学习课程:破冰:区域市场管理创新与业务突破实务
单选题
1.超市节假日买一赠一,小店老板娘发现超市的价格比小店进货价还低,干脆去超市批量购买回来再放到自己店里卖,这就是一种:() 回答:正确
1.A 2.B 3.C 4.D 经销 推销 促销 窜货
2.在区域市场获得主动权的一个前提条件就是:() 回答:正确
1.A 2.B 3.C 4.D 能掌控全程 能掌控终端 能掌控开端 能掌控营销
3.做经营,总结起来就三句话即:() 回答:错误
1.A 2.B 3.C 4.D 第一抓营销,第二整队伍,第三建渠道 第一抓团队,第二整程序,第三建流程 第一抓队伍,第二整计划,第三建市场 第一抓机会,第二整资源,第三建优势
4.精耕细作的市场一般采用:() 回答:错误
1.A 2.B 3.C 4.D平价管理方式 差价管理方式 逆价管理方式 顺价管理方式
5.一定要给消费者一个消费理由,这个理由就是:() 回答:错误
1.A 2.B 3.C 4.D 感性利益
理性利益
品牌利益
优惠利益
6.商业发展的必然趋势是:() 回答:正确
1.A 2.B 3.C 4.D 终端零售业的合并和促销
终端零售业态的撤消和取缔
终端零售业态的缩小和弱化
终端零售业态的升级和集中
7.要了解区域经理的定位,首先要了解:() 回答:正确
1.A 2.B 3.C 4.D 经销商的阅历
核心经销商的特长
区域市场营销中心的功能
区域市场营销的环境
8.下列各项属于区域经理每月必做的一项工作是:() 回答:正确
1.A 2.B 3.C 4.D 中心月度例会与工作总结
分销商(终端)考核
区域经理月度考核
对下属工作实施过程控制
9.靠量挣钱的的商家是:() 回答:正确
1.A 2.B 批发商
二批商 3.C 4.D 零售商
小店老板
10.开发经销商成功的前提是:() 回答:正确
1.A 选好经销商
2.B 选好区域商
3.C 选好批发商
4.D 选好坐地商
11.对经销商的日常管理首先要做到的就是:()
1.A 加强管理
2.B 加强培训
3.C 加强合作
4.D 加强沟通
12.做好区域市场的关键是:() 回答:正确
1.A 分解目标和分解任务
2.B 拓展品牌和推销品牌
3.C 做好计划和做好管理
4.D 管理平台和操作平台
13.营销决策一定要贴近:() 回答:正确
1.A 效益
2.B 利润
3.C 客户
4.D 市场
回答:正确14.形成“从来没有政策和目标可以谈判的” 企业文化的企业是:() 回答:正确
1.A 蒙牛
2.B 微软
3.C 华为
4.D 美的
15.区域经理的日常工作管理一般有三个方面即:()
1.A 战略管理,任务管理,岗位管理
2.B 质量管理,销售管理,区域管理
3.C 目标管理,计划管理,过程管理
4.D 人员管理,流程管理,分层管理