长沙市望城区光明村“乡村回忆休闲俱乐部” 总体策划方案
长沙市望城区光明村是由原来的友仁村和光明村合并而成，地处望城西北部，西接宁乡，东临长沙；全村总人口数为3400人，分为42个村民小组，全村总面积约8.5平方公里，其中稻田面积约占3482亩，水塘面积约占120亩，森林面积约占4000亩。
光明村原来交通闭塞，农民主要以养殖和外出务工为主要经济来源，人均收入不足6000元/年。2008年9月按照长沙市委、市政府提出“把金洲大道沿线打造成湖南田园风光、乡村旅游、新农村建设第一品牌”的要求，确定光明村为金洲大道新农村建设示范片核心区率先启动建设。
光明村新农村建设自启动以来，通过政府强力启动和多方共同参与，基础设施不断完善，人居环境得到很大改善，光明村本身也成为了一个旅游观赏点。省市领导和省内外游客纷至沓来，著名主持人汪涵等名人被授予光明村“荣誉村民”，并居住于光明村，一起带动光明的发展。根据光明村的初步规划， 通过一段时间的尝试和探索，光明村将建设成为一个集旅游观光、休闲度假的乡村生态旅游精品，是城市人休闲度假、体验农家生活，感受农村风貌的最佳选择。
要实现光明村的远大发展目标，这必须了解它现在缺什
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么。我们认为，从旅游的角度来看，光明村目前缺的不是资源，不是热情，缺的是体验，是可以满足城市人精神需要的体验。本策划方案创作的主要目的就是充分地依靠光明村现有的资源优势，弥补其体验与休闲不足的问题。
一、项目名称
长沙市望城区光明村“乡村回忆休闲俱乐部”。
二、项目策划背景
1、乡村——人类的共同家园。不管你现在身处何地，身居何职；不管你是二三十岁的青春少年，还是七八十岁的白发老人；也不管你是否真正在乡村呆过，但你都不可否认乡村会在你的灵魂深处占有十分重要的位臵。因为，乡村的天地是那样广阔，乡村的历史是那样久远，乡村的诱惑是那样强烈。即使，你没有在乡村呆过，但你的父辈抑或你的祖辈肯定是在乡村呆过；即使，你没有过在乡村的池塘中捉过泥鳅，没有在乡村的晒谷坪里追过月亮，但你肯定也听过这些美丽的传说。因此，我们也可以说，乡村的诱惑则是要类与生俱来的诱惑，对于乡村的向往是人类对于自然的向往，对于乡村的回忆是人类对于历史的回忆。怀旧，尤其是对一种生活方式的怀念是人类的共同特征，而对于乡村的回忆，更是人类怀旧情结中最为美丽而又缠绵的一种。
2、回归——现代人的强烈渴望。现代社会已进入高度发达的物质社会。现代建筑的高度发达，已经使许许多多曾
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经是古木参天的土地长起了一栋栋水泥的“森林”，人们每天在这些毫无生气、毫无灵性的水泥“森林”中穿行，怎能够不心身疲惫；而当人们穿过这些水泥森林，遥望那依然“小桥、流水、人家”的乡村时，又怎能不心生向往。现代社会是信息化技术高度发达的社会，虽然人们坐在家中，足不出户就可知天下大事，包括在网上欣赏乡村风光。可是，不亲身吹一吹乡村的风，亲身沐一沐乡村的雨，不亲身去乡村的池塘中摸一摸田螺，不亲身去乡村的晒谷坪中滚一滚铁圈，这种回忆与向往终究是苍白的。走进乡村，回归自然，这是现代共同的渴望。
3、参与——当今农家乐旅游项目中的可乘之机。旅游业是世界上公认的最具发展潜力的朝阳产业。生态旅游，回归自然是近年来旅游发展的一个新趋向，而农家乐旅游则是顺应这种趋向的一种非常受人欢迎的项目。据了解，仅湖南一省，近年来兴起的各种大大小小的农家东旅游项目数量也在万家以上。但近年兴起的农家乐大多是由农民一家一户自发地组织起来的，自家的房屋腾空几间，处面挂块牌子，就算是开张了。没有规划、没有规模、缺少文化、缺少参与是这些农家乐旅游项目的共同不足。因此，当今农家乐旅游项目虽如“星星点灯”，但有规模效应，有品牌号召力和影响力的并不多。
市场经济条件下，机遇在某种程度上就意味着财富，
