，但是，说实话，对于那门课我并没有太多的印象，对于我们来说过于空泛的内容，实际意义和利用价值并不大，虽说也是属于我们必学的内容，但是远不及国贸实务来的实在，实实在在就是我们在从事国际商品交易中所必须经历的关卡。
回顾这两个月的学习过程，从不知道信用证是什么的小白状态慢慢弄清楚信用证是现在大部分国际贸易选择的结算方式，明白信用证的整个应用流程，虽然现在看到全英文版的信用证还是会有点犯晕，但是即将开始的英语函电会让我们更深入的学习相关的内容。
国贸实物的学习是从事国际贸易工作的根本，只有完全彻底的掌握好国际贸易实务中的所有注意事项才能够尽量少的在国际贸易事物中出现问题，才能更好的为国家获得更多的外汇储备，将中国的商品销售到世界各个角落。
虽然中国已经进入贸易大国的行列但是并不意味着就是贸易强国，所以为了更高的目标，需要我们不断的努力，大踏步前进。
第19篇：国贸问答题
1.美国是纺织品进口国，中国和墨西哥是出口国。假定同一种纺织面料1米的价格，中国是2美元，墨西哥是4美元，美国是6美元。在美国和墨西哥没有建立自由贸易区以前，美国对纺织面料进口关税为150％。则，美国会从中国进口纺织面料，价格为5美元/米，美国的需求量为90万米，国内生产量为50万米，需要进口40万米。
再假定美国和墨西哥建立联盟，取消关税，美国将从墨西哥进口，价格为4美元/米，美国国内需求增加为100万米，国内供应量减少为40万米，试分析。
消费者剩余增加：a+b+R+c=95万美元 生产者剩余减少：a=45万美元
政府关税收入减少：R+R1=120万美元
社会净损失： R1-（b+c）=80-10=70万美元
2.瑞典是汽车进口国，德国和日本是汽车的出口国。
瑞典没有进入欧盟以前，从日本进口汽车，每一辆是8000美元，瑞典对于汽车进口不征税时，国内汽车供应量为50万辆，国内需求量为130万辆，从日本进口80万辆。瑞典政府对于日本进口汽车征收25％从价税，每一辆征2000美元。则国内汽车价格上升至10000美元。国内汽车供应量增加至80万辆，国内需求下降至100万辆，进口减少至20万辆。 当瑞典加入欧盟后，转从德国进口汽车。德国汽车每辆8500美元，瑞典对德国汽车不征税。瑞典国内汽车价格下降为8500美元，国内汽车的供应量为60万辆，需求量为120万辆，从德国进口60万辆。请分析这是一个贸易创造还是贸易转移的关税同盟？ 生产者剩余减少：a＝10.5亿美元
消费者剩余增加：a+b+R+c=10.5+1.5+3+1.5=16.5亿美元 政府关税损失：R+R1=3+1＝4亿美元 社会经济福利影响： R1
3.假定A国是个小国，以每袋10美元的价格进口花生。其国内需求曲线为D=400—10P；供给曲线为S=50+5P。现假定A国将花生的进口配额限制在50袋，试作图分析，相对于自由贸易条件，以下各项变化：（1）本国的花生价格将会如何变化？（2）消费者剩余如何变化？（3）生产者剩余如何变化？
（1）花生的价格上涨为每袋20美元，上涨幅度为100%； （2）消费者剩余减少额：2500美元； （3）生产者剩余增长额：1250美元；
5.2001年，中国成功地加入了WTO。
在谈判和入世承诺中适当地保留了开放市场的必要条件，对农业、服务业中的金融、电信等部门，工业中的汽车等部门设置了一些适度的保护措施。
对于我国的上述立场和做法，请运用李斯特的保护贸易理论来加以分析说明。 1） 李斯特保护贸易理论的内容（略）；2）中国是一个发展中大国，虽然拥有劳动力和自然
资源的比较优势，但是材料中所提到的产业，或起步较晚正出于成长期，或劳动生产率低下，国际竞争力明显不足，理应加以必要的保护；3）WTO条款并不完全排斥适度的保护，而且给发展中国家提供了一些优惠待遇的灵活性；4）中国对贸易的保护并非是完全封闭的，而是对国内市场和产业进行有重点的、有选择性的适度保护。这种情况是符合中国经济发展需要的，同时也是在不违背WTO规则的前提下李斯特保护贸易理论在中国的应用。 6.（1）情形A 绝对优势：外国是食品，本国是布 比较优势：本国是布，外国是食品 （2）情形B 绝对优势：外国是布和食品，本国无 比较优势：本国是布，外国是食品 （3）情形C 绝对优势：外国是食品，本国无 比较优势：本国是布，外国是食品 （4）情形D 绝对优势：外国是食品和布，本国无 比较优势：均无
7.在古典贸易模型中，假设A国有120名劳动力，B国有50名劳动力，如果生产棉花的话，A国的人均产量是2吨，B国也是2吨；要是生产大米的话，A国的人均产量是10吨，B国则是16吨。
