《爱恋》杂志策划书
目录
一、杂志理念
二、市场细分 ⑴ 细分的主要依据 ⑵ 目标市场确定
三、消费者暗箱分析 需求
⑴ 需求的心理学依据 ⑵ 需求的社会学依据 ⑶ 需求的经济学依据 ⑷ 需求的个人因素依据
四、定位
⑴定位
⑵关于定位的分析
五、栏目设计
⑴ 恋爱心理学法则 ⑵ 聪明女生恋爱法则 ⑶ 聪明男身恋爱法则 ⑷ 爱情案例分析 ⑸ 青春风铃
⑹ 读者交流
一、杂志理念
当今市场正在从大众消费向分众消费转型，产品和市场不断被细分与定义。就如今大学生杂志市场而言，产品已经极大丰富，琳琅满目的商品，同质化严重。为了在激烈的竞争中赢得可观的市场份额，本杂志创办宗旨为：“《爱恋》，一本教给大学生如何更好谈恋爱的杂志。”本杂志将一改杂志市场中情感类杂志以爱情故事为主要内容的编排模式，以心理学为依托，将教给大学生如何更好的谈恋爱作为主要内容。本杂志重点放在为大学生提供谈恋爱的建议，分享谈恋爱的经验，而不是提供一些浪漫的故事。
二、市场细分
市场由购买者构成，而购买者之间总有或多或少的差别。他们会有不同的欲望，不同资源，不同的购买态度以及不同的购买习惯等。大学生市场亦然。
（1）市场细分的主要依据
①人口细分
性别 服装、化妆品和杂志行业一项采用性别细分法。i在学生市场中男生和女生对杂志包装级内容的要求因为性别不同，爱好不同而不同。
②心理细分
心理细分是指按照社会阶层、生活方式或个性特征等，把消费者分成不同的群体，处在同一人口因素群体中的人们可能会有不同的心理构成ii
在大学生市场中，由于家庭背景、生活方式和个性特征的不同，对杂志的内容要求也不尽相同。专一的学生可能更加偏向于如何维护自己的爱情，而花心的同学则更感兴趣的是如何能够吸引异性。男女生的爱情观也不同，心理学研究发现，男生谈恋爱时更愿意把爱情看成生活的一部分，而女生则会把爱情当成全部。基于这种爱情观的不同，男生更感兴趣的是如何提升自身魅力，以吸引异性青睐，而女生更感兴趣的是如何维护和享受长久而又幸福的爱情。同时，据了解现实中没有伴侣的男生更希望的是的到一些如何有效追求女生的方法，而没有伴侣的女生则是更是希望得到一些如何做才能让更多男生来追求自己的建议。
（2）目标市场的确定
本杂志的目标市场确定为大学生中渴望拥有美好的爱情和正在享受美好爱情的男女同学。为了吸引性别不同的消费者，杂志封面及板式设计将兼顾男女生爱好，同时充分反映大学生特点。杂志内容将大致分为男女生两个部分，为男生提供如何提升自身魅力、如何吸引异性、如何追求异性以及如何做才能更好地维护爱情让伴侣感到幸福的方法；为女生则提供如何提升女性的魅力，如何吸引异性，如何享受长久幸福的爱情的方法。由于在我国大学生中同性恋市场狭小，此领域本杂志暂不涉及。
三、消费者暗箱分析
需求
大学生市场中消费者对《爱恋》杂志的需求是由不同的因素决定的
（1）需求的心理学依据
一个人的购买选择要进一步受到四个主要心理因素的影响：动机、知觉、学习以及看法和态度iii。
①每一个大学生都或多或少的渴望拥有爱情，享受爱情的动机，而本杂志在这方面给大学生提供切实可行的建议和方法，符合大学生的恋爱动机。
②不同的消费者可能对本杂志持有不同的知觉。有消费者可能会认为这是一本哗众取宠迎合社会浮躁气氛的杂志。这就需要营销人员大力推广本杂志“《爱恋》，一本教给大学生如何更好谈恋爱的杂志”的理念，让这是一本科学的杂志取代不利于本杂志发展的知觉。
③在中国有相当大的一部分大学生在上大学之前是没有谈过恋爱的，爱情对他们来说显
得陌生，这就在大学生这一消费者群体中产生了学习的心理需求。只要本杂志能够提供给他们有效的帮助，这些消费者就能成为本杂志的稳定客户。
④通过行动和学习，人们会获得看法和态度，而这些看法和态度反过来又会影响消费者的购买行为。本杂志将始终如一的提供科学合理的内容切实做到教给阅读者如何谈恋爱，让消费者有所收获，从而对本杂志留下有利的看法和态度。
（2）需求的社会学依据
消费者作为社会中的一员，其行为一定会厚道社会因素的影响，。对于本杂志的消费群体大学生中渴望拥有美好的爱情和正在享受美好爱情的男女同学来说，消费者所属的小群体对该群体中每一名消费者的影响不容忽视。
杂志是一种产品购买能够被观察到的产品，当大学校园中不少同学购买本杂志，推荐本杂志时，别的同学可能会收到周围同学的影响，纷纷购买本杂志，成为本杂志的消费者。
（4）需求的经济学依据
