推荐第1篇：市场分析
市场分析
年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?
1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战
略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
营销策略
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：
1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：
一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
费用预算
李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万;差旅费用：300万;管理费用：100万;培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元。费用占比2%。通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
李经理在做年度销售工作计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
推荐第2篇：市场分析
沈阳市VERO MODA服装品牌市场分析
沈阳市是东北地区最大的城市，并在进一步的扩大。随着沈阳在政治、经济、文化、交通、信息等方面的发展，人们对服装也有了一定的要求。人们需要更加潮流，能体现自身的品味、身份、地位等的服装，所以进驻沈阳市场是有很大发展潜力的。
沈阳现今拥有总面积1.3万平方公里，总人口740万人。其中60岁以上老年人口620万，占总人口的14.5%，且以年均3.2%的速度增长，预计到2010年，将占全省总人口的15.8%，市区人口504.9万人，县(市)人口204.9万人；农业人口253.7万人，非农业人口455.8万人。全市常住人口中，居住在城镇的人口553.6万人，占总人口的74.81%；居住在乡村的人口186.4万人，占总人口的25.19%。全市常住人口中，居住在城镇的人口553.6万人，占总人口的74.81%；居住在乡村的人口186.4万人，占总人口的25.19%。流动人口和出租房屋清理整顿工作，全市共登记出租(借)房屋19万户、流动人口37万人全市常住人口中，居住在城镇的人口553.6万人，占总人口的74.81%；居住在乡村的人口186.4万人，占总人口的25.19%。流动人口和出租房屋清理整顿工作，全市共登记出租(借)房屋19万户、流动人口37万人。由此可见沈阳拥有约50万适宜本品牌的消费人群。这样品牌就拥有大量的发展潜力。
沈阳在2008年全年接待国内外旅游者5209.0万人次，比上年增长3.0%。城市居民人均可支配收入18560元，农民人均收入9129元，分别增长9.1%和14%。人均GDP约9300美元。庞大的人口和日益提高的生活水平必然催生出对时尚与生活品质的强烈需求。沈阳市的流动人口大概占总人口的7%左右，大量的流动人口也可以带动品牌服装的销量。
沈阳拥有的各类高校、超大型专业市尝政府机关的云集，蕴藏着巨大的商业需求。年招收本、专科学生9.4万人，在校生31.7万人，本、专科毕业生7.3万人。普通高等院校和科研机构招收研究生11529人，在校研究生33276人，毕业研究生8187人。2007年城建投资207亿元，比上年增长33.2%。奥体中心体育场建成投入使用，西部出海大道、沈抚大道、苏桃公路等7条重点公路竣工通车。五爱隧道工程、三好跨浑河桥、南阳湖跨浑河桥、沈康高速公路等工程正在抓紧建设。地铁工程顺利推进，1号线及延伸线工程22座车站全部开工建设并力争年底达到通车水平，2号线全线开工。沈抚城际客运公交已开通3条线路，沈铁、沈新、沈康、沈法城际巴士也已开通运营，这将给人们的出行带来方便，也会带动一定的经济效应。
沈阳目前正处于发展阶段，需求大量的开发与投资，政府对各项投资都会给予一定的优惠政策，这对品牌的进驻大有好处。
这里属于温带半湿润大陆性气候，全年气温变化范围在-29℃-36℃之间，年平均气温
6.7-8.4℃，极端气温最高34.6℃，最低-30.6℃。全年无霜期150-170天。受季风影响，降水集中，温差较大，四季分明。 冬寒时间较长，少雪；夏季时间较短，多雨，春秋两季气温变化迅速，春季多风，秋季晴朗。由于这样的气候，在选择服装时，冬天应保暖抗风性强，夏季时间短要选择散热好的棉质小衫即可。由于春季于秋季的温差很大，并且气温变化无常，多风，可选择长袖的款式，内搭小衫、风衣、皮衣等服饰。可选择比较潮流大气的款式，在颜色上除基本的无彩色之外，可有比较鲜明的颜色。
随着社会的发展，人们对服装的要求不仅是实用，还要舒适健康、美观大方、时尚安全、富有个性，这些已经渐渐地成为人们关注的视线。采用一定的高科技环保面料也是可以尝试的。还有品牌的效应也是很值得关注的，目前与本品牌同类的在沈阳已经进驻的品牌已有一些，如ONlY、欧时力、自然元素、zara、C&A、CeN.阑、La Chapelle等品牌。品牌大约都集中在中街、太原街、北行等地区。让品牌如何在这么多竞争中占据一定份额，是我们必须认真对待的。
毕丹蕊 2010年9月24日
推荐第3篇：市场分析
1 市场分析 1.1 市场概貌
随着社会的发展，人们的生活在物质方面得到了满足。这个时候人们开始追求精神层面的享受，而人对精神层面的需求排在最顶尖的就是“自我实现”的需求。这也是DIY 兴起的原因。而做饭可以说是传统的DIY.所以大部分人都会做饭，至少会做一两个菜。而把DIY引入餐饮后，它与传统的在家做饭截然不同，因为在家做饭是为了填饱肚子，是被动的，甚至可以说是一种责任，所以人们会感到劳累和枯燥；而在DIY休闲餐厅，人们的心情完全不同，在这里做菜是为了玩，为了展现自我。此时，做饭不是简单的劳动，而是一种分享，一种自我展示，一种合作交流。
大学生作为消费的主力军，大学生市场主要集中在以下几个方面：
1.聚会，包括生日聚会和节日聚会。
2.接待，大学生四处走访也会受到东道主的款待，这也形成了巨大的市场。
3.换口味，食堂的菜吃多了，到外面来找点新鲜的，找点高档次的。现在的年轻人的观念已经发生了巨大的变化，他们正向着更高层次的消费水平进发。
4.而现在食堂的低消费已经不能满足学生的需求，学校附近的餐厅环境和服务又不能满足挑剔的大学生胃口，所以一家有特色的餐厅的创立拥有很大的发展前景。
所以我们提出的DIY特色餐厅，独特的DIY餐厅特色区能吸引广大消费者的眼球，特别是对新鲜事物都想尝试的大学生更具有吸引力，所以我们打算创办一个具有特色的大学生DIY餐厅。 1.2目标消费群
1、我们的主要目标消费群主要以在校学生为主、社区居民为辅。作为在校大学生，厌倦了食堂的饭菜，或者不习惯当地菜肴的口味，总会怀念家中可口的饭菜，还有那熟悉的家乡味，一些喜欢做菜的学生则希望有条件亲自下厨。DIY餐厅就提供了这样一个平台，在这里做菜不仅仅是为了填饱自己的肚子，更是为了玩，为了展现自我。另外，大学生中的情侣也不少见，对于现在的情侣来说，请对方吃饭、送花、看电影、踩街已经不新鲜了，有意义的是自己亲自给对方DIY，因为现在年轻人注重情调，看重生活的细节，对感情的要求更加细腻。在DIY餐厅，为他（她）做亲手做一顿充满爱意的饭菜，更是显得意义非凡。
2、消费者分析：对于大多数学生来说，会经常举办生日宴，小聚餐等活动，需要自己动手却没有条件满足需求；对于上班族，没时间做饭、辛苦一天而不愿做饭，并且对于小店的卫生等条件不放心。
3、餐饮从发展到现在一直拥有很多的消费者。
4、因为学校有寒暑假，所以销售淡旺季明显。
1.3市场容量
针对该项目，我们在南邮范围内进行了一次调查。本次调查共发放问卷300份，回收有效问卷194份，其中男生104份，女生90份，覆盖包括通信与信息工程学院、电子科学与工程学院、计算机学院、软件学院、自动化学院、经济与管理学院、海外教育学院等14个学院各个年级。调查结果表明，74%的同学愿意接受DIY休闲餐厅的方式，22%的同学表示无所谓，只有4%的同学不能接受这种服务方式。而南邮仙林校区的本科生有1万3千余人，假设在愿意接受这种消费方式的同学中，每周有10%的同学愿意去尝试DIY做饭，则共有13000*74%*10%＝962人将光顾我们的DIY餐厅。整个仙林大学城有10余所高校，换句话说，每周近万位大学生会来到我们的地盘。如果再考虑到南邮的男多女少的因素，而南大、南师、南财、南中医美女如云的实际情况，那么我们的实际市场容量必定远远大于1万。随着仙林大学城的不断开发，越来越多的白领和教师入驻仙林，也就不排除他们偶尔换一种生活方式的可能性。综上所述，DIY休闲餐厅的市场前景绝不容忽视，未来一片美好。
1.4行业竞争状况分析
（1）附近主要的定制商家稀少。
（2）对于新理念餐馆，学生会对它产生一些新鲜感，并且周边靠近学校，客源充足，消费潜力大。
（3）经调查，附近虽然有很多餐馆，但都只是传统意义上的定制餐饮，因此要扩大市场，我们将主要发展DIY自制服务，做市场的领军人，多元化产品结构，继续学习先进经营管理经验，从此提升竞争力。
（4）附近没有DIY餐厅，竞争压力小市场前景广阔。
1.5产品分析
以应季菜为主要原料，根据客户需求，适量采购特殊食材，可根据不同口味要求选择多种调味品。顾客自己动手，材料自由组合，餐厅到时会为顾客摆放好已经处理好的各种食材，让顾客选好后既可马上开始制作；顾客自带食材，我们餐厅内也会提供水龙头，让顾客可以选择自己清洗准备食材，自己动手请朋友吃饭娱乐。产品投资小，利润大，可以新增服务，例如外卖等，定时更新主题，并可以帮助顾客策划完美聚会方案，服务流程简单，利于投资和创业。我们以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体，以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体。
2企业分析
我们的产品是以完善的厨房设备为基础，通过“量贩式”经营和独特的场景设计，为顾客提供一种“个人的创造性体验”。产品构成简化为一个公式就是：快乐厨房体验（我们的产品）=个性烹饪+创意点菜+DIY个性礼品+特色服务。以DIY温馨厨房、DIY“咔哇伊”饰品、DIY心墙、DIY成果展等特色细节增加餐厅情调。DIY休闲餐饮店采用合伙经营的形式，本着“您的需求就是我的追求”宗旨，以“真诚服务，追求卓越；创造健康，共同分享”为使命，实行差异化战略和品牌战略，打造DIY特色品牌，服务一流特色品牌，环境优雅特色品牌，餐厅规模大品牌，健康安全饮食品牌。小厨房市场空间极度宽阔，是一家新型的餐饮服务公司（致力于为广大学生提供一个可以自我动手的操作）处于成长期，需求量大。同时我们也竭力为学生打造一个干净卫生、优雅舒适、温馨浪漫的就餐环境。作为一家大学生自己创业的DIY餐饮企业。具有独特的优势和劣势。
2.1 优势分析
通过实地考察，目前沈阳工学院附近，DIY餐饮市场仍处于空白状态。作为尝试DIY餐饮的第一家店，我们也势必会得到这块市场蛋糕中最大的一部分。DIY餐饮是一个较新的领域，涉足者尚少，这为细分客户，开发和发展多种服务提供了良好的切入点。 根据目标市场细分，在产品逐渐建立品牌形象和完善其服务功能之后，产品的潜在市场的需求将会被实现，而这个潜在市场需求量十分巨大，将会给该服务的推广和普及创造极大的机遇。 首先，我们是在校大学生。我们不仅拥有很高的积极性，而且接受新知识和新鲜事物的能力比较强，以诚信为本，善于抓住市场的优势，因此很适合在业余时间搞个小经营，并且我们可以发挥大学里人际圈的优势来规划自己的经营。
第二，我们所做的是DIY创意小厨房，不仅包括DIY菜品自制，更有菜品定制、小宴会筹划、外卖等，经营范围更广，种类多，所以更加容易吸引顾客，可一次性在一家店中享受多种体验生活的乐趣，更易抓住消费者眼球。 第三,购买者的议价能力，购买者，也就是消费者、客户。由于餐饮行业是应消费者的需求和时代背景而诞生的，也是这个时代所必须的存在产物。消费者对饮食的需求大，并且这一过程并不影响消费，只是方便了消费方式，消费者容易接受。在这一行业中，消费者的议价能力不高。
第四，同时我们的消费主体是青年，方便快捷、安全新颖对他们产生的吸引力是特别大的，我们不仅在大学圈内进行推广，更加借助网络平台传播，在利用大学广泛的人际圈基础上还有更多校外的资源，这样所受到的关注度也更多。
第五，我们是90后，是现代的年轻人，我们虽然缺乏经验，但是我们有勇气，有信心，也愿意坚持，我们懂得现在社会上的流行趋势，更因为我们离家在外求学，有时候甚是想念家的味道，怎么办？创新小厨房为大家提供了这样的平台，这也是我们的团队优势。大学生自主创业可以免税收，同时学校可以提供相应的优惠条件和支持帮助，可以降低经营成本。经营过程中，创业学生既能够积极参加社会实践，又能积累创业、工作经验，还可以因为企业的赢利赚取工资 ，分享经营所带来的利润。另外，我们工商管理类同学经过三年的管理知识学习，在管理经营方面有自己的优势。
第六，针对对手的劣势，我们的优势是：原料优质，做工精细。除此之外，我们的特色——针对营养多下功夫、菜式DIY。通过我们的宣传手段，让消费者感觉到，我们的店里产品都是极具营养的。现代化的管理手段，高效率。
第七，我们充分的了解了现代市场及其潜在危险，充分的研究了我们的经营路线，建立了我们的总体蓝图。对这个事业有了一个更准确的宏观定位。
DIY餐饮是一个较新的领域，涉足者尚少，这为细分客户，开发和发展多种服务提供了良好的切入点。
根据目标市场细分，在产品逐渐建立品牌形象和完善其服务功能之后，产品的潜在市场的需求将会被实现，而这个潜在市场需求量十分巨大，将会给该服务的推广和普及创造极大的机遇。
2.2劣势分析
第一，本餐厅的最大特色是自己动手，这就需要学生走出校门亲自到餐厅下厨，然而很多大学生更多的是喜欢外卖送到寝室食用，尤其在夏冬两个季节，出门的学生更少，这对我们来说会使客户源大量流失。
第二，特色区的价位相对普通的餐厅而言稍稍偏高。
第三，学生经营企业，缺乏实践经营经验。由于经营模式和体系刚刚成立，对于市场的认识以及对于市场的应变性还比较薄弱，我们所制定的更多的是战术技术，缺乏战略上的眼光。
第四，由于该项目由大学生自主发起，加上店面租金，在校大学生尽管在服务和理念上是领先的，但在资金上是缺乏的。同时在校内外，餐饮企业较多，其占有的市场份额，对我们的业务开展具有一定的挑战。
第五，学校本身就已经有三个食堂了，而校外又有众多餐厅，面对低中高等都有的餐厅而言，这无疑对我们diy小厨房造成了很大的困扰。
第六，同类竞争者的进入：随着DIY餐饮业的发展和市场需求的开发，在该领域将会出现越来越多的竞争者，我们尚缺乏对潜在竞争对手的了解和分析，这将会使我们业务的稳定开展受到考验 。 品牌还尚未建立：该服务是一种前所未有的尝试，它所提供的经营模式涉及到个人的喜好问题，因此服务的态度和方法备受消费群体的重视。而这种DIY餐厅的理念虽然已经获得了大多数同学的认可，但在市场上的消费认知度还很低，这为前期市场的开拓带来了较大的问题和阻碍。
消费者的抵触：虽然说大学生对于DIY服务有着潜在客观的消费需求，但是涉及到物质消费，一开始的时候消费者总是抱有观望、怀疑甚至抵触的情绪，如何进行市场营销消除消费者的抵触情绪，是我们面临的威胁之一。
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市场分析
据CTR数据显示：北京、上海、广州、深圳四地洗浴人口占全国洗浴休闲人口的31.7%，达到399万人；二级城市洗浴休闲人口占全国洗浴休闲人口的35.5%，达到446万人；三级城市洗浴休闲人口占全国洗浴休闲人口的32.8%，达到412万人。
数据分析表明，洗浴媒体与其他媒体相比有四大显著优势。首先，受众更精准，品质更高：洗浴人群个人平均年收入达到12万，家庭年收入达到21万，远超过居民平均收入水平。其次，触媒时间更长：洗浴人群每次去洗浴中心的平均滞留时间达到6小时，这是电梯媒体、公交媒体等分众媒体所不能比拟的。再次，媒介干扰度更低：在其他公众场所环境下的电视、报纸、手机、互联网等其他媒介的干扰，导致信息接受度较低，而洗浴中心由于自身特性则很少受到的媒体干扰。另外，受众接受状态更好，在洗浴时人的心情愉悦，在轻松开放的心态下，洗浴人群对信息的接受度更高。
目前，价值经济得到了越来越多的企业认可：民生药业副总经理陈稳竹：“我们要做的是洗浴媒体的全国推广，但在比对了很多家之后发现，国内唯一具备全国性覆盖的只有活跃传媒！”；昌荣传播的总裁党合：“我们的许多客户都有一个共同的需求，就是在一个全国性洗浴媒体联播网上去发布他们的产品，而不是只选择几个城市！”
“媒体的发展趋势，必然朝着由大众向分众再到窄众的趋势发展。此外，媒体的互动功能也是新媒体安身立命之本。经过对七类场场所的考察与试验我们收获了两样东西。首先、发现洗浴中心因为受众品质好、触媒时间长、传播环境好、媒介干扰度低，而具备非常好的传播效果。其次，我们也锻炼了团队，积累了经验，使后期的运营模式更加成熟。”张博涵说。
2008年，活跃传媒不仅与北京、上海、广州、深圳等一线城市的顶级洗浴中心如：权金城、大浪淘沙、艺海等独家合作，更是与亚洲规模最大的洗浴中心品牌连锁运营商……权金城以排他式的合作方式开展战略合作。
可以说，活跃传媒与洗浴场所已经实现双赢。首先，规模化优势可将高端品牌引入洗浴场所实现品牌链接，直接提升洗浴中心的品牌形象；其次，规模化运营可将广告主与洗浴中心连接在一起实施整合营销，营销活动直接惠及会员，将直接提升洗浴中心的会员吸纳能力。再次，活跃传媒为洗浴中心提供基于WEB2.0的会员服务系统，可以帮助洗浴中心提升自身服务能力，增加会员与洗浴中心所的粘性。
2008年，价值经济时代已经来临，在普遍预期降低的2009年，价值经济将进一步凸显，为新传媒行业发展开辟新的道路。
推荐第5篇：市场分析
从浴室柜行业发展历史观察，材质转换是不可缺少的趋势，铝合金浴室柜继不锈钢材质后的新生材质，但不代表其他材质会取缔，新生材质市场接受需要时间的认同。目前市场上的铝合金浴室柜相对便宜，同质化也较为严重，从商家店面产品分析，基本上中低端经销商都有配套，开始接受的材质演变，低端的不锈钢浴室柜市场已经过去广泛了，而且质量上存在一定问题，以价格取量；而中高端经销商还没有配套，主要目前铝合金浴室柜的外观和质量上还没有达到中高端的条件。企业在满足市场需求方面必须实现多层次、多样化的战略发展，以低端产品为开发市场主导，中端产品以满足需求为利益，高端产品作为企业品牌提升为方向。由上海展会的了解浴室柜大部份分布在实木、不锈钢、PVC等材质上，铝合金材质展商占为少数，形成品牌档次和规模的厂家还没有浮现出来。
推荐第6篇：市场分析
在美国，97岁的L.L.Bean公司是一个典型的“轻公司”。作为美国三大户外运动用品商之一，它在当地市场主要借助邮购和互联网渠道进行销售。
不过到了中国市场，这家公司迅速“抛弃”了上百年积累下来的经验，而是专攻渠道建设。
不能不说，这需要极大的勇气。L.L.Bean能成功吗？
用中国速度开店
单纯从门店的数量增长来看，L.L.Bean颇得中国速度的神韵。2008年， L.L.Bean在中国开设第一家门店，截至今年10月底，中国市场的L.L.Bean总数已经达到22家，而L.L.Bean美国门店的数量从1912年的第1家到现在的23家，美国市场用了97年时间才做成的事情，中国市场仅用了2年。
L.L.Bean品牌总监Zane Shatzer对记者表示：“我们现在做的是快速开店，到2010年总的门店数量将达到80家。”
Zane Shatzer是这个在美国相当有名气的户外用品公司的老员工。他对邮购和网络销售卖出产品的模式了如指掌。
数据显示，L.L.Bean每年15亿美元的销售额中，大约有一半来自于自己网站的销售。
但是在中国，L.L.Bean毫不犹豫地抛弃了它所擅长的邮购和线上销售渠道，改为最传统的零售店形式。“中国消费者还没有形成在网上购买户外运动用品的习惯。”Zane Shatzer分析，零售门店是中国目前最为成熟的销售终端形式，是服装企业的主要收入来源。
现在中国网上购物发展阶段与美国上个世纪八九十年代相似，还不是很成熟。价格便宜的鞋服产品消费者可以在网上购买，但是价格相对较高的产品还是会去门店。同理，如果产品价格达到一定的值，那么也不适用于邮购渠道。
L.L.Bean坚决地弃用熟稔的邮购和互联网渠道，也并非完全的基于上述考虑。实际上，此前的近30年时间里，这家公司已经在日本市场进行了深入的“试水“。
20世纪80年代，L.L.Bean进入日本市场，尝试通过代理商开设门店的形式打开市场，经过20年的积累，L.L.Bean在日本户外运动用品市场知名度大增，L.L.Bean在2000年收回品牌代理权，在日本市场独立运作L.L.Bean品牌。当年的日本市场与今天的中国市场不乏相似之处，将日本市场的经验移植到中国并不是难事。
“两条腿”建终端
竞争对手的咄咄逼人，也让L.L.Bean大量开设门店显得日益迫切。最早看到中国户外运动用品市场潜力巨大的是L.L.Bean的竞争对手之一美国VF集团。其另一竞争对手哥伦比亚（Columbia）在VF集团之后进入中国市场。作为美国三大户外运动品牌中， L.L.Bean来到中国最晚，2008年才开出了中国第一家门店。
面对竞争对手在中国户外运动市场的咄咄逼人之势，L.L.Bean如果继续等待中国邮购和网上购物市场的慢慢成熟，有可能与竞争对手的距离进一步拉开，开设大量门店似乎是一个比较讨巧的手段。为了增加胜算，L.L.Bean与韩国永元公司（Youngone Corporation）签署协议，由永元公司打理在中国开店的部分事务。
之所以选择一家韩国公司来作为进入中国市场的代理商，Zane Shatzer说：“永元在韩国是„北面‟的代理商，经营了7年，对于运营户外运动用品有很丰富的经验；永元以前也一直是L.L.Bean的供应商，有多年的合作关系，另外永元也为耐克等国际品牌做过代工，比较让人放心。”此前，L.L.Bean进入日本市场时，也通过日本的代理商来打开日本市场，经过20年左右的合作，从2000年开始，L.L.Bean全面收回代理权，开始自己运营，Zane Shatzer说现在除了委托永元开设一部分零售门店之外，L.L.Bean在北京、上海还有10家以上的自营店，在终端的建设上两条腿走路。
不难看出，要想在中国市场取得成功，这家老牌家族企业需要掏出不少“积蓄”进行市场的培育。
原因在于，大量开设门店虽然可以在短时间内扩大目标消费者的覆盖范围，但开店的成本无疑要比邮购网上销售增加很多。
在日本市场耕耘了五年的Zane Shatzer显然知道这其中的艰难。
但他拒绝回答有关成本的任何问题。在他的逻辑里，只有投入了足够的成本，才能够建立起一些核心能力。Zane Shatzer说，在美国，如果顾客购买鱼竿发生折断现象，拨打热线电话就能够获得售后服务。“最快可以只用一个晚上的时间就修好。”
而一种广受欢迎的雪地靴，L.L.Bean愿意帮助顾客换下磨损的鞋底，只收取少量的费用。
“信任关系的建立，比顾客是否在短期内能买很多产品更重要。” Zane Shatzer说。
美国知名户外品牌
L.L.Bean进驻中国市场
■记者 陶琳/报道
随着中国经济的发展和人们消费观念的转变，户外用品市场蓬勃发展起来。据悉，
2008年全国户外用品市场销售额超过38亿元，增速达到40%。在这样的环境契机下，又
一国际知名户外品牌L.L.Bean进驻中国。
2万多元的帆船、1.5万元的车载帐篷、数千元的皮划艇……这些中国老百姓10多
年前在电影里才见过的玩意，如今在L.L.Bean的商店里都可以买到。 据了解，L.L.Bean
是一家有着近百年历史的企业，他们讲求产品的品质和舒适性，每款服饰都采用了人体
工程学方面的技术，在中国销售的所有产品都是专门根据中国人体型设计的。凭借对提
供卓越服务和优质产品的承诺，L.L.Bean倡导为那些热爱家庭生活同时又积极享受生活
的人提供优质产品，让每个产品都能实现100%客户满意度。再加上注重环保意识、密集
便捷的连锁售卖网络，造就了延续百年的秘诀。
据悉，L.L.Bean在进驻北京、上海等重点城市之后，目前已进驻长春卓展，并将在成都、重庆、西安等城市开设店面，全面进军中国市场。据业界专家分析，L.L.Bean作为美国知名户外用品专营连锁企业，它的进驻，不但为中国消费者带来了丰富的产品，而且将引导中国户外用品走上积极的发展道路。
联街网讯：根据相关调查，当前的经济不景气促使更多人走到户外散心解压，户外运动市场的消费呈现增长。昨日记者获悉，美国户外品牌L.L.Bean已向中国的潜在合作伙伴
发出考察邀请，以推进其进入中国市场的步伐。
美国户外运动零售商L.L.Bean创立于1912年，已有97年的历史。L.L.Bean年销售量过百亿美元，除实体门店外，它还在160多个国家和地区推行目录购物。目前，L.L.Bean
已在蓝色港湾设有门店。
随着国内假日调整尤其是奥运会的带动，户外运动已逐渐成为家庭消费的一部分，户外运动市场迎来黄金发展期。Colunbia、TheNorthFace等国际户外运动品牌已纷纷进驻国内，并占有大部分市场份额。此外，本土的户外运动品牌如探路者、双星等也在向
户外市场渗透。
L.L.Bean相关人士表示，目前的困境不会影响其在中国的投资以及相关业务。
推荐第7篇：市场分析
河北市场分析
河北省共有人口6870万，下辖11个地市，经济在全国处于中游水平，其中经济较为发达的地区主要为石家庄、唐山、秦皇岛、保定、廊坊。
河北省属于医药大省，拥有大批的知名企业，如华北制药、石药集团、神威药业、河北恒利制药、承德中药厂等。
同时，由于历史原因（无极、安国两个药品市场都在河北），河北省的药品商业公司十分活跃，药品渠道相对比较规范。
石家庄
1、人口：900万左右
2、年人均可支配收入：6805元
3、主要经销商：
石家庄同汇医药公司：民营医药公司，年营业额近2亿元，付款资信良好。经营方式以调拨为主，面向全国开展业务。与其类似的还有益寿堂、石家庄医药经贸公司、崇宁医药公司等。
西环医药批发公司，民营医药公司，年营业额约2亿元，实力雄厚，付款资信良好。经营方式以批发和调拨为主，主要面向省内开展业务，石家庄市区及周遍郊县覆盖能力较强。石家庄市医药股份公司中药分公司（东库）：国营医药公司，年营业额，经营方式以批发为主，药店终端铺货能力较强，同时也做调拨.
