视频营销策略
摘要：当前中国的营销市场，电视的龙头地位依然没有被动摇。然而，电视作为视频媒体却有两大难以消除的局限性：受众只能是单向接受电视信息，很难深度参与；电视都有着一定的严肃性和品位，受众很难按照自己的偏好来创造内容。因此电视的广告价值大，但是互动营销价值小。而网络视频却可以突破些局限，从而带来互动营销的新平台，而随着互联网的发展和视频网站的兴起，视频营销也越来越被很多品牌企业所重视，成为网络营销中采用的利器。
关键词：互联网、视频营销、广告
视频营销的发展趋势
视频营销发展有三个趋势：
1、品牌视频化。
2、视频网络化。
3、广告内容化。这是三个现在整个视频营销的发展趋势。很多广告主现在都开始于将品牌广告通过视频展现出来，这个趋势现在非常明显。很多大的广告客户都希望通过视频营销方式，把自己品牌展现出来。过去也选择电视和其他媒体，现在也关注这一块，这个区域之间非常明显。其次就是视频网络化，这个发展已经成为一种趋势了。广告内容化，看电视的时候，一发现广告，手里拿摇控器就调台了，不想看了，如果一个广告成为一个电视节目或电视节目的一个重要组成元素的时候，或者成为一个剧情纽带的时候，大家就愿意去看了。一些大片《变形金刚》，包括冯小刚导演的很多片里面，会有一些广告穿插在里面，这就是广告的内容化。广告内容化已经成为了一种新的营销趋势了。湖南卫视前段时间播了《丑女无敌》，里面有很多移植广告，多芬等等。
视频营销的优势
一、成本低廉且产出高性价比
网络视频营销投入的成本与传统的广告价格差太大了。一支电视广告，投入几万、几十万都是很正常的事情，而一个好创意，几个员工，就可以做一个好的视频短片，免费放到视频网站上进行传播。低廉的价格却带来非常高的性价比，一支流传甚广的视频可以让公司以极小的成本获得极大的曝光。
二、让顾客很直观的了解产品
心理学家认为：文字、图片、视频这三种形式中。视频对人的视觉和大脑感官冲击力是最大的。所以一个内容价值高、观赏性强的视频，在让顾客全方位了解产品的同时，锁住并抓住顾客的心。
三、让搜索引擎快速收录
做一个网站，收录快的要一个礼拜，慢的要一个多月，如果做关键词排名，起码要几个月到半年的时间，当发布了一个视频，只要审核通过，最快十几分钟就可以收录，而且排名很高，仅次于百度文库和百度知道。
四、快速获取精准的高流量
视频站每天最少有一亿多的访问量，而且还在迅猛的增加，相同关键字的搜索，视频都是排在网站的前面，所以通过视频可以获取巨大的流量，由于访客是有需求从而主动去搜索的，所以都是精准流量。
五、一劳永逸，真正的病毒营销！
当做好了一个视频上传到各大视频站，其余的根本不用去操心管理，就会有成千上万的人主动去搜索、观看。它每天24小时不间断提供宣传、服务，其传播速度和影响力大于任何一种营销方式。而且随着时间的增加，观看视频的人会越来越多。观看量越大，排名就越好，这也是真正能做到被动排名的病毒营销。
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六、大大提高转换率
因为搜索视频的人，都是在这方面有强烈需求的目标客户，任何人买东西都会货比三家，当客户观看、并认可了视频后，才会主动进入网站或直接加QQ了解，所以这些客户都是最精准的流量，俗话说：找上门的生意最好做，这时候只要稍微注意一下客服的沟通技巧，相信很容易就能成交，从而大大提高转化率。
七、差异化的营销方式
