同志们：
今天机械总公司在这里召开创新总结表彰大会这次大会有两个目一对今年以来在各部门、车间做出突出贡献创新能手进行表彰奖励；二借这次机会对今年以来创新工作进行总结让大家明白“为什么要创新为谁创新”这个问题让大家对总裁深化创新理论进行一次再学习再运用从而掀起新一轮学习、消化、吸收再创新高潮更好应对残酷市场竞争
总体来说今年以来特别推行内部市场化以来广大干部员工创新意识有了显著提高今年1-9月份机械总公司共收到创新合理化建议1362条获公司奖励451条通过创新消化不利因素1870.9901万元正因为机械总公司全体骨干员工不断提高创新意识、不断参与创新促进了各项工作不断迈上新台阶赢得了一份又一份大订单在全国机械行业萎缩情况下机械总公司仍保持着强劲发展势头！在这里我代表机械总公司领导班子向你们道一声：你们辛苦了！机械总公司感谢你们！
2005年1-9月份企业总体发展情况
今年以来在原材料涨价、国家继续宏观调控、紧缩银根情况下全国51.8％机械企业亏损但机械总公司广大干部员工根据总裁“抓机遇创新提质上台阶”要求用创新思维、创新理念创造性开展工作很多过去不敢想、不敢办、办不到事都变成了现实主要表现在：获得了一个增长创出了一套新文化做到了一个飞跃实现了“三个提高”
一、企业主要经济指标持续增长
2005年1-9月份机械总公司完成销售收入22634万元(含税不含股份公司)比去年同期20568万元增长2066万元,增长10.04%其中内销收入为3241万元比去年同期3123万元增长3.8%；外销收入为19393万元比去年同期增长11.17%回款19601万元回款率87%比去年同期增长了20.56％；实际实现销售利润719万元销售利润率为3.7%比去年同期2.5％增长了48％
其中铸机公司完成销售收入11066万元比去年同期增长2.49％）回款10918万元比去年同期9018万元增长21.07％实际实现利润343万元比去年同期128万元增长168％；橡机公司完成销售收入8780万元比去年同期9880万元增长了11.42％外部回款5522万元比去年同期808万元增长17.14％回款率99.69％实际实现利润239万元比去年同期189万元增长26.46％；漯河铸机外销销售收入2788万元比去年同期增长了48%回款3161万元比去年同期2526万元增长25％实际实现利润137万元比去年同期116万元增长18％
二、建立了一套具有机械特色企业文化
总裁曾说过：没有理论文化企业没有希望企业没有理论文化员工队伍没有希望员工队伍为更好推动内部市场化深入开展消化不利因素实现做大做强XX机械目标机械总公司创新发展了XX企业文化建立了以XX理论为核心、以市场化为特点、具有XX机械特色企业文化并结合实际提出了132条自己理念口号用创新标语口号引导、启发、激励和凝聚员工收到了很好效果如文化管理中心在公司生产任务超负荷运转情况下提出了“先锋岗先锋队发挥团员新作用文明人文明号展现青年新风貌”、“同心同力战市场
保质保量树形象”加工一车间员工结合设备卖断以及得到实惠提出了“注重诚信利厂利人利己卖断设备富厂富家富己”、“设备买断我受益多创利润报XX”安装一车间在经营权卖断后班组长变成了名副其实“金牌小老板”认识到工作最终就为自己干提出了“推行经营权卖断实现工作为自己干”、“干活靠竞标收入靠创新”、“设备卖断成‘老板’