画出两国的生产可能性曲线并分析两国中哪一国拥有生产大米的绝对优势？哪一国拥有生产大米的比较优势？
思路：B国由于每人能生产16吨大米，而A国每人仅生产10吨大米，根据相对劳动生产率，B国具有生产大米的绝对优势。
从两国生产可能性曲线看出A国生产大米的机会成本为0.2，而B国为0.125，所以B国生产大米的机会成本或相对成本低于A国，B国生产大米具有比较优势。
8.练习4：两种产品多个国家的情况。下表给出了4个国家生产1单位大米和小麦的劳动投入量。
已知国际市场均衡的大米相对价格为2，则按照比较优势的原则，各国的贸易模式如何？当国际市场对大米需求增加导致大米的相对价格上升至3.5，各国贸易模式会受到影响吗？如果有，怎样变化？
• 各国大米的相对成本按照从低到高排列依次为： • 美国4>中国3>法国2.5>泰国1.33 • 国际市场均衡的大米相对价格为2,介于法国和泰国之间,所以按照比较优势的原则,泰国出口大米进口小麦,美国、中国和法国出口小麦进口大米。
• 当大米的国际价格上升到3.5时,就只有美国出口小麦进口大米,其它国家出口大米进口小麦。
9.
10.本国生产1吨钢需要10单位劳动和54单位资本，生产1吨食品需要2单位劳动和4单位资本。同时本国劳动和资本的总供给量均为100单位。 外国生产1吨钢需要的劳动和资本投入量均为本国的一半，生产1吨食品的劳动和资本投入量同本国一样，外国资本和劳动的总供给量分别为100和110单位。 （1） 判断钢和食品各为什么密集型产品？
（2）依据要素丰裕度的判断标准，判定本国和外国各为什么类型的国家？ （3）依据H-O理论，本国和外国的生产优势分别是什么？它们可能的贸易方式是什么？
1）已知，钢铁生产中，劳动和资本的投入比例为1：5.4；而食品的劳资比例为1：2，所以：（L/K）steel
（2）已知，LD=KD=100,;LF=110,KF=100, 则有，LD/KD=1, LF/KF=1.1，因此，依据要素丰裕度的判断标准，本国为资本丰裕的国家，外国为劳动丰裕的国家。 （3）根据H-O理论，本国与外国的生产优势分别为钢铁和食品，它们的贸易方式是，本国出口钢铁，进口食品；外国出口食品，进口钢铁。
第20篇：国贸计算题
玖月启程
国际贸易计算题
1）某公司从德国进口奔驰一辆，成交价格为CIF天津港2500美元，已知100美元=868.82元，100美元=873.18美元，优惠税率为120%，消费税率为8%，进口税率为100%，计算进口关税税额（61300元）和消费税额（37870）。完税价格217750元。 解： 外汇牌价：100美元=868.82+873.18=871元
即1美元=8.71元
2217750217750*100%*8%=37870元
1-8%完税价格：25000*8.71=217750元
进口关税税额：217750*120%=261300元 消费税额=消费税的计税价格*消费税率=
2）某国进口某规格钢材的关税税率为25%，进口铁矿石的名义关税税率为3%，如果原材料在最终产品中所占的比重为60%，计算该国对钢材有效关税税率。答案：58% 解： E=TPt25%60%*3%==58% 1P160%
3）某公司自日本进圆钢一批，其申报的发票规格内设有关费用如下，计算应征关税税额和增值税额。毛重 500吨。 净重 499.46吨。 单价 380美元/吨。 总额 190000美元。 成交方式 FOB日本大阪。 保险税率 0.27%。 运费 200元/吨。 外汇牌价 100美元=871美元。 圆钢增值税率为17%。 已知优惠税率为 10% 解： 完税价格=FOB价运费190000*8.71500*200==1759651元
1-0.27%1-保险费率所以关税税额=1759651*10%=175965.1元
增值税额=（完税税额+关税税额）*17%=(1759651+175965.1)*17%=329054.74元
4）某公司出口到香港甲苯4500桶，每桶净重100千克，毛重102千克，每吨售价CFR香港7610港元，计算应征关税税费。（1）申报运费为每吨850元。 （2）一港元=1.1266元。 (3)出口税率为30%。 解： 完税价格=
1.1266*7610*4500*0.1-4500*1.02*850FOB价==2667609元
130%1出口税率关税税额=2667609*30%=800283元
