网销宝营销策略及开发话术整理
开发客户群体：
1、高V客户：
高V客户具有较高的操作原则，对于网络技巧有一定的认知程度，但是需要沟通人员具有较强的对网销宝认知功底
2、百度中小型客户：
百度近期的推广排名机制减少，对于一些中小型客户带来了极大的伤害，针对这部分客户进行针对性的进攻
3、行业标杆客户：
行业标杆的选取尤为重要，b2b行业客户对于同行业的关注度远远大于其他行业客户
高V客户沟通策略：
针对高V客户，进行行业性深挖，了解客户的上下游行业，就可以进行有针对性的网销宝账户设置调整，了解不同客户不同地域性策略推广，对账户进行精细化搭建，后期数据梳理以及账户方案形成
高V客户沟通话术：
王总您好，我是您的客服小高，今天想和您沟通一下咱们阿里巴巴策略上的运营问题，您看看抽个时间咱们聊一聊
作为高V客户，相信您对阿里巴巴的操作已经了如指掌了，那么您现在是不是需要进步深造您的账户呢，我看了一下您的账户，现在给您提供几点建议，那您首先第一步肯定是要让更多的人看到您，了解到您的产品服务等。那我们这里首先可以帮您把您的产品信息优先展示到您的同行前面去。当您的客户买家在阿里巴巴上要进行采购的时候，他肯定第一步就会搜索相关关键词，您的产品信息如果能优先放到阿里巴巴同行前面去，那您的生意机会是不是就会好很多，根据我们的经验来说，排名第一位的肯定会获得行业内最多的订单那我给您仔细讲下，网络是个虚拟的环境，您的买家要给您买，肯定要基于对您的信任，对吧？那我们网销宝的产品里面有标王和明星商铺，就可以专门为您解决这个信任感和品牌宣传的问题。如果您做了我们的标王，客户搜索您的关键词的时候，您的产品信息就可以固定展示到阿里巴巴主搜结果页第一位，信息边上还有金黄色的皇冠图案。把您和您的同行区分开来，体现您企业的形象，增加买家对您的信任感。同时，您想下，客户在站外站内，都能看到您的产品之类的，客户肯定对您的公司有个初步的印象了。您又做了标王，提升了买家对您的产品的了解，同时标王的特殊展示能让您的买家更加容易看到您，相信您。那我们的企业实力的彰显就可以通过我们的明星商铺来做，客户如果搜索您的公司名及公司名相关的时候，您作为明星商铺的买家您的公司名就会以大图的形式展示。左侧有公司企业logo，右侧有5个动态的产品图，可以帮您进行企业实力的彰显，体现您的企业实力和形象。同时，当您的老客户如果要来进行二次购买的时候，他搜索您的公司名及公司名相关，您也可以以这样的形式展示出去，进一步帮您维护您的老客户，增加客户粘性。简单来说，网销宝可以帮您解决一些您想要的需求：客户的引流，公司实力的展现，品牌的推广。帮你覆盖潜在客户，意向客户，老客户三大客户类型，真正的帮你解决您B类市场的网络推广问题
百度中小型客户沟通策略：
由于百度近期的魏则西时间影响，造成推广位急剧缩减，由原来的首页22个，缩减到现在的4个，这就造成了行业客户需要不断提高点击出价，才能或得更好地排名，那么原来排名比较低的中小型客户，没有实力和大企业竞争排名，就会逐渐被市场淘汰
百度中小型客户沟通话术：
王总您好，我是您的客服小高，最近了解到百度那边发生了一些展现上的问题，我想和您简单聊一下，看看对您的推广是否影响
恩，我大致了解了您的情况，我现在有几点意见，您听听，第一，现在推广位的急剧缩减，造成您找不到自己的排名，没有原来的推广位置，即使您有了出高价的决心，和您的推广对手砸价，但是天津的蛋糕就这么多，你想想你还能分到多少蛋糕，是不是还和原来差不多，投入增加了，收入和原来一样，我不建议您造成这样的恶性循环，如果您和我说您想找外面的SEO公司做快照，那我只想和您说一句话，你觉得李彦宏会把本来属于做推广的钱，让做快照的赚走么，所以我个人认为，百度后期会对快照进行严重的打击，如果你喜欢冒风险，我当然支持您，但是如果说我们现在有一种流量更加纯净，点击价格更加低廉的搜索方式，您愿不愿意尝试呢，据我所知，天津无缝管这个关键词在百度上点击一下30度，而我们的网销宝目前只有1快多钱，这就是价格差异，我们是b2b平台，他们是b2c平台，b和c的那些针对性更强？您应该知道，这就是流量优势，您可能会说我们的流量没有b2c平台大，但是我想问您一句，您是卖钢材的，你希望您的推广费被想买服装的人点击走么？更加低的点击价格，更加优秀的流量资源，这就是我们网销宝的优势，任何一种推广方式都不可能保证您的推广效果，但是我们可以保证我们的价格和资源优势，您是一个明白人，具体的数据问题，您自己心里应该有自己的算盘
行业标杆性客户开发策略：
对于行业客户来说，首先要提升客户的自身优越感，让他清楚自己在行业内的定位，再切入，而且行业标杆一旦形成，会带动大批量的行业客户开展
行业标杆性客户开发话术：
王总您好，我是您的客服小高，我最近一直在关注咱们行业，您现在的生意越做越大，基本上天津所有的市场您的占有率就能达到**%（相关数据可以从其他行业网站查），那么今天我就和您分享一下咱们现在的行业现状您看怎么样
首先您看咱们的数据，从展现上就已经击败了同行业的其他对手，我不得不说，您的店铺在阿里巴巴天津地区是非常有优势的，但是您要知道一点，市场就这么大，客户也就这么多，每天的波动量不会发生太大的改变，我觉得现在单纯的诚信通已经不足以满足咱们这种行业标杆了，那么怎样才能分到更大的蛋糕呢？（后续的切入可以继续参考百度中小型客户或者高V客户话术进行有利切入）
