超市开业企划方案
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中盛百货超市开业策划案
总体思路:
一:市场调研。
二:前期宣传造势。
三:开业营销策略。
四:中期深入宣传。
五:内部员工培训。
六:美陈布置。
七:开业庆典。
八:开业延续扩张。
一:市场调研。
市场调研工作是不可缺少的一个非常重要的步骤,没有详细的市场调查,就无法制定出取胜于同行的战略方针。
俗话说:有个好的开头,就等于成功一半。所以在开业之前一定做做足充分的准备,不可草率行事。市场调研数据也会给营运部提供更好的运营策略,同时也能使我们的广告能真的入消费者法眼。
主要调查方向:
1、同行业开业人流量。
2、同行业开业促销策略。
3、开业期大概日营业额。
4、同行业购物环境。
5、内部布局、通道。
6、消费者建议、购物感受。
7、等其他相关调查。
这些调查能为我们提供行业的不足之处,以便改善。从中寻中突破点,为立足于百货行业打好第一张牌。力争做到,别人没有的,我们有,别人有的,我们的更好!
二:前期宣传造势。
此番前期造势只为提早给消费者心里留下印象。让消费者心里提前有心
里准备,为正式开业蓄势。
策略:
1、
2、
3、
三:开业营销策略
百货行业开业都会有促销活动,这是无可厚非的。但是什么样的营销策略,能够真正为公司提升人气,储蓄潜在消费能力,最终的营业额才能说明问题。所以:百货行业,营业额才是王道!
在传统的营销策略的配合下,要创新,要让消费者感觉新颖,但是前提不能欺骗消费者。横幅: 在开业前25天到20天在各街道悬挂横幅,除几条环卫局不让悬挂的街道,其他街道都要有。重点区域,居民区重点悬挂。预计500条 站台广告:几条主要街道公交站台,制作开业广告。 电台:开业前20天可以启动电台广告,投放一个月时间。开业前20天开业后20天 前期广告投放不宜过多,主要目的是让消费者提前有个,
中盛百货即将开业的意识。
所以传统营销方式是根本,创新营销方式才是突破。具体策略,需企划部和运营部具体研究。
四:中期深入宣传。
在开业前3-10天,开始大范围的投放广告。此时的重点宣传促销活动,和开业庆典的活动,应该要出现产品信息。不同媒介选择不同的广告形式,多元化广告形式。形成全城效应,最少让克拉玛依市每个人都知道中盛铜锣湾百货什么时候开业,有什么样的优惠力度,有哪些类型产品。在消费者的潜意识中提前几天就种下购物的意识。
媒介选择:
1、
2、
3、
4、
5、
6、
7、
8、dm单页:产品介绍全面,活动介绍清楚,同时推广企业形象。这是属于大众媒体形式,也是最直接有效的形式。让消费者能从dm单中得到购物的冲动。 短信:这也是属于文字传播,能够带来直接的信息。开业信息,优惠多的信息。 道旗:造势,在中心周边相关路段和街道插满印有购物中心盛大开业的道旗 电台:之前的电台签订的十一个月的时间,现在只需要改动下广告词即可。 报纸:《克拉玛依日报》,《晨报》针对单位人群,和办公室白领人群。 横幅:前面过的横幅在临近开业前5天再继续审批悬挂。 公交车电视:现在有公交视频了,可以考虑购买些时间段。 站台广告:前面做的站台广告 可以同时继续带来广告效应。
以上广告方式执行到位,对其带来的广告效应是很显著的。
五:内部员工培训。
这里的培训很重要,这是一个新媳妇首次见公婆,是新新的百货中心第一
次于消费者见面。所以每一个细节,每一个步骤都决定着百货中心在消费者心目中的评分。所以这里的培训就显得更为重要了,我们要注重人性化,给购物者带来温暖和开心的购物环境。人是个活物,一言一行都能给彼此传达一些信息,有些信息时潜意识的,有些信息时直接的。这都将影响消费者的心理意识。因此,我们的一线战斗人员更是我们的招牌。他们将代表着整个购物中心的形象展现给消费者。所以培训是势在必行的。
六:美陈布置。
超市内部及场外美陈布置,以及人性化的导视系统。要给消费者这样的感觉,只需在转身之间,就能找到自己的准确位置。
七:开业庆典。
开业庆典的具体方案需要做实地考察。
具体的活动方式和庆典策划尽快提供。
八:开业延续扩张。
如果百货中心能如期开业,那么很快就会有中秋和国庆双节出现,所以开业后所有人都不可以松懈,相关的部分广告投放也许要继续保持。
正式运营以后,开始制定短期、中长期、长期发展、企划、运营战略计划。
新 店 开 业 活 动
如何确保”首战必胜”是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取”人气-商气-商机”层递法,即在理念上采取三个操作步骤:激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法:礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着”销售额=交易笔数×客单数”公式,在”礼宾”、”会员”、”幸运”、”娱乐”等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过”低买高送,交易延伸”的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来,在同一个时空内实施策划,开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果,同时,也可以大大地提高销售
额。
第一部分
“促销活动”被消费大众普遍认同接受,超市又是“人”的产业,因此超市的促销策略必然要做到“以人为本”,这样才符合消费者与企业双赢的原则。 但促销核心矛盾焦点在”销售额--毛利--顾客实惠”这一问题。所以新店开业必须采取”舍弃毛利,确保顾客人流、销售额”以确保”人气”为策划之根本。
1、聚集商气:有了较为充足的人潮涌向商圈内商场,随之而来的各种商气就有了产生环境,商气的形成,也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为”商机”做了良好的过渡。