创新赢利大发展”等这些口号贴近市场、贴近职工、贴近实际对职工起到一种潜移默化作用凝聚了人心带动了各项工作提高正因为机械总公司独特企业文化和先进管理赢得了用户好评才夺得了一份又一份订单自XX机械搭上了‘特色买卖’列车实现了既卖产品又卖文化后国内众多企业也已不再单纯购买机械产品而借由购买产品来学习和借鉴机械管理文化凡来参观考察用户几乎都买了我们设备特别500万元以上砂线谈判成功率达到了90％以上再如河南洛阳天瑞集团刚开始由于对机械总公司特别对机械总公司企业文化和管理不了解根本就没有跟我们合作意向但在机械总公司诚邀天瑞老总在参观考察机械总公司后一次性与我们签订了1200万元合同现在天瑞合同订单已达到了3200多万元这非常罕见不诤事实再次有力证明了XX企业文化对提升企业形象巨大推动作用
三、实现了三个提高
一个提高员工创新意识有了提高
今年以来根据总裁为机械总公司提出“抓机遇创新提质上台阶”目标广大骨干员工围绕“岗位市场竞争在机台全员都创新人人出成果”目标结合开展“我工作为谁干干好工作为了谁”大讨论活动深入学习总裁创新理论以新思维创新性开展工作管理骨干积极带头创新发动创新支持创新员工都勇于争当“创新能手”、“创新先锋”形成了一种“全员参与创新”良好氛围特别值得一提自公司推出了新创新奖励制度——重大创新项目提成奖励办法即对实现重大创新能够填补公司空白、国家空白或者重大管理创新公司将把创新成功后一年内创造利润一定比例重奖给创新者后职工创新意识更空前高涨如今年受到公司重奖砂处理专家董风亮不断开发砂处理造型线等高端产品并力拓市场如由带领研制开发沸腾冷却床、系列摆渡车等产品均达到国内先进水平大型砂线订单谈判成功率达到了90％以上还带领和培养了一支属于机械自己年轻砂处理技术骨干队伍改变了机械砂处理人员技术力量薄弱局面在带动下机械总公司今年1-9月份砂线订单首次突破5000万大关超额完成全年目标1000万元去年全年完成砂线（2000万元）1.5倍创历史最高水平为表彰成绩公司对其进行了8万元重奖
今年以来通过广大干部职工创新意识提高我们打破了许多旧框框、旧传统让过去认为许多不可能事情变成了现实让过去认为办不到事情办到了
如公司创新性推行了“管理骨干创新示范岗”在每个部门车间设立专门管理骨干创新公示栏公示每位骨干创新项目并将中层管理骨干收入25％作为创新考核工资后极大调动了管理骨干创新积极性不断创新新管理工作法从而带动了职工创新积极性如加工平台加工一车间管理骨干为帮助买断设备后小老板们算出明白帐创新性推出了“小老板算明白帐小讲台”车间主任从工件选材加工工艺确定各种消耗预算单件利润预算利润多少原因分析等方面向小老板们传授算明白帐方法和步骤并强调要充分运用创新手段来降低产品成本提高工作效率等在车间内掀起了新一轮创新热潮活动开展仅一周时间车间就收到小老板们创新、合理化建议11项创新效益达8000多元产品质量稳步上升同时工作效率还比以前提高了30%
如文化管理中心推出“质检员绩效量化考核”管理法用“质检员工作业绩报表”形式让质检员每月工作成绩汇报总结将诚信、创新、市场索赔情况、对违规违纪考核情况等全部纳入考核直接与质检员收入挂钩软指标变成了硬指标并有奖有罚这无疑在给质检员压力同时也给了动力逼迫质检员主动积极创新主动严把质量关、主动进行质量反馈和市场索赔对市场化运作具有积极推动作用如加工平台加工二车间质检员张成金在V法造型线加工任务重、时间急几乎每天上完白班上夜班一干就到了晚上10点多经常晚上回家后厂里打电话又回到车间解决质量问题9月份张成金就推出了4项创新：“双孔定位加工法”、“一模多用提效法”、“弯板侧面定位加工法”、“样板划线加工法”
