昆明市场调查工作汇报
-----何贤友
这2天的工作内容主要是分3部分
一， 走访昆明的自行车和电动车市场，昆明的自行车门店主要分布在环城南
路，其中在北京路上零星分布的有。拜访客户30多家，深入交谈的有8家，其中有2家是昆明有实力的经销商，都是做的云南的省代。分别为凯路仕和美国的GOGOBIKE在昆明是比较有实力的经销商。
1，凯路仕在环城南路上有2家规模比较大的门店，其中有一个300多平米的旗舰店。当时老板不在和他们的销售总经理赵总交谈了，他还是比较看好的将来的市场的，但估计最近不会投入，我们互换了名片赵总还给了他们老板徐总的电话，因为徐总这段时间在搞一个在昆明的自行车比赛，所以比较忙，也没有能和徐总见面。赵总说他们在市场推广广度和深度上应该没有比他们更专业和有优势，他们和电视台都有长期合作。在全省也有50多家的加盟合作店
2，GOGOBIKE的话只是和他们的加盟商交谈，怎么都不肯给老板的电话，这个店老板到是同意说把我们产品先给他铺货，大家都聊得比较开心的，可就是不给GOGOBIKE云南总代理老板的电话，不知道什么原因。他们在云南的话也有30多家合作加盟商。
3，我对昆明市场的初步了解，基本都是总代+加盟商的形式。
通过对市场初步的了解，电动车客户对我们的产品不感兴趣，也不看好。所以我们的拜访重点也在自行车客户，自行车客户部分有感兴趣，但是仅限于铺货，对代理加盟经销持观望态度。之所以会出现这种情况，估计是他们所处的环境和思考点不一样，电动车客户认为我们的锂电自行车不实用，比电动车贵，爬坡和续航力都不及电动车产品。而自行车商家侧认为锂电助力则可以为自行车用户提供多一个动力选择，不光是人力骑行。还有在昆明市场有曾经有一款叫诺雅的锂电自行车做过市场，效果不是很理想。
二， 寻找可以的做旗舰店的门面，主要找到2个比较适合我们的门面，手机上
有图片，情况分别为：
1，北市区和谐广场面积为700平米，在一个十字交叉路口，交通和人流量还
不错；租金为月13万左右，年付。
2，北市区霖雨路上为220平米，临街，人流量稍差，租金12000元/月；年
付，转让费5万。我在2个比较大的中介公司荣城和新亚留下了我的电话，有合
适的会通过QQ传图片，电话交通联系。
3，在环城南路的租金在200——350之间，看具体位置；凯路仕300平米的
旗舰店年租金是75万；北市区租金在160-300之间。
三， 昆明的政府政策对电动车，自行车的影响。根据官方数据2013年云南省
电动车保有辆为600多万辆，而且在以每年70万辆的速度增加，云南在2013
年的时候就出台了一个电动车管理规定网址[WWW。110122。CN]，但是并
没有得到严格执行，如果严格执行的话，对我们行业是很有益处的，也会大
大的推动本行业的快速发展，现在有些自行车店老板也是那时转行来做自行
车的，但是政策一直没有得到有效的执行。在昆明的话，道路是有专门的非
机动车道的，电动摩托车和自行车都是有很好的市场基础，也非常的成熟，
规模也非常的庞大。
何贤友
2014年5月9日
