推荐第1篇：工作计划演讲稿
工作计划发言稿2篇
经过班长、团支书的选举，我成为了新一届的班干部中的一员，我担任的是团支部副书记一职。我将协助团支部书记的工作，同其他班委一起将0651班集体建设成为一个优秀、团结、和谐而有强有力的集体。
尽管我并没有担任过团支部副书记的工作，但我有一颗热诚的心即不断学习的精神，相信有能力做好团支部副书记一职。副团支部书记的职责是在团支部书记在时，做团支书的主要参谋和助手，除了完成一般委员承担的工作外，还要对有关委员的工作进行协调与指导；书记不在时，替书记抓各方面工作，保证支部工作的正常进行。
以下是我的工作目标及计划。
工作目标：1.协助团支部书记传达贯彻团委的指示。研究和安排支部工作。 2.全心全意为同学们服务，使同学之间更加团结、有爱，是班级体更加优秀。
工作计划：1.以身作则。搞好班级的思想政治工作，了解掌握班级团员的思想工作和学习情况，及时解决发现的问题。
2.检查团支部的工作计划、决议和执行情况及出现的问题，按时向团委汇报。 3.积极努力工作，根据支部具体情况，形成工作特色。 4.抓好团支部自身建设，争取得到各方面的支持和帮助。
工作职责：1.协助团支部书记负责全班团组织日常工作，辅助监督各班委工作，发挥模范带头作用。
2.在团支书有情况时，代行团支书职责。 3.负责《班级简报》工作 4.兼职其他工作 5.细心做好值周工作，认真写好值周简报（做好考勤记录检查寝室卫生情况并及时处理班级突发事件）并按时上交辅导员及班长 6.反映寝室的声音，发挥办团干部在本宿舍的舆论导向作用。 7.班级的问题及时与办团干部沟通，履行班团干部作出的决议。
班会上要说的话：很荣幸能够成为这一届的班团干部中的一员，我的职务是团支部副书记，主要是协助团支书胡伟洁的工作，会负责《班级简报》的工作等等。说到为什么会参加这次班干部的自荐，是因为回顾了快过去的大学一年，自己好像真的没做什么，所以我觉得是时候站出来而不是在那里默默无闻，我很愿意尽我的全力把我的工作做好，希望大家能看到我的改变与成长 工作计划发言稿（2）：
刚才**对酒店的工作作出整体部署，提出了**的品牌战略，8就如何做好品牌战略，高瞻远瞩，并就“情满xx，舒适家园”的文化内涵，xx精神，作了阐述，提出了今年的预期目标和总体要求，并就如何建立实施服务品牌战略，提出了搞好五大工程的具体要求，对此，我表示坚决拥护和完全赞成。下面，我就如何落实**品牌战略谈点认识意见及工程部工作安排。
一、充分提高对**品牌战略的认识，从严掌握工作标准和要求。 **品牌战略是我们的行动口号：“完善自我，追求卓越”所倡导的，是我们的奋斗目标：“以一流的产品一流的服务，一流的员工队伍，一流的管理模式，创建一流的三星级酒店”所要求的，为理想而奉献，为收获而耕耘，满足顾客的需求，是xx人永远的追求。不断改善工作质量和服务质量，浓郁星级酒店氛围，提高宾客满意度和酒店舒适度是作为三星级酒店尤其是全省最佳旅游饭店的根本标志和必然要求，也是酒店立足市场，吸引宾客，抢占市场份额的 必然要求。**是顾客对酒店的认同，也是品牌品质的提升，竞争力的提升。家园是以店为家，努力奉献，团结向上的团队如家庭般温暖，也是经过我们的努力，优秀的服务，顾客对酒店的高度认同和评价，是生意兴隆，宾至如归的衷心认可，是对酒店品牌美誉度的认同。实现这一品牌战略是保持我们企业长盛不衰的重大举措。我相信，广大员工团结、敬业、学习、创新，以诚信精神，创新精神，团队精神，奉献精神来指导和促进我们的工作，市场经营以顾客为中心，企业管理以员工为中心，超越顾客期望，用心捕捉客人需求，充分按照三星级星评标准来指导工作，做优秀的员工，提供优质的服务，品牌战略一定会取得成功。
二、工程部今年的总体工作
今年是酒店企业改制的攻关之年，同时企业经营面临着设施设备进一步老化的困难和挑战。工程部要尽力建设完善硬件设施，尽快完成主附楼搭建工程的扫尾工作，使二楼、五楼尽快投入使用，完善其配套设施的功能。充分挖掘利用主楼六楼技术夹层的可利用面积，通过改造使其可作为客房部办公室，布草仓库，pa工作间等，同时，增加客房数量。在资金安排得当的前提下，改造提升10~12层客房的设施，通过装修改造，提升客房作为核心产品的竞争力。 工程部要确保酒店动力正常运行，要进一步加强设备的维护运行管理，加强计划检修保养，设备巡检，保证好锅炉，电梯，配电，中央空调，供水系统，厨房设施等正常运行，特别要提高客房，餐厅设施的完好率和舒适度。 进一步加大能源管理力度，加强成本意识，完善物耗材料管理，设施备件定置管理，大力抓好挖潜和修旧利废工作。
加强人员培训，服务意识培训，服务技能培训，争取人员一专多能，充分利用人力资源，控制人员总数，实施末位淘汰，改善服务，改善后台形象，促使工作质量更上台阶。
三、结合创新品牌战略，工程部重点抓好如下工作
1、狠抓工程部员工的培训考核工作，从礼节礼貌、仪容仪表、服务意识、服务程序、服务质量等方面入手，到提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，做到一专多能，培养和招聘综合型技工，如电工一定要从强电维修到配电，电梯等方面技术综合化，今年3月将派出人员参加电梯培训。
2、改进工作服务程序，加强主动性，协调性，协调好与各部门之间特别前后台部门间，班组之间，上、下级之间的工作及时性，有效性。不推诿，多做事。每个班组加强对设施的日常巡检，按标准路线巡查，责任分区，责任到人。并且由维修班组定期对前台使用人员讲述使用保养知识，杜绝野蛮操作。
3、根据酒店部署，改造好硬件设施，做好客房的改造设计方案，精心选择队伍，精心施工，使改造的客房舒适新颖，极具超前的竞争力。合理调整布局，增加客房数量4—6套。控制好工程改造造价。
4、按照检修保养制度，抓好对大型关键设备的计划检修保养，做好电梯、中央空调、锅炉、配电、供水系统的换季检修，日常维护，特别是对中央空调主机及其配套冷却塔、水泵，末端风机盘管、风柜的清洗保养，精心调试，确保中央空调顺利运转安全度夏。加强对客房内电器、装饰、水暖等各种设施，厨房设备、餐厅设备的周期保养巡检。保养必须经使用部门确认到位与否。作为对各班组考核的依据。
5、树立成本经济概念，发挥利润中心作用，健全并按照能源、物料、修旧利废管理制度和办法，控制降低物耗，能耗成本，加强修旧利废，争取更进一
步降低万元收入电费比，控制万元收入水费比、煤耗比，降低万元收入物耗比。
（1）把握工程配件质量关，对重大配件材料挂牌登记使用日期，跟踪使用质量和寿命。加强对配件价格的市场调查，包括对用于装修改造的装饰工程材料的价格调查控制。
（2）修旧利废加强考核统计，每月检查通报每个班组的修旧利废情况，工作优秀者可给予适当奖励。坚决杜绝只管更换不管精心维修的不良工作作风。
（3）合理调控设备经济运行，杜绝饱冒滴漏现象。 （4）贯彻落实能源管理办法，加强对各点水、电能源使用检查，每半个月检查一次，水电装表计量的使用量每月通报各使用部门，便于使用部门成本控制。 （5）加强材料，设备配件定置管理。建立好设备备件台帐，详细各配件材料价格，便于控制。用于各部门的材料必须经使用者签单，使用部门应针对工程部材料报表检查核对。杜绝流失现象。每月应对二级仓库实物盘查，杜绝积压和闲置物品备件。
（6）严格控制外委项目，水、电安装能自行解决者自行安装。设备维修严格控制外委。尽量控制维修成本。
6、工程部员工要增强美学美感意识，学习掌握星级新标准，为酒店创建和谐的美丽环境。
总之，我们事情无论大小，要干就干最好，我们也相信，没有最好，只有更好，只有我们不断自我加压，寻找工作的兴奋点，对事业充满激情，对工作充满热情，对企业倾注深情，对顾客满怀亲情，对社会奉献真情，一个和谐舒适的品牌酒店必然成为我们的家园，成为顾客宾至如归的家园。篇2：计划演讲稿
打造多渠道运营体系及创新服务的营销模式
这还是一个渠道为王的时代。
渠道整合：打造多渠道运营体系
随着新渠道的不断涌现，渠道整合必须意识到线上、线下销售的独特优势，并最大化它们的总体贡献。
为了保证营销渠道的畅通和高效，喜临门国内市场布局并没有固守传统营销渠道销售产品的做法，而是同时建立了三种独立的营销渠道： 传统经销商、直营、电子商务。由于每个渠道所面对的目标市场不尽相同，因此各渠道之间几乎不存在冲突。 在传统渠道结构中，直营所占比例不高，核心在于传统经销商。对于喜临门而言，经销商渠道显得尤为重要，基本承载了喜临门国内市场大部分的销量。虽然家具行业集中度不高，但是具备先发优势的企业对优质经销商资源的抢占已经越发激烈，而家具的体验性特点，使传统渠道依然是购买主要选择点，显然，传统渠道的搭建是否完善和有效，将决定喜临门的未来。
“网络渠道建设将是喜临门未来的战略重心。”陈阿裕表示。喜临门虽然不是率先实现网上销售的家具企业，但却在这两年尝到了甜头。相比于曲美、全友等家具企业的电子商务之路，喜临门的线上步伐很为谨慎：2011年，启动淘宝计划，在天猫开设官方旗舰店，其网络营销之路悄然开启；到2012年“双11”，其线上销售额跃升到1000万元；2013年“双11”，实现线上销售1500万元。 喜临门的线上品牌在线下渠道中并不进行销售，这规避了与经销商争利。通过线上多平台运作，使其网络营销之路越走越宽。
这种多渠道营销系统的打造，使喜临门受益匪浅。首先是市场知名度和覆盖率都得以提升，其次降低了渠道的运营成本，再次则是迎合了顾客的需求，实现了个性化销售。尽管多渠道运作具有多重利好，但随着营销渠道的进一步扩张，如何避免渠道冲突将是喜临门面临的新问题。
“我们推出多渠道策略是基于消费者购买行为的变化。”杨刚说道。 创新服务：实现差异化突围
喜临门以加盟为主、直营为辅的销售模式进行渠道开拓。目前，近千家终端店铺遍布全国各地，床垫年销售额近10亿元。显然，喜临门已经成为床垫行业“渠道下沉”做得最好的企业之一。
虽然床垫行业依然处在粗放的竞争环境，但众多企业的品牌意识已然崛起，新一轮资源抢夺战已经开打，此阶段对于喜临门而言，处在一个极度关键的节点。显然，其市场营销行为已经不再是简单地变着花样“推”或“拉”，而是要洞察市场脉搏，找准客户的需求点和服务的基点，这不仅考验喜临门的商业嗅觉，也考验喜临门的整体运营和管理能力。
“构建服务杠杆”不是一句简单的口号，而是一项系统工程，需要企业投入时间和精力。对于喜临门而言，必须从提升经销商的终端
赢利能力和运营能力等方面入手，在销售的全过程中让经销商感受到服务的专业性并获得“让渡价值”。只有让经销商多赚钱，才能鼓励他们帮助喜临门提升产品的溢价能力和品牌影响力。
打造o2o模式，提升单店绩效
首先，消费行为倒逼喜临门开创o2o模式。“在终端调研时发现，消费者时常会拿出手机对线下产品进行线上询价等行为。”卢斌峰说，“在消费者行为发生变化的当下，喜临门也要与时俱进进行调整。我们现在开展的市场活动，全是线上线下相结合的。” 其次，为线下增加客流。无论是pc端还是移动端，都是为线下增加客流，通过活动设计引导线上消费者到线下成交。显然，o2o的本质是提高单店绩效，从一个平面销售成为一个立体和闭环的销售。在市场不景气的时期，单店绩效比开店更重要。 最后，不与经销商争利。喜临门的o2o 模式将出厂价与零售价之间的零售利润都让与经销商，而后者承担床垫的配送、安装等售后服务成本，这样的分配对于品牌商和经销商都可以接受。
深度分销注重区域市场第
一、争夺核心经销商、掌控终端网络和建立企业客户顾问，并注重四大相互作用的核心市场要素的协调和平衡 深度分销的内容包含三个方面：
监控销量：掌控终端并不简单是指“把货铺到终端，顺利上架出样”，而是通过对终端销量数据的监控及分析，明了终端销售的具体情况。
推动销售：通过了解到终端的销售情况,有计划和有目的的策划并开展终端促销活动,直接推动终端销量。 客户顾问：通过全面提升与终端客户的客情关系，以“客户顾问”的姿态切入终端运作，为终端客户提供增值服务，从而巩固客情关系，提升品牌在终端的影响力，影响终端销售行为。
渠道下沉不仅仅给企业带来了效益，也给企业带来了很大的变化。 第一，渠道下沉促使企业的渠道数量增加。渠道下沉是指在现有渠道基础上的市场延伸，要么是经销商又有了自己的下属网点，要么是企业自己开设了乡镇级渠道，总之，使渠道的绝对数量有了增加。 第二，渠道下沉促使企业的销售队伍壮大。渠道数量增加了，就增加了企业管理的难度，需要增加人员来进行管理，尤其是那些新开发渠道更需要专人进行管理。因此，渠道数量的不断增加，促使企业销售队伍也不断壮大。 第三，渠道下沉促使企业对目标市场的又一层细分，企业根据目标市场的需要，可以更为清晰地制定自己的营销策略，尤其在企业的业绩没有突出表现时，渠道下沉能给企业的发展注入新的活力。首先，渠道下沉可以使企业更清楚地了解区域市场的消费需要。不同的地区，需求不一样，即使在同一个县级市场内，需求也存在差别。当企业开辟一条新的渠道时， 意味着企业的目标市场又得到了一次细化。当地经销商会为企业提供更为完善的市场信息，使企业针对目标市场状况，提供更加适合的商品来满足当地消费者的需要。
五、线上线下和谐双赢
网络营销不只是单一的网站运营以及网站推广，很多网站策划的线下活动并没有充分发挥作用，表现在：活动开展时轰轰烈烈，活动过后不久便销声匿迹，活动的短期效应明显，但没有开花结果，而一个成功的线下推介活动，应带来一轮又一轮的“病毒性”传播，不断的循环式上升，将一个发展中的网站推上峰顶。所以，只有线上线下真正结合，才能达到双赢。
1)从线下到线上营销 由于许多企业线下渠道销售与网络直销面对的消费者有大量重合,大公司担心影响，并不愿意在新模式上投入过多,给予重视;而另一方面,面对另辟蹊径进入的挑战者,传统模式的胜利者自恃功力深厚,而往往不屑一顾。在这种情况下,那些既深得行业精髓又通晓电子商务之道的小企业,反而凭借其专业、单
一、快速、轻巧的特点从中胜出。例如,实施b2c电子商务业务,在国内内衣行业里,“爱慕”是第一个“吃螃蟹的”。“爱慕”开展网络营销的时间不长,但规划清晰,运作顺利。一开始,以强化企业和品牌形象为目标,通过搭建企业集团官网,使“爱慕”的互联网形象全面统一起来,再通过搭建各个品牌平台,使顾客通过互联网了解“爱慕”企业和品牌的有关信息,加深对品牌的了解,逐渐成为忠实顾客。篇3：职业规划演讲稿
规划未来，把握现在，大家好，我是来自生物与化学工程学院10级应用化学专业的段继祥，我的规划主题是“勤奋尚德，务实怀远”，勤劳奋发，崇尚美德，脚踏实地，心怀远志，比尔盖茨说过，没有规划的人生是没有方向的狂奔，我们有方向才可以快速登上成功的彼岸，他有了完备的规划，他成就了微软帝国。职业生涯规划对于每个人来说，都是必不可少的,大赛想要告诉我们的是，今天站在哪里并不重要，最重要的是你下一步迈向哪里。大学生做好职业生涯规划，确定职业生涯目标，才能使大学的学习更加有效，赢在起跑线上。下面请大家跟随我脚步，坐上职业号，来鸟瞰我的规划蓝图！ 我的规划蓝图分为以下几个模块
现在进入我们旅程的第一个模块。 高尔基曾经说过，人最大的敌人是你自己，在规划的伊始，我对我自己进行了详尽地分析，包括自我认知，他人评价，专业的职业测评等形式来认识我自己，也让大家来认识我。
我个人总结，冷静、沉稳、务实是性格的主调，做事前会反复地思考，尽可能地做到万无一失，责任心强，凡事有弊有利，性格也有其两面性，生活没有激情，原则性强，针对于自己的负面性格，我积极地参与集体活动，锻炼自己能力的同时，也去弥补自己性格的不足。争取在正面与负面之间寻找一个平衡点。
如果一个人只专注于自我认识，自我陶醉，那是远远不够的，我有做了一次360度测评。在亲朋好友眼中的我是个有责任心，有韧性，有点木讷的人。
同时专业的测评也给我一个清楚认识自己的依据，接下来，进入职业测评结果阶段，我的性格优势如下，做事认真专注，现实可行，责任意识非常强，追求高效，坚韧执着，把互相理解作为自己的为人原则。
学习风格测评显示，我是沉思型，感觉型，视觉型，序列型学习者，我个人这很匹配我的性格，
好吧，我个人素质测评完了，那就接下来让我们看看我所适合的职业的有关测评，首先是我潜意识中想从工作中得到什么，我的职业价值观是什么？从测评结果来看，我希望得到充分支持，同时，通过自己的辛勤劳动，得到上层领导对我的付出的肯定和赞赏。我喜欢什么样的职业，从职业兴趣测评结果来看，我喜欢偏重实际操作的技术性工作，有化工厂实验员，质检员等技术性人员。
我现在有了方向，我也就要有朝着这个方向的努力。
我于2011年7月在山西三维集团有限公司做了一个月的实习,我被分配到了丁二醇分厂，这里生产的是1,4-丁二醇简称bdo,它应用的是乙炔法，首先是厂里的乙炔分厂产生的乙炔和甲醛分厂产生的甲醛作为原料通过管道输送到丁二醇分厂的设备中，然后进一步通过各种操作来生成产品。同时我在生产单位也熟悉了工程方面的知识，管道如何排布，如何添加物料.这是我第一次来到我感受到了工业大生产的震撼，感受到技术研发对一个工厂的重要性，我更加坚定了我从事此行业的决心。
一个坚定的决心需要充沛的信心来支撑，我在学校努力学习专业知识，同时培养我其他方面的能力，以下是我取得的成绩。
亲爱的各位，我的规划蓝图的第一个模块之旅马上要结束了，我做了一个个人特性探索小结，
我有很强的责任心，做事积极 我的性格成熟稳重，坚韧执着
我很喜欢身体力行，发挥专长
我勤奋务实少幻想，认真专注
我有以往实习经验，热衷此行
最终我得出我自己所衷心的职业方向：实验员，质检员，公务员。
好吧，请大家打起精神， 跟随我进入我们的第二个模块——职业认知。 盘古开天辟地时，天地混沌不开，盘古决心冲开这种混沌，奋力一搏，混沌两分，清于天，浊于地，乾坤万物乃定，我们大学生处于学校这个世外桃源，对于外界，我们的认识就像天地未开时的混沌，我们要想取得清于天，浊于地的成就，就要认真分析我们自己所处的环境。接下来，我们要做的就像盘古一样奋力一搏，开天辟地。
首先，是我的家庭环境分析，我是来自一个普普通通的农村家庭，父母靠着勤劳朴实，辛勤拼搏，为我创造了现在的良好生活环境。在我的生活中，，父亲对我的影响最大，他的信条是，要想出人头地，只有勤勤恳恳，比别人多付出数倍的努力才能实现自己的价值。他用他的言传身教来诠释着他的人生信条。父亲在化工厂工作，他支持我将来从事化工方面的工作。这是我的家庭支持。
其次，是我的学校环境分析，南阳理工学院生化学院是传统强系，他严谨的治学态度，扎实的教学理念，在过去的二十多年里取得了骄人的成绩。有着如此优良传统的学习环境，我有信心将来在化工有一番作为，这是我的学校支持。
最后，是我的社会环境分析，进入十二五，国家大力发展新型化工，投入大量的资源，来研发新的环保化工产品，尽管目前化工作为一个冷门行业，但是我相信在不久的未来，化工行业必然会重新撑起国家经济的脊梁。我愿意为此奉献自己，这是我的环境支持。
一、紧接着是我的目标职业分析，化工厂实验员的作用，职责，知识要求以及技能要求。我着重讲一下这两项要求，首先是知识要求，我在校期间专业学习成绩良好，取得了学院奖学金，我满足对专业知识的要求，同时我在大二及大三的工厂实习中，学习工业生产中化工设备的工程原理，以在工作后能够把实验条件下的产品转化为工业大生产。其次是技能要求我从初中到高中都担任班长,在此期间，塑造了自己的性格，基本形成了自己的思维骨架，有责任心，务实勤恳，稳重冷静。进入大学之后,我参加学生会并担任学习部部长一职，我
有极强集体责任感和我的办事能力得到了老师和学长的认可。
在我单独分析了诸多环境的因素之后，我接着做了综合的分析，分析了我的优势，我的劣势。认真思考，综合各方面考虑，我把我的目标职业类型为化学实验员，工作岗位定于山西省三维集团有限公司的技术中心，地域城市在山西省临汾市。
山西三维集团有限公司，
有了正确的方向，就要有可行的实施计划，那我为我制定了三个时期的计划，依次是大学期间，工作1—5年和工作6—10年等三个时期。
首先是大学期间（准备时期）接着是工作1—5年（过渡时期），最后是工作6—10年(成熟时期）。
我着重为大家介绍一下我的大学时期的目标，首先我已将开始考取各种证书，四级考试第一次败北，我依然在积极地准备着第二次冲击。然后是我计划是在接下来这个暑假再次去工厂实习，培养自己的专业能力，把自己的理论知识转化为实际操作能力，同时也锻炼自己的动手能力，和培养自己的职业素养。
亲爱的各位，累了吗？请随我走进今日旅程的最后一个模块——职业实施计划模块。 世界之势瞬息万变，正所谓“计划赶不上变化”，一个人的计划无论多么完美，但是外界情况千变万化，要想不与社会脱节，跟上时代发展的进程，就需要自己与时俱进，适时的调整自己的计划和策略，这样才不会被社会所淘汰。以下为我的调整周期调整原则， 理想很丰满，现实很骨感，世事难料，如果我的目标没有达到，我有我的备选方案，我的备选方案是回到我的家乡长垣县，做一名化学老师，即使我的梦想实现不了，但是我仍会用我的知识去培养新的追梦人，在他们的身上来看到我梦想的光芒。 ok，今日的旅程即将结束，感谢大家能够跟随我来完成我的职业规划之旅。
