客户经理高旋2009年9月市场分析
市场分析部分：
一、销售概况：
本月系统外销售438.74件，其中省产烟281.4件,金圣烟9.84件,低档烟248.6件。
二、零售户分析：
1本月有效户148户。一级户0户，二级户0户,三级户17户，四级户0户，五级户12户，六级户63户，七级户4户，八级户16户，九级户34户，特殊1类1户，特殊3类1户。2本月新办证0户。
2 本月卷烟零售户客户销售前5的客户是：易国辉20件、吴建勇19.6件、彭宗能15件、谭少春13.7件、谭少发13.2件。销售后5位的客户是：廖建平0.12件、易增广0.42件、万炳发0.48件、江桂兰0.48件、颜梅兰0.66件。
三、商品分析：
1零售户提报需求量为476件，客户经理市场预测为354件，订单订货438.74件，市场满足率为123%，
市场预测准确率96%。
2销售量前3位的卷烟为庐山（新）147.66件、软庐山50件、软白沙40件，占总销量的54%。上柜前5名的是庐山新 ，芙蓉王(硬)，庐山黄，盖白沙，咀白沙。动销率前5名的卷烟是盖白沙、咀白沙、庐山新、庐山软、庐山黄。
3品牌培育：哈德门上柜率为11.49%，环比增长—12.07%，吉品金圣上柜率为2.03%，环比增长46.15%，软金圣上柜率为63.51%，环比增长32.96%。
4销售较上月增长的零售户有40户，占零售户总数的27%，销量下降的零售户占6%。省产烟增长主要有庐山新和庐山软。
5卷烟库存及价格规范情况：本月主要调查市场重点卷烟条价格新庐山23元，老庐山46元，金圣65元，价格市场较规范。库存情况主要还是已省产庐山系列为主。
客户经理高旋2009年9月工作总结：
一、本月工作内容包括：
1紧跟公司卷烟营销政策信息,摸清卷烟社会库存情况,调控好零售户库存的卷烟品种、数量以及结
构，合理进货，确保卷烟市场价格稳定。
2与零售客户沟通解释《宜春市烟草公司9月份货源供应策略表》，收集零售客户的需求信息，规范经营稳定市场价格和电子结算的宣传。
3维护零售客户的价格标签，并帮助零售客户整理卷烟出样。发放烟草卷烟报刊，进行客户建议指导，以及做好客户卷烟订购的沟通解释工作。
二、存在问题：
1部分零售户特别是6级以下零售户对自行提报卷烟需求工作不太理解，对紧俏烟提报过大，市场需求满足率低。
2相当多的客户对中华系列的卷烟供应有较大反映。 3电子结算工作有待加强。
4品牌培育工作有待提高。哈德门品牌上柜率没有达到工作要求。
三、下月工作重点：
1、严格执行客户经理拜访频次和工作流程，重点做好娇子等卷烟的市场培育工作。
2、做好明码实价。