销售过程中，最重要的是，要向消费者提供因购买而获得诸多利益信息，才能保证客户在做出购买决定时的安全感和成就感。本杂志致力于向消费者提供行之有效的方法和建议，其中一个重要的营销理念就是让消费者花较少的钱，在恋爱方面取得长足进步，花较少的钱，让消费者大学生活的幸福指数陡然上升。
（5）需求的个人因素依据
毋庸置疑，个人的经济因素会影响到消费者对产品的选择。本杂志所面对的是大学生这一没有固定经济收入的消费群体。消费者对价格的需求弹性大，过高的定价会失挤走一部分消费者，所以合理的定价是吸引消费者的重要保证。
四、定位
（1）定位：确定某一事物在一定环境中的位置iv
在进行了详细的市场细分和目标市场定位之后，正如开篇在杂志理念中所提到的，《爱恋》将自己定位为“一本教给大学生如何更好谈恋爱”的杂志。
（2）关于定位的分析
进入人们大脑的捷径是争当第一v，如今杂志也发达，各类杂志举不胜举。在大学生消费群体中，《读者》《青年文摘》《大学生》等等杂志牢牢占据着大学生市场。通过对竞争对手的分析，我们发现，在文学类杂志中，《读者》和《青年文摘》在学生市场占据主导地位。而在大学生发展辅导类杂志中，《大学生》无疑是领导者，占据了很大的市场份额。通过对诸多杂志的对比分析，我们发现，以上杂志，或多或少涉及一些大学生恋爱问题，但只是杂志的一个部分，并非主打栏目，这就为我们的找到了一定的发展空间。而在爱情文学杂志中，诸如《男生女生》等杂志，把爱情故事作为自己的主要内容，几乎很少有有关科学的分析爱情，为大学生谈恋爱提供建议和方法的栏目。“大学生朋友们，当你们在生活中阅读到美丽的爱情故事时，当你渴望甜蜜的爱情时，当你想让自己的伴侣和你一定享受美好的爱情时，你还犹豫什么，快快翻开《爱恋》吧。”这本杂志里，我们将为你提供科学合理，行之有效的更好谈恋爱的方法。发现大学生杂志市场的空当，并填补这个空当，这就是我们如此定位《爱恋》的初衷。
五、栏目设计
⑴恋爱心理学法则
本栏目从恋爱的前奏、恋爱的开始、恋爱的展开到恋爱的残局和恋爱的结束等环节中，每期选取一个或几个，关注在这个过程中男性和女性各自不同的心理状态和心理反应。阅读本杂志，你将学会用一种全新的眼光看待男女关系，了解男女关系中男女双方不同的心理
(2)聪明女生恋爱法则
美好的爱情发展顺利，就会成为一生一世相互扶携的夫妻。就算成为夫妻，也一定要用心经营自己的爱情。爱情只有小心培养，用心浇灌，才会开出灿烂的花，并且一生不谢。会恋爱的女孩，一定是幸福的，一定是可爱的。我们何不做一个会恋爱的女孩？这样的女孩，一定会拥有属于自己的精致爱情。本栏目旨在告诉大学女生如何才能提升自己的魅力，如何才能赢得和维护好没好的爱情。
（3）聪明男生恋爱法则
如何才能散发魅力？如何才能撬动伊人的芳心？爱要怎么说出口？恋爱也需要学习，我的爱情，该走向何方。本栏目专门为男生读者设计，旨在告诉男大学生，怎样才能提升自身魅力，怎样才能获得爱情， 怎么才能享受美好的爱情以及分手之后，应该怎样面对那段感情。
（4）爱情案例分析
本栏目将从发生在大学生生边的爱情故事中选取几个有代表性的案例，请心理专家详细分析。用实际案例告诉大学生们，应该怎样做才能更好的谈恋爱。
（5）青春风铃
过多的理论分析难免会使读者觉得枯燥，基于此，本杂志仍然保留传统校园杂志中关于爱情文学作品的栏目，每期为读者奉献几个浪漫的爱情故事，以激发读者对爱情的渴望。
（6）读者交流
为了能够更好的和读者交流，让消费者参与其中，加深读者与杂志的感情从而稳定消费群体，特设读者交流栏目。本栏目将请专家来解答一些读者在感情中面对的困惑和问题，为他们排忧解难。
参考文献：
《市场营销》 【美】菲利普·科特勒 加里·阿姆斯特朗 著 愈利军 译 华夏出版社2003年1月 第一版
《定位》 【美】艾·里斯 杰克·特劳特 著 王恩冕 于少蔚 译 中国财政出版社2002年2月 第一版
《营销革命》【美】艾·里斯 杰克·特劳特 著 左占平译 中国财政经济出版社 2002年01月 第一版
i 《市场营销》 【美】菲利普·科特勒 加里·阿姆斯特朗 著 愈利军 译 华夏出版社2003年1月第一版 第142页
ii 《市场营销》 【美】菲利普·科特勒 加里·阿姆斯特朗 著 愈利军 译 华夏出版社2003年1月第一版 第143页
iii 《市场营销》 【美】菲利普·科特勒 加里·阿姆斯特朗 著 愈利军 译 华夏出版社2003年1月第一版 第103页
iv 百度百科 http://baike.baidu.com/view/24492.htm?fr=ala0_1_1 v 《定位》 【美】艾·里斯 杰克·特劳特 著 王恩冕 于少蔚译 中国财政出版社2002年2月第一版