我的职业规划书并没有什么华丽的辞藻以及详实的数据，从头到尾，我只是用最简单、
最朴实的语言来阐述我的梦想，我相信凡事预则立，不预则废，我的规划蓝图收起来了，但是我的梦想才刚刚起航，请大家记住我的信条“勤奋尚德，务实怀远”；请大家记住我的名字，段继祥。篇4：计划演讲稿
打造多渠道运营体系及创新服务的营销模式
这还是一个渠道为王的时代。
渠道整合：打造多渠道运营体系
随着新渠道的不断涌现，渠道整合必须意识到线上、线下销售的独特优势，并最大化它们的总体贡献。
为了保证营销渠道的畅通和高效，喜临门国内市场布局并没有固守传统营销渠道销售产品的做法，而是同时建立了三种独立的营销渠道： 传统经销商、直营、电子商务。由于每个渠道所面对的目标市场不尽相同，因此各渠道之间几乎不存在冲突。
在传统渠道结构中，直营所占比例不高，核心在于传统经销商。对于喜临门而言，经销商渠道显得尤为重要，基本承载了喜临门国内市场大部分的销量。虽然家具行业集中度不高，但是具备先发优势的企业对优质经销商资源的抢占已经越发激烈，而家具的体验性特点，使传统渠道依然是购买主要选择点，显然，传统渠道的搭建是否完善和有效，将决定喜临门的未来。
“网络渠道建设将是喜临门未来的战略重心。”陈阿裕表示。喜临门虽然不是率先实现网上销售的家具企业，但却在这两年尝到了甜头。相比于曲美、全友等家具企业的电子商务之路，喜临门的线上步伐很为谨慎：2011年，启动淘宝计划，在天猫开设官方旗舰店，其网络营销之路悄然开启；到2012年“双11”，其线上销售额跃升到1000万元；2013年“双11”，实现线上销售1500万元。 喜临门的线上品牌在线下渠道中并不进行销售，这规避了与经销商争利。通过线上多平台运作，使其网络营销之路越走越宽。
这种多渠道营销系统的打造，使喜临门受益匪浅。首先是市场知名度和覆盖率都得以提升，其次降低了渠道的运营成本，再次则是迎合了顾客的需求，实现了个性化销售。尽管多渠道运作具有多重利好，但随着营销渠道的进一步扩张，如何避免渠道冲突将是喜临门面临的新问题。
“我们推出多渠道策略是基于消费者购买行为的变化。”杨刚说道。 创新服务：实现差异化突围
喜临门以加盟为主、直营为辅的销售模式进行渠道开拓。目前，近千家终端店铺遍布全国各地，床垫年销售额近10亿元。显然，喜临门已经成为床垫行业“渠道下沉”做得最好的企业之一。
虽然床垫行业依然处在粗放的竞争环境，但众多企业的品牌意识已然崛起，新一轮资源抢夺战已经开打，此阶段对于喜临门而言，处在一个极度关键的节点。显然，其市场营销行为已经不再是简单地变着花样“推”或“拉”，而是要洞察市场脉搏，找准客户的需求点和服务的基点，这不仅考验喜临门的商业嗅觉，也考验喜临门的整体运营和管理能力。
“构建服务杠杆”不是一句简单的口号，而是一项系统工程，需要企业投入时间和精力。对于喜临门而言，必须从提升经销商的终端
赢利能力和运营能力等方面入手，在销售的全过程中让经销商感受到服务的专业性并获得“让渡价值”。只有让经销商多赚钱，才能鼓励他们帮助喜临门提升产品的溢价能力和品牌影响力。
打造o2o模式，提升单店绩效
首先，消费行为倒逼喜临门开创o2o模式。“在终端调研时发现，消费者时常会拿出手机对线下产品进行线上询价等行为。”卢斌峰说，“在消费者行为发生变化的当下，喜临门也要与时俱进进行调整。我们现在开展的市场活动，全是线上线下相结合的。” 其次，为线下增加客流。无论是pc端还是移动端，都是为线下增加客流，通过活动设计引导线上消费者到线下成交。显然，o2o的本质是提高单店绩效，从一个平面销售成为一个立体和闭环的销售。在市场不景气的时期，单店绩效比开店更重要。
最后，不与经销商争利。喜临门的o2o 模式将出厂价与零售价之间的零售利润都让与经销商，而后者承担床垫的配送、安装等售后服务成本，这样的分配对于品牌商和经销商都可以接受。
深度分销注重区域市场第
一、争夺核心经销商、掌控终端网络和建立企业客户顾问，并注重四大相互作用的核心市场要素的协调和平衡 深度分销的内容包含三个方面： 监控销量：掌控终端并不简单是指“把货铺到终端，顺利上架出样”，而是通过对终端销量数据的监控及分析，明了终端销售的具体情况。
推动销售：通过了解到终端的销售情况,有计划和有目的的策划并开展终端促销活动,直接推动终端销量。 客户顾问：通过全面提升与终端客户的客情关系，以“客户顾问”的姿态切入终端运作，为终端客户提供增值服务，从而巩固客情关系，提升品牌在终端的影响力，影响终端销售行为。
渠道下沉不仅仅给企业带来了效益，也给企业带来了很大的变化。 第一，渠道下沉促使企业的渠道数量增加。渠道下沉是指在现有渠道基础上的市场延伸，要么是经销商又有了自己的下属网点，要么是企业自己开设了乡镇级渠道，总之，使渠道的绝对数量有了增加。 第二，渠道下沉促使企业的销售队伍壮大。渠道数量增加了，就增加了企业管理的难度，需要增加人员来进行管理，尤其是那些新开发渠道更需要专人进行管理。因此，渠道数量的不断增加，促使企业销售队伍也不断壮大。 第三，渠道下沉促使企业对目标市场的又一层细分，企业根据目标市场的需要，可以更为清晰地制定自己的营销策略，尤其在企业的业绩没有突出表现时，渠道下沉能给企业的发展注入新的活力。首先，渠道下沉可以使企业更清楚地了解区域市场的消费需要。不同的地区，需求不一样，即使在同一个县级市场内，需求也存在差别。当企业开辟一条新的渠道时， 意味着企业的目标市场又得到了一次细化。当地经销商会为企业提供更为完善的市场信息，使企业针对目标市场状况，提供更加适合的商品来满足当地消费者的需要。
五、线上线下和谐双赢
网络营销不只是单一的网站运营以及网站推广，很多网站策划的线下活动并没有充分发挥作用，表现在：活动开展时轰轰烈烈，活动过后不久便销声匿迹，活动的短期效应明显，但没有开花结果，而一个成功的线下推介活动，应带来一轮又一轮的“病毒性”传播，不断的循环式上升，将一个发展中的网站推上峰顶。所以，只有线上线下真正结合，才能达到双赢。
1)从线下到线上营销
由于许多企业线下渠道销售与网络直销面对的消费者有大量重合,大公司担心影响，并不愿意在新模式上投入过多,给予重视;而另一方面,面对另辟蹊径进入的挑战者,传统模式的胜利者自恃功力深厚,而往往不屑一顾。在这种情况下,那些既深得行业精髓又通晓电子商务之道的小企业,反而凭借其专业、单
一、快速、轻巧的特点从中胜出。例如,实施b2c电子商务业务,在国内内衣行业里,“爱慕”是第一个“吃螃蟹的”。“爱慕”开展网络营销的时间不长,但规划清晰,运作顺利。一开始,以强化企业和品牌形象为目标,通过搭建企业集团官网,使“爱慕”的互联网形象全面统一起来,再通过搭建各个品牌平台,使顾客通过互联网了解“爱慕”企业和品牌的有关信息,加深对品牌的了解,逐渐成为忠实顾客。篇5：工作总结计划发言稿
工作总结计划发言稿
各位学长、学姐、同学们：
大家好！我是办公室韦京甫，下面我先对办公室近期以来的工作做下总结，并且谈一下对以后的工作计划。
为了方便社团内部的管理，统筹社团各项工作的开展，充分调动各部门工作的主动性、积极性、协调性，成立了办公室这个部门。办公室成立以来，积极参与青团组织的各种活动。先是在各部门副部的竞选过程中办公室人员积极主动地参与进去，配合主席团，使青团的工作效率得到提升开学以来，迎新是青团的一项大事，首先是的迎新准备工作，我们先是在钟楼招募迎新志愿者，并对他们进行统一安排。9月8日，9日的迎新两天，办公室也派出了相关几个人员去火车站迎接新生。迎新虽然辛苦，可不得不说我们也学到了一下一些东西。对于今年的迎新，总体来说，人人都参与进去，特别好，但是对于人员的安排上却有一些疏忽，这是我认为我们应该注意的地方。接下来就是青年志愿者的招新 ，办公室与青团其他各部门一起完成了社团的招新工作，为社团注入了无限的活力；青团各部部委的招新也正是我们最近正在忙碌的事情，部委新报名工作已经完成。
工作计划：部委招新工作还未完成，接下来几天，办公室会对报名的新生进行笔试和面试，挑选出适合本部门的青年志愿者。部委招新完成后，会有对新生部委进行礼仪培训会，优秀志愿者表彰会，我们会提前写好相应的培训策划及注意事项，供主席团参考审批。新生干部见面会，办公室也会对其进行计划并在会议中做好会议记录。接下来就是本学期新生的志愿者活动，及素质拓展训练，我们会作出具体的安排及规划。 以上就是对办公室工作的总结计划，优点不少，缺点也在所难免。需要跟各个部门一起才能更好的服务于青团，为青团增添一抹亮色。
推荐第2篇：学生会工作计划演讲稿
尊敬的郭老师，各位主席、部长,以及各位10级的同事们：
大家晚上好，我是电气工程学院10级电气三班的凌岩，现任电气工程学院学生会宣传部委员。今天我站在这里，是为竞选电气工程学院2012级学生会主席一职。 两年来，在学生会的日子，很多人问过我，学生会对于我来说，是什么。今晚，当我站在这里，面对着曾一同奋斗了两年的各位10级同事的时候，我有了一个确切的答案。我的学生会，是陪伴，是奉献，也是收获。有在座，每一位出色的你们陪伴我度过了大学里美好而又难忘的两年时光，我奉献了我对学生会的热爱，收获了学生会带给我的各种欣喜与快乐。我用那些无数废寝忘食的日子，换来你们对我工作的肯定，对于学生会工作的认可，我觉得，这才是我的学生会。
从加入学生会的那一天起，我便开始了对于学生工作几近疯狂的热爱。对于我来说，它我生命中不可或缺的一部分。我想，正是因为这份热爱，这份从未改变、从未衰减的执着，让我一直走到了今天，让我想走的更远、飞得更高。
也许有人会质疑我是否有能力做好学生会主席。对此，我想说，有一组数据，可以证明一切。在我任职委员的一年中，我先后完成了学生会承办的各校、院级活动的宣传品近20幅；主持编绘三期会刊、一期“勇往直前纪念册”。同时，在今年的，全校各院学生会宣传考核中，电气学生会取得了第三名的历史最好成绩。宣传部的的每一位都努力参与其中，但我想我在这之间起到的团结与管理作用毋庸置疑。除此之外，在上一学期的“评优大会”中，我所获得的“优秀委员”称号，更是大家对我个人能力的认可。
现在的我，无论是对外的人际交往能力，还是对内的人员管理能力，经过两年来的历练，我都有足够的资本说，我可以胜任学生会主席一职。同时，对于活动的统筹规划及对活动整体性的把握能力，在我任职校学生会人力资源部委员一职的期间，我也得到了最为充分的锻炼。
对于学生会主席，我看重的不是这个职位可以给我带来什么，而是我可以通过这个平台将学生会建设的更好、更完美。诚然，作为十佳优秀学生会的我们已经很棒。但作为一名电气人，我觉得，仅以第九名跻身十佳学生会并不是我们的最好成绩。要把电气学生会做到交大乃至全国性的优秀学生组织，我们要走的路还很长。
在大学里，一流的社团，拥有自己巨大的凝聚力，以及自己的信仰；二流的社团是可以做到服务学生；三流的社团是仅仅可以做到管理学生。而两年在学生会的日子，我已有了自己对学生会的信仰。我的信仰就是：把电气学生会建设成为全国性的优秀社团，全心全意的为老师、同学们服务。 但一个人的力量是微弱的，任何一个人都不能独自完成这样艰巨的任务。但我坚信，我可以将学生会这个大家庭变得更为团结、更有凝聚力，所有人一同努力，实现、甚至超越我的信仰。
对于现阶段的学生会，其中存在着一些问题，急需解决。
如果我有幸上任学生会主席一职，我将首先加强学生会各部门间的交流与合作。电气学生会历来给外界一个整体的形象，但在我们内部，各部门之间的沟通还较少。每当举办活动需要各部门相互协作的时候，往往因为缺少必要的交流而出现各种问题，所以，要想将学生会建设的更好，加强各部门间的密切交流迫在眉睫。
其次，电气学生会需要一套更为完善的规章制度。一个组织成熟的标志，正是拥有一套行之有效的管理制度。如果我顺利成为主席，我会坚持并推广“行胜于言，少说多做”的个人准则。唯有如此，才能充分调动组织成员的工作积极性，才能让实事求是、勤奋踏实的工作作风在这个集体中推广，最终成为我们电气学生会的工作风格。
最后，对于学生会会刊“扬帆”我想说，其上一个学年都处于尝试阶段。通过两期会刊的反馈意见可以看出，会刊在大一新生中还是十分受欢迎的。好的开始是成功的一半，我想在以后时间里调动各部门一同参与“扬帆”的制作，并在全院范围内发刊，让它将学生会更好的展示在所有电气人面前。
我热爱这个集体，我希望这个给我两年美好回忆的社团越来越好，我站在这里与各位优秀的同事竞争主席一职，只求一个可以更好展示自己的机会，让电气学生会成为超一流的集体！
请大家相信，我将与你们一起，谱写出电气学生会新的篇章。谢谢大家！篇2：学生会演讲稿
尊敬的老师，同学们：
大家好！首先，感谢各位领导及学生会给我这次锻炼自我、展示自我的机会。我，是来自10**一班的**（简介）。今天我要竞选的是组织部和生活部部长。
我是一个责任心强，做事一丝不苟，能团结同学、助人为乐的人。大一期间，顺利进入我系学生会组织部，并在**类三班担任班长一职。在此期间，积极配合我系领导及学生会工作，脚踏实地，认真对待每一件事。在本年度综合测评中取得不错的成绩，并被顺利评为优秀团员称号。当然，这已是过去，面对未来，我将在各方面综合发展自己，提高自身修养，扎实专业知识成为可造之材。成为优秀的人，可能永远只是我的梦想，但我相信，让全系同学在我的努力下，变得更加优秀，这绝不是梦想！在我心目中学生会不是凌驾于同学之上的一个机构,而是大家的得力助手.换句话说,学生会就是在同学们最需要帮助的时候,能够挺身而出的代表学生利益的组织!（（而组织部则负责各班团的组织工作，通过指导各班团开展积极、向上的班团活动，丰富同学课余生活，增强集体凝聚力；帮助申请入党人熟悉党的基本知识，提高思想觉悟，了解申请入党人的思想、学习、生活等方面的情况，做好学生的推优入党工作；制定学院团总支、学生会干部考核制度，配合党总支、团总支开展各类时政活动，组织同学们进行重大的时政学习、宣传。负责组织学生党支部的支部大会，密切与校团委的联系，并做好团与其他学院的工作协调和管理；积极协作其他各个部门举行的大型活动，为学院团学工作的繁荣贡献力量。组织部还负责团员团费的收缴，团员证年度注册，补办，新生和毕业生党团关系的转接等工作。））生活部则负责文明寝食的评比；关心全体同学的归寝情况和人生、财产安全，以便在生活中发现问题，解决问题等事项。经过一年的学生会工作更加肯定了我的这种想法。
现在，我觉得，我不是在竞争一个职位，而是在争取一个可以让自己更加努力奋斗的机会，-个能为别人多做点什么的平台。我肯定不是各方面最强的，但我可能是所有热心学生会工作同学中，最好的组织者或服务者，自愿做出最大努力的人选。如果大家给我这个平台，我会还给大家-份满意。如果这其中的-个不是我，你们可以相信：我这一份努力的愿望会依然伴随着我，直到成功。我觉得，我已经从很多人的目光中读到了两个字，就是：信任！谢谢大家！有了这种信任，我觉得，结果，已经不重要了！
倘若有幸成为学生会中的一员，我会进一步完善自己，提高自己各方面的素质，要进一步提高自己的工作热情，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情；要进一步提高责任心，在工作中大胆创新，锐意进取，虚心地向别人学习，的广纳贤言，做到有错就改，及时接受好的意见，同时坚持自己的原则。充分利用自己的工作经验,制订合理完善的工作计划,对本部的各项工作进行全局的通盘考虑和部署.为本部的工作能够得到最优化的安排尽自己最大的力量! 下面，先向各位老师介绍一下我的简单工作计划：
（一）组织部
一、对x级新生团员资料，换补发团员证，收取团费等。这些事情计划后完全由08级新干事完成。
二、针对团日活动会议方面。争取每学期每班至少举办两次团日活动，加大新时期团委工作创新力度，期间将分派新干事到各班上，由他们管理、负责各组考勤、纪律。 您可以访问第一范文网查看更多与本文《竞选学生会组织部演讲稿》相关的文章。 第三,我校作为江苏省学生联合会主席团单位,首先应该积极配合上级学联开展工作,在大型跨校活动和学联日常的组织工作中发挥作用,树立药大形象.其次,我想和大家重点探讨的是:解放外联部,不再以拉赞助小组为中心,而应该增强其功能与工作范围.以其为窗口,加强与社会企业,科研机构的联系,促进学生会工作的社会化并且加强与其他高校的交流合作,增进和兄弟院校的友谊,提升我校在江苏各高校的影响力.加强对省级,南京市级活动的宣传力度与
重视程度,在社会树立良好形象也应考虑.而至于校级活动,正如以上所说:在具体校级活动中,我们应该坚持校学生会的组织协调作用,而不再以举办院部有能力做的活动为重点.当然,我们不排除人文,学术,娱乐等方面举办对学校现状填补的活动. 以上是本人对学生会建设的一些看法和见解,有不对或者不妥的地方还请各位老师和同学给以谅解和指导.如果我当选,我会尽为所能,广纳良言,加强本人自身建设,以一个优秀的负责人的身份,努力为校学生会服务,为广大同学服务.当然,即使我没有入选,我也相信在校团委的指导以及全校师生的支持下,校学生会会坚持求真,求实,求新,求精的宗旨,坚持服务为本,创新中树立形象,开拓中实现价值的思想,坚持积极主动,开拓创新,精诚合作,公正民主的作风,成为一个组织规范,作风公正,活动丰富,受广大同学尊敬热爱的优秀社团.谢谢大家! 查看更多与本文《学生会竞选 演讲稿》相关的文章。
各位代表：
大家好！首先感谢大家的支持与学校提供这次机会，使我能参与竞争，一展自己的抱负。今天我来参与竞选的目的只有一个：一切为大家，能为大家谋利益。我自信在同学们的帮助下，我能胜任这项工作，正由于这种内驱力，当我走向这个讲台的时候，我感到信心百倍。
我认为自己很适合担任学生会主席。首先我热爱我的工作，算上小学的话，十年学生干部“工龄”已不算短了，这使我有了相当的管理经验、领导能力。活泼开朗、兴趣广泛的我积极参加并组织开展各项活动，在活动中尽情施展自己的唱歌、跳舞、弹钢琴及演讲的才能，取得了如演讲比赛第
一、英语朗诵、阅读竞赛第一等好成绩，激励着我不断向前；主持也是我不懈的追求，从高一入学军训联欢会到主持省武高电视台节目，及后来的首届英语节，大大小小的活动参加了不少，是省武高这方热土给我提供了机会，使我如鱼得水，不断锻炼、充实着自己。此外，在活动过程中，我学习上也丝毫没有松懈，成绩现已跻身年级前茅，我认为我有着足够的时间和精力在学习之余开展活动。
假如我当选，我将进一步加强自身修养，努力提高和完善自身的素质，我将时时要求自己“待人正直、公正办事”；要求自己“严于律己、宽以待人”；要求自己“乐于助人、尊老爱幼”等等，总之，我要力争让学生会主席的职责与个人的思想品格同时到位。 假如我就任此届学生会主席，我的第一件事就是召集我的内阁部长们举行第一次全体内阁会议，全面地听取他们的意见与建议，下放权力，实行承包责任制。我们将自始至终地遵循“一切为大家”的原则。在就职期间，我们将在有限的条件下，办我们自己的电视台、广播站，建立必要的管理制度，设立师生信箱。我们将定期举行各种形式的体育友谊比赛，使爱好体育的英雄有用武之地。爱好文艺的，校艺术团在欢迎你，我们将举办自己的艺术节、中秋、圣诞大联欢。如有条件来个校园形象大使活动也不错，还有书画会、文学社、中学生论坛、社会实践??总之，我们每个人都能在学生会找到自己的位置，我们的课余生活绝对能够丰富多彩！我们将与风华正茂的同学们在一起，指点江山，发出我们青春的呼喊！我们将努力使学生会成为学校领导与学生之间的一座沟通心灵的桥梁，成为师生之间的纽带，成为敢于反映广大学生意见要求，维护学生正当权益的组织，新的学生会将不再是徒有虚名的摆设，而是有所作为的名副其实的存在！ 既然是花，我就要开放；既然是树，我就要长成栋梁；既然是石头，我就要去铺出大路；既然是学生会主席，我就要成为一名出色的领航员！
各位代表，你们所期望的学生会主席，不正是敢想敢说敢做的人么？我十分愿意做你 们所期待的公仆。你们握着选票的手还会犹豫吗？谢谢大家的信任！ 您可以访问第一范文网查看更多与本文《学生会干部竞选演讲稿》相关的文章。 各位领导，老师，师兄师姐，同学们，大家晚上好！我是来自市营业10145班的学生，我的名叫邢付强，在这骄阳似火的夏日里，在这雄伟壮观的体育场馆内，在这激情洋溢的竞选会上，此时此刻，我能站在这里发表我的竞选演说，我感到万分的荣幸。