其它的营销方式比如：论坛发帖、博客评论、微博营销、百度知道等等，这些营销方式几乎人人都会，想做好拼的就是体力、耐力和一份坚持。但是利用视频营销的人就很少了，毕竟视频的录制和编辑也算是一道门槛。所以可以利用这样的信息差打差异战，让网站在茫茫网海中脱颖而出，从而迅猛的铺满互联网的每个角落。 八、更好的保护版权利益
文章、图片、甚至网站都可以轻易的就被复制。而视频就不同了，在视频上打上网址水印，并且在操作、编辑时不间断的插入联系方式、出现网址等等，别人就很难复制了，如果同时利用一机一码的加密软件加密，就能更好的保护版权、利益不受侵犯。 视频营销的原则
巧妙叙事：不管是用于“病毒营销”的网络视频还是面向用户的感谢信，优秀的视频一定要学会讲故事，以此留住观众的注意力。言简意赅：效果最好的在线视频长度介于30秒至几分钟之间。如果有长达一小时的话要说，那么就分成几个小段，这样观众会觉得更有趣一些，而且容易找到主题。处变不惊：在市场营销活动中，如果举办比赛让顾客们发挥想象制作视频短片，那么最好有点思想准备，因为参赛作品中可能会出现不少负面的东西。做足功课：谁也无法保证一个视频营销策略注定会引发病毒式的传播效果。即便如此，依然必须弄明白消费者想要什么，就像在传统营销方面做过的事情一样。精确计算：虽然“病毒视频”日趋流行，但是这并不意味着那些乐此不疲的观众就会是目标群体。最好能够获取受众的构成报告，然后看究竟有多少人会转变为最终用户。 不该做的
弄虚作假：如果有大公司想要假扮成普通网民的话，那么必须冒真相大白之后被唾沫星子淹没的风险。最好老实交待自己是谁，因为诚信在网上显得更为重要。处心积虑：最好的推广视频一定要让员工用自己的话讲述自己的故事。费力不讨好地准备一大堆演讲稿让人照本宣科只能弄巧成拙。极度润色：公司如果打算建立一个视频推广网站的话，未必非得让上面的作品都保证极高的质量。实际上，过高的视频质量容易被人误解为传统的电视广告。年轻过头：根据最新的调查结果，相比于18至24岁的年轻人，35到54岁的中年观众对于网络视频的热情绝对不相上下。如果只把目标受众定为年轻人，那么就会丢掉大块市场。 忘记品牌：独一无二的滑稽视频在互联网上能够取得极佳的传播效果。但是如果这个视频不能强化你的品牌形象，那么结果将变成——观众人山人海、买家寥寥无几、用户大惑不解。 视频营销的策略 邀请用户创造内容。
视频营销大时代让企业与用户站在了同一水平线上，用户即是产品的消费者，也可以是产品的口碑传播者，或者成为企业传播内容的原创制作者。工业和信息化部数据显示，中国网民已达4.04亿，其中网络视频用户规模达到了2.4亿，相对于传统的影视作品，互联网用户需要为互联网打造符合时代要求、贴近生活、高品质的作品，中国网民中拥有巨大的创作力量与创作欲望，强烈需要一个表达、创作、展示平台。因此，在用户地位发生潜在改变的同时，企业可以尽量让用户参与到内容的制作中，给用户一个展现才华、实现梦想的机会。2009年，一段名为《鞋战》的阿里巴巴广告视频在互联网上广为流传，短时间内被疯狂点击近千万次，这个短片由创造了《一个馒头引发的血案》视频奇迹的胡戈制作，从总统被扔鞋开始，总统还击引发冲突升级，到派专门的采购员去寻找绝秘武器——特大
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码鞋，历经的种种艰辛，最后在自裁谢罪的时刻，通过“上阿里巴巴化解难题，轻松搞定”。本创意以网民喜闻乐见的“雷人视频”为切入点，结合时下热点事件，受众被情节紧凑的剧情吸引同时，到“为什么不上阿里巴巴呢”雷到结局，由此深深记住阿里巴巴核心传播概念，即阿里巴巴是全球最大商品供应基地。大视频营销时代，企业完全可以发挥出终端用户的能动性，让他们为企业来设计传播内容，这样一方面能够让企业更加贴近新时代的受众，另一方面也能在用户中创造更好的口碑价值与营销效果。 趣味比时长更重要