石家庄市医药站：国营医药公司，年营业额3亿。业务开展方向主要面对医院，临床推广经验丰富。
龙海医药公司：民营医药公司，营业额约1亿元，业务方向主要面对临床，临床推广经验丰富。
河北医科大学生物医药经营部：国营医药公司，医院临床推广优势明显。
石家庄乐仁堂医药经营分公司：国营医药公司，年营业额约2亿元，业务开展面向河北省（除了石家庄市区）外埠医院，与外埠医院关系较好。
4、主要医院：
省二院（规模最大的医院）、省三院（骨科）、省四院（肿瘤）、省人民医院、省中医院、省儿童医院、省中医院、市人民医院、市三院、市中医院、市四院、和平医院
5、主要药店：乐仁堂连锁（50家）、神威连锁（43家）、华药连锁（8家）新兴连锁（8家）、益康大药房、省新特药、科迪大药房、石药集团大药房等石家庄县区
正定瑞天一楼药品专柜、宏康药店、济民药房、济世堂药房、
辛集兴华药房、辛集医药公司药品批发部、安定药房、健康药房、益春堂药房、医药批发
晋州第二药房、晋州医药公司、仁和堂药店、第三药房、第一药房藁城康乐保健品、第十一药房、药一部、
无极虹雨超市、仁和药房、
栾城和春堂药房、春和堂药房、第一药店
鹿泉医药商场、聚万灵药店、爱华堂药店、电视购物中心
深泽李丽保健、石油街恒通批发部、益友药房、
新乐益生药房、第一药房
行唐县医药公司新特药经营部、泰康保健品店（新开北路供销社商场北行50米路西）、利堂保健品、药二批、
井陉县德仁堂药店、国营药房、老门诊
灵寿：康复药店、医药商场
元氏：天天保健品
赵县：新通路药房、药一部
高邑：隆发药房
赞皇：药二部
平山：康复药房
6、市场评述：
石家庄市为河北省省会，在河北省各地市中经济最为发达，是河北省各地市中最为重要的市场。该市场渠道完善，管理正规，竞争有序。一般的新品上市都会选择石家庄作为主要的市场。省级医院几乎全部集中在石家庄市，另外，石家庄市的药品零售行业最为发达，全市共有零售药店近400家。
唐山
1、人口：740万
2、年人均可支配收入：6805元
3、主要经销商：新特药公司、新华医药、冀东医药公司，但是缺少覆盖能力较强的领头羊。一个产品要想在唐山进行操作，仅选择一两家经销商是不能把唐山的药店铺满的。
4、主要医院：工人医院、煤医附院等
5、主要药店：康华、协和、冀东、小山、北大这五家医药超市在唐山的零售系统中占有主要地位，连锁药店在唐山很少，只有唐山市药材公司下属20多家药店。
6、市场评述：唐山市经济水平发达，消费意识超前，是河北省重点市场之一。但该市医院销售远远高于零售。
秦皇岛
1、人口：300万
2、年人均可支配收入：7095元
3、主要经销商：信德医药公司，秦皇岛没有大的经销商大。
4、主要医院：
5、主要药店：信德连锁、同仁药店（商场对面东50米）、康熙药房、昌黎县青春医药商场
6、市场评述：秦皇岛市经济水平发达，消费意识超前，是河北省重点市场之一。该市零售药店较为发达，德信连锁占据重要位置，另外单体药店较多。
邯郸
1、人口：850万
2、年人均可支配收入：5630元
3、主要经销商：华森医药、邯郸医药站、邯郸药材站，受邢台经销商的影响比较大。
4、主要医院：中心医院、人民医院
5、主要药店：金健大药房（0310—3229977）医药大厦（0310—6168528）、永嘉大药房、广安药房、医药商行、益生大药房、百草药店、裕发药房、康世卓文（0310—3013632）美
食林、天客隆、保龙仓、樱花大卖场、新赵都超市
6、市场评述：邯郸市经济水平较低，但人口较多，市场规模较大，药店、商业公司都欠规范。
保定
1、人口： 1100万
2、年人均可支配收入：6805元
3、主要经销商：健生医药公司、古城医药、保北医药、医药经贸公司等。
4、主要医院：省职工医学院、人民医院等
5、主要药店：金诺医药有限责任公司（0312—5068319）、金诺公司中心药房、豫中大药房、康源大药房（省医院对过）、保定商场安药自选、利康药房（五一饭店楼下）、保百超市一楼万宝堂药店、正大药房（福泰商厦2楼）、健生医药连锁（总店在保百斜对过）、利民药房、建华药房、羚锐大药房、总购仁和大药房、济仁堂药房（裕华西路商业大厦西侧）、圣缘堂（总店、大福源店、鑫业广场店）永康药房、裕宝堂药房、万宝堂连锁、健康药店
6、市场评述：保定市经济发达，人口较多，纯销量较大。保定市商业公司发达。保定市药店较多，相当发达。
张家口：
1、人口：450万
2、年人均可支配收入：6805元
3、主要经销商：几乎没有好的经销商，主要受北京丰科城的冲击较大。
4、主要医院
5、主要药店：察哈尔大药房（0313—8852073）、珠恒药房、君安大药房、力必达药房、宣化新开路药房、丰鑫
6、市场评述
张家口市经济较为落后，故此纯销量不大。加之交通不便，故此不被作为重点市场。 另外，张家口市商业公司受北京影响较大。
承德
1、人口：370万
2、年人均可支配收入：5889元
3、主要经销商：几乎没有好的经销商，主要受北京丰科城的冲击较大。
4、主要医院：承德医学院附属医院
5、主要药店：蓝岛大厦、和鑫堂药房、华烨保健品公司、狮子沟药品批发大厅（0314—2160432）、
6、市场评述：承德市经济较为落后，故此纯销量不大。加之交通不便，故此不被作为重点市场。另外，承德市商业公司受北京影响较大。
廊坊
1、人口：390万
2、年人均可支配收入：7336元
3、主要经销商：廊坊市医药公司、廊坊市药材公司，由于靠近北京，因此受北京丰科城的影响较大。
4、主要医院：
5、主要药店：益寿堂药房、复春堂药店（区政府西侧）、达仁堂药店（区公安局东侧）、国医堂医药商场（新华路19号 0316—2058338）、同康大药房（0316—2346840）、医仁堂药房（0316—6892511）
6、市场评述：廊坊市区人口不多，但是经济发达、消费意识超前。但是，廊坊市由于离北京太近，所以受北京影响十分厉害。
邢台
1、人口：670万
2、年人均可支配收入：5889元
3、主要经销商：恒祥、新特药、万邦、任县等。
4、主要医院：人民医院、眼科医院
5、主要药店：邢台百草保健品经营部（顺德路0319—36636
17、3661677）、恒祥连锁、北京金象、一统连锁（0319—3682328）、南方乐购医药保健品专柜、神兴大药房（原人民药店）、伊仁堂药房（老八一路口）、同济药店、顺利药房、百信医药商场（中兴中大街242号）、顺德药房、金田药房、仁光药房
6、市场评述：邢台市经济落后，人口也不多，故此纯销能力不强。但是，邢台的医药批发商业非常发达，恒祥、新特药等公司年营业额均在5亿元以上，覆盖到长江以南、蒙古等各地。邢台市药店数量很多。
衡水
1、人口：420万
2、年人均可支配收入：5889元
3、主要经销商：衡水市医药站等
4、主要医院：哈励逊医院、市人民医院
5、主要药店：天一堂药店（新华路与中心街交叉口0318—2668580）、衡水大药房、为民药房、红旗大药房、医药商厦、长寿堂药房（0318—6693815）、红日药房（哈励逊医院东门对过）、益寿堂药房
6、市场评述：
衡水市经济落后，人口也不多。故此纯销能力很差。所以该地药店很少。但是，衡水的医药批发商业非常发达，几十家中等规模的商业公司，可覆盖衡水市及周边县、沧州、山东德州部分区域。
沧州
1、人口：680万
2、年人均可支配收入：5890元
3、主要经销商：沧州市医药总公司、阳光医药公司
4、主要医院：沧州中心医院、沧州市人民医院
5、主要药店：平安大药房、绿洲保健品连锁店（鸿信宾馆东10米）、阳光药房、华北商厦一楼保健品专柜、炼油厂二药房、益鑫保健、三药房、中心药房、国营第二药房（人民公园南门西侧）、第四药房（0317—3034664）、中成药公司（0317—3041550）、南湖保健品、中兴堂药房、园泰药房
任丘 恒康保健品商店（0317—2120033）、三来医疗保健用品商店
河间 小蜜蜂保健品商店（一实小对面）
6、市场评述：沧州市的药批、医院很多受衡水、天津辐射，由于本地没有规模较大、覆盖较好的药批，所以很多厂家靠衡水来辐射沧州。沧州市相对较为落后，纯销能力一般，但是当地媒介价格较低，故此很多厂商在沧州操作一些广告产品。
推荐第8篇：市场分析
第一部分 行业发展环境分析
一．中国超市发展宏观环境
1.宏观经济对超市行业影响
（1） 国民经济的稳步增长，为零售市场发展提供了良好的环境。
（2） 扩大内需政策对消费品市场快速发展产生了积极的作用。
（3） 居民消费的不断增长，成为零售市场不断发展的动力。
（4） 社会保障体系不断完善，保证了消费需求的稳步增长。
2.2011年宏观经济运行情况分析
2011年是十二五规划的开局之年。上半年我国的消费通胀不断攀升，中央货币政策在10年的基础上持续紧缩，宏观经济保持稳定增长，人民币利率和汇率进入一个不断上升和升值的通道，经济总体表现为高增长高通胀的双高形式。下半年货币政策持续紧缩的效果显现，通胀上涨遇拐点，经济增长开始回落，房地产市场博弈取得了很好的成果，配合积极稳健的财政政策和年末微调的货币政策保证了全年经济的增长目标。
3.2012年超市行业业绩稳定增长
超市行业主要经营食品、日用品等商品，作为生活消费必需品其需求受经济周期波动相对较小。预计12年超市行业将呈现价量齐升的良好态势。
社区型超市的发展适应了中国消费者的消费特色。根据调查反映，中国消费者对快速消费品的一个最大的消费特色就是习惯便捷消费，新鲜消费，短时消费，尤其是对中青年家庭主妇和老年人，习惯每天早上买菜，不习惯长时间储藏食品，这点很不同于国外消费者的消费方式。尽管国内消费者开始倾向于逛大商场/超市，但一次性大量购买食品的习惯仍然难以养成，这完全与国人的生活习惯有关。所以，社区型连锁超市的具备很大的市场经营价值。
4.我国下阶段的经济增长及宏观调控
展望2012年，受美、欧债务危机冲击，世界经济形势趋于复杂，加之美、德、法、俄等大国面临政府选举，各种不确定因素明显增加；国内需求也存在放缓压力，房地产市场、投融资平台、民间借贷等领域潜在风险增大。在继续实施积极财政政策和稳健货币政策的同时，需要增强宏观经济政策的弹性与灵活性，进一步释放微观主体的活力和潜力。
我国2012年将实施积极的财政政策和稳健的货币政策，更加有预见性地加强和改善宏观调控，着力扩大国内需求。出口增长难以达到去年水平；消费增长预计稳中有升，预计社会消费品零售总额增长17％左右，实际增长略高于去年；固定资产投资增速将有所回落。
二．超市门店管理规范
1.卫生管理。确保销售场地整洁。
2.陈列管理。商品丰富，货架丰满，根据商品保质期，先进先出，显而易见，
易拿易放，商品组合陈列合理。
3.商品管理。开展科学的管理，灵活运用订货、补货，扩大销售商品陈列空间。
4.服务管理规范。礼貌用语，合理对缺货状况进行处理，理性对待客户投诉。
门店人员做好岗位的本职工作。
三．行业环境分析
1.同种项目市场比较分析
（1） 相较于国际连锁超市
以连锁为组织形式的超市作为当今最具潜力和活力的零售业态，也是去、外资登陆抢滩高度竞争的领域。目前，国际连锁超市巨头美国的沃尔玛、法国的家乐福等均已在我过开设分店。对于创业而言，这类成本高、收益周期长的连锁超市并不合适。
北京市大部分国际连锁超市位处繁华商业区居多，距离居民居住地较远，且易产生连带消费。相比较而言，社区超市则更贴近居民生活，提供最优质的服务和最合理的价格，可以让居民就近购买生活所需品。
（2） 相较于水果蔬菜市场
开设于社区周边的大型水果蔬菜市场，以货品齐全、价格低廉为普通市民喜爱。但其经营环境偏于脏乱，并且蔬菜水果新鲜程度也未必能保证，并且有购买时间的局限。而社区超市，则可以根据消费者的不同需求，出售新鲜干净的蔬果，并配备经过加工的速成食品。不仅可以保证消费者的健康饮食，也适应先进快节奏的社会步伐，方便快捷。
（3） 相较于便利店
在城市的一隅、街角都可以看到便利店的身影，其突出的是即时性消费，小容量，急需性等消费。商品种类少，自选式购物方式的小型零售店。多面向办公区。社区超市在便利上的性质与便利店相近，不同的是，我们主要面向社区居民，并且以日常用品和食品为主，方便居民的日常生活。
（4） 相较于互联网购物渠道
现今，互联网的发展同样带动了商品零售业的发展，网上购物已不为罕事。中粮等企业也相继推出网上销售的渠道。对于兼具网上销售渠道的社区超市，除了送货上门之外。相较于互联网购物而言，我们的实体经营门店就在居民身边，可以在购买前看到商品，消除了网上购物，无法购前看到实物的顾虑。
2.市场需求预测分析
（1）消费品市场分析
2011年，面对复杂多变的国际形势，在国内经济平稳较快发展的带动下，消费品市场规模继续增长。全国社会消费品零售总额达到42922亿元，同比增长16.3%。按经营单位所在地分，同期城镇消费品零售额37248亿元，同比增长16.4%；乡村消费品零售额5674亿元，增长15.8%。按消费形态分，同期餐饮收入4783亿元，同比增长15.3%；商品零售额38139亿元，增长16.5%。2011年
消费品市场运行的特征主要是：
① 社会消费品零售总额继续增长但增速放缓
② 城乡消费品市场运行呈现新变化
③ 餐饮和商品零售涨幅双双回落
④ 热点消费品市场有所降温
2012年，我国宏观经济实施积极的财政政策和稳健的货币政策，着力提高政策的针对性和灵活性，并将稳定物价、扩大消费、保障和改善民生放在更突出位置，宏观环境中促进和抑制消费增长的因素并存。
（2）消费者信心指数
2011全年CPI涨幅达到5.4%，大幅超过年初设定的4%的目标。但一个好的趋势是去年12月CPI仅上涨4.1%，创下15个月以来新低，物价上涨让市民钱包缩水的局面或有望改变。
另外，针对当前我国消费安全特别是食品安全基础薄弱状况尚未根本好转，食品安全领域的违法行为时有发生的实际，国务院办公厅发布了相关政策，从食用农产品生产环节、食品加工环节、流通环节以及餐饮服务环节入手，强化对乳制品、食用油、保健食品、鲜肉及其制品、食品添加剂、酒类等重点品种进行综合治理，明确责任，强化集中治理和日常监管，消费环境的改善有利于提升居民消费意愿和消费信心，提升居民消费意愿，从而促进消费增长。
四．房地产市场分析
2011，是中国房地产市场风起云涌的一年。这一年，房地产市场政策频出，经纪行业理性回归，呈现出复杂多变的格局。自2月“京十五条”出台以来，北京房地产市场发生了诸多变化，这些变化与货币政策、行业政策、企业发展策略息息相关。
政策紧缩成效显现，GDP 增长进一步放缓，房地产行业宏观数据开始走低，政策预期恐将转暖，但转暖时间存在很大的不确定性。2011年北京成交总量仅9万套，创五年最低。随着楼市调控持续，房地产市场正由“量跌价滞”向“量价齐跌”转变。在众多中小房企资金极度紧张的背景下，招商、保利、中海等行业龙头则开始在土地市场抢占“先机”。北京即将涌现的大批新兴楼盘，伴随着房价稳中有降的局势，也将是一个暂时空白的市场。这也正是相关行业，于原有市场基础上进一步革新，拓展新市场的时机。
五．信息服务市场分析
我国信息市场的发展主要开始于20世纪80年代。自1980年8月国内第一家专门从事信息交易的机构—沈阳技术服务公司成立至今，全国共有各类信息市场20多个。它们为我国的国民经济信息化作出了重要的贡献。
信息服务需求日益增长，在我国．不论是居民还是政府和非政府组织．对信息商品和服务的需求欲望日益高涨，而且需求的实现水平大为提高；信息市场规模不断壮大；信息市场竞争激烈。在这样的信息服务市场环境中，我们的社区超市借助信息服务平台，为消费者构建多渠道购物的便捷购物方式。
第二部分 市场调研
一．目标市场
目标市场选择是企业从可望成为自己的几个目标市场中，根据一定的要求和标准，选择其中某个或几个目标市场作为可行的经营目标的决策。
1.采用差异性目标市场策略
把整体市场划分为若干细分市场作为目标市场。针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的营销计划，按计划进购目标市场所需要的商品，满足不同消费者的需要。
2.市场定位策略
抢先入住新兴社区，则拓展市场是领先者企业维持其优势地位的一个重要的策略，因为其占有巨大的市场份额，通过完善服务内容刺激用户消费，牵动市场扩大及需求总量的增长，这将使其获得较其他企业更大的利益。
二．市场存在问题分析
外资零售业巨头的大举扩张，固然是导致本土社区超市陷入经营困境的一大原因，但这只是外因，更为关键的问题在于本土社区超市自身竞争力的缺失，这才是内因，是问题的关键。内因才是根本，外因只是条件，真正起作用的是内因。
为此，本土社区超市只有不断增强自身竞争力，才能在严酷的市场竞争中有一席之地。
问题一：消费环境隐忧影响居民消费意愿和消费者信心
消费环境存在安全隐患一直是影响我国消费扩大的重要因素之一。2011年一季度，消费不安全的重大事件频发，双汇瘦肉精、锦湖轮胎、染色馒头等事件先后曝光，暴露出我国食品消费安全问题仍然突出。此外，一些商品掺假售假、部分超市使用虚假价签、一些著名零售企业虚价打折、返券促销等误导消费者的现象仍然存在，农村市场设施落后、产品质量和食品安全问题、售后服务不到位等，导致居民对国内部分产品质量和安全性产生强烈的不信任感，严重影响了居民消费信心和消费意愿，使居民消费安全感进一步降低，导致消费者心有余悸，不敢消费，也影响了消费需求的增长。
于是，关注消费环境问题应成为经营的首要任务，争取创建一个令消费者放心的绿色安全的消费环境。
问题二：布局不合理，陈列无新意
很多本土社区超市的店内布局非常不合理，商品陈列更是毫无新意。
店内布局和商品陈列要以消费者为中心，要为消费者服务。应该研究当地消费者的行为特点以及购买习惯，并做到因地制宜，灵活变通，为消费者提供最适宜的环境条件和最便利的服务设施，让消费者乐意到社区超市，并能够舒适方便地挑选所需商品。
首先，要吸引消费者进入店内。吸引消费者进入店内是发挥超市魅力的首要条件。店内的布局规划，必须要先思考如何让消费者更容易、更自然地进入店内。一个超市，即便商品再丰富、价格再便宜、服务态度再真诚，但如果消费者不知道，不愿意进来，一切都等于零。此外，一旦消费者进入店内，店内的销售行为便已经展开，所以店内布局还要考虑如何让消费者逗留得更久，挑选更多商品。
其次，要灵活地做好商品陈列。要让消费者很容易在店内挑选到所需要的商
品，但商品陈列也不能一成不变，对于一些畅销商品或特价商品，要经常摆放在显眼的地方，吸引消费者的注意力，充分调动消费者的购买欲望。特别是在一些重大节假日来临的时候，更需要突出节日商品的陈列，如洋酒、白酒等节日商品，要摆放在显眼的地方，节假日往往是这些商品最畅销的时候，千万不能错过这个时机。
问题三：没有促销，严重缺乏人气
很多本土社区超市很少搞促销活动，或是从来就没有重视过促销活动的效果。一方面，固然跟缺乏供应商的优惠支持有关，另一方面，更缺乏搞促销活动的意识。
本土社区超市在搞促销活动时，其实更具天然社区资源优势。为此，本土社区超市应该着重寻找当地社区的活动资源，与当地社区的活动资源进行紧密结合。
问题四：节假日来了，人气却不旺
很多本土社区超市在下雨天的时候，生意倒很好。而当节假日一来，生意却反倒变得冷清起来了。这是因为消费者在节假日的时候，都往大超市或大卖场里逛，而把社区超市给冷落了。那么，如何改变这一困境呢？具体可以从以下几方面着手。
做好节假日的气氛布置：
在超市门口树立一个醒目的宣传栏或挂上一条大大的横布条，让消费者在远远的地方就能被超市的节假日气氛给吸引；在店内选择几个集中陈列节日商品的显眼位置，节假日往往正是这些商品最畅销的时候，一定要把握时机，让节日商品充分拉动超市业绩；在店内每个区域，都应该事先对较突出的空间进行主题性布置；要检查店内是否有被冷落的区域，要想方设法补救。
做好店内外商品陈列：
在店内，除了要对堆头进行有类别的陈列以外，更要对门口两端的货架进行重点陈列，不仅要有美感，而且还要摆放重点商品；某些时候要有所取舍，舍弃一些单价低的商品，取而代之的是单价高的商品；在店外，搭配POP宣传海报，再加上专人负责该区域的宣传，以吸引消费者的注意力，带动整个超市的热销氛围，把消费者吸引过来，最终就能给超市带来良好业绩。
三．市场调查数据分析
1． 调查范围与方法
抽样范围：面向某社区各年龄居民；抽样方式：消费者问卷调查采取了简单随机抽样方式；调查方法：消费者问卷采取了留置问卷、个别访谈的调查方式。
2． 调查内容
消费者需求调查，消费者性别、年龄、职业、收入、消费结构情况调查，消费者购买心理调查，购买动机调查，购买模式调查，购买行为调查，购买习惯，购买原因，影响消费者购买决策的因素调查，消费者需求变化的趋势调查等。从商品（质量、安全性、种类的多样性及全面性、定价、优惠等）、超市形象（超市规模、知名度、信誉等）、超市位置（便利程度等）、超市环境（货架陈列、布
局、商品分类、洁净度、购物辅助配套等）、服务（服务人员着装整洁性、服务态度、售后服务的完善性、投诉抱怨等处理等）等来了解消费者对社区超市的需求。
3． 消费者购买行为情况
本次市场调研中，其中选择超市方式的原因约29.7%为路过，29.7%为家近，约14.1%为离单位近，约10.9%为附近没有其他超市，约15.6%则是因为喜欢该超市。由此可见，某超市的顾客中稳定顾客较多，约占70%，这些顾客由于生活及工作环境的原因养成了一定的消费习惯。另外，在影响顾客购买决策的众多因素中，地理位置约占39.2%，商品质量约占31.6%，价格约占10.9%，服务项目是否齐全约占10.2%，营业时间约占8.1%。说明当消费者选择超市时，更注重的地理位置和商品质量，而价格优惠是消费者所希望的。其次超市的服务也是影响消费者选择的重要因素。
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2市场分析
2.1行业调查
旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产业，有国家政策的大力支持。在相当长的时期内，旅游产业都会呈现快速发展的状况。另一方面，由于人民生活水平一直不断提高，而且人们的空闲时间也多起来，现代人的生活观念也发生了变化。当收入游乐保障的情况下，出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然导致旅行产业的迅速发展，而且随着社会的发展，旅游业也会更加个性化和多样化。
(1)市场细分
旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入家庭 按年龄细分为老年人群、中青年、大学生、青少年。
1.老年人的旅游消费市场迅速扩大。由于老年人生活品质上升，儿女除了生活保障更关心老年人的心理情况，所以老年人的市场成为了值得考虑的一个方案。线路除了旅行的细节，生活的保障更应该注意，需要管家级服务标准。所以我们注重对于老年人的旅游市场。