大一的生活转眼间就快结束了，在这一年里，我担任班长与院学生会办公室干事的职位，为此，请允许我代表10级人体及学生会向在座的各位及其他学生干部对我们一直以来工作的理解与支持，表示衷心的感谢。（鞠躬致谢）
经过一年时间的工作下来，我对我们的学生会机构有了一定的认识，我们有着较为完善的工作制度，各部门分工明确，但同时也存在着或多或少的不足需要改进，正所谓人无完人。在现阶段，我们学生会机构主要存在以下的几点不足：第一，学生会各部门有时候会在开展工作活动的时候，没有及时通知人事部门来安排人员配合等事务，因而出现工作人手不足的现象，导致工作成效不高。第二，学生会各部门对各班班干部的通讯录没有详细的收集，从而出现任何大小事务都要求班长开会，接收通知，因而会出现个别班长对我们的工作产生一定程度的不理解，另一方面，班长要处理的事务较多，有时会忽略下发的活动通知或没有积极地动员同学参加此项活动，只是略微走形式道路，没有真正落实到位，从而会出现较少同学报名参加活动和报名表上交拖拉的情况。第三，学生会与团委间的工作等各方面交流较少，学生会与团委间很大部分的干部都没有互相认识，这样，作为我们学院的两大支柱机构，出现了较大的分离现状，导致大型活动的工作开展时会出现人手不足或其他方面的影响。第四，我们学生会有个别干部工作不积极，甚至出现中途退出机构的现象，这很大程度上影响了学生会日常常规工作的正常进行。
针对以上问题，我们应该在原有的机制上再加以改进建立起一个完善的人事调用机制，强调各部门开展工作前必须明确分工，合理调用干部，确保各部门工作的有效开展，顺利完成各项工作任务。其次，我会建立起一个完善的学生会机构通讯系统，包括学生会干部以及各班班干部，这样，可以有效解决找人难，找不对人的问题，同时，在经济允许的条件下，尽量要求干部都开通短号，这样一来，可以工作时可以节省话费，二来可以方便干部们平时的交流。再次，我会积极与团委机构沟通，做到人事调动方面可以互相协调，活动可以一起开展。这样一来，可以保证各类活动的顺利开展，二来干部之间可以多作工作经验交流。 在最后，我觉得作为一名学生干部，最需要具备的一个因素不是能力，而是责任心，因为责任心是一切工作的主体，如果没有强烈的责任心则一切只能成为纸上谈兵，不能把工作任务切实地落实到位，把每一件工作做准做细。因此，若我能有机会继续留在学生会工作，我必定会以饱满的工作热情和积极的心态去迎接每一个挑战，以强烈的责任心来承诺我今天在这里许下的诺言，用严谨的态度去工作，虚心请教，广纳贤言，锐意进取，不断学习和培养工作经验。不为荣誉和名号，或浮华背后的虚伪，而是希望伴随大家一起成长，一起为我院的学生工作献出一分微薄却又坚实的力量。我坚信通过今天的洗礼，明天的我必将受益匪浅，在学生会工作的锻炼中，一只稚拙的雏鸟必将长起丰满的双翼，我也坚信，青春的舞台由我主宰会更为精彩！
我知道，再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧与激情，朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。我想，如果我当选的话，我一定会言必行，行必果。
以上是我个人浅薄的认知，若有不足之处，请多作指导，让我能从不足与失败中总结，让我从光辉的舞台上提升自己的人生价值。我的演讲完毕，谢谢大家！（鞠躬致谢）查看更多与本文《大学学生会竞选演讲稿》相关的文章。
尊敬的各位领导，各位老师：
大家好！
首先感谢大家能给我这次机会，给我这次锻炼自我，展现自我的机会！这次机会对我来说是一个机遇，但更重要的是一次挑战！
请允许我自己做一下自我介绍：我打雪邢付强，商务系10级《10145》班的学生，现任院学生会信联部部长。今天我本着为大家服务的宗旨站在这里，竞选主席一职，希望能得到大家的肯定！
首先，我本着提高自身素质，锻炼自己的能力来参加这次竞选！在过去的两年里，我先后当过班长，副部长和部长。在我眼里，每一个职位都是锻炼自己，充实自己的舞台。因此在每一个舞台上，我都倾注了我，最积极的人生态度，最饱满的工作热情。从担任院学生会信联部部长以来，信联部从无到有，从安财青年网站的制作到网站内容的一步步充实，再到在全院范围内的宣传，直到今日安财青年电击率的不断攀升。我想，工作是做出来的，是实实在在的，是有目共睹的！由于曾担过这些职务，我在组织管理上有一定的经验。因此，不仅信联部内部成员之间关系非常的融洽，而且我们信联部与其他各部门之间的关系也非同一般！这也许是我们工作能顺利开展的前提条件！而且我本人也从中得到丰厚的回报：我的人生阅历增长了，我的工作能力增强了，我的综合素质提高了！
其次，我深知院学生会是一个服务于全院师生的学生组织。因此，我身处其中的一员，尤其是院学生会主席，必须首先树立为全院师生服务这一思想观念！对于这一点我早已有了充分的思想认识和心理准备！如果我有幸当选为本届的院学生会主席！我将本着尽职尽责，服务广大同学的宗旨，并着重协调好以下几方面的关系：
一、主席团内部各成员间的协作关系；
二、院学生会各部门之间的协作关系；
三、院学生会同各系学生会的合作关系；
四、院学生会同上级部门的密切联系！我认为这是顺利开展每项活动与工作所必须具备的前提条件！有了一个具有凝聚力的组织，才能成就一番事业，而这个组织，也同样需要一个具有凝聚力的领头人！正因为如此，你们将看到一个更加无私工作的我，一个更加不辞劳苦的我，一个更加积极向上的我！
再次，我是一个实干主义者，我相信有付出就一定有回报！并且我也有足够的信心去干好这个工作！信心来源于我的实力！而我的实力则来自于自身的政治素质和个人品质以及长期工作的经验积累。以往的工作经历培养了我认真负责，勤勤恳恳，任劳任怨的敬业精神，培养了我严明的组织性、纪律性，更培养了我诚实正派、廉洁自律的人生信条！我更有信心去胜任这项工作，虽然我还有很多的地方要向前一届的同学学习，而我也有这个虚心进取的精神去汲取别人的教训，听取广泛的意见。即使逆耳，但都是忠言，也都是我的一笔财富，一笔促进我迈向成功的财富。虚心听取意见这也是一个成功者必备的素质！ 众所周知，院学生会是一个在院团委的指导下，由我们学生自行组织，并且以服务于全院师生为宗旨的一个学生组织，我个人对院学生会的理解是：它已经不是一个单纯的，可有可无的学生组织，它是一扇窗口，
从中可以看到全院学生的精神面貌和生活状态的窗口；它是一面旗帜，我们看到它就能看到属于我们希望的旗帜；它是一座桥梁，是一座将学生和老师紧密联系在一起的坚固桥梁！我更希望，它是即将我登上的舞台，让我有所作为的舞台！ 人生只有在不断挑战自我，战胜自我，超越自我中才能实现自我的价值！今天我站在这里，证明自己有勇气去接受这个挑战。也许结果会不尽如人意，但在这个挑战的过程中，我已品尝到了挑战的喜悦滋味，这证明我在自我价值的实现路途上又迈出了一步，我为此感到无比的自豪！
我相信，一棵苍天大树无法阻挡凶猛的洪水；但是我更相信，茂密的森林将令凶猛的洪水退缩！
我相信，一颗璀璨的繁星无法照亮漆黑的大地；但是我更相信，满天的星斗将给漆黑的大地以光明！
我相信，一个孤军奋战的人无法托起一个组织的重担；我也相信，一个懂得团结的人将为可一个组织注入生机与活力！但是我更坚信，无论今后我在何岗位上，我都将与大家一起，共建我们院学生会，共创我们安财美好的明天！谢谢！篇3：学生会(团学联)主席学期工作计划发言稿
九江学院土建学院团委学生联合会
团学联大会发言稿
----- 团学联（13—14学年第二学期）----- 尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们：
大家晚上好，我是来自a1132班的龙震。
风清气爽,天高云淡,在这天气宜人的季节，我们迎来了2013～2014 学年第二学期，而我院团学联也将开始新学期的工作。作为土建学院团学联主席，通过上一学期在工作中的学习实践，使我对团学联的工作又有了更高一层次的了解。结合工作中存在的问题，通过一个假期的思考，我认为在新一学期的工作中，团学联各部门间应该加强广泛的合作，共同协作，重点抓好学院班风、学风建设，改善学生生活，完善团学联内部各项规章制度，优化结构资源，提高学生干部综合素质以及培养后备干部等多方面工作。
为此，在新学年的工作中，我将在院领导及老师的指导下继续深化团学联机构改革，不断推进服务型、责任型建设，着力打造定位清晰，宗旨明确，结构科学，精干高效的管理服务团队。
下面我将简单叙述我新学期的工作计划
一、动员全体学生干部后备力量，充分做好2014级新生迎接工作准备。借鉴往届的迎新经验，制定具有科学性、弹性的迎新方案。动员我院有意愿担任助导的同学积极参加助导选拔，培训选拔出来的助导努力做到为每一名新生提供一条龙式的服务，通过一系列的措施和服务，务求让2014级新生感受到“学校如家，班级如家，宿舍如家”。
二、注重学院学风、班风建设，努力为学生营造良好的学习成才氛围。为加强学风班风建设，培养学生的责任意识和集体荣誉感，营造良好的学风、班风是极其重要的，本学期将重点加强我院学生的考勤查处力度，严抓上课考勤，团学联教室管理督察部将不定期的进行抽查，定期通报抽查结果，对旷课的学生严格按学校有关规定进行处理。并将其与各项评优挂钩。对班风、学风建设优良的先进班级给予奖励。有效整顿学风，遏制缺课缺勤的不良风气。
三、重视班级基础建设，为院风建设提出新思路，时刻关注和帮助学生成长，切实维护学生权益。
班级是学院的基本组成单位，班级的发展是学院发展的动力，这股院风建设的中坚力量，是绝对不容忽视的。所以本学期，我院团学联将更为重视班级基层建设，当好中间枢纽角色，尽一切力量建设班风、院风。为此，在新学期，我院也将继续组织开展新老班长交流会，从而使新生各班交流经验，既可以互相借鉴良好班风班级的积极管理模式和具体方法，又可以共同出谋划策解决个别班级存在的不良风气，加强各兄弟班级的感情，最终达到共同提升。与此同时，主席团还将出席班委联席会并听取各班委意见，接受基层班级的投诉，提升团学联的服务质量。
四、响应新时期、新形势的需要，与时俱进，大胆革新，继续深化机构改革。
自我院团学联成立以来，我院团学联即蓬勃发展，现第五届团学联有学生干部95人，23个部门。它作为我院管理、服务学生的重要机构，团学联更应该有新的思维来强化管理，增强服务质量，应该有新的模式来提高工作效率，切实维护学生权益。拒绝墨守成规、生搬硬套的工作方法和管理模式，锐意创新并落实相关工作。
五、增强服务意识，推动机构由管理型转向服务型、责任型发展，消灭机构干部与学生的矛盾，机构活动与学生生活的矛盾，不断提高师生对团学联工作的满意度。
在管理工作上，要求所有干部注重良好工作态度，做到礼貌执行学生的日常
管理工作，文明劝导学生违纪行为，公正处理学生利益攸关的问题。明确学生干部是服务学生的干部，杜绝“学生官”等不良观念。以干部监督机制和表彰机制促进干部服务意识，从干部入手，进一步提升机构的公信力，夯实群众基础。在第二课堂活动上，认真策划、筹备，注重细节，考虑活动是否影响到学生学习生活至有碍学生发展，努力做到活动能让学生增见识、长能力，不能让学生反过来服务机构举办的活动。
六、加紧修订、完善学生会工作制度。
在观念的更新，意识增强的同时，制度也要跟上发展的步伐。在新学期，为适应时代发展，结合我院自身情况，并在原有的制度系统基础上，团学联将严格制定相关制度，主要包括：《土木工程与城市建设学院团学联章程》、《土木工程与城市建设学院团学联例会制度》、《土木工程与城市建设学院团学联学生干部制度》、《土木工程与城市建设学院团学联干部考核制度》、《土木工程与城市建设学院团学联干事考核制度》、《土木工程与城市建设学院团学联各部门工作制度》及《土木工程与城市建设学院团学联部门及个人表彰办法》。
七、完善激励机制和监督机制，努力达成最终完善干部行为导向机制的目的。
学生干部是组成团学联的细胞，管理好，利用好庞大的干部资源是促成机构发展的主要因素。在新学期，我院团学联将在原有的激励机制基础上进一步追求突破，以促进团学联干部工作积极性，提高学生干部执行力为目的，我院团学联在研究举行的“土建学院团学联2013～2014 学年第二学期第一次表彰大会”。另外，为使机构权责统一，更好地向责任型过度，本学年还将制定了《土建学院团学联投诉监督制度》，在此制度上将保证监督机制的运行，并在本学期开始落实相关干部监督工作。努力达到激励机制和监督机制相互作用使全体干部的价值取向、努力方向和行为方式方面能够和机构的宗旨理念、发展方向、规章制度相一致，将干部的行为引导向机构的发展期望，现阶段表现为提高服务学生意识和责任感、增强干部自身素质、重视工作质量与效率、奉献管理与能力收获、遵守团学联内部规章制度等。
八、优化机构结构，调整部门工作职能，使各部门对上能贯彻好老师和主席团的工作部署，对下能高质高效落实相关工作。
我院团学联下设23个部门。把握形势发展，积极优化机构设置，及时调整部门工作职能，最大化发挥各部门自身作用是机构发展的重中之重。新学期，我院团学联将建立部门档案，让部门工作更加系统化、档案化，有利于工作经验的传承，有利于工作不足的改正，有利于创新工作的经验资料的积累。由主席团会议筹划和处理大型活动，可以大大提高了办事效率，极大增强了各部沟通，部门无缝对接，既高质量，又高效率地处理大型事务和特发事件，以便更好地培养部长的决策、协调和应对能力，同时推进了团学联内决策民主。
以上是我本学期的初步计划，如有不足之处还请领导老师指导改正。 最后，我在此给大家拜个晚年，祝老师，同学们在马年里：
龙马精神
震古烁今
敬业乐群
上和下睦
我的演讲完毕，谢谢。篇4：学生会工作总结发言稿 2007—2008学年第一学期人文科学系
学生会工作总结 本届人文科学系学生会于2007年9月正式组建完成,新一届学生会组建以来，全系学生干部不断改进工作方法,强化干部责任意识，通过一学期的共同努力，我系学生会圆满完成了本学期所有的活动计划。具体工作现总结如下：
一、学生日常工作的开展
2、第一届书法展 10月18日，人文科学系第一届学生书法展活动在主楼大厅举行。以“人文书法与净化心灵”为主题，我系书法协会和学生会宣传部以书法的形式向广大师生展示了笔墨的艺术真谛，使同学们感受到了书法的艺术美感，充分显示了我系学生在人文与科学方面的独特魅力。
3、第一届羽毛球大赛 10月21日，我系学生会体育部在校体育馆举办第一届师生羽毛球大赛。大赛以“接受挑战、勇于拼搏、展现活力、追求梦想”为指导思想，比赛吸引了二十多名同学报名参加，活动持续了三个多小时，最后分别产生了男子组和女子组
一、
二、名。
4、成长成才演讲比赛
我系长期倡导以关注学生“成长成才”为办学理念，为此我系学生会学习部于10月24日在1405举办主题为“成长成才”的演讲比赛。本次活动目的首先是围绕“成长成才”这个主题让同学们仔细地思考自己的成长过程和成才目标，可以激励自己，鼓励他人。
其次，在于给同学们提供一个展现自我、施展口才的舞台，让他们秀出自己，在比赛中得到锻炼。
5、文明宿舍评比
为了营造一个干净、舒适、整洁的学习、生活环境，激励全系学生改善宿舍卫生，我系学生会生活部于11月30日下午进行了文明宿舍评比。本次评比活动严格按照《宿舍情况检查制度》和《文明宿舍评比制度》，通过评比检查，我们发现整体宿舍卫生水平与以往相比有所提高，但仍然存在着一些问题。评比结果以公示的形式对较差和较好的宿舍分别给予了批评和表扬，同时系科也给予了物质奖励。
二、系科特色活动的举办
1、你我交流 共同进步-----新老生学习交流会 为了让新同学尽快适应大学的学习生活，顺利地完成高中到大学的过度，我系学生会学习部举办了以“新学期、新生活”为主题的“新老生学习交流会”。 2006级学生向新生介绍了学习、生活及工作经验，并回答了新同学们提出的问题。通过06级学长们的讲解介绍，大一新生对大学学习生活有了初步的了解，这次交流会对于新同学们尽快找到适合自己的学习方法起到了较大的促进作用。
2、相逢如歌 人文永随——新老生联谊晚会
一年一度的新老生联谊晚会是我系一项重要文娱活动，也是加强新老生之间交流的重要形式，今年我系的新老生联谊晚会与以往不同的是，我们把舞台搬进了海门学院。通过领导老师的精心指导和全体演员及工作人员的共同努力，“相逢如歌”人文科学系走进海门学院暨新老生联谊晚会举得了圆满的成功。
3、迎新年 迎奥运——送“福”字活动
为了丰富校园精神文化活动，增添节日喜庆气氛，更好地发扬中国传统节日风采，我系于12月26日在主楼大厅举办一次“迎新年 迎奥运”送“福”字活动，活动意义有两个方面，一是向全体师生表达节日的祝贺，二是用送福字的形式为2008北京奥运增 添福运。
三、学校常规工作的配合
1、推广普通话----文明你我他
今年9月9日至15日是我国第十个推广普通话宣传周。作为我校推普工作的带头人，我系紧紧围绕“构建和谐语言生活， 弘扬中华优秀文化”的主题，制订了一系列推普周活动方案，根据这一活动方案，我系学生会在教育新村开展了一系列推普活动，并取得显著的成效。
2、团体总分第四----运动会再创佳绩
在南通职业大学第十五届田径运动会中，我系再次取得了团体总分第四名的好成绩。运动场上，师生的齐心协力，运动健儿们的奋勇拼搏，从而为系科争得荣誉。
3、青春歌会——纪念“一·二九”运动
为了响应学校团委号召，纪念“一·二九”爱国运动，我系全体师生精心筹备了青春歌会大合唱的组织工作，从大合唱具体人数的确定到歌曲的选择，从专业老师的指导到师生的日夜训练，最终我系举得了全校第三名的好成绩。
回顾上学期的工作，我们学生会取得了可喜的成绩，收获是喜悦的，与此同时我们也播下了希望的种子。新的学期，新的征程，我们要在工作中不断发现自身的不足，找出差距，取长补短，认清自己的目标，明确我们的发展方向。我们相信通过努力，在新的征程中一定能取得更加辉煌的成绩。
谢谢大家！
汇报人：许 彬
2007年12月27日篇5：学生会主席发言稿
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们，大家下午好！
我是11级历史2班的仲崇灿，很荣幸能够当选为历史与旅游文化学院第一届学生会主席，在此，非常感谢各位领导老师以及在座各位同学对我的支持与肯定！谢谢！
下面，请允许我代表学生会全体成员向大家作工作设想:
一、加强学生会的自身建设，推动我院学生会工作的发展
1、内塑团队，外树形象，进一步提高学生会成员的凝聚力与战斗力。我们计划在近期举行学生会干部培训和素质拓展活动，在培训活动中提升学生会成员的战斗力与凝聚力。力争在服务中彰显实力，在工作中形成动力，在创新中提升能力，在与人交往中凝聚合力，以求进一步提高学生会在学院、学校的影响力。
2、制定并完善各项规章制度，深化理论学习，加强学生会自身建设。
加强部门建设，在主席团统一协调组织下，制定各部门的工作指南，明确各部门职能、工作方向、人事分工等内容，提高工作效率；深化理论学习，深入贯彻学习党的“十八大”会议精神，践行批评与自我批评的党的群众路线教育活动。在学习中提高学生会全体成员思想觉悟。
3、各学生干部要勤学习、勤调查，勤督办。各部门要加强彼此之间的交流，协调好各项工作，及时了解各部门、各成员的思想动态。定期进行学生会内部交流活动，了解学院动态，吸取学生建议，及时发现并解决问题，调整好学生会的发展方向。
4、学生会的工作要做到日日清，周周总，月月结。学生会干部与各部门要定期的举行自我反思、自我批评的会议，及时总结经验教训，以促进学生会发展。
二、推陈出新，深化改革；大胆创新，锐意进取。
1、下放权利，实行问责制，责任到部，责任到让人。同时加强督办力度以提高活动质量。无论是自己创办还是参与学校的活动，都要提前筹划，做好充分准备，以确保质量，从而树立学院形象。
2、建立学生会工作公示制度，设置学生会意见反馈信箱和电子信箱。阶段性地将学生会整体和各部门的工作公示出来，以达到相互监督，相互激励的目的。
开展工作。
4、人力资源整合化。我们学院是个人才济济的地方，我们的人才遍布于学校的各大组织，如校学生会，校社团联合会，大学生就业指导中心，青年志愿者协会等等，对此，我们要充分利用起人力资源优势，共同为学院服务，从而扩大学院的影响力和知名度，也为学院工作的顺利进行做积极的促进作用。
三、开展活动，重质保量，保传统，推特色。
在活动开展方面，我们将在继承传统的基础上，适度改革，大胆创新，进一步树立学院品牌特色活动。除常规活动如：征文比赛、诗歌朗诵比赛、歌手大赛外，我院学生会还将从方便学生日常生活、学习的角度出发，举办一些大型活动如：舌尖上的同大等美食节服务师生生活。
同学们，历史的指挥棒已经交到我们手里我们将不负老师和同学们的希望，以真诚、踏实、勤奋、务实的态度，开创我院学生工作的新局面。多问自己能给学院、同学带来什么，少问学院、同学能给你什么。艰苦奋斗，无私奉献，我相信在大家的共同努力下，历史与旅游文化学院学生会的工作将会开辟一个新的纪元！
