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“模拟商务谈判大赛”相关比赛流程
现场答辩
我们将邀请评委参照参赛队伍的商务谈判策划书有针对性的对参赛团队展开面试，对选手的谈判技巧、应变能力，实务知识、心理素质等做综合的全面的评价。每支参赛队伍答辩时间为5分钟。1分钟自我介绍，2分钟向评委阐述己方所扮演角色的策划书和谈判策略，2分钟评委发问，选手作答。答辩环节过后，2支队伍晋级模拟商务谈判环节，并抽签确定谈判双方，进行结果公示。
模拟谈判
模拟谈判由三个环节组成：A、团队风采展 B、模拟谈判阶段 C、评委点评总结
团队风采展（每队5分钟）：谈判的一方首先上场，结合PPT或视频，展示团队风采。要求介绍本方代表队名称、队员内部分工；本方对案例的理解、背景分析、本方的优劣势分析、本方可接受的条件底线和期望的谈判目标、本方此次的战略安排等。谈判双方一方展示时，另一方在候场区回避。（2分钟团队介绍，3分钟宣读策划。）
模拟谈判阶段：
1、开局阶段（每方3分钟）：完成寒暄、落座等商务礼仪，相互介绍己方成员，有策略地向对方介绍己方的谈判条件，初步试探对方的条件和目标。开局可由一位或多位选手完成，剩一分钟时铃声提示。
2、谈判中期阶段（共30分钟）：此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节，一方发言时另一方不得随意打断。此阶段双方应完成关键问题的深入谈判；寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行谈判；寻求己方利益最大化；解决谈判议题中的主要问题，就主要方面达成意向性共识。剩一分钟时铃声提示。
3、休局（3分钟）：谈判中途暂停阶段，在此期间双方总结前面的谈判成果；与队友分析对方开出的条件和可能讨价还价的空间；讨论最后冲刺阶段的策略（可对之前目标有所修改）。剩一分钟时铃声提示。
4、最后冲刺阶段（10分钟）：双方回到谈判桌，进行最后交锋，在谈判最后阶段为己方尽量争取有力的交易条件，必须达成交易；谈判结果应争取长期利益，并进行符合商业礼节的道别与感谢。
评委点评总结：
评委对参赛队伍在团队风采展和模拟谈判环节的表现进行点评，给选手们提供一些意见和建议，并宣布比赛结果。
华中农业大学经管&土管学院大学生涯发展办公室
公关部制
