电子白板市场的合作发展建议
一、行业背景
2014年电子白板市场前景与发展
A、产品发展趋势
在电子白板技术壁垒越来越低，硬件外观质量基本相同的背景下，为了不在激烈的市场竞争中被淘汰，更多的电子白板厂商开始把研发重点转移到软件上，电子白板之争俨然成变成软件之争。
1、功能越来越丰富的电子白板软件将成为厂商研发的重点
随着在教学、会议等领域电子白板产品应用的深入，厂商和客户发现，单纯功能下的电子白板难以创造理想的应用价值。这一背景下，功能越来越丰富的电子白板软件成为了厂商研发的重点。
另外，配合交互式白板软件应用，不断完善教育资源库，探索建立共享机制，促进优质教学资源共享，是技术和应用层面的新要求。在这方面，交互式白板软件功能开发和基于交互式白板的资源开发利用都是产品发展的重点。
2、触摸大屏必然成为电子白板行业的热点新宠
通过对液晶式电子白板市场的研究分析，我们看到该产品在电子白板行业的发展潜力之大，另外，今年普教展会的亮点之一就是触摸一体机大屏的展出数量明显超过投影式电子白板，并且各大传统投影式电子白板厂商也同时提供多元化产品，加入到液晶式电子白板技术团队中，其中，鸿合科技、巨龙科教、艾博德和盛兴利合等企业均携触摸一体机大屏新品亮相。由此可见，在电子白板行业中，各大厂商已经默许了这种趋势，触摸大屏如同当年的电子白板一样会爆发出迅速成长和普及的态势。
B、价格变化趋势
交互式白板的价格梯度较大，同价位产品的类同产品较多，价格过低的交互式白板，不排除省略了一些加工环节来节约成本;价格过高的交互式白板，则过于追求功能的完善和“高端”的形象。
电子白板作为一个发展的市场，价格的下降趋势非常明显，但是由于电子白
板基本抛去了暴利的外衣，价格的下降空间不会很大。
C、渠道发展趋势
当前市场渠道的特点：一是以教育为主，教育行业采用的是招标采购方式，在很多地方以集中采购为主，二是产品应用主要集中在一二级市场，三四级市场以及更深入的区域并没有开展起来。市场中如普罗米修斯、SMART、天士博都在进行渠道招募，未来随着应用的深入和教育市场采购的分散，深入区域发展、拓展渠道将会成为电子白板厂商发展的重中之重。
从渠道发展来看，开拓更多的市场，将销售渠道覆盖到更多的用户成为主旋律，除了一二级市场之外，开拓三四级市场将成为各个品牌供应商的主流想法。而同时，网上销售等其它销售渠道也有可能成为厂商的组合选择。
D、教育用户需求趋势
国家教育政策规划继续拉动市场需求，受国家教育中长期规划政策影响，预计到2015年教育行业仍为IWB重点采购行业。预计2013年教育行业销售量将超过45万台;商用市场略有增长，销售量4万台左右。
预计2013年教育行业中，公立义务教育采购需求仍占最大比重，占比超过70%，其他教育机构较平稳。
E、品牌结构趋势
2012年后品牌格局将会出现一些新的变化。国外品牌由于产品和技术优势，特别是一些在中国市场有很高的品牌知名度的品牌，有完整地解决方案和完善的培训体系，市场份额提升空间比较大。国内品牌像巨龙科教这样专注于交互技术应用的厂商，也在不断推出新产品，并且加快区域布局。预计未来，市场份额的集中度还会上升，市场竞争将会更为激烈。
F、优胜劣态电子白板业即将迎来新挑战
目前电子白板的需求非常巨大，中国将成为未来发展最快和最大的市场，尤其是教育市场。近两年，电子白板的生产厂家由原来的几家，十几家到几百家发展到现在有近千家，在这近千家里有影响力并形成较大规模的，有自己知识产权的企业屈指可数。诱人的市场前景催生了市场繁华背后的“泡沫”，电子白板市场面临的困境也是不容忽视的，也许在未来的1~2年电子白板产业将重新洗牌，一些没有自主研发实力、没有自己核心竞争力的公司将可能被产业淘汰。我们都
很清楚这是一个产业发展的必经过程，它会随着产业的不断成熟，市场机制的不断完善，优胜劣态的自然规律会让一些优秀的企业在这个行业发挥最大的价值。
二、电子白板商基本情况
据市场占有率样本调研结果显示，巨龙科教(IPBOARD)排名第一，占据27.23%的市场份额。作为中国最早进行交互式电子白板研发的企业，巨龙科教坚持自主创新及品牌战略，准确地把握信息化对传统教育模式带来深刻变革的大趋势，不断创新拥有电磁和红外产品。其中，2012年，在北京、广东、湖北、四川、河南、辽宁、山东、甘肃、青海等地屡中大单，提高了市场占有率。其优势表现在研发创新实力和国内最大的教学培训与服务团队，其服务和培训体系深受业界好评。
鸿合科技排名第二，占据26.58%的市场份额。鸿合科技交互式电子白板，2007年进入中国市场，拥有红外和电磁技术产品。借助于其日立投影机渠道和自有数字展台的品牌影响力，2012年，鸿合科技在北京、上海、四川、浙江、山东等地屡中大单。