最后祝老师们身体健康，工作顺利。
祝同学们学业有成，前程似锦。
推荐第3篇：宣传部工作计划演讲稿
2011-2012年度第一学期宣传部工作计划
尊敬的各位老师、亲爱的同学们大家下午好，我叫吴晓佳，现任宣传部部长，很荣幸由我代表宣传部，做本学期的工作计划。 现价段，学生会的各项工作已经紧锣密鼓的展开,我们宣传部也以饱满的精神面貌做好新学期的部门工作，在上学期，宣传部全体成员相互协作，积极配合，最终使我部门各项工作及活动顺利开展并取得相应效果，完成了计划任务。
我们自身的宣传工作也存在着一定缺陷，
总结一年来的工作经验，我们要做好准备迎接新的挑战争取获得更大的进步。针对宣传部自身工作职责以及内部的具体情况使工作更为顺利的开展，现对工作拟定计划。如下：
一、内部技能培
我部活动的开展离不开宣传，在接下来的工作中我们将在以往的经验基础上加强创新。为了让宣传部内部成员具备创新思想和动手能力。我部接下来将开展：手绘POP、基础软件PS、和摄影等一系列基础培训。
本学期的第十一周至十五周，我部将对宣传部11级成员进行pop手绘及硬软笔书法培训。Pop培训主要讲授一些常用的手绘字体及装饰，另外将有一个课时讲解宣传板制作需要注意的方面，例如色彩搭配，整体性等，使手绘表现风格更加多样化。对
于硬软笔，我们也将安排与上述手绘培训相似的实施方案。
二、宣传部内部常规活动
（一）、宣传部例会。
为加强宣传部成员之间的联系，及时有效的部署工作计划和安排工作任务，定于每周三晚六点三十举行例会。
例会要求准时、宁早勿迟，有事提前请假。坚持宣传部内部例会制度, 做好近期工作的传达与部署，活动时内部进行小组分配，分工到位。提高宣传部成员的整体素质，形成部门内部 良好的工作作风。
三、积极配合其他兄弟部门开展活动。
兄弟部门将会举行一系列的迎新活动，例如：新生杯篮球赛；新生杯演讲比赛等。协助、配合其他部门工作，积极做好活动的宣传板、宣传海报，扩大宣传活动的范围和强度，并加强与其他部门的交流，。
总之，我部将统筹兼顾，做好各方面的工作。为每一个活动做好完备的宣传，一丝不苟的付诸行动。同时积极完成校团委以及主席团分配给宣传部的任务。我坚信，在团委老师的指导和帮助下，学生会的明天将更加美好。
我的汇报完毕，谢谢大家
推荐第4篇：高中生演讲稿——团支书工作计划
高中生演讲稿——团支书工作计划
(精选多篇)
各位同学：
大家好！我今天竞选的是团支书这个职务，虽然我在高中学的是文科，但是我对数学有一种由忠的喜爱，所以我今天的竞选演说也就以一个数学的形式来进行。首先，我给大家出一个证明题，已知有n位同学竞选本班的团支书，求证：何怡璇是你们最好的选择。
我的论证一是：何怡璇拥有丰富的工作经验和团队知识从初中，高中我一直担任着：团支书，组织委员，劳动委员，校团委干部等统筹规划的职务。
在六年的工作中，我开阔了视野，同时也在为人处世方面积累了众多的经
验和教训，在今后的工作中，它将作为一面镜子见证着我的工作的成与败，三年前我荣幸被选为校团委的成员中，经过我不断的努力，很快就成了校团委书记的得利助手，为该校的入团积极分子们上了一堂又一堂的团课，学了一章又一章的团章，虽然这已经成为过去，但它却留给我一笔永恒的财富---激情，无论做什么事情，无论事情有多难，我都会尽全力去完成，全心投入。即使有一天，我失败了，我也决不后悔，因为我尽力了。
论证二：何怡璇拥有踏实的工作态度和无私的奉献精神。
六年以来，在我的心里，班干部最重要的就是要有责任心，身为班干部并不是虚荣，从同学们将手中的神圣一票投给你的那一刻起，你就注定要为大家服务，这是你对同学们信任你的回报，于是全心全意为同学服务成为了我心目中学生干部的基本原则，也是我工作的出发点。
论证三：何怡璇站在一位优秀团支书的肩膀上并且拥有一许多非常好的支持者。
在进入大学的一个月里，团支书**同学在工作上尽职尽现，班里的团队工作有了一个良好的开端，这对我来说是机会，是压力，更是动力，我将在一个较高的起点上更加努力工作，开创新局面，在另一方面，我拥有许多最好的支持者，进入大学，我很庆幸自己遇上了三个最好的室友，在竞选的准备过程中，她们给了我很大的帮助，而同时，我也拥有一批最好的同学，是你们共同成为我今天走上讲台的唯一也是全部资本。
今天我给大家的只是一个粗略的证明，详细的证明将在未来的每一个日子展开，所以今天我得出的结论就是何勇信是你们最好的选择。
当然今天的论证也有备注，如果大家通过我上面的解说依然不能得到明确的答案。那么请将你们手中神圣的一票投给别人吧，因为你们的信任永远只属
于最好，而我将更加努力地去做到大家心目中的最好。
2014最新高中生竞选团支书演讲稿我这辈子只有两件事不会：这也不会，那也不会。人家有的是背景，而我有的是背影。 肉的理想，白菜的命。肉的理想，白菜的命。白马啊 你死去哪了！是不是你把王子弄丢了不敢来见我了。各位同学：
大家好!我今天竞选的是团支书这个职务，虽然我在高中学的是文科，但是我对数学有一种由忠的喜爱，所以我今天的竞选演说也就以一个数学的形式来进行。首先，我给大家出一个证明题，已知有n位同学竞选本班的团支书，求证：何怡璇是你们最好的选择。
我的论证一是：何怡璇拥有丰富的工作经验和团队知识从初中，高中我一直担任着：团支书，组织委员，劳动委员，校团委干部等统筹规划的职务。
在六年的工作中，我开阔了视野，同时也在为人处世方面积累了众多的经
验和教训，在今后的工作中，它将作为一面镜子见证着我的工作的成与败，三年前我荣幸被选为校团委的成员中，经过我不断的努力，很快就成了校团委书记的得利助手，为该校的入团积极分子们上了一堂又一堂的团课，学了一章又一章的团章，虽然这已经成为过去，但它却留给我一笔永恒的财富---激情，无论做什么事情，无论事情有多难，我都会尽全力去完成，全心投入。即使有一天，我失败了，我也决不后悔，因为我尽力了。
论证二：何怡璇拥有踏实的工作态度和无私的奉献精神。
六年以来，在我的心里，班干部最重要的就是要有责任心，身为班干部并不是虚荣，从同学们将手中的神圣一票投给你的那一刻起，你就注定要为大家服务，这是你对同学们信任你的回报，于是全心全意为同学服务成为了我心目中学生干部的基本原则，也是我工作的出发点。
论证三：何怡璇站在一位优秀团支书的肩膀上并且拥有一许多非常好的支持者。
在进入大学的一个月里，团支书**同学在工作上尽职尽现，班里的团队工作有了一个良好的开端，这对我来说是机会，是压力，更是动力，我将在一个较高的起点上更加努力工作，开创新局面，在另一方面，我拥有许多最好的支持者，进入大学，我很庆幸自己遇上了三个最好的室友，在竞选的准备过程中，她们给了我很大的帮助，而同时，我也拥有一批最好的同学，是你们共同成为我今天走上讲台的唯一也是全部资本。
今天我给大家的只是一个粗略的证明，详细的证明将在未来的每一个日子展开，所以今天我得出的结论就是何勇信是你们最好的选择。
当然今天的论证也有备注，如果大家通过我上面的解说依然不能得到明确的答案。那么请将你们手中神圣的一票投给别人吧，因为你们的信任永远只属
于最好，而我将更加努力地去做到大家心目中的最好
团支书工作计划
联系实际切实开展有效的思想政治教育
每个学生都有自己的思想，他们对党对团都有自己的认识和看法，可能他们的观点有错误，这就需要我们团支部引导团员们树立正确人生观和价值观，引导他们成才，让他们在以后的学习和工作中能够做出正确的判断。能够正确处理好国家，社会，集体和个人的事情。开展一系列活动，加强他们的爱党爱国热情，为党和国家做出自己的贡献。能够在学习和生活抵制各种形形色色的诱惑和各种腐朽思想的侵袭。加强各种思想教育。
切实加强团的建设
在班级建设团支部，定期开展团会，积极引导同学向团支部靠拢，定期开展团内容讲座，向团员介绍团的内容和思想，把团组织的报告积极向团支部
成员传达。积极配合校团委的工作，引导积极团员入党，向党支部靠拢。组织团支部成员定期开展爱国，爱党，爱团教育活动。建立健全的的评奖制度，让优秀团员可以可以更好地发展，让品质较差的团员可以认识到错误，可以更好地改正和进步，加强团支部的凝聚力。
积极配合学校团支部工作
1、要积极响应学校团支部的号召，参与由学校团支部组织的每项活动。
2、在班中加大宣传团员的义务，争取在第一时间收齐团费并上交校团委。
3、每时每刻观察班级同学，做好党校学习的推举工作和优秀团员的评优工作。
4、了解、掌握本支部团员的思想动态，关心他们的生活、学习等问题，及时反馈给学校。
5、在实践中进一步修订、补充和完善计划，使其更加完善，切合实际。
开展各类主题活动，增强团支部的
凝聚力
积极开展两周一次的团会，定期开展特色团日活动，积极把每次活动做好，让团支部的成员都能够积极参与到活动中，让每个成员在活动中都能够有所收获，有所成长。组织青年团员利用节假日开展多种形式的社会实践活动以及多种义务劳动，增强他们的社会责任感。
团支书工作计划：
主管班上的文体活动、班级宣传及同学们的思想动态。认真及时的传达上级团组织的决议和指示，结合支部的具体情况，研究安排团支部的工作；了解同学们的思想、工作和学习情况，作好经常性的思想政治工作；抓好支委会的自身建设，加强同学们之间的团结，督促和帮助各个委员作好分管工作，检查支部工作计划的执行情况，并不断总结、汲取教训。同时协助班里其他干部共同努力做好班级管理工作。
团支部工作：
? 主题团日、支部特色活动的开
展 。
? 协助班长进行班内活动总体组织 。
? 负责同学入团、入党的有关事情 。
? 收取团费、证件更换 。
? 负责同学们的思想建设，组织班级的政治理论学习。组织团内党内思想
学习，开展推优工作，发展入党积极分子，并组织各项评比工作。
工作目标：
1.协助班长搞好班级建设的工作。
2.做好活动的通知和安排工作，力争班级考核评优。
3.加强同学对党的认识，深化同学们的思想政治觉悟，端正大家的入党动机，积极向党组织靠拢。做好党员发展工作，加强日常管理，并教育团员端正政治态度，提高政治修养，主动递交入党申请书，争取早日加入光荣的党组织。
5.在活动方面，要提高活动的质量、效果和影响。
一、工作目标
作为新一届的团支书，在新的学期里，我会进一步加强团的组织建设，规范团的组织机制，为青年团员创设条件，搭建舞台，调动广大团员青年的主动性、积极性和创造性，做好党联系青年的桥梁纽带，让团组织成为一支具有先进性、具有生命力、充满活力的队伍．
二、主要工作
为了在团员青年中树立正确的人生观、世界观和价值观，进一步加强团员青年党的理论的学习，组织同学学习马列主义、邓小平理论 ，向党组织输送一批政治思想好、业务精、素质好的优秀青年。
1、让我班成为一支青年志愿者服务队，开展爱心助老，爱心助学等活动，形成一种义务帮助学习困难学生补缺补差的风气，在校内外形成“关注社会，关爱他人”的良好氛围。
2、加强团员青年自身素质的培养，注重青年的发展，调动起团员青年的主
动性和积极性，让每位同学制定自我发展计划，有计划、有步骤地去实现自身的发展。
3、认真贯彻基础教育工作会议精神，抓好青年志愿兵队伍，为他们创造条件，让他们成为团员青年中课堂教学改革的示范者，从而进一步提高团员青年的学习水平，使广大团员青年真正成为素质教育的力行者。
4、开展系列形式多样，内容丰富，具有教育意义的活动，让团员青年在活动中在学习，在活动中成长，使我班成为一支具有生命力、充满活力的队伍。
5、加强团的基层组织建设，做好换届改选工作， 以及团费收缴工作。
三 组织和协助其他班干部一起,做好系里的篮球赛,羽毛球赛等课余活动,鼓励同学们在学习之余多参加体育运动.做好我班发展党员的工作,本学年第二学期将按照上级的指示,准备举行二次推优大会.大力协助班长的工作,并协助其他班委作好班内各项工作.定期召开班委会,
把本班的事做好,把班风建设好.做好团委分配的任务,完成各部门分配的工作,做好团支书分内之事.
四、工作日程安排
1、三月份是全社会的“学雷锋、树新风”志愿者服务活动月，为配合此项活动，大力推动校园精神文明建设，我班开展去为烈士扫墓， 为聋哑儿童募捐义卖报纸，得到了社会以及学校方面的大力支持．
2、团组织是党组织的助物和后备军，也是青年团员学习共产主义的学校，为此，结合“五四”青年节开展系列活动。
请一些领导前辈为团员和青年入党积极分子座谈，畅谈 “人生、理想、信念”，为团员青年树立正确的人生观和价值观。
请党校老师为青年教师做有关当今时政的报告，让团员青年更好的明确时政，掌握社会政治的发展方向。
4月底，成立“爱心基金”，帮助2
名成绩优秀，但家庭经济困难的学生，作为我们的帮助对象．
３ 组织同学走进社区，把英语带给老人和孩子，在笑声中体验学习与帮助的快乐，
４、为了加强 男女生之间的联系与沟通，互相增进感情，联系工商青协，在6月1日去爱心病房， 让孩子成为联络同学之间的感情的桥梁，和孩子一起过一个愉快的“六一”儿童节，并在笑声中帮助了那些脑瘫的儿童。
５、组织一次参观活动，让同学们开扩眼界，了解我们学校的变化。
推荐第5篇：春学校安全工作计划(演讲稿)
2013年学校安全工作计划
[指导思想]
2013年，我校安全工作继续贯彻“安全第一，预防为主”的方针，进一步加强以学校安全为本的各项安全管理工作。根据教育部《学生伤害事故处理办法》、按照上级各部门安全工作要求和学校工作计划，根据新的形势，切实加强学校安全工作管理，增强师生安全意识，完善学校内部安全管理体制，形成齐抓共管校园安全的整体网络，避免各类事故的发生。
[工作目标]
以“建设平安校园，创建平安学校”为契机，进一步抓好综合治理和安全工作。继续注重平时，致力防范，狠抓安全管理质量，落实责任，健全工作责任制和责任追究制。按照“谁主管谁负责”的原则，将相关责任签订到各功能室、各责任人，使综合治理和安全工作得到层层落实。明确各自的职责。加强安全教育和培训，强化监督检查，深入开展安全专项整治，始终把全校师生的安危放在各项工作的首位。认真贯彻执行《学生伤害事故处理办法》的精神和要求，制定相关的安全工作预案，切实做到防患于未然，保障师生在校安全、交通安全，保证学校校舍安全、教学设施安全和财务安全，坚决杜绝重、特大等一切安全事故的发生。
[具体措施]
一、成立学校安全工作领导小组，明确职责，为确保学校各项安全工作措施的落实提供有力保障。
学校成立以罗校长为组长，主管安全的赵校长、主抓教学的岳校长、主抓德育的高校长等为组员的学校安全工作领导小组。领导及全体成员本着对学校负责的事业心和责任感，各司其职，配合做好学校及其周边安全工作，努力清除各种影响学校安全和稳定的隐患，保障全体师生能在良好的环境中工作、学习。
1、安全工作小组名单
组长：罗瑞保
副组长：赵福庆岳润华高俊香
组员：赵广顺王焕平冯书芝李成民班主任及科任教师
2、安全工作小组成员职责分工：
罗瑞保赵福庆安全法制处：负责学校的全面安全工作。 高俊香政教处：负责学生心理、思想、品德等方面的安全教育工作。
岳润华教导处：负责教育教学安全、集体活动工作的开展。 张志兴：负责学校校舍安全、特种设备和学校基建项目的安全管理；
张翠华：负责学前班的安全工作。
班主任：负责对本班学生的安全教育及安全管理。
科任教师：负责辅助班主任的安全教育及管理。
李成民：负责学校体育场地、器材及体育教学活动的安全工作。 李广良：负责学校电脑室、多媒体教室的安全管理，及学校各处（室）电脑设备的管理和维护工作。
李华：负责实验室的安全管理。
张普云：负责图书室的安全管理。
高阳：负责美术展室的安全管理。
二、校园安全
1、日常安全行为教育
（1）校园安全既要预防，更要突出重点。根据学生的年龄特点和接受能力，利用晨会、班会、国旗下讲话等渠道，运用多种生动活泼、切实有效、学生喜闻乐见且便于接受的形式，开展安全教育，使学生增强安全防范意识，懂得居家安全、校园安全、出行安全、社会安全和一些基本常识，包括防诈骗、防勒索、防抢劫、防拐卖、防火灾、防赌博、防毒品等常识，提高学生的自我保护能力、对不良现象的辨识能力。
（2）帮助学生确立安全意识，严格课间、大课间，尽可能地杜绝追逐、打闹现象，规范自主行为，增强自护能力。
（3）每学期要组织学生出一期安全教育黑板报；上一堂安全教育主题班会课；组织一次全校性的消防安全演练；全面进行一次安全工作自查。
（4）加强法制教育，坚持依法治教。每学期学校将进行法制宣传教育或针对不同年级进行一次法制知识方面的测试。
2、饮水、饮食卫生安全教育
（1）加强学校后勤管理，努力提高学校后勤服务质量和水平。制定好各项卫生制度，严格按程序操作。
（2）加强学校食品卫生管理，严防学生食物中毒事件的发生。
（3）对学校用水要定期进行检查。
（4）加强学生的卫生安全教育，自觉注意公共卫生、个人卫生，使学生能够遵守学校各项卫生安全制度。
3、其它方面
（1）加强对学校教室安全设施检查，杜绝安全隐患。
（2）加强对学生校外行为的安全教育与引导，做到不玩火、不玩水、不玩电。严控学生进入社会网吧行为，致力提高学生对网络有害信息的防堵能力，积极营造学生健康成长的良好环境。班主任要经常与家长联系沟通工作，及时掌握学生在校内外的动态。
三、交通安全
认真做好交通安全宣传月教育活动：举办一次学生交通安全宣传漫画竞赛；开展一次小学生交通教育管理“金点子”短文评选活动；向家长印发一张宣传资料；出一期交通安全教育为主题的黑板报；开展一次“交通安全教育”主题班会。各班主任应把严格遵守交通法规作为每天晨会的必讲内容，要教育十二周岁以下的学生不准骑自行车。加强门卫的工作责任，校门口不得乱停车辆，禁止闲杂人员进入校园，外来人员进校要办理登记手续。
四、校产校舍安全
1、定期组织校舍安全检查，一学期不少于两次，特殊天气随时检查，发现险情及时汇报排除。
2、经常检查电器设备和消防设施，发现损坏应及时维修、更换。
3、加强保卫工作，防盗防火。
4、每个教师都应确立主人翁的思想，保持高度警惕，关心校产校舍及其它设施安全，发现问题及时汇报安全法制处。
五、教学设施安全
1、电器、教具使用前要进行安全检查，如有故障要及时排除。按规定接插线，插线前应检查电线绝缘皮是否完好，禁止乱拉电线。
2、体育器械在使用前体育教师或活动课辅导教师要先认真检查一遍，确定完好后方可组织学生使用，使用时教师不得离开现场，要随时关注学生的活动，加强保护，防范事故的发生。
3、加强对实验室、电脑室，多媒体教室等特殊场所的管理，按规定操作。电脑要定期进行清除互联网的有害信息。
六、落实好大型集体活动中的安全工作
校内组织集会、升降旗仪式、课间操等集体活动时，班主任是安全工作的负责人，学生上、下楼靠右有序行进。学校组织师生外出活动，必须事先报主管部门，待批准后方可进行。组织学生外出活动，要有学校领导带队，有足够的教师负责管理，要准备好外出活动安全预案。真正做到防范于未然，确保工作万无一失。
校园安全事关全体师生的生命和财产，事关学校和社会的稳定和发展。安全工作是学校的头等大事，只有起点，没有终点。我校继续坚持以学生安全为本的思想，想学生所想，急家长所急，集中主要精力、人力、物力、财力解决好重点、难点安全问题，安全教育、安全宣传、安全检查要严格督促、管理。快速应对和处理来自学生的一切偶发性、突发性安全伤害事故，以有效的工作和科学的处置，赢得问题解决的最佳时机。让我们全体教职工积极行动起来，人人讲安全，个个关心安全，时时处处绷紧安全这根弦，为把我校建成一个安全、文明、祥和的工作和学习环境而努力。
[月行事历]
2月：
1、制定安全工作计划明确主要岗位人员名单及职责
2、进行应急灯、灭火器等消防设施的检查
3、学校安全大检查
4、法制教育
3月：
1、春季预防流行性疾病教育
2、对学校重点部位进行安全检查
3、交通安全教育
4月：
1、教室门窗、用电设备安全检查
2、出一期安全教育黑板报
3、五一假期安全教育
5月：
1、法制教育
2、防溺水安全教育
3、学校财物安全检查
4、卫生安全教育
5、消防安全演练
6月：
1、学校安全大检查
2、防溺水安全常规教育
3、暑假安全教育
4、安全工作总结
5、暑假值班安排
7月、8月：
1、安排暑期学校维修安全监管工作
2、暑期值班护校
2013年春学校安全工作计划
廊坊市第四小学
2013年2月
推荐第6篇：人力资源部工作计划的实施演讲稿
2009年度人力资源部工作计划实施演讲稿
各位同仁：
大家好！首先衷心的感谢各位同仁一年来对个人工作的支持、配合、帮忙与提醒，同时也衷心的感谢各级行政人力部对总部人力资源部的支持与配合。谢谢大家！！
在总结与展望之前，我们还是重温一下HR的团队理念“团结、专业、执行、激励、分享”。
团结------彼此尊重、信任、对事不对人；