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发现并抢抓机遇，是不断地扩充财富的基础。当今农家乐旅游项目中的严重不足和乡村休闲度假巨大的市场就是我们的机遇，也可以说是可以攫取的财富。“乡村回忆”俱乐部将是情与景的交融，它既能使客人找到一种心灵栖息的场所，又能让客人观赏到正在远去乡村风光，还能让人全身放松，通过参与，得到心身的休闲，其蕴藏的市场潜力是巨大的。
三、项目的建筑构想
1、项目的建筑风格：兼具观赏、休闲与健体之功能，赋景以情，融情于景，情景交融，雅俗共享。整个建筑一定要体现浓郁的乡村风格，有强烈的视觉冲击力。
2、项目的选址：在长沙市望城区光明村选择，项目用地应同时满足以下几项条件：
一是离城市中心的车程不超过一个小时； 二是有公路直达,周边没有大型工厂；
三是周边有浓厚的乡村氛围，有山有水，环境破坏小；
四是所选定的地方民宅不多，拆迁任务不大； 五是项目圈地范围内至少要有三口鱼塘，一座小山。
3、项目的面积：项目占地面积300—500亩，项目应以山地为主，尽量减少农田占用。
4、项目的组成部分：
（1）进口处：进口处由停车坪和门楼两大部分组成，
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其中停车坪能够满足同时停50辆小车；门楼兼具项目形象展示及收取门票之功能，应有十分浓厚民族特色。
（2）主题雕塑：臵于进门后与大门相对位臵，雕塑应体现乡村生活之乐趣，最好是以牧童为题材。
（3）乡村岁月主题展示馆（含童年时代、快乐少年、乡村爱情、乡村呼唤等四大系列）：
A童年时代：
a、布臵与童年回忆这一主题相吻合的名家的诗、书、画及其它艺术作品或实物；
b、臵乡村儿童最常见、最喜欢的运动和游戏物品，如陀螺、毽子、铁圈等，这些物品可租借；
c、请乡村慈祥大娘分发吉祥物品，以进一步勾起对母亲的怀念。
B、快乐少年：布臵与童年时代相仿，但应体现少年的特点；
C、乡村爱情：主要体现乡村爱情特点及婚俗的变迁； D、乡村呼唤：主要体现乡村人的暮年生活，并通过乡下母亲对于儿女的思念和等待，暗示乡村对于现代人的呼唤，勾起现代人对于乡村的怀念。
（4）中国农耕文化展示馆：通过文字、图片和实物等，反映中国农耕文化的演变历程，激发人们对于乡村的热爱。
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（5）激情公社博物馆：陈列人民公社这一特定历史时期的历史和实物，勾起人们对于这一特定历史时期的怀念，尤其是勾起有过知青经历的城里人对于那段历史的怀念。
（6）乡村游乐园：是进行各种乡村游乐、健身活动的场所，也是展示乡村各种民风民俗的场所。
（7）乡村垂钓中心：钓鱼场地。
（8）现代农庄：是游人用餐、休闲、住宿的场所。现代农庄外表应十分古朴，但里面要舒适、整洁、卫生。
四、项目的经营理念与促销口号
1、经营理念：关怀，从心灵的回归开始。
2、促销口号：
（1）享受自然，回归家园；
（2）给都市人一个近在身边的乡村之家；
（3）滚滚红尘，挡不住我们对于乡村的思念之情； （4）常回家看看，“乡村回忆”休闲俱乐部恭候您的光临；
（5）人生岁月，难忘乡村；
（6）记忆深处是家园，家园深处是美丽； （7）“乡村回忆”，众望所归； （8）“乡村回忆”，心灵不能没有你；
（9）茫茫人生路，何处是归途—“乡村回忆”恭候你；
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（10）等你—在“乡村回忆”休闲俱乐部。
（11）乡村的诱惑是人类共同的诱惑，乡村的回忆是人类共同的回忆；
（12）人生路漫漫，乡村最难忘。
五、项目的经营谋略
1、“乡村回忆”在经营战略上应该做好的三篇文章：“乡村回忆”是一个融观赏性与休闲性、融情与景于一体的大型旅游休闲项目。它不是纯粹的景点，但比那种难以取得人们情感认同的所谓纯粹的景点更能吸引人；它不是纯粹的休闲中心，但比那种按按摩、洗洗脚、或钓钓鱼的所谓休闲中心更能让人爽心悦目。“乡村回忆”应该重点做好的三篇文章是：
一是“情”的文章。这是“乡村回忆”必须做好的第一篇文章，不论是前期项目策划、项目建设还是后期项目经营，“乡村回忆”要一定注重这个“情”字，这个情是怀念之情，是敬仰之情，是好奇之情、是渴望之情，一定要把这个情字贯穿整个建设过程和经营过程。以情引人，以情生财。
