商务谈判初赛参赛流程
第一部分：开场介绍（共3分钟）
主持人介绍商务谈判模拟大赛主办单位、协办单位、评委成员、到场领导及嘉宾以及谈判案例和案例背景。
第二部分：背对背演讲（双方各3分钟，共6分钟）
一方首先上场，利用演讲的方式，介绍本方代表队的名称、所在学院、队伍构成和队员分工；向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例题理解，切入点，策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。
要求：
1.必须按演讲的方式进行，控制时间，声情并茂，力求打动评委。
2.上场顺序双方在比赛前抽签决定。
3.每一方演讲时间不得超过3分钟，还剩30秒时有铃声提示。
4.演讲由4位上场队员中的1位来完成，但演讲者不能是己方主谈。 第三部分：进入正式模拟谈判阶段（45分钟）
谈判阶段双方自由发言，但要注意礼节。此阶段双方累计时间共45分钟，谈判最后15分钟轻铃声提示为冲刺阶段，剩1分钟时重铃声提示。此阶要求：
1.双方进行礼仪性的接洽后即进行正式谈判。
2.寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行谈判。
3.解决谈判议题中的主要问题，寻找共识，发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、小件道具等。
4.争取己方的利益以及附加利益最大化。
5.出现僵局时，由一方向主持人提议，双方可休局进行组内交流，但不得退场，休局不得超过1分钟，休局时间计入谈判总时间。
6.在谈判的最后交锋阶段，双方必须达成交易，签订合同，进行商业道别。
7.谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系。
8.若最后双方因各种原因没有达成共识，则加时赛10分钟，但双方均要为拖延比赛而被扣分。
第四部分：最终点评
1.评委代表对双方选手进行终场点评。
2.代表队退场，评委打分。
管理学院学习科技部
2011年4月29日
《商务谈判大赛初赛流程.doc》
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