医 院 市 场 策 划 方 案
一、市场分析
我们的竞争对手，主要是国营医院，还有捎带这几家民营医院，我们可以不用提防他们，但是绝对不可轻视他们。据对河南市场的调研和同行人士反映，河南民营医院市场最有效的媒体是当地的电视台，其次是宣传单页（杂志）、路牌、广播、报纸；而最有前途的是地面推广和患者互动性很强的活动，但这些在河南市场上却都未曾看见过。
二、自我剖析
首先，我们定位很准确，小儿脑瘫针对河南市场来说是空白，特别是专业的儿童医院医院。主打儿科呼吸系统.神经系统.内分泌系统.纵观这些科室，从布局上是合理的，但是缺少了特色科室的配备，，因为重点地东西才是别人关注你的东西，毕竟专科、专长、专业，这样患者才知道“许昌太平医院医院是专业的小儿脑瘫专科、专业治疗哪种疾病最专业、治疗哪种疾病的哪个科室、哪个专家”，让患者记住一件事情相对容易得多了。最后要说的是，医院给市民的印象是一个静态的画面，我们的医院现在只是呈现在市面的面前，还没有达到让市民关注的程度。所以，我们下一步的主要目标是和工作重心是：多多搞活动，大家行动起来，用自己的点滴行为去唤起市民和患者的关注。给患者呈现一个正在进步的医院，而不是一个静止的小儿脑瘫专科医院画面。
三、努力做到：走进医院，拥有健康！
我们要，区别于一般医院的嘈杂环境，针对低、中、高品位儿科脑瘫的审美情趣进行不同的装潢设计，高雅脱俗，细腻舒适，洗去心灵的疲惫与尘埃，感受家的温馨和亲切。对低消费层次的患者来说，不但可是少花钱看大病，甚至可以不花钱看大病；对于中层次的患者来说，可以少花钱看大病，对于高层次的患者来说，这里不但能消除身体的疾患，更能消除心理的疾患，获得美丽、健康和自信，享受轻松、幸福的人生！服务周到体贴，提供享受式就医和“一对一”的治疗服务，专业医护人员细致的心理咨询服务，定期开展健康知识讲座，为小儿脑瘫，中风.静脉曲张提供细微至心灵的呵护，感受爱的真情，定期与乡村医生合作搞援助和宣传活动，真正的把许昌太平医院医院打造成是一个真正让患者放心治病、放松身心、修养身心的港湾！
1、打开地面营销的市场
地面市场最主要的不仅是农村市场，更多的是城市市场。如果是当地的报广媒体效果欠佳，我们就要借助自己的资料资源如，杂志、单页、小礼品（镜子、水杯、扇子、围裙、钥匙链）等，这些配合我们的活动一起，效果非常好，加之被部分医院看作“徒劳”的义诊、文艺汇演等，更是可以达到异曲同工的效果！
2、打开互动合作伙伴的市场
针对目标群消费能力强、注重自身保养的特征，选择可以接触到目标相费群的场所进行渗透。与许昌地区乡村医生，河南省儿科专科医院的长期合作，不但可以宣传信息，还可以带动会员卡的销售。
3、打开农村市场
农村市场是我们的一个大市场，所以我们一定要把自己家门口的市场做精做细。
4、打开一切媒体
合作与联动并举，不但是我们自己的资源，政府媒体如：当地报纸，虽然在地区，报纸是发行量最小的媒体；但是反其道而思考，这种地区只要看报纸的人不是有文化的就是有钱的，所以我们一定要摆脱以前的老思路，寻找新的突破口。因为其他他们都不打报纸，若我们能在报广上轰出突破口，我们就是垄断！
5、每月一定要炒作一个大型的活动
可以是互动性的，见效快的；也可以是公益性的，见效慢但是品牌响的活动。无数实例的证明，活动是民营医院提高效率的杀手锏。其次是，关注当地的新闻动态与政府的脚步一致。将医院的一切与这些机密相连，不仅是我们在关爱患者，更多的是政府和我们、社会和我们一起来关爱患者；等到日后我们的规模和炒作模式更为完善后。
6、主题系列促销活动
针对目标消费群的心理需求特征，以大型系列宣传、促销活动，持续传播品牌形象，制造亮点，吸引目标群成为会员。系列活动一，许昌地区宣传——主题：宣传爱心免费体检在全市范围内引起轰动，激发消费者的参与，大范围内提高医院的知名度。系列活动二，针对儿童节——主题：今年儿童节送什么？我们医院就送什么，并免费发放就医卡，使每位患者体会到回家的感觉。系列活动四，针对院庆、各月份中最大型的节日如，元旦、五
一、十
一等，促销性质极强的月份，我们要下大手笔进行活动的炒作，使我们的医院真正的行动起来，而不是在那边“守株待兔”。
随着许昌经济的不断发展，我们的医院也在不断的进步。坚信，在医院强有力执行力的配合下，加之精心策划与炒作，一定会在短期内出现令人满意的效果。医院的初诊量和效益额的提升是我们奋斗的目标，也是实力的最终证明！
仝群星
2011年10月25日