二是“景”的文章。“乡村回忆”能不能够让人产生一种强烈的向往之情、渴望之情，关键还是看其景能不能够营造出那种能够让人一见倾心，一见钟情的氛围。我们一定要把景的文章做好，让人回到“乡村回忆”一定要有回到母
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亲怀胞的感觉；让人回到“乡村回忆”，一定要有回到往昔岁月的感觉。
三是“玩”的文章。“乡村回忆”不是纯粹的景点，而是一个旅游休闲俱乐部，既是休闲，就不能没有玩的内容。但乡回忆中的玩不是一般意义上的玩，“乡村回忆”中的玩，是带着一种回忆，带着一种向往，带着一种真挚的感情的玩。这样，首先在玩的内容上要紧扣回忆二字，如以前在乡村最常见的滚铁环、跳绳子、打陀螺、打纸板等，这些过去在乡村十分常见的而现在正在消失的游玩项目就可以成为“乡村回忆”中最好的项目。另外，“乡村回忆”中有“激情公社博物馆”，我们在展示一些实物勾起人们、尤其是当年城市下放青年的怀念的同时，也可以根据人民公社这个特殊的历史时期当时乡下的一些游乐活动，有意识地编排一些项目，以便更好地达到一种情景交融的效果。二是在“玩”的方式上也应该倡导多样化，可以个人玩，可以多人玩，还可以组织一些竞赛活动。
2、“乡村回忆”应该重点关注的消费人群： （1）城市公务员或企业白领。他们有足够的时间和消费能力，但他们臵身于现代竞争社会，面临着巨大的工作和生活压力，而且，他们中有一大部分人还是从农村出来的，对乡村怀有一种很深的感情。这部人是“乡村回忆”俱乐部的主要目标顾客，吸引他们到“乡村回忆”俱乐部来，对他
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们本身来说，也是一种心灵的抚慰。
（2）城市大中专学生。这部人他们或出身于城市，对乡村缺乏了解；或刚刚离开乡村，对乡村仍怀有一种依恋之情。对出身于城市这一部分人来说，“乡村回忆”是他们了解乡村的一个最好的途径；而对于刚刚从乡村走出的那一部分人来说，“乡村回忆”则是解除他们心思念的良方，可以使他们从心灵升腾起一种出身于乡村的骄傲与自豪。同时，这一目标群体还有一个共同的特点，那就是他们都还比较纯真，渴望一种浪漫的生活氛围，喜欢新鲜刺激的东西，“乡村回忆”无疑也可以满足他们的这种心理。
（3）城市少年儿童。这部人他们大多出生在城市，对乡村的认识是模糊的。可是，他们的父母又有许多是农村出来的，他们很希望自己的孩子多接触一点农村的东西，对农村有一点了解。更为重要的是由于“乡村回忆”的风格是他们在城市其它地方难以看到的，所以，他们很可能会被“乡村回忆”那独特的景致和玩具所迷住，会要求多次去“乡村回忆”，而他们一要求去，他们的父母又必须陪同，非常有利于培植“乡村回忆”的人气。
（4）城市老年人或原下放知青。他们对乡村的怀念是一种源自于灵魂深处的怀念，他们到“乡村回忆”来可能什么都不做，但他们所得的却是真正的最能令人动情的回忆。
（5）港澳台同胞和外国人。“乡村回忆”具有浓郁的
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民族特色和地方特色，我记得有人说过，越是民族的也就越是世界的。“乡村回忆”的这种民族特色对港澳台同胞和外国人具有强烈的吸引力，因此，他们也将是“乡村回忆”重要的消费群体。
3、“乡村回忆”应该采取的重点宣传对策。“乡村回忆”在宣传方面总的原则是目标明确，重点突出，特色鲜明，讲究效益。
（1）宣传媒介的选择。“乡村回忆”宣传媒介的选择在开业前期可以多种媒体并用，但一旦进入稳定经营期之后，媒介选择应以纸媒体这主，适当配以电视和广播媒体；
（2）宣传方式的选择。“乡村回忆”在宣传方式上除开业初期可以打一些纯商业性的广告外，运作后，应以软广告为主，即通过发表一些软宣传文章，举办一些主题征文活动，借与项目有关的人或事炒作新闻，从而过到宣传效果；
（3）促销活动的组织。好酒也怕巷子深。“乡回忆”必须根据自身的特点，经常组织一些有特色的活动，借活动进行促销；