对于传统营销视频来说，企业往往会考虑到播放的里长与时段，从而大大精简原有的广告内容，但这样做的后果却是对企业想要传递信息的不断遗失。如果企业还在担心无法把自己想要给消费者传达的信息清晰、直白、完整地呈现给消费者的话，那在大视频营销时代就完全不用担心这种情况的发生。在这个时代，已经有足够多的内容平台可供选择，很多消费者连冗长的电视购物都能够接受，难道还不能接受一段小小的视频广告？在这个时长中，视频内容的趣味性往往比里长更重要。所以，在三网融合后带宽足够大的时候，即使你想把自己的广告片拍得像电影泰坦尼克号那样长也没关系，重要的是如何展示让网民喜欢的趣味性。 邀请观看不如请君参与
除在内容、终端上的变化外，三网融合后的大视频时代带来的另一大营销变革是在与受众互动性上。对于企业来说，在向消费者传递企业、产品、服务信息的同时，还需要了解消费者需求，倾听消费者声音，并根据消费者需求的转变即时调整自己的营销战略。而三网融合的落地，将实现广电与电信企业的“双向进入”，企业不但可以在原有的体系下传递企业信息，还可以通过同样的平台获得来自于消费者的及时反馈，甚至消费者可以通过现有的视频终端，足不出户地实现交易行为。因此，企业在制订新的视频营销计划时，可适量考虑这种单向传播到双向接入的转变。2010年以前，在视频网站大规模投放某一单一创意的广告或许还能提起消费者的兴趣，但在大视频时代，企业通过视频投放品牌广告时则需要更多考虑如何让消费者参与，甚至是如何使消费者通过终端实现最终交易。 视频营销的应用
视频营销基本上是用高人进行高超技艺表演。因为是高人由不得人不信。但表演的动作太高难度了，太神了，又不自主地怀疑它的真假。这由高人带来的高特技表演势必会让人高兴地观赏，并且乐意与他人分享和谈论。举例，小罗连续4次击中门柱的神奇视频就是2005年其为赞助商NIKE拍摄了一段广告，结果在全世界范围内引发了一场激烈的讨论。尽管耐克事后承认该视频是经过处理的，但是并不妨碍这支广告在互联网上的病毒性传播。 热
借用热点新闻吸引大家的眼球。专挑最热门的、最火爆的说。视频靠的是内容。言之有物，满足人心好奇和捕猎的心理，用热门新闻冲击人性最隐层的东西，借由对视频的热度来谋求关注获得经济效益的目的。举例：搜狐的娱乐播报就是一个很好的例子。娱乐信息最抢眼的热点新闻肯定逃不过他们的法眼。 炒
古永铿离开搜狐进军视频领域。建立优酷网，靠张钰视频一举成名，还获得了1200万美元的融资。其中的关键就是借用张钰对潜规则的炒作。后来古永铿和他的优酷网又靠张德托夫的《流血的黄色录象》这个很有争议的短篇赚了大把的眼球和人气。仅仅预告片，已经有了几十万的浏览量，而且各种由片中导演和演员的访谈不断出炉，越炒越火。 情
大家熟悉的是恶搞，但是还有一种就是善搞，以情系人，用情动人。传递一种真情，用祝福游戏的方式快速病毒性传播。举例：有这样的flash, 把一些图片捏合在一起，配有个姓的语言设计，用搞笑另类的祝福方式进行传播。如“新年将至众男星用尽心思与XXX共度新年”等。只要你填上你朋友的名字，一个漂亮、个性化且具新意的网络祝福就轻松搞定。这种方是可穿插某种产品宣传，效果也不错。比如：《满城尽带黄金甲》首映时，就是采用与