2、延伸商机:商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的”人气”基础上产生的结果,商机不会无缘无故的产生,在品牌消费的过程中,”人气”的厚与薄、强与弱,很大程度上影响着商气与商机,商机如果产生,必然对品牌本身有着良
好影响,乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。
3、传播品牌:每个品牌都有不同的特色文化,传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步,卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀,产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。
作为新店开张的宣传行为,目的是在本区打响扩张知晓度的第一仗,必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点,为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色:鲜明时尚性 ;易识别性;易传播性;冲击性; 欢快性等。
第二部分
一、活动主题:
新店、新礼、新时尚
新店添时尚、折上加折、礼中送礼
时尚新店、好礼相见
新店开业,精点时尚
二、活动时间:
活动周期:开业之日起七天
选择周六或周日、最好是节假日开业。
三、活动对象:
超市周边2公里内的商圈范围
四、活动内容:
一重喜、进门有喜:
进店即赠送特色精美纪念品
如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等
二重喜、买就送:
☆凡在活动期间凡购物就送“环保购物袋”一个;
☆凡在活动期间凡买满58元,送洗发水一瓶;
☆凡在活动期间凡买满98元,送饮水杯一套;
☆凡在活动期间凡买满188元,送价值138元的真皮皮带一条;
三重喜、购物免费抽奖活动:
凡在活动期间购买满38元的顾客,就可以参加抽奖活动,奖品具体如
下:
☆特等奖为:名牌笔记本电脑,价值4999元
☆一等奖送:名牌电冰箱一台价值1999元;
☆二等奖送:256m的品牌mp3一台,价值528元
☆三等奖送:高档化妆品一套,价值148元
☆纪念奖送:若干名精美礼品
四重喜、礼品大把抓:
凡购物满18元的顾客,均可在礼品处随意抓取礼品,抓多少送多少。
☆糖果☆果冻☆雪饼
其他活动方案备选:
1、捆绑促销:与周边店、联营商、等联合促销
2、采用代金券:凡买50元的即可赠送元的代金券,买100元送元的代金券,不做现金兑换,可设定截止日期。
3、福利券:向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购,扩大消费群
体。
第三部分
一、营造气氛的原则
1、紧密结合主题,形成主题表现;
2、突出隆重感及视觉效果;
二、造势规划
1、周边街区
□超市邻近街和市区主干道布标宣传;
□超市邻近街口指示牌宣传;
□商业集中区、重点街区dm发放;
2、超市外
□门前设置升空气球;
□楼体悬挂巨型彩色竖标;
□门口用气球及花束装饰;
□专卖店前设立大型主题海报一块,发布开业惊喜活动。
□门前设置演出以及剪彩舞台;
3、店内
□专卖店内设立迎宾和导购小姐。
□专设开业促销活动区域及业务宣传台,摆设活动宣传品、礼品及纪念
品,配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。
□店顶部及货架处用气球及花束装饰。
□店顶端悬挂pop挂旗。
□店内主题海报宣传。
□现场宣传单的发放。
第四部分
一、物料整合
1、店外主题海报:
新店新礼新时尚
新店添时尚折上加折礼中送礼
时尚新店好礼相见
新店开业精点时尚
2、吊旗:
正面主题广告词,反面开业大吉或新品上市
4、小立牌pop广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
5、横幅:活动主题内容
6、dm传单内容同海报
7、大型充气拱门、升空气球、刀
旗、花篮等
8、其他:名片、礼品、贵宾卡、绶带
二、终端环境
1、硬环境:陈列、道具及灯光音响等,应符合个性主题终端的要求,与形象宣传的风格调性保持一致。
2、软环境:专卖店导购员、收银员等,其仪容仪表、服务规范等
第五部分
一、宣传要素
1、宣传时间:开业前两周。
2、宣传形式:告知宣传。
3、宣传内容:传达品牌形象及开业活动等信息。
二、宣传执行
1、媒体安排:以dm为主,开业以后,dm可置于店内供顾客自取。
2、宣传渠道 a、派员分片区发送;b、报纸夹页; c、邮寄。
3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告;
4、公司宣传单、季刊、企业报现
场发送。
有条件的可以邀请当地媒体报道,邀请军乐队、舞狮或者时装走秀,可另案单独策划。
第六部分
1、新店开业促销方案工作进行表
促销方案确定
促销礼品确定
终端宣传企划
促销包装企划
物料、礼品统计
礼品统计下单、派发
促销进程跟踪
促销效果评估
促销监督小组全程跟踪、监督
2、奖项设计及操作方法:
用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字;
如:设立特等奖对应号码为
1、
6、8
一等奖对应号码为
2、
5、6
二等奖对应号码为
3、
5、8
三等奖对应号码为
8、
9、0
那么在抽奖箱里置放40-42个球,其中①、⑥各一个,②两个,⑤三个,③、④各五个,⑦、⑧、⑨、0各六个。
按照这样的比例,特等奖中奖率为25000/1,一等奖中奖率为15000/1,二等奖中奖率为5000/1,三等奖中奖率为500/1,因此,在一般的情况下特等奖不会被抽走的,所以真正的特等奖的主要是展示功能,以诱惑消费者。但四等奖的比例一定要高,中奖几率要达到20%以上。这样又娱乐又有刺激,增加购买者的购买欲望。当然球体的数字也可以用汉字代替如:好、又、多、新、店、大、禧等组成40-42个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。