2.中青年是一个收入稳定的群体。由于生活工作压力太大，从旅行中放松压力与身心也是一个大多数人的选择，而且出游时间较为规律。多数中年人会带着家庭出游，所以旅游路线较为广泛。
3.大学生这个群体在社会有着特殊性。由于大学生没有实际收入属于特殊的消费群体，所以现如今穷游是大学生的热门出游方案之一，针对大学生的消费需求可以制定一条休闲便捷经济又充满激情的路线。也可以利用大学生的群体优势，例如：人数庞大，消息流通速度快，擅长运用网络。这些特点可以成为公司宣传的方式之一。
4.青少年是不能脱离成人的一个群体。对此，宣传对象更应该是青少年的父母，寓教于乐，打造一条玩中求学的旅游路线，在学业生活之余，更能体会到知识的乐趣。还可以和学校合作，开展素质拓展项目。
（2）市场环境
南通市滨江临海，地处长江入海口，是由长江北岸古沙嘴不断发育、合并若干沙洲而成，属长江下游冲击平原，与上海、苏南隔江相望。现辖四市二县三区：通州市、海门市、启东市、如皋市，海安县、如东县，崇川区、港闸区、经济技术开发区。总人口789万，总面积8001平方公里。旅游资源分为自然资源和人文资源两大类，独特的地理环境，数千年的历史积淀，使南通市具有悠久的文明历史、深厚的文化底蕴和良好的人文环境。
近几年南通市区旅游扶持政策的出台，南通旅游市场逐渐得到重视，促进了南通旅游业的发展。
2.2市场定位
本公司的目标市场面向各年龄阶层喜爱出游的消费人群，并着重为老年人提供修养身心的优质旅行管家级服务。
公司致力于满足各年龄阶段的的出游业务，为消费者提供更周到、更细致、更省钱、更具价值的出行服务。
1.以优质的服务让游客在旅行过程中体验开心、感受快乐，是游客能够在旅行过程中自由畅快地呼吸自然的气息之外，还能够感受到我们开心旅行社给旅客们带来的家一样的温馨。
2.公司也承办团体旅行的活动策划，针对不同团体需求，制定独一无二的活动主题，如：学生素质拓展，公司释放压力福利旅行等。
3.本公司也会向各界合作，形成一种相辅相成的宣传策略，利用旅游业打造一个新型的广告手段，为自己宣传的同时向外开阔市场。
2.3 SWOT分析 2.3.1 优势
1.技术设施前卫，吸引消费者
公司引进VR技术，向前来咨询的客户提供体验所询问路线的VR视频，使客户更直观的感受我公司旅行路线的特色及概况，也使VR体验成为我公司的一个特色服务。 2.人群划分不同，针对性不同
本公司主旨面向全年龄进行旅游线路提供，打造适合各种人群的旅行项目，从旅行内容，服务等多方面进行策划。
不同的时间段针对的人群也不一样线路安排当然也不一样。在春秋季节的一些淡季里，慢节奏的旅行方式更加适合老年人的出行，而且气候也会更舒适不会产生一些不必要的麻烦。而在秋冬季，肯定是拥有假期的学生党和工作党的不二之选。所以根据这些时间上的划分我们公司更能明确的推出不同的主题来针对不同的人群。 3.团队思路新颖，向外界联系
作为一个拥有优秀策划的团队，创新是一个必须的存在，跨界联系也是向外发展的一个好想法，向互联网发展线上平台，利用合作关系也可以搭建一个提供广告的平台使得与友商友好互助。利用各类人群开展活动，作为一个客户福利的同时也是扩大公司的影响力与知名力。拥有超前的创新能力也是本公司的一大优势所在。 4.地理位置优越，人流量较多
南通市滨江临海，地处长江入海口，是由长江北岸古沙嘴不断发育、合并若干沙洲而成，属长江下游冲击平原，与上海、苏南隔江相望。现辖四市二县三区：通州市、海门市、启东市、如皋市，海安县、如东县，崇川区、港闸区、经济技术开发区。总人口789万，总面积8001平方公里。旅游资源分为自然资源和人文资源两大类，独特的地理环境，数千年的历史积淀，使南通市具有悠久的文明历史、深厚的文化底蕴和良好的人文环境。
2.3.2 劣势
1.由于本公司属于大学生创业，团队组织还不够完善，社会经验不足，人力资源较为薄弱。
2.本公司处于发展初期，没有品牌效应，知名度不够
2.3.3 机遇
现在人们生活水平的提高，导致了人们不仅仅对物质条件要求提高，同时对精神文化的需求也越来越浓烈，从而扩大了市场需求营造出对本公司而言相对有利的市场气氛。
1.各种类型的团体对于出游活动的需求
不管是学生还是上班族或是老年退休组织，越来越追求对于生活享受的追求，因此就需要专业的旅行策划团队的工作，本公司利用自身产品多元化和思维提供给各团队合适的旅行策划。
2.南通不同的特色开展不同的特色产品 观光旅游系列产品。依托南通丰富的人文历史和江海生态旅游资源，以狼山、濠河、如皋古城等为主要旅游吸引物，加以整合，形成景区观光、江海观光、城市观光、乡村观光与生态体验等系列产品，并将这些产品以及周边城市相关产品有机串联组合，形成南通观光旅游品牌产品而这些正是本公司的产品特点面向不同的人群。
3.政府出台的扶持政策也更加有助于南通的旅游事业的发展。
2.3.4 威胁
1.现有竞争对象的模仿
由于中国旅行行业市场竞争力强，所以公司一经上市，必然会引来众多竞争对手纷纷模仿与恶性竞争。所以本公司想要长期发展，就要通过品牌策略，质量策略和服务策越来树立公司的良好形象和口碑，使公司产品深入人心，有效避免其简单模仿，有效规避竞争对手的介入。此外作为公司的策划部门，要不断的推陈出新，满足不同消费者的需求也可以根据顾客的需求为他们量身定制。
2.群众对于自驾游的热情
由于经济能力和生活水平的提高，消费群众更加对于自驾游或者自由行更为喜爱，这大大影响了旅游行业的发展。所以要想本公司更好地在这种环境下生存，需要的是对于产品的调整及对于用户需求的满足。对于喜爱自驾行的人群我们可以推出结伴搭车，拼游，顺风游的旅游理念，使消费者在旅行途中更经济实惠。对于喜欢穷游自由行的人群我们可以提供路线规划，交通，住宿，门票等一系列服务。
3.黑心商家拉低业界口碑
现如今旅游业口碑日益下滑，其主要原因就是黑心商界为了赚钱对游客的硬性消费。媒体的曝光使消费者对于旅游行业越来越不放心，所以现如今更多的人选择自由行。对于这种社会现象本公司努力作为业界清流，管理好企业流程，加强服务与售后措施。打造优秀的业界口碑，脚踏实地认真做好公司形象。
推荐第10篇：市场分析
市场分析：
市场描述：
民以食为天，我们一般都是在家里或者餐馆吃饭，在此做一下细分：
西餐：（1）高档餐厅：讲究品位和档次，价格高，适合高收入人群
（2）快餐店：如麦当劳、肯德基等，适合儿童、青少年消费
中餐：（1）酒店：规模经营
（2）小酒店：特色招牌菜
（3）连锁快餐店：连锁规模
（4）大排档：价廉物美
各色各样的餐饮店已经占据了餐饮界的大部分市场，那我们如何在如此激烈的竞争中取得一杯羹呢？“卖点”很重要。中国传统食品以粥为主，虽然现在市面上粥店很多，但经营的好的，为数寥寥。以粥为主的产品系列，即是卖点，也是盲点。只要有好的产品和经营方式，就能取得良好的市场效益。
现代研究表明：食粥更具有美容保健食疗等功效，至今粥是全国甚为流传的食物之一。如北方的玉米粥，小米粥，广东的艇仔粥及弟粥更是流传海外，风行东南亚。目前粥的市场上，已经有很多成型的以粥为主打附加其他菜品的粥店，但他们经营方式一般，形成不了产业经营。我们看准机会，收集整理了几百种实用粥谱，推出了面面“粥”到系列产品，满足市场需求
目标市场：
第11篇：市场分析
近两年万达、欧亚、恒大入驻以及本地开发商都开始在地产规划进程上纷纷踊跃起来，其实，三四线城市的购房需求格局是比较清晰的，以往主要分为三个部分：
1.城市人口的婚姻刚性需求。2.城市人口的改善性需求。 3.进城农民的刚性需求。
在市场外部条件没有太大变化的情况下，这三类客群的数量基本上都是恒定的。
国家政策对本地房地产影响：
今年两会政府工作报告提到的是 “提高新型城镇化质量”。
“今年再进城落户1300万人，加快农业转移人口市民化”，这对地处三四线城市**来讲，可能又是拉动房产市场的新助力。 市场突变也来自意外加入的一个变量——棚改。
2018年1月8日在**市第八届人民代表大会第二次会议上提出重点推进十项民生工程，其中包含完成市区棚户区改造4300套。以此不难看出棚改将成为影响房地产格局的新变量。
所以2018年房产还是有一定的上升空间。
第12篇：市场分析
7、下列描述直方图与条形图差别的说法不正确的是（）。（1.0分）
A.条形图用于展示分类数据，直方图用于展示数值型数据
B.条形图用高度表示类别变化的多少，宽度则固定，表示类别
C.直方图的各矩形和条形图的各条形都是连续排列的
D.直方图中的矩形用高度表示频数或频率，用宽度表示各组组距正确答案：C
试题解析：
8、小王对香槟酒的消费情况进行了一次调研。她界定了三个不同层次的收入阶段，然后规定调研人员对每个收入阶层中特定数量的人群进行访谈，这种抽样方法属于（）。（1.0分）
A.分群抽样
B.配额抽样
C.任意抽样
D.随机抽样正确答案：B
试题解析：
9、某银行想知道平均每户活期存款余额和估计其总量，根据存折账号的顺序，每50本存折抽出一本登记其余额。这样的抽样组织形式是（）。（1.0分）
A.整群抽样
B.纯随机抽样
C.类型抽样
D.机械抽样正确答案：D
试题解析：
10、统计表的结构从形式上看包括（C）．横行标题．纵栏标题．数字资料四个部分。（1.0分）
A.计量单位
B.附录
C.总标题
D.指标注释正确答案：C
试题解析：
11、在参数估计中，抽样允许误差（）。（1.0分）
A.大于抽样标准误差
B.小于抽样标准误差
C.等于抽样标准误差
D.是抽样标准误差的倍正确答案：D
试题解析：
12、对等距分组绘制的直方图中，纵轴常常以（）表示。（1.0分）
A.分组下限
B.组中值
C.分组上限
D.频率(次数) 正确答案：D
试题解析：
13、在总体均值的抽样推断中，会影响到必要样本容量的是（）。（1.0分）
A.总体方差
B.总体均值
C.样本均值
D.样本方差正确答案：A
试题解析：
14、影响样本单位数的主要因素是：总体标志变异程度；极限误差的大小；抽样方法与组织方式的不同；人力、物力、财力的可能条件；以及（）（1.0分）。
A.总体单位的分布
B.总体单位的个数
C.时间期限
D.抽样推断的可靠程度正确答案：D
试题解析：
15、在总体参数的区间估计中，能够说明估计可靠程度的是（）。（1.0分）
A.置信水平
B.置信区间
C.判定系数
D.估计标准误差正确答案：A
试题解析：
16、下列各项中不会影响到抽样误差大小的是（）。（1.0分）
A.总体方差
B.总体均值
C.抽样方式
D.样本容量正确答案：B
试题解析：
17、“1=小于2000元，2=2000~4000元，3=4000~6000元，4=6000元以上”，这种编码方法属于（）。（1.0分）
A.顺序编码法
B.分组编码法
C.信息组码编码法
D.表意式文字编码法正确答案：A
试题解析：
18、对于某开放性问题，若回答极为分散，应该（）。（1.0分）
A.挑出部分答案编码
B.不编码
C.全部编码
D.无所谓正确答案：B
试题解析：
19、抽样方法大体可分为随机抽样和（）。（1.0分）
A.分层抽样
B.系统抽样
C.简单随机抽样
D.非随机抽样正确答案：D
试题解析： 正确答案：AE
试题解析：
14、市场细分的作用有（）。（2.0分）
A.能有效地发现和把握企业的市场机会
B.有利于开发新产品和开拓新市场
C.有利于集中人力、物力开发目标市场
D.有利于企业增强营销能力，与竞争对手抗衡
E.有利于企业制定最优营销方案、调整营销策略正确答案：ABCDE
试题解析：
15、线性回归模型的经典假设有（）。（2.0分）
A.参数的线性性
B.常参数
C.扰动项均值为零，同方差性
D.解释变量或自变量之间不相关
E.扰动项序列无关正确答案：ABCDE
试题解析：
1如果两变量之间的相关系数r为正，说明（）。随着一个变量减少，另一个变量会减少 y一般小于x x一般小于y
随着一个变量增加，另一个变量会减少 A
2定性调研的结果通常是由（）决定的。众多大样本个别大样本众多小样本 个别小样本 D 3 若随机变量 ，从中随机抽取样本，则服从的分布为（）。
F分布 t分布正态分布近似正态分布 C
4说明词包括（）。调查员的介绍访问时间 调查费用预算
访问地点 A
5非抽样误差不包括（）。调查人员误差无回答误差随机误差
抽样框误差 C
6从调查登记时间是否连续来看，我国第六次全国人口普查属于（）。典型调查连续调查一次性调查重点调查
B
7根据以下变量X与Y之散布图，下列叙述哪一个是正确的？（ ）
X与Y无相关性 Y为右偏分配 X为右偏分配 随X值增大，Y之变异数亦增大 D 信息化扩大化统一化
定量化 C
62判别分析是（）。是聚类分析的预处理用以判定已知对象属于未知分类中的哪一类与聚类分析基本原理相同
在已知研究对象用某种方法分成若干类的情况下建立判别函数 D
63根据（），量表类型可以划分为类别量表、顺序量表、等距量表和等比量表。问题性质调查方式答案数目
测量尺度 D
64实验法相对于其他方法可以在哪种研究中得到比较可靠的结论？（）市场占有率研究因果研究相关研究
描述分析 B
65在总体参数的假设检验中，如果假设检验P值小于给定的显著性水平α，则应（）。拒绝原假设拒绝备择假设不能拒绝原假设
接受备择假设 B
66完全随机设计方差分析中从总变异中分出组间变异和组内变异是指（）。从组间的离均差平方和分出组间和和组内离均差平方和从组内离均差平方和分出各组的离均差平方和从总均数的离均差平方和分出组间离均差平方和和组内离均差平方和 从总均方中分出组间均方和组内均方 C
67在其他条件不变的情况下，抽样误差（）。不受抽样组织方式的影响与样本单位数目无关与总体标志变异程度成正比
不受抽样方法不同的影响 C
68德尔菲法的优点不包括（）。匿名性客观性量化性 反馈性 B
69假设检验的目的是（）。假设原假设成立收集证据拒绝备择假设假设备择假设成立
收集证据拒绝原假设 D
70根据变量观察结果将观察值聚为不同的类，其目的是（）。使类间距离尽可能近，类内点间距离尽可能远使类间距离与类内距离都尽可能近使类间距离尽可能远，类内点间距离尽可能近
使类间距离与类内距离都尽可能远 C 多选
71以下说法正确的是（）。典型调查的结果不能用于推断总体普查是为特定目的所专门组织的非经常性全面调查典型调查的目的是描述和揭示事物的本质和规律从调查单位中选取少数重点单位进行调查的方法是典型调查 重点调查的结果不能用于推断总体 BCD 20 30 10
5 A
18影响样本单位数的主要因素是：总体标志变异程度；极限误差的大小；抽样方法与组织方式的不同；人力、物力、财力的可能条件；以及（）。抽样推断的可靠程度时间期限总体单位的分布
总体单位的个数 A
19 为了研究儿童的成长发育状况，随机抽取了36名儿童，测得平均身高为120CM，标准差为9，抽样标准误差为1.5，则下列各项中正确的是（）。抽样标准误差是样本均值的标准差抽样标准误差是总体数据的标准差抽样标准误差是抽样产生的实际误差
抽样标准误差是样本数据的标准差 A
20 若随机变量
，从中随机抽取样本，则服从的分布为（）。
F分布 t分布近似正态分布 标准正态分布 D
21在总体参数的假设检验中，如果假设检验P值小于给定的显著性水平α，则应（）。拒绝原假设拒绝备择假设接受备择假设 不能拒绝原假设 A
22众数和中位数是（）。 算术平均数位置平均数动态平均数
数值平均数 B
23如果要对子总体进行推断，则应采用（）。简单随机抽样分层抽样系统抽样
整群抽样 B
24欲统计某物品的数量占总数量的比重，一般而言采哪种统计图形较佳？（）折线图圆饼图直方图
散布图 B
25针对（）的调查是属于企业不可控制的。竞争对手产品渠道 价格 A
26以下哪种无回答对调查结果的影响比较大（）。漏填一个问题不在家拒访 由于客观原因（如生病）无法填写 A
27观察法是指研究者根据一定的研究目的，用自己的感官和（）去直接观察被研究对象，从而获得资料的一种方法。录音机摄像机辅助工具 统计方法 C28平均数是将总体内各单位数量差异（）。抽象化形象化一般化 具体化 C
29现象之间的相互关系可以归纳为两种类型，即（）。函数关系和因果关系相关关系和函数关系相关关系和因果关系
相关关系和随机关系 B
30关于市场调查和市场预测，以下说法错误的是（）。从时间连续性来看，二者是一项连贯的工作市场调查和市场预测可以分别作为一门学科，同时二者之间有着非常密切的联系从方法论的角度看，市场预测有赖于市场调查 市场调查和市场预测是同一门学科 D
31数据分析的目的是（）。解决其他学科不能解决的数据分析问题从数据中发现规律，并依据相关学科解释数据根据客户的需要提供所要的结论
为“预设结论”寻找支持 B
32如果估计量的数学期望等于被估参数，则该统计量被称为被估参数的（）。无偏估计量充分估计量有效估计量
一致估计量 A
33在试验设计中，当考察某个因素各个水平的效应时，要求其他因素应保持相同的水平，这一原则被称为（）。整齐可比性原则对称统一性原则 同质不变性原则
均衡分散性原则 D
34（）是利用企业内部和外部现有的各种信息、情报资料，根据调研任务的需要进行信息收集并加以分析研究的一种调查方法。市场调研直接调查文案调查 抽样调查 C
35（）是指在提出问题时不提供任何答案，由被调查者根据实际情况自由填写。指导性问题开放式问题实质性问题
封闭性问题 B
36典型相关分析中，第一对线性组合变量之间的关系具有什么特点（）不相关相互独立具有最大的相关性
具有一定的相关性 C
37某企业关注如何能以最低的广告费用求得最大的媒体影响力，这时应开展（）。广告媒体调查公共关系调查广告诉求调查
营业推广调查 A
38下列陈述中，不属于观察法缺点的是（）。调查时间比较长，调查经费支出大容易受语言交流或人际交往可能发生的误会的影响只能反映客观事实的发生经过，不能说明发生的原因和动机
对调查人员的业务水平要求较高 C D.由于x和y的线性关系对y的影响
53、（单选题，1.0分）B ------------------回归分析中定义的（）。
A.解释变量和被解释变量都是随机变量
B.解释变量为非随机变量，被解释变量为随机变量
C.解释变量和被解释变量都为非随机变量
D.解释变量为随机变量，被解释变量为非随机变量
51、（单选题，1.0分）B ------------------已知变量X和Y的协方差为－50，X的方差为170,Y的方差为20,其相关系数为（）。
A.0.86
B.―0.86
C.0.01
D.-0.01
5、（单选题，1.0分）A ------------------统计调查的调查时间是指（）。
A.调查资料所属的时间
B.调查工作的整个期限
C.对调查单位情况进行登记的时间
D.调查任务的布置时间
3、（单选题，1.0分）A ------------------以下的调查中，不属于神秘购物法的是（）。
A.给客户打电话，根据电话内容估计所接受的服务水平
B.通过购物对百货公司的优势和薄弱环节进行评估
C.通过与保险公司推销员讨论保险产品评价员工的专业性
D.由被调查者完成一个关于购物的故事，从中看出其态度和情感
48、（单选题，1.0分）C ------------------变异系数消除了（）。
A.指标数值大小的影响
B.总体单位数多少的影响
C.标志变异程度的影响
D.平均水平高低的影响
46、（单选题，1.0分）B ------------------ 多重比较常用的方法是（）。
A.Levene-F检验
B.LSD-t检验
C.Kruskal-Wallis检验
D.Bartlettχ²检验法
43、（单选题，1.0分）A ------------------在使用SPSS软件对数据进行分组时，为了实现“上限不计入”原则，应按如下哪种顺序依次设定各组的界限（）。
A.从低到高
B.从高到低
C.从易到难
D.无论按什么顺序，对结果没影响
42、（单选题，1.0分）D ------------------非参数检验与参数检验的主要区别是（）。
A.参数检验一定要求总体是正态分布
B.非参数检验一定要求总体是正态分布
C.参数检验不要求知道总体的分布
D.非参数检验不要求知道总体的分布
39、（单选题，1.0分）A ------------------“现在你使用什么牌子的洗衣粉？”是（）。
A.事实性问题
B.动机性问题
C.态度性问题
D.假设性问题
41、（单选题，1.0分）B ------------------根据变量观察结果将观察值聚为不同的类，其目的是（）。
A.使类间距离尽可能近，类内点间距离尽可能远
B.使类间距离尽可能远，类内点间距离尽可能近
C.使类间距离与类内距离都尽可能近
D.使类间距离与类内距离都尽可能远
38、（单选题，1.0分）C ------------------从调查登记时间是否连续来看，我国第六次全国人口普查属于（）。
A.重点调查
B.典型调查
C.连续调查
D.一次性调查
35、（单选题，1.0分）B ------------------中标后，除不可抗力外，招标单位拒绝与中标单位签订合同，应（）。
A.赔偿损失
B.双倍返回投标保证金
C.返回投标保证金
D.返回履约保证金
29、（单选题，1.0分）A ------------------业主为防止投标者随意撤标或拒签正式合同而设置的保证金为（）。
A.投标保证金
B.履约保证金
C.担保保证金
D.签约保证金 30、（单选题，1.0分）D ------------------调查访问员的工作主要是（）。
A.项目接洽
B.现场访问
C.调查结果复核
D.调查报告撰写
28、（单选题，1.0分）D ------------------为了调查购车摇号政策对汽车制造商的影响，对规模较大的制造厂商进行了调研，则此调查为（）。
A.简单随机抽样
B.系统抽样
C.重点调查
D.典型调查
27、（单选题，1.0分）A ------------------ 比较不同类别数据的离散程度时，应使用（变异系数） 电话调查的优点不包括（可以调查比较长的问卷）。
月末为 2608 人。则该公司第二季度平均人数为（2588 人）。
2、主成分分析的应用不包括（对样本进行分类）。
3、市场调查中最常见的非概率抽样调查是（配额抽样）。
4、整理阶段工作中最关键的问题是(统计分组
)
5、一组样本数据的等距的相对次数分配表，下列叙述哪一项不正确？(表的总面积与样本数无关 )
6、位产品成本（元）对产量（千件）的一元线性回归方程为ŷ=67-4.2x，这表示（产量为 1000 件时，单位产品成本为62.8 元）。 清除选择（t）
10、言，对潜在供应者、可供商品的质量、品种、规格、供应弹性的分析属于（市场商品供应分析）。
12、对应分析不可以反映哪种关系（因子之间的关系）。
14、统计一词有多种含义，其中一种含义指的是分析统计数据的方法和技术，即（统计学）。