专业------素质职业化和HR知识专业化；
执行------先民主后集中，决策前听意见，决策后全力执行，遇到困难及时反馈；
激励------上下级相互激励，同事间相互激励；
分享------知识、经验、教训、信息的分享。
2008年在年初制定“满足当前，做实基础，基本规范，体系建设”的指引下，各项工作有条不紊的进行！
2008年在大家通力合同下，完成以下重点工作：
1.拟定2008年组织架构、确定人员编制、明确组织职能：
a)优点：规范了公司的组织管理工作，为人力资源的其他工作奠定了基础，确保了公司在既有的组织结构中良好的运行。
b)不足：与公司的发展战略基本吻合，但是还缺乏一定的前瞻性，如技术岗位编制的确定没有和内部专业/技术职称评定很好的结合。
2.拓宽招聘渠道，满足用人需求，规范招聘与配置体系：
a)优点：能较灵活的利用各种招聘渠道和方式，基本满足各部门的用人需求。
b)不足：因公司所处地域及薪资与经济发达地区相比存在一定的弱势，至使某些关键岗位人员经过长期的招聘仍无法按时到位，从而影响部分工作的正常开展。
3.诊断现绩效管理体系，完善绩效管理与评价体系：
a)优点： 在不断的摸索诊断当中确定了一套适合公司的绩效考核方向。
b)不足： 没有形成较鲜明的2008年绩效考核方案。
4.初步建立员工培训与人才开发体系，落实全年培训计划：
a)优点：基本上在集团内部形成了良好的学习氛围，对培训工作进行了基本的规范。
b)不足：
1、没有建立储备干部的培训体系及公司内部的讲师队伍；
2、对大学生的培养没有形成相应的制度及有效的措施。
5.部门建设--细化部门职能，提高人员专业能力，规范二级人力资源管理：
a)优点：部门各项职能较往年更加细化，部门的管理更加规范，部门人员专业素质的不断提高为部门的发展奠定了基础。
6.推动文化理念的确定，传播良好的企业文化：
a)优点：推动了公司文化理念的确定，在企业文化手册和员工手册的编制过程中对于传播企业的文化起了一定的作用。
7.各项人事工作有序开展，优化管理流程，提高工作效率：
a)不足：
1、未根据公司的具体情况进行薪资工作的流程优化；
2、没有很好地督导二级企业转正人员的薪资定级情况，使内部工资不平衡性较严重。
未完成的重点工作：
1.仍有些重要岗位未招聘到位；
2.培训工作与预先设定的目标有一定的差距；
3.各位的专业知识和综合能力还需要提高，理论知识与实际应用结合不够紧密。
人力资源管理系统存在的问题：管理不畅、制度不知、关系不明、考核不严等现象；
个人存在的问题：保密意识、粗心、责任心不够是比较严重的缺点，随意性强、主动性不强，沟通意识、协作意识不够，大错没有；
表扬与批评：
1.各分公司人力资源管理稳中求进；
2.营销公司人力资源管理由杂乱走向规范；
3.总部人力资源走向贴近实际、走向规范管理和成熟运作。
能做到这程度，离大家的努力分不开的，人有优缺点，各位都是非常适合做人力资源的一类人，都比我适合，而且大部分同事都有突出的表现.HR人员的思想意识：要强化十种意识
正人先正已---以身作则；服务意识；沟通意识；职能意识；责任意识；激励意识；学习意识；适应和实用意识；分享意识；互补意识
很快就进入奥运年，其实公司也进入了企业发展的分水领，要么保持现状、要么宏图大展，人力资源部门作为支持企业发展的关键部门，也进入了关键的年度，我们跟上公司的发展步伐，一切我们内部责任意识不够的现象和行为都是我们要预防的。
总结：2009年人力资源系统内以人力资源团队理念为基础，以2009年工作计划为指引，工作中不断培养与自我培养HR人员“十种意识”
推荐第7篇：幼儿教师演讲稿：幼儿园园务工作计划
金孔雀幼儿园园务工作计划
2005年~2006学年度第一学期金孔雀幼儿园在教育局、民政局等领导的关心下，在本公司董事长的鼎立相助下，尤其是董事长亲自挂帅，在第一线总指挥，总调度。经过广大家长的大力支持，全园教职工的共同努力，我园于2005年8月25日正式挂牌开园。目前我园拥有教职工 ３５人，四个年龄段８ 个班级，开园幼儿数为２０８ 人。俗话说“万事开头难”，为了使金孔雀幼儿园顺利地走好每一步，使今后的工作让各级领导放心，让家长称心，让全体幼儿开心，本学期特制定园务工作计划如下：一 指导思想以《幼儿园工作规程》以及《幼儿园教育知道纲要》的精神为指导，脚踏实地地抓好开园的第一学期的各项常规工作，抓好课程实施，抓好安全教育工作，抓好生源工作，并进一步加强教职工队伍建设，积极地为教工创造和谐的工作环境，努力完成各项教育任务。二 工作任务与措施1 加强师德和教育理论的学习。全面提高教职工的素质，并使全体教职工清楚的认识到当前教育发展的形势，加强紧迫感，学会在日常工作中不断完善自我，逐步树立起“我们发展金孔雀，金孔雀发展我们”的思想。2 抓好制度建设，定期组织教工学习贯彻有关法律法规及规章制度，并在工作中不断完善制度。加强劳动纪律的教育，逐步建立和完善本园的各项规章制度，做到职责分明，奖惩合理，以理育人，以法治国。3提高安全防范意识。认真做好安全管理工作，制定好各项安全防范应急预案，从常规入手，加强对幼儿自我保护意识的培养。一月一重点，开展安全防范教育活动。定期对园舍设备，水，电，媒，车辆等设施的检修工作，减少事故隐患。避免意外事故发生。本学期第4、9周为安全教育周，第
5、
11、
12、18周为安全工作检查小结周。
4 切实抓好教育管理。严格按照《规程》《纲要》的要求，科学合理的安排幼儿一日活动。认真组织学习，实施各年龄段的教育目标，钻研新教材，确保教育计划高效完成。5 有计划的组织教师学习先进的幼教理论和教育方法。加强教师基本功训练，本学期实施“推新听课”活动。每位教师每周必须听一节课，及时评议，形成互相学习取长补短的好风气，并以此提高教师的教育水平和专业技能，切实把落实幼儿良好的行为习惯、学习习惯及生活卫生习惯当作工作的重要任务来抓。6 积极组织开展各项形式的教研活动，促进教师主动参与并在以提高本班教育质量为中心的前提下不断总结，大胆创新，形成自己的教育风格。本学期组织评选“幼儿园好老师“，培养教师的竞争意识，争先精神，树立金孔雀形象。7 积极创设与幼儿发展相适应的教育环境，做好教育延伸工作，创造良好的教育氛围，让每垛墙会讲话。第4、
11、16周为环境检查周。
8 科学合理的安排好幼儿在园一日生活，仔细的做好各个环节中的保育工作。根据积极变化及天气变化及时地向家长宣传科普保健小常识，进一步抓好卫生保健常规工作，坚持预防为主的方针，确保师生健康。第 周为健康检查周。第4、11周为卫生健康教育周。
9 严格出勤管理制度。建立健全日用品、教育用品、食品等出入库管理制度。建立固定资产贴，充分利用现有的设备资源，做到物尽其用，促进办园质量的提高。10 积极做好家长工作。加强家园互动，定期向家长开放半日活动，亲子游戏活动，并通过亲子手册，家园联系栏目及家长会，电话热线等形式，向家长宣传金孔雀幼儿园的教育宗旨，办园理念及工作要求，主动接受家长的监督，达到家园教育目标一致，在期末，使生源比开园有个明显的发展。计划只是在纸上，相信通过上下一致的努力，实际一定要比计划好！推荐第8篇：市场部年度工作计划和应聘部门主管演讲稿
市场部年度工作计划
在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市，市场部年度工作计划和应聘部门主管演讲稿。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。
公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司2009年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订2009年市场部工作计划如下。
一、信息网络管理
1.建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2.构架新型组织机构
3.增加人员配置：
(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4.强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和员工培训，使2009年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5.加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6.动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)
7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、品牌推广
1、为进一步打响\"杭萧钢构\"品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，2009年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。
三、客户接待
客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。为此市场部2009年着重抓好以下几方面的工作：
1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。
2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。
3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。
4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、内部管理
1、严格执行C版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施\"一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好\"战略，使市场部逐步成为执行型的团队。
2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。
3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。
4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成2009年的营销目标做好最优质的服务工作。
5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。市场部经理竞聘演讲稿
几天来，我一直在衡量自己，回顾自己的经历，审视自己的能力。大专文凭，南京邮电学院毕业，7年的工作经验，助理工程师职称，中共党员。面对着众多对手，我明白，这将又是一次内含契机的挑战。像每一位广东移动的员工一样，我不断的经历并直面着许多的挑战，6年前，刚毕业的的我满怀激情分配到了云浮移动公司从事机务员工作，一年多艰苦而又充实的无线网优工作，巩固了我的业务技能，成为云浮公司的\"技术中坚骨干\"很快，我迎来了我的第一个转折性挑战，在公司第一次举办的公开职位竞聘上，我击败了学历、工龄都比我高许多的同事，获得了综合部管理员的职务，负责公司的文秘及采购工作，由此，我也明白一个道理：挑战就是机遇，要想获得更大的契机，就必须不断的挑战自己！于是，一年后我又向自己发起了挑战：调到市场部从事业务推广、营销策划等工作。通过一系列的促销活动，有效的遏制了云浮联通以及电信小灵通的发展势头，保证了我公司在移动市场的市场占有率。这，更有力的证实了挑战自我带来的奇迹。由于具有较强的创新精神以及动手能力，公司领导先后安排我负责难度较大的新业务的开发、推广以及集团整体解决方案的实施工作。文秘部落其间，负责的\"云浮无线石材网\"、\"易数人生\"、\"云浮WAp本地化应用\"等项目相继开发完成并投入商用，其中\"云浮无线石材网\"获得2002年省公司创新服务二等奖；\"易数人生\"项目获得省公司一致好评，作为第一批WAp收费项目全省推广；\"云浮WAp本地化应用\"项目被评为2003年省公司重点科技项目在从事集团整体服务工作期间，分别完成了云浮医保无线pOS业务；云浮市政府、温氏集团、云浮办公系统短信改造；等一系列项目，在大力推广了我公司业务的同时，也获得了用户的一致好评，建立了牢固的客户关系。2003年10月，公司领导又把我调到竞争最激烈的县分公司担任市场部经理一职，我明白，我又要面对挑战了，而这一次的挑战，是最直接的。在公司全体员工的努力下，我们克服了一个又一个的困难，粉碎了对手一次又一次的进攻，取得了市场占有率、运营收入、客户净增等指标的大幅上升，在2004年的县分公司经营绩效考核中，获得了上半年第一名、全年第三名的好成绩，2005年上半年模拟考核KpI指标全部达标。我认为，作为一名县分公司市场部经理的工作职责是：制定分公司市场部工作计划；对经营活动的全面过程管理，结合本地市场的特征进行市场分析研究，制定新业务推广及营销计划，要求他就像足球比赛时的场上队长一样，赛前要与教练一起根据对手的情况制定比赛方案，在比赛时要以身作则，冲锋陷阵，调动起全体队员的积极性，并根据赛场的实时情况进行调整，灵活应变。要求他具有较强的执行能力、敏锐的市场触角、良好的沟通能力、较强的团队观念及无私奉献的精神。在努力工作的同时，我没有放弃对自己兴趣的挑战，曾经代表云浮移动参加过第一届文艺汇演、第一届员工运动会、第
一、二届足球比赛，所写的论文连续两届获得\"广东移动思想政治论文大赛\"三等奖，我的摄影作品获得了第二届员工才艺大赛
一、二等奖在不断向工作发起挑战的同时我也向自身的知识结构发起了挑战，不但参加了公司组织的各项培训，而且用三年时间完成了北京邮电大学通信工程系的本科函授学习，目前正在就读华中科技大学的MBA课程，工作计划《市场部年度工作计划和应聘部门主管演讲稿》。挑战，不仅有契机，也获取了真诚的认可。我先后获得了先进工作者、工会积极分子称号，带领的项目小组也获得了优秀团队的荣誉，…回望身后一串串坚实的脚印，我也深深懂得：处在这个瞬息万变、经济浪潮汹涌澎湃的时代里个人的成就是微不足道的，世间的一切荣耀与成功都是短暂的、只有思想、道德和精神才是永恒持久的，前面还有更多的挑战在等着我…在不断的人生挑战中，我积累了自己独有的优势：高度认同公司企业文化、2年技术、4年市场和多年管理经验、心理素质强，不因心情而影响工作、强烈的事业心和责任感、干净干事、具有一定的创新能力。说到这里，或许有人要问：你讲的这些不是自吹自擂吗?不！我也有缺点，我的不足在于管理经验的不足，以及不拘小节的性格。我只是想通过一次又一次的挑战，发现、改进我的不足，只是想通过一名普通得不能再普通的年轻人的经历向大家证明：广东移动的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者！既然是挑战，就一定会有成功会有失败，如果这一次失败了，我会更加努力的磨练自己，提高自己。各位同事们让我们用全部的赤诚和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑战，去迎接时代暴风骤雨的挑战，让我们云浮移动在挑战中去拥抱时代的辉煌！
应聘部主任演讲稿
敬的各位评委、各位同事：
您们好！
今天，感谢公司领导和评委再一次给我参加这次竞聘的机会。
一、首先，向大家作自我个人工作简介
本人现年*岁，中共党员，*文化，*师职称，于*年*月参加工作，*年至
*年在公司办公室工作并担任过*主任，*年*月通过竞聘，聘任为*职务。
二、应聘*部主任的理由
今天，我本来不想参加竞聘的，因为我相信别人能把*管理工作搞好。但是，我自信：凭自已多年业务工作能力和管理工作，我能把*部工作搞得更好。因此，我竞聘*部主任。
三、对加强人事工作管理，谈谈自己的观点和今后工作思路
紧密围饶公司改革、发展和稳定大局。树立人才强企和大教育、大培训的观念，以稳定队伍为基础，以提高素质和能力为重点，以重视绩效、强化激励为手段。紧紧抓住培养、吸引和用好人才三个环节，加强员工队伍建设。建立健全适应现代企业管理制度要求的、富有竞争激励的新型薪酬管理体系和适应市场经济要求的职工社会保险体糸，为公司的发展提供可靠的人才支持和智力支持。
(一)、今后工作的重点：
1、编制人事开发规划；
2、加强人事管理制度建设；
3、研究劳动组织管理的新形式；
4、健全员工教育培训体系，抓好管理人员、专业技术人员和技能人员教育；
(二)、具体措施和做法：
1、推进二个创新，开创人事人才工作新模式
一是创新工作理念：要打破传统的\"用人必养\"观念，树立起\"不求所有，但求所用\"的人才理念；树立用适当的待遇留住人才、吸引人才的理念。
二是创新工作方法：要把企业需求作为工作的出发点，重新编制人才规划，确定人才、智力的需求重点。把引得进、留得住人才作为工作的眼点，加强人才载体建设，探索建立公司引进、稳定高素质人才的激劢机制，让各类人才在企业都有所作为。
2、合理配置人才，优化人员结构
认真分析公司目前人才总量、结构、配置需求等现状，本着适应企业自身发展需要、提高企业员工整体素质和适当进行人才储备的原则。做出符合实际的需求计划，严把人员进口关，建立竞争型的吸引、使用配置用人管理机制，科学合理的配置人才。研究人事代理和聘用制管理模式，探索新的用工方式，实行\"新人新办法\"。进一步完善劳动合同管理办法，规范企业用工行为。
3、加大人事开发力度，全面提升员工素质
要根据公司发展目标要求，编制员工教育培训规划，建立健全员工教育培训管理体糸。充分发挥培训在人事开发工作的重要作用，逐步推行员工培训制度，把岗位工作要求与培训标准结合起来，变被动培训为主动培训。从制度上引导和约束员工变\"要我培训\"到\"我要培训\"，使公司成为全员终身培训、终身学习的学习型企业。按照\"重点干部重点培训，优秀人才加强培训，紧缺人才抓紧培训，一线生产人员经常培训\"的原则，抓好管理人员、专业技术人员和技能人员三支队伍的培训。以多层次、多方面、多形式培训，全面提高员工的素质和能力。
4、加强自身建设，塑造人事劳动管理部门的新形象
人事劳动管理工作关系到企业稳定、员工的切身利益，各级人事管理人员要主动适应电力体制改革要求，切实转变观念，增强服务意识；要经常深入实际，加强作风建设和廉政建设；要加强学习、联系实际、善于思考，不断研究人事开发与管理工作的新思路、新举措，树立人事管理部门的新形象，建没一支业务熟、作风硬、能力强的人事管理队伍。
四、对竞聘结果的态度
今天，我站在演讲台上，也许有的人认为我对管理工作，没有经验。对此，我不想否认。我相信，在今后*工作中，我能和各位很好地合作，有信心有能力把工作搞好。若我竞不上管理岗位，也不要灰心，不论在何岗位工作都能尽自己的能力做好。谢谢大家！
业务部经理竟聘演讲稿
各位领导、各位评委、同志们：
你们好！很高兴能有这样一个机会，来竞聘联社公司业务部经理岗位。对于我，大家并不陌生，下面我主要谈一谈我本次竞聘的目的、对此岗位的认识和竞聘成功后下步工作措施。
此次竞聘演讲大会，是农村信用社深化改革以来，我县人事制度改革的进一步深化和又一次具体实践，充分证明了我县农村信用社公开、公平、公正的人才竞争选拔机制已经建立并得以顺利推行。不断前进的社会，不断改革发展的农村信用社事业给我们带来了压力也带来了动力，正确理解、积极参与、挑战自我、抓住机遇是我参加这次竟聘的目的。
其次我谈一谈我对县联社公司业务部经理的理解和认识：
