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南京工业大学
经济管理学院
2011-12学年第 二 学期
认识实习报告
专业：国际经济与贸易
班级学号：国贸090131
学生姓名：钱春意
成绩：指导教师：
一．实习目的
通过本次学校安排的认识实习，让学生主动接触外贸交易平台，使学生对外贸实务的具体操作有初步的了解，加深对外贸行业的感性认识，培养专业兴趣，为进一步深化专业理论、专业知识的学习打下基础。
二．实习方式
1.网上模拟实习。通过simtrade2.0软件模拟真实国际贸易的过程，在计算机上熟悉基本贸易流程，练习单证的制作。
2.聘请实际业务部门的专业人士和有关高校的国际贸易专家举办相关讲座，进一步加深对外贸实务具体操作的了解。
三．实习时间
计划时间为3周，安排在4月16日至5月4日共3周，即第9周—第11周。
1聘请有丰富理论与实践经验的同志来学校作讲座并组织讨论。
2在学校机房使用外贸实务教学系统和SIMTRADE2.0进行网上实习。
（一）实习概况
一．综述
在本次simtrade模拟贸易实习中，我们分别需要承担出口商、进口商、工厂、银行这些类型大不相同的角色。在此次耗时三周的认识实习中，我们付出了努力，也收获了成果。
初遇simtrade，完全就是张飞穿针——大眼瞪小眼，可以说第一节课是在“无知”中度过的，大家虽然有了自己的角色，但却不知道如何去扮演，归根到底还是不熟悉simtrade的操作程序。在摸索中我们的第一次实习课结束了。大家都在说自己一笔业务也没完成，互相讨论“这个应该怎么做，那个应该怎么填”，相互学习竞争的节奏越加凸显，实习的气氛已经悄然生成了。由于对simtrade不太熟悉，大家都心有不甘，于是就利用闲暇时间到网上搜关于simtrade的资料，通过发达的互联网系统大家对simtrade实习软件的功能、使用方法、注意的问题都有了大致的了解。到第二次实习的时候大家已经不再那么“无知”了，开始学会使用在线帮助，里面有各种贸易流程、各种单据的填写方法和单据样本。学会使用这些工具，大家操作起来就不会那么漫无边际了。在慢慢的探索中，第一笔业务完成了，成就之感油然而生。虽然各个步骤操作的不是那么熟练，而且还得参照操作程序，不过我们确实是在进步，实习也慢慢收到效果。
从一开始的懵懂无知到最后的基本操作自如，我们感觉到了自己的进步。在这期间大家的努力是不容忽视的，俗话说“师傅领进门，修行在个人”，指导老师把一些基本的东西教授给我们，而其中的内容与细节都是需要我们去细心体味与深化的，而且因为实习的人数较多，老师也不可能厚此薄彼。大家从几乎不懂，到发现问题，到解决问题，再到基本掌握，这个过程才是最最宝贵的，应为在这个过程中大家学会了相互间的合作，学会了解决问题的方法，学会了如何运用课本知识„„到了实习的后半段大家已经真正融入到了国际贸易实务中去，平时讨论的也是关于实习的话题，我觉得实习的目的已经达到了，因为大家确实付出了努力，挥洒了汗水。
一．出口商
出口商的角色是我最先熟悉的角色，但同时也是最为重要的角色，这真的是一个很忙的角色，在我摸着石头过河一样的坚持下，最后我还是在完成了六笔交易之后获得了七星半的simtrade评分，这让我很开心。
在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要
的；磋商阶段，要充分了解彼此的优势在哪，为自己争取利润的最大化；签约阶段，在完全确认合同内容之后，为双方履约签订书面的依据，这也是必不可少的；最后是履约和善后阶段，这里我们需要填制各种各样的合同，交易完成之后还要纳税，而且还有准确率这一个门槛，不达标，通不过的话，这合同就差不多不能履行了，虽然麻烦，但是我还是不厌其烦地认真完成了。当业务结束时需要进行善后工作，这是很多同学容易忽略的事情，其实善后非常重要，这可以为我们创造新的商机。在业务进行中，我们还通过银行借款或同行间借款得到更多的资金，一方面解决资金短缺的问题，另一方面有利于业务的开展和做大做强。
二．工厂
其次我要谈到的是工厂，我在工厂这个角色的扮演中获得了8星的simtrade评分，完成了不下八笔合同。工厂这个角色在simtrade系统中，相对于出口商、进口商，他是一个相对简单的角色。这个角色虽然相对简单，却也是最容易亏本的一个部分，像我，一开始的时候没有查看成本，没有查看税率，随便和别人定一个价，后来合同完成，我就亏了，后悔都来不及。工厂所需要做的大体可以分为以下五各部分：①信息发布（接收）阶段；②询盘发盘阶段；③订立合同阶段；④组织生产、发货阶段；⑤缴税阶段。这几个阶段缺一不可，在实际业务中应该比这些还要复杂一些。在做工厂时应注意以下几个问题，首先，也是最重要的就是定价问题，我们可以在simtrade的市场中看到各项商品的成本价，然后通过淘金网查询税费，这样就可以定一个双方都能接受的价钱了，我们可以工厂在与出口商询盘还盘的时候应着重解决这个问题。其次，是合同的填写，合同的填写相对来说比较简单，在业务熟练后，基本不会出现大的问题。另外值得注意的就是，就是缴税问题，这个环节是万万不可省略的，这是你在履行光荣的纳税人义务，这也是一笔业务的结束的标志。
三．进口商