如钣金车间结合车间成本管理工作实际针对成本核算过程中因图纸修改、磅差、人为疏忽等原因造成实际成本、预算成本、核定成本数据不完整和入库落漏等问题现象创新推出了“环环相扣”工作法即在每接到一份生产任务后首先车间核算员根据图纸对照工件清单提前预算出工件成本与公司核定价对比后再竞标其次根据工件实际重量、材料利用率、领料价格、周转件价格及制作费用等算出实际成本再次把预算价格、核定价格、实际价格同时对比对反映出问题立即整改保证数据真实性最后车间将班组钣金件制作数量、开单入库数量和接收计划数量进行对照核实无误后才为各班组核算工资这一方法每个步骤相互制约监督把成本核算工作紧凑连接了起来
如钣金车间管理骨干认识到“车间主任有多大决心创新就有多大效果车间主任有大意识创新就有多大效益”根据本车间成本管理实际情况创新推出了“成本双帐管理法”施行两本帐管理车间与班组之间进行买卖关系车间建立总帐各班组建立分帐分帐记录班组领入和耗用各种原材料、下脚料、辅料、易耗品必须一日一结当天出结果月底根据班组领用原材料利用率、费用消耗情况进行考核最终目提高班组竞争意识工资要赚多必须靠创新、靠提高材料利用率、靠利用下脚料、靠节约辅材、靠节约易耗品
正因为钣金车间领导骨干有较强创新意识才积极发动职工参与创新在车间营造了全员创新氛围今年5-7月份钣金车间职工孙克三为了提高板材利用率自己开起了“板材下脚料超市”为车间职工找料提供了极大地方便再如逄锦国班利用休息时间自发将型材下脚料按不同规格、型材长短分类进行摆放改变了过去各种料头不分规格堆放旧传统提高了下脚料利用率钣金车间通过利用下脚料、将货场西南角积水区域进行了清理从地下挖掘出大量被掩埋各类型材重新利用9月份钣金车间共利用下脚料66吨直接创造利润28万元仅5-9月份（仅利用下脚料）向公司上缴利润190万元再如为达到真正提高目安装平台安装一车间开展了各选手必须给自己参赛作品“挑出刺”来技术比武；加工平台钣金车间组织了“自己为自己设障碍”技术比武这都充分说明了管理骨干创新意识提高
如安装平台二车间主任崔元海主任和员工一起研制机械总公司第二台自制设备——挡胶板研磨机直接取代了以前研磨挡胶板专用进口磨光机填补了公司空白
创新重在推广为让每个创新项目发挥其作用公司出台了专门创新推广制度一方面要求每个部门定期进行创新推广对积极应用创新项目给予一定鼓励机械总公司在发动并推广全员创新同时注重对员工提报重点操作法和管理法以员工名字命名截止到7月份机械总公司共收到新操作法和管理法95个
如前段时间因各类原材料中含有不利淬火微量元素致使叶轮体一次性淬火合格率直线下降到52.8％加工平台铸造车间质检员吕文正和热处理工刘海滨通过认真研究分析出原因：叶轮片淬火一直沿用传统箱式电阻炉淬火因箱式炉密封性差炉内微量空气易发生氧化脱碳导致淬火不均再就因叶轮片直接平铺在箱式炉炉板上无法形成对流导致受热不均致使一次性淬火合格率降低查明原因后吕文正对症下药查阅了大量资料并专门到大珠山请教了一位老专家在这节骨眼上老家打来了电话吕文正父亲胳膊疼抬不起来了原来老人得了肩周炎早就让带着去医院检查但都以工作忙抽不开身而一拖再拖现在在这攻关关键时刻高度责任心让又一次选择了不孝告诉父亲“等解决了这个问题我一定带你去医院”最终通过反复试验确定出“排空加压淬火法”即：将气体渗碳炉内滴几滴煤油先经过燃烧将炉内空气排出形成真空状态后再加压最后进行淬火这样既防止了淬火过程中氧化脱碳现象又杜绝了CO碳原子游离到叶轮片表面吕文正跟刘海滨经过反复操作试验叶轮片气体渗碳炉一次性淬火合格率达到了史无前例100％