天士博排名第三，占据10.75%的市场份额，作为一家专注于电子白板自主研发和生产的国内厂商，天士博2004年进入中国市场，拥有电磁和压感技术产品，是中国交互式电子白板早期开拓者之一。2012年，在北京、广西、江苏、甘肃、湖北、河南等地屡中大单，提高了市场占有率。
福建锐达排名第四，占据6.48%的市场份额。前期为广东VCM电子白板的合作者，也是电子白板市场的早期开拓者之一。专注于教育行业，提供各种应用解决方案，其在广东、江苏、北京等市场有一定的品牌知名度。
华师京城(上海京城高科)排名第五，占据4.80%的市场份额。华师京城2008年底进入中国市场，早期OEM巨龙科教产品，目前拥有电磁技术产品。作为电子白板行业的后起之秀，华师京城将“绿色班班通”写进山东各地的教学装备方案中，在山东、辽宁、江苏取得了一些标单。
SMART排名第六，占据2.92%的市场份额。SMARTBoard 来自加拿大，1997年进入中国市场，拥有压感和DViT技术产品，是中国市场早期开拓者之一，在2005年之前一直处于中国市场份额第一。作为国际品牌，拥有完整的解决方案
和较强的技术实力，使其在高端市场拥有绝对的话语权。在北京、上海、广州、南京、杭州等中心城市拥有自己的客户群体，主要是各类贵族学校、外国学校、海外在中国的连锁教育机构等。大手笔的市场宣传投入，也让其品牌知名度和认可度深入教育一线。
普罗米修斯排名第七，占据2.81%的市场份额。该品牌来自英国，2003年进入中国市场，是国内市场早期开拓者之一。目前生产厂在深圳，拥有电磁技术产品，其优势为强大的白板软件功能。普罗米修斯在国际市场以产品的成熟应用深得用户肯定，在中国大陆主要以华南和华东市场为主。
印天科技排名第八，占据2.54%的市场份额。拥有红外技术和光学技术产品，印天把“易用的产品理念”植入到印天的品牌建设中，“易用”深得用户的肯定，取得了一定的市场。
艾博德排名第九，占据2.40%的市场份额。艾博德(iBoard)成立于2006年，是一家极富创新性与活力的科技公司。近年来花大手笔在网上做推广，取得一定的业绩。
其它电子白板品牌，由于种种原因或只打开某一区域市场，或仅限于一些特定的学校，表现不甚乐观。
三、电子白板的特点
交互式电子白板产品在中学教育中已经得到了良好的应用，用户对白板教学也给予了充分的肯定：
（1）白板技术将传统的黑板、投影仪、电脑整合在一起，成为课堂教学的重要手段，形成统一的教学平台，大大提高课堂教学效率。
（2）白板设计的互动理念，以及白板技术本身的互动性和操作性特点，作为一种变革性的教学手段，促进课堂教学方式的改革，有利于教师和学生之间、学生和学生之间的互动学习，补充了从演示性多媒体教学到网络条件下的个别教学之间的空白，有利于推动信息技术与学科教学的整合。
（3）白板技术集文字、声音、图片、影像于一体，作为一种新型教学手段，不仅有利于激发学生的学习兴趣，而且使学生的学习更加容易和方便。
（4）白板不仅在硬件设备上为教学提供了平台支撑，同时，白板的软件设计为
我们的教学提供了一个新思路：比如有照相、拉幕、隐藏、资源库储存、互联网连接等多项功能，使教师的教学更加方便、生动、有趣。
（5）白板提供了极大的资源储存空间，便于教师对教学资源、教学过程的积累和反思，便于教学经验的总结和整理，促进教师专业发展和提高，并且节省教师的教学准备时间。
四、选择与电子白板合作的原因
1、全国40多万套的使用规模，学生用户基数较大
2、学生上课学习接触较多较长
3、学校已大规模使用电子白板，是重要的销售目标群体
“慧学院”是融合动漫、3D、影视、特效、移动互联网等多种文化产业元素，利用软件、网络、移动终端等各种高科技手段、基于云计算模式的创新型文化传播平台”慧学院”是对图书、电子出版物、广播电视和电影等传统文化传播方式进行高科技创新，基于计算机、平板电脑、智能手机、智能电视等新媒体使用的创新型文化传播平台；“慧学院”是以教育为主题，以“寓教于乐、激发学习兴趣、促进创新意识和创新能力培养、提高育人质量”为宗旨进行研发的创新型文化传播平台。”慧学院”将自己定义为“得分利器”，以开放和合作的态度专注于做好优质教育资源与学生中间的平台。慧学院整个产业链涉及包括学习用户、名校名师和互联网这三个重要环节，是电子白板领域潜在的合作伙伴。
五、合作模式
采取双方“合作共赢、互惠互利”的合作发展方针
1、双方相互提供合作平台
2、双方客户资源共享
3、双方制定针对对方有力的活动方案
六、收费模式
预装收费：电子白板制造商合作预装慧学院产品，按该电子白板销售的台数扣除分成费用；
内容收费：针对电子白板使用学校提供针对性的内容服务来获取收入分成； 代理分成：电子白板通过开机广告吸引慧学院用户，促进用户购买获得销售代理分成。
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