我县农村信用社多年的支农工作已取得显著成效，在广大农户、个体工商户信贷需求得到有效满足的前提下，开拓发展公司类客户综合的资产负债业务，已成为信用社拓展业务空间、实现可持续发展的必然需求，是新时期信贷支农工作的新内容。而作为县联社的公司业务部经理，在全辖的公司信贷管理工作方面将始终起着重要作用。作为公司业务部经理，我认为还应做好以下几点：一是要摆正位置，认清职责，当好领导的参谋和助手。经理一职可以说是\"兵头将尾\"，上对联社领导，下对一般员工及基层信用社，既是管理者，又是办事员，起到一个承上启下的作用。在工作中，应当摆正自己的位置，在自己的职责及领导授权范围内开展工作。同时，要与分管领导在工作上保持高度一致，做到补台不拆台，听从不盲从，办事到位不越位，当好联社领导的参谋和助手。二是要有全局观念。县联社各部门之间的工作是相互关联的，任何一个部门都不能脱离于其他部门而独立开展好工作。因此，应该培养自己的全局观念，要多与其他科室进行沟通、协调，使各科室形成合力，共同做好联社的各项工作。三是要具备较高的业务素质和管理经验。对所从事的专业工作要得心应手，要有敏感性和洞察力。比如说，要能够从国家的调控措施和产业政策中，准确地判断出那些行业、那些企业可以投放贷款、那些不能投放，要能够根据数字的变化，准确地分析出增减变化的原因，并采取有效措施巩固已取得的成绩或尽快扭转落后局面。同时，对科室的工作要合理安排，沉着、冷静地处理，使科室工作有条不紊地开展。四是要搞好团结，合作共事。团结就是力量，作为一名经理，尤其要搞好团结。在工作中，要注意去发现、学习他人的优点，查找、纠正自己的缺点，识大体，顾大局，真正做到思想上同心，目标上同向，行动上同步，事业上同干，大事讲原则，小事讲风格，同心同德，携手共进，增强部门之间的凝聚力和战斗力。
第三，本人认为已具备担任公司业务部经理职务应具备的条件：
1、我有3年的联社工作经验，其中有两年时间从事信贷管理工作，积累了一定的公司类业务管理经验。今年以来，实现贷款利息收入613万元，办理银行承兑汇票贴现累计182笔，金额29860万元，实现净利润83万元。
2、我在县联社工作以来，联社高水平的管理和紧张有序的工作，使我受到了进一步的锻炼。同时，在联社领导分析问题、处理问题及严谨的工作作风的影响下和对我的严格要求下，对我自己在管理上、在看问题的高度、深度上以及处理问题的策略上都有了很大的提高。
3、我有严谨务实的工作作风和较强的敬业精神，就我目前从事的工作来说，它内容繁杂，工作量大，工作经常加班加点，生活没有规律。此外，其他临时性工作多、急事多，重要的工作多，这使我养成了一种习惯，就是对工作严谨细致，稳中求快，统筹安排，力求做到工作无积压。
第四，如果我本次竞聘成功，我将从以下几方面开展公司业务部工作，并有信心全面完成各项工作任务。
一、面对行业竞争，更新思想，转变观念，积极稳妥地推进公司类业务营销战略
一是端正和提高对公司贷款营销工作的认识，即：经营是关键，推销是手段，效益是目的。更要重点加强对贷款的经营管理，改进推销贷款的方式方法，确保贷款能够取得收益，概括起来说，就是要\"放得出去，收得回来，保证安全和效益\"。
二是认真进行市场调查，及早掌握辖内公司客户的各种金融需求，做好客户超前调查，进一步明确信用社的市场定位，科学地确定贷款投向、投量。
三是合理选择目标市场，建立优秀的客户群体。在贷款市场竞争中，谁拥有了一批优秀的贷款客户，谁就掌握了市场竞争的主动权。为此，在公司客户的选择上，应以风险最低、收益最大为标准，做到择优限劣，培育优质客户群。
四是加快业务创新步伐，拓展广阔的业务领域。从目前我县的经济金融形势出发，积极而慎重地创新金融新业务，如代理、代办、咨询等中间业务。
五是增强服务意识。对于客户来说，选择任何一家金融机构的产品所获得的利益和效果大体上是相同的，能够体现差异的也只能是服务，优质服务已成为成功营销的法宝。我们必须坚持以客户为导向，根据客户的差异性，向不同的客户提供不同的贷款品种，对高价值客户提供个性化的服务，逐步改善服务方式、服务功能和业务产品。
二、进一步落实贷款的\"三查\"制度，防范和化解新增信贷风险
一是建立有效的约束、监督机制，完善以审贷分离为核心的风险约束体系，实行贷款审批权限的分级控制。加强授权、授信的管理，合理界定信贷授权、授信额度，切实提高信贷资产质量，防范化解信贷风险。
二是健全和完善信贷责任制和责任追究制度，落实公司贷款风险责任。进一步明确岗位职责。本着\"权力与责任对等、风险与收入挂钩\"的原则，实行贷款\"专人全程负责制\"，即：每笔贷款都有专人负责，负责贷款运营的全过程，包括贷款的调查、检查、直至贷款收回。
三是实行信贷管理标准化，切实加强贷款的\"三查\"制度。对贷款调查、借款人资信的评估、贷款审批、发放、管理、清收等制定一个合理的标准化规定。根据不同的贷款对象和用途，采取盯住贷款运用的方法，密切关注资金的运营情况，做到资金万无一失，直到资金本息全部收回。
三、实施大额贷款跟踪监控，防止出现信贷风险。
一是对目前所有到逾期企业类贷款分类排队，建立台帐，输入微机，跟踪监控，确保大额贷款的安全性、流动性和效益性，最大限度地提高大额贷款盈利能力。
二是对现有的大额贷款，建立经济档案，搜集借款人的财务、经营情况资料，随时掌握其经营动态，做到心中有数，便于监管。
三是对大额企业借款人按信誉状况和盈利状况实行\"差别待遇\"。对那些信誉较低或盈利能力较差的借款人予以高度关注，密切关注借款人的经营动态，必要时可采取派驻厂信贷员的办法，对借款人的经营状况进行监控。
尊敬的各位领导，各位评委，在我的竞聘演说结束时，我还想说的是，我也许还不成熟，也许还有这样那样的欠缺，我会努力努力再努力，不断完善自我，追求自我，超越自我，做一个全面发展的人。西方一位哲学家说过：给他一个支点，他会把地球撬起来。我要说的是：给我这个职位，我一定会做得更精彩！
移动营业部经理竟聘演讲稿
各位领导、各位评委，大家好！
首先，非常感谢组织给了我一个\"推销自己\"的机会，我为能参加这次@县营业部经理的竞聘而感到非常自豪。我本着锻炼、提高的目的走上讲台，展示自我，接受评判。在座的诸位大多都是在我成长的经历中给过我诸多帮助和鼓励的良师益友，在大家的帮助和指导下，我走过了在移动公司五年多的发展路程，在此感谢所有给予我帮助和指导的领导和师长。我今天演讲的内容分为三个部分：
一、是我的个人情况；
二、是我的竞聘优势；
三、是对所竞聘岗位的认识和我的工作设想。
一、我的个人情况：我叫@，。在移动公司这五年多的时间里，我怀着对事业的满腔热情，对企业的无比热爱，努力向业务精通、经验丰富的领导和同志们学习，政治思想觉悟和业务技能水平都有了很大的提高。
二、我的竞聘优势：1.我具有高尚正直的人品、良好的个人修养以及完善的工作作风。要想做好管理工作，必须先做人，再做事。一个不称职的管理者，只是件次品，而一个品质不好的管理者，则是危险品。我的为人正派，胸怀坦荡，勤奋务实。我的为人处事的原则是\"做人要诚实、做事要扎实\"。2.我有吃苦耐劳、无私奉献的敬业精神。当兵时严格的军营生活培养了我\"流汗流血不流泪\"和\"特别能吃苦、特别能忍耐、特别能战斗、特别能奉献\"的良好品质。今年春节期间，五家渠八一水库决堤，得到消息后我第一个冲到了抗洪第一线，为了保障通信畅通，坚守了两天两夜没合眼，胜利完成了通信保障任务。八月份由于公司上市要求办理土地证、房产证的更名手续，接到通知后只剩下两天的时间了，就是用这不足两天时间我行程近千公里，跑边了农六师所管辖的17个团场，办理完了六十八个土地、房产证的更名手续，圆满地完成了组织交给我的任务。3.我有较为强的管理理论基础。自从工作以来，我始终不忘读书，勤学习，善思考，多研究，不断给自己充电，先后取得了兵团党校的经济管理专业，西安邮电学院的邮电经济管理专业两个大专文凭，目前我又在石河子大学商学院计算机应用专业函授本科。能够将理论联系实际，将学到的知识运用到工作中去。4.我有开拓创新，锐意进取精神。清欠工作一直是移动公司的老大难问题，在我做清欠班长时，将过去的\"客户欠费催交单\"创新设计成\"客户欠费缓交单\"既突出了我们的服务又追回了欠费。为了加大移动业务的宣传力度，我利用业余时间建立www.daodoc.com昌吉移动网站，利用互联网进行移动业务宣传。5.我有较好的语言组织能力和较强的工作能力。目前在做好渠道管理工作的同时，我担负着党支部的宣传委员、营业部信息员、义务消防队队长等多项职责。在2003年中由于工作业绩突出被州公司评为\"先进生产者\"。我所写的《中国移动为国贸商城再添新翼》、《惊险猴年春节尽显移动风采》等多篇文章被州公司刊登。\"宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。\"机遇永远属于那些有所准备的人。在竞聘前我了解到了木垒县南倚天山，北临准噶尔盆地，总面积22171平方公里。全县辖9乡、3镇、2场、59个行政村，总人口8.8万人，由哈萨克、汉、维吾尔、回、乌孜别克等14个民族组成，其中少数民族占29%的民族区域自治县，境内的大南沟乡是全国唯一的乌孜别克民族乡。我认为越偏远的地区发展空间越大，越复杂的人文情况越是具有挑战性。正是因为这几年如一日辛勤的工作，才使我获得一些喜人的成绩。但这些成绩的取得与公司的领导和在座的诸位培养、支持和鼓励是分不开的，我再次向你们表示衷心的感谢！金无足赤，人无完人。在肯定优势的同时，我也清醒地认识到自己存在一些不足之处：木垒县毕竟是我没有工作生活过的地方，当地的社会关系、风土人情、民风民俗还了解的甚微。不过我有信心，并相信勤能补拙，凭着我的年轻，凭着我对新事物的接受能力和敏捷的思维，在今后工作中在同志们的帮助和关怀下我会克服不足，把工作做得更好。
三、是对所竞聘岗位的认识和我的工作设想。作为县营业部经理，必须了解分公司的主要工作思路和目标，我概括为24个字\"内强素质，提高觉悟，外树形象，用心服务，开拓发展，增加收入\"。具体为以下几点：以制度为准绳，全面领会分公司领导的意图，建立健全营业部的各项规章制度，并对制度的落实进行监督。同时抓好党、政、工、团建设为两个文明建设和树创工作打好基础。以市场为导向，认真进行市场调研工作，掌握市场竞争态势，适应市场变化，采取有效措施，制定市场经营计划和营销策略同时要认真实施分公司的市场经营战略和规划只有这样才能不断提高经营成果。以服务促发展，服务是中国移动的生命线，提高服务质量必须从员工素质抓起，组织员工进行新业务培训，提高员工素质是必不可少的工作，同时加强代办代销商的管理力度，也是提高服务重要环节。以管理增效益，认真接受市场部的业务管理，组织贯彻市场部有关业务管理、资费政策及新业务的推广同时加强营业部大客户的管理、欠费的管理、代办代销商的管理、号码资源、档案资料的管理。最终达到增加企业效益的目的。我始终认为当领导就意味着要吃苦、奉献，不能索取，不能有任何私心杂念，要想员工之所想，急员工之所急，公正廉明，经常和员工换位思考，想想员工的感受，事关员工个人切身利益问题上，多为员工争取，尽量让员工满意。同时用自己的人格魅力，做好表率作用.孔子在《论语》中就有\"其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。\"这句话就是告诫领导者必须培养正气，以身示范。我的座右铭就是：\"律已足以服人，量宽足以得人，身先足以率人\"。最后，这次竞聘无论结果如何，我都会正确对待，接受组织的考验，胜不骄、败不馁。我相信，有领导和同志们的支持，再凭自己的信心、能力和努力是能够胜任木垒营业部经理这个岗位的。谢谢大家！
推荐第9篇：工作计划
2011---2012年第一学期七年级语文工作计划
张素新
一、总体工作思路 根据县教委提出的“围绕转变教与学的方式主线，深入开展课堂教学各关键环节的有效策略研究，有效提高学生的自主性学习、创新性学习和实践性学习能力”的精神，全面贯彻落实《延庆县中学2011—2012学年度第一学期工作要点》的重要内容。
以县教研室语文工作计划为蓝本，积极启动“高效阅读”教学课题研究，促进教与学方式的进步，使自己的教学理论和教学能力有所提高；积极探索开展“自主性学习、实践性学习、创新性学习”的有效方式，促进学生发展，进一步提升教学质量。
二、工作重点
牢固树立科学的质量观，以学生学习方式和教师教学方式转变为核心，开展教学活动。
以“高效阅读”为突破口，以“常态课堂、高频考点研究、课堂教学层次性研究、专题课型研究、阅读能力培养和减少两极分化”为工作主线，全面提高教学质量。
（一）“高效阅读” 课题
1．九月中下旬，启动“高效阅读”课题。 先认真学习“高效阅读”教学课型、教学流程，明确各环节实施意图和操作要领，再在课堂上逐环节操作训练，力求至九月底，在课堂上做到规范操作，环节落实到位。
2．十月份，增加复述课文环节，依次学会三种复述方式——梗概式、原文式、创新式。
“梗概式”复述课文要求：什么人+在什么情况下（时间、地点、背景）+干了什么事（概述发生、发展、结局）
“原文式”复述课文要求：尽量按照原文顺序，使用文中关键词句详细讲述。 “创新式”复述课文要求：可以变换叙事人物、叙事顺序（顺叙、倒叙、插叙）。 复述前，要让学生列出复述提纲，让学生两两之间相互说，相互纠正，而后全班交流、点评。
3．至期末，增加概括中心、发表阅读感言内容。
概括中心基本语言形式为：这篇文章通过（写了什么）——表达了（什么思想感情）。
发表阅读感言基本语言形式为：明确自己的观点——联系文章内容——对相关内容进行分析——总结自己的观点。
（二）培育三类课堂。
一是继续培育“自主性学习”课堂，课堂要突显师生互动、学生主动；进一步规
范学案，进一步明确学案的功能与作用，进一步丰富完善学案导学的教学模式。 具体体现在“高效阅读”课堂上，就是对阅读测试题的设计，每堂课需要的阅读材料要经过备课组的筛选，设计的10道题要严格按照“高效阅读”的模式进行，每篇文章的答案要经过备课组的商讨。
二是继续培育“实践性学习”课堂，强化习作课、习题课的的教学，确实让学生在真实体验、亲历亲为中获得真知灼见。
具体体现在习作课上就是情景教学。学习写心理描写，要设计游戏、或者设置一个学生曾经经历的场景，如军训、拔河比赛，在此基础上让学生谈自己的心理，学习写心理。
具体体现在习题课上就是教师测试与学生自测相结合，比如基础知识可以让学生自己出题，这样在出题过程中，学生明确了重点。
三是培育“创新性学习课堂”，创新性学习一般是在自主性学习和实践性学习的同时产生的，与其他两种学习交织在一起，形成一种以生为本的课堂学习方式。
课堂要突出两种训练。一是突出思维能力的训练，关注思考的多维度与层层深入，关注训练方式的求新求变。二是突出阅读能力的训练，高效阅读能力培养迫在眉睫，在此方面的攻坚必须有作为，所以还是强调必须用好《高效阅读》教材。
（三）高频考点研究
虽然七年级是初中的起始阶段，但是也要瞄准中考，为中考夯实基础。“高效阅读”教程中有系统的中考阅读方法指导，所以，必须用好“高效阅读”教程。我们要把课本作为训练材料，为中考服务。另外，汉字书写、拼音、修改符号使用、词语、文学常识、背诵默写、名著阅读、文言文、作文，是备考必抓知识点，也要在课堂中逐一落实。
（四）师生活动
1、积极参与学校同课异构、录像反思、校内评优活动。
2、组织学生活动，激发学生学习语文的兴趣，促进语文教学质量的提升。本学期，是培养语文兴趣的最佳时期，所以我们要开展适合学生发展的各类竞赛。第一是作文竞赛。结合春蕾杯作文竞赛，进行班级作文竞赛，倡导全员参与，让学生的才能得到展示，让更多的学生获得成就感。
第二是基础知识竞赛。本学期在期中和期末来临时，开展基础知识竞赛。以竞赛为契机，调动学生积极巩固基础，并且可以变乏味的基础复习变成趣味的竞争游戏。
推荐第10篇：工作计划
第十三周工作提要（2012.5.6-12）
1.7日（星期一）下午3:30毕业班师生、行政人员集中科学楼前照集体相，请提前整理好仪表。
2.7日（星期一）第8节举行清洁大扫除，重点清洁天花板和窗台。
3.8-9日举行2012年中考英语听说考试，地点：科学楼三楼电脑室，请教务处、九年级做好组织
工作。①长沙实验学校的考生将到本校参加考试，请教育学生关心、礼让外校师生；②考试安排：8日（星期二），本校学生参加考试；9日（星期三），长实学生参加考试；③考试具体时间：上午7:30-12:00，下午1:30-4:30；④考试期间，白天的眼保健操暂停；⑤考试期间，课室要关灯（可开风扇）、关多媒体平台；办公室要关灯、关电脑；所有地方（含宿舍）要禁止使用大功率电器，以确保考试的电压稳定。
4.8日（星期二）第二节晚自习在阶梯室召开毕业班学生代表座谈会，请九年级做好组织工作。
5.10日（星期四）第7-8节在操场召开中段考试（江门一模）总结会，全校师生参加。
6.11日（星期五）第7-8节各班在课室召开家长会。①下午3:40-5:00开家长会（班主任负责）；
②第七节学生回宿舍搞清洁、内务（政教处安排管理老师），4:20放学，如家长到校参加家长会的，学生可等候家长一起回家。
7.各班要结合近期工作，做好如下的教育：①进一步落实教育局提出的“德育工作的五项要求”，
强化法制教育，提高法纪意识，各班要教育学生严禁带手机、管制刀具、火种等回校，勿靠近新教学楼、运动场铺塑胶等工地，确保校园安全、和谐。②加强学生保健卫生教育，做好常见病防治及卫生监督，提高学生身体素质。③各班可通过班会、专栏、墙报、短信平台等形式，对学生及家长进行汛期安全意识教育、防范风险教育、自救知识教育，切实提高学生“生命无价，水患无情”的意识，提高自我防护能力。④本周进行仪表检查，请督促学生进一步规范仪表，禁止在服装上乱写乱画。⑤积极开展“心向党、讲品德、见行动”主题活动，详见“ftp/公告栏/通知/《关于开展“心向党、讲品德、见行动”主题活动的通知》”。
8.【三项活动改期通知】：①团委举办的大合唱比赛活动改至第14周星期三（16日）下午举行，
七、八年级全体学生参加。②“中考”第三次模拟考试改在第14周星期
四、五两天举行，请教务处、九年级做好组织工作。③开平市初中篮球赛改在第14周进行，请体育组做好组织工作。④原定本周召开的党员会议改在第14周星期一第8节举行。
9.请积极参与“ftp/公告栏/通知/市委宣传部征文”中的两项征文活动：①开展“电力与侨乡发
展”侨史研讨会征文活动，截止时间5月25日前；②江门市弘扬雷锋精神 建设社会主义核心价值体系理论研讨会论文征集，截止时间6月28日前；③缴交方式：将文章的纸质文稿及电子版报送开平市委宣传部理论股（联系电话：2218265，电子邮箱：KPSLLG@163.COM）。
10.开平市2012年中小学教师心理健康教育C证培训班（第九期——初中班）安排：培训时间：5
月
12、
13、
19、20、26日，共5天；每天上课时间：上午8:30—11:30；下午14:30—17:30；培训地点：港口中学多媒体阶梯室（面对讲台的右边14-15行）。我校参加培训的名单：甄海练（兼领队，负责培训期间每天上下午各一次点名签到）、张一帆、谭国初、李国辉、黄开容、张海燕、刘云、关秀洁、何池旺、张金晓、李志亮、谢彩萍、李国彪、彭翠明、李蔼霞。（详情见学校公共邮箱“kp2327944@126.com”或“ftp/公告栏/上级文件”）
11.教师例会：星期五第8节。（注：因召开家长会，暂停本周的教师例会。）
12.本周周末值班：5.12-5.13（邓健钊、李宝玲）
13.本周公开课安排另行通知。
【光荣榜】
我校学生参加开平市第八届中学生个人才艺比赛取得较好成绩，其中，黄小华（七2）获得舞蹈项目三等奖，吴艺博（七7）获得独唱项目三等奖，昌勤阳（七5）获得独唱项目优秀奖，陈仕胜（八2）、谭嘉辉（八1）、廖国耀（七7）、陈美芳（七3）、许中师（七1）、司徒倩嫣（八5）分别获得绘画组优秀奖，关家欢（七1）获得书法项目优秀奖。
第11篇：工作计划
2009年度工作计划
零陵区教育局电教仪器站陈朝去
2009年，电教仪器工作要以“科学发展观”为指针，认真落实优先、科学发展教育的观点，把提高学生综合素质，农村合格学校建设作为工作重点，争取财政对实验教学、信息化教学的投入，确保教育教学质量的提高。
1、做好站长的助手，管好站内事务。
2、抓好合格学校的教学设备清理工作，在3—4月份清理好农村待建合格学校的教学设备，做好订货计划，以确保每一份资金都落在实处，不重复购买，不浪费，合理调配好各校之间的教学仪器设备。
3、利用现有农村中小学现代远程教育的设备，落实好农村中小学现代远程教育工作，上半年下到各学校并对各校的远程教育设备做一次调查，发现问题解决问题，做好维修工作，并争取各项经费，逐步使资源到位，保证设备的正常运行和工作的顺利开展。
4、全力做好标准化实验室示范区工作。把标准化实验室建设做为一项最重要的工作来抓，摸好全区学校的底子，为上级领导提供准确数据，力争全区在农村再建4所中学，4所中心小学，城区建2所小学共20个左右的标准化实验室。
5、全面推进实验教学信息化管理模式，力争全区80％的学校装备省配的管理软件，使实验教学管理现代化，信息
化、规范化。
6、全面提高学校的信息化建设使用和管理水平，全区有条件的学校要达到天网、地网合一，督促有条件的学校要接入互联网，现代实验校都要建成校园网，实现班班通，农村中小学开展校园网试点工作建设，在管理上要出成绩，出效益。
．
7、加强对全国中小学电脑制作活动的管理，争取在今年零陵区在全国获一个奖，在全省取得好成绩，领先全市其它的县区；初步展开机器人竞赛活动。