15、使用 SPSS 软件对数据进行分组时，为了实现“上限不计入”原则，应按如下哪种顺序依次设定各组的界限（从易到难）。
17、以下度量中属于统计量的有（）。（多选题）样本方差样本均值
20、实验法与访谈法和观察法的不同之处是：采用实验法时（调查者直接干预被调查者的活动）。
23、5 个企业的某月销售收入（万元）数据为：7
3、7
4、7
5、7
6、77，则这组数数据的平均差系数为（1.6）。
24、说明词包括（调查员的介绍）。
25、某医师为探索新药 A 用药方式对机体的影响，将 30 只兔子按窝别相同．体重相近划分为 10 组，每组随机采用 A．B．C 三种处理方案，这种试验设计方式属于（完全随机试验 ）。
26、数据审核中的逻辑检查是指（根据调查项目之间的内在联系和实际情况，看是否有前后矛盾的地方）。
27、在假设检验中，当我们做出拒绝原假设而接受备择假设的结论时，不能表示（原假设必定是错误的）。
28、一个城市的总人口为 2500 万，其包含 5 个城区，每个城区的人口大约在 500
第13篇：广告市场分析
广 告 市 场 分 析
学生：钟磊（200205031528）学号：200308020
1（一）行业分析
广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额2003年突破1000亿元大关。据统计，去年我国的广告经营额达到145亿美元，较上一年增长了28%，我国广告业进入了新的发展阶段，然而目前我国年广告额仅占GDP的0.8%，不及日本的1.2%、美国的2.3%，因此我国的广告业目前还有庞大的发展空间。
但如果国内企业不能克服经营规模过小，没有实业支持的困境，如此庞大的市场空间也只有被外资所侵吞，分析广告企业客源结构时不难发现，已经进入中国的世界500强企业，绝大多数广告业务由国外广告企业所独占，而国内8万余家广告企业的客源主要集中在国内的企业。
国内广告业存在的一个重要问题是进入门槛太低、恶性竞争严重，从而导致企业形不成规模，仍然处于散、乱、差的局面。据统计，目前我国的广告企业达8万家之多，但平均每家广告企业的经营额只有100万元左右，而单是全球排名第6的奥美公司年营业额就有近百亿美元。
没有财团愿意参与到广告企业中来成为国内广告业又一大问题，对于专业的广告企业，不仅需要引入专业设备，还要对技术人员进行专业的培训和指导，这些都需要大量的资金，而还没有相应的财团愿意投入到广告企业中来。
（二）发展方向
中国广告业1996年以后的发展主要得益于以下两大驱动：一是追求规模经济推动了广告业产业结构的调整、升级。二是广告主的主导地位日益凸显，推动了广告业务主体加快调整步伐。其中，近期比较典型的驱动有两个：
第一，广告主体各领域加速整合步伐，追求规模化生存。
.广告公司的规模化生存
2002年，广告公司领域有两个事件引入注意。——则是达美高公司的消失；一则是上广的合资。两个事件背后则代表了两个趋势：一是国际广告集团在全球范围内进行了更大规模的合并、联合；二是国际广告集团“收编”本土广告公司。在20世纪90年代中后期，跨国广告公司就致力于通过整合媒介资源，谋求在内地广告市场的一席之地。这些大型广告公司除了规模巨大化，就是操作全球化。“规模扩张”正是它们强力增长的支撑力。
根据WTO服务贸易减让表，2003年12月10日以后，中国合资广告公司将允许外资控股，2005年12月10日以后将允许建立独资的外企广告公司。中国广告业的格局也将随之发生重大变化。一方面，以4A广告公司为代表的境外广告公司会加速深化“本土化”进程；另一方面，将加快收购、控制本土广告公司的步伐。
根据2003年度广告生态调查，表示“未来一年有扩张计划”的广告公司占到被调查公司的八成，其中又有—半以上的公司计划采用“与其他广告公司建立战略联盟”这种扩张方式。广告公司间的合作将以多种方式进行，包括业务上的合作、股权上的合作、地域上的联盟等。
而对于广告公司集团化发展的主流模式，根据2003年广告业生态调查，广告公司普遍认同以下三种模式：首先是以业务的互补性或上下游合作为目标的集团化；其次是以媒体资源的规模化为主要目标的集团化；第三，以区域性整合为主要目标的集团化。
2．资本运作和规模扩张
和其他行业的发展一样，说到规模扩张就要说到资本运作。广告行业的资本运作形式目前主要有广告公司间的投融资、行业外特别是广告主和媒体对广告公司的投资、广告公司通过上市进行融资等。2002年末至2003年初的短短一个月内，TOM、白马和媒体伯乐在香港相继上市。宏智广告也借壳上市成功。
获得资金是广告公司大举扩张、并购的一个重要前提。而说到广告公司发展资金的来源，根据2003广告生态调查，被访问的广告公司中仅有3％其发展资金来源于上市融资；绝大多数的广告公司其发展资金来源于公司的自我积累。在这方面，跨国广告公司具有明显的资金优势，又有强烈的扩张欲望，大规模并购、参股本土广告公司的趋势将愈演愈烈，未来一段时间内，仍将成为中国广告市场资本运作的主导力量。而本土广告公司为增强与跨国公司对抗的力量，也将通过股权合作、吸收行业外投资及上市等筹集更多的发展资金，扩大公司规模。资本运作被广告公司作为实现突破性发展的重要途径，寄予了厚望。
第二，随着广告主主导地位的日趋明确，广告公司和媒体将提供专业服务作为其核心理念和努力方向，并进一步调整、培育核心竞争力。
广告主营销广告活动系列研究以及广告生态调查研究表明：广告市场中的广告主导由“苗头”逐渐向“主导地位”发展。随着这种“归位”的逐步完成，广告主将发挥其处于广告业生存链条上游及其核心位置的功能，作为广告业的“衣食父母”，广告主将推动广告市场的盘整力度。
表现之一，就是媒介广告经营策略的调整。
1． 媒介广告经营策略的调整
随着20年间媒介几度扩频扩版，媒介资源偏紧的情况得到改善；而在这个过程中，随着消费市场的成熟和分化，广告主的“媒体观”也发生了巨大变化，倾向于综合使用多种媒体，并且积极开发新式媒体，改变了原本依赖四大传统媒体的局面。这些都直接导致了媒介当年作为广告市场“老大”优势地位的日渐弱化。1996年以来，媒介从“坐商”到“行商”，强调客户导向和专业服务，体现出媒体广告经营的战略调整。
表现之二，就是广告公司的专业化生存。
广告公司的专业化生存
多数行业，尤其是快速消费品行业竞争日趋激烈，广告主在激烈的竞争中蜕变得日益成熟，在“拼”市场的基础上积累了丰富的营销经验，对广告公司的要求也日趋专业。无论是跨国广告公司还是本土广告公司都面临着被选择以及较短时间的合作等等的挑战，这也是广告主掌握话语权的直接结果和表现。登陆中国的大部分国际广告公司都称以整合营销传播服务见长，但随着对中国企业和市场的了解，也会为了适应本土广告主的需求而强调其某一环节优势，期待在某些个别领域进行合作。而本土广告公司则呈现出两种典型生态：一类是已颇具规模，以某专项服务，例如以媒介代理发家，为生存和利益所驱动，逐步进入多个服务领域，提供附加功能，形成综合服务的业务架构；另一类以新生广告公司为代表，既受限于自身资源，又为了生存会专注某一服务领域，或者提供线下广告服务，或立足新媒体广告资源的开发等等，总之强调某专项服务职能，力求在某一环节领域深度发展。总之，无论哪种“生态”，提供专业服务是其宗旨和生存态度。
（三）公司策略
2005.8-2008.8发展计划：
发展目标：
1．建立初步的客户群体。
2．构建一支专业的创作团队。
3.在成都市场形成一定的影响力。
4．完成资金的原始积累。
作为一个新兴的广告公司，无论是资金，经验，媒体，客户，我们都没有任何的优势可言，所以我们更需要给自身一个正确的定位，那就是专业：专业的运作模式，专业的思维理念，专业的服务标准。“专业”，将作为我们的企业文化贯彻始终，并进行拓展。正是由于我们先天的不足，就更加需要我们公司拥有自己的企业文化，在逆境中追求专业，更能够增加我们公司的核心竞争力。
在今后的几年中，我国西部将是发展的重点，而成都则是西部大开发的重点。经济的发展，直接引发了对广告业需求的增加。可以大胆的预测，成都的广告业将有长足的发展。但是而到2005年底，国际性的4A级公司将会登陆中国市场，成都市场的竞争会更加惨烈，越来越多的公司将淡出，广告业将会进行新一轮的“洗牌”。而这一轮的洗牌，对我们公司来说也是一个很好的机遇。介于我们公司的人力、物力、财力，都没有资格直接参与竞争。所以我们的发展中心仍然是中小型公司的广告业务，而我们在这一层面最大的竞争对手是中型公告公司。在大型公司的市场行为中，受冲击的首当其冲是中型公司，他们面临的是市场分额和资本运作的双重压力，继而无暇兼顾小型客户的市场占领，我们的压力也相对减小。占领小型客户市场将是我们近三年的业务发展方向。
当然，只有小型客户远不能满足公司发展的需要，而大中型客户又不是我们能够涉足的，我们的出路在哪里？这里要提到的就是公司的既定宗旨：同客户一起成长。在我们寻求发展的同时，客户也相应的在发展壮大。客户的发展，也是我们业务的发展，这就需要我们2．
对客户有一个正确的评估。怎么样去判断客户的发展空间？需要从四个方面去分析：1.客户的资本结构、2.发展方向、3.经营理念。一旦选定，就努力帮助客户做最正确的市场分析，最完善的广告计划，达到效果，并在公司效益上与客户利益上做到双赢。在长期的合作中，建立稳定的关系，并寻求进一步的合作。这就是我们的第一个目标。
有了初步的客户群体之后，我们自身的硬件也必须跟上，构建一支专业的创作团队势在必行。因此，公司内部发展重心将定在创作团队的构建。在三年以内，我们需要拥有一到两个完整的创作小组（能独立完成日常的设计、创作任务），并添置一些专业设备。力求初步具备策划中型营销方案的能力，并在几次成功的营销策划之后，创立自己的品牌，在成都市场打响知名度。
第14篇：电缆市场分析
电缆市场分析
公司名称：北京慧远恒通电缆有限公司
电线电缆行业是机械工业的一个分行业，是装备制造业的重要组成部分，被称为城乡的“神经”和“血管”。近些年来特别是“十一五”期间，我国电线电缆行业发展很快，到 “十一五”末期，全国电线电缆行业产值已达到5000亿元，成为仅次于汽车行业的第二大产业，居世界首位。安徽电线电缆行业也发展很快，截至2010年底，全省电线电缆行业产值已突破400亿元。
生存方式难以为继
目前，我国电线电缆行业仍然是继续发展的趋势，但是也存在七大问题，严重制约了该行业的健康持续发展。
一是中低档产品过剩，高端产品不足。目前，我国电线电缆行业约有上万家企业，但是大部分企业规模小，产品水平不高，真正能够在国家重点项目上具有中标能力的企业不多。一些特殊、重大领域的电线电缆不少缺门，需要时只有依靠进口。
二是重复生产、重复建设突出，生产能力过剩。应该说，电线电缆是比较容易生产的产品，市场准入的门槛也低。前些年城乡电网改造，一些企业“抓住机遇”，一哄而上;连电力部门也争相建厂生产。这些年又赶上国家基本建设步伐加快，房地产业持续升温，不少企业又应运而起，看到别人生产什么自己也生产什么，造成产品重复，产能过剩。
三是地方保护主义和垄断现象严重，市场缺乏规范。由于电线电缆产能过剩，市场竞争激烈，有些地方政府搞地方保护，硬行要求使用本地产品;有的电力部门只使用本系统企业生产的产品或关系户的产品，其他企业很难进入。一些监管部门也是只查外地产品，不查本地、本系统产品，造成不公平竞争。目前在技术附加值相对较低的中低端电线电缆市场中，压价竞销的情况相当普遍。一部分根本不具备生产能力、质量控制和检测等必要手段的“作坊企业”得以混迹于行业之中，成为假冒伪劣、粗制滥造、偷工减料、以次充好线缆产品的产生源头，并凭借压低销售价格等手段扰乱市场竞争秩序，加剧了行业内的无序竞争。 四是原材料价格不断攀升，由于市场竞争激烈，线缆产品很难提价，企业生存难以为继。电线电缆行业主要原材料是铜和铝，这几年铜、铝价格虽有波动但仍呈持续上升趋势;加上能源、运输费用和用人工资提高，电线电缆的生产成本不断上升。一些企业为保持赢利和维持生产，不得不偷工减料，降低产品标准，甚至生产假冒伪劣产品。
五是研发投入少，创新能力不足。一些线缆企业急功近利，忙于发展生产、增加产量，不舍得投入资金和智力开发新产品尤其是高精产品;也不重视提高产品质量、创名牌。使本土线缆企业缺乏自主知识产权，关键技术受制于人，高端技术、高端产品发展缓慢。据统计，目前国产线缆只有30%的品牌达到国际市场接受和可参加竞争的水平。企业缺少专业人才，相关院校毕业生不愿进入中小型电缆企业工作，民营企业员工大多没有进行相关专业培训，技术创新人才严重匮乏，多数企业缺乏相关的产品研制与创新的专项资金的投入，都导致当前国内线缆生产企业的自主技术创新不足，产品结构矛盾突出。
六是低价中标影响线缆行业的良性发展，下游企业占用上游企业大量资金。招投标活动中，下游客户采用低价中标，线缆企业为生存低价倾销，订国标货，供非标产品。行业下游客户为强势大客户，占用了大量电缆企业的资金，影响到整个行业企业的正常运营。
七是电缆入网资格名目繁多，线缆企业不堪重负。电线电缆是各行业必用的产品，而各行业对电缆性能的要求互不相同或者各有侧重点，于是对电缆产品入网提出了种种限制，非取得入网资格者不得入网使用，致使电缆制造企业每年花费大量人力、物力和财力去应付这些名目繁多的资格认可工作。例如，最普通电缆需要有生产许可证，低压电线要有3C强制认证，矿用电缆要有煤矿系统的安全认证，室内通信电缆要有电信局的入网许可证，电视电缆要有广播电视部门的入网许可证，电脑网络用LAN电缆要有网络入网许可证，阻燃耐火电缆要有消防部门的备案认可证明等等。更有甚者，同一个产品需要同时拥有几个用户部门的许可证。企业为取得各种入网资格疲惫不堪，产品的营销费用大大增加。
转变发展方式刻不容缓
电线电缆行业是装备制造业的重要组成部分，国民经济建设离不开电线电缆，“十二五”时期还要大力发展。当前，电线电缆行业竞争越来越激烈，跨国公司已经“吃掉”中国市场很大的份额。我国电线电缆行业要与国际接轨，要增强市场竞争能力，转变发展方式刻不容缓。
第一，要调整产品结构，大力发展高端产品。目前，我国中低档线缆产品过剩，但高端产品仍供给不足。本土线缆企业要大力发展高端产品，主要是特种电缆、高压电缆、超高压电缆、超导电电缆;发展特殊领域如海底电缆、矿用电缆。要发展这些电缆，就要加大研发投入，增强研发力量。企业要舍得在这方面投资。企业技术力量不足，可以开展产学研结合，借助大专院校、科研院所的力量。要积极申报专利，保护知识产权，形成自己的产品和技术优势。要看到，拥有这样的优势、“拳头”产品，比生产一般的常规产品要强得多。
第二，坚持技术创新，提高产品水平。随着社会的进步，产品的生产都向着节能、环保的方向迈进。线缆行业也不例外。发展节能、环保线缆，就要改进工艺，改进制造方法。要大力采用新工艺、新技术、新材料。安徽有一家企业采用铝合金制造的电缆，具有质量好、可靠性高、节能、降低成本的特点，已获得美国权威机构认证并出口国外，经济效益十分可观，值得提倡。
第三，实施名牌战略，提高核心竞争力。电线电缆是量大面广的产品，生产企业要在市场争得一席之地，就要努力提高产品质量，提高产品的可靠性。要积极创名牌、创驰名商标，提高产品的知名度。要积极采用国际标准，提高产品的档次和水平。只有创出了这种品牌，产品才能受到用户的青睐。目前，我国线缆行业拥有知名品牌的企业不多。企业要把创名牌作为奋斗目标，制定计划，落实措施，努力达到。
第四，推动企业重组，发展大企业集团。目前，我国电线电缆生产企业数量多、规模小，靠自身发展高精尖产品难度较大。实践证明，大企业集团是一种先进的组织形式，在优化资源配置、实施结构调整和组织现代化生产方面具有重要的作用。在电线电缆行业组建大企业、大集团，对外有利于提高国际竞争力，保护民族品牌;对内可以促进良好市场秩序建立，克服无序竞争。我们要积极推动企业重组，将相关的线缆生产企业联合起来，实行产品合理分工，资金集中使用，销售统一布局。这样做有利于产品开发，有利于专业化生产，有利于开拓和占领市场。为了推动企业重组，发展大企业集团，地方政府和主管部门要重视起来，做好组织协调工作，要打破地区、部门、行业界限，以优势企业、优势产品为龙头，组建企业集团，把相关企业带动起来。
电缆市场
公司名称：北京慧远恒通电缆有限公司
目前我国电线电缆行业中，外资企业占有相当比重。来自欧洲的耐克森、比瑞利以及来自日本的古河、住友都在我国线缆市场中占有相当份额，外资企业在高端产品市场上的优势更加明显。从未来的发展看，各行各业对线缆产品的需求将向着高性能、高质量的方向发展，国内企业若想在国际企业的竞争中取得立足之地，必须在产品性能上逐步缩小与世界先进企业之间的差距。
在国内企业的竞争中，民营企业与国有企业相比占有明显优势。民营企业大多为较新的企业，运营负担小，经营灵活，发展快速；相比之下电线电缆行业中的国有企业老厂较多，各方面负担沉重，总体缺乏创新发展意识，因此在与民营企业的竞争中往往处于下风。
2.第
一、第
二、第三阵营企业竞争格局分析
在我国电线电缆行业中，处于行业中的绝对领先地位的企业包括几家著名的跨国公司，以及国内线缆行业的龙头公司；第二集团是线缆行业中的处于领先地位，但与龙头企业相比有一定差距的企业，以及在某些产品领域内占有一定垄断优势的企业，第三集团是其他缺乏特色与竞争能力的企业。
第一阵营――外资：耐克森、比瑞利、住友、古河；国内：宝胜、特变鲁能。
第二阵营――新远东、上上、亨通；特种领域的中利软电缆等。
第三阵营――其他企业。
3.竞争的主要手段和策略分析
总体来看，国内电缆制造企业技术素质、生产能力、生产规模差距很大，在低水平竞争的形势下，竞争越来越激烈，价格战已十分普遍，并由此引发了产品质量的下降。面对激烈的市场竞争，电缆行业生产厂家应通过各种方式降低成本，控制固定支出，加强新技术开发，电线电缆行业中技术力量强、产品质量好的企业将在未来竞争中处于有利地位。
从目前影响电线电缆企业竞争力的各种因素看，质量与技术、营销、原材料、内部管理是决定企业竞争力的最重要因素。
（1）质量与技术
在各行业需求的带动下，电线电缆产品向着高质量高技术方向发展已经成为一种必然趋势，哪家企业能够在产品性技术上取得优势，那么就能在低水平的价格战中脱颖而出。
（2）营销
在产品供大于求且产品性能、质量相差不多的情况下，营销手段便成为决定企业竞争力的重要因素。营销渠道通畅、各方面服务较好的企业在激烈的市场中能够获得一定优势。
（3）原材料
在原材料价格大幅上涨的情况下，哪家企业能够合理规避原材料价格上涨风险，就能够在生产成本上取得巨大的优势，这对企业的竞争力有十分重要的影响。规避原材料价格上涨风险的方法包括：套期保值、与客户签订弹性合同等多种方法。
（4）内部管理
在原材料成本相差不多的情况下，哪家企业能够在内部管理上下力气做文章，通过提高管理水平降低生产成本、提高产品性能质量，那么就能在激烈的市场竞争中取得优势。
目前，我国电线电缆行业中的领先企业多位于江苏、山东、安徽、广东、浙江等省，且多为区域性品牌，我国疆域辽阔，高昂的运输成本成为阻碍电线电缆厂家向全国渗透的重大障碍，近年来，电线电缆行业中一些大型企业开始注重通过兼并、收购、重组等资本运作手段，逐步建立全国化的产业布局。目前，电线电缆行业的竞争还处于较初级的阶段，可以预见，随着行业的逐步发展，一些规章制度的日益完善，电线电缆行业的生产及市场分布集中度都将逐渐提高。
2011年中国电线电缆行业告别产能过剩
2011年是我国电线电缆行业取得恢复性快速发展的重要一年，销售、利润、进出口贸易等主要经济指标增速都好于年初预期，有望实现23%左右的增长，仅安徽中盛电缆集团1-2月电缆销售达5亿元，能够取得这样的成绩，主要原因有三点：
一、是国家宏观经济回升，政策连续、稳定，为电线电缆行业发展提供了有利的宏观环境;
二、是电力建设带动电线电缆行业的快速发展，近年以来，我国电力建设速度之快，步幅之大令世界惊叹;
三、是世界经济复苏、外部需求转旺，也进一步拉动我国电工电气产品出口的恢复性增长。
中国电器工业协会近日提供的一份报告称，2010年电线电缆行业在低端产品中的产能过剩问题突出，尤其是各地不顾交联电缆生产能力已然严重过剩的实际情况，仍大量引进立塔式生产线，造成重复建设、资金浪费和产能闲置等问题。与此同时，中国电器工业行业在包括超高电压等级线缆、特种用途线缆在内的高端产品却产能不足，导致绝大多数产品或原材料依赖进口,在进入2011年电线电缆行业取得恢复性快速发展告别产能过剩，显然，告别产能过剩是结构性的,按照国家规划，从现在起到“十二五”末，中国每年将新增7000万~8000万千瓦发电装机的需求量,电力是经济发展的重要晴雨表，总体形势较好的国民经济为电线电缆发展提供了稳定的大环境。资料显示，2011年前两个月，中国电线电缆恢复了强劲的增长势头，同比增长23%以上,各月产销率也一直保持在96%以上好的销售成绩。
电线电缆行业“乱”象之痛
电线电缆产业发展迅速，规模急剧扩张，市场竞争更是惨不忍睹。随着新一轮的农网改造升级，对电线电缆的需求量更是一个庞大的数字。然而最近新闻连篇累牍的报道着某某品牌企业电线电缆产品不合格，某某品牌又上质检黑名单，这种现象，又怎么能让消费者买的放心，用的安心呢？又是什么原因，使得电缆企业一直陷入这种恶性的竞争循环之中不能自拔呢？
众所周知，我国电线电缆行业已经成为仅次于汽车产业的全国第二大工业制造行业，但也是一个“大而不强、大而混乱”的产业。电线电缆行业的“大”，仅仅在于全国大大小小电线电缆企业的不明确数字统计有7000多家，然而蛋糕只有这么大，企业多了竞争就激烈了，为了利益，不少中小本土企业选择在质量上动脑筋，而不顾及消费者的人生安全；质检中心近几年在各地风生水起，北京、广东、江苏等地都已经有在建或者已经建好的质检中心，可是为什么这么多的电线电缆质检中心，却检验不出本地线缆的质量问题呢？每一批流入市场的线缆，要经历的检查应该是相当严格的，为什么市场上还是会出现大量的不合格产品呢？如此混乱的检验环境，又怎能把电缆产业做大做强呢？
权威检测机构的产品检验报告，他承载的是消费者对这个机构的信任，而不仅仅是毫无情感的报告。质检中心应该是产品质量好坏的量尺，以每个消费者能使用合格的产品为终极目标，当任起为中国电线电缆行业走上“大而强”的道路的督导者，可是为什么质检中心多了，市场却更加的混乱了呢？从“铜包铝”现象到最近的抽查不合格率增高，种种现象说明，电线电缆行业“混乱”不堪，行业整顿更是迫在眉睫。国家电线电缆质量监督检验中心主任吴长顺先生曾在广东省东莞市举行的德国TUV与TICW电线电缆认证研讨会上说“国内电线电缆发展没有领头羊”。这是多么耐人寻味的一句话，如此大的行业，竟是一个放羊吃草的地方，没有凝聚点，如同一盘散沙，又怎么能怪他“乱”呢？“领头羊”又何时才能站出来，引领整个行业走向规范，走向强和大?