如以前车床在加工锥柄时候把车床小拖板调到一定度数用手摇小拖板来完成锥柄加工而加工平台加工二车间车工刘清平在总裁反思维理论指导下在双顶尖法基础上结合偏移尾座法使工件偏移一定斜度用自动走刀来完成锥度加工用手摇锥度大约需要30分钟而现在只用5分钟就可以完成这一工序提高效率6倍这一工作法在实际工作中已经被车间广泛采用
如钣金车间使用松下CO2气体保护焊机焊枪总成导电管前端断裂频繁由于厂家设计焊枪总成一体损坏后只能更换焊枪总成每套焊枪总成价值1500元钣金车间一线操作工刘在荣通过摸索试验发现OTC气保焊机焊枪外观和松下焊枪一样不同OTC焊枪分体前端导电管库中备有配件里面带着丝损坏后可以快速更换刘在荣创新性地把OTC配件焊在松下焊枪断裂处用12元件代替了1500元部件达到了良好使用效果先后用此法对14台焊枪总成损坏松下焊机进行了改造共计可节约资金21000元
另外还有“金孟质量投保管理法”、“超长轴清平加工法”、“螺旋轴轴端周茂杰防尘法”等这些以员工名字命名操作法也已成为机械企业文化中色彩鲜亮一笔
第二个提高员工提高质量、降低成本意识有了提高
总裁指出“用创新提高产品质量用创新保证产品质量用创新促进产品质量”今年以来通过管理人员积极创新质量管理方法一线职工积极创新操作法不断用创新方法保证产品质量使产品质量大大提高加工平台加工二车间（在设备卖断后）在铣床工序加工带有不规则弧度及外圆工件时效率非常低操作工张成金和工艺员崔志刚主动创新成功地将铣床手动回转工作台改制成为电动传动控制实现了自动化使生产效率提高了3倍最大程度降低了成本
如, 安装平台安装一车间郭圣果自去年7月份至今9项重大创新获奖合理化建议12条为公司节约资金15000余元也机械总公司唯一一个连续三年获得集团创新能手一线操作工创新Q0338叶轮体“互不对称” 静平衡装配法打破了传统装配方法由原来叶轮不平衡点80克以上达到现在10克以内提高了叶轮体质量性能取得了很好效果年节约材料费、工时费、外出调试等费用9800余元；创新左右丝螺栓工装改变了以前车间职工用样冲转圈紧固左右丝螺栓旧传统不仅使产品外观质量非常完美工作效率也提高近一倍
如加工平台铸造车间在铸造精度较高数控冲床主要框架部件——冲床平台时刚开始采用由顶注式进行顺序浇注由于此铸件高度差过大且长达三米造成了浇注时铁水对型腔冲刷比较严重容易导致铸件夹砂缺陷工艺员梁勇从打破常规造型工艺入手大胆采用在型腔旁边开设与铸型等高直浇道将铁水引到下部分型面由底部注入这样不仅避免了铁水对于型腔直接冲刷杜绝了夹砂、起皮等铸造缺陷发生而且由于铁液经直浇道缓冲就使得铁液由底部进入型腔时液流平稳上升从而大大提高了此铸件表面光洁度铸件一次达标率较以前提高了10%以上每套冲床平台可降低成本1000多元
再如漯河公司机加工车间一台闲置多年30车床车间工艺员和维修工自发地对其进行了整修、改造改制成一台伞齿轮研磨机有效降低了产品齿轮箱噪音提高了工件加工质量合格率5％几近报废车床又重新走上岗位发挥余热盘活资金3万余元
再如以前漯河电炉车间热处理高频炉淬火圈采用冷却水自来水直接给压供水冷却水经淬火圈后直接流入下水道造成了浪费电炉车间维修工王跃华、周付新从自备水冷却系统中分压出一只供给淬火圈冷却水使用后流回冷却池进行二次利用年可节约水费4000多元