8、搞好全区实验操作考试(考核)(或实验教学检查)工作，通过实验操作考试(考查)工作带动全区实验教学工作上一个新的台阶。
9、配合省、市做好论文评选工作及学科竞赛活动。
10、全力配合教育局做好全局的重点工作，特别是教育局域网及教育局网站的建设工作，力争在2010年建成教育城域网。
11、经常下学校听课、评课，全年不少于60节。
12、做好零陵教育网站的维护工作，确保零陵教育网络的正常运行。
13、力争各项工作在全省、全市获得先进。
第12篇：工作计划
XXXX公司2014年安全工作计划
安全目标：
坚持“我要安全” 理念，强化“我会安全”意识，杜绝重伤事故，降低轻微伤事故的发生。
工作计划：
1、进一步加大员工安全教育培训，增强员工的自我保护意识、三不伤害意识、防灾自救意识等，努力实现让安全在每个员工心中。进行全年全员安全培训和新入职员工的安全培训工作。
2、坚持安全生产“一票否决”原则的落实，签订的安全责任状要起到实效作用，做到谁也不先发生事故。确保完成2014年安全工作的各项工作指标。
3、完善和执行好安全工作目标考核和评比工作，使之更科学规范和全面、操作性更强，提高安全管理工作的执行力。
4、配合公司做好取得省建设项目环境保护生产运行许可证的相关软件资料的编制、申报、迎检工作。
5、推行安全质量标准化建设，坚持安全隐患检查整改工作 完善“加快构建安全发展长效机制实施方案”，并按照方案要求完善和补充安全管理相关制度，为推行安全质量标准化建设奠定基础；加强安全隐患的排查整改工作，做好防泄漏、防火、防中毒、防汛、防滑、防爆、防高空坠落等季节性安全生产工作；组织各相关部门做
好安全消防设施、安全防护用品等内容的专项检查。重点对节假日期间的各项生产作业做好安排和提前性的预防检查。加强大中小修及技术改造期间的安全监督工作。
为实现2014年的安全目标，重点要抓好以下几个方面的工作：
1、通过多种形式引导职工立足本职岗位，深刻理解“安全第一，预防为主，综合治理”的基本方针，不断加大力度，广泛开展争当岗位能手活动，开展无“三违”、无事故安全标兵等活动，引导职工提升安全生产认识，努力学习，使职工的技术、业务素质在实践中得到锻炼提高，继续开展 “三个一”活动。
2、“三个一”即：
每日一题、每周一考、每月一评
3、通过强化安全宣传教育，使管理人员、职工认识到安全是职工的最大利益，职工生命高于一切，意识到安全生产是实现企业发展、职工富裕的基础，安全责任重于泰山，真正把安全工作放到第一位，自觉认真履行安全职责。
XXXX公司
2013年12月10日
第13篇：工作计划
2014年年度工作计划
纵观2013年全年的我有付出有收获，有学习更有成长。在这一年反复的锤炼，使我的专业知识有了更进一步提升，工作方法和效率有了很大进步，同时也感谢琛源电力的领导给了我一个很好的发展平台。2014年的我将在公司领导的指示下，积极勤恳更满意的完成本职工作。
2014年的人事工作计划如下：
一、人才招聘
1、根据组织结构图为企业配置人才
根据2014年度公司人力资源规划，琛源电力所属的组织机构进行的相应调整，并在后续不断完善各岗位职责，明确各岗位职责的工作要点，让每位员工更清晰自己的职责动向。结合2013年整年的招聘情况，围绕在2014年年度营销规划的基础上，做好2014年招聘计划，为公司的经营发展做好人员储备。
2、招聘与录用
根据目前情况分析，2014年网络招聘和校园招聘仍是主要渠道，根据网络招聘行业的信息收集，结合公司岗位人员结构，网络招聘仍选用“智联招聘”和“天基招聘”，效果较理想；此项网络招聘工作开展时间：2014年1月；完成时间：2014年3月 ；校园招聘暂定为2014年11月份左右。
3、人才储备工作
根据公司现状，结合企业的管理经验，努力引进高层次、高学历人才获得技术过硬、品德优秀的人才队伍。拟在2014年招聘应届大学本科以上学生人左右。
二、工作分析及岗位职责的修订
根据公司2014年年度营销规划，结合公司目前的实际情况对组织架构做的调整，确定明年新增岗位及岗位职责。做好前期工作准备，收集资料信息，与各部门进行沟通；调整及完善，确定组织架构及岗位后，与各部负责人沟通，完善各岗位职责，更加明确工作要点，让每位员工对自己的本职工作更加清晰；此阶段的时间开展为：2014年1-3月。
三、培训工作
1、新员工入职培训工作
根据目前公司培训体系的建立，我这里所负责的都较为表面的入职培训及岗位培训跟进工作。较于能够在之前的入职培训工作上有更大突破，我感觉有必要设计岗前培训表格并要求进行表格跟进，此举不仅可以取得了一定的效果还可以让新员工更够尽快的熟悉岗位要求，努力做到优秀满意的员工。在新人入职培训完成后进行后续跟进，力求达到每位新入职员工都能清楚了解公司的企业文化，组织架构、岗位职责、规章制度等。
2、在职人员培训与开发
培训作为团队建设中的重点工作，员工培训列为2014年重点工作之一，把以前单只是一个简单的入职培训进一步完善，建立系统性的培
2训计划，做好培训指引及跟进工作。确定好年度、季度及部门培训计划后，做好培训管理制度，做好培训开展前的细则工作，此项工作开展为2014年3月。
四、劳动关系的管理。
根据国家《劳动合同法》，结合公司的管理模式，做好劳动合同的签订工作。目前公司合同模式为：全日制《劳动合同》，此合同主要针对公司在岗人员，签订此合同符合劳动合同法，也为更好的管理员工提供了重要保障；在过去的时间内，公司都能够按此管理模式来严格执行该项工作。毕竟企业与员工之间难免有摩擦之时，我们应在坚持以公司利益为先的原则上，收集各方资料，与员工谈判，尽量做到2014年的劳动纠纷率为0%，努力做到可喜的成绩。分析其原因重要的一点是在于平时管理中的细节问题。将每个细节做好，做到有理可循，那么风险随之降低。我会秉承严谨专业的态度，做好此项工作。
五、人员转正、考核、离职、调整工作。
每月及时检查档案资料，对新进人员做到时时跟进，了解其状态，针对工作进行评估，按转正考核流程做好员工转正工作。在2014年内，针对于在公司员工劳动合同解除的特殊情况下，除需支付经济违约金外，其他离职人员按公司离职流程正常办理，努力做到不因离职岗位给公司所造成的影响；
六、薪酬管理工作
1、薪酬与福利
调查同行业关键岗位薪酬水平、薪酬变动频率及幅度、年终奖
3数额及兑现和增长方式等因素，结合公司阶段性特点和发展规划，为公司重新评估现行工作人员的薪酬福利调整做有效及时的参考以达到稳定团队力量，提高工程业绩的目的。
2、针对试用考核、技能熟练考核及岗位考核，对其中部分人员适时做出薪酬调整，给其一定激励性，提高工作积极性及工作效率。以往年作参考，关于在岗人员的薪酬核算及团队的薪酬核算工资，人事这边做到不拖欠，不延迟发放，薪酬审核工作也努力做到细致及严格，投诉率降低为零的标准。
七、绩效考核
根据公司的实际情况，完善现有的考核体系，提高其可操作性， 严格执行考勤制度。通过考核真正能发现员工工作中存在的问题并帮助员工尽快解决。使考核不仅是约束员工的手段，更要成为激发员工努力工作的有效方法。
八、做好社会统筹的办理工作
九、建立完整的人事档案，做好HR数据统计工作。
档案管理是人事基础工作的基本，必须做到档案资料完成，更新及时，存放妥当，检索方便等原则。每月务必进行一次档案整理，及时更新及整理。以便档案检索的易捷。作为HR管理者，数据分析是至关重要的一点，从2014年01月份开始，增设了几个HR的表格，每月做好统计工作，力求做到准确性、时效性，为掌握公司人员情况做进一步的分析提供了有效的数据。
十、奖惩管理
结合公司实际，对在科研、劳动、经营管理等方面，成绩突出、贡献较大的，分别给予奖励。对有违反劳动纪律，经常迟到、早退，旷工；完不成生产任务或工作任务的；不服从工作分配和调动、指挥，或者无理取闹，聚众闹事，打架斗殴影响生产秩序、工作秩序和社会秩序等情况的员工，分别给予行政处分或经济处罚。
十一、人事日常工作
此项为日常人事管理，秉承严谨专业的工作态度更好的完成。对于2014年的工作计划，设计范围较广，任务较重，有些细则不够详细，此点可在实际工作中进行计划的补充及完善。望各位领导能够针对此份工作计划做出较为详细的指导。
2014年总经办行政工作计划：
一、员工职称评定、职业资格证年审工作
随着对人才资源的进一步重视，职称评定等项工作已得到社会的普遍承认与重视。
1、做好2014年度公司员工申报职称工作的办理，重点做好申报初级及中级职称人员的手续办理。
2、做好公司员工职业资格证书的年审与办理工作。按照劳动部门要求，做好职业资格证书年审工作，同时根据实际适时做好职业资格证的申报及办理。
二、其他行政管理工作
1、制度的修订与完善；
2、来访接待与外联工作；
3、文件起草、福利发放、公司内外宣传、劳动纪律、考勤管理等其它工作；
4、做好公司各种活动策划工作；
5、很好的完成公司领导交代的其他事宜。
三、企业文化建设：
企业文化建设的过程中要注意的三方面：
一、是企业文化的创建过程需要全员的参与和互动；
二、是发展员工的反思能力，对话能力和理解复杂事物的能力；
三、是经常审视企业文化，不断丰富其内容。
2014年个人需要努力的地方：
(1)加强学习人力资源六大模块的实际操作经验并考取人力资源二级证书；
(2)加强学习行政管理各项工作的管理流程并具有实际操作经验;
(3)加强文字功底;
(4)平时多看可以让自己成长的有用书籍，让自己的整个文学素养有个更高的提高；
(5)加强公司要求的其他综合能力要求等。
2014.1.26
第14篇：工作计划
工作计划
根据上级党委的工作要点精神，结合我校实际，制定我校2015年组织工作计划。
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻佳木斯市教育局党委关于学校组织工作的工作部署，围绕学校2014年党支部总体工作思路和学校“十二·五”发展规划，围绕提高执政能力这条主线，大力加强学校领导班子、干部队伍、人才队伍和党员队伍建设，解放思想，实事求是，与时俱进，突出重点，狠抓落实。努力开创组织工作新局面，为完成教育局党委和学校党支部确定的各项任务提供坚强的组织保障和人才支持。
二、主要工作
1、围绕建设学习型组织，认真抓好党员干部的理论学习。抓好学校全体党员干部和教职工的政治理论学习，落实学校党员干部教职工理论学习考核办法。党支部委员每学期政治理论学习笔记不少于五千字，学校行政干部每学期理论学习笔记不少于四千五百字，党员理论学习不少于四千字，非党教职工理论学习不少于三千字。每学期检查一次。同时认真抓好集中学习，利用教职工大会、校本研修活动，党员大会等形式，《干部选拔任用条例》、《中国共产党党内监督条例》、《中国共产党纪律处分条例》和新课程改革理论、领导科学理论等。每学期至少集中学习四次。围绕学校党组织的思想、组织、作风建设和学校发展实际开展学习研讨，并将学习情况纳入年度考核内容。
2、围绕提高执政能力，形成朝气蓬勃、奋发有为的领导层，加强领导班子建设。在中层领导班子和后备干部考察的基础上，以提高素质，优化结构、改进作风，充实学校领导干部。搞好后备干部培养工作。严格按照干部革命化、专业化、知识化、年青化选拔培养干部。要把思想领先、工作富有创新精神的中青年教职工选拔到后备干部中来加以培养，特别要加强年青女干部的培养力度。本学年计划培养年级组长后备人才一人，教研组长后备人才六人人，教科室管人员两人，中层干部一人。全年计划对现任干部和后备干部进行专题培训三次，注重理论与实践相结合，继承与创新相结合，注重实效性。
3、进一步完善各部门任期目标责任制，修定各部门和中层干部岗位职责。结合2014年市教育局对我校重点工作考核目标，修订完善《各校、园、部考核办法》，使考核指标体系能更加全面、客观、准确地评价各校、园、部门的工作。
4、加强对学校领导干部特别是一把手的监督。健全党风廉政建设责任制，加大责任追究力度；关口前移，防范在先，逐步建立以过程监督为重点的管理机制；建立健全领导干部谈话、回复组织函询、重大事项报告、领导干部报告工作和廉洁从政情况等制度，从源头上预防和治理腐败问题。要加强对领导干部特别是一把手的监督，重点抓好决策、思想作风和选人用人方面的监督。
5、围绕人才强校、特色兴校战略，认真抓好各类人才的培养工作，努力为学校的发展提供人力保证。
6、继续抓好共产党员活动成果巩固提高工作，进一步加强对党员干部的思想作风和党性教育，进一步健全党员长效机制，进一步增强党支部领导核心力量
7、切实加强党组织发展工作。
8、切实加强组织自身建设，增强组织干部的责任意识、大局意识和创新意识。要结合学校党支部组织工作的实际，继续深入开展党建研究工作，认真探索和解决组织工作中的难点和热点问题，围绕新形势、新任务对学校组织工作提出的新要求，选择一至二个重点调研课题，进一步推进组织的创新和发展。
9、做好组织工作的档案资料收集整理、归档和上报工作。
三、具体措施
1、加强领导。全体党政干部进一步明确学校组织工作的重要性，全体党政干部要高度重视学校组织工作。要把学校组织工作纳入各部门、校、园工作计划，纳入学校党政工作的重要议事日程。
2、做好学校组织工作的管理、督查工作。按时开展活动，按时开展考评。
3、建立健全学校组织工作的激励机制。把组织工作作为年度考核的重要内容。
第15篇：工作计划
齐齐哈尔工程学院新生系舍管组织部工作计划
尊敬的老师和同学们，我是汽检141班的，我只是一个普通同学，但我是一个比他人多了份责任的普通同学，坚守抵制学生会特权的思想，通过在系舍管组织部工作，在校学生会的正确领导下，在学长的带领下我们不断提高我们成员的素质，扎扎实实地开展工作，取得了一定的成绩，舍务部工作计划。
再次，是工作态度与原则，舍管部担负的是检查就寝的任务，是代表系部老师为同学们的就寝需要而工作，因此必须有良好的工作形象与严明的工作原则，坚决观测系部规章制度，做好本职工作。
在学长充分总结、吸取学长们的经验、教训的基础上，在新的学期里，我将继往开来，积极开展各项工作，加强理论学习，以更好的为舍管服务作为工作的核心。切实加强组织建设，努力培养下任舍务干部，深入贯彻校舍务部的工作精神，充分发挥学生会生力军的作用。并以\"顾大局、向前看、讲团结、做贡献\"的方针为导向，开展主题突出、意义深刻、特色鲜明的各类活动，引导学生统一思想，坚定信念，提高认识，做负责的寝室成员。现将2014年工作计划整理如下：
一、积极配合学校工作，认真贯彻落实学校的部署安排将学校精神准确的传达到各个寝室，确保工作缜密、无误、及时的开展，并及时把工作开展情况向学长级上级进行汇报，认真听取领导学长对我们工作的建议和指示，以促进我们的工作更好的开展起来，并保质、保量、及时、全面地完成领导安排。
二、积极搞好内部组织建设，提高工作效率
在舍务部将积极搞好内部建设，具体包括加强组织建设，改进工作作风，提高我们间协调工作的效率等内容。在具体检查寝室的工作中，做到分工明确，权责清晰，责任到人。针对以前工作中暴露出的问题，如：懒散、集合时间有人迟到、记录不详…我们将重点排除，大力改进作风建设，加强部门的凝聚力，提高工作效率。另一方面，要求各寝室长切实加强寝室内部建设，建立相关的责任制度，在广大同学中树立高效、务实的中文寝室新形象，工作计划《舍务部工作计划》。
三、做好本职工作，强化指导和监督职能
交通工程系舍务部，一向以服务、指导各寝室的文体生活、学习、工作为荣。
四、倡导寝室文明，弘扬寝室文化
寝室生活是大学生活的重要组成部分，寝室管理工作在舍管管理工作中有着重要的地位。我系向来重视寝室管理，各项指标一直处在全校前列。我系作为寝室管理方面的排头兵，积极动员，全力配合学校工作，力争在寝室风貌、卫生、文化、活动方面保持我校的良好形象。
1我主要采取抓典型的工作方针，狠处理个别对象，给各不文明寝室加压力，要求其态度端正积极配合舍务方面的工作。
2、采取一定的工作领导技巧。在查寝室的过程中，有紧有松，针对大众态度采取不同的对待方式。争取到让大家积极主动配合学生会工作的目的。这样在日后的工作中才会流畅顺利。
3、我们组织部会团结协作，并指出：“舍管的大门是向所有有上进心、有能力的人敞开的，你们要以身作则，并调动周围同学朋友配合舍务方面的工作，”最后处理。面对不配合学生会工作的学生必要时一定严办。前程之路学长以为我们打理好，我们会在舍务方面必定有崭新面貌，翻天覆地的变化。指日可待！
汽检141 韩东咚
第16篇：工作计划
工作计划
2011年的工作圆满收尾，华南区域的工作开展波澜不惊。其中广州区域由于市场相对成熟，经纪业务转型意愿强烈，对资管产品需求大，但各项目的开展虎头蛇尾，最后并没有为部门创造收益，我自身首先检讨。新的一年，由于经纪业务双降，广州区域把保收入作为首要目标，这与部门今年扩规模不逐利的方针有所出入。公司力求打造固定收益产品为品牌产品，我作为区域经理需要更多的协调工作，借鉴华中开发区域产品的经验，引导广州区域继续延续2011年与当地银行的合作意愿，从而增强广州营业部对资管业务上的依赖性。另外福建，深圳两地目前与资管合作的意愿并不强烈。福建方面实力强大，但地方理财产品竞争激烈，民间借贷疯狂，资管很难在产品上占有优势。考虑到部门马上发行的可转债产品主销行兴业银行的总部位于福建省内，一旦确定发售时间，福建地方的资源优势则得以体现。
在完成部门业务可转债，高息债和定向业务的同时，我个人希望在新业务上有所突破。由于华南区域需求多，专业性要求强，从去年开始报上的产品需求，我们并不能有效满足，这也要求我们在产品设计组帮助的前提下，增强自身的知识储备，在产品创新上能有所突破。目前在跟进的项目有佛山，和广州区域的固定收益类产品，上半年在完成可转债销售任务的前提下，力求促成这两个项目的成功。同时，我在积极联系深发展银行作为可转债的附代销行，近期将有结果。总的来说，2012年我计划把营业部的资源仍作为渠道业务工作的重点，经过与银行的接触我发现自身的阅历和知识储备很难在与银行的合作上有所突破。另外此处，谨慎望部门可以提供对渠道业务工作的培训或老同志经验的交流。
2012-02-02
第17篇：工作计划
公管学院分团委学生会工作计划写作模板
公共管理学院第四届分团委学生会2011-2012年度工作计划—
办公室（标题小三黑体）
（正文小四仿宋）
随着公共管理学院第四届分团委学生会的正式成立，在孙书记，杨老师及第四届分团委学生会主席团的带领下，新一届的各项工作已逐步开展。我部门也逐渐展开了工作。为了实现更有效率和更高质量地工作，我部门现就任期内的工作思路及具体工作内容作如下计划。（这一段不严格要求）
一、指导思想（大标题四号仿宋加粗）
高举邓小平理论伟大旗帜，学习“十七大”精神，在我院党委的领导、分团委的指导下，根据学院的工作部署，坚持全心全意为同学服务的宗旨，以校园文明建设为基点，以素质拓展为中心，团结、务实、求真、创新地开展工作，团结和带领学院同学，争做德才兼备的大学生。
二、工作思路
我部门将认真贯彻上级思想及指示，以此为据开展工作。在工作中，我部门 定将尽职尽责、保质保量地完成各项本职工作。在此基础上，深入各部所开展的活动中，做好沟通协调工作，积极调查了解各方对分团委学生会工作的意见和建议，做好向上级的反馈，为成为一届出色的分团委学生会尽最大努力。（不严格要求，写出自己部门这一年工作的全局思路即可）
三、情况分析
（写出本部门目前工作的环境，优势、劣势、困难等等）
四、主要工作及工作措施（以办公室为例）
1.工作交接
我部门会认真落实与上届办公室成员的工作交接，悉心向上届办公室人员请教，请他们分享工作经验，聆听他们的工作感悟和对这一工作的认识，向他们请教工作中的注意事项，有助我们尽快熟悉办公室工作，并吸取工作经验。
2.会议：
做好学生会各类会议、重要活动的组织、安排工作，做好会议必需材料的准备，如实进行会议记录并及时整理，做好会议精神的传达和执行。
3.文件：
做好分团委学生会各项文件（含工作计划、总结、规划、报告、决议、通知、信函等）的起草、打印，依照正规程序进行传达，保证信息的及时、准确发布，并做好信息的反馈工作。
4.档案：
做好院会各项活动、材料的收集、整理，并分类进行归档；对档案进行定期的整理和更新，完成好各项必须的综合统计工作，将资料存档保管。
5.院办公室管理：
做好院办公室的管理工作，特别是对院办物品的管理。①每次借出物品由申领人提出书面申请，得到主席团及以上负责人批准后，凭签字申请并进行证件抵押，方可借物。②院办公室钥匙由办公室主任保管，不随意外借。③做好院办公希望各部门今后都按这个模板写工作计划，学习文书写作，对今后工作也是有好处滴~~~
模板制作不足之处，还望指教张凯南