电线电缆行业“十二五”重点扶持光纤预制棒发
记者昨日从中国电器工业协会获悉，由协会起草的《电线电缆行业“十二五”发展规划》要求，“十二五”期间电线电缆销售规模年均增长4%-8%。
《规划》建议国家主管部门在未来5年内，通过国家立项、集中资金，重点扶持2-3家适合批量做常规光纤预制棒企业。目前，中天科技、亨通光电、烽火通信等上市公司已具有生产预制棒核心技术，有望承担预制棒国产化的重要使命。
线缆行业维持稳定增长
协会起草的《电线电缆行业“十二五”发展规划》要求，“十二五”期间，电线电缆行业的销售规模将年均增长约为4%-8%。
协会人士透露，主管部门将鼓励企业通过收购、兼并、联合等活动，争取到“十二五”末期在行业内形成3-5家销售额达数百亿元并且具有一定国际竞争能力的大型企业集团，形成6-12家销售额达100亿元并且在专业产品领域具有较强国际竞争能力的专业化特色企业，形成一批产品各具特色、专业制造能力强、配套较为齐全、差异化发展的区域线缆产业集群，形成一批具有专业生产特色以及区域竞争优势的中小企业。
预制棒将超越行业平均增速
但是，电线电缆行业长期以来高端产品缺失、核心技术匮乏等问题制约着行业本身的发展。
其中，光纤预制棒就是行业发展“瓶颈”之一。预制棒是电缆生产最“源头”项目，目前国内电缆生产厂家约200家，大部分靠买进口光纤或光纤预制棒来生产光缆。
为此，协会在《规划》中建议国家立项、集中资金，重点扶持2-3家适合批量做常规光纤预制棒的企业，发展和促进设备国产化，特别是相关的配套设备的研发，形成光纤预制棒制造设备的产业链，迅速提高我国光纤预制棒生产能力。
业内人士认为，相关上市公司最有希望成为批量做常规光纤预制棒的企业。亨通光电年产300吨预制棒制造项目已经在2010年投入使用，中天科技，烽火通信也有生产预制棒的核心技术。
《规划》还建议国家加大特种光纤预制棒的支持力度，鼓励企业瞄准国际高技术前沿，针对特殊领域需求开展应用基础研究、关键技术和共性技术研究，提高自主创新能力。
43名电缆企业“掌门人”清华“取经”
日前，春意融融的清华大学迎来了一群特殊的学生。这些人，无论是年逾古稀的长者，还是三十来岁的青年，个个西装革履，神采奕奕；他们手拿课本，脚步匆匆，都急着赶到课堂去上课。他们是谁？原来是来自素有“电缆之乡”美誉的无为县的43名电线电缆骨干企业的“掌门人”。
历经20多年的发展裂变，目前拥有300多家企业的电线电缆产业集群，已成为无为县八大支柱产业中的“龙头老大”，其财政收入贡献率占全县的50%左右，对推动经济社会跨越式发展做出了重大贡献。新形势下，电缆企业如何做大做强？整个产业怎样转型升级？无为县委、县政府的决策层和电缆企业的总裁们一直在深入思考和探索着。去年，该县从财政资金中一下子拿出5256万元重点落实12条扶持政策，使电线电缆转型升级初见成效，全年电缆产业产值达261亿元，增长36.4%。为进一步促进企业总裁们解放思想，明晰思路，找准科学发展之路，无为县投入30多万元，与清华大学联合推出“清华大学——安徽无为电缆企业总裁班”，组织43名电缆骨干企业总裁汇聚清华“充电”、“取经”。该县县委书记和县长还从早春繁忙的工作中抽出时间，特地赶到清华大学参加培训班的开学和结业典礼，为总裁们鼓劲。
培训班时间紧，任务重，怎样才能收到很好的效果呢？该县电线电缆行业协会与清华大学继续教育学院多次对接，精心挑选了一批著名的专家学者，为总裁们“量身订做”了《现代组织运行管理》、《品牌与营销管理》、《宏观经济形势与政策分析》、《国际国内电缆行业发展现状和前景》、《卓越领导力塑造与执行力提升》、《高端装备制造业》和《电线电缆行业概况及发展趋势》等课程。专 家 教授讲课认真，总裁们记录详细，还经常在课堂提问，有的在课堂上没听懂，下课后还追着教授提问。
总裁们非常珍惜这次培训机会，他们在北京大都有自己的住房、名牌车子、办事处和会所，但他们却不回家住，不开车来上课，而是集体住进学校宾馆普通的“标准间”，白天上课，晚上讨论，用他们的话说叫做“同吃、同住、同学习”。华星电缆集团董事长曹中年和江淮电缆集团董事长后学东，还把他们在北京办电缆业务的儿子喊过来一道学习，他们说，让年轻人多学习学习，对企业发展有好处。
为增强学习效果，培训班还特地举办了“学术沙龙”，总裁们不但畅谈了学习体会，还结合自己企业现状，对未来发展提出了许多建设性建议。他们认为，企业做大做强，产业转型升级，应该在调整结构、自主创新、科技兴企、建立现代企业管理模式等方面下功夫，特别是董事长要调整心态、诚信经营、“抱团”发展，从而增强整个产业集群核心竞争力。
培训班结束后，总裁们背着鼓鼓囊囊的包往回赶，哪来那么多行李？打开包一看，里面竟是许多书籍和光盘。总裁们笑着说，不带土特产，多带一些“精神食粮”回去，不但自己学，还要组织员工们学，共同树立科学发展理念，推动电缆产业又好又快发展。（
第15篇：主题公园市场分析
主题公园市场
概述：
主题公园是为了满足旅游者多样化休闲娱乐需求和选择而建造的一种具有创意性活动方式的现代旅游场所。它是根据特定的主题创意，主要以文化复制、文化移植、文化陈列以及高新技术等手段、以虚拟环境塑造与园林环境为载体来迎合消费者的好奇心、以主题情节贯穿整个游乐项目的休闲娱乐活动空间。
作为专业从事主题公园设计、规划与策划的单位，经验告诉我们只有根基于六大要素：准确的主题公园设计的选择、恰当的主题公园园址的选择、独特的主题公园创意与主题公园文化内涵、灵活的营销策略、深度的主题公园产品开发，主题公园设计才能独具一格。 特点：
1.强烈的个性，普遍的适宜性；2.被动游憩形式；
3.投入高，占地规模大；4.高门票，高消费。 选择与定位：
主题公园设计是依靠创意来推动的旅游产品的思想，因此，主题公园的主题选择就显得尤为重要。世界上成功的主题公园，都是个性鲜明、各有千秋，就像在画中行走，给人留下难忘的印象。反观中国的主题公园，大多是主题重复、缺乏个性，以照搬照抄、模拟仿效居多，内容相差无几，缺乏科学性、真实性、艺术性和趣味性，缺乏认真的市场分析和真正的创意，为造景观建造景观，结果当然是惨淡经营或仓促收场，并且造成财力、人力、物力的浪费。
观判断与理性市场分析相结合的决策过程。主题公园设计是发展商修养、学识和创新能力的反映，它要求发展商具有敏锐的市场感觉以捕捉潜在的市场机会，并运用娴熟的商业运作经验，组织专业人员对主题进行提炼、包装和设计。同时主题公园的主题选择还依赖有关专业人员所作的市场调查结果。市场调查可以帮助主题公园的主题主动迎合或引导消费者的需求，从而跳脱简单抄袭、模仿的阴影。
一、问题的提出
1989 年9 月，在深圳开业的“锦绣中华”, 则是我国真正意义上的第一个大型主题公园, 是我国主题公园诞生的标志。在“锦绣中华”取得巨大成功的轰动效应影响下, 各地主题公园如雨后春笋般涌现, 我国主题公园业得到了快速发展, 至今已走过了近20 年的历程, 但这20 年并非总是一帆风顺。据不完全统计,我国目前共有各类主题公园3000 多个, 而能够赢利者仅占一成, 其余的或者持平, 或者出现亏损状态, 惨淡经营。
出现这种情况, 说明我国主题公园在开发、经营方面存在着各种各样的问题。其中两点最为突出: 一是开发前缺乏可行性研究, 盲目乐观, 对客源市场没有充分正确的认识。导致开业头两年虽然火爆, 但是很快就门庭冷落一蹶不振。如1995年10 月在广州天河东圃开园的“世界大观”, 号称投资6.8 亿元人民币, 占地48 万平方米; 1996 年该园曾创下门票收入两三千万元人民币, 每月平均客流量超过10 万人次的纪录, 它被誉为广州旅游业的“ 月亮工程”和“ 羊城十大美景”之一。但1997 年后,“世界大观”因游客稀少而风光不再。至2005 年, 关门结业。据保继刚等的《广东主题公园发展战略研究》统计,“世界大观”其客源主要来自广东省内, 并且主要集中在以广州为中心的珠三角地区。这说明其客源吸引范围仅局限于近地域内。而“世界大观”在策划时却把港澳台地区也作为主要客源市场, 把长三角和京津唐城市群作为扩展的客源市场。反观与“世界大观”主体相似的深圳华侨城四景区之一的“世界之窗”, 其客源除了来自珠三角及港澳地区外, 有近三成来自广东省以外的其他地区, 全国指向性较强。从1994 年4 月试业至今, 仍然游人如梭。“世界大观”与“世界之窗”一败一成两相比较, 可以看得出, 客源市场的指向性正确与否, 对主题公园能否发展有很大的影响。
二是主题雷同或者缺失, 创新意识、品牌意识薄弱, 产品定位不明确。因为受到成功主题公园获得巨大利润的影响, 投资商往往会上马同类主题项目, 致使重复建设严重。仍以“世界大观”和“世界之窗”相比较为例, 两者仅在名称上就非常相似, 都以仿制世界各地风光名胜为主要内容, 同样也都有异国风情歌舞表演。“世界之窗”开业在先( 1994 年) , 营销主题是“让中国人了解世界的历史和文化”, 宣传口号有“您给我一天时间, 我给您一个世界”、“世界与你同欢乐”等等。经过一年的经营发展, 到1995 年3 月, 已达到日均游客量1 万人以上。其市场地位已经确定, 而后开园的“世界大观”, 无论是名字, 主题还是宣传口号(“世界在这里疯
狂”) 都与“世界之窗”相仿。采取了与最强竞争对手“对着干”的对抗性定位。这一定位方式如果成功, 无疑将为“世界大观取得巨大的市场优势, 但倘若自身创新速度慢, 品牌意识差, 则失败的风险也会很大。“世界大观”仿制的是世界各地典型民。上文提及的广州“世界大观”, 在保持了开业头两年的新鲜感后, 到1997 年游客渐少。而当初投资的6.8 亿元仍远未回收, 投资商唯恐钱投入无底洞而不愿继续投资。这对本来就因游客稀少而收入少的局面更是雪上加霜。连成本回收都困难,谈何兴建更新项目、满足所有游客的需求?只有对游客的需求加以区别分类, 明确本主题公园所面对的游客群的需求, 将主题定为与该游客群的需求相符合, 才能获得长远的发展。
三、以出游动机为划分标准的市场细分主题公园与以自然旅游资源或人文旅游资源为基础开发而成的传统旅游产品最大的不同是:主题公园具有很强的市场导向性, 而其他两者则具有产品导向性。如九寨沟或长城不会也不可能因为游客出游动机的改变而变换其景区性质, 而且游客宁愿重新选择目的地也不会要其改变。因为这些传统的旅游产品, 一旦破坏了其本来的资源特色, 变换了原有的在游客心中的感知形象, 就会丧失其价值, 变得不伦不类。而主题公园则不同。如果游客想在短时间内游览世界各地主要风景名胜, 可以选择去“世界之居和公共建筑等缺少代表性, 标志性的景点, 且几乎没有更新, 当新鲜感失去后, 也失去了对游客的吸引力, 当然更说不上重游率。当门槛游客量达不到时, 又不得不精简表演的次数与内容, 减少对景物的维护和更新, 这又更削弱了自身的吸引力。“世界大观”经营陷入了恶性循环。从以上两点来看, 不论是缺乏可行性研究还是主题雷同或缺失, 反映出的事实是大部分失败的主题公园对自身的市场和产品的指向性认识的不充分。没有进行市场细分, 再依据所选择的目标市场来准确定位产品, 塑造出与众不同的主题, 以有针对性地满足游客的需求。
二、主题公园市场细分的必要性
市场细分就是以消费者的某些特征或变量为依据, 区分具有不同需求的顾客群体。与其他企业一样, 主体公园进行市场细分, 同样有利于发现自身的市场机会, 进一步掌握目标市场的特点, 从而制定合适的营销组合策略, 继而提高企业的竞争能力。主题公园市场细分的必要性显而易见。
不同的游客有不同的旅游偏好。游客出游动机受到各种因素的影响, 有地理环境因素、人口因素、心理因素和行为因素等。这使得游客表现出不同的旅游偏好, 有不同的旅游需求, 如: 生活在山区的游客更倾向于去海边旅游目的地旅游; 年轻人喜欢激烈刺激的旅游活动, 而老年人则更喜欢去有纪念意义的旅游景点; 自我中心型游客喜欢去熟悉的景点, 而多中心型的游客则喜欢去较为新奇的景点; 有人喜欢跟团出游,有人则喜欢自助游等等。选择到主题公园的游客也一样有不同的出游动机。有的求休闲, 有的求刺激; 有得求怀古, 有的求新奇。作为主题公园来说, 若能同时满足所有到园游客的需求, 将是最好不过的。但这又往往是不现实的。
1.自然条件
1.1自然地理条件
20世纪80年代之后，国外学者开始总结主题公园的发展历史和过程。随着主题公园的发展，对主题公园的研究也开始被国内学术界和管理界所重视。迄今中国对主题公园的研究大致可分为三类：第一类以介绍国内外主题公园的发展规划情况、研究成果、介绍规划建设管理经验为主；第二类以收集社会资料、提出问题为主；第三类探讨规划布局设计原理。本文在大量实证调查的基础上，试图系统分析影响影响主题公园发展布局的影响因素，保继刚等在这方面曾作过系统分析。
通过对原有主体公园布局现状及经营状况的研究，可以发现以下几个方面的因素对主题公园布局的影响较为明显。
主题公园总是要建立于一定的地理环境中，其建成后也将成为地理环境中的组成要素。自然环境的区域分异规律制约着自然地理环境，而主题公园总是要建造与地理环境当中。自然地理因素是造成动植物区域分异的根本因素，所以我认为，自然因素对以上按主题内容划分主题公园中的第二类主题公园的影响较为明显。如果要建造一个所需环境与当地环境相差很大的主题公园，无疑需要很高的资金投入和运营成本。因此，要建造以动植物观赏为主题的主题公园时就要慎重考虑当地的自然地理条
件。
1.2可进入性
可进入性即交通条件是指旅游目的地同外界的交通联系以及旅游目的地内部交通运输的通畅和便利程度。可进入性直接影响旅游需求，可进入性增强，旅游需求也将随之增加。如西双版纳1990年通航以后，从昆明到西双版纳由过去的二到三天缩短为一个小时，旅游需求也随之大副上升。可进入性一方面是指主题公园所在区域的对外交通，另一方面也包括区域内部的交通条件，也就是要“进 的来，散的开，出的去”。深圳市对外交通十分便利，广九电气化高速铁路、准高速铁路、深圳宝安国际机场等为游客抵离深圳提供了极为便利的条件。另一方面，深圳内部的深南大道为游客在市内的交通提供了方便，锦绣中华、世界之窗、中国民俗文化村均在深南大道上。路经此处，三个景区的标志性景观“长城”、“石林”、“艾菲尔铁塔”尽收眼底，无声的广告宣传带来了良好的形象效应。
相比之下，选址于西丽湖度假村的深圳野生动物园不位于交通干道上，有限的旅游专线车使游客感到来去不自由，无疑会对游客的行为决策带来消极的影响，在很大程度上抑止了游客数量，从而影响了动物园的经济效益。
2人口因素
对于主题公园来说，客源市场的重要性是不言而喻的。著名的管理学家彼得·杜拉克曾说过“顾客便是生意”“做生意的目的就是要招徕顾客”。因为顾客光临购买时，也就是走向盈利之时。一般来讲主题公园应选址在经济发达、人口特别是流动人口多的大城市，以保证有良好的客源市场。据美国华盛顿城市地理研究所（Smart J E）研究，一个大型主题公园的一级客源市场（80千米或1小时汽车距离）至少须要00万人口；二级客源市场（240千米或3小时汽车距离）也至少需要200万人口；三级客源市场也很重要，但不能过分依赖。据统计，美国主题公园75%的游客来自
一、二级客源市场范围内。以深圳为例，深圳、东莞及惠州市一部分是深圳主题公园的一级客源市场。1993年这三个地区的常住人口超过600万；深圳主题公园的二级客源市场主要包括香港和珠江三角洲的广州市、珠海市、中山市、顺德市、佛山市江门市以及惠州市惠阳县、惠东县、博罗县，1993年人口超过1400多万。也就是说深圳主题公园的
一、一级客源市场人口高达2000多万。据深圳世界之窗的游客抽样调查结果显示：深圳市的游客占17.12%，
一、二级客源市场占了游客数量的61.51%，其中香港占了5.20%，除深圳外的珠江三角洲占了39.10%。另外,深圳是我国的一个经济特区，有着特殊的地位，流动人口特别是商贸、会议、参观考察的群体游客众多。据统计，公1993年统计到的过夜游客就超过616万人次，这表明深圳市的三级客源市场也很大。
据不完全统计，1990至1994年间，全国创建的约2500个主题公园中，有70%的处于亏损状态，20%的持平，仅10%的主题公园能够盈利。其中影响其收益的一个重要因素就是主题公园所在地的人口因素，即处于
一、二级客源市场范围内的人口数量不足。再以1992年开业的昆明云南民族村为例，规划开发面积是80K㎡，
一、二期投资高达1亿元人民币，建成了白族，傣族，彝族，阿昌族等到十一座村寨。但1992年的门票收入仅1321万，扣除400万的运营开支，还远不够支付贷款利息，更不用说盈利了。昆明云南民族村的失败首先是客源市场不良。云南是一个经济发展相对落后的省份，人均收入不高，高门票的主题公园客源以城市人口为主。但是，1991年昆明市区155.65万人口中非农业人口仅116.01万，昆明所辖的八县及曲清、五溪、楚雄等城市362.87万人中仅有60.79万的非农业人口。即昆明云南民族村的
一、二级客源市场仅为518.53万，并且其中还有340万的农业人口。由于昆明的流动人口不像深圳那样多，并且是以商贸、会议、考察等对主题公园需求较高的人员为主，所以昆明的三级客源市场也很不理想。1993年昆明接待境外游客总数还不到28万,仅为深圳的16%。可见有着丰富的
一、
二、三级客源市场的深圳主题公园促使其取得了轰动性的成功；相反，
一、
二、三级客源市场均较差是昆明云南民族村效益不佳的主要原因。
3行为因素 3.1决策者行为因素
决策者行为因素可分为两个层次：一个层次是投资者的行为因素；另一个层次是政府的决策行为。
3.2投资者的决策行为因素
作为决策者，其决策行为首先回在主题公园的宏观选址上起决定作用，并且其还会在投资规模和主题选择上起决定作用。投资规模对主题公园布局的影响前文已经涉及。投资者的经济实力和经营方针战略联系在一起，同时还与的主题选择密切相关，因为主题内容的选择与投资决策者的文化背景、偏好关联很大。而主题的不同会在资金投入上有很大的差异。在一定的客源市场、交通条件、区域经济发展水平等背景下，主题公园开发成功与否关键在于主题的选择。另外，投资者的敏感程度也在一定程度上影响到主题公园的布局。国家旅游局副局长孙刚一行在参观华侨城时就充分肯定了华侨城的市场敏感程度，表示其市场反映速度快。 3.3政府决策因素
由于旅游业被认为是一种投资少、见效快、效益高的“朝阳产业”，所以各国各地政府都将旅游业摆在有限发展的位置上，有很多地区还将旅游业规划为本地区的主导产业。因此各级政府都对旅游投资者给予扶持和优惠政策甚至还在基础设施山给予配套。迪斯尼公司选择在法国开办巴黎迪斯尼乐园，在很大程度上取决于法国政府的极力争取。法国政府在合同中表示愿意以7.9﹪的利息借给迪斯尼乐园投资总额的1/5，约为44亿法郎，并且将郊区地铁延长到迪斯尼乐园设立地巴黎东部郊区，还计划在高速公路系统中开辟多条道路，以便游客前往，而且之后还计划投资7.6亿法郎，开通一列高速火车直达此地。
主题公园占地规模大，城市土地制度的改革使主题公园在微观选址和土地获得的难易程度都受到政府的制约。国内由于多种土地使用方式的存在，使得投资者在获得土地的成本和位置是不一样的，所以在很大程度上决定主题公园的选址。
4心理因素分析
以出游动机为划分标准的市场细分：主题公园与以自然旅游资源或人文旅游资源为基础开发而成的传统旅游产品最大的不同是:主题公园具有很强的市场导向性, 而其他两者则具有产品导向性。如九寨沟独一无二的奇丽美景、长城雄伟壮观和无可比拟的历史地位, 使游客“慕名”前往, 其主要出游动机就是赏景和怀古。九寨沟或长城不会也不可能因为游客出游动机的改变而变换其景区性质, 而且游客宁愿重新选择目的地也不会要其改变。因为这些传统的旅游产品, 一旦破坏了其本来的资源特色, 变换了原有的在游客心中的感知形象, 就会丧失其价值, 变得不伦不类。而主题公园则不同。如果游客想在短时间内游览世界各地主要风景名胜, 可以选择去“世界之窗”。如果除了游览风景名胜之外, 还想体验世界各地的风土人情, 则会希望在“世界之窗”内游览时就能同时得到体验, 或者重新选择一个两者兼有的主题公园。同样,“世界之窗”也只有因应游客的需求而做出适当的调整, 增加风情表演, 才能保持客源、持续发展。因此, 主题公园在投资开发前以及经营时, 只有进行了市场调研, 清楚目标市场的需求和主要出游动机, 才不会被市场淘汰。而依据游客的需求和出游动机为标准来进行主题公园市场细分则因此显得较为实用。