如加工平台加工一车间车工毕明国一个人创新制作工装、刀具就有17种将自己车床变成了多功能车床能加工多种以前不能加工工件一次在加工一批轴类工件时由于该工件第一道工序齐两端面打中心孔干过车床人都知道尾座打中心孔加工法被广大车工沿用数代一种老式加工方法如果产品批量大话100多公斤重尾座要被拖拉很多次才能完成这样浪费体力工作效率低不说关键中心孔质量也难以保证毕明国依靠自己经验仔细琢磨、反复演示打破尾座打中心孔传统惯例采用机床带动拖板打中心孔刚开始同事都认为“这根本不可能”但毕明国并没有因别人反对而放弃而在吃饭睡觉时候脑子都闲不着不断考虑怎样改进经过反复摸索最终在总裁创新理论指导下硬把别人认为不可能事干出来了创出了更新换代中心孔加工法被机械总公司命名为“毕明国中心孔加工法”并在加工平台全面推广使用新加工法在保证产品质量同时降低了劳动强度提高工作效率20%年可节约近3万元用总裁创新理论赢得了创新成功更赢得了下道工序和市场认可
如加工平台加工二车间以前在加工XLB-Q/D600φ85圆滑块时一般都在镗床加工每次只能加工一件操作工张宗山大胆创新自制刀杆和刀具夹具由镗床加工改为立铣加工每次可加工2件效率提高了5倍不仅提高了产品质量还提高了生产效率降低了成本
第三个提高员工以名牌拓市场意识有了提高
“名牌市场竞争中原子弹”、“市场企业最高领导”今年以来机械总公司非常注重用企业文化武装职工头脑提高大家爱名牌、爱企业思想觉悟通过开展“市场、名牌与我”教育活动及开展“我工作为谁干干好工作为了谁”讨论活动通过设备卖断、生产经营权卖断后让职工真正当家作主成为了企业主人大家认识到了企业发展关系到自己命运通过一系列教育全员名牌意识、市场意识有了显著提高如公司投产国内最大V法造型线一个订单就价值2000多万元对机械总公司进军高端市场具有非常重要意义其生产任务重、工期紧落地镗在加工辊子带时每个班次只能加工1件外协单位又根本没有此种辊子带加工能力为提高生产效率、保证工期加工平台加工二车间又出台了新“激励政策”：即如果每班次能多加工1件就在操作工应得加工费基础上再加奖50％职工都认为每班次加工1件都很费力加工2件根本不可能加工车间主任就不服输拿出一天时间亲自动手指导操作中午高进绪和操作工都没有回家也没有停车两人轮换着吃了几个包子又加紧干摸索出了一套省力省时新加工操作工艺终于在下午下班前2件合格辊子带顺利完成了大家认为不可能事情实现了！V法造型线全部加工件也按期完工了这件事对车间职工震撼都很大车间操作工马海峰通过这件事受到启发创新了“双模底座海峰加工法”提高生产效率近33％从而带动了其职工创新热情自卖断一个月以来加工车间整体效率比卖断前提高30%让我们再次深刻体会到要推动内部市场化不断深入发展就必须以总裁创新理论为指导多动脑、勤思考敢动手铺下身子扎扎实实创新
再如加工平台二车间一台X52机床溜板和主轴箱出现了故障使万分火急生产陷入僵局为尽快恢复生产要让公司去买还需要一定周转时间操作工张宗山二话没说骑着自己摩托车以最快速度到市场花了近200元买回配件后立即投入抢修以往需要维修1天设备2个小时内重新运转生产恢复正常这充分说明了设备卖断后员工工作主动性和积极性都提高了
如钣金车间在“V”法造型线和出口订单工期紧张情况下已经连续好几周没有休班了有员工几乎每晚加班到12点以后甚至到凌晨