公管学院分团委学生会工作计划写作模板
室物品的清点和整理工作，做到物品归类、并有序摆放，做好保洁工作，为办公室内营造一个舒心、整洁的环境。
6.考勤：
制定学生会例会及各项相关活动的出勤考核表，对每次活动进行考勤；严格请假的制度，并对考勤结果进行定期的公示。
7.值班安排：
根据各部人员的实际课程情况，经充分沟通后，尽快制定出院办公室的值班表，保证院办有人员在岗，方便及时解决问题。
8.加强各部门的交流：
根据分团委学生会决定及主席团指示，负责组织协调各个部门共同办理综合性工作及分团委学生会的有关重大活动，做好信息传达，发挥承上启下的枢纽作用，保证各项工作的顺畅进行，也使集体凝聚力从中得到增强。此外，加强与格年级分团委学生会及各院系间学生会的交流，协调好各方关系，开展有特色的学生会内部活动。
9.工作日志：
要求部门人员做好“工作日志”。对自己每一次工作做好相应记录，及时对自己的表现做出测评，以便于自我总结、反思，找出工作中的不足，提高日后工作成效。
10.协助主席团做好其他工作。
（写出主要需要进行的工作并给出合理的具体工作措施）
五、具体工作安排（工作实施步骤和安排）
1.10月干什么
2.11月干什么
3.12月干什么
。。。
公共管理学院第四届分团委学生会XX部
2011年10月17日
希望各部门今后都按这个模板写工作计划，学习文书写作，对今后工作也是有好处滴~~~模板制作不足之处，还望指教张凯南
第18篇：工作计划
新余市妇幼保健院名医工作室年度工作计划
新余市妇幼保健院名医工作室，由邵军晖主任医师作为领衔人，优秀专家有：葛凌主任医师，吴闽君主任医师，黄小芸主任医师组成，培养对象有：龚逞英副主任医师，杨琳副主任医师，胡春芳副主任医师，黄琴主治医师，江春慧住院医师，邓勇平住院医师，丁娇住院医师。
一、技术领域
我院名医工作室由我院顶尖专家主任团队组成，通过“传帮带”模式，形成了一支年龄、职称与知识结构合理的人才梯队。主要涉及辅助生殖、妇科、产科、中西医结合妇科等领域。
我工作室拟在一年内通过交流学习及外出进修，不断提高妇科生殖内分泌相关诊治水平，切实解决妇科内分泌，不孕不育患者的病痛，进一步完善人工授精技术水平，提高妊娠率，为筹建体外授精-胚胎移植技术做好准备。
妇科始终本着“微创”理念谋发展，2013年11月与省妇幼保健院结成妇科微创省市共建，微创手术比例占80%以上。2016年我院将进一步提高宫腹腔镜手术的诊疗水平及技术难度，将纳入微创手术患者范围扩大，减轻患者痛苦。微无创技术-海扶刀治疗子宫肌瘤、子宫腺肌症，具有不开刀，不流血，保留子宫的特点，我院已在良好运行，两次派人进修学习，手术技巧有了质的飞跃，今年将全面铺开该项工作。对于二孩时代的到来，可以达到更多的推广和运用。
随着二孩政策开放，高龄孕产妇数量增加，妊娠合并症及并发症有增加的趋势，我们开展产前高危门诊，通过早期发现和及早干预，减少孕产妇危重症的发生。通过孕妇学校的宣教、孕期营养的指导，减少巨大儿的发生率，提高助产技术水平，开展自由体位分娩，降低会阴侧切率，开展多种形式的产时服务，改变分娩体验，通过以上措施，全面降低剖宫率的发生。通过对危重病诊断及处理措施的规范化学习，模拟演练，危重病例评审，等持续改进措施提高我院急危重症的抢救水平。拟筹建产前咨询门诊，营养门诊，派业务骨干学习产前诊断技术，为成立产前诊断科做准备。
中西医结合妇科方面，已形成一套中医特色诊疗常规，在早孕流产保胎，母儿血型不合，不孕不育，月经不调等病症方面不断创新。
二、科研项目 1.课题：
2016年拟立项课题《孕早期25羟维生素D水平与妊娠期糖尿病的相关性研究》《孕期营养的干预与胎儿体重的关系》和《应用高强度聚焦超声技术微无创治疗子宫肌瘤和子宫腺肌症》。
拟2016年鉴定市级课题：《产前茵地青蓉汤加减治疗母婴血型不合的临床研究》， 《探讨海扶治疗子宫肌瘤的临床运用》。省级课题：《人流术后盆底电生理治疗促进子宫内膜修复的临床研究》拟2018年鉴定。
2.论文：力争完成省级及以上论文5篇。
三、人才培养
工作室主要由中青年医师组成，通过“传帮带”模式，让每名培养对象不断提高理论知识及诊疗技术水平，日后成为本专业的后备技术人才。
新余市妇幼保健院名医工作室三年工作规划
一、技术领域
生殖内分泌及不孕不育诊疗技术，日臻成熟，力争接近或达到省级专业水平。辅助生殖科力争完成体外授精-胚胎移植技术的筹建工作。
妇科：目前我们能熟练操作腹腔镜下
二、三类手术，今明两年工作重点开展腹腔镜下宫颈癌根治术，初期请上级医院专家指导。力争3年后能独立完成。复杂的宫腔粘连电切，手术技巧是今年工作的重点突破口，准备到上级医院培训学习，手术经验有待进一步积累，目标是3年内力争攻克一切宫腔粘连，包括宫腔基本封闭者。无创高能量超声聚焦（海扶刀）治疗子宫肌瘤或腺肌瘤，今年全面铺开该项工作，3年内力争量上能有飞速突破。
产科：实行产前的分级管理，分普通产前门诊，高危产科门诊，糖尿病门诊，特殊病人营养门诊，胎儿监护中心。组建产前诊断团队，通过派出学习和请进指导以及合作等方式推进开展遗传咨询和产前诊断工作，逐步推动母体医学向胎儿医学的转化，开展出生缺陷的三级预防，降低出生缺陷的发生。及时筛查出高危孕产妇，早期干预，降低母婴并发症发生。通过多种形式的努力全面降低剖宫产率，提高危重症救治水平。力争打造我院产科为全市的产科质控中心。开展胎盘与胎儿结局关系的探索，拓展病理产科及妊娠结局的思路。开展提高产后生殖健康一系列服务，盆底康复（尿储留，尿失禁，性能力下降），产后形体恢复，乳腺塑形，腹部切口疤痕的重塑，打造产后康复中心。
中西医结合：西医治疗先兆流产、妊娠剧吐等有一定局限，我们将充分发挥中医特色（我院有中医妇科研究生2名），中、西结合治疗，注重保健，防治并重，走出自己的特色。工作已启动，3年内计划成立全市独具特色的“养胎中心”。
二、科研项目
为推广我院名医工作室各专家的学术思想及其丰富的临床经验，通过一对一或一对二的形式进行优秀人才培养，培养对象通过从师学习，认真撰写读书心得笔记，每年撰写高质量的论文不少于5篇。主持完成2项或以上市级以上医学科研立项，医学科研鉴定不少于2项，争取获市级科技进步奖。
建立名医工作室学术论坛制度，积极策划组织名医学术交流活动，积极开展新技术，新项目。利用卫生系统网络平台，开展名医经验学习。交流社区、疑难病例探讨、专家点评的栏目。推动我院甚至我市的本专业学术水平更上一层楼。
三、人才培养
发展一批爱岗敬业，有突出能力的医务工作者，力争中青年优秀人才发展为省级或市级卫生系统学术和技术带头人。举办名医课堂活动，接受2名以上团外人员进入我工作室进修学习。
三、社会效益：
辅助生殖领域技术不断完善，为广大不孕不育，内分泌失调病人解决病痛，吸引周边城市患者到我院就医，打造新余地区乃至赣西地区辅助生殖名片，达到名医效应。
妇科微无创技术减轻病人痛苦，明显缩短术后恢复时间，为高龄妇女争取宝贵的再生育时间，填补了我市无创技术治疗妇科疾病的空白，走在了我省乃至华东地区相关技术的前列。
产科针对高龄高危孕产妇的相关严重并发症的诊疗技术，达到省内先进水平，为我市高龄孕产妇安全分娩保驾护航。
第19篇：工作计划
电教组2008-2009学年工作计划
为提高学校现代教育技术工作水平，促使学校工作走向规范化、科学化的轨道，不断提高教师应用电教技术的水平，让学校电教设备和电教教材充分发挥作用，积极促进学校无纸化办公，推进学校教育现代化进程。特制订电教组本学期工作计划。
一、指导思想
本学期，以继续深化我校的电教设备管理，全面提高教师的电教素质，熟练掌握并应用常规电教手段、操作多媒体设备，提高教师利用课件、网络进行教学的能力、培养提高学生的信息技术水平，提高设备的使用率为工作目标。从学校的中心工作出发，以提高电教组人员政治、业务素质为突破口，为学校各项工作提供良好的技术支持，较好地完成本学期任务。认真落实国家、省基础教育精神，围绕教务处学期工作的总体思路，结合学校电教工作实际不断提高电教工作水平，大力推进我校教育现代化，使我校电教工作上一个新台阶，励精图治、争创一流。
二、队伍建设
电教人员要大力提倡爱岗敬业、无私奉献、勇于吃苦的精神，把师德的追求化为实际的行动，树立主动服务意识，配合教师开展教学研究活动，为教师使用电教手段（使用课件、录象、录音、图片）提供指导与帮助，不断满足教师教学需要。加强电教组、电教人员的自身学习和培训，以利于进一步管理我校的多媒体网络及多媒体教学，使我校的多媒体网络管理更规范，使我校的多媒体教学水平迈上新台阶，真正成为一所名符其实的现代教育技术实验学校，争创省现代教育技术实验学校。
三、电教管理
1、依托学校行政参与力度，使我校教育现代化工程的配、管、用、研、训成一体，进一步建设好学校内部教学资源库，促进学校电教工作逐步完善，全面完善学校的多媒体教室、电脑机房、语音室的上课登记制度。
2、制订学校电教设备管理制度，设备专人保管，制订并严格执行相应的规章制度，使管理更加规范科学。特别是学校的一些的现代设备要管理好，使用好。整理好学校的各种信息数据光盘，做好登记，利于查询与利用。
3、本学期我们继续实施电教设备使用保管责任制。确保设备的正常使用，提高电教组相关人员和广大教师的保管责任心，特别是强化任课教师要在学会多媒体设备的基础上，更好的保管现有设备，把人为损坏因素降到最低。定期对学校各终端设备（计算机、电视机、视频展台、广播音箱等）、专用教室、校园广播、闭路电视、等系统进行检查、维护，保证设备设施安全性、完好率，延长使用寿命，并使其处于最佳工作状态，发现问题及时予以维修。如有硬件损坏，及时上报学校领导。尽一切努力让学校的电教设备发挥应有的作用。
4、加强各电教专用室的使用管理，尤其要做好多媒体教室的管理和使用，做到勤使用，勤检查。认真落实学校安全目标责任制，防火、防盗、防触电等各项工作常抓不懈，防患未然、杜绝安全事故的发生。及时做好设备、资料的添置、验收、入帐、报损等工作，学期结束前做好清理工作，做到帐物相符，当好学校的管家。
6、进一步加强电教设备和专用教室的使用管理与维护，加强电脑信息化管理，逐步对我校的各项工作实施电脑网络化管理。逐步实施办公现代化，办公备课电脑化，突出电教组电教应用示范性。完善多媒体教室、网络教室、教师办公室等的计算机使用制度，及物品借用制度。规范学生、教师对计算机的操作使用，保证学校网络健康、正常运行并充分发挥作用。
7、做好传统电教媒体和多媒体电脑的配套使用，在课堂上一定要充分发挥每种电教媒体的作用，讲究实效，真正显示各种电教媒体的优势，并规范操作记载。
8、继续抓好教师的电教使用记录，电教设备使用学科覆盖率达90%，做到抽查与月工作考核相结合，学科与年级相结合，及时做好操作记录。
9、随时作好学校各项活动的音响、照相、摄像等工作，并做好资料的整理、登记工作。
四、资源建设
1、加强资源建设，采用市场购置一些、网上下载一些、教师自制一些相结合的方法，不断充实我校信息资源库，对学校现有信息资源进行整合、向资源库进行资源添加，全面实现资源共享。
2、实现学校信息资源共享，为教学、科研和管理提供信息服务。
五、信息技术培训与教学
1、全面提高教师运用信息技术进行学习和工作的能力，推动信息技术与学科课程的整合。积极配合学校教务处、交付的培训任务。充分发挥学校现有多种媒体的作用，搞好教师电教应用培训工作。本学期电教组采取各种方式继续对教师进行计算机的培训，以缩小教师之间的差距，形成我校电教特色。继续对教师进行课件制作的培训，学习使用常用软件，提高教师制作多媒体课件制作水平，提高课件质量，努力达到送省市参赛课件的质量要求。
2、本学期电教组将继续对全校青年教师进行有关Internet知识的培训，通过培训，教师要能进行安全上网进行熟练操作查寻有关教育教学信息，进行电子邮件的收发工作。
3、加强教师对电教课件制作、使用的力度，教师的优秀课件要刻录下来，成为我校的素材库资料，形成多媒体课件校本教材。
4、鼓励教师上网搜集优秀课、论文、教案等，并及时做好整理。
结合学校电教研究课题搞好电教使用研究，积极组织教师参加各级各类电教论文的撰写评选及多媒体课件的申报评比工作，努力争取获得好成绩。
5、抓好学生的信息技术课的质量，培养学生对信息技术的兴趣和意识，让学生了解和掌握信息技术基本知识和技能，了解信息技术的发展及其应用对人类日常生活和科学技术的深刻影响。制定好信息技术课程实施计划，确立教学目标、进度要求，扎扎实实上好信息技术课，使学生掌握信息技术的基本知识和基本技能，提高信息素养。计算机教学人员认真做到按计划进行教学，及时对学生的操作能力做好检测与调控，不随意变换更改教学计划，把教学工作落到实处。
6、继续做好学生在网页制作、电脑绘画、电子小报制作等方面的培训工作，并积极参加比赛。认真做好学生计算机的教学工作及学生网上学习的辅导工作，着力提高学生计算机的操作水平。要求信息技术教师积极参加市各级各类教研活动，使信息技术教育有序开展。
7、以电教研究课题为先导，认真组织教师研究网络环境下教师课堂操作和学生的学习方式。学习现代教育技术、培养科学精神，开展学科整合研究，构建网络环境下学生学习方式和课堂教学模式，学生带着问题进行网上搜集信息，对信息进行处理、整合、选择，独立解决问题，通过网络交互给学生学习带来兴趣，使课堂教学向课外拓展。
八、队伍组成
电教小组名单：庞存胜、侯春梅、赵媛媛、韩增梅
九、分工职责：
庞存胜：网络管理员，负责学校的电教工作，制定学校电教工作计划，做好电教工作总结。校园网络管理维护维修，远程教学管理维护，多媒体教室管理维护维修，各功能室电教设备管理维护维修，学校重大事件的摄录编刻播，教师家用电脑及网络的维护。
侯春梅：计算机专职教师，电教设备管理维护维修员。
八、九年级信息技术教学，教师信息技术培训，学生电脑制作培训，教师家用电脑及网络维护维修，信息技术考查、会考，电教课题研究及资料搜集。
赵媛媛：计算机专职教师，电教设备管理维护维修员。
七年级信息技术教学，教师信息技术培训，学生电脑制作培训，科室及教师家用电脑及网络维护维修，信息技术考查。
韩增梅：电教课题研究及资料搜集，帐目管理。
十、主要工作安排：
九月份：
１、制订电教工作计划
２、对教室电教设备全面进行维修保养
３、制订各项工作制度、培训计划
４、制订计算机教学计划与实施措施
十月份：
1、青年教师汇报课
2、骨干教师示范课
十一月份：
信息技术与学科整合观摩活动
十二月份：
青年教师网络知识及应用软件培训。
元月：
１、电教工作抽测
２、电教工作总结
３、电教设备使用情况资料检查整理归档
2007—2008学年电教组工作计划
新学期，学校为适应现代教育技术的发展，新设立了电教网管组。新的形势，新的要求，为了能在新学期里，切实的把我们学校的电化教学设施管好、用好，使之更全面的服务于我校的教育教学工作，更全面的提高学校的现代化教育水平，特将电教网管组的工作计划制定如下：
一、现状分析
在过去的几年里，我校投入了大量的资金和精力加强现代教育技术的装备，对原有微机室进行了升级改造，继续完善学校校园网，实现了校园网络接入互联网，现在，我校各办公室、主要功能口室都配备了微机系统，实现教师电子备课，拥有现代化的多媒体教室一个、微机室两个、语音室一个，拥有高标准的校园广播系统、地面卫星接收系统、校园电视演播系统。充分利用好如此强大的现代教育资源阵容，能否充分发挥其实质性的作用，电教网管组是首当其冲。
二、人员组成
根据教师个人的素质及技术特点，学校经过研究决定由以下人员组成电教网管组：庞存胜、侯春梅、赵媛媛、韩增梅。各位网管分别负责不同的年级：侯春梅负责九年级，庞存胜负责八，赵媛媛负责七年级。
三、本学期工作目标、要点
1．在做好原有电教器材、设备的常规使用管理的基础上，加大对教师使用操作的指导力度，严格、规范各种规章制度；
2．注重校园网使用潜力的探索和研究，使所有电教设备物尽所用，最大限度的服务于学校的教育教学工作；
3．根据电教网管岗位职责，协调学校工作，以多种形式的开展电教网管组活动，提高网管自身业务水平及解决问题的能力；
4．搞好教师现代教育技术的培训工作，提高教师现代教育技术的应用能力； 5．充分利用远程教育资源，不断丰富学校教学资源，完善校园资源库。
四、具体措施
1.严格规范各种电教设施的使用、借用、赔偿制度。
2.定期召开网管组会议，确定工作方向，确保网管组工作正常开展。
3.利用教师会或基本功学习时间，做好教师对校园网络设施的使用培训工作，严格操作规程，杜绝滥用、误用。
4.加强教师对各类教学软件使用、网络应用方面的培训，提高利用校园网、互联网的工作效率，做好新教师的帮带工作。
5.配合教务处，加大对现代电化教育的探索和研究工作的力度。注重实用性和易用性。
6.做好校园网内、外所有数据通讯的监控和管理，发现问题及时处理，保证校园网的健康运行。
7．由专人做好远程教育资源的接收、整理工作。
五、大事安排表
第2周 新教师现代教育技术摸底测试
第4周 教师培训（办公软件）
第6周 教师培训（应用软件）
第12周 骨干教师示范课
第14周 学科整合观摩课
第18周 优秀课件评选
第20篇：工作计划
2013——2014第一学期
工
作
计
划
主席团副主席
2013——2014第一学期学生会工作计划新学期的开始，也是文学院入住新校区的开始，这就对学生会的工作提出了更高的要求。作为学生会新任副主席，我有责任辅助主席将文学院赋予的每一项工作做好。文学院学生会秉承“维护校园稳定”的理念，继续深入开展学生会工作。
本学期学生会工作，计划以以下几点开展：
一、日常工作方面
各部各司其职，团结协作，使新学期新校区的文学院工作有序开展。
1、总体上强调主席团以及各部门的分工责任制度：
（1）主席团：
主席从总体上负责全面工作和办公室工作；
副主席协助主席的日常工作，并具体分管各部的工作； 积极完成老师安排工作，并做到上传下达；及时解决学生困难，提高办事效率；
建立学生会内部档案管理；
分配各部门进行各办公室的卫生清扫工作；
按时检查各宿舍卫生情况，响应学校“建设文明宿舍”的号召；
组织国庆后的迎新工作，并积极开展学生会纳新工作； 配合展开各个部门具体工作及活动；
（2）各部门：
学习部：主要负责办公室学习方面的工作，并联系各班学委通知相关学习及上课相关事宜；组织举办新生入学后的新老生见面会；
纪检部：负责每日学生上课的出勤情况以及学生会例会和各活动的学生会成员签到情况，并负责维持各类活动中的会场秩序；
文艺部：负责组织开展本学期的诗歌朗诵比赛等活动，发掘有才艺的新生，为他们提供展现自我的舞台； 秘书部：负责办公室表格、文件等的打印工作；
宣传部：负责将各类通知以书面的形式张贴于通知栏； 外联部：负责协调安排与各系的外联工作，并负责争取各单位对文学院开展的各项活动的赞助；
宿管部：贯彻落实有关宿舍文明的规定和要求，对学生宿舍进行全面管理和服务，并定期对宿舍进行卫生评比工作；
女生部：负责在各种活动及正式场合中的倒水、接待以及清理工作；
生活部：负责配合学校进行学生日常生活的管理并辅佐宿
管部进行宿舍卫生管理工作；
体育部：负责体育方面的相关事宜，并积极招募和培训运动员；
社团部：负责组织管理文学院各个社团，并负责社团活动月的相关事宜；
2、在分工责任制的同时，要加强团结，加强各部成员之间的配合协作，做到分工不分家。
二、卫生管理方面
积极响应晋中学院“创建文明宿舍”的号召，维护新校区宿舍干净整洁同时要积极维持校园环境。
1、主席团：全局把握卫生管理工作，安排各部门对新校区宿舍以及校园卫生进行检查和维护；
2、各部门：以宿管部为主要管理部门，以生活部为主要辅佐部门，进行日常宿舍的卫生等管理工作，并带领其他各部门定期对各宿舍楼进行卫生评比工作，提高学生的卫生责任意识，将新校区的新宿舍建设成温馨和谐的生活学习环境。
三、学风建设方面
进入新校区后新的学习环境会让许多同学不适应，因此要加强管理力度，努力营造良好的学习氛围和学习环境。
1、主席团：要发挥模范带头作用，并对各班班长进行思想上的宣传教育，爱护教室内新设施，在楼道内不喧哗吵闹；安排纪检部对班级上课情况进行检查，并及时向领导反馈。
2、各部门：以纪检部为主要管理部门，以学习部为主要辅佐部门，同时其他部门配合进行每日每节课的出勤检查，并进行详细的登记，反馈到相关领导老师处。
新学期是一个崭新的开始，作为主席团的一员，我有责任辅助主席将文学院学生会工作安排妥当，确保学生学习生活的顺利进行。我们文学院作为晋中学院人数最多的院系之一，要发挥模范带头作用，做好日常管理工作、卫生管理工作以及学风建设的工作，做好基础工作，稳定学生情绪，为学生建设舒适良好的学习生活环境，爱护校园，爱护宿舍，为建造更美好的晋中学院贡献自己的力量。