表2 中, 求刺激型细分市场对主题公园设备及其更新要求最高, 因为其指向群体主要是青少年及部分中年人。这些人体力充沛, 精力旺盛, 求新、求奇欲望较强。求知型细分市场所指向的游客群体的年龄层最广泛, 包括了从青少年到老年各个阶段。因此其所包括的主题公园类型也最多。求合家欢型细分市场主要面对家庭游客, 要有适合一家老小的娱乐项目。因此其主题公园应该是相对其他三种细分市场的主题公园规模最大、实力最雄厚的。如迪斯尼乐园。求休闲型细分市场对主题公园所处地的气候、生态等条件要求最高, 否则难以满足游客摒弃
喧嚣、休闲度假的需求。表中举例的梅州雁南飞茶田度假村, 就是一座依托优越生态自然资源和标准化生产茶园的旅游度假村。需要指出的是, 主题公园细分不管采用何种细分标准, 都应该以适度为宜。过度的细分只会限制主题公园发展的规模, 不利于其发展。主题公园选择进入某一个细分市场, 也并不意味着其永远也只能面对同一个细分市场。可以通过滚动投资的方式来扩大规模, 当时机成熟时涉足其他细分市场。如深圳“欢乐谷”, 1998 年10月开园时欢乐谷一期有冒险山、欢乐岛等等项目;2002 年二期完工投入使用, 增加了四大主题景区,拓展了市场的空间和份额; 2005 年三期“欢乐时光”一炮走红, 推出“ 繁华都市的开心地”宣传口号, 欢乐品牌再次升级。“欢乐谷”正在逐步由求刺激型细分市场。转向求合家欢型细分市场。
5影响因素系统分析
主题公园布局的影响因素可分为主观和客观两个方面。
主观因素是指投资者的决策行为和政府的决策行为。投资者的决策行为包括宏观区位的确定、投资规模和主题选择；政府的决策行为重要的是关系到主题公园的微观选址（土地获取），以及基础设施的配套和优惠政策等。主题选择是宏观区位确定后主题公园发展的重要因素，城市旅游感知形象和空间集聚与竞争、微观选址、区位是重要的影响因素。
影响主题公园布局的客观因素主要包括必要条件和限制条件。必要条件是人口因素和经济条件，它们关系到游客市场大小和游客消费水平，进而影响主题公园的经营效益。作为以高投入高门票为特点的主题公园，其基础设施条件、投资能力以及城市的地理条件等都是主题公园成功的重要保证，是主题公园发展布局的限制条件。
只有主客观两个方面相互协调，主题公园的开发才能成功。不具备客观因素，主题公园的开发只能失败；客观因素具备了，但主观因素与之不相协调，也很难取得成功。
主题公园的营销策略：
1、提高重游率
如何提高主题公园的重游率，是现代主题公园发展亟需解决的问题之一，也是主题公园持续发展的主要途径。有效客源半径内的潜在消费者是最有条件和最有可能进行再次游览消费的群体，有效客源市场半径一般指在主题公园周边200~300公里的范围内。主题公园发展商需要针对有效客源半径市场采用灵活的营销策略，可以通过以下三种途径改变营销策略。
第一，发展商必须将主题公园新的旅游内容通过有效的传播手段，及时传递给潜在消费者，提高主题公园的曝光率，加深其在潜在消费者心中的印象；或通过在主题公园内拍摄影视作品的方法激发潜在消费者的好奇心，通过影视拍摄等方式极大地扩展了其知名度，从而达到拉动消费的效果。总之，发展商应重视将主题公园的各种正面信息向市场传送，以保持其对消费者的持久魅力。
第二，发展商需要针对主题公园所在地的经济消费水平和客流的淡旺季波动情况，除了进行灵活定价以外最重要的是园内的游乐项目的设置，让留念往返。以提高本地市场的重游率。
第三，我国的主题公园客源市场定位一般比较广泛，随着市场竞争的加剧，一些发展商开始面对特定市场量身设计制作主题公园，在营销上全力争取细分市场客源。与此同时，一些大的主题公园发展商为防止新兴建的主题公园分流客源，在新主题公园的主题选择、旅游项目设计上也有意识地加强了客源市场针对性。
2、打造完整的产业链
世界上成功的主题公园主要盈利点是娱乐、餐饮、住宿等设施项目，门票收入只作为日常维护费用。主题公园的收入结构中，门票收入只占20~30%，其他经营收入占大头，主要靠不断提升品牌知名度吸引游客，在获得门票收入的同时，通过出售具备知识产权特点的旅游纪念品获得二次盈利，又由于旅游纪念品的发售进一步扩大品牌的影响力，这一盈利模式具备一种顽强的生命力。因此重新规划盈利模式才能成功转型并获得出路。
主题公园的另一个成功盈利模式是 “主题公园产业化发展”，即打造主题公园产业链，把主题旅游与主题房地产结合起来，再加上主题商业，突破了单一的旅游。
第16篇：电表市场分析
电表市场分析
电能表是我国电工仪表行业中产量最大的产品。近几年国家连续出台多项与电能表行业发展相关的经济政策和房地产业的迅速发展，带动了电能表需求的上升。
民用电表行业(单相表)的发展与国家关于民用电收费及装备政策密切相关。最重要的是“一户一表”政策。国家电力公司关于全面推进“一户一表”工程的主要内容包括：实现供电到户,抄表到户,收费到户,服务到户。1998年来,全国城乡总计进行了5000万户居民的“一户一表”改造。由于“九五”期间用于城乡电网改造的表计产品参差不齐,“减弱效应”不会非常迅速,预计“十五”期间这种政策性需求仍相当于“九五”期间的平均水平。
国内电能表生产与需求现状
我国是电能表生产大国,据有关资料,我国电能表生产厂家已有600多家,年产电能表的生产能力达2亿只。
正常情况下,我国的电能表市场年需求量大约只有5000万只左右,其中民用单相表约占总量的90%~95%。民用单相表一般划分为机械表和电子表两大类,目前电子表的销售量约占民用表市场的l0%~l5%左右,2000年电子表的销售量为500万只左右。
电子表市场需求量远不及机械表的主要原因是电子表的产品寿命不如机械表(在相同价格的条件下)。但是随着微电子技术发展,电子表从技术上讲已经成熟。业内人士分析,随着电力部门对用电政策的调整,国家逐步推行分时电价政策,传统的机械式电度表己不能满足需要,机械表被电子表替代是大势所趋。国内民用电表的市场需求正在悄悄地从以机械表为主体向以电子表为主导转变,具体表现为从普通功能型电表向长寿命、分时段电子表、多功能高科技型电能表方向过渡。
目前电力部门所用的单相电子表,大多是功能简单的电子表,随着民用电能表行业开始追求技术创新,国内各种新型电子式电能表迅速推广应用。
民用电能表销售渠道及变化
电力公司从制造厂直接批量购表是电能表销售的主渠道。随着电力体制改革的逐步到位和一户一表王程的实施,通过这一主渠道销售的电能表将愈来愈多。随着农电体制改革和一户一表工程的逐步完成,国家要求供电企业必须直接售电、抄表、收费到户,这就彻底改变了以前供电企业只管到农村综合变,综合变以下由村电工自行管理,无人监督的情况,也就是说今后供电企业耍一直管到居民住户。农村电能表的购置自然也就纳入电力系统招标采购的主渠道。
电能表的销售还有另外几个渠道:一个渠道是销售给城市中的房屋开发商,另一个渠道是销售给城市物业管理小区,再一个渠道是销售给一些大型厂矿企业、机关、学校、事业单位。
未来民用电能表销售渠道在保持原有主渠道基本不变的情况下,正在发生一些值得关注的变化。民用表本属于民用产品,却一直是按照工业品集团方式采购。由于民用电能表计量是否准确,直接关系到老百姓和用电单位的切身利益,实际上一直和水表、煤气表同被国家技术监督部门列为强制检定计量器具。国家质量技术监督局每年都要对单相电能表进行抽样检查,随着电力体制改革深化,今后技术监督部门关于产品质量的认证是民用表销售的唯一通行证，不再有入网证的要求。
民用电能表市场需求预测
根据第五次全国人口普查数据,我国总人口为12.9533亿人,居住在城镇的人口45594万人,居住在乡村的人口80739万人,平均每个家庭户的人口为3.44人,31个省、自治区、直辖市共有家庭户34837万户。静态地估计,国内民用电能表市场容量约为3.4亿只。若按20%的更换率计算则5年全部完成,每年的市场需求量约在6000万只左右,扣除三年城乡电网“一户一表”工程中改造完的5000万只表,预计“十五”期间,每年民用表需求量在5000万只左右,即每年超过50亿元的市场需求。
由于价格和使用条件等约束因素,预计未来几年农网用户还将继续使用单相机械表,而城市电网用户将会全部替换为单相电子表。据此推断,民用表市场中,单相电子表使用量“十五”末期将达到15198万只,占总量的43.6%,机械表使用量“十五”末期将达到20184万只的规模,占总量的57.4%。
据Cirrus Logic公司预测,中国电子电能表市场需求从现在起的5年内,民用电能表年需求增长率预计为33%。由于过去大量使用机械表,机械表的保有量比较大,因此总的增长率较低,但电子表的推广速度是比较快的,根据前面的分析,单相电子表年平均增长率计算为65%左右,国内民用单相电子式电能表市场2000年的市场为500万只,则2005年将上升为6000万只。
此外,中国已经正式加入WT0,国际民用表市场成为现实选择。单相电能表在南美、非洲及东南亚地区(如:巴基斯坦、印尼、泰国、斯里兰卡、菲律宾、南美等国家)每年需求量在数百万只以上,这些国家用的电能表大多数是进口的。由于电能表成本增加,发达国家的电能表生产企业已不再生产或转移到一些不发达的国家生产。这些都是电能表销售国际市场看好的因素。
近几年，随着我国国民经济稳步发展，城市居民家庭用电不断增加，用电管理方式也随之不断改革，上海、武汉等国内大中城市逐步推出分时优惠电价政策，分时电价方式已在国内各大城市得到迅速推广。分时段计费的多费率电能表用户逐渐由工业用户为主转向居民用户为主，单相多费率电能表的市场需求量不断增长。并且随着我国电业市场化改革，国家电力公司体制改革、结构调整、厂网分开、独立核算等，也必将为多费率电能表（包括三相高准确度仪表）提供更广阔的发展前景。据全国电工仪器仪表标准化技术委员会秘书处统计，近一年来，办理多费率电能表产品型号注册的企业近300家，注册频率呈上升趋势。据不完全统计，居民用户“一户一表”所使用的长寿命电能表增长53％，分时段多费率电能表增长238％，多功能电能表增长197％，其它传统电能表已大幅度减少，比去年同期下降74％；分时段多费率电能表成为长寿命电能表之后的又一市场主流产品。
作为电力行业内的表计生产厂家，都有一种共同的认识，即电力系统管理部门的电能计量管理是严谨、有序、符合现代化管理要求的，对所需表计的确定是一项系统工程，在选择使用那一种产品时考虑的因素很多，有政策问题，资金问题，投资回报问题，质量问题等等诸多的因素，其最终目的是保障电力系统电能量值的准确、统一和在线计量的安全可靠，为公正计量和正确计算电网经济指标提供有效的计量保证。
随着\"厂网分离\"、\"两改一同价\"等电力政策的逐步实施，为了在保证用户的正常用电的同时，维护电力系统管理部门日常工作的顺利开展，用电数据的抄收和管理、电费的交纳等是各项管理工作的基础。但因为两网改造民心工程的深入实施，各类表计数量大幅度增加，加大了电力系统一线管理人员的工作强度，加之繁杂的纸上作业、人为因素等原因，电力营业现代化管理的进程迟迟得不到有效提高。各地区的电力系统管理部门需求符合本地区实际电力营业现代化管理要求的多种电能抄收管理解决方案，预付费电度表作为电力系统管理部门需求表计种类之一，向电力系统管理部门提供了实现表计电能量值传送和管理、解决用户欠费等问题的一种电能抄收管理解决方案模式。
一、从预付费电度表的发展阶段进程来看，已经历了如下变化：
1、按表计类型：机电一体式--全电子式；（单/三相预付费系列）
2、按显示方式：发光二极管--数码管--液晶
3、按使用的IC卡类型：普通存储卡--逻辑加密卡--智能CPU卡
4、按配套售电管理系统软件：DOS单机版--Windows单机版--Windows网络版
5、按表计功能方面：不断的推出满足用户需求的新功能表计。如：除了基本的计量功能外，还具有监控、记忆、显示、辩伪、叠加、数据返写、剩余电量、非法用电量、用电负荷监控、复费率、一表多卡、多功能预付费等诸多功能；各地区的电力系统管理部门可以根据自身管理的需要有选择的进行表计的使用。
二、预付费电度表目前存在的几个问题和我公司相应的解决方案：
1、寿命问题
该问题主要集中在表计中的相关电子元器件的使用寿命对表计总体使用寿命有一定的影响的认识上。
解决方案：但是从目前各地区（尤其是南方地区）的电力系统管理部门已经大面积使用全电子式单相系列电度表，加之随着科技水平的飞速发展，表计中的电子元器件的性能、可靠性、使用寿命都较前几年有了较大的提高来看，全电子式电度表计的使用寿命可以达到10年甚至长时间，故可以认为预付费电度表内部的相关电子元器件的使用寿命与全电子式电度表的使用寿命应是同步的。同时我们也欣喜的看到，近两年的预付费电度表产品无论是从产品质量、功能，还是可靠性和使用寿命等都有明显的提高。
**根据我公司的DDS200型全电子式单相电度表2000年顺利通过电力工业部电力设备及仪表质量检验测试中心检测报告（该类型表计可靠寿命为10年），故可以认为预付费电度表中的相关电子元器件的使用寿命同样可以达到10年（因机电一体式预付费电度表与全电子式系列电度表中的电子元器件是相同的）。
2、预付费电度表卡口防攻击性、继电器问题
该问题主要是认为预付费电度表的卡口容易受到恶意攻击而损坏，继电器受到大电流的干扰后也会损坏。
解决方案：在这方面，我公司的表计有自己独到之处，采用特有的保护电路设计，同时强化了预付费电度表卡口防多种攻击的能力，与其它同类产品相比，大幅度降低了受到攻击而损坏的可能性；同时继电器内置/外置可选，电力系统用户可以根据自身实际管理需要进行选择，减少了表计正常使用损坏的发生。
*我公司DDY200系列（机电一体式）、DDSY200系列（全电子式）预付费电度表在卡口防攻击和继电器问题上有如下具体功能：
（1）继电器内置/外置（可选），同时用户可选择可采用与外置脱扣开关控制方案，有效保证了开关的负荷和使用寿命。
（2）对于卡口诸如卡座短路、卡口高压静电、卡口交/直流电压攻击等，具有较好的保护措施，保证具有较强的抗攻击能力。
（3）通过电力工业部电力设备及仪表质量检验测试中心检测报告，具有较强的抗干扰能力。
3、线损统计问题
以常规的思维考虑，由于预购电量可能会给线损统计带来一些问题，实际上，这些问题在短期的观察中，有可能存在。但是，用户在习惯预付费购电这种方式后，90%以上的用户，其购电行为会随着时间的推移，形成规律性的购电次数和购电量，这样，在一个长的用电周期内，对于线损统计的问题就会迎刃而解了，这里所说的较长的周期≤1年。
4、电价变动和电价结构调整而带来抢购电问题
部分地区的电力系统管理部门认为，预付费电度表的使用过程中，由于政策性电价上涨调整，导致用户在调整前期形成抢购电量的短暂现象，会导致电力企业损失一部分电费；
解决方案：对于这个问题的解决上并不是很困难，只要在与预付费电度表相配套的售电管理系统中进行一定的改进，使用户在购电前的卡内剩余电量值要低于某一规定值，同时规定居民用户的上限购电量。这样，即使在电价调整的时候，由于用户用电状况不能符合上述两方面的要求，而不能抢购电量，换句话说：就是避免了电价上涨调整形成的抢购现象，用户在这样的条件下，形成正常的用电规律。
5、预付费电度表自动停电不符合电力法的要求
虽然电力法规定，停电前必须通知用户，让用户有一定的准备；对于预付费电度表用户来说，表内可用电量使用完了，而用户不再购电，预付费电度表将自动断电。但我们都知道，无论用户是先用电后交费，还是先交费后用电，只要用户不交纳电费，任何电度表都是可以停电处理的。
解决方案：方法一：用户在使用预付费电度表前，与电力系统管理部门提前约定协议电量（ 用户可以根据自身的实际使用情况，在使用预付费电度表前，与电力系统管理部门协商确定一个适当的预购电量值，即协议电量，在使用完协议电量值后，再行支付电费，实现电费滚动结算）。方法二：我公司在预付费电度表的设计方案中，已经设计了
一、二次自动报警功能，即剩余电量低于一定的数值后，提醒用户及时购电，这样，即起到提醒用户的作用，不会让用户在没有思想准备的情况下断电。
三、一户一表抄收管理的三种模式比较
现存模式：集中抄表、人工抄表、预付费电度表
1、集中抄表模式
集中抄表管理模式无论是采取何种方式（低压电力载波、电话线、无线通讯等）只是解决了抄表问题，没有最终解决电费收取问题。从目前的相关技术上来说，缺少全国统一的明确标准，各表计/电力软件厂家都在自行研究和开发自己的产品和标准，并且相互保密，彼此之间没有通用性和兼容性；与预付费电度表相比，成本要高出很多，由于集中抄表除了表本身外，还有集中采集器和通讯通道，增加了技术上的故障点，维护难度略大于预付费电度表。
2、人工抄表模式
以某城市有大概150万的用户为例，每两个月抄表一次，每人每天利用抄表器抄表200户计算，大约需要抄表员175人，其他管理人员225人（其中含计算机维护管理、户表稽查人员等），共需400人。
抄表人员的来源有两个方面，经过一定时期的调研后计算其费用如下： (1) 电力系统内部解决：每年需投入约650万元（包括工资、保险福利费）。
(2) 从社会上招工：每年需投入约500万元（包括工资、奖金、保险、保险福利费）。
☆长寿命技术机械表和人工抄表模式的优点：
1）长寿命技术机械表本身价格较低。 2）运行维护成本较低。
3）符合电力法先用电后付费的要求。 4）能增加社会就业机会。
☆长寿命技术机械表和人工抄表模式的缺点：
1）抄表质量较难保证，需要增加稽查人员以解决查窃电和对抄表质量检查问题，不利于电力公司减人增效。
2）如与其它抄表管理模式并存，容易在社会上产生误会，并对表计迁移等业务增大难度。 3）对电费的回收结零将产生不利的影响。
4）对物业管理不善或楼栋经常是设门上锁的居民住户，抄表、收费到户较困难。
3、预付费电度表模式
（1）居民住户对预付费电度表较为认同，自己用多少电交多少钱，免去了原先的总表和住户分表不符、轮流收取电费等不方便的因素。
（2）预付费电度表可以提前将电费收回来，绝对没有欠费问题，同时由于表计寿命到期后，换表费用由客户自己出钱，无疑该方式是最方便可行且对电力公司最有利的计量方式。 ☆预付费电卡表的优点：
1）解决了抄表和收费两个问题，通过售电信息望可以随时掌握售电及用电状况，便于管理，减少了窃电机遇，绝无欠费之忧，是一种先进的管理模式。 2）技术含量高于人工抄表，是一种技术进步的方式。
3）居民购电和报装可不受时间、地域的限制，不必限制时间、地点交费，从心理上容易接受，也确实方便。
4）减少了管理人员，符合国电公司减人提效的精神。 ☆预付费电度表模式缺点：
1）预付费电度表本身的价格较高。 2）表计自身耗电略大。 3）运行维护成本略大。
四、预付费电度表的市场前景：
电力系统管理部门对预付费电度表表计的需求呈多样化发展的趋势，以下是一些目前电力系统管理部门和具体使用用户都共同需要的多种预付费电度表：
（1）适宜解决流动性较大、有欠费倾向的中小动力用户/商住户的三相预付费电度表。
（2）适宜解决多个农民家庭水浇地使用的一表多卡的三相预付费电度表。
（3）适宜有费率和时段使用需要的三相多费率预付费电度表。
（4）适宜实行居民分时电价政策的单相复费率预付费电度表。
（5）适宜普通居民使用的单相预付费电度表等。
我们可以从多个信息渠道获知，与前两年相比较，表计电子元器件性能和使用寿命的稳步提高，预付费电度表的产品质量、功能、使用寿命、可靠性等都有明显的改善。目前各地区电力系统管理部门接受机电一体式/全电子式预付费电度表的意见日趋缓和，尤其对全电子式单、三相系列预付费电度表正呈现需求逐步上升的趋势。同时随着各地区电力管理部加大实施分时电价政策，新型复费率预付费表计的使用已经开始。一个表计产品是否符合电力系统管理部门和具体使用用户的实际需要，最终检验的标准是时间、是用户对该表计的认同。本人认为无论是以用长寿命机械式电度表作机表的机电一体式预付费电度表，还是全电子式预付费电度表为电能计量器具的预付费抄收管理方式，在未来的电力计量管理中将继续扮演重要的角色！
