我的公司叫广东德银投资管理有限公司，它隶属于香港德银国际资产管理有限公司，注册资本6000万元，是一家综合实力较强的第三方独立投资理财顾问有限公司。公司由来自香港、海外及内地资深的金融专家联手主理，拥有资深的市场研究团队及专业理财师队伍，具备丰富的本地和海外专业投资理财实战经验。公司与多家全球顶尖的银行、基金公司、保险公司、信托机构等建立了广泛深入的合作关系，以传递先进的理财理念、捕捉全球投资热点、配置全球最优秀的金融产品为核心，致力于为国内客户打造一个视野国际化、品种多样化、服务专业化和操作精细化的投资理财平台，最终帮助客户达成资产长久稳健增值的财务目标。
公司的主要业务范围包括了企业及家庭财务策划、风险管理。高端私人银行服务、投资项目策划、融资策划、税务策划、个人理财策划、国内外投资咨询、资产组合管理。
我的岗位是助理理财规划师，主要的工作内容是：
第一，开发客户资源，由于现在第三方理财服务机构的市场还不是很完善，客户的理财需求还没有真正的被激发出来，主动约客户，寻找客户成了我们的首要任务。 第二，收集和整理客户信息，在帮客户制作理财规划方案是需要收集客户的资产负债和现金流量表以便我们帮助客户分析其家庭资产配置状况，看其资产配置是否合理，然后才能写出符合客户需要的理财规划方案。
第三，协助理财规划师制作理财规划方案身为助理理财规划师协助理财规划师撰写理财规划方案也是我们工作的重要职责，一般情况下都是由我们助理理财规划师写好理财规划方案的初稿而后由高级理财规划师负责修改和订正。
第四，前台接待，有客户到我们公司来做咨询或者做理财规划方案的，我们助理理财规划师就要端茶倒水，接待客户。
第五，客户后端服务客户到我们公司做完理财规划，要做好客户的维护和跟进，及时与客户沟通和交流，了解客户的需求和财务目标，做好方案的及时更新。
在烈日的来临不到三个月的实习终于要结束了，通过实习收获颇丰无论是社会经验还是工作经验。实习是对我们理论知识的现实检验，是理论与实际结合的一次演练。既开阔了视野，又增长了见识，为我们在即将步入社会打下坚实的基础，也是我们走向社会走向人生的第一步。
从学校到社会的大环境的改变，让我一下子还不能适应，环境是要慢慢适应的，但在此感谢学校和单位给我这次实习的机会，让我慢慢的走向社会，走进人与人之间。同时也很庆幸这份工作和我的专业对口，在金融危机刚过去的今天我想到了到老师平时所说的“先就业再择业”，既然这么选择了，就应该朝着这个方向去努力，但也不能放松我的理想。
我的职位是助理理财规划师，说白了就是业务员，但是这个工作并不让我自卑或者后悔，因为我在家中过惯了让我有点养尊处优的生活，而业务员可以让我更好的锻
炼、磨练自己，“没有付出就没有回报”持有付出的越多，收获的才越多、才欣慰，看着一个个因为信任自己而来我们公司做规划的客户，顿时觉得很有成就感，心里别提那个美了。
我一向对金融市场都很感兴趣，现在有幸进入这个行业，心里真是无比的兴奋，一直以为学校学的东西在现实生活中是用不上的，可是进入了这家公司才知道自己比其他非专业的人懂的多了，即使只是很浅很浅的一部分，有很多东西需要在社会上历练才能懂得的，但是有点后悔在学校应该更加努力点。正所谓“万事开头难”，要知道我刚进公司对公司的业务一点都不了解，但通过两个星期的专业培训，对公司的发展历史、企业文化、公司的产品、服务流程有了基本的认识，也对做业务有了更大的信心，相信自己能够做好这份工作。培训完后，我被分到了彬哥的部门，我们部门的经理手把手的教我，现在他就是我的“老师”或者说是“师傅”吧！刚开始的时候我由于对公司及市面上所售的金融产品了解深度不够，和客人沟通起来就显得很胆怯，但经理反而经常鼓励我“要自信、要相信自己”。同时，也让我知道与客沟通不是那么简单的事，是要用心去经营的。
这份工作要求对市面上的所有金融产品非常熟悉，以及熟悉自己公司所销售金融产品的优势，正所谓做到“知己知彼，百战不殆”。在与客户沟通的时候，要把握好语言技巧，同时，也要有一定的耐心。只有用真心去与客人沟通，并且懂得坚持的人才能成功。
进来公司也有四个多月了，看到了自己成长，从最初邀约客户的胆怯到现在即使被拒绝了也不痛不痒，同时也明白了工作要有热情、自信，才能走向成功。