（4）加强与旅行社的联系。“村回忆”要与旅行社确定合理的分成比例，加强与他们之间的联系。不但要借旅行社为自己引来客源，还要借旅行社来为自己加强宣传，使旅行社成为自己的一个免费的宣传阵地；
（5）加强与旅游管理部门的联系，将“乡村回忆”印
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入旅游管理部门的宣传画册，并争取将“乡村回忆”评为AAA以上的景点或农家乐旅游示范基地；
（6）加强与教育和工会等部门的联系，使“乡村回忆”成为教育基地或工会活动基地。同时，“乡村回忆”还要加强与有关行政和企事业单位的联系，成为他们组织员工休闲的基地。
六、项目的投资与收益
1、投资：按首期占用地面积500亩计算，“乡村回忆”预计总投入3000万元，其中，土地以租赁的形式取得；
2、收入：“乡村回忆”预计每年收入可以达到2350万元，其收入主要来自于以下几个方面：
（1）门票：每人30元，按每年接待客人30万计算，每年可收入900万元；
（2）休闲娱乐（含住宿）项目每年收入850万元； （3）旅游纪念品收入每年500万元。
3、支出：“乡村回忆”预计每年的开支为570万元。其中：
（1）宣传促销经费：按每年500万元计算；
（1）门票收入每年成本开支（含印票和人员成本开支）为100万元；
（2）休闲娱乐每年成本开支（人员工资和设备维修）260万元；
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（3）旅游纪念品成本开支260万元； （4）其它开支每年50万元。
4、回报：按收支两抵，“乡村回忆”每年可赢利1520万元。按此预算，“乡村回忆”在四年内完全有望收回全部投入。
七、项目的长远发展对策
“乡村回忆”虽然是个很好的项目，可以短期收回投资，但我们不能目光短浅，在建设和经营中还是必须树立长远的发展战略。“乡村回忆”的长远发展对策有三个：
（1）建立会员制。根据“乡村回忆”中的客户情况，我们可以在客户中推行星级会员制，确定会员可以享受的优惠政策，稳定一批长期的客户；
（2）建立品牌连锁经营制。“乡村回忆”一开始就要切实注意从商标、外观设计等方面来保护自己的无形资产，要迅速形成自己的品牌优势，然后，利用自己的品牌优势走品牌连锁经营之路。要争取开业三年之内在全国形成三十家连锁经营项目；五年之后，在全国形成五十到八十家连锁经营项目。
（3）尽快进入资本市场。“乡村回忆”要在经营一二年之后就开始考虑进入资本市场的问题，要通过资源整合，资产并购等方式，适当扩大自己的经营范围，增加自己的资产总量和创利能力。要争取在项目开工五年左右，以该项目
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为龙头，组建一个上市公司，直接进入资本市场融资。
八、项目的风险分析
1、“乡村回忆”的建设目的是为了迎合现代人对于乡村的怀念与渴望，有利于陶冶人们的情操，有利于人们的健身强体，基本上没有政策性风险；
2、“乡村回忆”所经营的项目都是健康安全的项目，不存在安全上的风险；
3、“乡村回忆”的风险主要来源于两个方面： 一是大资本介入同类复制，而该项目除商标外，又很难得到设计方面的法律保护；
二是小型类似项目的烂价竞争，恶意损伤本项目的形象。
4、风险规避：
（1）针对大资本介入的同类复制，最好的办法有两个，一是在项目动工之前即申请注册商标，取得商标专用权，但在项目峻工之前项目的具体设计方案对外界、尤其是媒体要保密，以免别人抢先建设；二是尽早、尽快建设本项目，并在项目峻工之后，迅速掀起大的宣传声势，形成良好的品牌效应。
（2）针对小型类似项目的烂价竞争，最好的办法也是两个，一是在选址上慎重考虑，既然本项目选择了某一地域，那么，该地域一定范围内不要再有能够建造类似项目的
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大环境，别人想模仿也不能在附近模仿；二是本项目要形成权威品牌，尤其要形成一种浓厚的文化氛围，别人想模仿也只仿其皮毛，而不能仿其骨肉。