3、4点钟第二天又照常上班逼得车间主任每晚都到车间硬性要求员工们回家休息但大家都坚持要干完手头工作再走体现了大家为XX大家庭奉献一切主人翁精神充分体现了员工端市场碗吃市场饭以名牌拓市场意识有了显著提高
四、创新推动了公司各项工作飞跃发展
“管理创新机制和体制创新机制和体制必须不断创新不断发展才能适应市场需求”为全面调动员工参与创新积极性机械总公司根据新市场形势不断创新体制机制管理推行了内部市场化进行了“设备卖断”和“生产经营权卖断”摸索出了一套适合机械总公司发展形势长效运行方式
（1）推行“部门合并管理法233管理新体制”即建立两大平台、三个中心、三个部公司以建立“高效率、快投入、快产出、低成本生产组织体系”为目标打破了原铸机橡机界限将橡机公司和铸机公司7个车间进行了整合成立了安装平台和加工平台将机关处室从人流、物流、资金流三大方面进行重新设置撤销了原来企管、生产、质检等十几个部门合并成立了三个中心、三个部使XX机械初步实现了现代化企业扁平化管理部门合并后仅机关处室就一次性减员48人同时将质检人员划归车间管理后实现了质量自主化管理员工抓质量意识提高很大如今年4月份王良海在安装Q0345抛丸器时发现抛丸器所使用轴承密封型低速轴承若在抛丸器上长时间使用就会烧毁给用户带来使用麻烦并给公司带来质量信誉影响本着“不放过一个质量问题”原则主动联系研究所、质检员进行商量并联系供应处重新购买了轴承解决了一个质量隐患
（2）推行“卖断管理法”机械总公司内部市场化在经过8个多月运作后已进入卖断管理阶段为最大限度挖潜降耗使公司、个人利益最大化实现总裁提出“XX发展个人发财”公司将机加工设备和安装、钣金经营权进行了卖断让员工实现了“当家作主”成了名副其实小老板卖断后小老板们都认识到工作就为自己干因此时刻树立“提质降耗争第一创效增收赢面子”信念将工作当成自己事情干不断通过创新以提质降耗向设备要效益向管理要效益向创新要效益经营权卖断后很多员工都主动加班加点提高效率如加工平台加工二车间刘清平动手制作了“圆花盘工装”将过去只能在镗床上加工滑座利用工装可在车床上一次加工2件提高了工作效率50％降低了加工费用1500余元刘清平制作“三爪卡盘工装”对不规则件进行加工过去沿用四爪卡盘提高效率50％一批次节约加工费用80余元此法还被推广应用到其不规则工件加工如节省了加工时间使许多难以装夹工件按期完成 （3）继“阳光采购后”又推行了“双向对比采购法”以前公司采购每个业务人员长年对固定几种物资进行采购现在将采购人员分成两个独立采购小组每个小组对同一个产品分别进行询价购买哪个小组质量最好、价格最低就由那个小组来采购到月底就可以按提成拿奖金这样做主要有两点好处：一在两个采购小组之间引入竞争机制按照“谁价格低、谁质量好优先采纳谁采购计划”这一新思路必然促使业务员自觉创新采购方法最大限度降低产品采购成本该采购模式实施2个多月但已有10个品种老产品降价近7.4225万元显示出新采购模式威力二解决了业务员和客户间多年来形成个人关系按照新采购模式制度要求每月我们根据业务员比价、询价成绩来确定每个人个人收入使业务员与客户之间减少了个人交往关系变成了纯业务关系三体制改革以后有些产品原有降价幅度已相对较小这就促使业务员不断开发新货源渠道寻找低成本专业化配套厂家采用性能好成本低新产品例如过去使用套筒链条没有统一采购渠道改革后业务员韩涛经多方查询由浙江一专用链条厂配货不仅使采购成本下降了5.3%链条主要质量指标也得到了提高年可节约采购成本近4万元