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QQ和MSN进行合作，用一群“胸”涌澎湃的宫女，配了十分搞笑和圣诞祝福的文字借由MSN和QQ大规模传播，一时间黄金甲在网络上泛滥。达到很好的宣传造势的目的。 笑
搞笑的视频广告带给人很多欢乐，带给人欢乐的视频人们就更加愿意去传播。耐克公司的很多广告也不乏这种搞笑经典之作，有款葡萄牙和巴西两支球队在入场前对决的广告当初更是风靡一时。因为这两支世界劲旅都是NIKE旗下的重要赞助球队，两支球队进行一场友谊赛，在入场仪式开始之前两队在通道内等候，菲戈从主裁判手中拿过皮球将球从罗纳尔多两脚之间运过，挑衅的喊出了“Ole”，双方随即开始了一场比赛开始之前的争夺战。随着轻快优美的《Mama loves mambo》的歌声，两支球队的巨星开始展现自己的出众的个人技术。小罗最后时刻登场带球进入球场连续晃过葡萄牙球员，在用最经典的“牛尾巴”过人后，他被主裁判飞铲放倒，比赛才恢复正常秩序。在奏国歌的仪式上，巴西和葡萄牙球员一个个脸上伤痕累累，让人印象深刻。这个广告当时十分流行，NIKE再次完成了一次成功的广告宣传。 恶
使用最普遍的有三个手法：恶俗、恶心、恶搞。①恶俗：因为俗所以招人鄙视，但因为恶俗所以让人关注。电视视频广告常常会出现经典的俗广告，甚至被众多观众扣上了恶俗的标签，以至于各种民方的恶俗广告评比讨论层数不穷。但对于一些产品，广告的恶俗会造成销量的增长，有些专家道貌岸然地狂批别人没水准，说损害品牌的美誉度。例如：脑白金广告谁见谁骂，俗不可耐。但是中国就是有送礼这个国情，购买者和使用者分离这个产品特性加上这个恶俗的广告使得其销量一直不错。当完成历史使命时史玉柱急流勇退，可谓大智。②恶心：典型例子非芙蓉姐姐莫属。③恶搞：最经典的例子要属胡戈的“馒头”。《无极》上亿投入获得的效应，胡戈几乎没花钱就获得相同的影响力，足以让世人见证恶搞的实力。
视频营销是依附于网络视频行业的发展而发展的。起步于2005年的中国网络视频行业，在短短5年中经历了太多波折与坎坷。与视频网站的美好时代并肩走来的，自然少不了企业视频营销的巨变。由电脑屏向电视屏、手机屏迁徙，这是在三网融合的推动下，视频新时代所面临的首要变化，这种变化给用户带来的基础价值，原来只属于互联网的视频的内容，现在有了更大的展示空间。对终端用户来说，这种变化让人们更方便、更快捷，更能节省生活成本和提高生活效率，而对于原来的视频网站客户——广告主来说，这样的变化也使其有了与消费者进行沟通、互动方式的新选择。以企业在电视上做的广告为例，在传统的视频营销时代，企业向广告公司提出需求，由广告公司的策划、创意人员制定相应的推广脚本，再由广告公司向媒体平台进行时间上的采购，最后企业确认后的脚本在终端播出，并最终呈现在目标消费者眼前。在大视频时代来临前，那些以电脑屏为终端的互联网视频企业依然有着传统媒体的性质，优酷、土豆这样的视频网站在时间与空间上为企业留出了多样化的时间选择，这一变化与传统媒体的区别，就是把电视屏幕终端变成了电脑屏幕终端。
随着网络成为很多人生活中不可或缺的一部分，视频营销又上升到一个新的高度。各种手段和手法层出不穷。连比尔·盖茨都在世界经济论坛上预言，五年内互联网将“颠复”电视的地位。这话在一定程度上表明了互联网视频的势头。指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点：它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。
