尊敬的各位评委老师、同学们：
大家晚上好!我是来自fighter团队的程玲珍。下面就由我来向大家介绍我们团队的职场情景模拟。
我所模拟的情境是奇瑞汽车销售经理如何制定奇瑞QQ3汽车的销售计划书。我的计划书分为市场背景、市场现状分析、市场营销策略和具体的营销活动策划四个部分。
首先是市场背景。奇瑞公司自成立以来，一直坚持发扬“自立、自强、创新、创业”的精神。经过10余年的跨越式发展，奇瑞已成为我国最大的自主品牌乘用车研发、生产、销售、出口企业。奇瑞QQ3就是奇瑞战略转型的代表作。但是，QQ3车型刚上市时，经济危机已经开始严重波及车市，这款产品肩负着奇瑞的极大希望，在新的形势下，自主品牌汽车有机遇，也有挑战。
二是市场现状分析 1．市场优势。性价比高：奇瑞QQ3的品质方面与合资产品几乎不相上下，服务和价格上也更具优势；价格优势：奇瑞QQ3的价格2.5-5.6万元，比同类的汽车价格都低，与同类的品牌有一定的竞争优势；车型丰富； QQ3首批上市的是1.6升车型，1.8升的车型也将上市，两厢版本也将上市；售后服务的优势。良好的售后服务是奇瑞的一大优势，服务网点比较多将为奇瑞的车主省去不少的烦恼。
2、客户群体分析。奇瑞QQ3的价格在于2.5-5.6万之间，特别适合普通家庭。其车主更多集中在家庭年收入为5-10万之间、25-45岁的消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员
三、市场营销策略 1．社会好市民形象的广告宣传。奇瑞QQ3是一款时尚节能的精致家庭轿车，让他的时尚节能更深入人心是营销策略的重中之重。2．魅力十足的社会活动。通过开展社会活动挖掘潜在的消费者。如：建设为民服务的驾驶学校，让所有人都能轻松愉快地学会驾驶技术。掌握驾驶技术得人越多，潜在需求者就越多。
四、具体的营销活动策划。我们的项目是千婚迎新年活动。前期通过各媒体的宣传、发传单、发邀请函、张贴横幅等方式召集相关单位，与协作企业共同筹备此次活动，并在人民大会堂举行新闻发布会。向媒体陈述在新年期间奇瑞轿车企业以“奇瑞QQ3千婚迎新年”等一系列活动的过程及意义目的，开展活动的时间及地点；并通过记者提问的形式来回答记者的不明白问题。发布会后开始在全国展开千对结婚新人报名及筛选工作。通过此项目来达到让消费者对奇瑞QQ3肯定和认同的目的，从而选择购买它。
以上就是我们的营销计划。我的汇报完毕。谢谢！
