2011级国际经济与贸易专业
课程实习总结报告
班级：国贸11-1班
姓名：苏林剑
学号：3110827101
指导老师：谢廷宇、赵玉意、韩志成、黎昌贵
实习时间：2013.12.9—2014.1.9
实习目的： 在虚拟贸易平台中，让同学们都参与扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到另际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。学生在机房进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧;熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式;切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系;学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。
实习时间：2013年12月90日（星期一）—2014年1月17日（星期五），共6周时间
实习地点：7606J实验室
实习主要内容：
1.利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。 2.学会运用网络资源宣传企业及产品。
3.使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。
4.掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。 5.根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。 6.掌握四种主要贸易术语（L/C、T/T、D/P、D/A）的进出口业务流程。 7.根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。 8.正确判断市场走向，做好库存管理。
9.正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。
10.掌握开证、审证、审单要点。
11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。
12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会 国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。
实习的基本要求：1.遵守学院和系里的各项规定。
2.遵守相关法律法规，不得在网上发表违法言论。 3.用教师给定账号登录本系统，进入后修改自己的密码。 4.参照指导书，同时扮演进口商、出口商、工厂、进口地
银行和出口地银行五种角色，做2笔业务（L/C+CIF）,熟悉simtrade系统的主要操作流程及外贸业务的流程，掌握贸易中各种单据的填写规范，时间大约为五天。 5.每个角色必须完成以下任务：
（1）出口商：至少完成8笔以上出口业务(L/C、D/P、D/A、
T/T各2笔) （2）进口商：至少完成8笔以上进口业务(L/C、D/P、D/A、
T/T各2笔) （3）工厂：至少完成4笔以上业务。
（4）出口地银行：完成对信用证申请的审核及开证、审
单。
（5）出口地银行：完成审证、审单
实验步骤：
（一）交易准备阶段
1．simtrade模拟实习软件，以出口商身份进入业务主页面；创建并填写公司资料。 2.发布公司广告，发布购买与需求信息
3.进入淘金网，在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息，寻找商机 4.寻找交易对象，查看交易对象公司资料、交易商品资料
（二）交易磋商阶段
1.出口商与工厂建立业务联系。给工厂发送邮件，出口商询价，工厂报价，进行多次还盘后达成共识。
2.出口商与进口商建立业务联系。建立业务联系后，进口商询盘，出口商根据工厂报价，核算出成本与利润后，向进口商发盘，经过多次还盘，双方达成一致。
（三）签订合同与履行合同阶段
1.由出口商起草国内买卖合同，工厂确认合同，双方完成交易。
2.由出口商起草外销合同，制作出口预算表，并发送合同至进口商，进口商检查合同签名，添加进口预算表后确认合同。 3.租船订舱，缮制货物订舱委托书
4.申请出口检验，缮制出境货物报检单、商业发票、装箱单 5.报检完成后，检验机构发出境货物通关单 6.申请产地证，缮制原产地证明书 7.办理保险，缮制货物运输保险投保单 8.从外管局申请出口收汇核销单 9.从海关备案
10.报关，缮制出口货物报关单 11.货物装船运输，从船公司取回提单 12.向进口商发送装船通知 13.填写汇票
14.向出口地银行交单托收 15.银行通知进口商取单
16.进口商去银行承兑汇票，取回提单 17.到船公司换提货单
18.进口商报检，检验机构签发入境货物通关单 19.货物入境，填制报关单 20.进口商缴纳税款 21.进口商领取货物 22.进口商到市场销货
23.到银行领取并填写进口付汇核销单 24.银行向出口商发来结汇通知
25.出口商到银行办理结汇，银行签发出口收汇核销专用联，用以出口核销 26.出口商办理出口核销，外管局盖章后返还出口核销单第三联，用以出口退税 27.出口商向国税局办理出口退税手续
实习心得总结：
随着中国在国际贸易的地位的不断上升，我们学习国际贸易专业的学生们要掌握有关于国际贸易方面的知识也要不断增加，这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们模拟国际贸易实务操作，从而从中掌握国际贸易流程。 这次实习不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实习中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。 我认为，这次实习收获是丰富的。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。 另外，我了解到商务英语对国际贸易的重要。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。 实例分析： （以T/T,FOB为例）
1.出口商发送邮件与进口商建立业务关系
2.收到进口商的询盘邮件
3.收到工厂来函介绍
4.发函向工厂询价
5.收到工厂的回函报价
6.向工厂发函确认报价及订货量
7.向进口商发盘报价
8.出口商回函接受我方发盘
9.点击“业务中心”，我方起草外销合同
10.添加并制作出口预算表，合同送进口商
11.进口商确认合同后，起草国内购销合同，送工厂
12.工厂确认合同并发货予我方
13.添加、填写货运委托书，检查其准确度
14.点击“船公司”，洽定舱位
15.添加、填写出口报检单，检查准确率
16.添加、填写商业发票，检查其准确率
16、添加、填写装箱单，检查其准确率
17.选择“销货合同”、“商业发票”、“装箱单”、“出境货物报检单”进行出口报检，
18.添加、填写产地证明书，检查其准确率
19.申请并获得原产地证明书
20.到外管局申领并填写出口收汇核销单，检查其准确率
21.到海关办理核销单的出口备案
22.添加并填写报关单，检查其准确率
23.送货到海关
24.选中“商业发票”、“装箱单”、“出境货物通关单”、“出口收汇核销单”、“出口货物报关单”进行出口报关，货物自动出运
25.到船公司取提单 26.添加并填写装船通知Shipping Advice，检查其准确率
27.发送装船通知
28.将货运相关单据送进口商
29.收到进口商的付款
30.到银行办理结汇
31.添加并填写出口收汇核销单送审登记表，检查其准确率
32.到外管局办理核销
33.到国税局办理出口退税
34.检查出口预算表最终结果
35.检查出口预算表最终准确率