预付费电度表的市场前景究竟如何？目前尚无统一的共识，本人结合工作中的一些体会加以评论。以上浅见如有不妥，敬请各位专家指正！（www.daodoc.com）
第17篇：南阳市场分析
南阳市场分析
南阳，古称宛，位于河南省西南部、豫鄂陕三省交界地带。全市现辖2个行政区、4个开发区、10个县。总面积2.66万平方公里，是河南省面积最大、人口最多的省辖市。全市现辖2个行政区、10个县：南召县、镇平县、内乡县、淅川县、新野县、唐河县、桐柏县、方城县、西峡县、社旗县，及卧龙区、宛城区。还设立以下经济功能区：南阳高新技术产业开发区（国家级）、南阳新区、南阳官庄工区、南阳鸭河工区。
南阳是国务院首批对外开放的历史文化名城，有3000年的建城史，为楚汉文化的发源地。西汉时为全国六大都会之一，东汉时期为光武帝刘秀的发迹之地，故有“南都”、“帝乡”之称。曾孕育出“科圣”张衡、“医圣”张仲景、“商圣” 范蠡、“智圣”诸葛亮、“谋圣”姜子牙等历史名人。
南阳为豫陕鄂区域性中心城市、河南省域次中心城市。豫西南政治、经济、文化、科教、交通、金融和商贸中心，城市规模位居河南第三。先后荣膺中国优秀旅游城市、国家园林城市、中国十大最具创新力城市、中国最具幸福感城市等荣誉称号。2014年南阳入选首批“国家新能源示范城市”。相继获得“中国优秀旅游城市”“国家园林城市”称号。
文化场馆：南阳市博物馆、南阳市图书馆、南阳市群众艺术馆、南阳大剧院。 市属媒体：南阳日报社、南阳电台、南阳电视台
南阳市已形成新能源、光电、电力、油碱化工、先进制造、超硬材料、纺织等优势产业。拥有各类工业企业13万多家，限额以上工业企业11家，其中大中型企业百余家。南阳工业门类达39个，产品3000余种，其中燃料乙醇、天然碱、防爆电机、感光材料、洁霉素、炼钢连铸结晶器以及保护材料等产品的产量居全国首位。4家企业入选“全国创新能力行业十强”，10家企业荣获全省百家优秀民营企业称号，全市已获得5个中国名牌、26个河南名牌和30个河南优质产品称号。重点培育和发展的以光电、生物、光伏、超硬材料、新型电力等为重点的新兴产业，成为南阳工业新亮点。南阳市先后被批准建设国家新能源技术产业基地、省光电产业园(基地)和省生物产业基地。现拥有国家级综合保税区——南阳卧龙综合保税区。
其中知名企业有：龙成集团、淅川铝业集团、河南油田，乐凯胶片，天冠集团，豫西工业集团有限公司，南阳天泰水泥，南阳中联水泥，普康药业，宛西制药、南阳纺织集团，西保冶材、福森药业集团、中源化学、南阳防爆集团、中光学集团，新野纺织集团，淅减汽车减振器、二机石油装备集团、陆德筑机，鹏钰集团，内乡国宇，牧原食品、宛运集团、赊店老酒、金冠电气、中南工业、中南钻石，红阳工业集团，利达光电，森霸光电，新野华星棉纺，仲景大厨房。
工业产业集聚区概况：
1、西峡县产业集聚区：主导产业：中药制药、汽车配件、钢铁及冶金辅助材料
2、社旗县产业集聚区：主导产业：食品、纺织服装、高新技术产业
3、南召县产业集聚区：主导产业：柞蚕加工产业和辛夷加工产业
4、邓州市生态产业集聚区：15km2，主导产业：棉纺、食品加工、林板纸一体化
5、南阳宛城区新能源产业集聚区 ：主导产业：生物能源、光电光伏、新能源装备
6、新野县产业集聚区：主导产业：棉纺织
7、唐河县产业集聚区：主导产业：机电电子、农副产品加工、新能源
8、镇平县产业集聚区 ：主导产业：针纺织产业、机械电子制造业
9、内乡县产业集聚区：主导产业：汽车零部件加工、机械加工、食品加工、冶金建材、造纸印刷为一体
10、方城县产业集聚区：主导产业：新能源、农副产品加工
11、南阳卧龙区高新技术产业集聚区(含南阳高新技术产业园区) ：主导产业：机电装备、超硬材料
12、桐柏县产业集聚区：主导产业：新型化学材料制造业、机械加工、农副产品加工业
13、淅川县产业集聚区：主导产业：新材料和化学工业、新能源、医药和机械制造
14、南阳卧龙区光电产业集聚区：主导产业：光电、仓储、物流
卧龙区：
卧龙区下辖12个乡镇、7个街道、一个办事处（龙王沟风景区），3个经济开发区（南阳高新技术开发区、南阳卧龙综合保税区、南阳经济技术开发区）、2个产业集聚区（南阳光电产业集聚区、卧龙岗文化旅游产业集聚区），是南阳市区域面积最大、人口最多的中心城区。是南阳市政治、经济、文化、交通、金融和商贸中心，形成了以第二产业为主体，特色经济为带动，以商贸服务业为重点的产业格局。
第一产业：卧龙区南部地势开阔平坦，地肥水美，盛产小麦、棉花、花生等作物。西北山坡岗地，多以林木瓜果为主，同时种植小麦、玉米、红薯等作物。卧龙区依据城郊优势，积极发展城郊型特色农业，形成花卉、食用菌、分葱、小白瓜、林果、小辣椒、奶牛、水产十大特色农产品基地，其中南阳月季博览园已经形成规模特色农业。
第二产业：以南阳光电产业集聚区、蒲山建材区、车站南路为主要布局，集聚了百余家工业企业，形成了以光电产品、机械加工、轻工食品、冶金建材、化工包装、矿产开发为主导的工业产业格局。
第三产业：以商贸服务业为重点，形成了以光彩大世界、多来福家居购物广场、玉雕大世界、电脑科技市场、新华城市广场、滨河西路、银海钢材物流中心等为核心7大商业圈，是南阳市城区最繁华的商业区域。 南阳卧龙综合保税区：保税区将依托光电、装备制造等优势产业，功能定位以口岸、保税加工、货物贸易、保税物流四大功能为主，致力于建设成为河南省高端开放平台，形成郑州航空港综合实验区的延展区，成为中原经济区快速发展的助推器和中部地区崛起的增长极。
高新技术产业开发区：位于南阳市区东北部，规划面积9.2平方公里，辖14个居委会，总人口约12万。目前高新区拥有国家重点实验室1个、国家级工程技术中心4个、国家级企业技术中心4个。大力培育、扶持光电、装备制造、新材料、新能源等产业。
经济技术开发区：是目前南阳规模最大、区位优势独特的工业园区。
光电产业集聚区：精心培育光电新能源、装备制造、物流配送三大主导产业，突出大力发展数字微显电视光学冷加工、光学组件等产业特色，努力打造集光学研发、市场信[1] 息、商业金融、服务、居住、旅游为一体的现代化新城区。
宛城区：
辖8个乡镇、4个街道办事处，有“商遍天下，富冠海内”之美誉。先后荣获“全国科技进步先进区”、“全国新能源高技术产业基地核心区”等荣誉称号。形成了以新能源、新材料、装备制造、棉纺织、食品加工为主体的五大产业集群。其中新能源产业集聚区功能完善，基础设施完备，被确定为国家新能源高新技术产业基地、河南省10家重点培育的环境友好型示范产业集聚区之一，曾荣获“河南省十先（进）集聚区”。
第一产业：大力发展优质粮棉、畜牧、蔬菜、林果花卉等城郊型特色农业，是全国800个产粮大县之
一、优质棉基地，是省畜牧强区、林业生态区、绿化模范区、奶业先进单位、食品工业强区。
第二产业：初步形成了新能源、新材料、装备制造、棉纺织、食品加工五大产业集群，被确定为国家新能源高技术产业基地、河南省生物高技术产业基地、新型工业化示范培育产业集聚区、全省10家新型工业化示范培育产业集聚区之
一、10家重点培育的环境友好型示范产业集聚区之一和知识产权优势培育产业集聚区之一。南阳市防爆电机厂、天冠集团公司、卷烟厂、棉纺集团、变压器厂等大型骨干企业多集中在辖区内。
新能源产业集聚区（南阳生态工业园区）：目前入驻企业已达200余家，初步形成了以天冠集团为龙头的生物质能源，以乐凯华光、天羽公司为龙头的光电印刷材料，以防爆集团特机公司、天力公司为龙头的新能源装备，以南纺集团为龙头的棉纺织和以娃哈哈集团、三色鸽食品为龙头的食品加工等五大产业集群。
南召县：
全县辖城关、云阳、留山、皇路店（2010年由鸭河工区托管）、南河店、板山坪、白土岗、乔端8镇和城郊、小店、皇后、太山庙、石门、四棵树、马市坪、崔庄8乡，北靠伏牛山，南临宛襄平原，古有“北扼洛阳、南控荆襄咽喉”之称。拥有：五朵山风景区、真武顶风景区、南召宝天曼、白河第一漂、猿人大峡谷、丹霞寺、鸭河口水库、莲花温泉水城等著名景区。并相继被国家命名为“中国玉兰花之乡、”“中国辛夷花之乡”、“中国柞蚕之乡”、“中国民间艺术之乡”、“全国科技工作先进县”等。
南召县产业集聚区：区位于县城南部，主导产业以碳酸钙为主的非金属新材料制造业，以柞蚕、辛夷为主的农副产品精深加工业。功能布局 整体上为“一心、一带、两轴、四片区”。“一心”是指公共及商务综合服务中心。“一带”是指黄鸭河休闲景观带。“两轴”是指理想大道、黄洋南路两条中轴线。“四片区”是指行政服务区、商务综合服务区、工业区、居住区。主要企业为：华扬龙生科技产业园、南召县东方蚕丝绸开发有限公司、南阳御梦圆生物科技开发实业有限公司、南召县天富实业有限公司、南召县华美达纺织有限公司、南召县盈弘地毯工艺品有限公司、南召县泰伟服装有限公司、南召县冠斌袜业有限公司、河南长通鑫泰塑胶有限公司、南召汇融物流园实业有限公司、南召县天富实业有限公司、南召县玉兰广场。
镇平县：
南阳盆地西北侧，伏牛山南麓，东距南阳市区仅30公里。辖涅阳、玉都、雪枫3个街道办事处，石佛寺、贾宋、晁陂、侯集、卢医、老庄、枣园、遮山、高丘、曲屯、杨营、柳泉铺、张林、安字营14个镇，彭营、马庄、二龙、王岗、郭庄5个乡。
第一产业：有丰富的农业生物资源，按照市场化、区域化、规模化、产业化发展的要求，以改善农业基本生产条件为起点，加大科技投入，建立市场营销体系，在加强粮食、经济作物、一般畜产品建设的同时，培育出金鱼、苗木花卉、特色林果、奶牛等具有竞争优势的农业特色产业，形成了以市场为导向，以龙头企业为支点，千家农户为支撑的农业产业化体系。
第二产业：把大办工业、办大工业作为加快发展的首要任务，以大工业体系为目标，以新型工业化为方向，强力实施“工业强县”战略，致力打造“一园多区”投资平台，支柱产业集群加速膨胀，工业主导地位初步显现，基本形成了以水泥建材、纺织针织、医药化工、玉雕工艺加工、农副产品加工为支柱的产业集群，成为支撑镇平工业大厦的坚强柱石。
第三产业：努力发挥交通、区位、人文三大优势，突出杏花山、五垛山、玉雕湾三大景区，培育菩提寺、玉文化中心、赵湾水库、北顶等十大景点，围绕游、购、娱、吃、住、行六大要素，培育发展商贸流通农业特色产业，抓好玉料市场、建材市场等专业市场的建设，新建一批粮油、蔬菜、花鸟、家电等专业市场和大型超市。
镇平县产业集聚区：超亿元企业33家，超5000万元企业59家。主导产业：针纺织产业、机械电子制造业。轻纺针织产业：形成了以镇平豫龙纺织公司、南阳新奥针织公司为龙头的产业集群，配套企业有镇平鸿安纺织公司、镇平金丝维纺织公司、南阳永骏礼品包装公司、南阳梦瑶毛衫公司、镇平县伟业绣品公司、南阳富源家纺公司等２８家企业。新型建材产业：形成了以中联水泥南阳分公司为龙头的产业集群，配套企业有镇平华航塑业公司、镇平航天物流公司、镇平县裕华物流公司、西安矿山公司和慧江商品混凝土公司、英奇陶瓷公司等１１家企业。食品药品产业：形成了以南阳利欣药业公司、南阳普康药业镇平分公司、南阳澳福来药业公司、南阳润达牛业公司、南阳君达科技公司等２６家企业为主的食品药品产业。
内乡县：
南阳盆地西缘，自古有“守八百里伏牛之门户，扼秦楚交通之要津”和“东接宛镇、南瞩荆襄、西带丹江、北枕嵩邙”之说。设10镇6乡，288个村委会，10个居委会，3516个自然村。有城关镇、湍东镇、夏馆镇、马山口镇、师岗镇、赤眉镇、灌涨镇、王店镇、瓦亭镇、桃溪镇、赵店乡、余关乡、大桥乡、乍岖乡、七里坪乡、板场乡 。
第一产业：新登记农民合作社91家，全县农民专业合作社达到421家，其中国家级示范社4家，省级示范社4家；新发展家庭农场202家，全县家庭农场总数达435家；培育农业产业化市级重点龙头企业13家，省级重点龙头企业3家，国家级重点龙头企业1家。
内乡县产业集聚区：位于县城东部，主导产业为汽车零部件加工、机械加工、食品加工、冶金建材、造纸印刷。企业：南阳飞龙汽车零部件有限公司、鹏翔科技园、南阳国宇密封发展有限公司、河南宝天机电科技有限公司、南阳天一密封股份有限公司、中国石材基地、河南仙鹤特种浆纸有限公司、南阳市东福印务包装有限公司、河南龙大牧原肉食品有限公司、内乡菊潭学校
淅川县：
豫、鄂、陕三省交界的黄金地带，辖4个乡（大石桥乡、毛堂乡、西簧乡、滔河乡），11个镇（荆紫关镇、寺湾镇、香花镇、九重镇、厚坡镇、老城镇、马蹬镇、上集镇、盛湾镇、金河镇、仓房镇），2个街道办事处（龙城街道办事处、商圣街道办事处）。是全国第一移民大县，先后荣获“中国民间文化艺术之乡”、“全国平安渔业示范县”、“全国科技进步先进县”等荣誉称号。2015年淅川被国家文化部评为“全国文化先进县”。
第一产业：以建设“辣椒淅川、水上淅川、林果淅川”的特色农业强县为目标。主导产业为小辣椒、花椒、林果、湖桑、水产、畜牧、林业，特色产品有食用菌、大枣、胡桑、烟叶，着力打造香花小辣椒、丹江鱼、淅水鹅、淅川大灵枣四大品牌。
第二产业：淅铝、淅减入选省百强企业，福森药业入选省百高企业。围绕“一县一业”，重点发展汽车零部件加工产业，全年新增关联企业10家，总数达到75家。
第三产业：确立了渠首、香严寺、坐禅谷、丹江大观苑和八仙洞“五景联创”丹江湖5A级景区的工作思路。
淅川县产业集聚区：又称渠首产业集聚区、香九厚产业集聚区，位于河南省淅川县东南厚坡镇、香花镇和九重镇结合部。以食品、机械、中医药制造为主导产业，兼有一定居住、仓储物流和商业服务功能的、支撑南水北调中线库区可持续发展的新型产业集聚区。其中：九信电化公司、金泰源实业公司、永煤集团龙宇钒业公司、艾特复合金公司、玉典钒业公司、香花食品工业城等23家企业；南阳市华瑞利泽易帝文实业有限公司、宋岗旅游服务区。
新野县：
号称“百里平川”，辖8个镇、5个乡和2个办事处：汉城街道办事处、汉华街道办事处、王庄镇、沙堰镇、新甸铺镇、五星镇、施庵镇、歪子镇、溧河铺镇、王集镇、城郊乡、前高庙乡、樊集乡、上庄乡、上港乡。是“国家现代农业示范区”，“全国无公害蔬菜生产基地示范县”、“全国法治先进县”、“河南省对外开放重点县”。2013年新野被中国纺织工业联合会授予“中国棉纺织名城”荣誉称号。
新野工业有棉纺织、食品、光电、化工、建材等五大优势行业。其中纺织、光电、食品三大主导产业税收。以汽车、农机、纺织机械等领域为重点，大力引进新技术、新设备，积极发展机械配套产业。
新野县产业集聚区：位于县中心城区西南部4公里处，省道S103线和S244线交汇处，纺织、光电、食品为三大主导产业，形成了西有纺织服装产业园、东有光电电子产业园；新野纺织股份有限公司和全国棉花交割中心、豫西南最大的棉花交易市场诚德贸发公司、正科尔沁牛业南阳有限公司、河南罗蒙服饰有限公司。
唐河县： 辖12个镇、7个乡、2个街道。12个镇：源潭镇、张店镇、郭滩镇、湖阳镇、黑龙镇、大河屯镇、龙潭镇、桐寨铺镇、苍台镇、上屯镇、毕店镇、少拜寺镇；7个乡：城郊乡、桐河乡、昝岗乡、祁仪乡、马振抚乡、古城乡、东王集乡；2个街道：滨河街道、文峰街道。先后荣获全国科技进步先进县、“中国栀子之乡”、中部百强县市、河南省对外开放先进县、河南省平安建设先进县、河南省电子商务进农村综合示范县等荣誉称号。
第一产业：以小麦、大豆、玉米等粮经作物已使唐河成为豫西南最大的粮仓，也使唐河 连续五年荣获了“全国粮食生产先进县”的称号。
第二产业：初步形成了以机械、纺织、化工建材、轻工、食品六大支柱为主的25个行业体系。其中汽车变速箱、草酸、水泥、棉纱、棉布、油脂品、饲料酿酒、地毯、长毛绒玩具已形成规模，销往全国25个省、市、自治区和出口10多个国家和地区。
唐河产业集聚区：主导产业为装备电子制造业和农副产品加工业。西部新能源区、中部农副产品深加工区、东部机械制造区。永翔电动车、钜全金属、东联变速箱壳体、亚奥农机、向阳红机械等农业机械、兴利源电子、恒通光电、皓月棉业、麒丰饮品、亿瑞陶瓷、统包包装。
桐柏县：
位于南阳盆地东源，桐柏山腹地，豫鄂交界处，素有“宛东咽喉”、“信西屏障”之称、史称\"天下七十二福地\"之一，“天然氧吧”之称，辖13个镇、3个乡、2个园区：城关镇、月河镇、固县镇、毛集镇、大河镇、平氏镇、埠江镇、吴城镇、淮源镇；回龙乡、黄岗镇、朱庄镇、新集乡、程湾镇、安棚镇、城郊乡；县产业集聚区、安棚化工专业园区。先后荣获“中国人居环境范例奖”、”中国盘古之乡“、”中国天然碱之都“、“全国文明县城”、“国家卫生县城”、“国家园林县城”、“河南省十大文化强县”等称号。
桐柏县产业集聚区：位于县城淮北新区，东临焦桐高速，南接312国道，宁西铁路横穿其中，主导产业为新型化学材料制造业、农副产品加工业和机械制造业。北区初步形成了以三源粮油、方欣粮油、江记食用油、淮源饲料等企业为主的农副产品加工区；南区形成了以东裕精密阀门、胜出实业、宛信机械、弘成金属制品等企业为主的机械加工区。
方城县：
是南阳市的北大门，辖6个镇、9个乡（其中1个民族乡）、2个办事处：风瑞办事处、释之办事处、独树镇、博望镇、拐河镇、小史店镇、赵河镇、广阳镇、券桥乡、杨集乡、二郎庙乡、古庄店乡、杨楼乡、清河乡、柳河镇、四里店乡、袁店回族乡。
方城县产业集聚区：以“一区两园”为模式，位于县城东南部的东园，以新能源产业为主导；位于县城西南部的西园，以新能源装备制造、食品加工、机械制造、生物质能源产业为主导。河南中亚冶金轴承集团有限公司、河南优必胜钢管冷辗有限公司、河南中亚冷辗扩技术有限公司、迅天宇硅品有限公司、广宇太阳能有限公司、中南钻石公司、天锐机电、宛北水泥、金裕城门业、欣欣粮油设备、芝元堂药业、金裕城门业、兰花丝绸、草庐蜂业、裕盛食品。
西峡县：
辖3个街道办事处（白羽街道、紫金街道、莲花街道）、4乡（田关乡、寨根乡、石界河乡、军马河乡）、12镇（丹水镇、西坪镇、双龙镇、回车镇、丁河镇、桑坪镇、米坪镇、五里桥镇、重阳镇、太平镇、阳城镇、二郎坪镇）、1个林场（黄石庵林场）。被誉为“绿色王国”，先后荣获“全国文明县城”、“国家卫生县城”、“ 国家园林县城”、“中国猕猴桃之乡”、“中国旅游百强县”等荣誉称号。
工业以“宛药、西保、龙成三大集团”为龙头，西峡工业经济已形成了四大优势产业群体。产值超100亿元企业1家、超10亿元企业5家、超亿元企业17家,上市公司1家，有1家企业上榜“河南省百强企业”、5家企业进入“全省民营企业50强”、6家企业跻身“南阳企业50强”，规模以上达到82家，国家高新技术达到12家，省创新型企业2家，省创新型试点企业4家；建成博士后工作站3个、省级工程技术中心5个、省级企业技术中心13个；创国家标准3项，获得中国驰名商标4件，省著名商标16件、省名牌产品13个、省优质产品23个。
西峡产业集聚区：位于西峡县城东部，主导产业：中药制药、汽车配件、钢铁、冶金辅助材料、食品及其西峡香菇出口。鑫龙公司、环碧环保设备公司、
社旗县：
位于伏牛山南麓，南阳盆地东缘，紧邻南阳市区。自古有“依伏牛而襟汉水，望金盆而掬琼浆；仰天时 而居地利，富物产而畅人和”之说。辖18个乡镇：赊店镇、兴隆镇、郝寨镇、桥头镇、李店镇、晋庄镇、苗店镇、饶良镇、青台镇、城郊乡、唐庄乡、陌陂乡、朱集乡、下洼乡、太和乡、丁庄乡、大冯营乡、田庄乡。
社旗县产业集聚区：以食品、纺织服装、建材和高新技术（电子）为主导产业。贯龙机械、新豪地陶瓷二期、霸声电子、华牧生物科技、中道食品5个重点项目；宛东药业、华祥光学、开元高温新材料；赊店老酒生态园、顺天生物科技、盛元电子、汉和机械等；国合风电、鑫宏门业、新大地陶瓷、深圳电子信息产业园。南阳英宝电子有限公司、南阳新豪地陶瓷有限公司、社旗富润禽业食品有限公司、赊店三粉制品有限公司、南阳康全牧业有限公司、南阳森霸光电有限公司、河南华纬弹簧有限公司、南阳红阳工业园、河南顺天生物科技、河南赊店老酒、河南昊德实业、河南鼎威服饰、南阳晶日电子科技。
龙头企业：
市直：河南天冠企业集团有限公司、南阳纺织集团有限公司、河南省烟草公司南阳分公司、河南康元粮油食品加工有限公司、河南三色鸽乳业有限公司、南阳红棉棉业集团有限公司、南阳市兴合棉花有限公司、南阳绿源生物研究开发中心
