看房团参观接待计划
一、参观时间2012年7月15日
二、参观地点威海半山威尼斯（建议租用会议大厅做PPT喧讲）
三、工作安排：
1、销售部：主要负责人：吴经理
主要工作内容：
（1）准备工作
1）、确定的看房团人数，准备讲解稿，车上讲解稿。
2）、落实好喧讲大厅、广场卫生工作。
3）、相关物品准备：矿泉水、无线话筒1个、导游话筒3个、水果、糖果等、太阳伞、桌椅、50把带有喧传语的雨伞、会场易拉宝、投影仪、音响、笔记本电脑。
4）、现场布置：正门口拱门及横幅，内容：“热烈欢迎齐鲁报看房团参观考察”及其它创造气氛的道具。
（2）看房流程
1）、迎宾引导看房团进入会议大厅（桌上备好矿泉水）。
2）、***开始PPT喧讲，自我介绍（中国古人说有朋自远方来，不亦乐乎！今天我公司有幸接待各位朋友，我感到十分的荣幸，并希望大家每天都过的开心愉快，大家好我是威海半山威尼斯的置业顾问，我叫***，下面由我为大家介绍一下我们的项目（喧讲内容应从山东省半岛蓝色经济区入手，威海大环境，项目区位，项目概况、回答客户提问。
3）以车为单位，每车安排二个销售人员带队参观及项目介绍，负责讲解与服务
4）上车，并在车上分发楼书、海报、单页、手提袋、矿泉水。
5）、路线设计，走海滨路，***跟车置业顾问做自我介绍，一路介绍威海公园具有代表性景观，讲出来历，及可提升威海区域形象的建筑和其它资料）
6）、项目门口落实好专人保安值守，确保现场安全
7）、到达项目进行参观（讲解项目理念，配套设施具体位置，突出项目卖点）
8）、回到项目所布置好的接待地点（太阳伞、桌椅、水果、糖果等）
9）、争取部分客户付意向金。
10）做好意向金收款工作。
11）销售人员要做好客户跟踪服务工作。
《威海半山威尼斯看房团接待方案.doc》
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