然后，进口商的角色，比起出口商来说还是略简单一些的，所以我也获得了七星的simtrade评分。进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同进口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。SIMTRADE的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。在国际贸易中，不同的术语风险划分标准也是不同的，因此国际货物运输和保险为我们着实上了一课应该如何降低风险和减少损失。进口商要在市场上及时将货物销售出去，方可实现利润最大化。进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到自己最后能否盈利。在我做了这么六七笔交易之后，我发现进口商如果不主动掌握信息，其实他会陷入一个很被动的境地，所以我们做进口商的时候一定要主动查看市场信息，掌握贸易术语的使用，正确填写单据，以便在国际贸易之中使自己处于主动地位。
四．银行
银行在大家印象中，主要就是存贷款业务的核心，中国人自小就有这样一个意识就是钱放在银行里踏实，没钱了咱也能和银行借。其实，银行从事的业务也可以是信用证业务、单证业务、一笔国际业务的顺利完成是离不开银行的，尤其是以信用证结汇的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口方的利益的顺利实现。在此次实习之中，我做了好几笔D/P、L/C条件下的交易，进出口银行在这其中发挥了至关重要的作用，一来，在我资金短缺的时候他们给我提供了充足的贷款，二来如果没有他们，这样的交易会在没有任何保障的情况下进行，会很危险。最后，贷款固然好，但是要记得及时还贷，因
为这也是有利息要收的。
总之，在经过了为期三周的实习之后，我们的收获可以基本概括为如下几点：
1.能够熟练地使用电子邮件进行业务磋商，建立业务关系并掌握往来函电的书写要点和技巧；2.能够正确、熟练的使用价格术语和结算方式签订内外购销合同，并能在结汇方面掌握基本流程；3.在单据填写方面，能够比较流利的填写各种单据，并能够掌握其中的要点；4.能够掌握进口商、出口商和工厂的基本业务流程；5.对两年来所学的国际贸易内容基本知道如何去做，不再是空中楼阁；6.为将来的我们从事实际业务打下了坚实的基础，对其中所涉及的东西有了更进一步的掌握，知道如何灵活使用价格术语和结算方式，在成本、费用和利润的的减少误差；。
（二）.报告概述及体会
在为期三周的认识实习中，我们听了不少报告，有关于海关知识的，有关于国际贸易术语的，有关于进出口业务的，各种各样以前只在书本上听过的事物真真实实地展现在自己的眼前。
在这些报告前，我们对这些内容只是停留在理性认识阶段，而在细心聆听认真思考之后，并加以中间的simtrade上机实习，我们对于这些内容的理解已经部分上升到了感性认识的阶段。这样的一些报告与讲演把我们的思维带出了教室，教我们如何把所学转化为所用，让理论变为实践的办法，有这些正确的指导，可以帮助我们避免以后在国际贸易中走歪路岔路，对于我们未来的工作、就业都有重要的指导意义。
这里有一点我是要特别提倡的，那就是报告讲演与上机实习的良好结合。我校采取了两者穿插结合的方式，让我们的实习变得更加简洁易了，同时帮助我们复习了这两年来学习的国际贸易知识，俗话说“温故而知新”，在这样的教学方式下，我们确实收获了一些与以往不同的东西。
这几天的实习，让我深刻懂得了，理论与实践结合的重要性，没有实践就没有发言权，实践才是检验真理的唯一标准。
（三）网上实习的过程、收获与体会
我们的实习虽然仅仅是持续了三周，但是实习内容特别丰富，而且通过这个实习我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。正是因为通过simtrade实习，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实习，我们都提高了自己的填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。
综上所述，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的业务能力和水平，对贸易流程有了更深刻的理解，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。这次实习，使我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。当然，实际业务的开展远没有模拟系统如此顺利，但模拟系统为我们提供了一个演练的平台，各种各样的问题均有所涉及，通过这些日子的模拟操作，我们可以熟练掌握实务的基本流程，在操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题也为今后的学习指明了方向。只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。
最后感谢学校为我们提供这样的实习机会。