新野县：河南新野纺织股份有限公司、河南省新野康泰面粉实业有限责任公司、河南省新野县蔬菜有限责任公司、河南光达新野畜牧有限公司、河南省新野鹏升纺织有限公司、新野嘉元脱水食品有限公司、新野县津绿林果专业合作社、新野县万亩湖林木花卉专业合作社 邓州市：邓州市永盛油脂有限公司、邓州市种子公司、邓州市北园木业有限公司、邓州市兴华禽业有限公司、河南六和饲料有限公司邓州分公司、邓州市雪阳棉纺集团有限公司、邓州市久友面粉有限公司、邓州市永泰棉纺有限公司
唐河县：南阳泰瑞生物制品有限公司、河南省唐河县种子公司、唐河肉牛产业(集团)有限公司、唐河县万云面粉有限公司、唐河县金兰油脂有限公司、唐河贤德面粉有限公司、唐河县皓月棉业有限公司 桐柏县：桐柏乐神饮品有限公司、河南省国营桐柏茶种场、桐柏山野茶开发有限公司
内乡县：河南省内乡县牧原养殖有限公司、南阳飞亚食品有限公司、南阳光友薯业有限公司、内乡县地毯工艺品集团公司、河南省内乡县大地生化科技有限责任公司、南阳市银乔粮油食品有限公司 镇平镇：镇平县地毯集团工业公司、镇平县钜辉(广州)面粉有限公司、镇平县科星花木公司、镇平县豫龙纺织有限公司、镇平县康苑鳖业有限责任公司、镇平县贾宋镇群星园艺有限公司、镇平县艺苑苗木专业合作社
西峡县：河南省宛西制药股份有限公司、西峡双龙香菇市场开发有限公司、河南省西峡猕猴桃开发总公司、西峡县大地农林开发有限公司、西峡县华邦食品有限公司、西峡县发源肉联有限责任公司
淅川县：河南福森药业有限公司、淅川县香花辣椒开发总公司、淅川县宝春源酱料食品有限公司、中国红旗集团淅川春雨葛业生物工程有限公司、河南淅川三宝绿色食品有限公司
宛城区：南阳天骄棉业有限公司、河南创基乳业有限公司、南阳市宛城区金红光食业有限公司、南阳市宏兴棉业有限公司、南阳界中酿造有限公司、南阳市宛城区新店良种猪场、南阳市宛城区黄台岗镇众森林业种植合作社、南阳市宛城区卉森花木基地
卧龙区：南阳正大有限公司、南阳月季基地、南阳市乐牛乳业有限责任公司、南阳长虹养鹿厂、南阳市蒲山种鸡场、南阳市上野忠集团有限公司
社旗县：河南赊店酒业有限公司、社旗县华兴棉业有限公司 方城县：方城县华丰中药材有限责任公司、方城县健民食品有限公司、方城县金穗面粉有限责任公司、方城县天裕食品有限公司
南召县：南召隆源花生制品有限公司、河南省南召县华龙辛夷开发有限责任公司、河南省宛西制药股份有限公司、南阳泰瑞生物制品有限公司、河南福森药业有限公司、河南省南召县华龙辛夷开发有限责任公司
南阳卧龙区石桥月季合作社、南阳豫花园实业有限公司、南阳文鲜月季科普基地、南阳四季美园林绿化工程有限公司、南阳市果然风情实业有限公司、南阳伏牛山木瓜食品有限公司
影视行业：
1、河南群拓影视文化传播有限公司，广告创意片、形象宣传片、专题片、城市形象宣传片、音乐MV、微电影、网剧、数字电影的拍摄制作，拥有先进的拍摄器材和庞大的剧组团队。地址：南阳市卧龙路兴达商务4F 电话/TEL：400-6986613
2、南阳市壹酒贰凌文化传媒有限公司成立于2010年（以下简称1920影像机构），吸收了来自北京上海等一线城市知名影视机构和电视台一线策划创意制作人。从事高端影视广告制作、商业微电影、商业TVC广告拍摄、影视后期数字合成、电脑特效、3D动画 地址：南阳市府衙东60米路口 TEL： 0377-63211920
3、南阳尚品影视传媒是一家专业从事电视广告片、企事业宣传片、专题片、企业音乐MTV、个人MTV、大型婚礼电影、大型晚会等创意、策划、拍摄与制作的影视机构。地址：南阳中州路与文化路交叉口（中建七局小区）电话：0377-63152089
4、南阳博大影视是一家集影视制作、发行、旅游、楼宇电视联播网等业务为一体的综合营运实体公司。位于南阳市七一路15小对面金马特宜居广场6
35、636室电话：0377-6339681113837788086
5、南阳和弘文化传媒有限公司是一家集户外广告、媒体活动策划、设计于一体的大型公司。地址: 南阳市独山大道与新华路交叉口东南角御园商务酒店三楼西侧 电话: 0377-63777773 0377-60995599
6、南阳星娱文化传媒有限公司是一家，以影视、音乐、演艺、庆典、广告、策划、会展为一体的综合性传媒机构。地址：南阳市卧龙区北京路300号，电话：王：15638966697
7、南阳市京宛文化传媒有限公司，书画。电话：周 18511616666地址：河南省南阳市滨河路与张衡路交叉口
8、南阳市薪火文化传媒有限公司是一家集广告设计、代理发布、品牌策划、市场营销、企业管理咨询、会务及庆典礼仪服务等为一体的大型传媒公司，属南阳市最大的集团型传媒公司，下设大型LED户外电视媒体中心、影视策划制作中心、企业营销策划咨询中心等多个子机构，为企业提供全方位、多渠道、高标准的信息宣传服务平台。地址：南阳市健康路南段文联四楼 电话：0377-61380666 18638331888
9、中州映画影视工作室是南阳一家以视频拍摄和后期制作为主的影视团体。主要承接各类微电影、宣传片、专题片策划、拍摄及制作。地址：南阳卧龙瑞鑫小区3号楼10楼1001室
10、河南（南阳）兄弟影视文化传媒有限公司是经国家广电总局批准成立的专业影视制作单位，是南阳市唯一一家具有影视制作许可证的专业团队。南阳兄弟传媒自1999年成立以来，一直致力于产品广告片策划与制作、企业形象片策划拍摄、明星代言、微电影创作等。地址：南阳卧龙区家和万事7号楼
11、南阳市龙马传媒有限责任公司，承包有邓州电台，唐河电视台、电台，社旗电视台，主要业务有电台、电视台节目，以及各类广告。地址：河南南阳卧龙工业路180号长线局三楼。电话：18625689103
12、南阳市新媒体传媒有限公司，主营业务广告制作，代理，发布及咨询服务，并与河南电视台，南阳电视台，桐柏社旗南召方城镇平西峡淅川各县电视台有大量业务往来。地址：河南南阳宛城伏牛路金昌公寓。电话：15893378858
13、南阳共创广告文化传媒有限公司，成立于2009年，是一家专业大型户外广告设计、制作、媒体广告发布代理、企业形象策划、室内外装修、展示会、交流会等业务的专业广告公司。地址：南阳市滨河西路黄龙庙社区36号 电话：18937728666 李
14、河南金玉传媒广告有限公司是以DM报纸出版发行、广告设计策划、平面设计、画册设计、彩页设计、标志设计、VI设计、品牌广告、品牌策划、地产策划、信息发布、报纸发行、散页夹投、庆典策划等一系列以服务商家企业为主的广告传媒公司。地址：河南省南阳市车站南路与卧龙路交叉口西南角培训大楼2楼 联系电话：0377-65019709 65019710 13937735875
第18篇：中国旅游市场分析
中国旅游市场分析
2008年奥运会给我国旅游业带来了巨大的商机，预计2008全年旅游总人数将达到21.9亿人次，旅游总收入将达到12784亿元，入境旅游者将达到1.5亿人次，旅游外汇收入达到520亿美元。其中，因奥运会给中国带来的新增入境旅游者约82万人次，新增旅游外汇收入约10.4亿美元，国内旅游将达到19.7亿人次，实现旅游收入达到9374亿元，。其中，因奥运会给中国带来的新增国内旅游约6500万人次，新增旅游收入越299亿元。
我国旅游业将继续保持较快增长的态势。按中国旅游业发展“十一五”规划，到2010年，旅游业将成为我国国民的重要产业。联合国世界旅游组织，到2015年中国将成为世界上第一大入境旅游接待国和第四大出境旅游客源国。“十一五”期间我国旅游投资势头旺盛，在投资规模上，全国“十一五”将要开发的大型旅游项目达12697个。“十一五”将是我国旅游投资高峰期，投资规模总量将大大提高。这与我国旅游业正处在发展的黄金期和产业的转型升级期基本吻合。
未来我国旅游需求将快速增长，到2020年旅游需求将主要以休闲度假需求为主，同时居民出境旅游需求将显著增加。这意味着当前我国旅游需求正处于观光游向休闲游转换和升级的阶段，但仍将以观光游为主；而到2020年，我国的旅游需求将主要以休闲度假（尤其是度假）需求为主。同时，当前我国居民旅游又主要以国内游为主，并处于国内旅游的快速增长阶段，而到2020年，我国居民的出境旅游将显著增加。根据中国政府所制定的远景目标，到2020年，中国入境旅游人数将达到2.1亿人次；国际旅游外汇收入580亿美元，国内旅游收入2500亿美元，总收入将超过3000亿美元。到2020年，中国旅游业总收入将超过3000亿美元，相当于国内生产总值的8%至11%。未来我国必将继续出台有关政策，进一步向旅游业倾斜，这使得旅游业将面临一个更为宽松的政策环境，从而也为旅游行业发展带来新的机遇。
长期以来我国旅行社产品结构过于单一，团队旅游、观光路线大多是各个企业的主流产品，并且主要集中在入境、国内、出境三个旅游市场上。为了最大化占有市场，旅行社不断推出“优惠”，旅游产品价格降了再降，再加上处处回扣，事事回扣，使诸多的旅行社在国内、出境旅游市场上已处于微利甚至无利经营的局面。因此，入境旅游成为旅游事业的主导，但在此方面，国、中、青三大社做的时间最长，占的市场份额也最大，其他旅行社参与竞争，竞争空间十分有限。
第19篇：旅游部市场分析
旅游部市场分析
根据外部市场和内部环境的变化，为了谋求旅游部长期的生存与发展，特提出对旅游市场长期性内的市场营销发展的总体设想和规划。
客户资源和市场定位的建立,要求我部门的销售和售后转向市场,但就我旅游部目前而言,在营销方面仍然存在些多问题,其主要表现为:
一 竞争与行程问题
我市大多旅行社把降价作为竞争手段,近几年来,我市团队与散客价格 偏低,致使我社潜在游客减少,旅游收入相应减少,业务发展缓慢。市内各旅行社行程同质化高，价格差距不大。没有一家旅行社有优势线路。
二 忽视售后服务问题
旅游产品是一个包含有形产品和附加产品的整体概念。它不仅要求要给予旅游者生理上、物质上的满足,而且要给予旅游者心理上、精神上的满足。这就要求旅游企业把游客视作“上帝”并为之服务。现在我部门没有一个较好的旅游产品售后服务体系。也没有专门的售后跟踪服务人员。
三宣传方式少
在旅游日常业务宣传操作过程中, 大都停留在对电话、传真的使用上,缺 乏对高科技的运用。没有把网络技术的优势充分运用到旅游市场营销当中去。缺乏高质量、高品位的旅游营销。
对策
（一） 发展新路线 开发新产品
开发新路线，新产品。在同样的产品中，开发出不同的方式。例如 在暑假7/8月开发针对学生的线路，在寓教于乐中旅游，例如：游北京了解我国博大精深的文化送文化手册，送文具，发学习手册，送培训班卡等。针对老师特点，开发物美价廉的行程，例如：海南特价分期零利息旅游。
（二）要积极建立完备的旅游产品售后服务体系。
旅游产品售后服务体系对于一个长期发展的旅游企业来说是非常重要的。它应包括:对游客售后服务满意程度的跟踪调查,获取旅游者对旅游产品的要求和意见,针对不同地区、不同年龄、不同层次的旅游者建立一个完备的资料库,以便今后在进行旅游市场营销及开发新的旅游产品时避免主观性和盲目性。另外,旅游产品售后服务体系的建立还可以帮助旅游企业树立良好企业形象,建立口碑效应,为今后旅游服务产品的市场营销工作打下良好的基础,这同时也是我部门可持续发展的一个重要环节。
（三） 要注重发展、应用多种宣传手段，促进部门的发展。
针对现在我部客户源为老年客户与年轻一族居多。在日常对客户走访的 情况下。多运用先进的科技手段，把互联网等引入旅游经营当中，例如我部门已经在团购网开展了业务。设立我部门独立网站，宣传我部门线路、售后、新产品等。要经常利用报刊杂志、电视、电台、银行等新媒体，广泛宣传我公司的旅游项目、产品。例如和银行开展分期零利息旅游业务，群发手机信息业务等；可组织展览线路游览、旅游知识有奖竞赛、旅游摄影比赛等，积极搅动旅游市场，让更多的人更加认识我公司和我公司的产品。
2012-6-5
第20篇：LED市场分析
中国LED灯具产业发展SWOT分析报告 2010/3/1/10:26 来源：新浪
【慧聪五金网】当前，照明约占世界总能耗的20%左右。有统计数据显示，仅LED路灯节能一项，每年就能为中国节省约一座三峡大坝所发的电力。正是由于LED照明所具有的节能、环保优势，近年来，其全球产值年增长率保持在20%以上，中国也先后启动了绿色照明工程、半导体照明工程、“十城万盏”计划等推进该产业发展，2008年我国半导体照明总产值近700亿元。而且，各路资本积极介入投资LED产业，投资规模增长迅速，仅2009年上半年，全国各地纷纷上马的LED项目总投资预算已超过200亿元。
尽管目前中国LED产业投资和产能扩充不断加快，LED照明生产企业超过3000家，但其中70%集中于下游的集成应用环节，缺乏上游核心技术，而且由于企业规模普遍偏小及标准缺失，产品质量参差不齐。与跨国企业相比，中国LED企业在诸多方面还存在很大的差距。如何有效提升中国LED企业的核心竞争力、积极参与到全球化的竞争之中，是我们迫切需要考虑的问题。
一、优势分析
(一)市场进入门槛较低
1、技术方面具有良好的研究基础与国外差距正逐步缩小
尽管国内LED产业基础比较薄弱，工艺水平比较低，但国内一些企业通过聘请海外技术人员，在技术上不断取得突破，许多企业已经取得自主知识产权，国内优质企业的技术水平已经与台湾大厂的技术水平相差不大，与国际大厂的整体差距也在不断缩小。
2、建厂资金投入少
LED初始投资一亿元就可建厂，联创光电、士兰微等行业内知名上市公司总资产也就10余亿元，国内企业进入门槛较低，容易实现滚动发展，这与集成电路制造及液晶面板制造动辄几十亿到上百亿人民币的投资而言显得“微不足道”,国内企业容易进入形成产业集群。
(二)国内部分优势企业已具备核心专利技术
锦秋财智咨询分析认为，与微电子相比，我国LED领域与国外的差距较小。我国自主研制的第一个发光二极管(LED)，比世界上第一个发光二极管仅仅晚几个月。总体上来看，目前我国半导体发光二极管产业的技术水平，与发达国家只相差3年左右。通过“863”计划等科技计划的支持，我国已经初步形成从外延片生产、芯片制备、器件封装集成应用的比较完整的产业链，现在全国从事半导
体发光二极管器件及照明系统生产的规模以上的企业有400多家，产品封装在国际市场上已占有相当大的份额。
(三)LED中下游产业具有人力成本优势
半导体照明产业，特别是位于产业链下游的芯片封装和照明系统产业，既是一个技术密集型产业，又是一个劳动密集型产业，其难度和风险都大大低于微电子产业。发展半导体照明产业，能够充分发挥我国的人力资源优势，带动相关产业，并增加出口，吸纳就业。技术成熟后，LED下游封装和器件生产属于劳动密集型，我国具备明显的劳动力成本优势。
(四)产业集群效应初步形成
我国LED产业近年来发展迅速。LED产品可广泛应用于景观照明、安全照明、特种照明和普通照明光源等领域，其市场潜力有上千亿元。锦秋财智咨询分析认为，我国的半导体照明产业正在进入自主创新、实现跨越式发展的重要时期。2006年国产芯片市场占有率达44%,已经开发成功包括LED车灯、矿灯等四大类140多个新产品，2001-2006年，半导体照明市场销售额年均增长率为48%.我国已经成为世界第一大照明电器生产国和出口国。2006年，中国照明行业产值约1600亿元，出口100亿美元，占全球市场18%.一场抢占半导体照明新兴产业制高点的争夺战，已经在全球打响。2006年，全球半导体照明市场销售额超过70亿美元，年均增长率超过20%,预计未来5-10年将形成500亿-1000亿美元的潜在市场。
鉴于半导体照明产业令人鼓舞的发展前景，近年日本“21世纪光计划”、美国“下一代照明计划”、欧盟“彩虹计划”、韩国“GaN半导体发光计划”等政府计划纷纷启动。
中国在2003年6月也成立国家半导体照明工程协调领导小组，启动国家半导体照明工程。
面对半导体照明市场的巨大诱惑，世界三大传统照明工业巨头飞利浦、通用电气、欧司朗也与半导体公司合作，成立半导体照明企业。目前，半导体照明发光效率高于白炽灯，正以更快的速度拓展其多种应用范围，大尺寸液晶电视背光源、汽车、商业和工业用照明都已逐步成为LED主要应用领域。预计2010年，LED还将超过荧光灯，进入普通照明领域，节能效果将更加显着。
半导体照明被看好，是源于其令人信服的技术，半导体照明灯具具有长寿命、节能、安全、绿色环保等显着优点，它的耗电量只有普通照明的1/10,但半导体照明行业仍是笼罩着一片乌云，成本等各方面原因导致其应用还在推广中。但是，所有行业内人士都相当看好半导体照明的前途，认为新光源将掀起一股替代运动，这场运动将以半导体照明灯具全面替代传统的荧光和白炽照明灯具画上句号。
只要目前1/3的白炽灯被半导体灯所取代，每年就可为国家节省用电1000亿度，几乎相当于节省一个三峡工程的年发电量。
LED产业链包括LED外延片生产、LED芯片生产、LED芯片封装及LED产品应用等四个环节。其中外延片的技术含量最高，芯片次之。
在诸多企业和政府部门的努力下，我国LED产业已经初步形成珠江三角洲、长江三角洲、东南地区、北京与大连等北方地区四大区域，每一区域基本形成了比较完整的产业链。总体而言，我国的LED产业格局南方产业化程度较高，而北方依托众多高校和科研机构产品研发实力较强。在地域分布上，珠三角和长三角是国内LED产业最为集中的地区，上中下游产业链比较完整，集中了全国80%以上的相关企业，也是国内LED产业发展最快的区域，产业综合优势比较明显。与LED有关的设备及原材料供应商纷纷在这两个区域落户，与国际应用市场便捷的联系为LED产业的发展创造了良好的服务及市场环境，产业集群效应正在逐步显现。
(五)产业政策支持产品发展前景广阔
财政部计划2009年中央财政将加大高效照明产品推广力度，大力推广节能的使用范围。我国目前每年用于照明的电力接近2500亿度，其中若能有三分之一采用半导体照明，每年可节约800亿度电，基本上相当于三峡电站总的发电量。为此，政策上正在大力引导与推广节能灯具。特别是利用财政补贴重点支持如半导体(LED)高效照明产品等。
因具备节能、减排和环保的独特优势，LED(发光二极管)近几年需求暴发式增长。预计2012年全球LED市场规模将增长到123亿美元，其中，中国到2010年LED产业的产值将超过千亿元。该产品目前主要专利和高端产品由欧美日5大厂商控制，后进入者易受专利诉讼的威胁。可以说，目前已拥有LED半导体材料国内生产企业都具有一定程度的技术垄断优势。
二级市场上，半导体节能材料股也被市场热列追捧。像主营业务LED的三安光电即因为题材炒作因素，股价一度大幅度上涨，从底部启动后的累积涨幅已经超过200%,可见投资者对LED新能源材料的投资热情。而目前在国内LED行业中，除了行业龙头三安光电外，成长性最快的华微电子与士微兰。
总之，中国LED照明产业面临前所未有的政策机遇、超乎预期的技术升级空间、巨大的市场潜力，发展前景广阔，但中国能否抓住LED产业发展机遇，做大做强，归根结底要靠自己。自主创新是中国LED产业突破重围的唯一出路。只有通过不断地创新，中国LED产业才能开辟出一条“中国式”道路，在日益增强的国际化竞争中掌握更多的话语权和主导权。只有通过不断地创新，才能在广阔的市场机遇下做大做强中国LED产业。
(六)国内下游应用领域市场容量巨大产品具有发展潜力
国内LED主要应用领域，该产品除了大量用于各种电器及装置、仪器仪表、设备的显示外，主要集中在：
1、大、中、小LED显示屏：室内外广告牌、体育场记分牌、信息显示屏等。
2、交通信号灯：全国各大、中城市的市内交通信号灯、高速公路、铁路和机场信号灯。
3、光色照明：室外景观照明和室内装饰照明。
4、专用普通照明：便携式照明(手电筒、头灯)、低照度照明(廊灯、门牌灯、庭用灯)、阅读照明(飞机、火车、汽车的阅读灯)、显微镜灯、照相机闪光灯、台灯、路灯。
5、安全照明：矿灯、防爆灯、应急灯、安全指标灯。
6、特种照明：军用照明灯(无红外辐射)、医用手术灯(无热辐射)、医用治疗灯、农作物和花卉专用照明灯。
从国内LED应用市场看，建筑照明、显示屏及交通信号灯合计占比56%,这些市场总量增长比较快，但相对分散，技术标准也不统一;而在小尺寸背光与汽车上的应用合计只有7%.
锦秋财智咨询分析认为，从总体上来看国内市场巨大，LED未来主要市场是通用照明市场，市场容量大，终端消费市场比较分散，不易形成垄断，国内企业生存空间广阔
